郑州方圆计量:微软阳谋：全攻中国市场

微软阳谋：全攻中国市场
2011-06-15 08:40北京商报张绪旺
关键字：百度 鲍尔默 盖茨李彥宏 微软 中国市场
A+A-微软CEO鲍尔默和创始人兼董事长比尔·盖茨前后脚踏足中国北京，前者是为微软两次典礼站桩，后者是促成中美两国首富联手公益。
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　　微软创始人比尔·盖茨——“我看好中国市场”(设计台词)　　微软CEO鲍尔默和创始人兼董事长比尔·盖茨前后脚踏足中国北京，前者是为微软两次典礼站桩，后者是促成中美两国首富联手公益，但微软一二把手的中国之旅让外界充满更多的为猜测——“就不捎带着完成一点业务诉求？”但至少可以从微软公司近期一系列动作看出端倪：阳谋中国，微软二次崛起的战略要地。　　搜索联姻百度　　阳谋，在百度百科上是这样解释的：区别于阴谋，阴谋有迹可寻，是有破绽的，而阳谋是随势而动，随势而发，无迹可寻，比起阴谋来高明多了，也更加难以实施。阴谋，一般是贬义;而阳谋，则可以为褒义,褒义是指对人好的。　　而微软近期恰恰和百度交往甚密。盖茨和李彦宏以中美首富的身份只谈公益，但外界更愿意把此视为两个公司关系非同一般的信号。　　就在盖茨来华不久前，百度的公关公司给各大媒体发了一份邀请，“百度与微软搜索战略合作发布会”，即便该发布会因故取消，但百度微软联姻搜索的消息已经成为公开的秘密，只待双方正式声明。　　而百度高级副总裁沈皓瑜对上述合作也予以确认。他表示，百度已与微软的必应搜索达成了合作关系。百度与微软将在框计算方面深入合作，百度将嵌入微软必应的搜索结果，当搜索英文数据时，显示搜索结构来自微软必应。沈皓瑜还进一步指出，在现有合作基础上，百度“不会排除”与微软进一步合作的可能性。　　值得一提的是，百度与微软的此次合作已经酝酿不短的时间。早在去年11月的时候，百度产品架构师田晓萌就曾透露，双方正在探讨搜索方面的合作。记者查阅公开资料发现，更早在2006年，微软和百度就有过搜索层面的第一次亲密接触，双方当时启动的搜索服务合作协议为：微软在MSN、Live及其他微软提供搜索服务的合作伙伴网站启动百度提供的竞价排名服务。　　时隔5年，微软选择与百度二次联姻搜索，双方的目的引发多种猜测。有分析称，百度意在借机进军海外特别是英文搜索市场，而微软则对谷歌退出中国后留下的市场空缺垂涎已久。　　事实上，在过去几年内，中国搜索市场一直呈现百度、谷歌两强争霸势头，在2009年底，谷歌市场份额一度达到35%，当时百度的市场份额也只有50%左右，但退出中国一年的谷歌遭遇挫折，在华市场份额被腰斩，百度一路飙升近80%。而就是在2009年正式上线的微软必应开始权重中国搜索市场，有消息称，微软必应定下的市场份额目标“至少15%”。　　但目前看来，经过近两年的努力，根据多家分析机构数据，必应在华市场份额未有大的突破，不足1%。而联姻百度或许是个差异化竞争的机会。　　追逐开放平台　　如果说与百度合作仅停留在搜索单一产品层面，微软对中国互联网江湖热炒的开放平台概念也兴趣浓厚，并带动整个微软在华互联网业务的调整。　　微软去年9月宣布全球范围内关闭博客业务Live Spaces，其在中国的业务如何转移引人关注。但两个月后，微软MSN中国与新浪结成战略合作伙伴。根据协议，双方在微博、博客、即时通讯、资讯内容、无线等多领域展开合作。而双方一致认为，“此次战略合作伙伴关系的达成，将实现新浪与MSN用户在微博、博客、即时通讯等多个产品方面的一站式体验”。　　其中，MSN与新浪微博绑定以及新浪博客成为Live Spaces转移合作伙伴最为引人关注。分析认为，MSN希望借此冲击QQ在中国即时通讯市场的霸主地位。　　事实上，无论是MSN绑定新浪微博，还是Live Spaces转移到新浪博客，这些都只是MSN开放战略的第一步，在此后半年多的时间内，微软MSN中国的主要精力都放在了“开放接入”业务上。　　作为微软去年10月开启的“MSN连接”开放平台重要组成部分，MSN中国将自己定位为“国内第一个真正打造开放平台的即时通讯产品”。据悉，截至目前，国内已有近50家网站接入MSN，其中不乏新浪、网易、搜狐、豆瓣、酷6、土豆这样重量级合作伙伴。　　但面对如此多的开放平台概念，微软MSN将如何强调优势？据悉，“MSN连接”侧重三大业务：通行网络，即可使用MSN的账号登录其他的社交网络;畅享精彩，即可以在MSN上看到并分享音乐、图片、链接;实时沟通，可以实时看到好友在其他社交网站上的更新情况。　　有意思的是，其即时通讯领域的老对手QQ，也已经开通了“一键登录”等类似业务，并希望借助腾讯微博、QQ空间、腾讯朋友等平台矩阵施压竞争对手。微软互联网业务在中国力求上位尚需时日。　　但MSN(中国)总经理刘振宇认为，区别于国内众多网络平台，“MSN连接”开放平台依托微软全球互联网和移动产品线，横跨MSN门户网站、Hotmail、Messeger和Windows Phone等多个平台和产品线，为全球用户提供从网站、客户端到移动终端的全方位、多角度的在线沟通支持。同时，这些来自全球的用户资源对于合作伙伴网站和广告主来说，无疑都是巨大的吸引和机会。　　铺路云计算　　事实上，除上述互联网业务外，微软在华营收的主力仍然是传统的软件销售业务。去年，微软展开一系列反盗版起诉，被外界指责为“挥舞版权大棒”。但今年以来，微软在产品销售策略上展开多种“激励”措施。　　据悉，微软专门面向中国内地的个人用户建立了“Windows正版俱乐部”，为正版Windows用户提供一个学习、交流、娱乐和正版增值服务等丰富体验的互动平台。而在产品销售上，自去年起在全国六大城市陆续开展正版软件推广活动。　　今年4月，微软与迅雷、微软校园先锋计划独家合作伙伴赛尔网络启动三方战略合作，此外也与中国万网达成战略合作，向学生群体和中小网站用户提供优惠甚至免费的软件供应。甚至鲍尔默本人评价认为，“校园先锋计划，关于微软正版对在校大学生的特惠政策，是微软在中国正版政策最好的开端”。　　另有分析人士认为，微软之所以强调正版软件的重要性，除了知识产权、增加营收等方面的因素，为其云计算铺路也是一大因素。目前云计算是微软主推业务，但云计算的实现必须以微软正版软件做基础。作为云计算潜在和重要市场，中国正版软件的推进势在必行。　　但知名互联网专家谢文(微博)指出，微软等在与产业链下游联系的紧密度上比不过苹果，但是这些企业自身的基础都很好。微软的操作系统和服务器端的软件在全世界范围内的普及很广泛，如果在这个基础上延伸进一步的服务，那么它的号召力就会很大。但是，这些企业卖的都是产品，比如用户使用了微软的Windows或者服务器软件之后可以独立经营，不用跟微软发生什么关系，所以微软在推广云计算的时候会遇到一些问题，这类企业需要改变自身的模式。
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