迪拜人工岛 下沉:北京销售别墅出新招连锁品牌有奇效 - 别墅-别墅动态 - 合肥房地产门户网站 - 合房网 ...

北京销售别墅出新招连锁品牌有奇效 每年超过200%的增长率，这就是廊坊京御房地产开发有限公司(简称：“京御地产”)在北京郊区开发的联排小镇“孔雀城”的销售增幅。     从2009年开始，京御地产开始以“一个北京城，四个孔雀城”的口号兜售房产，并在当年实现了20亿的销售额，同比增幅超过300%。     京御地产自称不是传统的地产商，而是像星巴克、屈臣氏、万丽酒店这样的连锁品牌。事实上，京御地产也确实是国内为数不多的以连锁模式卖别墅的地产商。     据悉，京御地产还将在北京开发更多的“孔雀城”别墅项目，并计划在北京之外的其他多个中心城市以“一个某某城，N个孔雀城”的品牌进行布局。     连锁模式     京御地产从属于华夏幸福基业股份有限公司。后者于1998年成立，并在2007年改制为华夏幸福基业股份有限公司，被建设部批准为房地产开发一级资质企业。     孔雀城是京御地产在环北京郊区开发的联排小镇。目前有永定河孔雀城、大运河孔雀城、潮白河孔雀城和八达岭孔雀城四个项目，在环北京郊区形成了遍及东南西北的包围圈。     事实上，京御地产在开发第一个孔雀城项目时，只是将孔雀城当成传统的房地产来开发，并没有想到用连锁的概念开发地产。     该公司早在2006年就开始在城南永定河开发第一个孔雀城。但直到2008年，京御地产开始与上海华与华营销咨询有限公司(简称：“华与华营销”)合作。后者成为了京御地产的品牌顾问，并提出了用连锁的概念开发后续的地产项目。     华与华营销项目经理章?告诉记者，沟通过程持续了很久，因为连锁模式在地产界不多见，京御地产仍有顾虑，怕万一卖不好。     “多品牌的战略最好的例子就是宝洁。如果也采取两个品牌或多个品牌营销，其投入是成倍的，但却又没有像宝洁这样的实力。”章?说，“经过多轮沟通，最后确定下来了后来的营销方案。”     从2009年年初开始，京御地产开始以“一个北京城，四个孔雀城”为营销口号，并在开盘的时候取得了成功。“这坚定了客户用连锁模式发展地产的决心。”     传统地产的营销思路是以地段为王，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。而京御地产则认为，品牌是第一位的，地段只是帮助品牌定位得以实现的其中一个方面。     因此，孔雀城在销售过程中一直围绕品牌为中心。他们认为“第一是品牌，第二是品牌，第三还是品牌”。     “这是因为我们不再把自己当做一个普通的地产项目，而是将快速消费品品牌营销方法导入了房地产业，开创了‘京郊小镇连锁品牌’。”章?说。     孔雀城目标人群是家庭年收入20万以上，年龄在25岁-50岁之间，有车有房但不是巨富阶层，并在市内有一套自住公寓的精英阶层，并为他们提供郊区低密度度假物业的解决方案。     据悉，永定河孔雀城目前已经开发到第六期了，大运河孔雀城也已有入住，潮白河孔雀城计划是明年能够交房，八达岭孔雀城则已进入规划阶段。     如今，京御地产明确了在北京长期大规模连锁开发地产战略。据章?介绍，未来还会更多的孔雀城项目在环北京郊区被开发。但“京御地产所开发的项目都会叫孔雀城”。     强势崛起     目前，在北京的别墅市场上，500万至上亿的价格区间由保利、龙湖等全国性品牌企业占据，客户高端，但数量较小，无法形成大规模快速销售。     而100万以下的价格区间由周边规模较小的地产商占据。孔雀城的价格区间集中于150万-300万，辐射100万-400万的次级区间，占据联排产品高品质低价位的位置。     以统一品牌，围绕中心城市郊区发展多个系列联排小镇的模式，让孔雀城在短短3年时间内，跻身北京地产行业第一阵营，使孔雀城的销售额在近两年迅速上升。     2010年上半年，孔雀城共完成销售额34.6亿元，仅次于龙湖和万科，位列北京开发企业住宅销售企业内排行榜第三名。     孔雀城全年的销售目标是70亿元。如果完成将同比增长350%。“从目前的销售进度来看，完成全年目标肯定没有问题。”京御地产人士说。     2009年，孔雀城位列北京别墅销售面积排行榜第一名，北京别墅销售套数排行榜第一名。中国指数研究院的数据显示，去年，北京共成交别墅类产品4302套，孔雀城销售套数达到1821套，占42.3%。     今年上半年北京别墅销售金额排行榜前十名中，孔雀城的在售项目全部上榜。其中永定河孔雀城第一名，比第二名高出近10个亿；另外两个孔雀城分别为第3名和第9名。     潮白河孔雀城和八达岭孔雀城是京御地产在北京的西北和东部的两个子项目。这两个项目在尚未上市推广时，就获得近500余组客户的关注。     未来，京御地产的计划是，在四个孔雀陈的基础上，会在北京开发第五个、第六个孔雀城。并形成 “一个北京城，N个孔雀城”的格局。     目前，京御地产正在大力开发公寓类子品牌 “孔雀·大卫城”。 2010年6月，该项目在正式开盘前吸引4000余户客户认购，意向认购金额近30亿。“孔雀·大卫城”是京御地产在“一个北京城，四个孔雀城”在北京取得成功后开发的子品牌。     孔雀·大卫城定位于 “京郊轻轨新城连锁品牌”，在北京的各重点轨道交通终点站附近开发公寓类项目，并开设高频度社区班车接驳轻轨终点站，可以为北京市场提供满足日常通勤且价格不足市内项目1/2的住房产品。     在北京周边继续开发系列项目的同时，孔雀城正在将这一模式在全国范围内拓展。京御地产的计划是，在北京之外的其他多个中心城市，以 “一个某某城，N个孔雀城”的品牌布局。     “目前还没有具体的项目在进行，但以北京为起点，孔雀城的全国‘郊区联排小镇连锁品牌’之路已起步。”京御地产人士说。