九乡新闻网郭麒麟孙越:学会和房客“谈判” 留住看房客技巧一二 -新闻频道-安家网
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 02:32:43
任何谈判都需要技巧的，比如语言技巧，上面的故事就是很好的证明。所以说表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。您也许会说这和出租房屋有什么关系呢？其实，精明的房东们一致认为看房接待和价格协商无异于一场严肃的谈判，而要想圆满地和房客达成协议、实现自己预定的目标，您就必须学会和房客“谈判”。
事实上学会和房客“谈判”也并不是一件难事，只要你掌握了有关的谈判技巧和策略，你就能够成为谈判高手，最终让您的房子以理想的租金价格圆满出租。下面的内容就是有关看房接待和价格协商技巧的。
1.怎样做好看房接待？
如果有了满意的求租者，您就可以准备看房接待了。如果是通过中介出租的，那么经纪人会立即为您接洽看房事宜，跟您预约上门看房日期、时间。作为出租人，在看房接待时要注意以下5个方面：
1）、和求租者预约上门看房的具体日期和时间。
2）、房主要带上身份证、户口本、房产证(原件)等证件。
3）、在约定时间陪同求租方准时上门看房，严格守约。
4）、若求租方看中房子，就可以协商租赁条件了，包括收取一定金额的定金，签订《房屋租赁意向定金收付书》等。
2.了解租房人常见的杀价招数，做到知己知彼
房客租房杀价的常见招数有：
房客明明看中了房子，却不明显表露出对房子有好感，让您觉得自己的物业对房客没有很大的吸引力，从而对自己的房屋失去信心，最终以比较优惠的价格将房子租出去 。
看了您的房子之后，房客告诉您对房子有好感，但同时告诉您已看中其它出租的房子并准备付定金，让您觉得有危机感，做出让步。
告诉您已看中其它房子且已经支付了定金，但也喜欢您的房屋，然后要求是否能再便宜点儿，以补偿已经支付不能退还的定金。
告诉房东自己很满意房子，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题。
以配套设备不足为由，要求配齐，当然也可以以降价为补偿。
用其它相同区域条件相当的房子的租金价格做比较，要求减价。 有的房客看中房子后表现出强烈的租房欲望，且带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约，利用房东出租房屋心切的心情迫使对方降价。其实也看中了您的房子，并表现出想长期租住的愿望，但为迫使您降价，表现自己的经济能力不能支付您要求的房租价格为理由，要求再便宜一点儿；如果您不让步，表现出抬腿就走的姿势，让您担心失去这个准房客而作出让步。
通情达理，争取与房东成为好朋友，然后卖交情争取拿到最优惠的价格。
看多处不同的房子，声东击西，暗中货比三家，探知更便宜的价格。
故意拖延谈判的时间，让房主着急，然后怕房子租不出去而降价。 3.看房时若想留住看房客有哪些技巧？
(1) 以“故纵”反“欲擒”
很多时候，房客对房子有好感通常不露声色，即便看中了你的物业，并从心理上接受了你的价格之后，也会采取欲擒故纵的策略和您进行价格谈判，尽可能压低你的租金价格。就如上面列出的种种招数都是租客们常常使用的。而您应该对他们的这些表现，做到心中有数，对自己的物业充满自信。大可不必为他们的虚张声势而惊慌，只要房客话中有考虑的意思，表示出想让您再便宜点儿的意思，这恰恰说明他心中是喜欢你的物业的。你也可以告诉他：“这套房子也有其他人看中，只是对方付款或者签订合同还有数日，如果咱们双方也有诚意，我宁可租给你”。相信这样的诚意也会感动房客。
(2) 降价但拉长租期
在供大于需的市场基础之上，你应该充分把握好机会，在觉得求租人比较合适的情况下，可以采取让价但拉长租期或者采取年付款方式来弥补。
您应该看清房客欲望迫切是假面具，对方真正目的是迫使你降价，所以在让价的同时您可以劝对方能将租期设定得长远一点，如此一来可以少交中介费，并能很快回笼租金用来做其他投资或者急用。这样您实际得到的利益也是合算的。租金略降换来了长期稳定的收益，肯定是值得的。
(3) 降价但改变付款方式
通常情况下，出租房屋的业主收取租金的方式多为季付、半年付等。房客要求降价的时候，您就可以在付款方式上做做文章了。比如每月租金降低，但把本来是季付的方式变成半年付或者年付的方式，这样以来，您就能快速的回笼资金，实际得到的利益并没有减少多少，尤其是对于急需用钱的业主。
(4) “一颗红心两种准备”
有的租客在协商租金的时候表现出不能承受您要求的租金，但同时表示，生意不在友情在，交定你这个朋友了，与房东套近乎，很有诚意与房东成为好朋友，从而通过卖交情争取拿到最优惠的价格。
房东总是想把租金抬高些，房客总是想把租金压低些，这真是“道高一尺，魔高一丈”的两个对立方，所以，对于他的诚意，你不可全部肯定，还要保持“一颗红心两种准备”，这样才能既做成生意，又交成朋友。
（新浪）