九乡新闻网鬼索之怒:分享我做销售11年的经验
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/20 13:09:12
早上给公司员工培训，自己被自己感动了，和大家分享我做销售11年来的经验，绝对原创，你们不可能在其他地方看到，因为都是我的个人亲身经历：
第一个阶段：白天上班，晚上工作
刚进公司，客户都是别人挑剩的，没有任何销售经验，对公司产品也不熟悉。白天拼了老命跑客户，没车没钱，坐公汽靠双腿，一天最少跑4家，腿都断了。晚上收集客户资料和反馈，熟悉公司产品，为第二天做准备。
功夫不负有心人，我永远是新员工中的NO.1。
第二个阶段：白天上班，晚上应酬
我喜欢看书，突然看到20/80法则，醍醐灌顶，勇敢的抛弃80%的客户（要就发货，不要不主动联系），把所有的时间全部用到20%的客户身上，当年那几个客户采购额增加150%以上，同时开发大客户，小客户主动联系我也坚决不理睬，人的精力是有限的，不可能照顾到所有的客户需求。
结果是我做到了业务经理，公司给我配了车，当然出轨也是在我当上业务经理之后发生的，春风得意马蹄疾，我得意忘形了。
当时我信奉：
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
天生我材必有用，千金散尽还复来。
第三个阶段：白天写方案做标书，晚上应酬
除了带下面的几个业务员，我基本上把所有的时间全部放在投标上，政府采购、企业招投标等等。
这里才是真正的大头，一个大的投标案就等于之前我全年的业绩。我第一次让公司的产品进入了大型教育、大型金融、省市政府采购等领域。也正是因为这点，我做到了主管销售的副总经理。
第四个阶段（现在）：白天培训，晚上和客户沟通
除了超级大单以外，我不用再处理任何业务。白天培训员工，晚上和客户沟通他们的真正需求。其实白天的工作很随意，但晚上的工作是绝对不能耽误的。现在大家应该知道我为什么有那么多时间在白天回帖，而晚上几乎不在线了吧！
我不再把自己定位在销售，而是在做营销。把自己公司的产品卖好是一个业务员的工作，而让自己公司的产品好卖才是一个管理者的责任。
真正了解客户需求，突出自己产品的核心卖点和市场定位，让自己的产品和竞争对手区隔开来，无法比较才能有定价权并占领制高点。
去年研发的11款新产品有7款是完全按照我的要求来设计的，今年的销路非常好。昨晚公司大老板专程飞来为我庆祝，因为我们分公司用我设计的产品中了XX部的超级大单。我很有成就感，和大老板喝了很多酒，说了很多肝胆相照的话，挺感动。
第五阶段（未来）：分公司总经理或总部副总经理，我会向领导者的角色转变，把自己的一身武艺传授给下面的人。不再参与任何实际的销售工作，全身心投入到产品研发和市场定位的工作中。
第六阶段（未来）：进入董事会，做好人才的选拔和培训即可。这时我应该在40岁左右，处于半退休状态。
第一个阶段：白天上班，晚上工作
刚进公司，客户都是别人挑剩的，没有任何销售经验，对公司产品也不熟悉。白天拼了老命跑客户，没车没钱，坐公汽靠双腿，一天最少跑4家，腿都断了。晚上收集客户资料和反馈，熟悉公司产品，为第二天做准备。
功夫不负有心人，我永远是新员工中的NO.1。
第二个阶段：白天上班，晚上应酬
我喜欢看书，突然看到20/80法则，醍醐灌顶，勇敢的抛弃80%的客户（要就发货，不要不主动联系），把所有的时间全部用到20%的客户身上，当年那几个客户采购额增加150%以上，同时开发大客户，小客户主动联系我也坚决不理睬，人的精力是有限的，不可能照顾到所有的客户需求。
结果是我做到了业务经理，公司给我配了车，当然出轨也是在我当上业务经理之后发生的，春风得意马蹄疾，我得意忘形了。
当时我信奉：
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。
天生我材必有用，千金散尽还复来。
第三个阶段：白天写方案做标书，晚上应酬
除了带下面的几个业务员，我基本上把所有的时间全部放在投标上，政府采购、企业招投标等等。
这里才是真正的大头，一个大的投标案就等于之前我全年的业绩。我第一次让公司的产品进入了大型教育、大型金融、省市政府采购等领域。也正是因为这点，我做到了主管销售的副总经理。
第四个阶段（现在）：白天培训，晚上和客户沟通
除了超级大单以外，我不用再处理任何业务。白天培训员工，晚上和客户沟通他们的真正需求。其实白天的工作很随意，但晚上的工作是绝对不能耽误的。现在大家应该知道我为什么有那么多时间在白天回帖，而晚上几乎不在线了吧！
我不再把自己定位在销售，而是在做营销。把自己公司的产品卖好是一个业务员的工作，而让自己公司的产品好卖才是一个管理者的责任。
真正了解客户需求，突出自己产品的核心卖点和市场定位，让自己的产品和竞争对手区隔开来，无法比较才能有定价权并占领制高点。
去年研发的11款新产品有7款是完全按照我的要求来设计的，今年的销路非常好。昨晚公司大老板专程飞来为我庆祝，因为我们分公司用我设计的产品中了XX部的超级大单。我很有成就感，和大老板喝了很多酒，说了很多肝胆相照的话，挺感动。
第五阶段（未来）：分公司总经理或总部副总经理，我会向领导者的角色转变，把自己的一身武艺传授给下面的人。不再参与任何实际的销售工作，全身心投入到产品研发和市场定位的工作中。
第六阶段（未来）：进入董事会，做好人才的选拔和培训即可。这时我应该在40岁左右，处于半退休状态。
分享我做销售11年的经验
和大家分享下我做服装的生意经验
我的2011年考研经验分享
我的2011年考研经验分享
关于做外贸的经验分享...
2010我的拍片经验汇总分享
我的减肥经验，与大家分享
我的减肥经验，与大家分享
我的探亲访友签证经验分享
销售经验分享:顶尖销售高手谈销售心得
谈谈我做销售的体会0
销售经验分享……留着做销售用！
毕业3年，年薪15万，我的职场闯关经验分享
《告别亏损》，我呕心沥血数年的经验分享（连载）
《告别亏损》，我呕心沥血数年的经验分享za
《告别亏损》，我呕心沥血数年的经验分享（连载）
【经验与分享五】明明白白我的心
《告别亏损》，我呕心沥血数年的经验分享（连载）
[分享]我所积累的20条编程经验
我的雅思成绩7.5及经验分享
外贸的经验分享
大家一起分享-----营销与销售经验55条
做一个快乐的技术型销售－－点滴心得分享续写 多赢
做销售的绝招