过分溺爱女朋友:教你如何激情邀约（二）

三、邀请范例：
　　A 邀请相熟的人：
　　1、大明，你 和小君是不是还在想买房子？你看，我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？
　　2、还有，我正在工作之余做一件赚钱的事情，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里。
　　3、我知道一个项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？
　　4、我正在参加一个项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？
　　5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？
　　6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你 和太太能不能在7：45来我家？还有另一些人也会来。
　　7、您好，我是小李。您不一定还记得我，我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对做生意赚钱有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。
　　8、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。看样子我们也要加入，潜力很大。
　　9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是否想有个兼职机会？）
对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：
　　 问：“关于什么的？”
　　 答：“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45分来吗？”
　　 问：“你可不可以告诉我多一点儿？”
　　 答：“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来吗？”
　　 问：“是不是推销（传销）？”
　　 答：“你喜欢推销（传销）吗？”

答：“不喜欢”

答：“太好了！今晚7：45分见面聊”
　　 问：“要我花钱吗？”
　　 答：“是一个赚钱的生意，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：45可以来吗？”
　　 问：“是不是直销，如安利之类的？”
　　 答：“你喜欢直销吗？喜欢安利吗？”

答：“不喜欢。”

答：“太好了，今天晚上见面聊。”
　　 在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说，听他们说完。
　　 如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：“很好，您星期一晚上来旁听吧，我知道你一直都是很守时的，我们7：45见？”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“是吗？就来做个旁听吧，您7：45能来吗？”
邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。
　　 问：“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。
　　 答：“那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，太遗憾了，那我们只好以后再联络吧”
挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。
　　 B 标准邀约
　　自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。
　　（以电话邀约，对方在办公室为例）
　　你：喂，你好！我是——，是不是——啊？
　　 他：我就是，请问什么事？
　　你：我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）
　　 他：原来是你呀！
　　你：给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？
　　 他：没关系！你说吧。
　　你：我知道，你对你目前的工作和收入都满意！不过我还想问你一个问题：你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？
　　 他：可以呀！
　　你：那好！跟你定个时间。是现在定，还是下次定？
　　 他：现在定吧。
　　你：行啊！不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？
　　 他：可以。
　　你：明天晚上7：30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：30，因为我要7：00才到家。你看这两个时间哪个时间对你适合一点。
　　 他：那就明天晚上吧！
　　你：行！需不需要我明天下午再提醒你一下。
　　 他：不需要了，到时我会去。
　　 你：太好了。我知道你一直都是很守时的，明晚见！
　　 他：好，明晚见！
　　 关键点：
　　第一个关键点是：要尊重对方！尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；
　　第二个关键点是：确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；
　　第三个关键点是：确认对方的时间是否充足；
　　第四个关键点是：确认与对方“谈生意”的地点；
　　第五个关键点是：时间和地点采用“二选一法则”；
　　 第六个关键点是：暗示对方要“守时”。
　　 C 一面之交邀约
　　自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。我讲一个范例：
　　 你：你好！麻烦叫一下——先生，多谢！

他：我就是，什么事？
　　你：我是——，你可能记不起我了！我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）
　　 他：实在想不起来了！
　　你：没有关系！今天冒然打扰你，你不会介意吧？
　　 他：没事，你请说。
　　你：我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？
　　 他：当然可以！
　　你：那后天（周六）下午3：00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？
　　 他：可以。
　　你：我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？需不需要我在周六上午提醒一下？
　　 他：不用了。
　　 你：那好，我们后天下午见！
　　 他：好的。
　　 你：再见！
　　 关键点：
　　第一个关键点是：要让对方有一个简单的回忆；
　　第二个关键点是：要尊重对方！对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；
　　第三个关键点是：说出给对方打电话的目的；
　　第四个关键点是：定一下见面的时间和地点；
　　 第五个关键点是：暗示对方要“守时”。
　　 D 陌生邀约方式
　　自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。
　　 你：你好！麻烦你叫一下——。
　　 她：我是——，哪一位？
　　你：我是……（自我介绍：讲你最值得“吹”的一到两句话。比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，知道您是位非常优秀的人。我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？
　　 她：可以呀！
　　你：那我在什么时候给你去电话比较方便呢？
　　她：你在我上班的时候吧，我的电话是——。
　　 你：谢谢！是什么时间都可以吗？
　　 她：对。
　　你：认识你很高兴！我方便的时候会给你去电话，再见！
　　 关键点：
　　第一个关键点是：冷静、沉着、细心；
　　 第二个关键点是：赞美对方；
　　 第三个关键点是：引发对方的好奇心；
　　 第四个关键点是：尊重对方；
　　第五个关键点是：感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
　　E  影响力邀约
　　你：你好！麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！
　　 她：谁呀？
　　你：——！（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）
　　 她：哦，是你呀！什么事这么急？！
　　你：下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。
　　 她：什么事呀？
　　你：你先别问了，是赚钱的事情（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。
　　 她：好吧，好吧！
　　 你：挂了！
　　 关键点：
　　第一个关键点是：要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；
　　第二个关键点是：不回答对方的任何问题；
　　第三个关键点是：单刀直入，直接定下时间和地点；
　　 第四个关键点是：暗示对方，不来不行。
　　F  无压力邀约
　　在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
　　 你：你好！麻烦你叫一下——，谢谢！
　　 她：喂？
　　 你：——，是我，你在忙什么呢？
　　 她：没忙什么。
　　 你：说几句话，方便吗？
　　 她：没事，你说吧。
　　你：（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。
　　 她：可以呀！
　　你：好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！其中就有你一个。如果你有兴趣的话，今天晚上7：30（你也可说明天晚上7：30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？
　　 她：行啊！
　　你：不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！
　　 她：没问题！
　　 你：那我就不过多打扰你了，就这样。
　　 关键点：
　　第一个关键点是：还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；
　　第二个关键点是：“正话反说”。想让对方说“不”，你就让她说“是”；
　　第三个关键点是：把她“往外推”，引发她的好奇心；
　　第四个关键点是：不能让对方感到有丝毫的压力；
　　第五个关键点是：暗示对方，要信守“承诺”。
G 你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约

咨：你好！劳驾你找一下——先生。
　　 他：我就是，哪位？
　　 咨：你就是——先生？
　　 他：是我。
　　咨：我叫——，我们还不认识。但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你？
　　 他：没关系。
　　咨：我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？
　　 他：可以。
　　咨：我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？
　　 他：你可以记一下我手机——。

咨：如果跟你联系，什么时候你比较方便？
　　 他：随时都可以。
　　咨：那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！
　　 他：再见！
　　 第二次电话：
　　咨：——先生你好！我是——，不会打扰你吧？
　　 他：不会。
　　咨：昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？
　　 他：没问题。

咨：那好，今天晚上7：30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。
　　 他：行。
　　咨：顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗？
　　 他：没问题。
　　 咨：好，我们准时见，就这样，再见！
　　 他：再见！
　　 关键点：
　　第一个关键点是：预先接触，火力侦察。虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；

第二个关键点是：“适当”地赞美对方；
　　第三个关键点是：“正话反说”。
　　第四个关键点是：“欲擒故纵”；
　　第五个关键点是：高姿态；
　　第六个关键点是：暗示对方要准时。

约人话术

见面聊天；告诉你一个好消息；

穿漂亮一点，带你去一个好地方；

介绍一个很好的兼职机会；

来看我的公司；看场商品展示会；

听场不错的演讲；

了解一件事的真相；

去见几个朋友；

带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；

一个扩大生活圈的好方法；

你想知道反败为胜吗？

介绍成功者给你认识；

一个让你在存款后面多加几个零的方法；

给你一个惊喜；

想不想知道我最近都在做什么？

带你去了解一个什么是真正直销；了解一种新经济形态；

去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；

带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；

想在三十岁前成功吗？一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；

学习如何化被动为主动；

学习如何快速致富；

我们一起来创业；

有人想见见你。

邀约什么样的人成功概率高 

1．夫妻同时到公司考察的；

2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；

3、退休心理产生不平衡的；

4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；

５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。