关于做外贸的经验分享...

2011-05-23 17:44:41来自: catc(catc是我.我只有一个)

国贸毕业两年了..现自己有一小小公司..也是做外贸的..
近期朋友有谈到关于大环境下经济不好,外贸越来越难做..但是从另一方面来说..其实我觉得嘛..这样的好处也有..毕竟我自己在做..感觉是现在在做这块儿的对SOHO的个人能力要求更多了..所以要时时刻刻升值自己..

好吧...废话完了...只想分享分享自己在这块儿积累的一些经验..

主要是先发发以前收集的一些资料..希望能帮到大家..后面会慢慢增加一些个人的经验...如果有什么不懂的..或者不对的地方..大家都可以豆油我或者留言..我都会尽量帮大家回答...希望我们能互相学习互相进步...一起赚钱..嘿嘿..

也可以加QQ12129858问我..,注明:外贸互助
本人私人Q..如果是做广告或者是其他啥啥啥的..请不要随便加..谢谢..^_^

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  2011-05-23 17:52:00 catc (catc是我.我只有一个)

  个人外贸安全知识
  
  货物运输险
  
  基本定义货物运输险（简称货运险）就是针对流通中的纺织品个人外贸商品而提供的一种货物险保障。
  
  开办这种货运险，是为了使 运输 中的 货物 在水路、铁路、公路和联合 货物运输 过程中，因遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故所造成的损失能够得到经济补偿，并加强货物运输的安全防损工作，以利于商品的生产和商品的流通。
  
  按照运输方式分，可分为国内水路、陆上海外贸业务员路货物运输保险、海上货物运输保险、邮包保险和航空货物运输保险。按照国内国际分，可分为 国内货物运输保险个人外贸财务管理 和 国际货物运输保险 。
  
  国内水路、陆路外贸函电课件货物运输保险国内水路、陆路货物运输保险分为基本险和综合险两种。当投保国内水路货物运输保险/国内公路货物运输保险的货物遭受损失时，保险人按承保险别的责任范围外贸英语学习网负赔偿责任。
  
  海上货物运输保险
  
  在 国际货物运输 业务中，海上保险是一个不可缺少的条件和环节。其中业务量最大，涉及面最广的海上保险是海洋运输货物保险。海洋运输货物保险条款所承保的险别，纺织外贸知识分为海上货物运输保险基本险别和附加险别两类。邮包运输保险邮包运输保险。是指承保邮包通过海上运输、公路运输（道路货物运输）、航空运输几种运输方式在运输途中由于自然灾害、意外事故或外来原因所造成的包裹内物件的损失。
  
  邮 包运输保险承保通过邮政局邮包寄递的货物在邮递过程中发生保险事故所致的损失。 以邮包方式将货物发送到目的地可能通过海运，也可能通过陆上或航空运输，或航空运输，或者经过两种或两种以上的运输工具运送。不论通过何种和种运送工具， 凡是以邮包方式将贸易物货运达目的地的保险均属邮包保险。邮包保险按其保险责任分为邮包险（parcel post risks）和邮包一切险（parcel post all risks）两种。
  
  航空货物运输保险航空货物运输保险是以航空运输过程中的各类货物为保险标的，当投保了航空货物保险的货物在运输途中因保险责任造成货物损失时，由保险公司提供经济补偿的一种保险业务。货物运输保险条款按照国内国际分，可分为 国内货物运输保险条款 和 国际货物运输保险条款 。
  
  按照运输方式分，可分为 国内水路、陆路货物运输保险条款 、 海上货物运输保险条款 、 邮包保险条款 和 航空货物运输保险条款 。全国各地的货物运输保险投保保运通货运险提供货运险_货物运输保险_货物保险_货运保险_运输保险_进出口货物运输保险等服务。保运通融合太平洋保险、平安保险、美亚保险、利宝保险、阳光保险等中外保险公司的货运保险投保、出单系统，解决了货运保险网上对比、投保、支付和管理等一系列的难题，成为全国各地最受欢迎的货运保险网上投保平台。海 运、空运、陆运、多式联运均可承保。
  
  实在的费率价格及灵活的收费措施为您节省成本方便结算。而且，保运通十分重视货运保险的理赔服务，并将其视之为销售的 有效支撑。理赔服务不仅要求“快”、“合理”，更提出了“VIP绿色通道”的概念。2008年保运通分别与各大保险公司建立“VIP绿色理赔通道”，承诺 优先处理保运通货运险投保用户赔案，让全国各地的企业用户投保更方便、保费更优惠、理赔更放心。
  

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  2011-05-23 17:52:32 catc (catc是我.我只有一个)

  如何选择最佳的收款方式？
  
  一.几种收款方式的优缺点
  1.paypal收款: 优点:(1) 即时到帐。
  (2) 安全性,可以保护买家利益。
  （3）可以接受信用卡直接付款。
  缺点:付款费用需要卖家承担
  2.西联收款 优点:汇款费用已经由买家承担无需卖家承担。
  缺点:无法保证买家利益。
  3.速汇金收款 优点:汇款费用已经由买家承担无需卖家承担。
  缺点:无法保证买家利益。
  4.银行转帐收款 优点: 汇款费用已经由买家承担无需卖家承担。
  缺点:不能即时到账国际转账大约需要3~5天，无法保证买家利益。
  二.如何选择最佳的收款方式
  当收款额度低于单笔200美元时推荐使用PAYPAL，当单笔交易额度大于200美元时推荐使用其他三种方式。

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  2011-05-23 17:57:54 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸的基本概念
  （Foreign Trade)对外贸易定义：
  
  对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家 （地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性 质和作用由不同的社会制度所决定。
  
  对外贸易不仅把商品生产发展很高的国家互相联系起来，而且通过对外贸易使生产发展水平低的国家和地区也加入到交换领域中来，使作为一般等价物的货币深入到 他们的经济生活中，使这些国家和民族的劳动产品日益具有商品和交换价值的性质，价值规律逐渐支配了他们的生产。随着各国的商品流通发展成为普遍的、全世界 的商品流通，作为世界货币的黄金和白银的职能增长了。黄金和白银除去具有货币一般购买手段之外，还被用来作为国际支付、国际结算与国际信用的 手段。随着黄金、白银变成世界货币，产生了形成商品世界价格的可能性。世界价格的形成，表示价值规律的作用扩大到世界市场，为各国商品的生产和交换条件进 行比较建立了基础，促进了世界生产和贸易的发展。通过对外贸易，参与国际分工，节约社会劳动，不但使各国的资源得到最充分的利用。而且还可以保证社会再生 产顺利进行，加速社会扩大再生产的实现。
  
  

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  2011-05-23 17:59:57 catc (catc是我.我只有一个)

  国外什么商品会比较热销
  2008年6月24日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《2008年中国网络购物调查研究报告》，其中对网民的网络购物喜好进行了深入研究。
  
  据CNNIC《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，服装家居饰品是购买用户数最多的一类商品，近一半（48.9%）的网民都在网上买过服装家居饰品；书籍音像制品和化妆品类分列用户购买数量的第二、三位。
  
  服 装家居饰品成为用户人数最多的商品，可能有以下这些原因：
  一是服装类商品的特点是追求时尚新颖，网络多样化的货源是网购服装的天然优势。
  二是服装类商品存 在不易损坏、不易过期、体积小等特点，在物流上也占据天然的优势，对网络购物影响很大的物流问题，在服装上没有构成发展的瓶颈。
  三是服装类商品的市场规模 巨大。根据国家统计局数据，2006年底中国商品限额以上零售额中，服装类2006年底的零售额达到2400亿元，零售额仅次于食品，位居第二位。而书籍音像制品是传统的网络购物商品，目前仍旧占据着重要地位。
  另外，化妆品及珠宝购买人数占据网购用户的第三位。这一类商品的体积较小，给物流造成的负担较小。对于这类商品的未来发展潜力，还要看对商品品质问题的解决办法如何。
  
  不同商品的购买用户覆盖群体不同。其中，服饰家居饰品的女性购买者较多，大多属于购物网民中的中等阶层。学历处于中等，以大专和大学本科居多；年龄处于中等，多在18-30岁之间；收入处于中等，各种收入段购物用户分布较为均衡。书籍音像的网购用户男女性比例较为接近；文化程度较高，大学本科及以上学历用户占到了73.5%；18至40岁用户比例占到近90%。相比于其他商品购物人群，35岁以上人群比例较高，属于收入较高的网购群体。化妆品及珠宝网购人群女性占到7成以上，学历水平在网购人群中处于中等，以大专和本科生居多；较为年轻，18至24岁人群占到44%；收入水平相对偏低，收入在500至2000元之间的人群较多。通讯数码产品和电脑及配件的人群分布比较相似，男性用户比例超过7成，学历略偏高于网购人群平均水平；年龄略高于平均水平，收入略低于平均水平。充值卡点卡购买人群特征较为鲜明，年龄较小的男性用户较多，学历水平、收入水平均低于网购人群平均水平。玩具及母婴用品的购买人群女性较多，以年龄在25~35岁的大专和本科学历网购用户居多，属于收入较高的网购人群。
  
  根据各类商品的属性，再结合目前网上的一些销售情况，总结出了今后在网上开店用户需求量最大的几类商品，它们分别是首饰、数码产品、电脑、手机、服装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品。
  
  
  在 互联网高速发展的今天，网络已经成为重要的产品销售渠道。由于网络营销的门槛较低，几乎所有人都可以通过自己互联网的平台将自己或别人的产品放在网上销 售，因此网络开店成为许多普通网民视为重要的赚钱手段。而在国内市场竞争越来越激烈的情况下，将产品卖到国外也许是一个不错的选择。
  
  

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  2011-05-23 18:01:22 catc (catc是我.我只有一个)

  先发到这里...饿了...LZ吃饭去...

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  2011-05-24 15:47:47 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸单据制作总结
  
  单据制作还要遵循“从上到下，从左到右”的原则，这样不容易出错。
  
  所谓从上到下，即从一张单据的最上面的项目开始，做完上一行的项目再做下一行的项目，遇到一行有多个纵向项目，则要遵循从左到右的原则。这样，一不容易把需要改动的项目漏改；二把整张单据划分成单元小块完成制作可以提高精确度。因为我们在做单据时，每个公司都有其一套固定格式，通常每次都会套用固定格式，但在套用的同时容易出现“应该修改的项目而没有改过来”的错误。比如同一种商品不同订单批次的出口单据，往往套用相同格式、抬头、品名的单据，但由于是不同批次订单的票据在日期，数量，和编号等小方面有细微的差别，这些差别很容易被忽略。然而，只要奉行从上到下，从左到右的原则来制作单据，并在这个原则下切实做到“心想口读眼盯笔点尺比逐行逐字母一一核对”基本上就可以避免这方面的错误。
  
  前面是做单据的基本思路，但具体怎么做是非常灵活多变的，要视不同业务的具体情况而定。
  
  外贸单据是记录整笔外贸业务的见证，应该与合同和实际相符合。在非信用证业务项下的单据虽然没有在信用证项下的单据要求严格，但也要求正确、准确、精确。
  
  在信用证业务项下，对单据的要求很严格，除了要符合单据间的逻辑关系和国际习惯，最重要的是要符合信用证规定。这就使得审理信用证对单据的要求工作变得尤为重要。
  
  首先是发票。发票是整套外贸单据中的核心单据，在制作发票时，要注意以下几点：
  
  1、最重要的是正确的输入收货人的名址，精确到标点、空格和字母。但这里的精确要以信用证为主。有时候由于开证人的疏忽，搞错了一个字母或一个空格，出于单证一致的原则，也要跟着信用证错。在审理信用证时，如果发现这种特殊的地方最好用荧光笔画出来，以示突出。
  
  2、其次要注意唛头。唛头一般在附加条款里规定，也最好用荧光笔重点画出来。就如在周枫化工品业务中，基本上是没有唛头的，但有时也冷不丁给我规定个唛头，如果我按照以往的经验来了个N/M，就会犯一个很严重的错误。
  
  3、大小写金额一致。周枫化工品业务量少，但订单多，因此基本上每次做单时可以套用以前的格式。有时只要稍微改动一下数量就可以了。这样就出了一个经常犯的错误：大小写金额不一致。因为把小写的金额改过来之后，很容易忽略大写金额相应改动。top-sales.com.cn
  
  4、盖章、手签。这是一个需要注意的问题。有的买家要求卖家出发票时不仅要盖章还要手签。
  
  以上这些都是我在做发票过程中曾经犯过错误的地方，也是我学习的笔记。制作单据不是很智能的工作，但需要制作者及其的细心。我认为避免制作单据时出错，最好的办法莫过于细心再细心。只有这样才可以最大可能地避免因制单失误而产生的损失和费用。然而，错误只能尽最大可能去避免，因此单据做完后并不是一了百了，还要再核实核实，以使有错可以在不可能之前及时改正。
  
  其次是提单。提单是外贸单据中最重要的单据，它是国外买家据以提货的物权凭证。提单是由船代根据托运人的海运委托书填制的，填制完毕后传真给托运人修改确认，一经备托运人确认，即可签发。所以认真填制海运委托书，可以减少提单的修改工作。确认提单的过程需要十二分的细心。要严格根据信用证真真切切地遵照“心想口读眼盯笔点尺比逐行逐字母一一核对”的要求。因为提单不想别的单据，一经签发很难更改。就像有一次，我们确认提单时，没有把一个单位cans根据信用证改成cartons，造成了很大的麻烦。最后只能跟客户协商，凭保函付款。
  
  产地证制作出除了要注意日期不能早于发票日期和不能晚于提单签发日期之外，去贸促会打印时，留底发票的日期一定要与产地证上的发票日期一致。因为这个问题，我还往贸促会多跑了几趟。另外就是，如果是改证重发，一定要把原作废产地证交回贸促会，才可申请新证的申请。关于产地证这个问题我深有体会，觉得对问题认识的深入，有时往往是跑出来的，即跑得多了也就明白了，且理解的深。这也就是经验的可贵之处吧。
  
  在这里再总结一下各种单据的日期顺序：
  
  发票>箱单>原产地证明书>商检检验证书>船公司证明>保单>提单>装船通知>受益人证明
  
  提单不得早于L/C规定的最早装运期，也不得晚于L/C规定得最晚装运期。
  
  另外，在制作单据时还需要注意的一点是，有些信用证在附加条款里特别规定每张单据都必须显示本信用证的号码。
  
  受益人证明，船公司证明的制作，要原封不动地抄写信用证的证明原句，然后再做必要修改。
  
  海运委托书可以从简，但装运通知一定要严格按照信用证规定，特别是在FOB、CER条件成交的业务中，因为这直接关系到买方及时安排货物保险。如果因为卖方的装运通知内容不清楚或延迟发送（一般在提单日后三天内），由此引起的损失，卖方负责。
  
  上述这些都是我在跟侯恒学习制作单据时，她给我的指点以及自己的体会。说到底，通过这些单据制作，我觉得做外贸业务时需要很大耐心、细心及信心的。为什么这样说呢？首先，外贸业务比较繁杂，要有耐心去接受处理；其次，外贸的每个细节都需要付诸极大的细心，才可以避免多处错，出大错，减少损失；再次，外贸要学的东西很多，遇到的新情况也不计其数，且不大容易预料，这就需要我们有信心去接受这个挑战，敢于学习新的东西，及以学习的心态去克服新情况、新困难。
  
  总而言之，认真细致做工作，不会的不明白的就问懂的人，不断积累经验，这是最重要的.

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  2011-05-30 11:05:33 catc (catc是我.我只有一个)

  世界船务公司的简称与英文缩写
  
  　　澳大利亚国家航运公司 澳国航运 ANL
  
  　　美国总统轮船私人有限公司 美国总统 APL
  
  　　邦拿美船务有限公司 邦拿美 BNML
  
  　　波罗的海航运公司 波罗的海 BOL
  
  　　中波轮船股份公司 中波 C-P
  
  　　南美邮船公司 南美邮船 CLAN S.A.
  
  　　南美智利国家航运公司 智利航运 CCNI
  
  　　中日国际轮渡有限公司 中日轮渡 CHINJIF
  
  　　天敬海运 天敬海运 CK
  
  　　法国达飞轮船公司 达飞轮船 CMA
  
  　　京汉海运有限公司 京汉海运 CO-HEUNG
  
  　　中国远洋集装箱运输有限公司 中远集运 COSCO
  
  　　朝阳商船有限公司 朝阳商船 CHOYANG
  
  　　达贸国际轮船公司 达贸国际 DELIMAS
  
  　　德国胜利航运公司 德国胜利 SENATOR
  
  　　埃及国际轮船公司 埃及船务 EIL
  
  　　长荣海运股份有限公司 长荣海运 EVERGREEN
  
  　　远东轮船公司 远东轮船 FESCO
  
  　　金发船务有限公司 金发船务 GFNG
  
  　　浩洲船务公司 浩洲船务 HCSC
  
  　　韩进海运有限公司 韩进海运 HANJIN
  
  　　香港航运有限公司 香港海运 HKMSH
  
  　　香港明华船务有限公司 香港明华 HKMW
  
  　　赫伯罗特船务有限公司 赫伯罗特 HAPPAG-LLOYD
  
  　　现代商船有限公司 现代商船 HYUNDAI
  
  　　上海海隆轮船有限公司 海隆轮船 HNT
  
  　　金华航运有限公司 金华航运 JH
  
  　　川崎汽船株式会社 川崎汽船 K LINE
  
  　　高丽海运株氏会社 高丽海运 KMTC
  
  　　七星轮船有限公司 七星轮船 SSCL
  
  　　上海育海航运公司 育海航运 SYH
  
  　　上海中福轮船公司 中福轮船 SZFSC
  
  　　墨西哥航运有限公司 墨西哥航运 TMM
  
  　　上海天海货运有限公司 天海货运 TMSC
  
  　　东航船务有限公司 东航船务 TOHO
  
  　　宁波泛洋船务有限公司 宁波泛洋 TOS
  
  　　阿拉伯联合国家轮船公司 阿拉伯轮船 UASC
  
  　　立荣海运股份有限公司 立荣海运 UNIGLORY
  
  　　环球船务有限公司 环球船务 UNIWD
  
  　　万海航运股份有限公司 万海航运 WANHAI
  
  　　伟航船务有限公司 伟航船务 WH
  
  　　阳明海运股份有限公司 阳明海运 YANGMING
  
  　　以星轮船船务有限公司 以星轮船 ZIM
  
  　　浙江远洋运输公司 浙江远洋 ZOSCO
  
  　　联丰船务有限公司 联丰船务 LIFEN
  
  　　意大利邮船公司 意大利邮船 LT
  
  　　马来西亚国际航运有限公司 马来西亚航运 MISC
  
  　　商船三井有限公司 商船三井 MOL
  
  　　地中海航运公司 地中海航运 MSC
  
  　　马士基海陆有限公司 马士基海陆 MAERSK SEALAND
  
  　　民生神原海运有限公司 民生神原 MSKM
  
  　　太古船务代理有限公司 太古船代 NGPL
  
  　　铁行渣华船务有限公司 铁行渣华 P&O NEDLLOYD
  
  　　新加坡海皇轮船有限公司 海皇轮船 NOL
  
  　　北欧亚航运有限公司 北欧亚航运 NORASIA
  
  　　宁波远洋运输公司 宁波远洋 NOSCO
  
  　　南星海运株式会社 南星海运 NS
  
  　　沙特阿拉伯国家航运公司 沙特航运 NSCSA
  
  　　日本邮船有限公司 日本邮船 NYK
  
  　　东方海外货柜航运有限公司 东方海外 OOCL
  
  　　萨姆达拉船务有限公司 萨姆达拉 SAMUDERA
  
  　　太平船务有限公司 太平船务 PIL
  
  　　泛洋商船株式会社 泛洋商船 POBU
  
  　　瑞克麦斯轮船公司 瑞克麦斯 RICKMERS
  
  　　美商海陆联运（中国）有限公司 美商海陆 S/L
  
  　　南非国家轮船有限公司 南非轮船 SAF
  
  　　东映海运有限公司 东映海运 SBL
  
  　　上海国际轮渡有限公司 国际轮渡 SFCO
  
  　　中海发展股份有限公司 中海发展 CSD
  
  　　长锦有限公司 长锦公司 SINKO
  
  　　上海市锦江航运有限公司 锦江船代 JINJIANG
  
  　　中外运（集团）总公司 中外运 SINOTRANS
  
  　　志晓船务有限公司 志晓船务 SSC
  

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  2011-05-30 11:07:14 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸实务之-合同翻译注意事项
  
  合同本身就是一种很严谨的文体，特别是对于英文合同，更是需要考虑很多细节。本文拟运用翻译教学中所积累的英译商务合同的实例，从三个方面论述如何从大处着眼、小处着手、力求准确严谨英译商务合同。
  
  一、酌情使用公文语惯用副词
  
  商务合同属于法律性公文，所以英译时，有些词语要用公文语词语、特别是酌情使用英语惯用的一套公文语副词，就会起到使译文结构严谨、逻辑严密、言简意赅的作用。但是从一些合同的英文译本中发现，这种公文语惯用副词通常被普通词语所代替，从而影响到译文的质量。
  
  实际上，这种公文语惯用副词为数并不多，而已构词简单易记。常用的这类副词是由here、there、where等副词分别加上after、by、in、of、on、to、under、upon、with等副词，构成一体化形式的公文语副词。例如：
  
  从此以后、今后：hereafter； 此后、以后：thereafter；在其上：thereon、thereupon；在其下：thereunder；对于这个：hereto；对于那个：whereto；在上文：herein above、herein before；在下文：herein after、herein below；在上文中、在上一部分中：therein before；在下文中、在下一部分中：thereinafter．
  
  现用两个实例，说明在英译合同中如何酌情使用上述副词。
  
  例1：本合同自买方和建造方签署之日生效。This Contract shall come into force from the date of execution hereof by the Buyer and the Builder.
  
  例2：下述签署人同意在中国制造新产品，其品牌以此为合适。The undersigned hereby agrees that the new products whereto this trade name is more appropriate are made in China.
  
  二、谨慎选用极易混淆的词语
  
  英译商务合同时，常常由于选词不当而致词不达意或者意思模棱两可，有时甚至表达的是完全不同的含义。因此了解与掌握极易混淆的词语的区别是极为重要的，是提高英译质量的关键因素之一，现把常用且易混淆的七对词语，用典型实例论述如下。
  
  2.1 shipping advice 与 shipping instructions
  
  shipping advice 是“装运通知”，是由出口商（卖主）发给进口商（买主）的。然而 shipping instructions 则是“装运须知”，是进口商（买主）发给出口商（卖主）的。另外要注意区分 vendor（卖主）与 vendee（买主），consignor（发货人）与 consignee（收货人）。上述这三对词语在英译时、极易发生笔误。
  
  2.2 abide by 与 comply with
  
  abide by 与 comply with 都有“遵守”的意思．但是当主语是“人”时，英译“遵守”须用 abide by。当主语是非人称时，则用 comply with 英译“遵守”。
  
  例 3：双方都应遵守/双方的一切活动都应遵守合同规定。
  
  Both parties Shall abide by/All the activities of both parties shall comply with the contractual stipulations.
  
  2.3 change A to B 与 change A into B
  
  英译“把 A 改为 B”用“change A to B”，英译“把 A 折合成/兑换成 B”用“change A into B”，两者不可混淆。
  
  例 4：交货期改为 8 月并将美元折合成人民币。
  
  Both parties agree that change the time of shipment to August and change US dollar into Renminbi.
  
  2.4 ex 与 per
  
  源自拉丁语的介词 ex 与 per 有各自不同的含义。英译由某轮船“运来”的货物时用 ex，由某轮船“运走”的货物用 Per，而由某轮船“承运”用 by。
  
  例 5：由“维多利亚”轮运走/运来/承运的最后一批货将于 10 月 1 日抵达伦敦。
  
  The last batch per/ex/by S.S. Victoria will arrive at London on October (S.S. = Steamship)
  
  2.5 in 与 after
  
  当英译“多少天之后”的时间时，往往是指“多少天之后”的确切的一天，所以必须用介词 in，而不能用 after，因为介词 after 指的是“多少天之后”的不确切的任何一天。
  
  例 6：该货于 11 月 10 日由“东风”轮运出，41 天后抵达鹿特丹港。
  
  The good shall be shipped per M.V. Dong Feng on November 10 and are due to arrive at Rotterdam in 140 days. (M.V.= motor vessel)
  
  2.6 on/upon 与 after
  
  当英译“……到后，就……”时，用介词 on/upon，而不用 after，因为 after 表示“之后”的时间不明确。
  
  例 7：发票货值须货到付给。
  
  The invoice value is to be paid on/upon arrival of the goods.
  
  2.7 by 与 before
  
  当英译终止时间时，比如“在某月某日之前”，如果包括所写日期时，就用介词 by；如果不包括所写日期，即指到所写日期的前一天为止，就要用介词 before。
  
  例 8：卖方须在 6 月 15 日前将货交给买方。
  
  The vendor shall deliver the goods to the vendee by June 15.(or: before June 16，说明含 6 月 15 日在内。如果不含 6 月 15 日，就译为 by June 14 或者 before June 15。)
  
  三、慎重处理合同的关键细目
  
  实践证明，英译合同中容易出现差错的地方，一般来说，不是大的陈述性条款。而恰恰是一些关键的细目。比如：金钱、时间、数量等。为了避免出差错，在英译合同时，常常使用一些有限定作用的结构来界定细目所指定的确切范围。
  
  3.1 限定责任
  
  众所周知，合同中要明确规定双方的责任。为英译出双方责任的权限与范围，常常使用连词和介词的固定结构。现把最常用的此类结构举例说明如下。
  
  3.1.1 and/or
  
  常用and/or英译合同中“甲和乙+甲或乙”的内容，这样就可避免漏译其中的一部分。
  
  例9：如果上述货物对船舶和（或）船上其它货物造成任何损害，托运人应负全责The shipper shall be liable for all damage caused by such goods to the ship and/or cargo on board.
  
  3.1.2 by and between
  
  常用by and between强调合同是由“双方”签订的，因此双方必须严格履行合同所赋予的责任。
  
  例10：买卖双方同意按下述条款购买出售下列商品并签订本合同。This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under mentioned commodity subject to the terms and conditions stipulated below.
  
  3.2 限定时间
  
  英译与时间有关的文字，都应非常严格慎重地处理，因为合同对时间的要求是准确无误。所以英译起止时间时，常用以下结构来限定准确的时间。
  
  3.2.1 双介词
  
  用双介词英译含当天日期在内的起止时间。
  
  例11；自9月2O日起，甲方已无权接受任何定单或收据。Party A shall be unauthorized to accept any order sort to collect any account on and after September 20.
  
  例12：我公司的条件是，3个月内，即不得晚于5月1日，支付现金。Our terms are cash within three months, i.e. on or before May 1.
  
  3.2.2not(no) later than
  
  用“not(no) later than+日期”英译“不迟于某月某日”。
  
  例13：本合同签字之日一个月内，即不迟于12月15日，你方须将货物装船。Party B shall ship the goods within one month of the date of signing this Contract, i.e. not later than December 15.
  
  3.2.3 include的相应形式
  
  常用include的相应形式：inclusive、including和included，来限定含当日在内的时间。
  
  例14：本证在北京议付，有效期至1月1日。This credit expires till January 1(inclusive) for negotiation in Beijing. (or: This credit expires till and including January1 for negotiation in Beijing.)如果不包括1月1日在内，英译为till and not including January 1。
  
  3.3 限定金额
  
  为避免金额数量的差漏、伪造或涂改，英译时常用以下措施严格把关。
  
  3.3.1.大写文字重复金额
  
  英译金额须在小写之后，在括号内用大写文字重复该金额，即使原文合同中没有大写，英译时也有必要加上大写。在大写文字前加上“SAY”，意为“大写”；在最后加上“ONLY”。意思为“整”。必须注意：小写与大写的金额数量要一致。
  
  例16：聘方须每月付给受聘方美元500元整。Party A shall pay Party B a monthly salary of US$500 (SAY FIVE HUNDRED US DOLLARS ONLY).
  
  3.3.2.正确使用货币符号
  
  英译金额必须注意区分和正确使用各种不同的货币名称符号。“$”既可代表“美元”，又可代表其他某些地方的货币；而“￡”不仅代表“英镑”，又可代表其他某些地方的货币。
  
  必须注意：当金额用数字书写时，金额数字必须紧靠货币符号，例如：Can$891,568 不能写成：Can$891,568。另外，翻译的还要特别注意金额中是小数点(.)还是分节号(,)，因为这两个符号极易引起笔误，稍有疏忽，其后果是不堪设想的。
  

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  2011-05-30 11:08:23 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸术语大全(中英对照)
  
  价格条件术语
  
  价格术语trade term (price term)　　
  
  运费freight
  
  单价 price 　　　　　　　　
  
  码头费wharfage
  
  总值 total value 　　　　　
  
  卸货费landing charges
  
  金额 amount 　　　　　　　　
  
  关税customs duty
  
  净价 net price 　　　　　　
  
  印花税stamp duty
  
  含佣价price including commission
  
  港口税portdues
  
  回佣return commission 　　
  
  装运港portof shipment
  
  折扣discount,allowance 　
  
  卸货港port of discharge
  
  批发价 wholesale price 　
  
  目的港portof destination
  
  零售价 retail price 　　
  
  进口许口证inportlicence
  
  现货价格spot price 　　
  
  出口许口证exportlicence
  
  期货价格forward price
  
  现行价格（时价）current price prevailingprice
  
  国际市场价格 world (International)Marketprice
  
  离岸价（船上交货价）FOB-free on board
  
  成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight
  
  到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight
  
  国际贸易术语
  
  出口信贷 export credit
  
  出口津贴 export subsidy
  
  商品倾销 dumping
  
  外汇倾销 exchange dumping
  
  优惠关税 special preferences
  
  保税仓库 bonded warehouse
  
  贸易顺差 favorable balance of trade
  
  贸易逆差 unfavorable balance of trade
  
  进口配额制 import quotas
  
  自由贸易区 free trade zone
  
  对外贸易值 value of foreign trade
  
  国际贸易值 value of international trade
  
  普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
  
  最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
  
  交货条件术语
  
  交货delivery 　　　
  
  轮船steamship(缩写S.S)
  
  装运、装船shipment
  
  租船charter (the chartered shep)
  
  交货时间 time of delivery 　
  
  定程租船voyage charter;
  
  装运期限time of shipment 　
  
  定期租船time charter
  
  托运人（一般指出口商）shipper,consignor
  
  收货人consignee
  
  班轮regular shipping liner　　
  
  驳船lighter
  
  舱位shipping space 　　　　　　
  
  油轮tanker
  
  报关clearance of goods 　　
  
  陆运收据cargo receipt
  
  提货to take delivery of goods
  
  空运提单airway bill 　　　
  
  正本提单original B\L
  
  选择港（任意港）optional port 　　　　　
  
  选港费optional charges
  
  选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account
  
  一月份装船 shipment during January 或 January shipment
  
  一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.
  
  一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. shipment
  
  在......(时间）分两批装船 shipment during....in two lots
  
  在......(时间）平均分两批装船 shipment during....in two equal lots
  
  分三个月装运 in three monthly shipments
  
  分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
  
  立即装运 immediate shipments
  
  即期装运 prompt shipments
  
  收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C
  
  不允许分批装船 partial shipment not allowed / partial shipment not permitted
  允许分批装船 partial shipment not unacceptable
  
  交易磋商、合同签订
  
  订单 indent 　　　　　
  
  订货；订购 book; booking
  
  电复 cable reply
  
  实盘 firm offer
  
  递盘 bid; bidding　　　
  
  递实盘 bid firm
  
  还盘 counter offer　　
  
  发盘（发价) offer
  
  发实盘 offer firm 　　
  
  询盘（询价） inquiry;enquiry
  
  　　指示性价格 price indication
  
  速复 reply immediately
  
  参考价 reference price
  
  习惯做法 usual practice
  
  交易磋商 business negotiation 　　　　
  
  不受约束 without engagement
  
  业务洽谈 business discussion
  
  限**复 subject to reply **
  
  限* *复到 subject to reply reaching here **
  
  有效期限 time of validity 　
  
  有效至**: valid till **
  
  购货合同 purchase contract　　
  
  销售合同 sales contract
  
  购货确认书 purchase confirmation
  
  销售确认书 sales confirmation 　　　　　
  
  一般交易条件 general terms and conditions
  
  以未售出为准 subject to prior sale
  
  需经卖方确认 subject to seller’s confirmation
  
  需经我方最后确认 subject to our final confirmation
  
  交易方式
  
  INT (拍卖auction)　　　　　　　
  
  寄售consignment
  
  招标invitation of tender
  
  投标submission of tender
  
  一般代理人agent　　　　　　
  
  总代理人general agent
  
  代理协议agency agreement
  
  累计佣金accumulative commission
  
  补偿贸易compensation trade
  
  （或抵偿贸易）compensating/compensatory trade
  
  （又叫：往返贸易） counter trade
  
  来料加工processing on giving materials
  
  来料装配assembling on provided parts
  
  独家经营/专营权exclusive right
  
  独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement
  
  独家代理 sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent
  
  品质条件
  
  品质 quality 　　　　　
  
  原样 original sample
  
  规格 specifications 　
  
  复样 duplicate sample
  
  说明 description 　　　
  
  对等样品 countersample
  
  标准 standard type 　　
  
  参考样品 reference sample
  
  商品目录 catalogue 　　
  
  封样 sealed sample
  
  宣传小册 pamphlet 　　
  
  公差 tolerance
  
  货号 article No. 　　　
  
  花色（搭配） assortment
  
  样品 sample 5% 　　　　
  
  增减 5% plus or minus
  
  代表性样品 representative sample
  
  大路货（良好平均品质）fair average quality
  

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  2011-05-30 11:12:04 catc (catc是我.我只有一个)

  世界各国对进口商品的包装有哪些要求
  
  如果你在工厂上班，那么商品的包装部是你所担心的事情，因为一个公司既然做出口，那么这方面已经比较成熟了。倒是因为这一块外贸业务人员没有涉及到，因此，或多或少的有些人不太清楚世界各国对进口商品的包装有什么要求。
  
  但是，如果你是一个外贸SOHO，很多商品都要自己寻找。有可能你在某个工厂拿货，但是他们的货以前从未出口过，那么这个时候，你就需要了解本文的知识了。
  
  港口规定
  　　
  沙特阿拉伯港务局规定，所有运往该国港埠的建材类海运包装，凡装集装箱的，必须先组装托盘，以适应堆高机装卸，且每件重量不得超过２吨。
  
  伊朗港口颁布的进口货物包装规定，药品、化工品、食品、茶叶等商品，分别要求以托盘形式，或体积不少于１立方米或重量１吨的集装箱包装。
  
  沙特阿拉伯港口规定，凡运往该港的袋装货物，每袋重量不得超过５０公斤，否则不提供仓储便利，除非这些袋装货物附有托盘或具有可供机械提货和卸货的悬吊装置。
  
  禁用标志图案
  　　
  阿拉伯国家规定进口商品的包装禁用六角星图案，因为六角星与以色列国家旗中的图案相似，阿拉伯国家对有六角星图案的东西非常反感和忌讳。
  
  　　德国对进口商品的包装禁用类似纳粹和军团符号标志。
  
  　　利比亚对进口商品的包装禁止使用猪的图案和女性人体图案。
  
  对容器结构的规定
  
  　　美国食品药物局规定，所有医疗健身及美容药品都要具备能防止掺假、掺毒等防污能力的包装。
  
  　　美国环境保护局规定，为了防止儿童误服药品、化工品，凡属于防毒包装条例和消费者安全委员会管辖的产品，必须使用保护儿童安全盖。
  
  　　美国加利福尼亚、弗吉尼亚等１１个州以及欧洲共同体负责环境和消费部门规定，可拉离的拉环式易拉罐，也不能在市场上销售，目前已趋于研制不能拉离的掀扭式、胶带式易拉罐。
  
  　　欧洲共同体规定，接触食物的氯乙烯容器及材料，其氯乙烯单位的最大容器规定为每公斤１毫克成品含量，转移到食品中的最大值是每公斤０。０１毫克。
  
  　　根据美国药物调查局调查，在人体吸收的全部铅中，有１４％来自马口铁罐焊锡料，因此，要求今后５年内焊缝含铅量减少５０％。我国香港卫生条例规定，固体食物的最高铅含量不得超过６ｐｐｍ（６％），液体食物含铅量不得超过１ｐｐｍ。
  
  使用文种的规定
  
  　　加拿大政府规定进口商品必须英法文对照。
  
  　　销往香港的食品标签，必须用中文，但食品名称及成分，须同时用英文注明。
  
  　　希腊政府正式公布，凡出口到希腊的产品包装上必须要用希腊文字写明公司名称，代理商名称及产品质量、数量等项目。
  
  　　销往法国的产品装箱单及商业发票须用法文，包括标志说明，不以法文书写的应附译文。
  
  　　销往阿拉伯地区的食品、饮料，必须用阿拉伯文说明。
  
  禁用的包装材料
  　　
  美国规定，为防止植物病虫害的传播，禁止使用稻草做包装材料，如被海关发现，必须当场销毁，并支付由此产生的一切费用。
  
  　　新西兰农业检疫所规定，进口商品包装严禁使用以下材料：干草、稻草、麦草、谷壳或糠、生苔物、土壤、泥灰、用过的旧麻袋及其他材料。
  
  　　菲律宾卫生部和海关规定，凡进口的货物禁止用麻袋和麻袋制品及稻草、草席等材料包装。
  
  　　澳大利亚防疫局规定，凡用木箱包装（包括托盘木料）的货物进口时，均需提供熏蒸证明。
  

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  2011-05-30 11:17:09 catc (catc是我.我只有一个)

  怎样避免信用证被银行拒付
  
  Q：怎样避免信用证被银行拒付？我现在有一个L/C要求进口商检验并签字，但并未要求其印鉴应由开证行证实的软条款。如果我方银行已经押汇给我们，而对方银行应进口商的要求否认该签字，两家银行间会怎么做？在此情况下，我们如何应对最好？
  
  A：接受如此条款的信用证一定要小心。所谓的软条款信用证，在实务中和法律上并无明确的界定，也并无统一的认定标准，需要依据个案的具体情形来予以认定。对于带有需要由进口商检验并签字条款的信用证，也并不必然就是软条款信用证。也可能这是当事人之间的交易习惯。
  
  　　如果信用证中有如此的条款，出口商(受益人)显然需要在交易中事先约定好，检验如何进行、检验标准如何、检验人等问题一并约定明确，尤其是明确约定如果该授权检验人拒绝检验或者拒绝签字认可的处理方式。同时在信用证中的单据要求也应当予以明确。这样即便这种类型条款的信用证，也能够确保收到款项的。
  
  　　对于贵司遇到的情况，由于信用证单据条款中并未明示检验的签字人，因此依据《跟单信用证统一惯例》第21条的规定：“当信用证要求提供除运输单据、保险单据和商业发票以外的单据时，信用证中应规定该单据由何人出具，应有哪些措辞或内容。如信用证对此未做规定，只要所提交单据的内容与提交的其它单据不矛盾，银行将予接受。”贵司出具的检验单据应当视为符合信用证要求，开证行不得拒付。
  
  　　您问题中提及贵司已经办理押汇。这表明贵司往来银行并不是信用证议付行，因此该行相对于开证行而言，只是寄单行。寄单行是不能向开证行主张信用证权利的。由于并不涉及寄单行自身的利益，寄单行与开证行的交涉显然是无力的，并且一旦开证行得知该行只是寄单行，开证行将拒绝与其对话。法律上而言，在信用证未办理议付的，只有贵司才能与开证行交涉。并且基于前述《跟单信用证统一惯例》的规定，贵司要求开证行付款的理由十分充足，也是能够成立的。开证行以签字人不是授权人的理由不能成立。
  
  在信用证法律关系中，开证申请人(进口商)并不是信用证法律关系的当事人，开证行也是基于信用证的规定独自决定承担付款义务。现在进口商要求开证行否认签字，这只是进口商的单方意思，并不能阻止开证行付款。
  
  　　面对如此情况，公司不能一味等待银行之间的交涉结果，而应当主动和进口商以及开证行联系付款事宜。鉴于进口商有意拒付，估计交涉难度不小，贵司应当根据合同约定，强烈要求对方按照合同约定履行。与开证行的交涉则需要依据《跟单信用证统一惯例》的规定，有理有节地指出开证行应当依照信用证约定和统一惯例的规定，尽快支付。一般而言，银行不会无理拒付，这会极大地损害银行声誉的。因此贵司应当向开证行严正指出其拒付不当的理由，并要求其立即付款。同时也得指出，如果开证行听从进口商的意见而执意坚持拒付，希望将拒付理由成立与否的问题提交国际商会的信用证纠纷争端解决专家小组（DOCDEX）裁决。相信银行不会无理而固执。
  
  　　同时，贵司应当做好通过起诉开证行或者进口商的方式，以法律手段保护自己的合法权益。
  
  　　类似案例：
  
  　　我公司有个客户在参观了工厂后立即就下了一个15万美元的订单并且通过第三国开过来一个L/C，其中就有条款要求在出口前由进口商验收并出具合格证明并且要求我们和L/C 其他单证一起交单。我们当时是答应了，但是后来觉的有些不对劲(银行认为也有疑问)，我们就要求修改此条款，客户虽然一改再改，总是有问题，后来我就干脆当面对客户(客户来大陆时)挑明我们的担忧，要求客户付10000美元的预付款，客户当即表示理解并且爽快的答应了，表示回国后立即支付,但是等他回去后一直没有付款，也一直不再联系我们。
  
  　　这类客户可能就是为了等你的货大批完成了或者发运后以各种理由来拒付，最终达到降价的目的。问题的关键是我们要掌握主动，事前充分考虑和防范，切不可急于接单。
  

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  2011-05-30 11:33:03 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸过程中，如何防止被套价
  
  做业务，就不免有很多的价格咨询，外贸业务也一样。当客户网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？
  
  1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写"询价单"，发送"询价"。在报价前，仔细查看"询价单"尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复："要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……"。
  
  2、通过阿里巴巴的贸易通立即询价或发送"询价文件"。这时，切忌欣喜万分即刻报价。
  
  1）可询问对方的详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。
  
  2）详细了解对方基本信息，查看"网络名片"、"商友档案"以及"公司介绍"，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。
  
  3）要求对方发送"公司注册、工商执照等"扫描图片或"询价单"。
  
  3、有些客户会在发送"询价单"时选择"手机短信"进行询价。或直接发"询价内容"，或短信留言提醒查看询价。
  
  遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。
  
  4、直接打电话、E-mail或发传真询价。
  
  如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然后填上您的单位名称，需求产品品名，漫天散发，广种薄收，引您上当。看到此类询价传真，不要有幻想，马上扔进废纸篓！
  
  综上所述，判断对方是否套价，最重要的就是验证身份。除了上述方法外，还可以：
  
  1、要求对方传真公司资料、公司营业执照，并注意传真件中对方公司的信签。
  
  2、在网上搜索该公司，了解对方详尽资料。
  
  3、如果对方是阿里巴巴的诚信通买家，便可以登陆对方"企业采购网站"，查看"诚信通档案"，验证身份。
  
  1）详细查看公司介绍、求购商机和诚信通档案，对客户诚信做出判断。
  
  2）浏览"诚信通档案"，了解买家信誉度，判断是否可信。
  
  ·查看"A&V身份认证"，判断"该公司是否合法存在"、"被认证公司的申请人是否存在"以验证真实身份；
  
  ·查看"荣誉证书及称号"和"资信参考人"，判断客户信誉度；
  
  ·了解客户在阿里巴巴的活动记录以及会员评价，根据第三人的真实反馈，确定对方采购行为的真实性和美誉度。
  
  以上是在阿里巴巴上的具体操作，适用于其他各大B2B网站。
  

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  2011-05-30 11:36:03 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸SOHO谈：如何留住你的客户
  
  做外贸其实跟其他任何业务一样，客户都不是你家的，人家说来就来，说走就走，你也没辙。这就是BISINESS，市场上的货源多如牛毛，你不能左右客户选择哪一家供应商。但是，我们能让客户对我们有一个好的印象，让你在他心目中成为首选。
  
  至于如何留住你的客户？要做好这一点，有以下几点要注意：
  
  1、与客人沟通时，要永远铭记一个基调：就是尊重客人，公平交易，有一定的灵活性，但一定要有自己的原则。我把它总结一下，就是几个字：有礼、有理、有利。具体来讲，该让步的要让步，让步了也要让客人知道你让步了以及你让步的原因，不让步也要解释你不让步的原因。“利”字，很多人理解偏了，应该是“互利”、“远利”。你现在是与客人通过网络交流，如果是现场谈判，这个基调就显得更重要了，能做得出色的没几个人。很多人问我，与客人谈判时，最重要的是什么，我就说两个字“基调”。
  
  2、做生意，一定要有策略！说具体点吧，主要是指：一定要有给自己“留空间、留退路”。也就是说，在报价、报交期、报付款方式，以及提供其他信息给客人时，一定要给自己“留空间、留退路”。很多人只想到价格上多加几个点，这是简单的思路。因为交期延迟等信息变化，而导致自己被动的情况，我见得太多太多，都是自己给自己酿造的悲剧。要知道，“留空间、留退路”，不是不诚信！而是一个业务人员必须具备的优良的素质，而且是一般人难以具备的素质。举个例子，你从生产人员那里得知交期是8月10号，你告诉客人交期是8月15号，如果后面交期真的是8月10号，你在客人面前是“立功”了，而如果交期延迟到8月12号，你也是“立功”，如果交期延迟到8月15号，你仍然是“立功”，如果交期延迟到8月20号（延迟了10天），在客人面前你实际才延迟了5天，不是很严重的被动。想想看吧。“留空间、留退路”，不是不诚信，因为万物总是处于变化之中，尤其是交期，很难由业务人员去把握住。我举例子说的是交期，其他方面也是，要会触类旁通啊。“留空间、留退路”了，就很难出现被动局面。即使出现了，也更轻微一些。
  
  当然，也有其他一些东西，策略方面的、技巧方面的，也有能力方面的，但做到以上两点，基本不会导致被动局面。
  
  做业务，是个综合性的工作，要对自己有严格的要求，素质方面要多多自我培养，多学习。多动脑筋，多思考。我经常说，人与其他动物的最大区别，就是思想力，这也是人与人之间的区别。没有好的思想力（思路），就没有好的执行力（细节）。归根到底，我觉得应该是一句话，这句话也是我办公室里挂在我头上的我自己设计的一句话：思路决定出路，细节决定成败。

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  2011-05-30 11:36:58 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸SOHO的基础有哪些
  
  大多数从事外贸的朋友都喜欢以后能有个自己的公司，因此，很多人先从外贸SOHO干起，找两个志同道合或者干脆一个人花几千块钱到香港注册个公司，然后就开始一步一个脚印的往前走，我很佩服他们，说实话。我也有很多朋友是外贸SOHO一族，跟他们交流的时间长了，也就慢慢总结出一些外贸SOHO的基本经验了。
  
  如果你想从事外贸SOHO，或者成为SOHO一族是你的目标，你应该从哪几个方面做准备呢？
  
  1、要注册正规的公司(或挂靠别的公司)，关于注册公司请看 如何组建(开设)外贸公司 。如何挂科别人的公司请看：SOHO挂靠外贸公司常见问题
  
  2、要有自己的独立域名的公司网站，空间最好购买国外的。
  
  3、要有正规的银行公司帐号,方便客人美金汇款来往.
  
  4、做自己熟悉的行业,做自己熟悉的产品,这样你的专业性就很强,客人也会感觉你非常专业!
  
  5、要有良好的英语基础,能进行英语交流和书信往来!
  
  6、要知道基本的网络推广的方式：行业B2B网站、邮件群发、SEO、GOOGLE或者YAHOO排名广告等等。 关于如何利用GOOGLE做外贸推广，请看：如何提升GOOGLE AdWords广告效果
  
  7、最好是能参加专业的行业展览会,来展示公司的形象和产品,这对做外贸第一单来说,非常的重要!
  
  8、要能为客人提供最优质的产品和服务, 能让新客人成为老客人!
  
  9、给自己订一明确目标,争取每年开发一两个新客户!
  

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  2011-05-30 11:37:59 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸出口收汇，六种风险需谨慎
  
  外贸出口收汇是外贸SOHO人员不得不重视的问题。特别是近年来各种外贸欺骗案件越来越多。作为一门SOHO，跟外贸公司相比，赚的本来就是小钱，辛辛苦苦赚来的钱我们更应该提高自己的防范意识。
  
  一般而言，外贸人员应该注意以下方面， 以免被对方钻了空子：
  
  1、出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险。
  
  出口方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。
  
  2、单证质量差造成收汇风险。
  
  虽然外贸双方在合同中规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。
  
  3、信用证规定的陷井条款所造成的风险。
  
  某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。
  
  4、没有一套完整的业务管理制度。
  
  出口工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果企业没有完整的业务管理办法， 一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。其次，由于每年企业的客源在扩大，为了企业在贸易中有的放矢，必然要对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，降低业务风险。
  
  5、与代理制相悖操作造成的风险。
  
  对出口业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。
  
  6、使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险。
  
  延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。
  
  其实外贸中的风险还不止以上六种，一些细节性的问题也不能马虎。不能因为对方或者你急就违背自己的原则。
  

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  2011-05-30 11:38:38 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸SOHO需要哪些条件
  
  做外贸的人估计有很多想以后自己出来做的。要在公司磨练多久出来做最合适呢？其实这与时间没有任何关系，而是看你的条件成熟了没有？外贸SOHO需要你具备哪些条件呢？
  
  一、外贸知识
  
  一般来说，在工厂做上一年，你对外贸知识，外贸流程已经熟悉了。
  
  二、英语
  
  这里说的英语包括两个方面，一是指你外贸邮件技巧得心应手；二是指你的口语和听力，如果你看到0开头的电话还不敢接的话，拿些建议你先好好练习一下口语。不过万事没有必然，我一个朋友，女孩子，也是只在工厂做一年，现在也自己独立做了。她为什么敢自己做呢，因为她跟别人合伙，呵呵。两个人一起注册了香港公司，然后租个大点的房子，客厅就当办公室。照样做，不过他们的业务是分开的，每个人都有自己的产品。前两个礼拜刚听说这个女孩子一个单赚了一万多。她的电话就是让别人帮忙接，呵呵，不过我个人认为这样下去总不是万全之策。
  
  三、客户
  
  一般而言，大家都认为客户资源对自己做外贸SOHO很重要。当然，如果你做SOHO的产品和以前工作时一样，那么恭喜你，你赚到钱的几率比别人高。如果没有老客户，或者你想做一个新产品，那么建议你先不要辞掉工作，先给自己做兼职，等你有了一定的询盘和对产品，对市场有了较深的了解的时候在出来单独做。
  
  四、货源
  
  其实这是做外贸SOHO最最重要的一点。其实做任何贸易生意最重要的一点就是货源，不管你淘宝网店也好，还是传统国内贸易也好。上面提到的那个女孩子，他们三个人住在一起，注册了两个公司，一个公司的那个女孩子S和另外一个男孩子A一起注册的，还有一个女孩子L自己注册了一个。因为在深圳，所以卖的产品都跟电子有关，一个卖U盘,MP3,苹果配件等，另外一个卖家庭DVD，还有一个是销售车载DVD的。现在社会，不管哪个产品都是供大于求的，也就是说，做任何一种产品的工厂都多，只要你去跟他们拿货，他们都很高兴。
  
  五、推广平台或方法
  
  这方面我对身边朋友的做法就深有感触。还是上面提高的三个朋友，他们三个人一起买了个阿里巴巴的金牌会员，每人一个子账户，算起来每人也就六千多，不到两个月的时间，他们就把成本赚回来了。这是做外贸普遍的找客户的方法，做阿里。还有一个深圳的朋友，做模具的，由于她喜欢独来独往，不跟其他人合作，2W的阿里金牌会员对刚做外贸的人来说确实是不小的费用，所以她通过群发邮件的方法推广自己的产品。但是这样一来带来了一系列的问题（我为什么知道？因为我帮她做的网站），首先是域名被国际反垃圾邮件联盟屏蔽了，网站打不开，搞了两个多礼拜才重新开通；其次是这种邮件一般都会被送进客户的垃圾邮件里面，对方一般看都不看就删除。（我的GOOGLE邮箱每次打开都上百封的垃圾邮件，都是统一删除）
  
  其实，做阿里的这几个朋友完全可以取得更好的成绩，如果他们把网络推广做得更好的话。他们曾经叫我也加入。但是考虑我的货源还没有找到，还有我不是十分认可他们这种找客户的方法，所以就婉言拒绝了他们。以下就来说说做外贸SOHO的网络推广的方法吧，这其实是我想说的重点，也是各位做外贸的朋友的薄弱环节：
  
  1、你得有自己独立的网站。网站不是随随便便搞一个就可以的。要根据你的推广方法来做。一般来说，如果你是借助阿里这样的平台来推广的话，那么OK，你买个几百块的国内空间+.COM的域名也可以先顶着。因为刚开始做能省就省，如果你有足够的资金，那么建议你在国外网站购买空间和域名（国外域名的好处就是当你一天发几百封邮件的时候也不会被国外的服务器当做垃圾邮件，只有中国发出的邮件他们才会严格监控），最重要的一点就是国外客户打开网站的速度。
  
  2、有了网站之后如何推广？如果你的网站是国内空间，那么你就只能使用B2B网站来推广或者做GOOGLE等网站的的国外竞价排名，关于如果提高GOOGLE竞价排名的技巧，我的这篇文章有提到过：如何提升GOOGLE AdWords广告效果。如果你的网站放在国外的空间上，那么建议你请人做网站优化。09年已经很热门了，叫做SEO---搜索引擎优化，推广一定的优化技巧把你的网站排在国外搜索引擎的前面。这是最节约成本，效果最好的推广方法。但是前提是你要把你的网站 放在国外的空间上，而且还有朋友懂得做优化，要不然就得请人做。请人做也不是很贵，如果你的产品关键词不是特别热门的话，一个关键词一年大概四五千或者不到就可以帮你排在搜索引擎的前面了。这比阿里巴巴的效果好得多。之后如果你还有时间，还可以运用一些其他的推广方式，如免费B2B平台推广，电子邮件推广，电子书推广，软文推广等，这样一来效果更佳。
  
  好了，时间关系，只说这么多了，待续。。。。。
  

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  2011-06-02 10:25:49 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸SOHO之:如何处理信用证付
  
  所谓信用证，我简单的理解，就是信用的保证，也就是对卖方来说，一定能收到款，这确实是一个很好的交易方式。
  
  但在实际的外贸流程操作过程中，并不是完全这样一会事，要做到信用证不产生不符点，有一定的难度，这里我想说明三点：
  
  1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等于拿到了钱（这里有一个误解，其中有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）；
  
  2、卖方信用证交单后是必须要等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能拿到钱的；
  
  3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当中产生；
  
  外贸SOHO信用证操作的难点分折：
  
  1、客户不肯付定金，坚持开信用证；
  2、工厂一定要先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在出厂前付清；
  3、自已本人又没有那样多的本钱垫付；
  4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知其一，不知其二，那打包贷款又是怎么一回事呢？那就是银行根椐信用证的条款，感到在有一定把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时，打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇，银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的；
  5、那么，又有些同行认为由代理公司打包贷款付给工厂货款来解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客户、外贸SOHO有信用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客户和SOHO的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。
  
  外贸SOHO信用证的操作建议： 作为SOHO做信用证贸易，在目前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不要采用，但在下例环节是否可以一试： 在客户坚持做信用证，工厂坚持带款提货或先付定金以及自已又没有资金的前提情况下，那只有找外贸代理公司一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须要做到下例当中的一条：
  
  1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）；
  2、用你的财产做抵押；
  

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  2011-06-02 13:28:35 catc (catc是我.我只有一个)

  以什么名义与客户签订，个人总结以下几点，供参考：
  
  1、建一个公司的网址，以网站的名义 然后找外代，以外代名义跟客户签订合同，同时跟客户解释自己的公司现没有进出口权，一般客户都可以理解的（如果客户要参观工厂，这种可能就行不通了，除非你找到的工厂牢靠，但一般的工厂都不傻）之后找工厂采购，由外代出口、收货款、退税。
  
  2、利用工厂名义 先找到好的工厂，然后以工厂名义与客户签订合同，在工厂方面你有两种选择 拿佣金（一般是5%-10%），这种你要联系好客户后，资料交给工厂，之后的所以事全部由工厂搞定，找外代出口、收货款、退税；那如果工厂有自主出口权的话，就可以自主出口、收货款、退税。你只要拿你的佣金就行了，这种对于个人SOHO来说省时省力。 中间商，拿工厂跟客户之间的差价，然后找外代出口，或利用工厂的出口权出口货物，（前提是工厂要有进出口权）最后收汇问题是谁出口谁收汇，谁核销。如果是外代出口的货物那么就由外代来收款、退税；如果是工厂自主出口，那么就由工厂自己来收货款，退税。当然这种方式客户资料容易被工厂窃取，容易丢单。
  
  3、利用外贸公司名义 具体操作步骤同2，只是与客户签订时以外贸公司名义
  
  4、注册离岸公司，以离岸公司的名义 以离岸公司的名义与客户签订合同，然后找外代出口，或是利用有进出口权的工厂出口，工厂这块同样有两种选择方式：1）佣金，2）中间商，只是收款这客户先打到你离岸公司账户，然后你再从离岸公司账户打到外代或工厂。

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  2011-06-03 09:08:46 catc (catc是我.我只有一个)

  外贸SOHO之:利润计算
  
  案例:
  我第一次在外贸公司做代理,在外贸公司出了一票,麻烦你们帮我看一下外贸公司的收费合理么?
  
  销售总价:USD34987.00,海外运费用:USD3000,
  
  货款:RMB216921.60,内陆运费:RMB4960,其他费用:RMB2500,
  
  外贸公司手续费:RMB2819.95,外贸公司算的银行费用:RMB840
  
  外贸公司间接费用(这个我不是很明白):RMB2169.22,净毛利:RMB2576.00(这个我也不是很明白) 外贸公司换汇成本是8.05
  
  外贸公司算出来我的利润是:USD6367.63?? 外贸公司给你的代理价格是多少
  是买断价格还是代理费形式?
  
  A:如果我们假设你外贸公司给你是收1％的代理费，那么你的利润应该如下：
  收汇：34987.00，
  海运费：3000.00
  那么实际上你的收汇是：$31987.00
  l利润＝31987×8.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.01＝54017.45
  怎么可能菜RMB2576.00啊
  你外贸公司怎么这么黑呢？
  
  Q: 感谢ＬＺ你的及时回复,外贸公司给我算的利润是USD6367.63 不是ＲＭＢ２５７６，不过比ＬＺ算的还是少了，唉，做ＳＯＨＯ真不容易啊．．．不知道以后怎么才能避免这种问题呢，不知有没有什么好的建议．
  
  A: 你的外贸公司算法多加了一些什么银行费用。这个你要和他指出来，不要让他额外的收你费用。
  基本上利润=外汇收入+退税-工厂货款-代理费-运费杂费
  
  Q:还有一个问题，就是利润怎么提呢，要不要提供发票给外贸公司呢，另外，如果需要的话，从哪儿可以弄到那么多发票啊？
  
  Q: LZ,你好,我认为外贸公司所收的银行费用到是合理的,因为,退税一般都要几个月才退下来的,而那部分钱他预先退给我们,所以要算退税款的银行利息.不过不知道楼主可知一般外贸公司都是几个月退税呢?
  但是我觉得他收我的那部分间接费用RMB2169.22真是很不合理.不知楼主是何看法?
  
  A: 你去问问现在的外贸代理，很多都是垫付退税款，不要利息的，象你的代理公司怎么会要向你收利息呢？绝对的不合理，白白损失了。建议你换代理吧。
  
  退税时间有的时候慢有的时候快，去年早些时候，一般1个月就可以退下了，05年后面的几个月退税都很慢，这也没办法的。
  
  但是外贸代理公司收退税利息是不大合行规。
  
  Q: ＬＺ，我们没有只是谈代理费是１％，没有谈买断价格．另外，请问楼主，如果按汇率８．０５算，外贸公司不算任何费用，也就是在最理想的状态下，１个美元最多能换多少人民币？谢谢．
  
  A: 最理想的最大换人民币=8.05*1.17/（1+0.17-0.13）=9.05625
  
  你可以这样倒算回去，如果到帐1美圆，工厂开票9.05625人民币，这样外贸公司刚好不亏本。
  8.05+9.05625/1.17*0.13-9.05625=0
  

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  2011-06-03 09:09:09 catc (catc是我.我只有一个)

  SOHO挂靠外贸公司操作流程如下
  
  1 双方协商，签订协议。
  2 SOHO和国外客户确认订单
  3 客户汇款或者开立信用证
  4 国外客户汇款到帐，LC到达通知
  5 和供应商签订合同，下单生产
  6 预付定金给工厂
  7 订仓报关出口
  8 提单确认
  9 通知开票
  10 收汇完成以后清算
  11 支付利润
  12 催要核销单

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  2011-06-03 09:09:46 catc (catc是我.我只有一个)

  soho外贸利润应该怎样计算
  
  SOHO是一个特殊的群体，他们独立的操作订单，没有自己的公司抬头和帐户。他们找到客户是最重要的，接下来就要算上如何来结汇这一事情了，因为客户是关系到他们的生存，结汇则关系到他们的利益核心。有了客户是第一步，但是怎么样来把客户带来的利润安全最大化的收入自己的钱包中是他们最担心也是最关心的问题。作为一个PROFESSIONAL的外贸代理，我想就这个问题发表一下我自己的看法，希望能够对广大SOHO能有帮助，并能解决一些实际的问题。
  
  我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择：
  
  （1）外贸公司。
  （2）自己编的公司。
  （3）离岸公司。
  
  显然其中第2种的情况是最不合适的，因为最终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。
  
  我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
  离岸公司
  优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
  缺点：运营费用高，银行手续费用高。
  外贸公司
  优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有最重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
  缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用发票来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用发票就是个问题。
  
  所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们最优的方案。
  
  （1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
  我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇退税。
  
  （2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
  我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～8000元人民币，这个费用相当于160000～200000元人民币的发票开票费用，所以你大可不必用这个钱来成立，最多是给点开发票的钱来给外贸公司提现。
  
  下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题：
  （1）SOHO担心外贸公司的信用问题。
  作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。第一工厂开给他们的增值税发票账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律师，外贸公司收到了发票，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。
  
  (2)SOHO利润问题。
  如果你成立了离岸公司，你最重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为人民币120元，但是外资行多数超过人民币200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网络密，国外分支机构及代理行多”等特色。
  如果你没有离岸公司，要拿发票来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，最好是做国际旅游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。
  
  （3）异地代理。
  在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知开票。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。
  对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。
  
  SOHO挂靠外贸公司的数字分析：
  (1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元人民币之类的（按照13％退税现在的人民币汇率水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。
  （2）退税率：货物报关出口，开上增值税发票以后，国家会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
  （3）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
  外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋国家退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金,就是一般外商打入的外汇数量。国家退税:国家退税＝增值税发票全额金额/1.17×该产品的出口退税率。
  工厂货款：一般是等于增值税发票总额。
  SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
  代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费