野兽派 三里屯:范蠡的商铭是“经济市场思想”的先导

范蠡的商铭是“经济市场思想”的先导

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*范蠡的商铭是“市场经济思想”的先导

             范蠡的商铭是“市场经济思想”的先导

                                       【陳樟玙璠】

    什么是经济？古希腊的哲学家亚里士多德认为，经济是一种谋生术，是取得生活必需品的活动。在我国古代，经济就是“经国济民”、“经邦济世”，指的是治理国家。

在现代，经济被赋予新的含义。

    第一，   经济是指有关物质财富的生产、交换、分配、消费的各种活动。如农业经济、工业经济，指的是农产品、工业产品生产过程中的各种活动。         

    第二，      经济是指生产和生活上的节约。要符合经济原则：节约人力物力财力，也就是人们日常所说的精打细算，少花钱多办事。

    第三，经济是指人们在物质生产过程中所结成的生产关系。如“经济是基础，政治是上层建筑”，这里的经济就是指神会生产关系。

    市场经济指的是一种与商品生产和商品交换相联系的经济组织形式。在市场经济中，不同商品生产者之间相互交换劳动产品的活动形成了商品供给和需求，生产什么商品、采用什么方法生产、生产出来以后有谁消费等问题都依靠供求力量来解决。供求关系所决定的价格的自由涨落自发地调节社会总劳动和资源在不同生产部门之间的分配，刺激生产者改进技术、提高劳动生产率。市场经济是与计划经济相对应的经济概念。

    我国的市场经济主导形式看起来是在改革开放之后，但它的思想雏形却可以追溯千年，历久弥新。我国春秋时期著名的政治家，军事家和实业家范蠡算是市场经济的先导。

    范蠡，字少伯，春秋楚国宛（今河南南阳人），他出生贫贱，但聪慧睿智，胸藏韬略，无所不精，然纵有圣人之资，在当时贵胄专权，政治紊乱的楚国，却不为世人所识，因不满当时楚国政治黑暗，他与楚宛令文种一起投奔越国，辅佐越王勾践，帮助勾践兴越国，灭吴国，雪洗会稽之耻，功成名就后激流勇退，化名鸱夷子皮与美女西施云游天下。可谓才（财）子抱得美人归。期间三次经商成巨富，三散家财，自号陶朱公，可谓我国儒商的鼻祖，世人誉之：忠以为国；智以保身；商以致富；成名天下。

【范蠡与西施】

    范蠡辅佐越王勾践灭吴复国，官至上将军，有勇有谋。不仅是战场上的骁将还是商业奇才。范蠡认为要想经商致富就必须遵循“积贮之理”善于掌握经营之道并及时加以灵活运用。他的许多经商观点特别的超前，可谓是商业的精华：

    一、“夏则资皮，冬则资豨，旱则资舟，水则资车，以待乏也”。他认为：天时变化和物资的生产都有运行规律，如荒年之后即丰年，丰年之后是歉收。丰收时百物落价，荒年时百物上涨，因此，人们要有预见性地做好物资的贮备工作。“知斗则修备，时用则知物”。掌握物价涨落的规律，就能把握市场需求，适时赚取商品的差价，从而获利致富。

    二、“一贵一贱，继而反复”、“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。他认为掌握市场的主动权就应力求掌控物价贵贱的幅度。商品的多寡与供求关系十分密切，如果商品少，亦如僧多粥少，购买的人多，物价就会上浮。于是盲目的哄抢购买就会导致供求关系失衡，供大于求，必然要导致商品价格下跌。

     三“贱取如珠玉，贵出如粪土”。他认为掌握市场信息了解供需双方状况很重要，做到信息准确，行动坚决。当某种商品便宜到你认为最合适的程度就要及时收购，即“贱取如珠玉”。当库存的货物上涨到一定数量后也不要徘徊观望，因及时抛售，即“贵出如粪土”。

    四、“劝农桑，务积谷”、“财币欲使其行如流水”、“无息市”。他提倡加快资金的周转使用，反对囤积居奇去高抬物价，通过多销、快销加速资金流通去获取利润。

    五、“平籴齐物，关市不乏”。他认为谷贱伤农，谷贵抑商，价格的过高过低都会带来弊处，主张国家应对物价进行调控，并用国家吞吐物资的方法去平抑市场价格。当市场谷价过高时可把国库的粮食低于市场价格出售，相反，谷价过低时，再由国家高于市场的价格购进，通过这种“平籴之法”以保证市场的物资供应。

千年巨变，风云变幻，经济浮沉，范蠡的诸多经商之道对今天的我们仍然具有借鉴指导意义。

《   计然篇》；在《国语·越语下》《史记·货殖列传》中均有记载；《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇，但皆已流失。陶朱公著有《陶朱公理财十二则》（可能是后人所托），内容如下：

   能识人：知人善恶，赈目不负。

   能用人：因财器遍，任事可赖。

   能知机：善贮时宜，不致蚀本。

   能倡率：躬行以率，观感自生。

   能整顿：货物整齐，夺人心目。

   能敏捷：犹豫不决，到老无成。

   能接纳：礼仪相交，顾客者众。

   能安业：弃旧迎新，商贾大病。

　能辩论：生财之道，开引其机。

   能办货：置货不拘，获利必多。

   能收账：勤谨不怠，讨取自多。

   能还账：多少先后，酌中而行。

     根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》，至今让世人铭记。内容如下：

    生意要勤快，懒惰百事废。

    用度要节俭，奢华钱财竭。

    价格要证明，含糊争执多。

    赊欠要证人，滥欠血本亏。

    货物要面验，滥入质价减。

    出入要谨慎，潦草错误多。

    用人要方正，歪斜托付难。

    优劣要细分，混淆耗用大。

    货物要修正，散漫查点难。

    期限要约定，马虎失信用。

    买卖要随时，拖延失良机。

    钱财要明慎，糊涂弊端生。

    临事要尽责，委托受害大。

    账目要稽查，懈怠资本滞。

    接纳要谦和，暴躁交易少。

    主心要宁静，妄动误事多。

   说话要规矩，浮躁失事多。

   工作要精细，粗糙出劣品。 

    天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。开放的中国连着世界，陶朱公的商铭早已超越时代的经商法则成为商贾通则，引领商业才俊们创造无穷的财富！