都江堰到峨眉山赶车:Yaphon雅蜂：TQS理念让B2B竞争更加公平

Yaphon雅蜂：TQS理念让B2B竞争更加公平
2006-10-15 09:37:00　作者:　来源: .h1 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 22pt; MARGIN: 17pt 0cm 16.5pt; LINE-HEIGHT: 240%; TEXT-ALIGN: justify } .h2 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 16pt; MARGIN: 13pt 0cm; LINE-HEIGHT: 173%; TEXT-ALIGN: justify } .h3 { FONT-WEIGHT: bold; TEXT-JUSTIFY: inter-ideograph; FONT-SIZE: 16pt; MARGIN: 13pt 0cm; LINE-HEIGHT: 173%; TEXT-ALIGN: justify } DIV.union { FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px } DIV.union TD { FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px } 　　在刚刚结束的2006年中国互联网大会上，来自10多个国家和地区的3000多名代表汇聚一堂，共同分享了“创新———互联网带来的机遇”这一主题下精彩的商业模式和创新理念。参会者既有成名多年的业界大腕，也有充满激情的新生力量，新观点、新模式、新技术层出不穷，代表了近年来亚太地区的最高水准和最新思维。
　　在本次盛会上，国内互联网近期最令人关注的焦点——以提供B2BX.0垂直搜索服务平台而声名鹊起的Yaphon雅蜂网（http：//www.yaphon.com）吸引了大量眼球。这个并不参与实体交易，而是为海外买家提供中国出口商全英文商业讯息的垂直搜索引擎引起了专家、媒体、业界、网商、同仁的广泛关注。据消息灵通人士透露，国内各行业的多家B2B网站已经加盟到
　　Yaphon雅蜂网所组织的B2B联盟，其中不乏中国服装网、中国五金网、中国包装网等业内翘楚。“Yaphon雅蜂网所组织的B2B联盟使得中国的B2B网站开始化单打独斗为团体作战，这种现象符合互联网发展的趋势，也很有可能成为中国B2B电子商务发展过程中的一次转折”，在谈到“雅蜂现象”时，中国电子商务协会标准推广应用中心秘书长陈震认为B2B联盟不过是Yaphon雅蜂网核心竞争力的表现之一，“其实Yaphon雅蜂网最大的特色在于它为电子商务中的‘诚信问题’提供了一套科学、合理的解决方案，也就是它在业内首创的TQS（TotalQualitySourcing，全面质量采购）理念。”
　　众所周知，B2B电子商务领域由于其自身运营特点，企业之间通过网络进行商贸交易活动。买卖双方几乎不需要见面。这样虽然简便了交易过程，大大提高了工作效率，但是其弱点也明显的表现出来。由于交易双方无法见面，缺少了相互的直观了解，所以无法保证交易双方的信用度。因此也产生了很多的纠纷。媒体上关于这个话题的讨论也层出不穷——如果B2B电子商务企业长期受制于此，将大大减缓其发展速度。此外，在当前B2B行业常用的推广方式中，竞价排名和会员费制度最为普遍，不过有人质疑这两种模式的公平性——资金投入的多少决定了网商获得商机的机率大小，对中小企业来说，很难和大企业竞争，自身的核心竞争力也无从展示。
　　据业内资深人士透露，关于海外买家和中国出口商所遇到的困惑，有关部门和企业也一直在寻求解决之道。而Yaphon雅蜂网的出现，为此提供了一个极具参考价值的解决方案。“采购商会遇到无法更好比较中国出口商信息的困惑，而国内的出口商又不知该如何去多方面展示出自己的核心竞争力。现在Yaphon雅蜂网的TQS理念作为一种创新的思维，为解决这些问题提供了很好的借鉴”，中国电子商务协会标准推广应用中心秘书长陈震分析道，“海外买家可以根据网站提供的QR（质量排名），从六个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解，包括该出口商相关合作伙伴，其所在供应链环节上的服务商、供应商、所服务客户，以及媒体对它的评价。随着时间的推移，买家可以从中获得大量有价值的信息和借鉴。对网商而言，会更加注重产品质量和口碑宣传，中小企业完全因而有能力和机会和大企业竞争。在整套评估过程中，科学性和公平性以及该体系的开放性是最值得称赞的。”
　　“TQS理念与传统的国际采购评估标准不同，是一种基于互联网的大众化的评价体系，它以‘群体’的评价和建设为基础，使采购商能够获得大多数企业认可的供应商选择标准和评价数据，作为采购决策的重要依据”，Yaphon雅蜂网CEO郑民谈到这一创新模式时充满自信，据他透露，TQS理念的产生过程总结了国际贸易的实践经验。在全面质量管理、供应链管理、价值链管理、核心竞争力、控制论和社会论等方面进行了多次的分析和论证，为企业和产品设计6个角度、40多个指标的评估标准。在整个体系的建立过程中，考虑了制造、高科技、商贸、物流服务等企业，以及海关、质检等机构对于采购业务环节对供应商的评估方法、指标，并考虑顶级咨询公司所作的供应商评估方案，进行不断的分析、归纳。“我们把以往在电子商务国际贸易中不可见的许多元素量化直观的体现出来。通过这些细化的指标，来体现交易双方或者是使用过、接触过此产品和企业的人们进行自发评分”，
　　Yaphon雅蜂网市场总监刘爽表示，“这样保证了体系评分的公正性，自主性。避免了以往各种指标评比的种种弊端。”
　　作为互联网新生力量的一员，
　　Yaphon雅蜂网将科学与创新很好的融合在一起。“一个创新的模式如果没有科学依据作为论证，哪怕看上去很美，也很难得到大家的认可。而Yaphon雅蜂网的TQS理念符合群体选择的观点，这是它能够推行的理论保障。”经济学专家平新乔博士中肯定的指出，“TQS体系通过国际贸易供应链环节上各个厂商、机构的积极参与，进行最广泛意见的汇集，通过广众的使用体验，来达到一个时间和信息的积累，对采购商希望了解的供应商情况进行及时全面的汇总，进行一个全面实时的跟踪，从而达到一个长期的公信力。它在很大程度上意味着传统
　　B2B的思维模式将被改变——买家搜索到的不仅仅是商品信息，还有多个角度的评估可以借鉴。通过将人的参与行为引入其中，随着规模的不断扩大，口碑所带来的效果将难以估计。”
　　业内人士表示，尽管推出不久，但Yapho雅蜂网的模式已经引起各方关注，随着Yaphon市场推广活动的进一步展开，以及网商的口碑效应，这种以TQS理念为主诉求的B2B垂直搜索引擎势必给中国的B2B行业带来全新的气象，而买家、卖家、媒体、上下游等多方面的评价又促使商家在“诚信”和“质量”上下大功夫，让海外买家也能从中受益，可谓一举多得。
　　◎冯蕾