邮轮海景房:我所知道的BUYER，谨以此抛砖引玉！！

如果做国内品牌的BUYER，基本上工作的范畴是：介于销售部和生产部之间的一个职位（有些公司叫商品部，有些公司叫采购部）。
职责：
参与设计部的前期产品规划，比如色系，材质，款式的建议给设计部门参考（以往的销售数据），设计部分结合市场的流行会开发很多款式，并且分不同主题。BUYER根据自己的销售历史及对下一季流行的判断，选择适合的款式SKU（通常采用TOP10衡量，考验BUYER的眼光和魄力了）。当不够选择或不满意设计时，设计部还需要新增或修改设计。
接下来，根据主题编写合适的上市计划，色彩主题，KEY BUY的推广方式。并随时监视产品的销售情况，遇到滞销款及时进行促销。而考核的指标就是SELL through，GP等。待续。。。

首先，寻找BUYER的工作，你要了解这个行业，直到你想从事的这个行业有哪些优秀的公司，因为对于没有从事这个行业的人来说，寻找优秀的公司，从助手做起是比较理想的职业发展。我给大家归纳一下：
从事奢侈品买手可以关注，基本上国内的奢侈品都是香港总代理在国内的注册公司，最有影响力的当数俊思集团，华敦国际，迪生贸易，YGM贸易，利邦贸易，连卡佛，JOYCE，SWANK。
做潮流品牌的：I.T, D-MOP,Shine*, 包豪斯，华尔纳，香港联亚，NOVO等
作运动品牌的：锐力体育，和绵国际，宝元，太古资源等
大众休闲ESPRITE，佐丹奴，G2000，凌致时装等
以上都是行业内优秀的公司，基本上是买手制。奢侈品买手门槛可能更高一点，基本上台湾，香港人比较多，但助理类的应该有机会（英语要好哦）。
所以有志从事BUYER的，先从了解这些公司的运作模式，人才需求开始，因为你不了解这家公司，你是很难有机会的。一定多关注！

• 2010-08-23 19:27:09 shlink (左手时尚，右手财经)

  这里分原创品牌企划和代理组合品牌企划
  
  原创品牌企划：
  根据品牌的定位，风格，消费人群，制定每季的商品规划。
  首先确定商品的上市主题(比如海洋风，异域风情等）：
  1，接下来确定每个主题的色系，使用面料，款式造型轮廓，橱窗陈列形象
  2，细化品类，裤子，裙子等的款式数量及搭配方案
  3，确定品类的成本及售价
  4，确定不同商品的上市店铺
  5，汇总商品订单，有加盟店的还要通过订货会收集加盟订单
  6，提交订单至生产部门
  7，撰写产品知识介绍及卖点，并协助市场部门确定推广的重点
  
  香港男士零售集团-港交所上市公司利邦贸易对于买手的要求：
  我帮大家分析：
  这家公司基本上是代理品牌为主，所以其买手基本上是零售采购型买手。
  
  Formulate the buying strategy and product mix for each season’s collection
  为每季产品规划买货策略及产品组合（OTB，货品的SKU组合，上市计划等）（买手专业能力）
  Monitor the sales performance and participate in costing, pricing and promotion
  跟进产品的销售表现，参与成本控制，零售定价及产品促销活动（买手专业能力）
  Responsible for the merchandise distribution, stock allocation and merchandise re-ordering management
  负责产品的销售，分配调拨及产品追单加单（买手专业能力）
  Provide product knowledge training or equivalent to retail sales
  负责为终端销售人员提供产品知识或类似产品销售技巧的培训（产品知识及沟通能力）
  Participate in all buying activities to optimize business volume
  参与买货采购的各环节，以确保商业利益最大化，优化产品资源（买手专业能力）
  Provide professional advice on brand management
  为品牌的管理提供专业建议（市场眼光）
  Responsible for formulating merchandise plan, sales promotion and analyses of sales performance
  负责清晰控制和规范化商品计划，促销，销售业绩分析等（报表分析能力）
  Engage in negotiation with vendors for the best possible deal and establish a good and professional working relationship with vendors
  与供货商协调谈判的技巧，以获得最优价格交易，同时保持与其良好及专业的业务关系（沟通谈判能力）
  Overseas trip for imported garment & accessories ordering
  海外进口产品及配件的订单采购工作（海外出差，抗压能力）
  Work closely with visual merchandising department in windows display and in shop visual merchandising
  和视觉陈列部门紧密配合，在橱窗展示，店内陈列方面发挥作用（部门协作能力）
  Conduct market research on products and shop visits regularly
  定期的商品市场调研，巡店工作（市场眼光）
  Supervise and execute quality control
  监督和执行商品质量控制（产品知识）
  Handle damaged goods and damage claims
  处理残次品及损毁索赔 （产品知识及沟通谈判能力）
  Handle leftover merchandise
  控制和处理多余库存商品（销售能力）