郑州申通未来城地址:房产销售人员最影响业绩的的24种坏习惯

 “有则改之，无则加勉”

1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。

2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所

爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。

3．花太多时间“聊天”而不是销售。

4．把责任推给业务经理。业务经理没有义务陪推销员拜访客户。他的工作是教推销员怎么做，而不是替他做

5．找藉口。不要找藉口，找订单才有用。

6．花太多时间耗在旅馆大厅或咖啡馆。旅馆大厅或咖啡馆是休息的好去处，但是“休息”太多的推销员，

迟早会被炒鱿鱼。

7．景气。景气是常见的商谈话题，但是不要让目标客户以此转移你的销售重点。

8．昨天的宴会很好玩，但对隔天的生意却没有帮助。

9．依赖业务经理替你寻找客户。

10．等待景气复苏。守株待兔是没有用的，订单不会自动从推销员的门里溜进来。

11．听到别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言，只是努力的开始。如果每个客户都说“好”，推

销员就失业了，因为根本就不需要推销员。

12．害怕竞争。亨利"福特有很多竞争对手，但他一点也不担心，因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽 "

缸汽车，其他厂牌在短期内望尘莫及。

13．未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作，如果没有组织，推销

员自然“不知该如何着手”。

14．疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员，很快就会疏远。客户需要产品，马上就

要！

15．怠惰。业务会议、约客户见面迟到，早早回到办公室的推销员将一事无成，很快就要再找新的工作。

16．使用破旧或不合时宜的推销材料。污损、破旧、散乱的推销材料，显示推销员的散漫不用心。

17．未随身带笔。书写工具是推销员有效的利器，销售大师随身带着合用的笔。目标客户会很快厌恶老是借

笔写字的推销员，尤其是借了不还的人。

18．因为眼镜或饰物而分心。不安地看手表、转动戒指、推镜框或咬眼镜架，故作思考状，会使目标客户紧

张，失去成交的机会。

19．无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果连你自己都不想听——自言自语、枯燥无味——客户一定

也是同样的感觉。

20．提及私人的问题。你的问题是你自己的问题，每个人都有自己的困扰，并不想听你的问题。

21．没有看或听完在职训练的材料。公司的文宣材料不是用来折纸飞机或空投垃圾桶，而是有话要告诉你，

所以应该仔细研读，随时应用。

22．任意停车。把车停在客户的私人车位，占住别人的车道，造成塞车，激怒客户，势必断绝将来成交的可

能。把车停在稍远的地方，走路并不麻烦。

23．承诺公司做不到的事。推销员承诺的东西，客户就会有所期待，若无法实现，徒然造成客户和公司的尴

24．雨天毫无防备。下雨淋成落汤鸡，明知道会下雨又不带伞，在客户面前狼狈不堪。随时准备轻便的雨衣

及雨伞，以备不时之需。

租房杀价13招

1、不要表露对房子有好感；

    2、告之房东已看中其它出租的房子并准备付定金；

    3、告之房东已看中其它房子并付定金，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿补偿已付出不能退的定金；

    4、不停找房子的缺点要求降价；

    5、以配套设备不足为由，要求降价，或配齐；

    6、告之自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点可以解决问题；或者表现出强烈的租房欲望，迫使对方降价；

    7、带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约；

    8、实在谈不下去，抬腿就走，让出租方担心失去你这个准房客；

    9、用其它房子的价格做比较，要求再减价；

    10、告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿；以自己的经济能力不够作为理由；

    11、与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格；

    12、看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格；

    13、记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢磨。 

安全租房七步走

第一步，审核业主身份。如果签订合同之人不是产权人，则可能存在代理关系或者转租关系。若存在代理关系的，则需有业主本人委托代理人的授权委托书原件；若存在转租关系的，则需要业主本人同意转租的书面证明文件原件。

第二步，明确租赁期限。合同中一定要明确约定期租日期以及租期届满日期，避免使用模糊的语言。

第三步，租金和“押金”支付方式。“押金”主要用于抵充承租人应当承担但未缴付的费用。押金应支付多少，应当按照租期长短、装修程度、家具家电数量和价值等因素来确定，押金数额越高，对出租人保障性能越强。

第四步，家具、家电等设施约定清楚。并且对于这些附属设施设备的维修义务也应当明确约定。

第五步，水费、电费、电话费、物业管理费等费用负担清晰。

第六步，出租人出售房屋的，承租人有保障。依据相关法律、法规，出租人出租房屋时，承租人可获两重保障：第一，承租人享有以同等条件优先购买该房屋的权利；第二，如果承租人不想购买的，也没有关系，房屋买卖行为，不影响租赁合同的效力，也就是说，即使出租人将房屋出售了，买方也应当继续履行租赁合同。

第七步，违约责任要明确。比如，出租人逾期交付房屋，或者租期结束承租人逾期退租的，可以每日按高于租金标准收取违约金；若出租人擅自收回房屋，或者承租人擅自退租的，可约定一次性承担较高的违约金，也可以约定支付未使用租期的租金作为违约金。

风水选房伴你行

中国人很重视居所，若是经济能力许可，必定购买房屋物业，认为这样“有瓦遮头”，才可生根立命！否则便会有飘泊无依的失落感。因此之故，中国人不论身处何地，均以置业安居作为首要目标。

　　既然用了这么多心血去买楼，当然希望自己的物业非但可以住得舒适，而且亦希望住得丁财两旺。很多人均希望挑得一间风水好楼来居住，但却不知应该如何选择？现在便把选楼的各个要点介绍出来，可以作为各位买楼时的参考∶

　　1、住宅忌建于天桥旁边

　　高架路或天桥边，位于这些地方的房屋，经常饱受噪音及长期的震动，易造成精神衰落；如果又位于天桥或高架路回转处之圆弧外缘，如镰刀之拦腰切来，这样的危害更大。

　　2、尖锐立物，冲煞严重

　　尖锐多角的大型景观雕塑即使是立于公共场所，如果是在自家住宅附近，冲煞亦很严重，尤其是近距离内冲到门窗者更甚。

　　3、剪刀口上不宜住家

　　由两条高架桥交叉而来，一上一下，形成如剪刀之势，位于剪刀口上的住宅其煞难当，对居住其中者身心皆有害。

　　4、屋后路冲为暗箭

　　由于都市计划之关系，造成一些奇怪的现象，有些屋宇竟然是背后遭到路冲，这种路冲较正面的路冲危害更大，居于其中，常遭人暗算，对后代亦十分不利。

　　5、开门见树大凶

　　门口最忌对着一棵大树或电杆，高压电塔更忌。因为树本身阴气重，会阻挡阳气进入，而电杆或高压电塔本身磁场极强，会干扰住宅正常的磁场，造成不良的影响。

　　6、住宅忌选在危险气恶之处

　　居家近旁有化工厂、储存危险物品的仓库或加油站，大门对着法院或警局、医院、殡仪馆等，会受到不良之 “ 气 ”

　　的影响。因为上述地点除了本身的工作人员，其它进出其间的不是犯罪就是生病、倒运之人，故大门对着这些地方确实不佳。

　　7、透明之屋不适合住家

　　四下透明的玻璃帷幕建筑只适合于做无私密性顾虑的办公室，用来做住家，犯了 “ 泻 ”

　　字诀，除了心神不宁，家人易生口角，女性亦易发生外遇。

　　8、住宅忌被天斩煞砍来

　　天斩煞是指两幢高楼之间的狭小空当犹如一把利刃迎面砍来，此为大凶。

　　9、一楼开店，骑楼住家不吉

　　一楼开店，骑楼做住家，在风水上大为不吉，特别是骑楼上方忌做卧室、书房等，只可做储室。

　　10、两头高中间低之屋不吉

　　同一住宅在修建时不可做成前后或左右高起而中间凹下之形，否则不利于居者的健康，运势亦会受阻。

　　11、门前“路弓”向内射大凶

　　住宅门前的道路切不可以弓形向外弯出，否则会对居者造成威胁，万一对面又有电线杆或直立的大树，正好形成“一箭穿心”，易造成以外伤灾，对事业、家中女性亦都不利。

　　12、门前枯树家道衰

　　除了门前不宜有大树阻挡外，有枯树也不好，即便是一棵小小的枯树，也辉有不利的影响，特别是对家中的老年人不利，并且极易造成家道衰败破落。

　　13、反光煞冲射大不吉

　　现在玻璃帷幕大楼越来越多，如果反射的光线射如家中，会导致口舌是非、身体受损，甚至会有手术、血光。

　　14、小桥冲屋家败财散

　　如果住家附近有小桥冲射，一定要避免居住，否则不但家庭衰败，财气散尽，居住其中之人恐怕健康堪虞。

　　15、水景位置有讲究

　　现如今，水景住宅成时髦，岂不知水景的布置有讲究！购房者对有水景的住房一定要慎重选择，选得好，财运大盛，选得不好，破财连连，身体受损。

　　16、圆形之屋不宜居住

　　天园地方，圆形主动，方形主静，住家宜静不宜动，所以圆形之屋只可做商场，不宜做住家。

　　17、家住剪刀口灾祸难当

　　Y字型路口之锐三角处建筑不适合居住，居之有被剪之势，大凶。

　　18、长剑斩腰惶惶不安

　　高架道路经过公寓大楼近旁，犹如长剑拦腰比画，以致令人精神不安，尤其以与之等高之楼层受害最重。

　　19、半边路冲较不吉

　　因为道路局部拓宽的关系，有些建筑物可能会造成半边路冲的情形，被路冲煞的这半边较为不利，尤忌住户或在内工作者背后对玻璃窗坐卧。

　　20、面对地下停车场入口

　　地下停车场是气下泻之处，低层住家或商店大门靠近入口，势难聚气，很难获得发展。

　　21、变压器可吉可凶

　　变压器房（箱）的磁场会对附近的住家产生吉凶不同的影响，吉则大吉，凶则大凶。如果变压器在合适的方位，则为“钱柜”；如果在凶的方位，则成“药箱”

　　。因此，对自家附近的变压器一定要引起重视。

　　22、泰山压顶运势难伸

　　如果四周高楼，唯独自家所居之楼房低矮，势必遭受压制，运势难伸。

住抛房者的心态 买二手房的经典杀价方法

现在房地产商和炒家已经开始担忧和害怕了。他们害怕今天不尽快抛出,可能明天会跌得更惨。现在市场已经反映出这一现象。各地的房屋中介机构抛房大量的增加,买房者大幅的减少。成交量大幅下降。

另外一个现象是房产商已经开始痛苦的挣扎,希望通过各种手段宣传房价还要上涨,并且希望各地政府支持房价的上涨。但是他们过去违法违规的炒房行为已经曝光,要继续掩盖事实已经不可能了。房价大幅下降是对他们过去行为的自然惩罚。

因此一定要抓住抛房者的心理状态。采取下面的方法。

1．多到几家房产公司和楼盘去看,多比较,不要相信销售人员的话。

2．要买现房,不要买期房,因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间,心里非常着急。现房房屋质量可以观察。最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。

3．针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价,先杀25％－30％,可能他们会说你乱砍价,不要理会他们,你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。五六年前房价没有恶炒的时候,买房就是这样的。完全是买房者说了算,今天买房市场又回来了。另外,要多走几家,最少也要走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情,杀价25％得到一套房子是值得的。

4．你到房产中介商那里,千万不要与中介商的销售员多费口舌,一定要直接与房主沟通,因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25％－30％的房价,然后让他们打电话找你。

千万不能自己先着急,当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。

5．通常房主为了尽快销售出他的房子,你可以砍掉20％左右的房价。因为到了今年年底,房价一定会下降40％－50％。那时候,他们的损失就更大了。

这房价到底会如何谁都不好说,才有了这么多的观望者。暂且不论房价会不会降,上面这位网友的杀价方法倒是值得一试,大不了换一家房子呗。