九乡新闻网郑飞医院男科:小众的“买手”
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 16:40:37
这位干事业的大小姐，是马美仪，精品时装店金字招牌——JOYCE前度掌门;而“自荐者”马郭志清，时装修为举世闻名，其多重身份是JOYCE创始人、业界启蒙者与母亲。
马氏母女请来“暖新居”的品牌是与JOYCE渊源深厚的Marni。超过70款衣、饰、鞋、包，矜贵但绝不故作姿态，摇曳袅娜却与妖娆绝缘。那种写意画一样漫不经心、全无刻意的灵气，以及深入骨髓的“无比考究的朴素”，种种反差，是气韵生动，更见气度凛然。在《制衣心学》中笔者已分析过Marni的小众特质：跟高调、耀眼划清界限，却动辄可卖出极高价钱。这开场牌子对网站调性无疑有“一锤定音”的意义：折扣不等于可疑低价，见多识广方能与贪多求全绝缘。一个千金小姐应有的派头、品位，尽数融入选货标准，是JOYCE流金岁月里那种签名式审美高度的重现。
挑选的学问
以折扣、特卖为号召的奢侈品购物网站，在国内电商界适逢雨后春笋期。一方面，国人节节攀升的消费能力令创业者按捺不住兴奋，另一方面，“奢侈品、折扣、网购 ”三个基本要素，拆开来单看也似乎通俗易懂、门道好寻。马美仪携其网店叩问内地市场，即便从未想过要标榜自己，也如其所言“有使命感在里面”：这是生意，又不能完全以通常意义上的商业经验来解读;毋宁说更像一门学问，有无穷多细节需要时装社会教育的配合。
以货源为例，此类网站但凡页面煞是热闹者，实则大多经不起推敲：耳熟能详的大牌、经典款、当季款一应俱全，且不说获得这么多品牌授权是否可能，就是大牌专柜，如今也奉行减少存货的经营策略，网站又如何做到货品比门店还全?客人下单后发现无货可售，也并不鲜见。
而诸如尾货、仿货混杂，二手“变身”全新，对于有经验的消费者来说尚不足一哂，难以抓住品牌精髓才是此类网站真正不可承受之痛。业内人并不讳言，很多网站标榜的“买手制”不过是动用留学生力量。产品类型、价格范围并非出自专业买手眼光，不过是由网站圈定后，指示海外合作者到当地折扣店、工厂店入货而已。
事实上，今时今日的大牌并不抗拒放软身段来适应时代挑战，从它们热衷于向高街品牌抛出橄榄枝便可见一斑。但大牌携手高街品牌，姿态虽低，灵魂却必须不能走样，在折扣网购领域也是同理：奢侈品品牌究竟要遇上怎样的合作方，才能够心甘情愿说出“我愿为你折腰”、从而缔结一段良缘?其实，舍“知识、经验都门当户对”外并无更多条件，而国人购买率最高的LV入门包、香奈尔太阳镜，跟西方时尚界所谓“买得起某个品牌”根本不是一个概念。低价噱头背后若只有最简单的 T恤，却连一件真正意义上体现品牌核心精神的fashion pieces都没有，的确不足以撑场。这跟国内大多数雷声大、雨点小的实体奥特莱斯又有何区别? 少有人走的路好在少有人走的路也总不会缺乏筚路蓝缕之辈。进入国内已有段时日的“魅力惠”，4名创始人在奢侈品行业管理经验相加超过半世纪，一早就不再将视野局限于堆砌大牌名头。其商品线覆盖美容、美食、美酒、家居、玩具等诸多领域，所选牌子未必如雷贯耳，但价位适中、眼光不俗，皆是欧美中产阶层认可、谙熟及爱用的“精选品牌”。这种培育中产消费文化、“引导”而非“迎合”、贩卖整体生活方案的路线，反而是一个不错的切入点，清新、稳健、面目鲜明。
也有“衣橱网”等仍围绕着装领域深耕，但采购对象集中于小众设计师品牌。跟授权“一票难求”的一线大牌相比，选择这些品牌，是否更容易避开“红海”、降低成本、慷慨让利于消费者?细究起来，小众牌子不像大牌那样，在消费者心目中等同于“不出错的安全感”，需求量也相应要低很多;而国内对小众品牌具备鉴赏能力的群体高度集中于京沪等一线城市，网购的“无地域限制优势”几乎得不到发挥。最后，也是最重要的一点，小众品牌往往依靠别出心裁的实体店铺布置来凸显个性、营造气氛，若看过巴黎右岸那些艺廊一样的独立设计师店铺，对此一定印象极深。而这种不可复制性一旦搬上网络，魅力便大大削减。因此，这条路前景仍未明朗，还是别轻易下结论为好。
实体店也好、网购也罢，这些精挑细选的所在通过有爱之物与你建立起来的纽带，是一个人重要的安全感来源，流连其中，不是消磨光阴，简直耳鬓厮磨，像极了细水长流的恋爱关系。