邵开文 中船重工:武汉商业从来不缺全国第一

　国内企业砸“铁饭碗”，是武汉商企“打响了第一枪”；全国商业第一股，是“武汉造”；全国单体百货销售的15年冠军，在武汉；全国最长步行街，安家武汉……　　作为全国商业重镇，武汉商业从来就不缺少全国第一。无论是过去，还是现在。　　　　《人民日报》发社论肯定　　汉正街名扬全国　　　　汉正街，汉口最古老的一条街道之一，历来是武汉商业的聚集地之一。　　1979年，借着改革开放之东风，汉正街率先在全国恢复小商品批发市场、鼓励发展个体私营经济，几年下来，汉正街便迅速成为延伸10多个社区、年销售额突破100亿元、辐射全国的小商品集散中心，并在全国引发了一场小商品流通领域的深层次革命。　　1982年8月，人民日报发表了《汉正街小商品市场的经验值得重视》的社论，指出要正确认识汉正街小商品市场的性质、任务和作用，要求全党全社会重视汉正街小商品市场的经验。当年10月，国家工商局在武汉召开现场会，汉正街恢复发展个体私营经济的做法和经验得到肯定与推广。　　那时，汉正街获得了“天下第一街” 、“中国改革开放风向标”等诸多美誉，1989年，一部名为《汉正街》的电视剧在全国各大城市热播，更是让汉正街在全国变得家喻户晓。　　如今的汉正街，已开始了“凤凰涅槃”式的“变身”之旅，要打造中部“曼哈顿”，把批发大市场“整容”为现代商贸城。　　　　首推资产经营责任制　　打响砸“铁饭碗”第一枪　　　　上世纪八十年代中期，中南商业大楼作为全国两个试点之一，开始推行资产经营责任制，也就是“分田到户，责任承包”。　　中商人一下子就使出三刀绝招：　　第一刀——签劳动合同。中南商业大楼实行了全员劳动合同制。　　第二刀——干部一律竞争上岗，从总经理到柜组长“能者上，平者让，庸者下”。　　第三刀——全员收入与企业经营效益挂钩，多劳多得。　　三刀下去，企业界引起了极大的震动。有人开始议论，这是“搞短期行为”，“资本主义的东西”……然而，在一片争议声中，中南商业大楼在中南路菜地上“拓荒”，开业第三年还上了贷款。　　之后，以中南商圈为起点，武汉中商集团也迎来了丰厚的回报。到2008年，中商集团年销售额达到77亿，增长了110倍；总资产由开业时不足2000万到现在达22亿，增长100倍；净资产在开业时只有200多万，现在达到5.6亿元，增长275倍。　　　　变天方夜谭为现实　　全国首创摇奖促销　　　　摇奖促销，这一如今商家惯用的营销技巧，当年也是由武汉商企首创。　　上世纪80年代初，汉商领导班子合计着要搞一次“摇奖销售”，当时的商界，基本将此举定义为“天方夜谭”。　　当时，广告已刊登出去，汉商人却接到市政府、市商业局的电话：等等！搞还是不搞，要研究！ 　　“难道就这样黄了？这可是全国首创的促销方式，没人试过，但总要有人带头吃螃蟹啊！”汉商人在忐忑中等待，终于，等到了期待中的答案——搞！ 　　特等奖设的是当时最新潮的缝纫机，其他的奖品有自行车、脸盆、毛巾……这些在现在看来微不足道的东西，当时就是“顶级”的家当。 　　在“大奖”刺激下，连续一周，2000多平方米的汉阳商场，人潮汹涌，差点挤翻了柜台。人们禁锢了十几年的购买热情一下子迸发，所有的商品销售一空，头天销售额就翻了4番。摇奖促销，汉商开了全国商业的先河。 　　　　“股改”敢为天下先　　打造全国“商业第一股”　　　　1986年，在国内企业还普遍进行扩权让利，任期目标考核等初始改革时，武汉的商企已经敢为天下先，一招妙棋震动全国商界——进行股份制改革。　　那年12月，武汉商场股份集团有限公司成立，这是国内第一家由商业资本、金融资本、产业资本、社会个人资本组成的股份制企业。　　之后，武商人顶住压力，探索股份制改革之路：界定了产权关系，理顺了政企职责，规范了管理体制，完善了监督机制，建立了新的激励机制，扩大了融资渠道……每一项改革成果，都开创了中国商企搞市场经济之先，北京、上海的许多企业纷纷到汉向武商取经。　　经过六年的破冰探索，1992年11月20日，“鄂武商”股票在深圳交易所挂牌上市，这是全国商业第一股，武商集团也成为全国第一家异地（深圳）上市公司。　　此后的4年间，“汉商”、“中百”、“中商”、“武石油”、“六百”等武汉的商业股份制集团公司，陆续上市，我市商业出现了兼并联合、资产重组的浪潮，流通支柱企业不断发展壮大。　　　　全国单体百货销售冠军　　武汉广场连拿15年　　　　武汉大多数商圈是以地名来命名的，比如江汉路商圈、徐东商圈、光谷商圈……而武汉最豪门的商圈——武广商圈，则以商场的名字来命名，这也似乎道出了“武汉广场”这个武汉商界后起之秀的不寻常。　　武汉广场“生于”1996年，开业至今15年来，年年获国内单体商场销售冠军。　　武广人没有迷失在“龙头老大”的优越感中，他们低下身姿，努力把最微不足道的事情做到最完美无瑕，不断挑战自我，勇于突破。　　就拿2009年全球金融危机时来说吧，武汉广场同样也感受到了冲击，领导班子开始酝酿进行全馆性调整。消息传出后，武广人听到了来自多方面的反对声音，但为了打造“百年老店”，他们坚定地走上蝶变之路。首先进行品牌提档升级，一举吸纳了全球710个品牌，其中有近100个是首次进入武汉。同时对商场内部硬件设施进行翻新改装，为顾客提供更为舒适的购物环境。　　当年，在国内不少百货商场因金融风暴的冲击，销售业绩下滑之时，武广全年实现销售26.7亿元，同比增长8%。　　武汉广场就是在“变则通”中不断实现自我超越，如今，武汉广场平均每天要迎接超过30万人次的客人，8万多平方米的卖场内，拥有均衡又齐全的近200余万商品种类，涵盖了人们生活娱乐的方方面面。　　　　首创　　“菜采田头、瓜采地头”　　　　“菜采田头、瓜采地头。”2005年，武汉的中百仓储，在全国超市业界率先喊出，将超市开到农民身边去。　　当年，中百仓储启动“采购直通车”，直奔田间地头，向农民直采蔬果，变以往的‘收购’为‘采购’。通过对供应链进行整合，不仅提高了蔬菜新鲜度，还将省下的中间环节费用分摊给农民、市民及商家自身，一举三得，引发全国商界、经济界关注。　　2006年8月，中百仓储皂市店开门迎宾，这是中百仓储开出的第一个“农家店”，店里，专门开辟了“农资农具专柜”，农地膜、小型农具、雨衣、雨鞋等农业生产生活资料应有尽有，让附近农民能方便安全实惠地就近购物，而无需像以往那样“油盐酱醋找个体，日常用品赶大集，大件商品跑县里”。　　此后几年，中百仓储又在天门皂市、钟祥胡集、应城东马坊、汉川马口、蔡甸奓山、黄陂武湖等地开起了农家店，不仅满足了当地农户需求，也加快了工业品下乡、农产品进城的步伐。　　建设社会主义新农村，从超市开始，中百仓储开创了超市业态发展新方向之一。时任中百仓储总经理程军，也因此获得了“CCTV2006中国经济年度人物”提名奖，在这个被誉为“中国经济奥斯卡”的评选中，评委会对程军的评语是“他把超市开到了农村，积极参与社会主义新农村的建设”。　　　　国内最长步行街　　安家武汉　　　　2000年9月22日，我市投资1．5亿元修葺一新的江汉路步行街，红红火火地开街了，这条全长1210米的步行街，一举成为当年全国最长的商业步行街。　　古老的建筑和新潮的商店构成了这条步行街最基本的特色。　　此后，大量商户慕名进驻，既有老字号，也有精品专卖店，还有现代大型商场，涉及服装、家电、餐饮、金融、百货等50多个行业。　　开街10年多来，江汉路的步行街环境不断提档升级，创下多项纪录：全市全天保持最干净的街道，第一个用机械代替人工清扫路面的街道，第一个用鼠标代替人工“点亮”景观灯光的街道…… 　　记者 符樱 孙珺详情请看：http://cjmp.cnhan.com/whwb/html/2011-06/12/content_4835218.htm