华商常青树李嘉诚的财富密码

　　大大的黑框眼镜、蓝色条纹领带、深蓝色西装，宽大的额头上稀疏的头发一丝不乱。83岁的李嘉诚依旧保持着这个招牌形象，不过，毕竟已经不再年轻，李嘉诚讲话的音调里缺少了年轻时的高亢与浑厚。

　　这是2011年3月29日，在香港举行的长江实业集团(下称“长实”)2010年业绩说明会上，身为董事局主席的李嘉诚照例亲临记者会。

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　　此次会议公布的长江实业截至2010年全年业绩显示，股东应占溢利为264.78亿港元，同比上涨35%；其旗下另一家上市公司和记黄埔(下称“和黄”)去年盈利飙升47%至200.38亿港元。此前几天，福布斯公布全球富豪排行榜，李嘉诚继续蝉联全球华人首富，在富豪榜上的全球排名为第11位，资产为260亿美元，比去年的210亿美元增加50亿美元，排名提前3个名次。

　　这个1940年跟随父亲逃难到香港的潮汕人，只上到小学就被迫中断学业、养家糊口，但是，他以其睿智和勤奋，白手起家，构建了一个庞大的商业帝国，他频繁刷新自己的财富和社会地位，最终成为了当今的香港首富。作为华人商界的常青树，李嘉诚非凡的领导力则是其事业持续辉煌的根本保障。

　　以真诚和信用为根基

　　“这个担保人就是你。你的真诚和信用就是最好的担保。”创业初期客户的评价成就他的领导力根基

　　众所周知，李嘉诚是从塑胶花厂开始创业的。但一花一世界，虽然是小小的塑胶花，但“李超人”却一丝不苟，用真诚和信用——也是他的领导气质的根基——打动了自己的客户。

　　其时，一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司，但这个外商要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。还没有什么实力的李嘉诚根本找不到担保人，但李嘉诚没有放弃，他和公司设计人员一夜没睡，按照外商的要求设计出了9款样品放到外商的面前。然后，李嘉诚诚恳地告诉外商，“我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”

　　李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，我知道你最担心的是担保人。你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”

　　这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟，从1950年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量销往欧美市场，年利润也从三五万上升到1000多万港元，直至1960年代初，塑胶花市场一直旺盛不衰。

　　花无百日红。李嘉诚在最红火的时刻看到了行业前景有限，他必须进入一个回报更高，更有前途的产业。

　　从1950年代起，香港平均每10年便增加100万人口，住房问题十分紧张。李嘉诚从人口激增、土地有限、经济提速，预见到地价来日必然暴涨，香港房地产业极具发展前途。

　　1958年，李嘉诚当机立断投资地产业。但此时，香港地产业已经竞争十分激烈了。当时，香港一些地产商为了加快资金回笼、促进销售，纷纷采取销售楼花和按揭的方式售楼。作为一个新进者，李嘉诚冷静地研究了楼花和按揭。他发现，地产商的利益与银行休戚相关，地产业的盛衰直接影响银行。因此，过多地依赖银行，未必就是好事。为此，他决定宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度；尽量不在银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭；物业只租不售。

　　1961年6月，香港廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确性。廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建，廖同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，廖宝珊几乎将存户存款掏空，投入地产开发。随后，香港发生挤兑风潮，廖宝珊资金链断裂、脑溢血猝亡。

　　而规避了诸多风险的李嘉诚，则从此树立起了一流地产商的形象，为取得银行的信任和股市的声誉、继续拓展地产业务创造了有利条件。

　　分散投资，控制风险

　　他使旗下的各个业务板块处于不同的产业周期，以保证在任何时候都有一个产业处于上升期

　　香港长江中心第70层会议室里，摆放着一尊别人赠给李嘉诚的木质人像。这个中国旧时打扮的账房先生，手里本握有一杆玉制的秤，但因为担心被打碎，李嘉诚将玉秤收起来了。这个细节从一个侧面反映出李嘉诚是一个时刻注意风险的人。

　　李嘉诚的核心业务有港口、地产、酒店、零售、能源、电讯等。表面看，这些业务之间缺乏联系，但李嘉诚有着自己的逻辑——他要使旗下的各个业务板块处于不同的产业周期，以保证无论在任何时候，至少有一个产业是处于上升阶段的。

　　他多次表示，跨国投资以及投资多个领域，可以增强大公司的风险规避能力，惟有多元化的企业，才能成功地避开金融风暴的冲击。

　　财务专家郎咸平认为，上述产业之间存在着互补性，好坏可以相互抵消，可以使得最终的现金流达到稳定，这是李嘉诚的最高战略指导方针。透过这种行业之间的互补，可将产业风险缩小了百分之十。

　　1977年，李嘉诚首次在加拿大温哥华购置物业；1981年，李嘉诚在美国休斯顿，斥资2亿多港元收购商业大厦；同年，他再次斥资6亿多港元，收购加拿大多伦多希尔顿酒店。在短短数年中，李嘉诚个人或公司，在北美拥有的物业有28幢之多。

　　李嘉诚认为，全球化是20世纪八九十年代世界经济的大趋势。1986年，李嘉诚购入加拿大赫斯基石油公司，时值世界石油价格低潮，石油股票低迷，因此，交易很划算。其后，李嘉诚竞投世博会旧址中标，建筑加拿大规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群。他采取打一枪换一个地方、赚一笔就走的策略，以4亿多港元的折让价获得纽约曼哈顿的一座大厦。成功实现了跨国投资和风险分担。

　　冒险是他的天性

　　早年艰苦的生活，磨练了李嘉诚的意志，也迫使他在很多时候冒险做出抉择

　　虽然时刻注意防范风险，但并不意味着李嘉诚不敢冒风险。

　　比如在创业阶段，香港发生银行挤兑风潮后，英资银行一下子吞掉了“廖创兴”、“恒生”等华资银行的一半股份，在银根吃紧的时候经营房地产业，自然困难重重。1967年的香港“五月风暴”触发了移民潮，香港房地产市场立刻一落千丈。随后的三年内，香港大量工厂停产、地产公司关门。

　　但李嘉诚凭着对香港地产的判断，奋力支撑，他一方面尽量减少利息支出，不过分扩张，又在低潮中不断收购别人抛弃的地皮、物业。在香港经济的萧条时期，李嘉诚渡过了1965-1967年的难关，并完成了大幅置地的长远计划。1968年，香港经济迅速复苏，工商业大规模兴起，楼宇需求量持续增加，李嘉诚的地产业务获得了丰厚回报。

　　李嘉诚在残酷的商场中敢于冒险的个性与其成长经历有密切关系。

　　李嘉诚12岁的时候，随同父亲逃难到香港，15岁的时候父亲去世，年幼的李嘉诚就开始承担起了照顾兄妹、以孱弱的肩膀谋生的重任。他在香港从事最艰苦的工作，但总是要求自己做到最好。这种艰苦的生活，磨练了李嘉诚的意志，也迫使他在很多时候冒险做出抉择，这奠定了他在日后勇于冒险，敢于冒险的个性。这很大程度上成就了李嘉诚。

　　事实上，经营企业后期，大量进行企业的购并已成为李嘉诚产业扩张的主要形式，通过大规模的购并，李嘉诚的产业逐渐扩展到了房地产、电信、港口货运、电力及零售服务等多个领域，业务范围遍及全球。

　　总结自己一生成功的经验，李嘉诚曾感慨地说：“因为香港生意人比比皆是，如果眼光不放得远一点，肯定不会有大前程。”