九乡新闻网辐射3兆吨镇武器商人:最好的营销人，就是最好的机会主义者
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 05:17:59
最好的营销人，就是最好的机会主义者（下）
http://www.shm.com.cn (2006-10-23 14:06:39)
做一个机会主义者
要选择一个好项目，其评判标准不是看别人是否在那个项目上赚了钱，也不是看那个行业是否热闹。跟风，往往会跟出大问题———“骑虎难下”，做投资最大的后患就是“骑虎难下”。
记得有一个财富故事，讲的是上世纪80年代大富
豪李晓华创业的故事。李晓华去沿海，发现卖冰淇淋很赚钱，于是，回到北京开始卖冰淇淋，那时，北京的其他人主要是在卖冰棍，很少有卖冰淇淋的，因为做的人少，李晓华赚了大钱。但是，当很多北京人都开始吃冰淇淋的时候，李晓华却断然放弃了冰淇淋生意，把从冰淇淋项目上赚的钱，全部改做了录像厅放录像，我们不仅要问，当冰淇淋市场起来的时候，李晓华为什么却放弃了呢？原来，他的打算是当所有人都认为卖冰淇淋赚钱的时候，这个机会就不是机会了，大家肯定会蜂拥而上的，倒不如再去做一个全新的生意，比如开录像厅，按照同样的操作思路，当别人都认为录像厅赚钱的时候，李晓华又放弃了录像厅的生意，改做了其他新项目。
这里的方法，不一定适用现在的社会形势，因为上世纪80年代处处都有新生意，而且当时的老板们还没有“做深做强、做品牌”的观念，所以打一枪换一个地方。但他们确实因此赚到了钱。我们从这个故事中，不是提倡“打一枪换一个地方”的经验，而是要学他的那种思维方式。也就是绝不做跟随者，不凑热闹，而只选择新项目，选择新机会。
发现机会要采取掠夺式
在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。
首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个跳出来，标榜自己是第一。比如：脉动主推“运动饮料”；莱茵阳光主推“运动地板”。
其次，对区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。比如：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场；红桃K等保健品进攻农村市场；我们正在策划的古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。
第三，对消费需求空白点，可以采取“产品突破”的方式，抢占需求空白。比如，最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+录音+U盘；空调扇=风扇+制冷等等。
总之，抢抓机会的方式还有很多，但抓机会的原则有两条，一是一定要快，该出手时就出手，时间不等人，机会稍纵即逝，看见机会，迟疑就是失败；二是一定要狠，要像狼一样，倾尽全力，猛扑上去，一口咬住咽喉，用掠夺的手段，用掠夺的心态，咬定就不松口。
http://www.shm.com.cn (2006-10-23 14:06:39)
做一个机会主义者
要选择一个好项目，其评判标准不是看别人是否在那个项目上赚了钱，也不是看那个行业是否热闹。跟风，往往会跟出大问题———“骑虎难下”，做投资最大的后患就是“骑虎难下”。
记得有一个财富故事，讲的是上世纪80年代大富
豪李晓华创业的故事。李晓华去沿海，发现卖冰淇淋很赚钱，于是，回到北京开始卖冰淇淋，那时，北京的其他人主要是在卖冰棍，很少有卖冰淇淋的，因为做的人少，李晓华赚了大钱。但是，当很多北京人都开始吃冰淇淋的时候，李晓华却断然放弃了冰淇淋生意，把从冰淇淋项目上赚的钱，全部改做了录像厅放录像，我们不仅要问，当冰淇淋市场起来的时候，李晓华为什么却放弃了呢？原来，他的打算是当所有人都认为卖冰淇淋赚钱的时候，这个机会就不是机会了，大家肯定会蜂拥而上的，倒不如再去做一个全新的生意，比如开录像厅，按照同样的操作思路，当别人都认为录像厅赚钱的时候，李晓华又放弃了录像厅的生意，改做了其他新项目。
这里的方法，不一定适用现在的社会形势，因为上世纪80年代处处都有新生意，而且当时的老板们还没有“做深做强、做品牌”的观念，所以打一枪换一个地方。但他们确实因此赚到了钱。我们从这个故事中，不是提倡“打一枪换一个地方”的经验，而是要学他的那种思维方式。也就是绝不做跟随者，不凑热闹，而只选择新项目，选择新机会。
发现机会要采取掠夺式
在中国市场，机会主要是以下三种：行业空白点、区域空白点、消费需求空白点。
首先，对行业空白点，抓机会的方式是“抢做品类第一”。既然是行业空白，当然就没有领导品牌，这时，企业可以采取抢占“先发优势”的策略，第一个跳出来，标榜自己是第一。比如：脉动主推“运动饮料”；莱茵阳光主推“运动地板”。
其次，对区域空白点，中国企业就深谙其中之道。大部分中国企业，都是从二三级市场出发，从区域市场出发，避开与国际强大对手的正面对抗，迂回作战，先周边、后中心，先农村、后城市。这也创造出了很多的中国领先企业。比如：娃哈哈“非常可乐”进攻二三级市场；红桃K等保健品进攻农村市场；我们正在策划的古川酒雄霸苏北中档酒市场等等。
第三，对消费需求空白点，可以采取“产品突破”的方式，抢占需求空白。比如，最近几年出现的一些新需求：音乐手机=手机+听音乐；MP3=听音乐+录音+U盘；空调扇=风扇+制冷等等。
总之，抢抓机会的方式还有很多，但抓机会的原则有两条，一是一定要快，该出手时就出手，时间不等人，机会稍纵即逝，看见机会，迟疑就是失败；二是一定要狠，要像狼一样，倾尽全力，猛扑上去，一口咬住咽喉，用掠夺的手段，用掠夺的心态，咬定就不松口。