人口红利期结束？

一切似乎出人意料，其实端倪早已露头。风起于青萍之末的那个黄昏，老板们正围聚街边喝茶聊天，或关起门来数钱。关于工资协商的话题，只当是辞藻华丽的官样文章。所有老板认准一个理：重赏之下，必有勇夫。以中国之大，在城市化的伟大进程中，遍地流淌着一身铁肌钢筋的勇夫，无需重赏，他们就会汇聚麾下来争抢饭碗。他们的认知，从市场踏浪而来，更从专家的滔滔高论中得到支持。专家告诉他们：在改变城乡二元结构的指令中，会有成千上万的农民涌进城里找活干，一瞬间转身为工人。

不能说他们盲目乐观，也非选择性短视，至少在过去的20年里，这一切似乎都在证明他们的成功。随着中国GDP持续上升，在中国制造和民族复兴的憧憬之中，再巨量的农民都可以消化，再巨量的农民也正在融入城市。每一次运筹帷幄，都着眼于如何接纳农民兄弟。

然而，起风了。

用工荒的出现，不再是一次偶然的感冒。农历新年过后的恐慌，至今尚未消退。返回故土的农民兄弟，有不少决心与城市掰了。因为城市的生活成本实在太高，而老板的加薪许诺迟迟没有兑现。再说，看城市人的生活压力也不轻，从各项指标考核看，也不见得比农村好多少。

有专家认为：用工荒说明中国产业正在转移，说明目前对农民工极端不利的环境有了改变的希望，说明前两代农民工无法受到教育、代际传递的贫穷有可能得到扭转。这些判断，多少带有知识分子的乐观理想。事实上，宏大的话题的实现，决非“用工荒”三字能够涵括。

还有专家断言：中国的人口红利期即将结束，“刘易斯拐点”已经到来，中国长期被抑制的劳动力收入将迎来抬升的转折。在二元经济结构中，在剩余劳动力消失之前，社会可以源源不断地供给工业化所需要的劳动力。同时，工资上涨速度很慢。直到有一天，工业化把剩余劳动力都吸纳干净了，这个时候若要继续吸纳劳动力，就必须大幅提高工资水平。否则，农民兄弟就不愿进入工业领域。或者，依靠高投入来刺激经济增长的生产方式已经走到尽头？

“刘易斯拐点”的到来将影响到恩格尔系数的变化，预示着“人口红利”的终结，甚至会影响出生率的升降，但最大最早的影响应该发生在工资这一块。

劳动报酬如何体现劳动价值？从亚当·斯密、摩尔、马克思再到今天的经济学家与农民工兄弟，是一个延绵数百年、覆盖全世界的生猛话题。现在，在福建莆田一家生产红木家具的大型企业里，正在按照“重赏之下、必有勇夫”的中国式雇佣伦理，以远远高过同行业的工资标准进行拉网式招工，但仍无法满足扩大再生产的需要。这一现实，使获得经典地位的大师理论变成灰色。难道，放之四海一剑封喉的经济学理论在中国的广袤大地上，会独辟一条路径，或者四处碰壁？

大到中国经济发展，小到企业运作，再小到农民兄弟的生存选择，究竟出现了什么难题？(唐 羽)

高薪招工，能否撑起你的尊严？

有专家对中国劳动力市场分析后认为，体制落后、无归属感、薪水低这三大因素导致制造行业员工频繁跳槽。企业要留住人才，稳定军心，给出与劳动力价值相等的薪酬，已经没有异议，只存在市场认可了。

主笔/沈嘉禄

“用工荒”突如其来，老板措手不及

春节过后一两个月里，“用工荒”现象好比突如其来的“禽流感”，使中国东部沿海大小城市笼罩在一种挥之不去的恐慌情绪之中。北自东北三江平原，南至广西出海口，恐慌甚至向中部准备崛起的大中城市蔓延，许多企业老板拿着一大摞钱哗哗拍响，呼唤回家过大年的农民工迅速回到自己的岗位。

“珠三角缺工200万”，“深圳缺工80万”，“广州春节以来至3月缺工25万”，“长三角缺工60万”，“浙江缺工25万”……诸如此类的报急不绝于耳，信息来源多元，让年味未消的老板乱了方寸。据中国纺织协会的调查，广州、东莞等地区缺工人数一度超过200万人，部分生产线甚至被迫停工。在一直向外输送劳动力的中部省份，比如河南、湖北、江西甚至安徽，都发生了市、县、乡各级政府官员出面到火车站截留农民工的情况，比如在江苏省涟水县、东海县等地，元宵节前后，在汽车站和火车站等重点地区，都有政府组织的招工活动，“留人”还成了当地基层干部的主要工作之一。而据《光明日报》报道，杭州外来劳动力市场一度创下1比20的劳动力供需比纪录。在义乌等地，招工心切的企业老板甚至开着小轿车到劳务市场“抢人”——一遇到满意的对象，当即送回工厂上班。

其实征兆早就露头，中国广播网披露了一个案例：南京安德门劳务市场是江苏规模最大的劳务市场之一，从去年底开始，安德门劳务市场每天用工需求量在1万个以上，但日均介绍成功的仅100人左右。据说许多劳务工买了“单程票”春节返乡，就没打算再回来。原因在于不少地区平均薪资持续翻涨，沿海地区的薪资已不再吸引人，沿海与内陆的差距仅在两三百元，而沿海城市生活成本持续走高，早就抵冲了这个差距，这笔账一算，就绊住了农民兄弟外出捞世界的脚步。

为了扭转“用工荒”对企业订单产生的负面影响，很多企业老板不得打出“亲情牌”、“待遇牌”，用包吃包住、增加工资和节假日等多种手段来吸引劳动力。有些老板比较有预见，早在春节前就包机或包大巴送工人回家，还在春节前大派红包，匆匆建造农民工公寓，许诺改善福利待遇等，为企业正常运转做准备，留下一份不浅的人情。但这一切都不能明显缓解“用工荒”的大面积扩散。

让我们在俯瞰中国“用工荒”现象的“游戏”中渐渐缩小焦距，对准福建，再寻找莆田，最终锁定仙游县一个叫做马石的小地方。仙游县有着“中国古典家具工艺之都”的美誉，但在“用工荒”的大背景下，此处也未能幸免。春节过后直至现在，素有红木家具一条街的坝下，数十家中小型红木企业的老板就像热锅上的蚂蚁，团团转个不停，原因就是回家过年的木工师傅一去不回返了，因为人手奇缺，老板不敢接单子，贸然接下订单后也因为没人干活而不得不毁约赔钱，有个别厂商干脆关门大吉。

记者在坝下村遇到一位知名红木企业的老板，他虽然有所积累而相信自己能够挺过这段“悠闲的日子”，但究其原因则再三强调是因为连天红的缘故。连天红，是莆田甚至在全国范围内也堪称规模最大、实力最强的红木家具生产企业，他们为了吸引劳动力，开出了优厚的招聘条件，不少本地木工师傅纷纷转到连天红去了——这也是不少老板向记者给出的，具有高度一致性的“情报分析”。

有些红木家具企业老板还抱怨说：连天红在去年曾不按牌理出牌，以“不折不扣，以斤论价”挑战市场法则，搅得红木家具市场乱成一锅粥，被业内贬斥为“贱卖大白菜”，现在又走钢丝，打出高薪招聘的广告，致使熟练的工人师傅纷纷投奔他而去，劳务市场一下子出现了严重失衡。“连天红就是一个搅局者。”一位老板气呼呼地说。

连天红再次搅局，高薪招聘打破业内常规

就在记者刚刚抵达莆田时，看到公路上打出巨幅广告：2011年工艺品博览会即将在当地体量庞大的珠宝工艺城隆重开幕。而这个博览会又以红木家具为主要特色，那么执牛耳的连天红应该去吼几嗓子吧。“它不受欢迎。去年没有它，今年也没有它，它不参加，我们就省心多啦，不能跟它玩。”一位红木家具老板这么说。

那么连天红打出的高薪招聘广告有什么动人之处呢？无论在企业网站上，还是在企业园区的入口处那一排临时搭建的用于招聘的白色帐篷前，都写得明明白白：打坯普工540元/天，五片锯普工540元/天，铣床普工480元/天……这个薪酬标准已经远远超出行业普遍的水准，而况连天红一出手就是一剑封喉的狠招，此番树起大王旗招兵买马一共涉及数十个工种，设置岗位超过一千，叮当响的饭碗五千只！叫人家还活不活啊？

在一旁观察的一位红木厂老板说：“我们当地一般的红木企业用工是有行规的，木工、打磨工等各类工种通常每月给出的价码是3000元至6000元不等。连天红仗着财大气粗，开出这个价，说好听点，是砸钱赚吆喝，说难听点，使我们的用工市场乱了套。水往低处流，人往高处走，出来混，谁不想多赚点？但你上了连天红的船，能行多远呢？怕的就是现在一哄而上，小半年后一哄而散。我手下就有两个人投靠他们去了，看样子也谈成了，毛猴子似的手舞足蹈着呢，但将来说不定要哭着回来向我讨口饭吃。”

记者来到连天红招聘现场，这天正好是周日，据说来的人比平常多，不过与招聘启事刚刚公布后一周相比，还是少了许多。刺眼的阳光直射在厂区前面一片连棵小树也没有的空地上，排队的人被晒得额头面颊淌下了汗珠子。企业人事部一位小姐对记者说：“最多时每天要接待几百人，从早到晚都排长队。”

“为什么来应聘？这里开出的工资高嘛，高出一两倍也不止呢。”一位应聘者对记者解释，他来自汕尾，有两年半从业经验。

应聘者报名填表后，先进入一间房间面试，一对三的问答题，主要看你懂不懂红木家具方面的知识。然后进入下一个程度，是驴是马，拉出来溜溜，也就是上机器露一手。

从现场了解到，应聘者来自全国各地，哈尔滨、长春、西安的都有，这拨人一般在南方打工已有数年，是从老乡或亲戚口中得知消息后赶来的。更多的来自内地省份，四川、湖北、安徽、江苏。广东、福建是传统红木家具生产“大后方”，星散于各县的红木家具企业多得难以数计，但工资一般就在三五千，现在连天红开出每天540元，大家脑瓜一转就明白了，一个月下来过万是不成问题的。再说家具行业一般采取计件制，每天8小时干不完再加个班什么的，那可是相当可观啊。

记者细察了一块广告牌上写着的文字，颇有坦诚相见的商量：20至45周岁，技术精湛者可放宽到50周岁，为人诚正善良，初中以上学历，能吃苦耐劳。

薪资待遇是大家最关心的内容。除了上述内容外，记者还看到其他岗位的开价：安装工430元/天，打眼300元/天，磨锯460元/天，小带锯、弯料270元/天，拼板150元/天，选料、断料430元/天，码板工70-90元/天。每季度调休12天。特别强调的是：“工作年限一年以上就行了。”话说到这个份上，想必企业是禁不住要点头哈腰了。何况企业还承诺，为试用期员工办理工伤保险，转正后给予办理生育、养老、失业等保险。

除通常意义上的蓝领外，还招聘设计人员，开出的价码更加诱人。比如设计类家具结构设计年薪6万至15万元(实行绩效考核，保底5100元/月)，要求机械类专业，二本以上学历，从事机械类设计2年以上工作经验。布艺编程师， 2至3年相关工作经验，二本以上学历，要求电脑编程技术娴熟，有责任心，执行力强。前来面试要携带相关作品，年薪6万至15万元。

连天红人力资源部经理徐小琴说：“实际上，我们公开招聘的还仅仅是普通工人，如果是熟练的高级工艺师，月收入可望高达3万元。从企业这两年的实际情况看，只有20%不那么熟练的木工还不能拿到540元/天的工资，大多数技术工人都能达标，并且有20%的员工拿到的薪资已远远超过这个数目，最高的甚至可以达到1000多元/天。再比如，针对新进厂的五片锯木工，由于他们对公司环境、制度等尚未适应，我们就保底给他们400元/天，直到他们适应为止，这个过程一般为一个月。”

记者了解到，连天红还承诺：符合条件的设计、行政、管理等相关岗位人员进厂后，公司会提供五星级酒店式的自助餐，而费用也只是在每个月的工资里扣5.6%。这个午餐记者也体验过，二十多道菜点加上水果，还有各种饮料，任意选取，就餐的都是技术人员、管理人员，凡大专学历以上的员工都可享用。餐桌餐椅都是红木仿古家具，这个就餐环境在全世界或许只此一家吧。

据称此次招聘会自2月10日起截止到3月1日，为期20天，预计扩招各类岗位5000人。但记者采访那天已经是4月上旬了，为何还没有收摊？据工作人员称，此次招聘没有完成预设目标，只招到1000人，不得不将时间再延长到5月份，接下来招聘常态化也有可能。而平时由于应聘人数众多，工作人员每天只受理240份简历，确保招聘工作保质保量完成。每天240份简历的消化，到今天也没有填满岗位，那就意味着淘汰率是很高的。

重赏之下，必有勇夫。据说前一个月内赶来应聘的人中，有理发师、搬运工、厨师、瓦匠、石匠、卡车司机，甚至有从来没摸过锯子、斧子的农民，一个照面后就打发他们回家了。有些基础尚可但显然不能独当一面的人也不少，虽然不能充任五片锯岗位之类的技术工人，也被留下当学徒，每月也有三千多进账。

这香饽饽可不好吃啊！

网罗天下能工巧匠，连天红进入高速成长期

连天红高薪招聘被网民誉为“2011年最给力的招聘”，但也有网民认为这“只是一个噱头，砸钱买吆喝，自我炒作成分很大”。业内人士则四处放风：“在招聘落实之时可能会打折扣”。还有同行业老板跑到连天红的招聘现场指责工作人员：“你们这是挤压仙游中小企业的生存空间，高薪利诱挖走同行人才，你们这是恶意竞争！”

连天红营销公司总经理张剑钊向记者表示，目前开列的招聘岗位和招聘人数只是2011年连天红高薪招聘打响的头一炮，事实上，企业正处于高速扩张期，赛过火箭升天的加速度阶段，急需的人才比现在预计的要多得多。“连天红目前在全国除了西藏、新疆以及港澳台地区外，已经设立了180多个直营店，去年下半年开始就已经出现供不应求的局面，拖欠货品已经有一千多单，全厂工人早晚两班连轴转也来不及供货，只能在企业网站上频频道歉。”

记者说：“所以通过这样的招聘会向外界透露这样的信息：连天红供不应求，连天红的商品是受欢迎的，大家快点来买。是不是这样？”

张剑钊说：“招聘本身给外界的影响我们当然希望是正面的，各种解读都是正常的，各有自己的利益诉求嘛。但连天红需要素质好的工人，这一点是铁板钉钉的，不玩虚的。这批工人进来后就要开工资啊，谁会拿成把成把的钞票开玩笑？”

在企业高层办公室——一间宽大的如同茶室的包房里，摆满了宫廷风格的红木中式家具，董事长李机能将记者引到窗前，遥指前面一道由红壤土隆起的小山坡：“这里，就是我们即将建成的两个车间，再往前看，两排高压线铁塔之间那一片开阔地带，是不适宜种庄稼的荒地，也将被我们拿下来。市领导前几天来视察过，现场作了明确指示，征地不成问题。这是我们企业下一步发展的空间。这几个车间建成后，产能会有一个明显的提高，延期交付的产品很快会交货。”

据称，企业在不能按时交货的情况下，主动提出按协议向顾客支付相当于总金额2%的赔款，但没有一个顾客愿意取消合同，他们耐心地等待着，在等的同时眼瞅着红木的价格每个月往上涨。

李机能进一步向记者透露：“全国营销网的布局完成后，新的近千亩生产基地建设跟上，再招聘1万人都不为过。而我们的远景是：一个拥有15万员工的红木家具龙头企业！在全国，在世界上都有不可撼动的地位。”

李机能一向以构想浪漫，行事决断，牛气冲天著称于业内，这15万员工汇聚麾下的雄壮阵容，会不会是一时冲动而谱写的莆田狂想曲呢？

李机能这次的话说得很严肃：红木家具的制作工艺，与竹木牙雕一样，在中国匠作传统中讲究师徒相承，代代相传，它属于经验型的操作，理论知识是必需的，但仅仅是常识，真要动起手来，悟性(包括读图能力与美学素养)与动手能力构成了协调前行的一双腿，缺一不可。但从目前红木行业的现状看，依样画葫芦的匠人多，能真正理解画意并着手雕刻的技术型人才少。职能部门忽视职业教育，加之手工艺出现大面积的断代，导致了红木行业技术型人才的奇缺，这很大程度上制约了红木家具行业的整体发展。“这也是满眼的红木家具，看上去总觉得不顺眼的原因。”李机能说。

当年他在外省创业致富回老家，闲暇时信步来到坝下红木家具一条街，看到不顺眼的家具随口说了句“不好看”，即被家乡人呛得噎住，最终决定投资办红木家具企业。“老子就是要做真正的红木家具给你们看！”因为这心血来潮的雄心，一条家具行业大鳄居然横空出世。但经过一番着力打拼，发现真要做好红木家具，特别是原汁原味的宫廷家具，上等原材、电脑程序、进口机床固然可以解决基本框架，临门一脚还得靠人完成。这临门一脚其实关乎艺术水准。

红木家具生产包括几十道工序，每一道工序不仅需要工人有丰富的经验积累，更需要天赋。“好的红木家具精雕师傅，三五年可能都遇不上一个，遇上了留不住，让他走了，也是企业的损失。” 张剑钊说。

而连天红出品的红木家具传承的古典精神，特别是清式宫廷家具，雕工繁复，雕成的精品，必须要有刀味，也就是人工的痕迹，而电脑可以做到至善至美，但同时也一笔抹煞了刀味，成品就缺少人工的气息，所以精雕师越来越显得重要起来。同时，在结构方面，五片锯的岗位也至关重要，稍有不慎，拼接成形的家具就会在对角拼缝上留下比头发丝还细的缝隙。在有的企业，可以用腻子与油漆弥补一下，女娲补石，天衣无缝。而连天红家具偏偏不让上漆，纯蜡膜，那么这条细缝就会暴露在顾客面前，时间一长也会造成局部起翘开裂等毛病。

再说打坯普工，看起来是粗活，但在很大程度上，企业的盈亏与这个岗位关系密切，这个工种的师傅在落料时必须像奉帮裁缝师傅一样细心，一定得量体裁衣，依照木材的自然纹理与家具结构实施套裁，如此才能物尽其用。再比如，一个富有经验的师傅，他能凭肉眼判断哪段料里面可能有虫蛀过的眼子，取料时就会避开它。而没有经验的工人看不出，结果一剖开，蛀洞见光，这段料就废了。在连天红砺剑初试阶段，因为这个工序没做好而废弃的良材着实不少。

从前年开始，连天红公开招聘美女店员，给出了十万年薪的报酬，曾博得众多媒体和消费者的关注，而今年高薪招聘蓝领，则更具新闻传播价值，更有操作性和案例分析价值。

有专家对中国劳动力市场分析后认为，体制落后、无归属感、薪水低这三大因素导致制造行业员工频繁跳槽。企业要留住人才，稳定军心，给出与劳动力价值相等的薪酬，已经没有异议，只存在市场认可了。而今年春季“用工荒”的现实也教育了企业老板，最怕的就是这一现象一旦缓解之后，又回到原来的状态。从这个意义上说，连天红高薪招聘就不是权宜之计，是出于战略考虑的。

此外，要打造一支优秀的蓝领队伍，高薪之外，员工福利和企业文化也是必不可少的。

张剑钊表示：“是的，高工资可以从很大程度上保证员工的高昂士气和对企业的忠诚度，这种精神品质又可以保证产品质量的优良，保证企业的快速良性发展。也因此，我们给出高薪也有这个考虑在内，工资是同行的两倍也在所不惜。”

李机能还说：一个企业要成长，员工必须拥有几种良好的感觉。首先是归属感，我们要替员工解决住宿、社保、医保、结婚生子、落地生根等一系列问题。这次招聘后，有外省来的员工，我们就专门组织了一个部门帮他们在这里找房子，洽谈租金。还有一个呢，就是成就感，我们要让员工有强烈的实现自我价值的欲望，还有实现这个价值的荣誉感。有位大学教授跟我说：民营企业最难实现的就是员工的成就感。这个我也认可，所以我觉得只有不断发展企业文化，才能实现这一目的。遗憾的是，很多企业迄今仍未意识到这点。

据了解，连天红正在向地方政府求助，希望在企业附近建造学校和培训基地，解决员工自身持续发展和员工子女上学的难题。

李机能最后说：“中央领导说了，要让中国的老百姓有尊严地工作与生活。这话我认为非常对。我们高薪招聘一线员工，有助于提升他们的归属感和荣誉感，就是要实现这个目标。我们给足员工报酬，不仅能抵消因物价上涨带来的生活压力，还使他能真正体面地生活在消费水平较高的东部沿海地区，从容享受现代文明，并有能力学习专业知识与技术，公平合理地分享企业发展的成果。今天你看到我们的员工都是驾驶电动车进厂的，灰头土脸的，但将来他们一定会穿着西服，开着私家车进厂上班，我已经为他们留足了停车场。这一天来到时，我有面子，他们也有面子，这个企业就能和谐发展了。”

比较过硬的一点是，记者通过深入了解后发现，此次高薪招聘的员工，不少工种在薪酬上已经超过了管理层干部，但没有一个中层干部表示此举亏待了自己。

但不管如何，以一个技术工人每月薪酬1.5万元计算，此次招聘坐实1000个岗位，连天红一年就要多支出工资近两个亿，这对任何一个企业来说都开不得半点玩笑。

李机能大笑着说：“所以我们要增产增收嘛，我们做宫廷风格的红木家具，就是制作中国式的顶级奢侈品，是专为富人打造的。他们不是要提升自己的品位吗？不是要诗意地生活吗？不是要炫耀性消费吗？好啊，我就满足他们的虚荣心。虚荣心是拉动消费的巨大力量啊。现在通货膨胀的压力很大，企业就可以通过高消费来帮政府缓解这个压力。回收的资金培养高素质的蓝领，改善他们的生活，那么我们就起到了促进社会平衡，实现共同富裕的积极作用了。”

莆田市一位从事劳动市场管理的干部认为，从大环境来讲，今天员工要求企业加薪的呼声越来越高，而连天红能顺应时世，以高薪招聘的举措对应“用工荒”的现象，也会给众多企业的薪资调整产生积极影响，从而给民众带来切实利益，对此政府是欢迎并高度肯定的。从企业营销角度说，连天红这个形象广告也做得满堂喝彩。

他们为什么来了？

企业处于高速成长期嘛，好好干，总会有回报。

撰稿/唐 羽

在“用工荒”的大背景下，进入又脏又累又吵的车间，干的活虽然机械化程度较高，但出品又要求有女人那种细心和耐心，一天干下来，整个人就是蓬头垢面，灰头土脸，出了车间赶紧拍去身上的木屑，抽支烟，望着渐渐暗下来的天，粗粗地吐一口浊气，差不多要骂娘了。

但是，为什么我要到这里来？

想必在连天红，每个工人都会这样问自己。

在这里，我们就找几个问问吧。

钟清文，70后，重庆人，木工。

“我是1993年离开老家去深圳打工的，在一家蛮有名的红木家具厂做木工，跟温州师傅学的艺，仿古的一路，几年做下来就蛮像了。那里也有机械，我在那里学会了落料，操纵机器，整体设计也学过。根据客户的要求，我也会画图纸，画那种欧式的红木家具。广东的客户喜欢赶时髦嘛，他们更倾向于欧式风格，希望与现代生活配套。看到报纸上的广告，我就来莆田报名了，为什么？工资高嘛，这个有吸引力。现在我在车间，算是个小领导，按照连天红的模式管理生产，分配员工工作，组里有16个人，新组建的，有一半是老师傅。新老员工搭配得好，就可以提高工作效率。在深圳我每月工资是8000元，包吃包住，年底有至少3万元的奖金。这里我刚来，第一个月每天拿530元。3月份开始拿计件工资，加上岗位工资，预计比深圳时再会再高一点，超过一万五没问题。老婆还在深圳一家电子厂里，10岁的孩子在老家由岳母带。我觉得厂里还可以改进的是零部件标准化的问题，统一标注、命名、出样，现在我们两个班，交接班后还是经常发现对不上口径，一个月的手机费就是120元。为什么？两个班要通气啊。如果出现了一个零部件不对头，就会影响整个工序，在效益就是金钱的情况下，大家都急嘛。一件家具从落料到生产，在我们车间这个环节至少要五六天，耽搁不起啊，现在是来不及做啊。”

何元素，扬州人，80后，南京林业大学本科生，品质监管部

“去年公司到我们学校招工，我就报名了。我们这一届来了二三十个毕业生吧。我现在在设计部，我学的就是工艺设计和管理。但来了之后，还是要学习生产工艺监控方面的知识，积累经验。目前被派往品质监管部。这个岗位很重要啊，前道工序就是材质，来的原材是很混杂的，你得会识别它们，肉眼很难辨别的。一不小心做成产品，对消费者的利益是个损害，如果他投诉了，就会影响到企业的声誉。再说备料、断料、进库时，时间紧，货又多，很容易出错。我们这一届毕业生在连天红干技工的不是很多，出来就是助工，以后就是在管理岗位上。我们学校的毕业情况是可以的，学机械的吃香，临毕业前一年就被抢光了。”

徐小明，扬州人，80后，南京林业大学本科生，产品设计部

“我学的是家具设计，在企业到我校招工时就签了约。我们读书时就去各城市家具企业考察，杭州、南京、深圳等家具企业都去过，我学的重点是设计流程与加工，这个对连天红来说是很需要的。现在公司也在开发面对年轻消费群体的欧式家具，新古典主义风格的实木家具，造型现代一点的话，绝对抢手。不一定要用红木做，一般的硬木也不错啊。现代感强的硬木家具，以后肯定有市场。像那种夹板、复合板做的家具用几年就不行了，这不是家具，只能说是临时生活用品，快餐时代的产物。我们这批同学在莆田生活还可以吧，实习期每月3500元，三个月后转正，就可以拿到5000多。租房1000元，吃厂里一顿饭，我们享受小食堂的伙食，几十种菜品任意挑，很好的。还有几个女同学在布艺车间搞设计。休息天就跟同学一起出去玩。这里就是地方小了点，环境也差了点，一晃就结束了。”

陈先祖，浙江衢州人，70后，木工

“我是今年春节后看到网上有招工信息，就来了。通过考试，上手五片锯，这个一点也没问题，我以前就在江苏‘华强红木’做过嘛，还是参与建厂的老员工呢。高中毕业后，我就干木工了，后来跟师傅做红木家具，三年后进了‘华强’，做了七年。后来自己到温州创业，做小商品，自己有作坊，产品销往义乌，但竞争太激烈，几年下来赚不到钱，打平吧，全身而退了。在这里，现在还是磨合期吧，技术要求差不多，就是管理严格许多。过去还有点手工，这里全机器，我要熟悉机器设备，这就需要一个过渡。你说五片锯为什么重要？这个问题很技术。虽然现在家具厂都在用五片锯，但熟练的技工不多，操作不当的话，看上去也不错，但一拼装，就会出现比头发丝还细的缝隙，一般厂子呢，就用油漆一上，看不出，这里不行，是上蜡的，那么这个缺陷就明摆着了，属于次品。我不可能出现这个问题，机器是好的，但更重要的是经验，手感。我来了两个月，2月份就拿到13000元。连天红是现代企业，比其他工厂规范多了。厂里操作五片锯的工人有80人左右，两班制。”

林庆华，福建莆田人，80后，安装工

“我已经来了两年多了，算是老员工了。小时候跟邻居学木工，做传统家具，白木的，在农村嘛，要求不高。后来也到别的城市做过生意，黄金回收，赚个差价，这个生意到处流浪，不稳定，于是重回老本行。这里的技术要求比我以前在农村里混时高多啦！开始不适应嘛，我看着差不多了，品监部的人一来就看出毛病了，这里是不能留下瑕疵的。再比如五片锯，别的厂里锯坏了，缩小一圈再做成一件东西，外人看不出。这里绝对不行，一切按设计要求来，没有缩小一圈的说法。返工，扣薪，那个真是……但我提高很快，现在就没问题了，可以凭一身技术走四方，打天下。工资每年在涨，刚来时每天拿100多，去年拿到每月六七千了，现在已经过万了。我这次也介绍几个村里人来试一下，都通过了。”

周韫宝，福建南平人，80后，木工

“高中毕业后参军了，五年后退伍，与战友一起合伙开皮革加工厂，在内蒙和宁夏。但一年就不行了，技术不行，市场也不认可。回老家了，我从小喜欢红木家具，以前读书时也来过仙游，喜欢这里的红木一条街的古典气氛。我是2009年进厂的，从学徒开始学起，你看才两年吧，现在我也能带徒弟了，每月收入有一万多。上升空间也很大的，这个我知道，企业处于高速成长期嘛，好好干，总会有回报。我经常上企业的网站看信息，我对企业很有信心。”

黄毅芬，漳州人，80后，营销员

农民转身为农民工，这一步大家都自然而然地完成了，接下来是将农民工升格为合格的工人，就是所谓的蓝领，这个很不容易。知识准备，素质提高，技术熟练，都要跟上，最关键的是观念更新。

主笔/沈嘉禄

今年全国两会期间，沿海发达地区再次为“用工荒”所困扰的情况也成了代表委员们关心热议的话题。对于“用工荒”还将持续多久，各界的看法不一。但不少专家认为，“用工荒”季节性地频繁出现，说明民工候鸟式奔波可望终结，中国廉价劳动力时代应该结束了。

“用工荒”在长三角、珠三角甚至环渤海地区并非首次出现，早在五六年前，上述几个经济高速发展地区便出现招工难，只是金融危机后的此番招工难，使得这一问题被放大，更加引起了社会关注。对“用工荒”不能简单看成中国经济回暖的细节体现，这背后其实是中国的劳动力供应的悄然变局。这轮企业用工紧张的原因主要是劳动力临时供需失调，与劳动强度不成正比的低廉工资，和不佳的生活环境无法吸引农民工进入工厂。

为此，记者与连天红董事长李机能进行了一番访谈，连天红的高薪招聘，是出于应对变局的无奈，还是基于企业发展的长远考虑？值得经济界人士关注与分析。

“钱多，人傻，速来！”

记者：这次高薪招聘并没有取得预想中的效果，你是否感到失望，是不是高薪并不是吸引人才的唯一手段？

李机能：这次高薪招聘应该说是成功的。我们评判成功与否的标准与外界或许不同。首先，我们放出了一个很大的气球，向全社会传播了一个富有诚意的信息：连天红对中国蓝领工人队伍的建设是舍得花本钱的，我们需要真正的人才。请加盟我们的团队，分享企业发展的成果，同时也是中国改革开放的成果。其次呢，我们是尊重人才，爱惜人才，优待人才的。这个信息也很重要。当年刘备三顾茅庐也是这个意思，招聘诸葛亮是直接目的，网罗天下逸贤是更大的战略。所以蜀国才有实力与魏国吴国三分天下，鼎足而立。第三，我们企业现在发展很快，在红木行业里面，我们做龙头老大的决心不变，综合实力也会更加强大。这个形象广告是成功的。

记者：但是人数还是没招足啊？不少岗位还虚席以待，这个你怎么说呢。

李机能：实话告诉你，我们这次招聘的要求还是很高的。一般的员工，我们不缺，缺的就是优秀技工。当然，考虑到企业发展需要，这次考试中被淘汰的一部分人，年轻，老实，肯吃苦，愿守纪律，作风也正派的，我们还是安排他去当学徒了，进入我们的人才培养环节，让他们在学徒的位子上跟师傅学技术，学知识，将来也可以拿到月薪过万的报酬。所以他们干得很卖力，有前途嘛，不再是玻璃窗后面的苍蝇，只有亮光，没有前途。没有招足，这里有许多原因，其中一个说给你听。来的人，都是看了电视广告，我们在几家卫视频道做了广告，还有平面媒体也做了，但大多数人看了这个广告不敢相信。这么高的薪酬，他认为里面肯定有诈，那个老板打诳语，去了要吃亏，就这个心态，所以不敢来。本来我们希望十选一，现在只来了五六个，我们的选择余地就小了很多。那么来的人呢，我也打听过，一般有熟人在我们企业工作，打电话问一下，情况属实，那他就买张车票赶来了。招进来后，有熟人照应，不怕吃亏。其实干得好还能吃亏？我喜欢你都来不及呢。

记者：听说连天红一开始打出的广告语很逗人啊：钱多，人傻，速来！这是一条段子里的电报语嘛。现在为何不用了呢？

李机能：我们打这条广告语，初衷是为了增强亲和力，在外打工的兄弟都知道。但后来有关方面出来说，这个不严肃，容易引起别的联想。那么我们就不用了。

记者：我们就先以珠三角一带的工人为例，除了对高薪招聘的不敢相信之外，还有没有其他原因致使有些人不敢前来一试？

李机能：据我所知，有些人认为我们给出高薪只是临时的应急措施，一旦工人进厂干活，就可能因为不习惯严厉的规章制度而处处受罚。这样一来，说是高薪，到手也就可能打个七八折了。但事实上不是这么回事，首先要承认，确实有些工人因为在工作中没遵守有关制度，造成原材料浪费或出了次品，还有些人呢，他本身停留在农民的阶段，属于半农半工的性质，以前虽然在坝下的家庭作坊干过，但不知道规章制度为何物，有些自由散漫的习惯老是改不了，比如一个女员工上班到中午，突然想到家里衣服没有收，家里的小鸡小鸭没有喂，就跑回家去收衣服喂鸡鸭了，这就是不允许的。还有些员工，爱抽烟，过去在作坊里干，一只耳朵夹铅笔，一只耳朵夹支烟，干到一半抽支烟。这个我们也不允许，车间里全是木材木屑，乱扔烟蒂会引发火灾的。发现违章情况，我们就要根据厂规警告性地惩处一下，但决没像外界传说的那么乱罚钱。今年2月份所有的罚款一共也才1万多元，平均下来每个人的罚款也就2元多。

记者：所以你们就在厂门口大广场上开辟了一个几亩地面积的吸烟区？还有一个超豪华的公厕，够几百人同时使用。

李机能：这个公厕绝对是我们企业的亮点，里面还有一个小卖部，我们招商，每月租金是多少？10元，象征性的。你是来为我们员工服务的，我们不能多收。他卖饮料、香烟、食品，每天可赚几百元，夏天生意更好，营业额做到一两千跟玩儿似的。

农民爱面子，不愿做工人

记者：这么好的条件，薪酬也高，但还是招不满，这个就很奇怪了。

李机能：我一点也不奇怪。这里的原因很多，除了上面所说的，还有一个你绝对想不到。福建人很爱面子的！你来了莆田也看到，农村造房子成风，几乎没有空地了，都挨得很近，窄弄似的。而且多半是半拉子房，露出红砖，门窗也没安上，没法住人。在外打工，赚了点钱，就急于回家盖楼，又没多少钱，只能盖起来再说，以后有了钱再接着糊墙装门窗。你若是不盖楼，全村人都看不起你，父母在族人面前抬不起头。其实莆田很穷啊，过去有糖厂和鞋厂，后来都倒闭了，现在种庄稼的人也少了，土地本来就少，照理说可以做工人是不是，但有些人就不愿意出来打工。这也关系到面子。

爱面子跟招工有什么关系呢？有。比如我们需要磨光岗位的员工，开出的条件也不错，市面上的行情是最高工资100元/天，而我们是300元/天，高出市场价两倍。按照这个标准，好好干，到年底可以拿到将近10万，唯一的要求是能够熟练地磨光，但你到车间里一看，一水的女工，女工当然也不错啊，手软细心，但人手不够啊，你不能粗制滥造，得磨到家才通得过验收，男工我们也招，可是他偏不来。为什么？他认为跟娘们一起干活没面子。为了面子，他宁可不要工作。这个叫我很纠结啊！还有一点，同行妒恨，背后捣乱，也是不能排除的。

记者：刚才你分析了仙游，直至福建的小环境，能不能再说说大环境呢？

李机能：行业环境也是一个因素。国内目前有2万多家规模不一的红木家具生产企业，按照每家企业平均20个员工计算，从业人员就超过40万人，但真正能满足高端企业需求的“红木蓝领”，还不到十分之一。我们绝对是航母级的大企业，需要的人当然多得多，高薪之下，即使是真正蓝领一起来也不够我们消化。所以我们在招聘时，有意识地吸收一批生力军，以师徒结对的形式放在第一线加以培养。

从更大的环境上说，我们现在大多数企业用的是农民工，这是主体，包括第二代农民工。这批人年轻，有一定的知识，也有理想，他们渴望留在城市，而不是像他们的父辈一样挣点钱回到农村盖楼，改善生活，这批年轻人可以说是决定未来整个企业用工的。

我还从一份报纸上看到专家说，中国有1亿左右的80后和90后“新生代农民工”，他们作为城市和农村的双面人，可能缺乏吃苦耐劳的精神，同时又缺乏必要的知识和技术储备，择业时“高不成，低不就”。这说法我不能全部同意，但它也挑明了部分事实。年轻人在择业时的把握不准，看高自己，都是存在的，上海人不也是总想做白领？但出来找工作的人总比有些农民的后代无所事事地荡在村里啃老要好得多，我们要创造条件鼓励他们出来闯世界，见世面，经风雨，钢铁就是这样炼成的嘛。

记者：过去，在计划经济体制下，员工与企业之间的关系相当密切，从工作到学习，甚至生活，都有企业罩着。员工对企业的感情也比较深厚，虽然在大锅饭的体制下也容易滋生消极因素。而现在企业更多用的是农民工，他们与企业的关系就是雇佣与被雇佣的关系，所以要培养员工对企业的感情，取决于企业对他们的关爱，更主要的是那个契约关系是否牢固。

李机能：我看过一个纪录片《迁徙的人》，片中浩浩荡荡涌动在车站、码头、公路各个流动环节的民工，并这样描述每年南下打工的农民工群体：“每年一亿四千万——超过日本一个国家人口总数的中国农民工在像大雁一样由北至南、由南至北的大迁徙中改变着自己的命运，也用他们的双手改变着中国成百个城市的面貌。每一个迁徙的人都成为了中国改革大潮的缩影。” 这是真实的，也是极度震撼我内心的。

但是，随着中国改革开放的深入，这样的局面必将改变。我们应该做好这个准备，今年春节以来的“用工荒”就是一次警告，一次预演。

目前，我认为“用工荒”现象主要集中于珠三角和闽东南一带，缺工企业主要是从事制造业的中小企业，不仅是技工和管理人员缺乏，普通劳工也开始缺乏。过去，招工难的情况在待遇偏低的企业比较明显，月工资水平达到2000元以上、福利待遇较好的企业基本都不缺工，但这次我们连天红开出如此高的薪酬都招不足员工，就应该引起高度警惕了。

改变观念，提升素养

记者：是不是因为沿海城市的生活成本增加了，导致农民工在中西部地区寻找机会？此外，东部地区的一些劳动密集型产业陆续转移到中西部地区，导致当地用工需求增加也是一个原因吧。

李机能：这也是一个原因。但沿海发达地区的机会毕竟多啊，城市环境与文化娱乐也吸引年轻人，最关键的是，这些城市能不能使年轻人的梦想成为实现？也就是留下来，找得到女朋友，成家立业，有长期的饭票在手，买得起或租得起房子，有尊严地做个城市人。这一点很重要。谁不想在大城市生活啊！我是因为创业才回家乡的，我也希望在上海高档小区里买幢楼，美美地过日子啊。

按照中国目前的条件，农民工的待遇是不公平的。他们不能像很多城市人一样，在一个企业里面签一个比较长的合同，那么要求他们对企业有足够忠诚度是有点过分的。我们企业就有一个目标，参照大型国企的条件来对待员工。我们还准备建一所技工学校，正在向有关方面申报。

记者：为什么你又想到办一所技工学校呢？就为了应对困扰你的“用工荒”？

李机能：从长远利益来看，培养技术工人是一项主要任务，这是造血机制嘛。现在是农民转身为农民工，这一步大家都自然而然地完成了，进城打工就成了，但接下来是将农民工升格为合格的工人，就是所谓的蓝领，这个很不容易，知识准备，素质提高，技术熟练，都要跟上，最关键的是观念更新。

记者：你要他改变什么观念？

李机能：改变自由散漫的习惯，改变不守纪律的作风，改变落后的生活方式，改变好面子观念，改变不敢拿高工资的观念，改变不敢做企业顶梁柱的观念，很多方面要向城市人学习，融入城市之中，接受现代文明，包括企业制度。而现在，有些员工在具体的小细节上都很难适应，比如不能穿拖鞋上班，他就觉得困难。回到家里不爱看书，不关心时事新闻，宁可打麻将荒废时间。我总感动于旧上海的产业工人，下班后相约去上夜校这样的温馨场景，还有跳舞的，工人的业余生活可以很丰富，但一定要健康活泼，积极向上。我们企业干部，在我的带头下每天爬山，还去水库游泳、钓鱼，就是这个意思。提高素质必须是全方位的。

社会氛围与引导也至关重要

记者：我明白了，你给员工高薪，也是希望他们成为中国蓝领的一个具体措施？

李机能：是的。我们的工作环境在全行业是最好的，我们的设备大多是进口的，但还是存在嘈音大、粉尘多、劳动强度高等情况，那么支付高过人家几倍的薪酬，是有点补偿的用意在里面。还有人家从外省过来打工，来回的交通费，仙游的租房费等等，你也得考虑一下吧，这个也要体现在工资里。

现在公务员吃香，就因为高薪，工作体面，坐办公室，还有不菲的灰色收入，退休后百分百的养老金。那么我觉得，制造业的工人，在收入这一块超过公务员十倍也是应该的。否则他们永远觉得低人一等，提高技术素养的积极性也不会高，对企业的忠诚高也没理由达到你所预期的高度。20年前，福建石狮的技术工人就可以拿到几千元，公务员才几十元。那时公务员不安心本职，跳槽很普遍，不走的就在晚上去打工赚外快。

20年后的今天，公务员收入上去了，工人还在原地踏步，工资结构很不合理。我们现在的技术工人拿一万五的工资，我认为不算高，还有很大的上升空间。有统计表明，中国的GDP连年增长，财税连年更大幅度地增长，但工资占GDP的比例却在一直下降。通俗地说，就是普通劳动者并没有从中国的经济成长中受益多少。低工资，更低工资，中国30年来就是依靠这种血汗制度创造了GDP的高速成长和经济神话。我创办这个家具企业时，就一再提醒自己必须正视这个事实。

我们要鼓励诚实劳动，没有稳定的制造业工人，中国制造的水平就不可能达到国际一流。上海江南造船厂的电焊工，在十多年前就可以拿到一万多工资，因为他的活干得漂亮嘛。瑞士、德国的制造业工人工资也是极高的，因为他的活是全世界干得最到位的。他们有信念支撑，整个家族一代代传下来，就是干这个行当的，荣誉感非常强烈。我们有没有？没有，当工人很丢人，总想做老板，不切实际。但你给他高工资，他就可以找到荣誉感，安心这一行了。

记者：现在社会上的风气也不支持工人寻找、获得荣誉感，到处是投机致富者炫耀财富的信息，是白领们高消费的信息，对产业工人的形象宣传严重不足。

据外媒报道， 2010年中国奢侈品消费已经超过70亿美元，连续三年全球增长率第一。其实在2009年，中国的奢侈品消费总额就首次超过美国，成为仅次于日本的第二大奢侈品消费国。日前于北京举办的奢侈品市场发展趋势论坛上有专家预测：接下来的两三年内，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为第一大奢侈品消费国。

中国奢侈品消费的爆炸性增长只是中国巨大消费潜力的缩影。在刚刚结束的中法经济研讨会上，国务院研究室综合司司长陈文玲向媒体表示，虽然统计口径不一，中国的奢侈品消费占全球市场份额已超20%是普遍的共识。

专家认为：“扩大消费”是“十二五”的战略任务之一。而刚刚出炉的《中国2010年奢侈品市场调查》显示，在过去的一年里，奢侈品供应商从国人口袋里掏走了684亿元人民币。奢侈品消费行为从经济及社会学层面分析的话，也是“劫富济贫”的调剂，把最高端人群的钱重新再流到各个产业中去，因此奢侈品产业的存在是必然的，对整个GDP的成长是健康的。

对中国奢侈品市场的动态，连天红的董事长李机能是始终关注的，他的笔记本电脑里已积累了大量的图文资料，国际一线品牌培育成长的案例也收集了不少。好几个红木亮格式书架上，北京故宫(微博)博物院出版的各类藏品图录摆得满满当当，精细化程度、专业化程度远远超过一般省市图书馆。他还从台湾搜集了大量图书资料，有些图书在专业博物馆也很难看到。这一切都为了一个目标，正如他坚定认为的那样：自己打造的红木中式家具就是奢侈品。

在很多人对奢侈品的定义中，几乎都排除了红木家具。但是到了上世纪90年代，红木家具的行情从谷底反转，开始一轮疯狂上涨，特别是黄花梨与紫檀宫廷家具在国际拍卖市场的走俏，感觉上就是一路绝尘地远去，人们才意识到作为同门兄弟的老红木家具，也有很大的收藏价值，投资前景看好，后来十年的事实也证明这个判断没错。同时，作为一种必须从东南亚等地进口的稀缺材质，在十年里也涨了几十倍，即使进行单纯的囤货，也应该赚得满钵满盆。

“如果仅仅是这样，红木家具也不能算真正的奢侈品。”李机能说，“奢侈品必须是稀有性、高品质、为高端人士精心打造的商品，会给消费者带来极大的满足感，也就是虚荣心的满足。红木家具放在家里使用，别人不进门就看不到，那你怎么炫耀啊？过去的红木家具实用功能放在第一位，保值是兼顾的，传诸子孙也是一项值得考核的硬指标。但炫耀性，这个许多人没有想过。而现在我就是要让红木家具成为值得炫耀的奢侈品。因为在当今的生活环境里，用上了红木家具，就得改变生活方式与节奏，你可以喝普洱，玩古董，收藏几件名人字画，夫人孩子在家里弹弹古琴，你呢，闻闻香什么的，反正一切要纳入红木家具营造的气氛之中。这样一来，就往来无白丁，谈笑皆鸿儒了，你不是可以炫耀一番了吗？”

李机能还抛出一个理论：红木家具不像大多数奢侈品那样是频繁更新的，它是以不变应万变，以经典性对抗时间，一次购置，终身消费，是资源节约型的奢侈品。同时又由于连天红的品质不上漆，无污染，所以也是环保型的。

那么红木家具如何强调自己奢侈品的身份呢？连天红的企划部经理、家具布艺设计师白云女士认为，除了高品质的保障，品牌建设也是一个决定性因素。消费名牌，在很大程度上就是加入名人俱乐部，给自己贴一张富裕阶层的白金标签，并能享受名牌商品的精英文化与优良服务。

关于珍稀材质的“少数派”报告

今年春节过后，中央电视台《经济半小时》节目曾作过一次市场调查，他们在海南锁定一位收藏爱好者，他得到了一根海南黄花梨原木，那根原木被剖开白皮后，仅心材部分就长达3米，直径45厘米，重300公斤。按海南十年前的市场价大约18万元，而到了今年前三个月，市场行情已经涨到上万块钱一市斤，那么这根粗笨的木头可卖到600万元，十年间上涨了近33倍。

更具普遍意义的案例是出自海南省家具协会秘书长马振涯之口： 2010年下半年开始，红木原材，就是我们俗称的是大红酸枝，一路上涨，截至当下，其价格在半年内已经涨了4倍。

它背后的事实是，2010年下半年以来，非洲、东南亚等地区纷纷收紧红木等名贵木材的出口，原材料出口的减少令许多家具厂商开始争相采购货源，使得红木变得更加火热，价格也因为货源紧缺而一路飙升。

李机能对记者说：“其实从2005年开始，红木原材就出现程度不同的价格上涨。小叶紫檀从每吨15万元涨到75万元，越南黄花梨从每吨20万元涨到120万元。2008年，金融危机不请自来，红木价格受到打压，但经济稍有复苏迹象，中国的消费者就按捺不住了，一个劲地往红木家具上砸钱，于是红木价格开始上涨。”

李机能就是在红木原材暂时低迷时“半路出家”杀进这个行业的，他没有家具经营的经验，却能以天才般的市场灵敏度嗅到了潜在的商机，享受到价格上涨带来的巨大红利。进入2010年后，别说稀缺的紫檀原和越南黄花梨涨得大家看不懂，就算还比较常见的大红酸枝，价格也从每吨3万元涨至6万元，大料每吨达到八九万元。记者在连天红的展示厅里看到一张图表，上面列出了每个月红木原材的涨幅，几乎每个月都在涨，一路不回头。有顾客在支付订金后的两个月内，一套价格并不算太高的酸枝木客厅家具还没拿到手，价格已经涨了好几千。

在展厅里记者还看到，一套曾经陈列在上海世博会福建馆会客厅内的仿古宫廷家具，春节期间还标价29万元，到4月份已经翻了一倍不止。一件克隆故宫原件的五层雕花顶箱柜，高达五六米，得需用梯子架着上去开门取东西，绝对巨无霸的气势，鸡翅木材质，上个月才29万元，现在已经涨到58万元。据说酸枝木材质的曾做过两套，都被同一买家买到云南去了，几位老师傅押车到那里后，光安装就花了一多月。

连天红开张以来就向顾客承诺，买回家的家具玩了一两年后不想玩了，按原价再加同期银行利息退回，但到今天也没有一个人愿意退货。

在收藏市场，记者了解到不少人青睐红木家具的理由首先是稀缺性。据市场人士估计，大红酸枝在未来的三年内将越来越稀缺，甚至出现间歇性断档。根据收藏投资规律判断，凡是稀缺的资源，永远有上涨的理由。这种理论，似乎也成了中国红木家具消费的强硬理由。

仙游是我国最大的红木生产加工集散地，它每年的市场份额占全国的60%以上，这里的行情有理由成为红木家具的标准指数。不少老板对记者说，由于今年春节以来红木原材的又一波上涨，店堂里摆着做样品的几套红木家具也很快出手了，再要做，得到市场上找原材，结果发现又涨了，所以行内出现了“谁卖谁吃亏”的说法。“我们现在是来不及生产，原料紧，人手也紧，都是制约我们发展的原因。买的人出手大方，一整就是一圈，他手那么一比划，就包圆了十几件，谈价钱也爽快。”一老板说。

还有一位老板对记者说，他春节后到广州鱼珠木材市场买货，看到大红酸枝遭到疯抢的场面，实力雄厚的上家不谈价钱了，几十吨地进货。有个老板先前是做铝材生产的，现在改做红木了，囤了一批海黄和紫檀，现在是大红酸枝，据说已经囤了几千万的货。还有些来自北方的新面孔，进货时也财大气粗，几个人伙着，整车整车地装货，弄得一般中小企业老板不知所措，呆在那里大气不敢出。

连天红企划部经理白云女士告诉记者，他们企业每年要投入三四亿的资金去储备原料。但如果红木上涨的局面进一步发展，肯定将加速业内洗牌，一批中小型红木家具厂家会受严重冲击。而事实上，在仙游已经有些老板不做家具了改囤料了，这个赚起来省心多了。央视的调查也证明，在仙游大大小小的木材原料场有几十家，但一夜暴富的却是囤积原材的老板。

面对原材供应紧张并且持续上涨的局面，连天红开始更新观念，拓展眼界，积极调整选材目标，凡硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等特点的木材已经被列入公司发展新材质的使用范围。企业投入过亿资金，派出得力干将在全球范围内进行缜密寻找，发现了十余种木性较好的新物种，比如紫属花梨、缅甸花梨、非洲小叶红檀等。通过对多项指标进行考察后认为，这些材质堪与中国人惯用的红木材质比美。连天红还进行了实验性制作，效果相当不错，有关专家给予了高度肯定。俟时机成熟，企业准备小批量投放市场，与消费者一起寻找合理的价位与家具品类。

杨家驹是中国林业科学院木材工业研究所副研究员，中国红木标准第一起草人。他认为随着科学性和实践性的发展，应逐步淡化红木家具，继而推广采用传统制作工艺和设计的硬木家具。在国际上还有不少树种同样适宜制作中国古典风格家具，坚固性、稳定性和外观指标都不错，完全可以突破现有规定的33种红木原料范围。虽然用它们做成的家具不能叫做红木家具，但可以叫做明式或者清式古典家具，同样具备收藏与使用价值，从而也可以缓解因红木原材紧张带来的恐慌感，有力打击囤积居奇。

材质很重要，文化有腔调

李机能向记者分析红木原材与成品进入新一轮上涨阶段时还说：近阶段房产新政的出台和股市仍然低迷，加上通货膨胀的压力，使得热钱开始寻求新的投资品种。由于红木资源的不可再生性，又可成为收藏艺术品，就成了游资投机炒作的对象。

“但我们认为，造型、工艺与材质一起决定了红木家具的品质，还有一块是文化附加值，它是随着时间推移而不断增加的。材质在红木家具中占多少呢？我认为只有30%，造型与工艺占到70%。因此不必过分追求红木家具的材质。”

他随手拿起一件新开发的酸枝木雕刻工艺品，那是一件模仿故宫的摆件，胡人献宝题材，高约25厘米。“这件东西要卖5000元，但材料加人工只不过600元。也因此，我一直劝来这里看货的朋友，不要买红木家具，你买一件回家，过几天不过瘾了，又会来挑一件配个套，一年半载下来，得花多少钱啊！而我这里有规矩的，天皇老子来也不优惠。我不想赚朋友的钱，但他们偏要买，我也没办法。”

不过李机能随即解释说：“你消费者不能因为知道了这个秘密而骂我啊。我讲一个例子给你听，在意大利，一家生产奢侈品的企业车间里，流水线上只有三四十个工人，高度自动化，清洁明亮，背景音乐若有若无。但流水线背后是一个强大的设计团队，多少人你知道吗？一千人以上。那么在市场上营销的、策划的还有多少人呢，在人数上绝对超过设计团队一百倍！这就是打造奢侈品的格局。”

连天红已经建立了庞大的设计团队，清一色本科以上大学生构成，人数超过四百，还在招兵买马。每年在设计研发方面的投入超过800万元。连天红在全国的营销人员已经超过一千，去年开出10万高薪招美女店长的动作也引起了媒体的争相报道。一支由7辆越野车组成的美女车队一直在各大城市巡游，将连天红的营销理念与形象广告播洒到全国。

白云也表示了同样的意思：“再说到文化附加值，那么凡是中国人都容易懂了，红木家具的真正价值是传承了中华民族的五千年历史文化，以及由内而外散发着的人文气息。只要能将家具本身所具备的高雅品位淋漓尽致地体现出来，那么这件家具便与稀缺红木构建的家具成品具备同等的价值。虽然用新的硬木做成的家具不能叫做真正的红木家具，但可以叫做明式或者清式古典家具，同样具备文化意蕴。我们在前一阵子强调材质的保真性，这一点没错，在市场上起到了正本清源的作用。现在呢，则更强调连天红这个家具品牌，我们是希望打造成中国新木器时代的LV。”

据记者观察，在连天红的生产车间里，一套红木家具的制作流程大致如下：一、汇集专业工程技术人员建立图库；二、精确仿制出古典家具的各种类型、尺寸；三、木雕工艺师手工创作；四、引入传统文化元素。红木家具搭配蕴含传统艺术元素的布艺软垫，还可以搭配本省的“非遗”福州漆画等，以增加红木家具的文化含量。这是中国传统工艺与现代奢侈品结合的一种全新的红木家具生产流程，并引入了现代制造业的管理理论与质监系统——连天红的质监员据说有800人之多。

按照奢侈品的生产营销模式，连天红一直坚持不贴牌、不外包，坚持直营店销售及100%预付款。在全国任何一个城市，都是统一标价，坚持不折不扣，按斤论价的销售理念，挤压红木家具的泡沫。再远的终端客户也免费送货上门，并附送定期免费保养等优惠措施。

奢侈品制造应有艺术家参与

李机能对记者说：“现在国家很重视创意产业园区，上海有一百多个，福州也不少，但大多数是玩概念、赶时髦，政府也乐得做个政绩出来显摆一下，真正进入文化产业的很少。大多数创意产业园区发育不良，弄到后来园区里开起了酒吧、咖啡店、网吧、服装店等，要维持运转，吸引人气啊。那么很多农民，从来没接受过艺术教育，昨天还在工地搬砖，今天摇身一变成了艺术家，还是所谓原生态艺术家呢。但他们的东西谁看得上眼？真正的美术院校师生很少进入。创意产业制造的只能是垃圾，扔也扔不掉。再看莆田一带，农民盖房子也很成问题，传统民居你看看，屋脊是两头微微翘起来的，在意大利旅行家马可·波罗的书里就是这样描写的，幽然古风一直延续到我读大学那会。现在你再上街看看，老屋子拆得差不多啦，新建的楼房，你说不明白它是什么风格，我说是公厕风格！”

发了一通牢骚后，李机能也为自己的激动而笑了起来。“我说这个问题啊，是因为觉得中国的蓝领，特别是从事奢侈品制造的工人，应该补上美术教育这一课，不然图纸交给你也看不懂啊，你还是按老规矩做，那就不是奢侈品，只能是日用品。”

记者说：“是的，我也看到了，厂里的技术工人可以随时到你的办公室来翻图书资料，借走也允许。”

“允许，他是在学习嘛，我希望他天天钻进去，三五年一过，就可能成为独当一面的专家，甚至是艺术家。过一阵等我安排妥当后，会带一批工人去北京、上海、广州各大博物馆参观，让工人师傅开眼界。只有看到最好的东西，才知道家具应该怎么做，那个图案应该怎么雕刻。打杂的人永远也做不好红木家具。”

年轻人与二三线城市准备好了吗？

记者又进一步问：“你是否认为现在的年轻人就是红木家具的目标客户群？”

李机能回答：“如果打造成响当当的名牌奢侈品，他们就会消费。红木家具的材质与样式并不天然地与年轻人形成冲突。不错，他们更愿意接受沙发、电脑桌、摇椅、开放式书架等西式风格的家具，但年轻人总是要走向成熟的。他们的阅历、知识慢慢积累到一定程度后，就会溯流而上去寻找文化的本源，从中获取心灵的抚慰，这时，他们就会沉醉于红木家具的美学内涵中。而况，对名牌的亲和力会推他们一把。”

李机能对自己打造家具行业奢侈品的理由还有：首先，中国奢侈品消费群体平均年龄比全球消费群体平均年龄低15岁。年轻人对奢侈品消费的积极性一直很高，呈几何级发展，这也是为什么这么多奢侈品公司纷纷进入中国的原因。当然他也承认，从中国红木家具消费的历史看，有钱人开始购置红木家具是在建立家庭之初，将其作为家庭兴旺、和睦的象征。而在使用过程中残值持续增值的有趣现象也加强了他们的信念。今天的年轻人则一般要在完成对化妆品、首饰、包袋、服装、名表、座驾、名酒、艺术收藏品等“装备”后再考虑添置红木家具。“这肯定与他们的就业创业、建立家庭等经历有关。”他说。

权威人士估计，到2020年，中国的高铁将遍布除新疆、西藏两地的各个地区。城市与城市之间的6小时交通圈将形成。这会缩短一线城市与二线城市、二线城市与三线城市之间的距离，同时，这种交通状况也将改变这些地区消费者的消费习惯。

作为“奢侈品去中国二、三线城市开辟疆土”的支持者，万宝龙(中国)有限公司董事总经理陆晓明曾经表示：“中国的富裕阶层主要集中在中国的一线、二线和三线城市。但其中70%以上的人居住在一线城市以外，只有30%的人工作和生活在北京、上海这样的一线城市。二、三线城市的中产阶级，将成为奢侈品消费的主力人群。”

其次，中国奢侈品市场的巨大潜力是不容置疑的，而从目前的市场反应看，这种潜力开始需要二、三线城市的消费者来带动。二、三线城市的消费者对名牌奢侈品的认可度与上海、北京、广州等城市的消费一样，甚至有后来者居上的积极性。也因此，国际名牌在近年来纷纷找二三线城市开设门店，比如爱玛仕、卡地亚、宝格丽等在内的15个国际奢侈品名牌在中国内地城市新开店的数量在2010年底达到了80家。

李机能还认为：“中国的中产阶级正在发展、成熟和壮大。未来十年，他们能够成为消费中低端奢侈品的中流砥柱。比如许多80后在新兴产业，例如IT行业中迅速积累了财富，他们具有强烈的对名牌的消费欲望。这些社会精英和新贵族将成为未来中国消费奢侈品的主力。但他们对品牌的了解不如欧美中产阶级那样成熟，还需要品牌的引导和介绍，这也是我们连天红的任务之一。”

白云补充说：“中国文化的哲学命题与美学韵味都蕴含在红木家具里，这是中国传统与中国创造的内核，稀缺资源与中国工艺对接，对奢侈品将是一次大大提升。”