都市王朝家具:大浪淘沙见真金

大浪淘沙见真金

A   艰辛创业

　成功的花，人们只惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪珠，洒遍了牺牲的血雨。

　　1983年，销售50多万元；1990年，销售300多万元；1994年，销售1000多万元；1997年，销售4000多万元；2004年，销售6000多万元；2005年，销售1.8亿多元；2006年，销售3.2亿多元；2007年，销售5.2亿多元；2008年，销售5.5亿多元；2009年，力争销售超过6亿元……

　　这是一组浙江佳鑫铜业有限公司创业27年的效益账；这是一段家庭作坊式企业成长为现代企业的发展史；这是一部乡镇企业艰苦创业的奋斗书。

　　浙江佳鑫铜业有限公司的前身为汤浦镇金属材料厂，创办于1983年，当时生产的规模为4万元资金的投入，9间生产队的仓库，15名职工，年产值约50万元。

　　1993年，刚从浙江工业大学金融专业毕业的林平，进厂当了一名普通的业务员，开始慢慢适应着从父亲手中接过企业的担子。为了能够胜任这一重任，也为了实现自己创业的理想，林平从企业最基层做起，先后在生产仓库、车间、质检和销售等岗位工作了一年，认真熟悉企业运作流程，努力了解和掌握企业经营特点。第二年，表现不俗的林平担起了业务经理的职责，在此其间，他在走南闯北拓展市场的同时，认真研究行业结构和客户结构，为优化企业的产品结构和客户群作出了积极的贡献，其不俗表现让父亲与全厂职工刮目相看。

　　1995年，具有敏锐市场洞察力的林平觉得私营企业发展的春天已经来临，自信的他发扬第一个吃螃蟹的精神，筹资500万元在汤浦工业区块购置10亩土地，组建佳鑫铜业有限公司，打下了他创办企业的第一桩。其间，他大力调整和优化产业结构，促使企业的产品由原先为农机具配套演变为家电行业配套，产品的科技含量由此大大提升。企业发展的次年，产值突破1000万元，比创办“佳鑫铜业”前一年翻了番。

　　1996年，山东省机械进出口公司通过多方比较与筛选，最后有意要“佳鑫铜业”为他们配套生产汽车零部件中的铜管产品，主要客户是美国的“通用”和“福特”两大汽车巨头。接到这笔意向合同后，林平非常重视，认为这是企业发展的契机与跳板，为了做成这笔生意，也为了打响自己的产品，林平带着样品来到山东，一待就是42天，每天与那里的科研人员研究商讨如何使自己的产品精益求精。林平谦虚好学、吃苦耐劳、认真务实和追求卓越的精神深深感动了对方单位。产品通过改进后，受到了客户单位的好评，而林平也取得了对方的信任，当即给出了年生产1000吨产量，总额超2000万元的大订单。

　　感慨万分的林平开始在企业中提倡讲千言万语、走千山万水，想千方百计，吃千辛万苦的“四千”精神。同时进一步加强投入，扩大规模，优化产品，力拓市场，成为了“星星冷柜”、“海信空调”等知名企业的供应商。其间，他与企业科研人员同甘共苦，有时候常端着饭碗与科研人员商议工作，晚上则加班加点开展技术革新。至2001年，尽管受金融风暴影响，但“佳鑫铜业”还是取得了年实现销售近5000万元的佳绩，产品也由原先局限于汽配、家电行业向矿产、电力、建筑、民用装簧等众多领域涉足拓展。

B  坚持创新

　科学技术从来没有像今天这样，以巨大的威力，以人们难以相象的速度，深刻地影响着人类经济和社会的发展。创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。科技创新是可持续发展的动力和源泉。面对惊涛拍岸的科技挑战，在信息化和全球化加速推进的今天，企业唯有加快创新，加强创新，才能取得持续的发展。

　　如果把在汤浦的发展叫做一次创业，那么在梁湖工业区块的发展，可以名正言顺是二次创业。贯穿一次创业展现的是林平脚踏实地、不屈不饶、勤于思考、甘于进取的创业精神，二次创业展示的则是林平祟尚科技、高瞻远瞩、不断创新、勇于做强的创新精神。

　　2001年，山东有位几年前曾到过汤浦的客户再次来虞，在重新打量了林平的企业后显得有些失望地对林平说，外面的世界变了很多，可你们的企业却一点没变。林平听懂了这位客户的话中之话，心里也隐隐产生出一种莫名的惆怅。

　　2002年，上海红星电器厂老总亲自带着他的管理团队考察作为配套生产厂家的“佳鑫铜业”。在看过了佳鑫的生产规模和科技装备工作，脸上顿露不悦之情，仅仅呆了半个小时，这位性格直爽的老总带人扭头就走，回去后还将“佳鑫铜业”由原先的A类供应商降级为B类供应商。

　　这两件事对林平震动很大，他觉得现在自己真是被“逼上梁山”了，“发展是硬道理，硬发展是没道理，而不发展又只能是死路一条”。审时度势之下，林平决定选择在交通更为便捷的梁湖工业区块实施二次创业。

　　征地近百亩，与意大利一家知名企业合资三年间共投入1亿元，创建了浙江佳鑫铜业有限公司，建筑面积达6万多平方米、具有浓郁现化化气息和特征的厂房，从国外引进先进的科技设备，联合“华中科技”、“昆明理工”等国内高等院校作为技术支撑，引进和聘请同行业优秀科技人才出阵企业研发中心，每年投入几百万元加强新产品开发，“佳鑫铜业”的“科技经”越念越活。

　　产品获得“全国工业产品生产许可证”，先后通过ISO9001国际管理体系认证、OHSMSI8000认证、CE认证、T2绿色欧盟认证；共开发出6只省级新产品，QBE2铍青铜管技改项目被列入国家火炬计划项目，填补国内航天航空领域一项技术空白；卫浴洁具成品、铜塑覆合管及紫铜管路件三只新产品的相继研发成功，宣告“佳鑫铜业”由过去简单的铜管加工企业一跃成为高档合金铜制品制造企业。

　　紧紧抓住市场“牛鼻子”，产品定位于那些经济效益好或能替代进口的高新技术产品，充分利用自身优势，及时调整产品结构，加快产业转型升级，重点生产国内急需的高、精、尖产品和国际市场走俏的“三高”产品。令“佳鑫铜业”得益匪浅，牢牢占据了市场的主动权。目前企业的国内外客户已超过了300家。产品远销美国、德国、马来西亚、台湾等全球30多个国家和地区。并在技术创新上形成了“研制一代、开发一代，生产一代、储备一代”的良好局面。

   C   求贤若渴

日本索尼公司前总裁盛田昭夫在他的《Made In Japan》一书中曾这样讲过：“所有成功的日本公司的成功之道和它秘不传人的法宝，既不是什么理论，也不是什么计划和政策，而靠的是人。确切地说是‘爱人’。只有‘爱人’才能使你的企业走向成功。敬人者，人皆敬之；爱人者，人皆爱之。只要以一颗真诚的心去面对别人，就能够得到对方同样的回报，为自己增加一个可以同甘苦、谋事业的坚强靠山。做大事、成大功的人，也都是以心换心，才得到了无数人的支持，并依靠他们的力量，取得了事业的成功。

　　随着企业的长高长大，林平越来越感到人才在企业发展中的至关重要性。他常跟好友谈到：“当一个传统意义上的乡镇企业转型为现代企业时，我们需要大量的中高级人才，无论是管理型、经营型还是技术型的。在世界经济格局加速一体化推进过程中，各种实用型、科技型和复合型人才对我们企业来说更显尤关和极端的重要，没有人才，企业就谈不上创新，同样也谈不了发展” 

　　2004年，林平了解到上海有家有色金属行业的国营企业一位高工刚刚退休，他得知信息后，第二天就开车找到了那家企业。按照那家企业提供的联系地址，林平好不容易在上海浦东寻到了这位高工的家。可谁想一腔情热换来的却是人家的闭门羹。一次，二次，三次，林平以"三顾茅庐"的精神几次三番地登门拜访，诚心相待，最终感动了该高工的家人，但让人遗憾的是高工已先一个月被江苏无锡的一家企业聘走了。此时的林平并没有悔心，他又马不停蹄赶到无锡那家企业，找到那位高工说明来意。高工起初一口回绝了，说自己同人家订了几年的合同，不能反悔。在林平再三恳求之下，最后答应利用自己的双休日帮助“佳鑫”。

　　此后，每到星期五下午，林平就自己驾车赶往江苏无锡，将那位高工接到上虞，星期天晚上再亲自送走。长年累月，不辞劳苦。有朋友劝他这样做太辛苦了，何不再去其他地方找人呢，再则每次送进送出的也用不着自己亲自驾驶啊。林平笑笑说：“为什么眼下有些大企业发展不景气，有些小公司却迅速成长吗？在我看来全在于用人的观念。如果老抱着我有钱还怕请不到人的心理，有时一辈子也招揽不到一个真正的人才。至于我亲自驾驶也有我的小算盘，来回路上可以与他们商议一些技术革新方案，这样他们在我这里的时间多出来了，我们的工作效率也相应提高了？" 

　　对高级科研人员这样，对普通的技术工人也是如此，只要是人才，林平都做到了求贤若渴，礼遇有加。今年29岁的陈明华是贵州人，他与妻子都在“佳鑫”的一线生产车间工作。三年前，妻子分娩生了个儿子，想不到作为公司的总裁和董事长的林平夫妻俩亲自带着礼品到医院看望。感恩于企业领导对普通工人和外地员工的那份关爱，同时也为了纪念自己的孩子出生在“佳鑫”，陈明华将自己的儿子取名“陈鑫”。在表达美好心愿的同时，陈明华也用实际行动回报企业。近年来，陈明华年年被评为企业先进工作者，并担任了车间的班组长。

D  铁肩担责

一个好的企业和一个伟大的企业的区别在于，好的企业可以向社会提供好的服务和好的产品，而伟大的企业不仅能够提供好的服务和产品，更重要的是能够向社会尽到企业的公民责任。一般来讲，企业依法经营、照章纳税、吸纳就业，就算尽了最基本的社会责任；但从更高要求上讲，企业家应该把实现个人价值与社会价值紧密结合起来，在追求经济效益的同时，勇于担当社会责任，倾力回报社会，积极参与社会公益事业。

　　经济发展了，文化不能贫瘠。植根和发芽于汤浦这块母地的林平觉得：“文化建设和经济建设，如同鸟之双翼、车之两轮，两者只有和谐发展，才能最大限度促进汤浦的可持续发展，改善和提高当地居民的生活质量。

　　2007年，处于发展鼎盛期的林平在尽心谋略企业全面进步同时，也把眼光更多地投向了社会与民众，着力发场一个民族企业家更多的社会责任。

　　“佳鑫”出资500万元在汤浦镇成立浙江佳鑫文化发展基金。倡导汤浦镇开展各种文化艺术、宣传教育活动，积极资助扶持各类文化项目，通过对原创性、创新性、实验性公益文化项目的资助和支持，保护和发场传统文化，培育和推动文化新人的成长，致力促进汤浦文化建设和文化交流，吸引更多优秀的公益文化项目向汤浦文化中心汇集。犹如一片墒情丰沛的土壤，佳鑫文化发展基金滋润了汤浦群众对先进文化的精神需求，滋养着汤浦文化建设这棵我市乡镇文化建设的大树，同时也尽情展示着“佳鑫”对先进文化的执著追求与回报桑梓的独特理念。

　　向市慈善机构出资300万元创立企业慈善冠名基金。每年拿出一定的资金救助和帮扶社会上那些因病致贫、生活困难的群众。开展结对扶贫活动。近年来，林平先后与3位贫困学子结成长期捐资助学的对子，在物质上给予帮助的同时，实行不定期上门走访、慰问，在精神上给予安慰和支持，使3位贫因学生充分感受到了社会大家庭的温暖，增添了对生活的希望与信心。

　　出资100万元在二次创业的梁湖镇成立绿叶计生帮扶基金。梁湖镇有关负责人说，这批专项资金的投入，为帮助当地计生困难户发展生产、脱贫致富，保障农村妇女儿童健康，确保农村计生帮扶工作的规范化和制度化产生了积极的意义与作用。

　　为充分体现公司对员工的关爱，着力打造和构建和谐企业，“佳鑫”还成立了企业特困员工救助基金。公司专门制定并下发《佳鑫公司特困员工救助基金实施方案》，对救助基金的筹集、救助对象、申请救助及批准程序、基金的监督管理等均作了明确的规定，确保救助帮扶工作的透明、公正。截止目前，该基金已筹集发展到10万元左右。去年，企业一位女职工的丈夫不幸遭遇车祸，家庭生活发生困难，企业领导得知后，立即授意启动企业特困员工救助体系，先后上门送上1万多元钱，解除了女职工一家的燃眉之急，同时也极大地温暖了女职工一家。事后，那位女职工激动地对企业领导表示：“工作、生活在这样一个大家庭，有时候会强烈地感受到一种幸福，这种感觉真是很美好，自己今后一定要努力工作，来报答这份爱”。

E  勇立潮头

“自立者，天助之”。“有志者，事竞成”。这是两条屡试不爽的格言，它早已被漫长的人类历史进程中无数人的经验所证实。拿破仑认为意志的力量比物质的力量强大十倍，坚韧不拔、百折不挠的意志可以使人成就任何事业。

　　“笑傲江湖行，勇向潮头立”。在科学发展观的引领和创新创业的实践下，林平经营企业的理念也发生了明显的变化，他甚至觉得：“开放的思路是企业的‘第一生产力’，而开放的市场则是现代企业的‘第一车间’”

　　林平对他的经营团队这样说，中国经济快速融入世界经济已经不可逆转，作为企业，我们不能把视野仅仅停留在国内竞争的层面上，如果以封闭的思想、低层次的要求对待开放的、高标准的国内铜管业的竞争，那么结果只能是自己打败自己。我们必须抢占国内铜管业竞争能力的高平台，加快推进从本土化竞争能力向国际化竞争的转型。“佳鑫铜业”必须在企业发展的每一个时刻，努力顺应着经济全球化的要求，科学谋划自己的成长思路，自加压力地朝着中国铜管业导向级制造商的方向前进，在战略上先行一步，战术上循序渐进。

　　正是基于这样一种敢为人先和末雨稠缪的理念指导，林平增强了企业做精做强做活的意识，加快了企业由传统向现代改造的步伐，他对企业丈量的目光看得更清，望得更远。

　　去年，林平创办成立了以“佳鑫铜业”为主导的林邦控股集团，麾下有浙江佳鑫铜业有限公司、上虞佳和管件有限公司、上虞艾咪洁具有限公司、上虞林邦贸易有限公司、上虞市吉鑫铜业有限公司5家子公司。企业日渐打造成为一艘极具规模型、先进性和战斗力的航空母舰。

　　眼下，一个占地2.5万平方米的“佳鑫铜业”新厂区已在原厂区旁伟岸挺立，企业二期建设项目总投资超过8000万元，加上原来的面积，“佳鑫铜业”总建筑面积超过8万平方米，据悉，二期上马后，可使企业新增销售3亿元。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。牢固树立创新无止境，发展是永恒宗旨的“佳鑫铜业”，目前又在紧锣密鼓、不遗余力地设计自己的第三次创业，编制企业末来十年发展规划。企业计划再购置一些土地，大力引进一些人才，开发一些新产品，把企业的发展提高到一个新的高度。力争通过一、二年的努力，使企业的销售超过10亿元，通过五、六年的努力，销售超过20亿元……

　　面对共竞共存的新时代，“佳鑫铜业”更具激情、大气、和谐，发展的信心更坚更强，企业以积极的姿态联盟广泛的力量加强创造新的优势，与国内外同行企业开展战略、技术、营销、资源、人才合作，联手打造中国铜管业的世界级品牌，在合作中竞争，在竞争中合作，并在竞争、合作的水乳交融中求发展。展望未来，佳鑫铜业将立足铜产业，融入国际化，实现多元化，向世界展示自己更成熟、自信和迷人的风采。

F  我对企业的明天充满信心

  我对企业的明天充满信心

                                       -----访浙江佳鑫铜业有限公司总裁林平

“温家宝总理在不同场合反复强调，‘信心比黄金和货币更重要’。在当前金融危机依然严峻的现实下，我觉得作为一名企业家，信心对企业发展来说确实比任何时候更显珍贵和重要。”浙江佳鑫铜业有限公司总裁林平开门见山说道。

　　“综观近代出现的金融危机，我们不难发现，金融危机的本质就是流动性危机，而市场恐慌是造成流动性黑洞的重要原因。稳定的预期和稳定的市场信心，是市场维持正常发展的必要条件。企业家的信心不仅是企业自身克服困难、战胜危机的法宝，更是一种社会责任，有利于增强全社会的信心效应。相反，如果一个企业丧失了信心，企业的行为会通过上下游产业链传导为一种共同的行为，形成风险的共振，从而对整个社会的信心和经济行为造成伤害”。

　　今年仅38岁的林平激情说道，我们的信心来自于金融危机给了我们发展的机会，我觉得看待金融危机其实也需辩证的眼光，一是给了企业招聘人才之机。危机使得一些海外优秀人才返回内地，一些业内专业人才闲置，我们可以抓住机会大力引进这些优秀人才，为企业的下一轮发展奠定强有力的人才蓄备和支撑。二是增强产品开发能力。危机会使国家制定相应制度和实施一些应对政策，一些行业会因此得到扶持，我们可以大力开发这些被重视和扶持的行业实行产品嫁接，拓展市场的发展空间。比如，我们这次就抓住了国家大力扶持发展电力、造船等基础性设施行业的契机，不失时机相应开发出一些高科技产品，受到市场的青睐和欢迎。三是借机可以苦练企业的“内功”。通过加大对干部员工素质和技能的培训，加强和深化企业内部管理等，为企业可持续发展创造有利条件，使企业更具竞争力。

　　林平一脸兴奋地说，我们的信心来自于产品的市场。坚定信心并不是盲目乐观，不是看不到困难和挑战，而是我们建立在对形势的认真分析和正确定位。通过调研，我们发现，目前，欧美发达国家人均每年用铜量约为10公斤左右，而占全世界总人口四分之一的中国人均年铜消费量仅0.8公斤，哪怕是到1公斤，这也是个很大的市场空间，随着我们国家经济的不断发展，我们有理由相信，人均铜的需求和所占比重会不断增加，这给了我们很大的发展信心。

　　采访已经过去三个多小时，林平仍不知疲倦地说道，我们的信心来自于各级党委、政府和部门的关心、支持。市委书记叶时金多次前来我们企业莅临指导，鼓励我们说：“信心比黄金更重要，行动比观望更重要”，进一步增强了我们攻坚破难的决心与信心。就在这场金融危机中，就在我们生产订单应接不暇，造成流动资金发生困难，企业生产受到影响的时候，我们的开户银行市农村合作银行马上给我们放贷1000万元，这就是我们的发展信心。

　　金融危机对民营企业来说其实就是一场历练，正如歌中所唱“不经历风雨，怎么见彩虹”，只有在经历了危机以后，企业才会变得更成熟、更强大。就像2001的以前，我们也经受了金融风波，而正是通过那场风暴，才使我们企业变得更勇敢，变得更自信，变得更成熟，企业也随即步入了发展的快车道，企业于2004年进入全市百强企业行列，2007、2008两年连续挤身全市百强企业前三十强行列，成为全市最具竞争力的成长型企业。但我们绝不可以因此固步自封、原地踏步，我们也不会因此沾沾自喜、不思进取，因为竞争环境的复杂多变和竞争互动的加快，使竞争表现出越来越动态化的趋势，容不得我们实施“休身养性、滔光养晦”，她要求我们铜管企业在追求数量扩张的同时，一定要追求创新的速度和创新的高度，特别是技术创新的速度和高度。也许“高处不胜寒”，但我想对于我来说，那是一种责任、一种荣耀，一种实现我理想和抱负的最高境界。

　　我觉得：“一名企业家，只要具备了宽广博大的胸怀、勤于思考的作风，脚踏实地的干劲，求贤若渴的真诚、临危不乱的气度、与时俱进的执著，以及强烈的事业心和责任感，那么企业就一定能够不断取得壮大和发展，而这也正是我孜孜以求的。‘严冬’过去，就是春天。只要我们坚定信心不动摇，努力做好各项应对防范措施，着力苦练企业内功，我们就能带领我们的员工渡过‘寒冬’，迎来一个生机盎然、万紫千红的春天”。林平最后这样深情地说道。