轩辕剑系列:腾图：全力出击“教育资源Office

“教育资源Office”之深厚行业背景

    腾图公司以推进我国基础教育信息化为使命，始终致力于教育资源的开发和应用，研制推出了一系列教育资源的应用软件和管理系统，在国内教育界享有盛名。公司以“腾飞信息时代，图强民族文化”为信念，以“推动教育的发展，国家的振兴”为事业目标，几年来，腾图公司积极开拓市场，不断提高资源质量和软件水平。通过与中央电教馆合作，在教育部顶级学科专家的指导下，腾图以其一流的资源、软件开发队伍和国际领先的教育理念，打造了业内知名的品牌。

    借鉴国际上先进的教育信息化经验，结合自主知识产权的IT核心技术，腾图公司自成立以来研制开发多项具有自主知识产权的软件系列产品，有多项教育资源建设规范被列为国家标准。现已开发教育资源总量1000GB，资源率先支持国家新课程标准，拥有丰富的多媒体和互动教学内容。

“教育资源Office”之卓而不凡

    腾图公司凭借其深厚的行业背景，广泛汲取一线教师的应用需求和教育专家学者的专业建议，为教育工作者量身定制应用，使教育工作者可以轻松地-将人、信息、组织和业务流程相互联接起来，确保信息资源的作用和价值最大化。 “教育资源Office ”凭借其强大的优势，将成为中国教师的首选解决方案。

    谈到与微软的合作，渠道事业部总经理路云飞饶有兴趣地说，其实和微软的合作并不是一件偶然的事情，在和微软合作开发“教育资源Office ”之前，腾图公司从1999年就开始和微软建立了合作关系，在2003年底，腾图公司和微软深入合作开发“教育资源Office”。其实微软要进入中国，不可能直接把美国的产品和服务直接搬到中国，不可能简单地对产品进行直接汉化，肯定需要寻找本地的合作伙伴，这也是一种双蠃的合作。

    路总向我们介绍“教育资源Office ”被业内人士普遍看好，一个重要的原因就是因为它是腾图丰富权威的教育资源与国际先进软件技术的结晶。“教育资源Office”拥有通用的顶级办公与教学应用平台正版Microsoft Office2003，权威的教学教案和板书模板（其中由教学经验丰富的教师提供的200多个涵盖基础教育各学科的专业教学应用模板）；提供教学资源的检索、管理、使用以及常用备课工具；涵盖12个年级所有学科全部知识点的近300G教育教学资源，且资源按学段分学科整合。

    在技术方面，“教育资源Office”的优势可谓无可挑剔。首先它实现了教育行业应用和Microsoft Office2003的无缝整合；它不但采用微软最新.NET Framework 1.1技术开发框架，全面支持XML；而且充分利用了微软Office平台易学易用的优势，为用户提供高效办公教学应用环境；它基于最新的Web Services技术，是纯粹意义上的面向网络的办公教学应用。

    在教育行业应用方面，“教育资源Office”无疑是专为教育行业用户设计的日常教学办公活动的应用平台。首先它充分考虑到了教育工作者的使用习惯，通过信息的协作与沟通，将人、信息、组织和业务流程相互联接起来，确保信息资源的作用和价值最大化，极大地提高了教师备课授课的效率。

    在资源内容方面，腾图以其资深的教育背景，得天独厚的信息优势，融合国内外先进教育教学思想；以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》为指导；依据教育部颁布的《基础教育教学资源元数据规范》等相关资源建设标准；融入先进的教育理念与教学思想，自主开发制作，规避资源的同质化；涵盖12个年级、15个学科的教育教学资源；知识点由图片、动画、声音、视频、课件、文本等多种媒体构成；资源总量近300G；提供了全新的同步教案、课件、训练测试题；贴近教师实际教学；资源分类合理；结构清晰；方便查询浏览。

“教育资源Office” 之教育软件开发新模式

    腾图与微软合作开发“教育资源Office”无疑开拓了国内教育软件开发一种新的模式，即国内教育软件开发商在整合自有技术和深厚的行业背景的基础下，广泛开展与世界知名软件开发商的合作，打造适合中国教育软件市场的高技术含量产品。腾图已经点燃新模式下教育软件开发的火焰，它势必燃烧全国每一个渴望教育的角落。

“教育资源Office”之渠道推广

    渠道事业部王凌副总经理告诉我们 “教育资源Office”在发布后短短的一个月内，公司就已收单不少。这主要得益于腾图深厚的行业背景及其原有的行业渠道。谈到“教育资源Office”的渠道建设，王总告诉我们公司将在原有渠道的基础上，本着真诚合作，共同发展，互惠双赢，服务与支持的原则不断加强新渠道建设。

    众所周知商家的天性是追求利润，这也是渠道和厂家走到一起来的原始动力，腾图充分考虑如何在整个业务流中给渠道留下合理的利润空间，这一点是一切合作的基础，而且这样的考虑贯穿整个合作过程。

　　初期相对弱小的渠道代理分销企业通过与腾图的分销合作起步，从最初机构设置的模仿到产品运作手段的拷贝，以至公司文化的承袭，发展到有能力与当初需仰视的大哥华山论剑，可以说受惠多多。腾图的市场开发管理人员正是充分认识到了这一点，有意识地将腾图先进的管理方式、市场运作手段和对市场的看法、公司文化等向渠道伙伴传递，使厂家企业的价值观获得共识，使渠道伙伴不仅与腾图有生意对生意的刚性链接，在管理意识等方面更广泛地融合。

　　腾图的渠道建设十分看重厂家的培训，如果厂家以成体系成系列的方式逐步推出这样的支援培训计划，它的吸引力凝聚力不言而喻。事实上，目前第一流的跨国IT企业都不同程度地在这样做。腾图在给与这一切的时候，并没有失去什么，反而获得了更多信任，更紧密和多方位的联系以及企业价值的认同。自然地，渠道的忠诚又有了更多的保障。

　　渠道的忠诚远远不是“有奶就是娘”可以简单概括的。诚然，作为渠道的企业行为，以利润为最终的检验标准有它铁血冷酷的一面，但是操控企业的主体毕竟是活生生的人，有它人性柔和的一面，所以王总认为，获得渠道忠诚的最好方式是：从市场的实际情况出发，以公司的长远市场目标为方向，以换位思考与互相尊重共同发展的人性化思想作指导，制定出一套渠道开发、管理的规则并落实。

　　只有具备稳定可靠的渠道基础，获得渠道的充分支持，腾图的一切市场活动才有真正的承载基础，才能获得稳定且逐步增长的市场业绩，才能在激烈竞争的市场环境中有一批同甘也能共苦的同盟军！