足球怎么踢可以过人:●●●●●●人道: 揭示做人做事、成人成事的内在逻辑

人道: 揭示做人做事、成人成事的内在逻辑

商道，是经商成功的逻辑，于是很多生意人学胡雪岩；官道，是做官成功的秘笈，于是很多官府人员学曾国藩。本书在透彻分析胡雪岩和曾国藩的基础上，提出了人道的概念，试图打通商道与官道，揭示做人做事、成人成事的内在逻辑。除了系统的论述人道，本书的许多观点都有自己的新颖之处：每个人都受着一种局限，那就是不论你是谁，你一天都只有24小时，成功是一系列时间的集合，这个集合是个无穷集，所以，你随时都可以开始成功。

序：非难

      说胡雪岩的成功是依靠官商勾结，是打死我也不相信的。如果真的是这样，那些王公贵戚，那些藩台巡抚，那些大佬及其子弟亲戚不是早就成了财神了吗？！要说官商勾结，他们可是更有机会啊，毕竟，近水楼台先得月嘛，可是，那里从来多的是纨绔子弟。

    一个人在外面漂泊久了，就特别羡慕那些本地人，特别希望找到一种安全、稳定的感觉。要有这种感觉，就必须得腰包臌胀硬实，买得起车，供得起房。要腰包臌胀硬实，在粗浅的意义上说，就是要赚到钱，要成功；往现实的意义上说，即使不成功，好歹也要有自己的一点事业，已经成事。

    有一段时间，我就一直在这样的追寻追问中，寻找成事的路，心绪由此狂躁了不少，心态也浮躁了不少，弄得整个人烦恼异常，疲惫异常。

    一日，拿着《普通人不普通的6种模式》，百无聊赖地翻看着，突然间，似乎灵魂出了窍，直愣愣地向窗外飞去，奔向屋外漆黑的深夜。不知怎么，不期然间，我就遇见了两个人，两个我一直以来非常想念的人——胡雪岩和曾国藩。

    现在回想起来，这可能也就是常常说的“日有所思，夜有所梦”吧。我那段时间，近乎疯狂地了解着胡雪岩和曾国藩，他们让我敬佩莫名。一个是从钱庄的跑腿变成了财神；一个是从湖南荷叶塘的农民变成了清朝中兴第一名臣，甚至直追孔孟，被认为是儒家最后的圣人。而他们的出身，又都是和我一样的草根。

    见到他们两个，我赶紧下拜，口称：“雪翁、曾公，小子三生有幸，得睹你们两位的仙颜。小子我正在为如何成名致富发愁，希望雪翁和曾公能传授一套秘笈给我，就像南华老仙对待张角一般，让我脱离苦海，过上安闲稳定的生活。”

    “让我们传授秘笈给你？你可知道我们是什么人，一个是‘红顶商人’，靠与官府勾结赚钱；一位是刽子手，靠杀害农民起义军升官。你来向我们学习，不怕别人的指责批判么？况且，你们现在不是在打倒胡雪岩，崇拜韦尔奇么？”胡雪岩笑说道。

    “那是别人的做法，小子我还是很敬佩你们的。他们要指责那是他们的事情，我没有什么可怕的，而且，你的‘红顶商人’不是万不得已的么，谁叫当时的朝廷对经济、社会控制那样严，影响那样大，你成了‘红顶商人’，完全是朝廷的功劳，是朝廷的逼迫。虽说别人都崇拜韦尔奇，我还是更想向您老学习啊。”

    “这话着啊！‘红顶商人’，不错，我是‘红顶商人’，可他们不去想想我是怎么成为‘红顶商人’的，怎么能成为戴上‘红顶’的商人？不去考虑朝廷对经济控制太死，不去考虑朝廷对百姓生活干涉太深，反而指责身陷其中的小民，我看几百年过去了，你们好像也没有什么大进步啊。”

    “是啊，所以小子是万分想向您老学习啊。”

    “放下朝廷不说，难道靠勾结官府就能成事吗？如果真的是这样，那些王公贵戚，那些藩台巡抚，那些大佬及其子弟家人，不是早就成了财神了吗？为什么偏偏是我这样一个无依无靠的人通过勾结就成了财神呢？这里面难道没有什么特殊的东西，难道只是运气吗？”

    “这也正是小子我特别想知道的。究竟有些什么不一样的东西在。”

    “放下我不说，就说曾公。大家常常说‘朝中有人好做官，朝中无人莫做官。’可是，曾公白手起家，硬是封王封爵，难道就是靠皇上的恩典与杀人吗？如果真是这样，那僧格林沁之流，不是更应该成功，更应该爬到高位吗？看来，你们现代的人是好看表面、不问本质了，是只描述现象、不探究深层了，这可实在浮躁得很哪。是吧，曾公。”

    “从来带兵都是容易造孽，贻人口实的，这我早就知道了，也没有什么好埋怨的。我们都是作古之人，后代人的看法，其论滔滔，我们又何必管它呢！”

    “小子恳请两位指教！”

    “好吧，看你这个小伙子如此坚持，我们就说一说吧，谈不上指教，不过是自己的一些经历和体会。总的说来，无非是‘一句话，两个字’。”

    “那是什么？”

    “先成人后成事！”

    “哪两个字呢？”

    “人道！”

前言：你是“贱人”

    不光是你，我们大家都是“贱人”，这是可以从经济学和生物学上进行解释的。经济学中的边际效用递减理论与生物学中的韦伯定律给我们做“贱人”提供了充足的证据。但是，如果你因为有科学上的支持而心甘情愿做一个“贱人”的话，你也就没有什么希望了。真正成功的人都是超越了“贱人”层次的。

    看到这个题目的时候，先请你不要生气，还请回忆一下在自己已经走过的岁月中，是否有过下面的情形：曾经，有的人对自己非常的好，但当时的自己并没有感觉，不仅是没有感觉到这种好，甚至还觉得这是一种压力，关怀的压力，希望可以抖落。又是否曾经有过这样的情形：有的人，根本就不怎么注意自己，但自己却很看重他们以及他们的想法，在他们经常的不在意之外，如果能够有那么一次两次的稍微假以辞色，自己便会受宠若惊，觉得是无上的荣光。

    不要说你没有经历过上面的情形，你肯定经历过，你无法否认，因为你有父母，因为你已经长大。想想自己的父母是如何对自己的，他们总是呵护备至、关怀备至，深怕你有一点的闪失，深怕有什么不合你的意，深怕你有什么感觉不对，他们时刻窥视着你的表情，猜测着你的心情，想象着你的需要，总是希望能够尽可能好地满足你，让你称心如意。而你呢？讨厌他们的嘱咐，讨厌他们的唠叨，讨厌他们的关心，你最称心如意的事情就是要求父母不要那么注意自己，你要自己的独立与自由，你想摆脱对父母的依赖，你不要再做一个伙伴眼中的乖孩子，你要特立独行、与众不同。多年以后，你才知道，那是每个人都要经历的青春期的叛逆和反叛。

    如果你年纪够大，那你一定工作过，有过自己的老板；即使你的年纪不够大，你也曾经上过学，有过老师。他们都是你的上级，都对你有某种意义上的权威。你曾经想好好学习、努力工作，希望得到他们的认可与承认。对于他们的忽略，你也有过气愤和失望，当他们看到了你的努力和成绩，对你的一句小小的赞扬，都会让你高兴不已。

    更何况，每个人都是要恋爱的，不论你是相恋还是单恋。当你喜欢的对象，当你的梦中情人，对着你微微一笑的时候，你是不是如沐春风、心花怒放？而有时，你的梦中情人可能根本就不知道你的存在。

    有过上面的情形之后，你会受到身在福中不知福的指责，或者你会得到不知好歹的名声。总之，不会有什么好的字眼用在你身上，你成了一个“贱人”。

    其实，你大可不必心烦，因为和你一样，每个人都会有那样的阶段，都会发生那样的事情，换句话说，也就是每个人都是“贱人”。而且，现在的一些理论也证明，这种每个人都是“贱人”的理论是有依据的。经济学家和生物学家早就为我们准备好了证据。

    在经济学中，谈到需求理论的时候，有一个非常重要的、可能是根基一般的理论，那就是边际效用递减规律。这个规律是说，当你连续消费某一物品时，经过一定点之后，该物品给你带来的效用是递减的。比如说，你饿了，想吃饭。假定你吃的是馒头，第一个热腾腾的馒头吃下去的时候，你觉得真是一种享受，明显地感觉到馒头的香味，真的是味道好极了。于是你急不可耐，狼吞虎咽地吃下第二个、第三个……慢慢地，你发现刚才还香气扑鼻、甜美非常、让自己馋得不行的馒头，现在却难以下咽了，刚才还狼吞虎咽的你，现在只是一小口一小口地吃，甚至是用手撕一点吃，“若有所思”地吃了。这就是边际效用递减规律在起作用了。这个规律决定了需求曲线是向下倾斜的，也决定了你在买同样的东西更多时，你会要求更低的价格，而老板一般也会接受。

    效用：指商品满足人的欲望的能力，或者说，效用是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。

    边际效用递减规律：在一定的时间内，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从连续增加的商品消费中所获得的效用增量即边际效用量是递减的。

    别人对你的好心好意也是可以用这个规律来解释的。一开始，别人对你稍微好一点，你就会高兴个半天，但长此以往，你也就习惯了，没有什么感觉了，麻木了，你认为那是自然的、当然的事情。同样多的好已经无法产生像以前那样的效果了，只有意外的惊喜才能让你心动，甚至到了一定的程度，你会觉得那种好是一种负担，不愿意再接受，也不愿意再消费了。这里，某个人对你的好，从一定时间来划分，就是你连续消费的物品了。

    可能有时候你自己也不想这样，想对别人的好给予相同的回报，做出同样的反应，有一样喜形于色的表情。但是，你觉得很无奈，根本不可能还有开始时候的那种效果，你装不出来，也不想装。其实，这也是有生理学根据的。根据刺激反射的观点，我们的细胞会对刺激做出反应，当我们连续集中注意力于某事物时，我们的注意力在递减。这就是韦伯定律。

    递减过程是一个控制系统，大脑皮层控制数据从此刻到彼时，我们把这个反馈网络看成是一个具备自我调节能力过程的系统。这种自我调节组成了我们生命的各个层次，上达社会中的各种个人行为，下至细胞新陈代谢。这就是我们宏观个人行为的微观基础。埃奇沃思（Edegworth），首先将其引入微观经济学，成为边际效用递减的生理学基础。

    现在，你可以放心了，说你是“贱人”，没有一丝一毫的贬义；你是“贱人”，也没有一丝一毫的不正常。因为，每个人都是“贱人”。

    但是，你也没有什么资格就此解脱和高兴。如果你觉得大家都和你一样，都是“贱人”，自己也不比别人差，没有什么可惭愧的，并由此对上面所说的两件事情心安理得的话，那么，只能说明，你还是一个“贱人”，你只是一个“贱人”，你只停留在一个“贱人”的层次。

    要想超越于“贱人”的层次之上，要想不再是“贱人”，你必须能够改变自己的态度，不以做一个“贱人”为荣。你要知道别人的好坏，不与大多数人相同，因为从来能成点事情的人，都是与大多数人不同的人。

    为什么要做点事情都需要与众不同呢，因为能做点事情的人，都是占有了超过平均资源的人，而这是需要经过竞争才能取得的，从众多的人中脱颖而出，自然不是一般的人。看看我们生活中不管是哪方面成事的人，政治的、经济的、学术的，各个方面，每一个能成事的人，他们受到的关注，他们获得的支持，他们得到的报酬，无不令一般人羡慕不已，无不远远超过一般人的想象。

    你想超越“贱人”，你就必须掌握人道——做人的道理。

《人道》 第一部分
命运是你手中的泥人（1）

      命运是你手中的泥人，你愿意怎么捏就怎么捏，你愿意捏成什么样子就可以捏成什么样子，只要你花心思去做。但是，要记住，如果你希望你的命运是某一个特殊的样子，你一定要坚持捏下去，不要放弃，要不然你就只能得到一个没有完成的作品，一个什么也不像、什么也不是的作品。你什么时候见过泥人张在捏一个泥人时中途放弃竟然还能捏出原来的泥人的？

    钟说：曾公、雪翁，非常高兴能够与两位相遇。两位都是我真正佩服的人。在我的生命岁月里，曾经佩服过很多人，那都是我一段岁月的印记。但是，只有两位，是我真正从佩服开始，并且一直佩服至今的人物。

    两位都是从底层起步，一步步做到了常人难以企及的高度。曾公是湖南湘乡荷叶塘的一介书生，做到有清一代汉人能做到的最大的官，要不是有康熙“汉人不能封王”的祖训，恐怕应该是一王了。除了官场之外，曾公在文学方面的修养也达到了大家的高度，对古文等都有自己独特独到的看法。

    雪翁呢，从钱庄打杂的做起，成为可以戴红顶子的商人，开一代风气之先河。作为有清一代的第一大商人，即使放在随后的历史河流中，也是难再现的人物。

    从一定意义上说，两位都开创了事业的一片新天地，达到了各自领域的第一。再想想两位都是从底层做起，依靠自己的努力拼搏，这样的成就更是让人感叹不已！

    不知道两位对自己的命运有如何看法？我是特别想了解这一点，因为我也是来自底层，用现在的话叫做草根了，没有关系，没有靠山，没有富爸爸，没有官宦背景，但我渴望改变命运的想法是强烈的，对成功的追求是执著的。我特别想从出身与我差不多的两位身上学习，希望曾公、雪翁有以教我。

    曾曰：我自己实在是没有什么可说的，但是，他的愿望又是如此地热切。雪翁，您看，还是您老多加指点吧。

    胡言：曾公，您这就是出我的洋相了啊。我知道您是读书人，“人之患在好为人师”的古训一直记在心里。我的弱点就是读书太少。不过，既然曾公有话，我也就不得不勉为其难，讲一讲自己的一些体会，不知道会不会对小兄弟有所帮助。

    钟说：肯定会的。

    胡言：说到对命运的看法，谁都有，毕竟每个人都有自己的生命嘛。不过，我首先要强调一点，那就是我的看法难免偏颇，因为它只是来自于我自己的生活经历，是我自己的生活经历和生命历程的产物，我是抱着姑妄言之的态度，您也就姑妄听之吧。更精妙和更高超的议论，还是等下一起听曾公的说法。我谈谈我的感受，也转个文，算是“抛砖引玉”吧，希望曾公不吝指教。

    所谓命运，有的人一看见“命”字，先就泄了气，认为是宿命，是上天注定的，不可逆反，不敢违抗。而我不。我想，所谓“命运”，除了“命”字外，还有一个“运”字在里面。“运”字嘛，不就是运气、幸运么。有了这么一个看法，我就一定要奋力抗争一下，努力拼搏一下，不是说“人定胜天”么。否则，一辈子，没有自己的做法，死后阎王问，在阳间都做了些什么啊，不是全无话说？难道说自己在阳间过了几十年，什么也没有做，只是在阳间走了一遭，无非是吃啊、喝啊，与动物无异，想起来都汗颜。这就像是我们杭州的一些地主一般，守着祖宗留下来的基业，吃着收来的租，上午水包皮（泡澡），下午皮包水（喝茶），有空时遛遛鸟，无事时喝喝酒，全然不知道做人有什么别的趣味。这样的生命，不过也罢。

    命运、命运，既然有运，就有争取的必要。从我自己的体会看，命运实在是掌握在自己的手里的，有什么样的命运实在是由你自己双手决定的，是由你自己努力创造的。有哪一个侍妾是天生做小的命呢？又有哪一个乞丐是天生注定贫贱的呢？“将相本无种，男儿当自强。”我听说书人讲，西楚霸王项羽看见秦始皇的仪仗队时，说“彼可取而代也”；刘邦看见秦始皇的仪仗队时，说“大丈夫当如此”。

项羽和刘邦的志向?    

    项籍，字羽，下相人。项羽小的时候，读书的成绩不好，就没有读了；然后开始学习武术、练剑，又学得很不好。他的叔叔项梁非常生气。项羽说，读书只不过是可以去做记住别人姓名的事情；剑术也只是能够抵挡一个人而已；我想学的是能够对付一万人的本事。于是，项梁教项羽兵法，项羽非常高兴。但是，等到大略懂了兵法，他又不愿意学习了。

    项羽身长八尺有余，力能扛鼎，才气过人，虽吴中子弟，皆已惮籍矣。

命运是你手中的泥人（2）

      秦始皇帝游会稽，渡浙江，梁与籍俱观。籍曰：“彼可取而代之也。”

    梁掩其口，曰：“毋妄言，族矣！”梁以此奇籍。

    刘邦，字季，沛丰人。他鼻梁很高，胡须很美。仁而爱人，喜欢给别人东西，非常的大度和大气。在二十多岁的时候，当上了泗水亭长，好酒色。

    在他当亭长的时候，有一次负责为骊山的阿房宫运送劳力。但是，在途中劳力就跑了很多，他想，等到送到了骊山也是死，而且恐怕那时候劳力也跑得差不多了。走到了丰西泽中，大伙停了下来。他喝得酩酊大醉，趁夜就把劳力给放了。

    高祖常繇咸阳（被抓壮丁或者是被派到咸阳为政府提供无偿服务，咸阳乃秦朝的首都），纵观，观秦皇帝，喟然太息曰：“嗟乎，大丈夫当如此。”

    （《史记》）

    拿我自己来讲，一开始不过是个钱庄打杂的学徒。倒夜壶、烧开水、扫地、擦桌子、端菜、洗碗……什么下贱的活没有做过？那时，有多少地位比我高、情况比我好的人，就是钱庄里面，又有多少可以指使吆喝我的人，但有谁会想到是我最终成为了“财神”呢？再拿我的朋友和兄弟王有龄来说，一个捐官，还只是个盐大使，天晓得什么时候能补上个实缺。想上京再捐却没有钱，一壶茶泡个十七八回，两张饼当一顿午餐。不要说读书人，捐官们就看不起他，甚至短工等都有胆量鄙视他。除了我，又有谁会想到他最后会走出那样一条路呢，恐怕他自己都不相信。我为什么去帮助他，甚至是搭了自己的饭碗去帮助他，就是看他还有一身傲骨，还是一个想做事、想改变命运的人。

王有龄小传?    

    王有龄，福州人。父亲为候补道，分发浙江，在杭州数年，没有奉委过什么好的差使。老病侵寻，心情抑郁，最终客死异乡。境况不好，举目无亲，王有龄混得很不成样子，只得一捐来的盐大使。三十多岁的人，潦倒落魄，无精打采，每天在茶店里穷泡。但是，架子挺大，经常是两眼朝天，不愿意理人，也无人搭理。

    某一年，得胡雪岩资助的500两银子，到吏部谋改捐，另求出路。不想在通州，遇见儿时得到父亲提拔的何桂清。此时的何桂清已是二品大员，正在赴江苏学政的任上，要提拔王有龄易如反掌。

    得到何桂清的帮助，王有龄回浙江谋得实缺，为当时的巡抚黄宗汉扎扎实实办妥了几件难办的事情，再加上胡雪岩等一帮朋友的帮助，一路顺畅得很。

    最后，做到浙江巡抚的职位。因太平天国运动，困守杭州，自缢身亡。

    （高阳：《平步青云》）

    要与命运抗争，想走运，我以为有这样几步。

    第一，要信命

    这里说的要信命，不是要你相信宿命，不是要你被命捆住手脚而不能动弹，而是要你相信自己会有好的命运。不管在任何情况下都不要怀疑这一点。上天有好生之德，老天不是让你来世间受苦的，而是让你来体会这个世界的。这个世界的很多美好的事情都还等着你去体验和经历，关键是你自己不要沉沦，不要认为自己就是奴隶的命，就是偏房的命，就是吃苦的命，如果你这样想，那你就彻底堕落了，谁也救不了你了。

    要信命，相信上天现在加之于你的都是对你的一种考验。先苦后甜，一定要在艰难的时刻坚信自己的好日子就在后头。不管算命先生批你的八字如何不好，你都要抗争一下，让老天知道你不服气、不服输。况且，又怎么可以相信算命先生的话呢？如果上天注定他的命好，他能混到算命先生这个样子，很明显就不可相信他；如果上天注定他的命运不好，只能做一个算命先生，一个如此歹命的人的话，又怎么可以相信呢？还是要自己立得住、立得正。勤快地做事，头脑灵活，就算命再差也会叫你给拗过来，也就差不到哪儿去了。

命运是你手中的泥人（3）

      第二，要不信命

    要不信命，就是不要什么都扯到“命”上面去，“命”其实是很无奈的，它不能开口说话，没有办法表明自己的观念。你想对了，它不会点头；你想错了，它也不会争辩。其实一切，都只是你自己的心理和念头在作怪。那种文人的自怨自艾最容易消磨心智，很容易就会让你不能自拔。你看过多少中下层人说自己不幸福的？他们只会认真地、执著地去追求自己的幸福，而不是顾影自怜。

    要相信，没有什么命里注定的事情。任何事情都是可以解决的，关键是你的脑子是不是够使，头脑是不是够灵活，手段是不是够多，心思是不是总关注同样的事情。如果自己不能解决的话，也要想办法去找别人来帮助你解决。不要轻易地放弃，要存一个人定胜天的念头。这样，不论遇到什么艰难险阻，你都不会害怕，也不会退缩。这样，也就存在了解决的希望。难题解决得越来越多，你也就越来越相信自己，越来越不相信命了。

    第三，要行动

    要行动，就是要去做，不要等。不要坐在那里闭上眼睛想，那是没有什么用的，计划永远不如变化快。坐而论道，无人能敌，起而行之，一事不能，做一个这样的口水客又有什么意思呢？

    既然上天有好生之德，注定了每个人都有好命，你这样子坐着不行动，又怎么能得到你想要的呢，难道真的是上天注定就万事大吉了么？即使天上有馅饼掉下来，你不出去等馅饼也不会掉进你的嘴里啊。俗话说：天上掉珠宝，也还要起得早。否则，属于你的也早被别人捡走了。

    既然不信命，就要与命抗争，那就更是要行动了。没有行动，你如何抗争？总不能用你的头脑中的空想抗争吧。你不走出去，你不行动，事情来了你不想办法解决，那样子能叫抗争？那叫不抵抗，那叫缴械投降。

    你一行动，不管怎么样，你就要开始接触具体的事情，并要想办法去处理好它。不管你是自己做，还是靠别人，你都要去做事。自己亲自做，你自然要考虑如何动手；靠别人做，你也要考虑如何说服别人帮忙。做事是可以有很多方式的，所谓有钱出钱、有力出力、无钱无力的出主意，只要你参与到一件事情中，你就要有所行动。只要你行动，就总会有一个行动的结果出来。这个结果是好的也罢，是坏的也罢，总之，会有一个结果。有了这个结果，最终就对事情有了一个评论的基础，也就有了下次做事情的方向。你可以看看这次的做法，然后再来想想下次行动可能的结局，有了多次这样的行动，你自己便会有一些经历和体会，到最后，你肯定就有了成功的希望。因此，先不要问结果是什么样的，不要担心结果是好还是坏，不要问自己能不能做，不要问事情能不能成功，先要去做。一做，就有了随后的其他情形，也才会有随后其他的动作，这样，一环接一环，才会有其他机会出来。相反，如果不动，不去做，一次耽搁了，没事；两次耽搁了，没事；三次耽搁了，还有机会。但这样的事情出现多次后，情况就很难说了，虽然仍然有机会，但机会不是无穷的，即使机会是无穷的，你也不过活个六七十岁，你是不可能等到所有机会的，而且，在没有以前的良好记录为基础的情况下，你很难得到好的机会，你的发展会就此打住。你自己晚年想想都是要羞愧死的。

    要去做，就不要怕出丑，就不要怕被人嘲笑。谁也不是生来就会做事的，我也不是生来就会在铜钱眼里翻筋斗的。不会可以去学，尤其是年轻人，更要不怕丑，泼得下脸面，好好地去做事。年轻人如果怕丑，那到老了你只有更出丑，因为你活那么大年纪，什么事情都可能做不好，那不是要让别人耻笑么，而且，到时出丑的可能就不是你一人了，可能你的妻子、儿女都会因为你而受到别人的嘲笑。年轻人就是要有一种活泼泼、急冲冲、风风火火的劲头，那才是个年轻人。出丑后，才知道丑在哪里，别人也才好指点，在以后做事时就不会出同样的丑了。天助自助者，只要你自己勤快地做事，终究你会有好的结局的。

    第四，要坚持

    要坚持就是说，光做，自然是不行的，还要做得对，这就是做的方法了。在所有的方法中，我认为最重要的一个是坚持。没有什么事情是可以做一次就成功的，所谓的好事多磨，总是要有几个来回才行的。那些一次就能做成功的事情，等着去做的人多得很，抢着去做的人多得很，哪里能轮到一般的人。就是那些一次就能做成功的事情，因为这么多人盯着，恐怕也会出很多意外，也不是真的就可以一次做成功，总会有很多波折的。既然没有什么事情是可以一次做成功的，就要有一个长期做的准备，那就是要坚持去做，老老实实地去做，那样才能有个好的结果。最怕的是这山望着那山高，一件事情还没有做好，就活动着心思想去做别的事情；一样本事还没有学好，就想着去学别的本事，把自己弄成个“半吊子”。一眼看上去，好像什么都懂，什么都会，但真正派上用场，真正让他负责做点事情，却什么都是只懂一点，什么都是只会一点，完全不能够独当一面，根本无法办事，这又如何去做呢？

命运是你手中的泥人（4）

      在古代，人们用的钱是用绳子串起来的，钱串一千叫一吊，半吊是五百，也就是不满一串。

    后来，人们常用来形容一个人说话、做事不实在，或者技艺、才能不到家。

    也有的地方用的是“半罐子”，有一句话是“只有半罐子水却荡得厉害”，是专门说那些肚子里没有多少墨水或货色却喜欢吹嘘，显得自己很有本事的人。

    把这种“半吊子”派给你为你做事，弄不好他做一件事，要你不停地替他擦屁股、补漏洞。一件事情被他办得大家都焦头烂额、鸡飞狗跳，想想你还会用他吗？再反过来想想，假如自己是这样的“半吊子”，别人又怎么会用我呢？我哪来的下一次的机会？

    一件事情做就要做好，一做就要做扎实了。这样，一件事情一件事情地做，表面上看起来似乎很笨，但累积起来也就很可观了。而且，每一件事情都扎扎实实的，自己的本事也就扎扎实实了。不会像那只捡了芝麻丢了西瓜的猴子，最终后悔得肠子都青了。

贪心的猴子?    

    有一只猴子，在山里待久了，有点厌烦，决定下山去见见世面，闯荡闯荡。一天，猴子从山上下来了。

    这一路走来，猴子感觉真的很好。风景美，心情舒畅，而且，有那么多自己以前不知道的水果，可以让自己尝尝鲜。猴子觉得，这一趟下山，真的是值了。

    首先，它看到的是躺在田地里的圆滚滚的东西，那是西瓜，一个个都挺大的，在阳光下泛着光，勾引着这只刚下山的小猴子。猴子二话不说，摘了一个背在肩上上路了。

    第二次，猴子看到的是玉米，一束束，饱满金黄。猴子二话没说，扔掉了西瓜，摘起了玉米。

    第三次，猴子走着走着，心里想，不知道后面的路上还有什么好的，何必要现在受苦受累地背着呢，反正等一下也要扔掉的，不如现在扔掉好了。于是，小猴子毫无反顾地扔掉了玉米，轻装上阵，欢快地上路了。但是，这一次，它好久都没有遇上可以带回去的东西，只有在最后，才看见有一些芝麻，没有办法，只好弄一点芝麻回家了。

    说到命运，说到坚持，我就想起我在天津见过的那些做“泥人”的师傅。里面最有名的是“泥人张”。我想，“泥人”的前身，那些泥巴，不就是我们的命运么。在被做成“泥人”之前，它不能言、不能听，没有办法要求把自己捏成什么样子，也不可能要求是不是做“泥人”。到了“泥人”师傅的手里，从一大团泥巴，慢慢地出现了眼睛、鼻子、胳膊、腿和身子等，于是，灶王爷出现了，土地公公也有了，玉皇大帝、王母娘娘也可以做。甚至，说不定根据你的要求，“泥人”师傅还可以现场模仿你做一个呢。如果涂上颜料什么的，黑脸的张飞、红脸的关公、白脸的曹操就都有了，一下子就都活灵活现起来，变戏法一般。这不就是一个用双手改变命运的例子么。

唱脸谱?    

    脸谱是京剧中非常重要的道具，可以将人物进行分类，让故事按照一定的轨道进行。现在，有一首很有名的《唱脸谱》，由于这首歌，很多对京剧不熟悉的人都能哼上两句，很多原来不喜欢京剧的人也开始觉得京剧的美了。

    蓝脸的窦尔礅盗御马红脸的关公战长沙黄脸的典韦白脸的曹操黑脸的张飞叫喳喳……喳喳哇……

    紫色的天王托宝塔绿色的魔鬼斗夜叉金色的猴王银色的妖怪灰色的精灵笑哈哈……哈哈哇……

    一幅幅鲜明的鸳鸯瓦一群群生动的活菩萨一笔笔钩描一点点夸大一张张脸谱美佳佳……

    （《唱脸谱》，羊鸣作曲，阎肃作词）

    如果我们再想一想，假如“泥人”师傅捏到一半不捏了，那个“泥人”会是什么样子？如果“泥人”师傅只学到了一半，他捏的“泥人”又会是什么样子？最简单的结果是，他的“泥人”因为不好，没有人买了，他也就没饭吃了。

    我们的命运啊，就有如那泥巴，我们的坚持就有如那“泥人”师傅的坚持，各色各样的“泥人”，也就是我们经过自己动手后的命运吧。

“泥人张”与惠山泥人?    

    民间艺人用天然的或简单的材料，能够制作出精美小巧的工艺品，博得民众的喜爱。在明清以后，民间彩塑赢得了老百姓的青睐，其中最著名的是天津的“泥人张”和无锡的惠山泥人。

    “泥人张”是北方流传的一派民间彩塑，它创始于清代末年。“泥人张”的创始人叫张长林，字明山，后以字行。自幼跟随父亲以捏“泥人”为业，养家糊口。他心灵手巧，富于想象，时常在集市上观察各行各业的人，在戏院里看多种角色，同时偷偷地在袖口里捏制。他继承传统的泥塑艺术，从绘画、戏曲、民间木版年画等艺术中汲取营养。在常年的捏制过程中，他练就了一手绝活，只须和人对面座谈，抟土于手，不动声色，瞬息而成。面目径寸，不仅形神毕肖，且栩栩如生，须眉俱动。老百姓都喜爱他的作品，亲切地送给他一个昵称：泥人张。

命运是你手中的泥人（5）

      “泥人张”彩塑题材广泛，或反映民间习俗，或取材于民间故事、舞台戏剧，或直接取材于《水浒》、《红楼梦》、《三国演义》等古典文学名著。作品具有浓厚的趣味，不仅形似，而且以形写神，达到神形兼备的境地。“泥人张”的彩塑用色简雅明快，用料讲究，所捏的“泥人”历经久远，不燥不裂。

    与北方“泥人张”形成对照和呼应的是江苏无锡的惠山泥人。

    惠山泥人产生的时间很早，在这里，一到农闲季节，几乎家家做泥人，自古有“家家善塑，户户会彩”的说法。

    惠山泥人有粗货和细货之分。粗货为玩具，用模具翻制，大批量生产；细货手捏而成，制作精细。题材多为戏曲人物，或祈福避邪的春牛、老虎、大阿福、寿星等。

    惠山泥人造型丰满、简练，夸大头部，着重刻画表情。匠人特别重视彩绘，有所谓“三分坯子七分画”之说。常用的色彩有大红、绿、金黄、青等原色，对比强烈，主次分明，鲜明艳丽。

    （“泥人主题”的报道）

    为什么坚持就能够改变命运呢？我是这样想的，追求成功就像是跑步，成功就像是我们在跑步的路上的果子。在开始跑的时候，除了那些王公贵族的后代，除了那些大老板的后代，大多数人的条件都是差不多的，大家向着同样的一个方向跑步前进，这个时候，一些跑得快的人，会首先得到一些成功的果子，这是第一阶段，叫捷足先登。如果他们继续，那他们还有可能得到成功的果子，如果他们不再继续，他们也就无法再获得成功的果子。

    在第二个阶段，剩下的人继续跑，由于没有快的速度，大部分人没有赶上第一拨成功的果子，他们可能有点累、有点饿、有点渴，于是，一些人放弃了奔跑，也就永远无法得到成功的果子。其他人继续跑，于是又有一些人比别人跑得快一些，他们也得到了成功的果子。

    第三阶段或者以后的一些阶段，情况在一次次地重演，越是到后来，放弃的人就越多，如果你能坚持住，你得到成功果子的机会也就越来越大，到最后，你一定可以获得成功的果子，因为没有多少人可以和你竞争了。

    而且，你一直坚持，一直在同一个方向和领域，你会越来越熟悉，越来越掌握规律，越来越有把握。

    当然，你也可以在一开始的时候，就选择与别人不同的方向，但是，要注意，可能其他方向成功的果子比较少，所以，大家都朝着一个方向跑。很快，从大部队那边就会传来获得成功果子的消息，这时候你一定要坚持住，不要被他们的成功吸引过去，因为你这个时候再跟过去，跑过别人的可能性就很低了。你还是要在自己的方向继续跑下去，坚持住，你就可以获得成功的果子。这就是为什么一些人冷冷清清很久，却突然爆发的原因。

    总之，只要你坚持，就肯定可以得到成功的果子，有谁看见过坚持的人不成功吗？

    钟说：那是不是用我们的双手创造就一定会有好命运呢？而且我记得曾公说过：“天下事无所为而成者极少，有所贪有所利而成者居其半，有所激有所逼而成者居其半。”看来，只要自己努力，总会得到一个相对较好的结果。

    胡言：一般来说，确实如此，即使你达不到自己原来设想的目标，你也会比以前的境地好很多。但是，很多东西也不是你努力就行的，你的努力的确能够达到一定的高度，但要想进入到更高的层次，还需要其他的条件配合。我是到老了才明白这一点。如果我能够早点明白这一点，我也不会在最后弄得个妻离子散、破产的结局啊。不过，反过来说，如果我没有以前的吃苦，埋头干、与命斗，也不会有后来的破产了，恐怕早就破产了，那可是我做人破产了。

    曾曰：要存一个“只问耕耘，莫问收获”的心态。

    胡言：对。曾公到底是读书人，一句话就说到点子上了。我们来听听曾公的高见。曾公的一生比我要光鲜多了。晚年更不像我那么凄凉，几个儿子都长大成人，真的是脆吃甘蔗——节节甜。曾公，我还与令大公子有过接触，令公子真的是有大家风范。

外交家曾纪泽?    

    曾纪泽，字颉刚。曾国藩长子，外交家。

    根据清朝的规定，高官的子女一般可以得到朝廷的覆荫，曾纪泽因为父亲曾国藩的功劳，荫补户部员外郎。

    因为父亲的要求，曾纪泽曾经研习过英语，对于数学、天文等现代科技也有一定的研究。正是他在这些方面的才能，光绪四年接替郭嵩焘出任驻英法大使。在此期间，他恪守“替国家保全大局”的信条，极力维护国家的主权和尊严，不屈不挠，与列强唇枪舌战，在外交上取得了很大的成就。

命运是你手中的泥人（6）

      光绪六年，曾纪泽被清政府委派兼任驻俄公使，赴俄重开谈判，改订条约。

    这次要改订的条约是光绪五年与俄国签订的《里瓦几亚条约》，当时负责谈判的是左都御使崇厚，昏庸无能的崇厚在沙俄的威胁愚弄下，擅自与沙俄签订了这一丧权辱国的条约。根据这一条约，除割去霍尔果斯河以西和特克里斯河流域大片富饶的领土外，还赔款500万卢布，增开通商口岸多处，许俄人通商西安、汉口等。这样一来，伊犁名义上归还中国，实际上却是“已成弹丸孤注，控守弥难”的残破空城。

    在谈判过程中，曾纪泽不卑不亢、据理力争。面对沙俄外交官员的百般刁难和割地补偿的无理要求，曾纪泽回答说：“我想从今以后，中国土地，断无再让之事。”面对沙俄外交官员热梅尼企图以战争威吓，公然要曾纪泽永远不索伊犁，曾纪泽针锋相对地指出：“倘两国不幸有失和之事，中国以兵威索土地，则何地不可索，岂独伊犁？”

    由于曾纪泽的力争，加以左宗棠的鼎力相助，沙俄放弃了《里瓦几亚条约》，改订《中俄伊犁条约》。这个条约依然是不平等的，但是，挽回了一些属于中国的权益，收回了伊犁地区。

    曾纪泽在中法战争时主张抗法，后迁兵部侍郎，协助李鸿章建立北洋海军。

    （《胡雪岩》，高阳著，有修改）

    曾曰：哪里，哪里，雪翁见笑了。

    我非常赞赏雪翁那种积极向上、努力拼搏的人生态度，也希望有雪翁那种踔厉风华的豪迈之气。

    钟说：是啊，这一点上我也是很佩服雪翁的。看雪翁的一生，好像没有为什么事情为难过，总是信心十足，即使在失去钱庄工作后也是如此。更奇妙的是，问题一到了雪翁手里，总是能得到解决，而且解决得还特别漂亮、特别圆满。看你论有钱人与当官人的同异，更是透彻刺激，如吃辣椒，虽辣得舌头都吐出来了，但更大呼过瘾。

胡雪岩、王有龄论做官与做生意?    

    当天夜里又把酒细谈，各抒抱负。王有龄幼听庭训，深知州县官虽被视做风尘俗吏，其实颇可有所展布，而且读书不成，去而捐官，既然走上了这条路，也就断了金马玉堂的念头，索性做个功名之士。胡雪岩的想法比他还要实际，一个还脱不了“做官”的念头，一个则以为“三百六十行，行行出状元”，而以发财为第一，发财了照样可以做官，不过捐班至多捐一个三品的道员，没有红顶子而已。

    王有龄：“知县虽小，但还是一县的父母官，能杀人也能活人，可以好好做一番事业。”

    胡雪岩：“做生意的见了官，好像委屈，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活。”

    “哦”王有龄很感兴趣地说，“盍言尔志！”

    这句话胡雪岩是懂的。“说到我的志向，与众不同。我喜欢钱多，钱越多越好！”他围拢双手，做了个搂钱的姿势，“不过我有了钱，不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算数，我有了钱要用出去！世界上顶顶痛快的一件事，就是看到人家穷途末路，几乎是一文钱逼死英雄汉，刚好遇到我身上有钱，”他做了个挥手斥金的姿态，仿佛真有其事地说：“拿去用，够不够？”

    王有龄大笑：“听你说说都痛快！”

    “还有一样，做生意发了财，尽管用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太，住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意！不说别的，叫人背后指指点点，骂一声‘贪官’，这味道就不好受了。”

    “唉！”王有龄被他说动了心，“照此看来，我都想弃官从商了。”

    “话也不是这样说。做官也有做官的乐趣，起码荣宗耀祖，父母心里就会高兴。像我，有朝一日发了大财，我老娘的日子自会过得极舒服，不过，一定还有美中不足，在她老人家心里，十来个丫头侍候，不如朝廷一道‘诰封’来得值钱！”

    “这也不是办不到的事情。”王有龄安慰他说，“不过一品夫人的诰封请不到而已。”

    清朝的捐班可以捐到三品道员，自然也有诰封。胡雪岩此时还不敢存此奢望。

    “捐个诰封，自然不是太难的事，只是做官要做得名副其实，官派十足，那就不容易了。”他笑笑又说：“不是我菲薄做官的，有些候补的老爷，好多年派不上一个差使，穷得来吃尽当光。这样子的官，不做也罢。”

    （高阳：《平步青云》）

    曾曰：雪翁的话真正是痛快之极。雪翁当时意气风发的样子几乎可以想见，但是，由于个人经历的关系，我对于命运的看法，与雪翁有几点不同，我不惮愚笨地摆出来，以求教于方家。

命运是你手中的泥人（7）

      命运是什么？中国儒家认为，命是天命，是上天注定的。天命不可违，这显示出命的威严。正是由于命是上天注定的，不可更改，因此，古人都强调顺应天命，强调人与命的适应，所以有董仲舒的“天人合一”的概念，也才有后来的“天、地、人”三才的提法。“为生不能为人，为人者天也。人之为人本于天，天亦人之曾祖父也，此人之所以乃上类天也。”

    运指运辰，与运气相类，但又不与运气完全相同。运辰，说的是即使运也有上天的星辰主管，也有天命注定的味道。从一方面看，它是对天命的一种否定，因为不管它是使得一个人的命运与天命相反，还是加速一个人顺着天命的方向发展，都是使一个人的命运并不完全等同于天命的。从另一方面看，运辰又不能改变天命，一个人的命运最终还是按照天命的规定行进的。

    基于这样一种体验，我自己在年轻的时候有点像雪翁所说的，不怕丑，有一种活泼泼的劲头，但到我四十多岁的时候，我开始在一定的程度上强调无为而治，有点偏向于道家，习惯于黄老了。喜欢虚、空、静、寂等感觉。《大学》有言：“知止而后有定；定而后能静；静而后能安；安而后能虑；虑而后能得。”

    在一定的程度上，儒家的积极入世和黄老的清静无为是互相补充和互相促进的，两家都有自己的作用，共同存在才构成一个比较完整的人生。儒家积极入世的这一面刚才雪翁说得很透彻了，我就不再多说了，我现在给雪翁做个补充，讲一讲我自己从黄老方面得到的对命运的看法。

    胡曰：曾公折煞我了。

    首先，畏命

    曾曰：既然命运是天命，是由上天决定的，个人是无法改变的，因此，要对命运的这种高贵表现出一种敬畏，发自内心的虔诚和敬畏。

    对于自己生命中发生的各种事情保持一种感激的心态。祸兮福所倚，福兮祸所伏。不要眼红别人一时的风光，也不必悲叹自己际遇的无奈，更不必在意自己暂时的失意与不得志，我自己是往往在失意后才有所获。

    钟说：曾公从湖南到京城参加会试，当时仅名列二榜，然升官最快的，是您老啊，有一次竟然连升四级，如果不是有汉人不能为王的古训，再后来你可能就是一王了；在湖南当团练，因与提督鲍起豹的斗争和与湖南官场的龌龊，不得不远走衡阳，但也由此练出了当时最为强大的朝廷水师和后来平定洪杨的曾家军；出兵第一仗就遭遇靖港惨败，但有随后的十战十胜，更有后来的震动朝野的克复武昌大胜利。几乎每次失意后都有大得意。

    曾曰：是啊，我真的是非常的幸运。所以我对自己说，永远不要心怀不满，不要口出怨言，认为自己怀才不遇，遇人不淑，世无明主，遂使自己这样的人才报国无门，成为土中沙砾，不能闪光。要相信天道酬勤，一分汗水一分收获。永怀着一颗惴惴不安之心，端着一种如履薄冰之态，不张狂，不自我，诚惶诚恐地对待命运中的一切，等待属于你的机会。

    畏命并不是要你束手束脚、无所作为。那不叫畏命，那叫服命，就像雪翁讲的，相信自己是天生做小的命，天生贫贱的命。畏命是叫你端正自己对命运的看法和态度，怀着一种敬畏的心情，怀着一种虔诚的心情，始终相信，在自己的生命中发生的种种都不是毫无道理的，都是良有深意的，都对自己的命运有大影响。如果自己能够敬畏地看待它们，认真地处理它们，或许自己的生活就将从此改观。

如夫人与同进士?    

    曾国藩任两江总督期间，其幕府人才济济，聚集了一批好学上进、才华横溢的文人学士。每天早晚两次正餐，曾国藩常和幕僚们一起吃饭。席上，国事、兵事谈得少，大多谈学问文章、野史轶事，甚至街谈巷议。

    一天早上，两江总督的衙门餐厅里，曾国藩又和幕僚们一起有说有笑地吃早饭。

    “诸位发现没有，廉卿兄的头发都变青了。”二十多岁的桐城才子吴汝伦，在听完曾国藩讲《挺经》后，左右张望了一眼，指着旁边的武昌古文家张裕钊对大家说。

    张裕钊虽然只有三十多岁，却头发花白。他不满意自己未老先衰，昨天特地染了。于是众人的眼睛都转向正在吃饭的张裕钊，弄得张裕钊很不好意思。

命运是你手中的泥人（8）

      “陆展染须发，欲以媚侧室。”吴汝伦调皮地背了两句南朝何长喻的诗来讽刺他。

    “我哪有什么侧室啊！”张裕钊大笑起来，望了一眼对面的李善兰说，“我看壬叙兄比我大十多岁还满头乌发，不染对不起他啊！”

    大家都笑起来，笑过后，曾国藩说：“挚甫提到侧室，我倒想起一件事。前几天有人跟我说，‘如夫人’是绝对。我想了几天想不出，你们想想有什么好的下句。”

    “有！”曾国藩话音刚落，吴汝伦便嚷起来。

    “快说啊！”大家催促道。

    “同进士！”吴汝沦冲口而出。

    “对得妙！”有人喊。

    曾国藩听了，脸色一变。俞樾看在眼里，暗暗骂道：“这个鲁莽的吴挚甫，卖弄小聪明，这下闯大祸了。”他举起筷子指着吴汝沦说：“你混说什么！”

    “挚甫，你帮我解决了一个大难题。”曾国藩很快恢复了常态，脸上露出真诚的笑容，“今后好好努力，桐城出了你这样才思敏捷的后起之秀，桐城文派的振兴就大有希望。”

    原来，曾国藩当年进京参加会试，中式第三十八名进士，殿试下来，曾国藩取中三甲第四十二名，赐同进士出身。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    其次，知命

    曾曰：在畏命之外，还要知命，才能够在随后采取相应行动。

    钟说：但怎么才能知命呢？命也不能言，即使能言，我们凡夫俗子怕也听不懂，无法与命进行对话啊。如果有什么方式可以与天交流的话，我倒真想看看我的命到底如何。

    曾曰：天虽然不能与我们交流，不能直接告诉你你的命是什么，但是，它通过很多其他方式间接地告诉了你，只要你用心去揣摩，肯定会欣然有所会意的。“天为之下甘露，朱草生，澧泉出，风雨时，嘉禾兴，凤凰、麒麟游于郊。”孔子曰：“天何言哉，四时行焉，百物生焉，天何言哉。”这句话是说，天说了什么呢？时间按照春、夏、秋、冬的四季循环运行，万事万物在生长，天还用得着说什么吗？春的花，秋的实；夏的雨，冬的雪；高山平原，江河湖海；奔跑之猛兽，茂盛之森林，此类种种，无不是天之言与意。而于人，则天亦有言。其人性、其个人之喜好，其谁说不是天之言哉。南人善舟楫，北人习骑射；南人多柔弱，北人多粗犷；有李白之豪放飘逸，有杜甫之哀婉悱恻；有孙二娘之夜叉，有苏小妹之婉约；有人好文，有人爱武……其谁曰天无言哉。

    天命是可知的，关键是你要时时刻刻去留意，去体会，去把握，这样才能够了解天的旨意，明白自己的命运何在。在这一过程中，重要的是要学会用自己的心，不是用肉眼去看，而是用心眼去看，那样你会看得更远，看得更透彻。

    王阳明说：“天下无心外之理，天下无心外之物。”他又说：“吾未见此花时，此花与我的心同归于寂；吾来看此花时，则此花的颜色一时明白起来。”一切惟用心而已。古人云，五十知天命。如果到那时还没有明了自己的命运，则可以去请教那些能读懂天命的人。三国时的管辂就是这样一个善读天命的人。

    天道酬勤，这就是天命给我们的一个启示，给我们指出的一条道路。只要我们勤恳、勤奋、勤劳，就会得到老天的体谅和帮助。

神卜管辂?    

    管辂，字公明，平原人也。容貌粗丑，好酒疏狂。其父曾为琅琊即丘长。辂自幼便喜仰望星辰，夜不肯寐，父母不能禁止。常云家鸡野鹄，尚自知时，何况为人在世乎？与邻儿共戏，辄画地为天文，分布日月星辰。及稍长，即深明《周易》，仰观风角，数学通神，兼善相术。

    一日，出郊闲行，见一少年耕于田中，辂立道旁，观之良久，问曰：“少年高姓，贵庚？”

    少年答曰：“姓赵，名颜，年十九矣。敢问先生为谁？”

    辂曰：“吾管辂也。吾见你眉间有死气，三日内必死。汝貌美，可惜无寿。”

命运是你手中的泥人（9）

      赵颜回家，急告其父。其父闻之，赶上管辂，哭拜于地曰：“请归救吾子。”

    辂曰：“此乃天命也，安可禳乎？”

    父告曰：“老夫止有此子，望乞垂救。”赵颜亦哭求。

    辂见其父子情切，乃谓赵颜曰：“汝可备净酒一瓶，鹿脯一块，来日赍往南山之中，大树之下，看盘石上有二人弈棋。一人向南坐，穿白袍，其貌甚恶；一人向北坐，穿红袍，其貌甚美。汝可乘其弈兴浓时，将酒及鹿脯泡进之。待其饮食毕，汝乃哭拜求寿，必得益算矣。但切勿言是吾所教。”

    老人留辂在家。次日，赵颜携酒脯杯盘入南山之中。约行五六里，果有二人于大松树下盘石上着棋，全然不顾。二人贪着棋，不觉饮酒已尽。赵颜哭拜于地而求寿，二人大惊。穿红袍者曰：“此必管子之言也。吾二人受其私，必须怜之。”

    穿白袍者乃于身边取出簿籍检看，谓赵颜曰：“汝今年十九岁，当死。吾今于十字上添一九字，汝寿可至九十九。回见管辂，教再休泄漏天机，不然，必遭天谴。”

    穿红袍者出笔添讫，一阵香风过处，二人化作二白鹤，冲天而去。

    赵颜归问管辂，辂曰：“穿红者，南斗也；穿白者，北斗也。”

    颜曰：“吾闻北斗九星，何止一人？”

    辂曰：“散而为九，合而为一也。北斗注死，南斗注生。今已添注寿算，子复何忧？”

    父子拜谢！

    自此管辂恐泄天机，更不轻为人卜。

    （《三国演义》）

    再次，顺命

    曾曰：知命之后，就应该开始采取行动，而对命运采取的最有效的行动，我认为就是顺命。

    有一类狂人，叫嚣什么“顺我者昌，逆我者亡”。其实，真正应该是“顺天者昌，逆天者亡”。我在前面说过，天命不可违，你所有行动，或者是在你天命的原有轨道上加速你的进程，或者是与天命相抵触，逆天命而动，阻碍着你顺天命的原有轨道行进。天命不可违，不管你的行为是上面的哪一类，命运终归还是由天命决定的。

    顺命也不是服命。顺命是指按照天命的规定，在应该努力的地方努力，在应该拼搏的时候拼搏，行动与天命的要求合拍，它可以视为是对天命的一种高超的把握和运用。这样做，可以使你得到事半功倍的效果，获得一种加速的效果，而不是总处在一种挣扎状态，处在无休无止的碰壁状态。

    比如说，像我，如果叫我抛开读书人的斯文，像雪翁那样在钱眼里翻筋斗，追求做“财神”的境界，恐怕至死我也达不到这种境界，而且恐怕至死我也不会明白自己这么努力竟然没有相应的回报。再比如说雪翁，本来是做生意的老手，如果羡慕读书人的清高，非要重新开张走士子的路，我想雪翁恐怕头都会大吧。

    胡言：那是！那是！

    曾曰：想我自己第一次墨绖出山办团练，全然不知“顺”之道理，凡事好用程朱之名分，引申韩之法术，弄得在湖南处处碰壁，到江西处处掣肘。及读《道德经》后，方始翻然有悟：柔弱胜刚强。木太直则易折，与大风相抗衡；人过刚则招祸，与众人相矛盾。所谓“木秀于林，风必摧之；行高于人，众必非之”。知晓此一道理，思路也随之一变，知天之长，而吾所历者短，则忧患横逆之来，当少忍以待其定；如地之大，而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌。

    当顺势而为，顺时而动，顺命而行，则几乎可以谈命运矣，可以有好的命运矣。

成功是一系列事件的集合（1）

      成功是一系列事件的集合。从理论上讲，这个集合是一个无穷集合，也就是说，你可以随时开始你的成功。这也就告诉我们，任何时候都不应放弃。但是，这个集合中的元素是相互影响的，后面的事件会受到前面事件的限制，表现出强烈的路径依赖性，当你有太多不好的开端时，你要警惕自己是否陷入了一种无法成功的习惯性陷阱。

    钟说：曾公和雪翁的命运实在太好了。而你们两位的成功，实在是家无靠山又无钱财的贫寒之士的楷模。对于自己的成功，两位认为是运气多一点呢？还是自己的本事使然？在我所阅读的两位的传记里，有一种感觉非常强烈，那就是两位的本事实在是太大了，两位的运气也实在是太好了。不知道你们自己是怎样看待本事与运气的，到底是谁压过谁？

    运气是一把火

    胡言：不客气地讲，就我自己而言，运气是不错的，但关键还是本事不错。好运气，在一定程度上也是我的本事和能力创造的结果。我知道这话听起来有点说大话的味道，但纵观我的一生，甚至是任何成功人物的一生，无不是体现出这样一个特点。

    一个人靠运气或许可以获得一时的成功，但是，要获得长久的成功，光靠运气是不行的，如果光靠运气可行的话，那些富家子弟、纨绔公子就应该最成功了，可是，看看那些大人物，有多少是这种人。如果只是一个运作，那么，运气将起到很大的作用。比如说做买卖，如果运气好，你可能会在很低的价位进入市场，但是，这只是一半，要想成功，你还必须能够在一个高的价位将东西卖出去，这才算是一个成功的运作。即使你这一次成功了，那也只是暂时的，因为你不可能只做一次就够了。你还必须在多次的生意中获得成功，而你的运气不可能总是那么好，因此，本事在长久的成功中开始起作用了。运气只是其中的一把火，甚至不是最后的一把火，连“草船借箭”里的东风都不算。

    师傅领进门，修行靠个人。别人将你领进门就够了，自己修行不到家，靠山再硬也不中用。一切都是假的，靠自己才是真的，人缘也是靠自己的，自己是个半吊子，哪里来的朋友？自己撑不起一片天，即使亲朋好友愿意帮忙，也会像扶不起的阿斗，糊不上墙的烂泥巴。就像我们乡间说的“烂红薯不受窑（读jiao，同教）”一样，最终什么都做不了，只能烂在地窖里。

烂红薯不受窖（教）?    

    在我的家乡，每年的秋冬之交，是收获红薯的季节。红薯从地里挖出来后，要选择一部分保存在地窖里，一是作为来年培育红薯苗的种；一是储存作为冬天的粮食。

    我的家乡由于多丘陵，地窖与北方的有很大的差别，它们一般是在丘陵或者小山上垂直打一个洞下去，上面洞口小，下面肚子大，有如一个酒葫芦，只是底下是平的。而正对着洞口的那块地方是不能放东西的，不仅这样，还要特意比周围挖得深一点，就像是老宅院的天井，因为要防止从洞口漏下的雨水。

    我的家乡冬天多雨水，这样，洞口就要用稻草给遮住。盖洞口实在是一种学问，一般不是平盖着，而是往往用木棍先做一个伞状的骨架放在洞口上，然后由有经验的老农确定上面覆盖多少稻草。一方面要能够防住雨水；另一方面又要能够透风，不让地窖里的温度太高，因为那样红薯会烂在地窖里。

    一个好的地窖往往很温暖，但是，温度又不至于烤坏里面的红薯；里面又很干燥，在冬天的时候进去感觉非常的舒服。而一个不好的地窖，则往往不是温度高就是温度低，里面有些湿，有一股烂红薯的气味。这些烂红薯既不能吃，也不能用来培养秧苗，只能是纯粹地坏掉了。

    一般来说，是几家共用一个好的地窖。好的地窖在位置、通风等方面都是要求比较严格的。坏的地窖一般会在来年放弃，然后在秋冬的收获之前重新挖一个。

    到过年的时候，你就可以看到这样的情景，往往是几个大人，好些个小孩子，一起往屋背后的山上走。大人们背着梯子、挑着箩筐；小孩子们则蹦蹦跳跳、有说有笑地跟在后面。而如果小孩子不听话，或者是一件事情老是让大人很生气，大人们往往会点着小孩子的头说：“你真是烂红薯不受窖啊。”小孩子则在这种责备中或撒娇地一笑，依偎在大人的身旁，或者一溜烟地跑在前面。

    经过一段时间的窖藏，红薯因为风干了一些水，吃起来会特别的甜，如果埋在火红的柴灰里，等熟了再挖出来，泡一点当地出产的茶油，那时候就又香又甜了，实在是一种美味。这与现在城市里铁皮或者其他工具烤出来的红薯不啻于天壤之别。

成功是一系列事件的集合（2）

      想想世上，有多少朝中有人的人，官也做得非常大，由于自己不检点、不争气、半吊子，即使有皇帝做靠山，最后也免不了被砍头的命运。再想想有多少富家子弟，靠着父母留下来的底子，不学无术，只知吃喝嫖赌忙，不知柴米油盐贵，到头来，万千家财散尽，落得个妻离子散、朋友弃、吃不饱、穿不暖的境地。这些，全是因为自己修行不够，自己能力不足，最终不得好的下场。

朽木不可雕?    

    宰予昼寝。子曰：“朽木不可雕也，粪土之墙不可圬也。于予与何诛。”

    子曰：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”

    （《论语》）

    说的是宰予常白天睡觉。孔子批评他说：“真是烂木头不可以用来雕琢，烂泥巴不能用来装饰墙壁，这就是宰予啊。”

    孔子说：“以前我对于人，是听他怎么说就相信他会怎么做；现在我对于人，是听他怎么说之外还要看他怎么做。这都是宰予让我转变成这样啊。”

    宰予，鲁国人，孔子的弟子。是孔门七十二贤人之一，曾陪伴孔子经历陈、蔡之乱。在孔门的七十二贤人之中，宰予和子贡并以言语著名。《史记》中说宰予“利口辩辞”，这在《论语》中也是有据可察的。

    故事一

    “三年之丧”是古礼，指的是父母死后，作为儿女应该在家守三年孝，不能出外做事。做官的要辞官回家，做生意的要赶回来。家里不能行喜乐。孔子也是很赞同这一礼仪的，并且大力地提倡。但是，宰予提出了质疑。“三年之丧，期已久矣。君子三年不为礼，礼必坏；三年不为乐，乐必崩。旧谷既没，新谷既升，钻燧取火，期可已矣。”

    孔子只得反问：“不服三年之丧，于汝安乎？”

    宰予答以“安”，孔子喃喃曰：“汝安则为之。”宰予得意而去，孔子痛心曰：“予之不仁也。”

    故事二

    夫子尝曰：“志士仁人，无求生以害仁，有杀身以成仁。”

    宰予一日问曰：“仁者虽告之曰‘井有仁焉’，其从之也？”

    夫子答曰：“何为其然也。君子可逝也，不可陷也；可欺也，不可罔也。”

    （《论语》）

    大家都很羡慕我运气好，预先赌中了王有龄，然后借着王有龄放实缺，开始官商勾结，大大地赚了一笔。再后来，又运气好，成为左宗棠的得力助手，为他办理西征军的后勤等事宜。得到当时左爵爷的支持，开中国借洋债的第一人。这些人在羡慕我运气好的时候，却忘记了一件事情，他们没有想想，我为什么总会有这么好的运气。当我借钱给王有龄的时候，他还只是一个捐官，而且捐的也只是一个盐大使，在当时，这样一个捐官是没有人理的。为什么我偏偏选中他，无非是靠着我的眼光，看出他还有一些出息，有做事的意愿。有多少人会像我这样，将自己的饭票赌在一个当时如此落魄的人身上？再说我成为左爵爷的红人，又有谁知道浙江光复之后，有多少人说我的坏话，左爵爷又是如何在第一次见面中给我碰钉子，连座位也不给我一个，还不是靠着我的随机应变，一夕竟谈后折服了他，从而成为他的座上宾，帮助他打理藩库的一切。

    在我的一生中，这样的事情可以说是举不胜举，我的朋友、事业什么的，无不是靠着我自己的努力，大家看看我跟古应春的结交就更明白了。正是这样一步步的积累，才到了后来的程度。他们为什么愿意帮我的忙，还不是因为我说话落门落槛，做事落门落槛，让他们觉得帮助我对自己有好处。

胡雪岩搞定古应春?    

    胡雪岩已经看出，古应春也是个很“外场”的人物，不难对付，因而一上来就用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，夷场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。”

    “不敢当。”古应春答道，“我对你老兄也已经慕名很久了，这么多的人推崇你老兄，由此可见，你老兄必是个好朋友，我们以后要多亲近。”

成功是一系列事件的集合（3）

      “是，是！四海之内皆兄弟，况且海禁已开，我们自己不亲近，更难对付洋人了。”

    “着！”古应春说，“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，就是自己弄死自己，白白便宜洋人。”

    “现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’，这些漂亮人物我见过不少，像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”

    “哼！”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的“漂亮人物”做了个鄙夷不屑的表情，“那些人是闭门造车谈洋务。一种是开口就是‘夷人’，把人家看做茹毛饮血的野人；再一种是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫声‘洋大人’。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱。恨洋人的，事事掣肘，怕洋人的，一味讨好，自己互相倾轧排挤，洋人脑筋转得快，有机可乘，决不会放过。”

    胡雪岩看他那愤慨的神情，知道他必是受过排挤，有感而发。“不遭人妒是庸才”，受倾轧排挤的人，大致能干的居多。看他说话，有条有理，见解亦颇深远，可以想见其人。这个人自己可以好好用用。

    “应春兄！”胡雪岩矍然而起，抓了几颗杏仁放在嘴里大嚼，嘴唇动得起劲，说话便似乎显得格外有力，“我有点不大服气！我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜，难道就不能自己人齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来？我们自己现在就可以先做起来。”

    “好！”古应春也一仰身坐了起来，“就从我们开始做起。只要能够成功，利益可以不必在我。我洋行里那个‘康白度’也不要做了。”

    “应春兄，”胡雪岩首先声明，“自己人说话，不妨老实。你洋行里的职位，仍然要维持，不然跟洋人打交道不方便，而且这一来，洋人那里的消息也就隔膜了。”

    古应春原是不假思索，想到就说的一句话，即使胡雪岩不点明，他回想一下，也会改变主意。现在听胡雪岩一说，觉得胡雪岩实在是一个替人想得周到的人。

    “雪岩兄，就让我们一起努力，好好做它一番市面出来。”

    （高阳：《平步青云》）

    钟说：雪翁的才气真的是其大如海。在我的印象中，雪翁总能在第一次接触中就给人以震动，让人心甘情愿地帮助你。王有龄如此，古应春如此，刘不才如此，嵇鹤龄如此，以后的左宗棠等无不如此。这一点真的让我很是佩服。而且，别人说“上天对人是公平的”，长于思的人必短于行，器宇宏大的人必然不拘小节，忠厚的人难免老实无用，油滑的人往往刻薄刁钻，但对于雪翁，上天似乎格外地眷顾。说大势，没有谁比你看得更清楚，在当时海禁初开的时候就想到与洋人打交道，了解洋人的信息，将生意做到天下去；说细节，办起具体的小事来，又没有谁比你更周到细心，办得更漂亮了。往往事情一到你手里，不管它多错综复杂，你总能一下子就抓住关键，一梳理就让人眼前一亮，好像只是捅开了一层窗户纸般简单。跟你一起做事，我想真的是有一种快感。看着事情不经意间就灰飞烟灭，那真的是一种很好的享受。

    曾曰：你这段话让我想起了两句话，一句话是豁然开朗，还有一句是游刃有余。想来雪翁做事，真的有如庖丁解牛般干净利落、畅快伶俐。

庖丁解牛?    

    吾生也有涯，而知也无涯。以有涯随无涯，殆已！已而为之者，殆而已矣。为善无近名，为恶无近刑，缘督以为经，可以保身，可以全生，可以养亲，可以尽年。

    庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所蛴，砉然响然，奏刀然，莫不中音，合于桑林之舞，乃中经首之会。

    文惠君曰：“嘻，善哉，技至此乎？”

    庖丁释刀对曰：“臣之所好者，道也。乎技矣。始臣之解牛时，所见无非全牛者。三年之后，未尝见全牛也。方今之时，臣以神遇，而不以目视，官知止而神欲行。依乎天理，批大，道大，因其固然。技经肯綮之未尝，而大瓠乎！良庖岁更刀，割也；族庖月更刀，折也。今臣之刀十九年矣，所解数千牛矣，而刀刃若新发于硎。彼节者有间，而刀刃者无厚；以无厚入有间，恢恢乎其于游刃必有余地矣。是以十九年，而刀刃若新发于硎。虽然，每至于族，吾见其难为，怵然为戒，视为止，行为迟。动刀甚微，然已解，如土委地。提刀而立，为之四顾，为之踌躇满志，善刀而藏之。”

    文惠君曰：“善哉！吾闻庖丁之言，得养生焉。”

    （《庄子》）

    胡言：曾公，在别人面前我可以吹牛，在您面前，我还是得当个学徒啊。生意可以一步步由自己控制，大不了有多大的钱做多大的事情，慢慢来，即使没有运气，无非是积累得慢一点。但做官就不一样了，很多时候是自己无法掌握的，不是你做得好就行，还要别人觉得你做得好，说句不好听的话，就是要别人看你顺眼。那实在是一种本事与运气一起才能修成正果的事情，甚至更是运气好才行的。不是说“说你行，你就行，不行也行。说你不行，你就不行，行也不行”么。曾公您出身农家，家里也是没有什么后台和关系吧，但做到朝廷的大官，成了都老爷，最后还封王封爵，实在要比我高明百倍不止啊。

成功是一系列事件的集合（4）

      曾曰：雪翁，您这样说让我惭愧无地了，真个是折煞我了。我一直觉得自己的运气是异乎寻常的好，我只有感谢上苍的份，所以，我也总说要畏命、知命和顺命。

    钟说：曾公也不必过谦。根据我知道的资料，曾公实在是一位运用自己的本事创造运气并利用运气走向更大成功的高手。曾公在应考时候的行卷和随后拜见穆彰阿的两步，实在可以说是危险万分情况下的再出色不过的两步，为自己以后奠定了坚实的基础，使得自己在随后的几年间成为职位上升最快的湖南人。

曾国藩行卷?    

    道光十八年，曾国藩第三次赴京参加会试，中式第三十八名进士。殿试下来，曾国藩中三甲第四十二名，赐同进士出身。按照惯例，三甲一般不能进翰林，而是分发到各部任主事，或是到各省去当县令。曾国藩的梦想是进翰林，所以看完黄榜后，他心情郁郁。

    “或许可以去找劳崇光帮忙，他很欣赏你的才华啊。”同行的郭嵩焘这样劝他。

    劳崇光是湖南善化人，是个爱才又结交很广的人，去求求他！曾国藩抱着一丝希望，来到煤渣胡同劳府。

    “三甲进翰林的，每科都有几个。”劳崇光在听完曾国藩的话后，沉思了一会儿说，“不过，那几个破例的人，或是有很硬的靠山，或是有万贯家财。你一个湘乡农家子弟，一无靠山，二无钱财，要以三甲进翰林，怕难啊。”

    曾国藩开始还以为机会来了，及听到后来，又似掉进冰窟里，浑身发冷。“既然这样，过两天我就回湖南算了。”他很后悔来找劳崇光。

    “慢着！”劳崇光阅人甚多，料定这个农家子必定会有大出息，而且曾国藩虽然只名列三甲，但在京的湘籍官员无人不称许他。劳崇光决定帮帮这个困顿之际的年轻人，“他们凭靠山，凭钱财，你可以凭诗文嘛！”

    听到这话，曾国藩又仿佛从冰窖来到温室，浑身感到融融暖意。

    “伯涵，你知道唐代举子的行卷吗？”曾国藩当时用的名字是曾子城，字伯涵。

    行卷，是唐代科场中的一种时尚。应举者在考试之前把所做的诗文写成卷轴，投送朝中显贵，这就叫行卷。

    朝考一结束，曾国藩顾不得吃饭，立即赶到煤渣胡同，劳崇光已经安排好一切。次日，主持朝考的大学士穆彰阿和各位考官，都从四处听到三甲同进士湖南曾子城的诗文甚是出色。穆彰阿调来试卷，仔细地看了他的策论，觉得此人持论正大，不像一般的年轻学子心高气傲、口出狂言。他当即圈定曾国藩为翰林院庶吉士。排名次时，列为一等第三名。名单进呈道光帝时，穆彰阿又特地在皇上面前，将曾国藩的诗文大为称赞一番，道光帝粗粗读了几句，颇觉清明通达，于是用朱笔将名字由第三名画在第二名。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    成功是一系列事件的集合

    钟说：纵观曾公和雪翁的一生，以本事为基础，以运气为机会，用本事抓住运气，用本事创造运气，因运气而发挥本事。本事—运气—本事，循环往复，使自己的事业如烈火喷油、鲜花着锦般灿烂，一步步走上辉煌，获得长期的成功。可以说是可为万世法、为百代师，让后生小子如我者艳羡不已、钦佩不已。敢问两公，你们自己是如何看待自己的成功的呢？

    曾曰：我觉得，成功是一系列事件的集合，它是长期的过程，是长期的结果。一个人不可能因为短期的一两件事情办好了就能获得长期的成功。长期的成功需要一个人时刻在意，时刻想着自己的目标，不为周围的其他事情所干扰和诱惑，还需要对自己的一生进行规划，同时找到适合达成自己目标的工具。

    如果只是一个单独的动作或是一件事情做好了，那不叫成功，那叫完成了。此时，运气起到了很大的作用。就像刚才雪翁说的做生意一样。

    胡言：曾公，不好意思，你刚才说的集合是什么意思？

    曾曰：我也不是很明白，只是当时弄洋务，翻了一下外国书，记得有这么一个概念。我这里借用一下，主要是说有很多事情在一起，同时，一个阶段一个阶段在一起，前面的影响后面的，并且与后面的在一起影响更后面的，最终产生出一个结果。

    胡言：那就是说大家都在起作用，这我非常赞同。拿我自己来说，一开始给钱予王有龄这件事，就影响到了我的生计，同时也为后来王有龄报答我打下了基础。而这一关系又促进了我的发展，通过与王有龄合作，我认识了嵇鹤龄、刘不才等，间接因为王有龄，我最后能够与左宗棠打交道，这期间都是相互关联的、扯不清的。正是与这些人在一起，正是和他们一起发生的事情，才有了我胡雪岩的成功。这些事情，单独的任何一件事情，都只能使我暂时获得一个较好的结果。

成功是一系列事件的集合（5）

      这就有如烧开水一样。如果我们的目的是将水烧开，那么水烧开了是所有柴的功劳，而不只是第一根柴的功劳，也不只是最后一根柴的功劳，是所有的柴一起在锅底下烧，水才能开。

    曾曰：雪翁说得太好了，形象生动，正是这个意思。如果没有前面的积累，是不可能获得成功的，因为成功不可能像花果山的那只猴子那样从石头里蹦出来。但同时又不能躺在前期的积累上，而是要不断地发展，不断地添加新的柴，才能够使水最终烧开。

    这就要求你能够坚持、要能挺住。古人云，有志者立恒志，无志者恒立志。我自己也常常跟我的幕僚们讲一个乡下老农的故事，告诉他们要坚持住，事情就是在那种坚持再坚持一下的努力中得到解决的。

荷叶塘的老农?    

    荷叶塘有个老头，一天，家里来了贵客。老头叫儿子到蒋市街买酒菜款待客人。儿子挑着一担空箩筐出去了，一直到太阳偏西还不见回来。老头急了，自己出门去找。在半路一丘水田田塍上遇到了儿子。

    原来儿子担着一担东西站在那里，在他对面也站着一个挑担子的人。两人你望着我，我望着你，都一动不动。

    老头一见急坏了，板起脸孔骂儿子：“你这不成器的东西，家里等你的酒菜，等得人都跳起来了。你却死一样的站在这里不动，你到底要做什么？”

    儿子委屈地说：“他不让我过去。”

    老头对那人说：“兄弟，你下田放他过去吧！”

    那人怒道：“你好偏心！你为什么不叫他下田，放我过去呢？”

    老头说：“兄弟，你人高，他人矮，你可以下田，他不能下田；再说你的是杂货，他的是吃的东西，你的货可以浸水，他的货不能浸水。”

    那人越发生气了：“你看不起我的货！他小我大，他更应让我，我不能让他。”

    老头也气了：“好！好！好！只有我下田了。”老头脱去鞋袜，站在水田里，用手托过那人的担子，这才把那人打发了，和儿子挑着担子回家。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    钟说：是不是还可以这样引申一下，成功是一系列事件的集合，而这一系列的事件不仅包括你自己发生参与的事情，也有很多当时完全与你无关的事情，可能会突然间影响到你的命运。所谓天有不测风云，人有旦夕祸福，你不知道什么时候的什么事情会影响到你。因此，对于陌生人，我们也不可以因不认识、不熟识而恣意放肆。有一种理论叫“六层互联”，说的就是任何两个人之间都可以在六层以内找到相互的联系，这说明所谓的陌生人与我们其实并不陌生。这也要求，我们必须随时加强自己的修养，时时注意修身养性。塞翁失马，焉知祸福；祸兮福所倚，福兮祸所伏等说的都是这个意思。记得曾公和雪翁都有过这样的体验。

    成功是一系列事件的集合

    1．成功是一系列事件共同起作用的结果，偶尔的一两次事情办得好并不能保证你最后的成功。

    2．成功是一系列事件的集合，说明成功是一种长期的过程，而不是短期的行为。

    3．从第1、2点可以得出，暂时的成功不可倚，不可飞扬跋扈、小人得志的样子。

    4．成功是一系列事件的集合，这一系列的事件不仅包括你自己发生参与的事情，而且别人身上发生的事情也可能影响到你的成功。

    5．从第4点可以推出，要时刻注意修身养性，即使是面对陌生人，也不可以恣意放肆。

    6．成功是一系列事件的集合，它具有很强的路径依赖性。以前的事情会对随后的事情产生强大的影响，并且会限制或规范随后事情的发展方向与完成情况，并最终影响结果。

    7．成功是一系列事件的集合，它并不要求你从一开始就很成功。你可以从任何一点开始，随后一直将事情办好，这样你也会成功，因为无限的集合是不可以相互包含的。

    8．从第7点可以推出，一个人随时都不应放弃，随时都有机会。

    9．又从第8点可以推出，对于别人，不管他处于何种状况，都要尊重，不能轻视。说不定今天的落魄小子就是明日的超级巨星。

    培养你的成功商数

    钟说：在现代社会，说明人智力水平的用智商（IQ），说明人的人际关系能力、社交能力的用情商（EQ），说明人发财致富能力的用财商。我想，曾公和雪翁的IQ、EQ肯定都是很高的。除此之外，雪翁的财商一定很高，可以说是世界少有、五百年才一遇的，否则，不可能成为红极一时的红顶商人，号称“财神”。曾公呢，除了IQ、EQ外，我不知道还有什么可以来表明你的特色，你实在是太完美了，几乎有点像孔夫子说的圣人了，只是对自己太苛刻了，让我们现代人觉得很难做到。

成功是一系列事件的集合（6）

      我想请问曾公和雪翁，可否提炼出一个成功的商数，用来表明一个人成功的可能性。给像我这样还不成功的人一些希望，按照成功商数的要求去打造和磨炼自己。虽然不会像你们那么成功，但如果能取法乎上得乎中，我也是很满意的。

    曾曰：多承谬奖！你这是给我们出了一个难题啊。什么智商情商、IQEQ的，我还是第一次听说，虽然经你的解释，有点明白了，但到底不曾把握其真正的内涵。现在，你又要我们提供什么成功的商数，这不是要我以其昏昏，使人昭昭么？但是后生小子有所请，即使不为提供什么成功商数计，回顾和总结一下也是好的，做个参考吧，谬误之处，还请两位斧正。

    第一，实在地做事

    事情总是要做、要完成的。而事情做得好坏、完成的质量等，最终都要显露出其本来的面目，是任何东西都无法掩盖的，因此，一定要实实在在地将事情做好，不可偷工减料，更不可偷奸耍滑。能否实在地将一件事情做好，是别人会否给你机会做下一件事情的基础。

    实在总是与热闹相对的。热闹多好，很多人关注，又体面又风光。你总是看见别人热闹，总是羡慕别人的热闹，甚至奇怪为什么自己不能热闹。你可能还有点妒忌他们了。或许你只是看见了别人的热闹，而忽略了他热闹之前的实在。台上十分钟，台下十年功，这种热闹是水到渠成的结果。或许你看见的是另一种热闹，这种浮华的热闹，只是流水中无根的浮萍，不用风吹，只需流水，就将露出其背后苍白的本色。

    （钟说：那可不可以做得又实在又热闹呢？）

    这种人一般比较少，有得必有失，有好就有坏，你现在是想将两方面的好处都得到，这种事情一般是要遭天谴的。不过，也不能说完全没有这种事情，像雪翁做生意，就是又实在又热闹的。一方面是外面的风光出来了，另一方面是事情也在一件件实在地在做。也正是靠了这实在，才支撑得住那风光。

    本来，从中庸的原则来说，实在和热闹是不矛盾的，只有实在的支撑，才有热闹的长久。但是，做到实在又热闹的人，时间一长，往往会为热闹吸引，渐渐忘却实在，滑入热闹的深渊。而且，世界能做到中庸的人太少了，而人的虚荣心又让人对热闹无法拒绝，到最后终于只记得热闹不知道实在，无可避免地失败了。

    （胡言：对此我是深有体会啊！）

    实在地做事是一个下笨工夫的过程，但事情往往奇妙，从长远来看，下笨工夫却往往能更快地取得效果。笨鸟先飞，欲速则不达，这两句话从正反两个方面说明了这个道理。这可能是缘于物极必反吧。

    第二，坚定的信念

    目标是灯塔，一方面可以使你找到前行的方向，另一方面又使你不偏离正确的方向。有信念很容易，但有坚定的信念是非常难的。此时，你要面对的有各种各样的诱惑，还有各式各样的不解、奇怪与嘲笑的目光，因为别人都是实事求是的，随时间地点而变的。坚定的信念会使你显得傻，显得可笑，显得不合时宜。面对别人异样的目光，你还得忍受自己内心的挣扎，说服你自己。

    第三，谦虚谨慎的态度

    中华数千年以来，一直都有文人相轻的说法，其实何止是文人，凡是有点本事的人，甚至只要是有人的地方，都会有互不服气的现象，为了这一不服气，斗殴者有之，争辩者有之，诉讼者有之。

    其实，“满招损，谦受益”的古训也说了数千年，可惜没有多少人记取。于是，以才自足、以能自矜的人到处是。殊不知，这样一来，一则为小人所忌，再则为君子所薄，对自己可谓是有百害而无一利。

    谦虚谨慎的态度反映了一种开放的胸怀和气度，可以海纳百川。水至清则无鱼，人至察则无徒，这样一种谦虚谨慎的胸怀可以怀远人、服来者，终将对事业有所助益。一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，众人拾柴火焰高，有谁能只靠自己去成功呢！

    胡言：曾公说的，我是很同意啊。特别对中国人来说，一个人是条龙，两个人是条蛇，三个人就是条虫了。总是互相抱不成团，互相拆台，窝里斗，弄得别人得了好处，怎么也搞不成功。

    除了曾公说的，我想补充这样两点。

    第四，眼光要准要远

    要胸中有个全局观念，知大体，识大事，明白现在的潮流是什么，顺流而动，则自然水涨船高。如果眼光狭隘，虽不说鼠目寸光，但可能只见树木不见森林，田螺壳里做道场，终究难免小家子气，只挣得蝇头小利。

成功是一系列事件的集合（7）

      眼光准，这就可以让你超越一般的人。别人看见危险的地方，你看见了机会；别人忽视的，你却认为是珠宝。与众不同，自然脱颖而出。

    眼光远，又使你超越了一般的精英。别人看一县的时候，你已知一省、国家和世界，又有谁能与你竞争呢？我所以敢开借洋债之先河，也正由于此。

    第五，预留退路

    事情总是有利又有弊的，像刚才曾公说的，谁也不能把两方面的好处都占到。因此，你在做事情的时候就要处处想好自己的退路，这样的话，即使失败了，也能够有个说法和退步，虽败不倒，还有东山再起、重出江湖、再振威名的机会。

    我常跟我的店员讲，做事情不能光想好的一面，那样即使成功了，也容易招人妒。做事情也不要光想坏的一面，那样可能自己都会要活不下去了，还做什么事情呢？做事情要把好的和坏的两方面都想清楚了，这样才会有各种后续的手段出来，也才能保护自己。

    培养你的成功商数（四度论）

    第一，培养你的耐久度

    由于成功是一系列事件的集合，因而它注定是一个长期的过程。这就有如跑马拉松，体力不好或是坚持不住的人，要么倒下，要么退出，不可能看见胜利的光。坚持是成功的必要条件。

    第二，培养你的忠贞度

    这个世界的机会实在是太多了，而诱惑也太多了。翻翻报纸、看看电视、浏览网页，成功的故事扑面而来，一不小心，你就会受到别人故事的诱惑，偏离自己的目标和方式。

    除了诱惑之外，还有打击。一次次的努力，一次次的失望；一次次的冲击，一次次的败回。想放弃的时候，它似乎又近了；等努力的时候，它好像又远了。

    成功就像是你希望追求到的一个姑娘，总是离你忽远忽近，若即若离。忠贞不二不只是男女之间的要求，也是对成功所应有的态度。毕竟，对成功，与对女朋友一样，也是要追求的。

    第三，培养你的无聊度

    成功那一瞬间的灿烂，总是让人如飞蛾之扑火，义无反顾。但是，谁知道此前这个人所承受的寂寞无聊呢？那是一个反复做着同样事情的时期，那是一个没有其他爱好的时期，那是一个将看似简单的事情做无数遍的时期。很少有人能真正承受这时候的那种眼里只有目标没有其他的痛苦。

    曾国藩的苦行僧生活，是没有多少人想过的；胡雪岩的过程似乎灿烂轻松得多，但是，即使不说他被钱庄开除时别人的白眼和开除后的穷困潦倒，在他经营自己事业的过程中，那种一天到晚头脑不停转动、总是在钱眼里翻筋斗的生活，除非是天才，想想都让人害怕，你能不能承受？

    可能在当事人自己，由于有一种激情或者是理想，并不觉得苦，倒反以为乐，如果你在自己的追求中也能找到这种感觉，那么，恭喜你，你离成功近了很多。

    第四，培养你的狠心度

    惟有偏执狂才能够生存。为了追求你的成功，你需要将很多的人和事情捆绑在你追求成功的战车上，这包括你的家人、朋友、心爱之物、心灵的爱好，等等。

    本可以愉快的周末会因为你的追求而味同嚼蜡，本来难得的团圆会因为你的追求而变成泡影，本可以多姿多彩的生活会因为你的追求而无聊透顶……

    你要放弃的东西很多，而它们往往对你很重要，并且一定程度上它们也是你追求成功的原因，可未曾预料到的是，事情走向了反面。

    走下去？需要放弃！不走下去？也是弃，不过是前功尽弃！走下去，不走下去？这是个问题。

《人道》 第二部分
世界上到处是有才华的穷人（1）

      这句话无疑让很多穷困中的人感到高兴，尤其是年轻人，说中了他们心里的感觉，但事情真的是这样的吗？在现在这样一个充满机会的年代，一个真正有才华的人，他就会具有一种良好的品牌，是随时都有成功机会的，怎么可能受穷呢？不要躲在这句话后面原谅自己，正视问题，像经营企业一样经营自己，打造属于你作为人的良好品牌。

    钟说：刚才曾公和雪翁都说到，本事比运气更重要，有本事才能把握运气，有本事还能创造运气。似乎可以这样来解释两公的说法，那就是只要有本事，终究会有机会。但是，在现实生活中，事情却往往不是这样。有句古话说：“一文钱逼死英雄汉。”如果是英雄的话，肯定是有本事的，又怎么会弄得自己为一文钱焦头烂额呢？而我们现在也有一句话：“世界上到处是有才华的穷人。”说的是，很多人穷并不是没有本事，而是其他的方面使得自己失去了成功的机会。不知道两公如何看待这种现象。

    鱼目不可混珠

    曾曰：对于你的第一句话——“一文钱逼死英雄汉。”我有这样一句话可以来回答：“是金子总会闪光的。”虽然金子会暂时和沙砾混在一起，鱼目混珠，无从识别。但当岁月的打磨过去，真金终究会露出自己本来的面目，散发出耀眼的光芒。英雄汉也有如这金子，总是会有困顿的时候，有抑郁不得志的时候，但是，拓宽你的视野，从长期来考虑问题，不要只盯着一个时点，或许能够更清楚地看清命运。

    这种事情可谓是从古到今都是有的，感慨自己怀才不遇，认为在位者有眼无珠，对自己这样的大才视若无睹，让自己郁郁终生。有很多人还诅咒科举选拔制度，认为那样的制度只能选拔出会做八股的人，却得不到真正的人才，以至于有“科场莫论文”的说法。事情真的是这样的吗？我们看看几千年的历史，就可以找到历史的真相。对于科举选拔上的人，本事不足的是有的，但是，真有本事的人，却也是不会因为科举而埋没的。看看在我们的历史上起作用的人，看看维系文化发展的人，看看推动事情进展的人，大多数还是通过科举制度选拔出来的人才。虽然也有过左宗棠那样的从举人而一跃成方面大员的人，但是，这样的人不过是特例而已。而且，在此之前左宗棠，早已是天下闻名，而那种破格也是特定情况下自救的要求。这件事也从另一个方面说明，只要你有真才，你是不会被埋没的，终究会从众人中脱颖而出，像夜晚的月亮，照亮整个夜空。

左宗棠传奇?    

    左宗棠，湖南湘阴人，自称今亮。为人秉性良实，倜傥耿介，意气豪迈。其功名虽只是一举人，但经纶满腹，才气纵横，颇得天下名士推许。

    对话林则徐

    道光二十九年，林则徐因为生病，从湖南回福建养病，路过湖南。途经长沙的时候，特地派人到左宗棠的柳庄，请左宗棠面谈。在湘江的船上，林则徐与左宗棠抗谈今昔，通宵不眠，直到鸡鸣天晓，双方才依依惜别。林则徐为之倾倒，认为左宗棠是绝世奇才。

    结交陶澍

    陶澍，湖南安化人。少年得志，功名顺遂。二十五岁中进士，以后历任地方要职，晚年官至两江总督。

    道光十七年，左宗棠主讲醴陵渌江书院，陶澍总督两江，到江西阅兵，顺路回家省墓，经过醴陵。左宗棠为之书对联：“春殿语从容，廿载家山印心石在；大江流日夜，八州子弟翘首公归。”陶澍为之激赏不已，当即将左宗棠请来，两人从学问而国事，从盐政而海运，两人畅谈竟夕。陶澍不顾左宗棠与自己相差三十多岁，与之结为忘年交。后更以家事相托，结为儿女亲家。

    天下闻名

    左宗棠在做湖南巡抚幕僚期间，因与路过长沙的带兵入川总兵樊燮发生矛盾，双方各自运用自己的关系互相弹劾，最终樊燮被朝廷革去总兵职位。左宗棠却在这一过程中天下闻名。其中潘祖荫的两句话完全说明了左宗棠的地位—疤煜虏豢梢蝗瘴藓希喜豢梢蝗瘴拮笞谔摹！毕谭峄实畚荩私猓笞谔牡鞒龊希钪几嬖灏炀瘛?

    自创楚军

    咸丰十年，围困金陵的江南大营被陈玉成、李秀成、李世贤攻破，清廷经营多年的天京之围全面崩溃。由于战争的需要，也由于左宗棠的大才，左宗棠开始自募兵勇，独树一帜，创建楚军。左宗棠带兵不久，就在江西接连打了几个胜仗，几年过去，被授予闽浙总督，成为由举人而总督第一人。

世界上到处是有才华的穷人（2）

    领兵西征

    在镇压太平天国的余部后，同治五年八月，左宗棠接替杨岳斌，调任陕甘总督。谋求平定西北叛乱。在胡雪岩的帮助下，开中国借洋债之先河，左宗棠兵精粮足，武器先进，充分发挥自己的军事才能，将西北的三大叛乱分子一一平定，并为改签《伊犁条约》打下了坚实的基础。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    对于你的第二句话——“世界上到处是有才华的穷人。”我想下这个定义的人，一定是对才华的概念限制得比较窄，将某一类特点看做是才华，将具有某一类特点的人都看做是有才华的人，而将其他一些特点排除在外，从而人为地在才华的概念上就犯了自己的错误，也因此才有这样一个错误的判断和结论。有一句古话是这样说的：万般皆下品，惟有读书高。事实真的是这样吗？在开风气之前，这种看法和观念可能会被认为是天经地义的，读书是一个有抱负的人实现自己目的的手段，学好文武艺，货与帝王家，只有这样一条华山绝径让普通老百姓出人头地，自然就显得读书的高贵，顺带使得读书出来的人高贵了。那时候的秀才，是有功名的，见了官可以不下跪的，也不能打板子的。读书的人被认为是有才华的人。但是，洋务以后，风气大开，才华的观念相应地有大的变动，如果还是老观念，那雪翁岂不是也是无才之辈吗？！

    三百六十行，行行出状元。说的是，只要有才华，就不愁无出人头地的事情。那么，什么是才华呢？才华，是指办事情的能力，因此，只有在实践中才能检验，不经过实践的检验，谁知道是有真才还是只是夸夸其谈之辈。坐而论辩，无人能敌；起而行之，一无所能。说的就是这样的无真才之辈。而这之间的差别，可谓是差之毫厘，谬以千里。战国时，赵国的赵括，三国时，蜀国的马谡，都是这种无真才的典型。

纸上谈兵赵括?    

    赵括，赵国马服君赵奢之子。赵括自少时学兵法，言兵事，以天下莫能当。尝与其父奢言兵事，奢不能难，然不谓善。括母问奢其故，奢曰：“兵，死地也，而括易言之，使赵不将括即已，若必将之，破赵国者必括矣。”

    赵孝成王七年，秦与赵兵相距于长平，时赵奢已死，而蔺相如病笃，赵使廉颇将攻秦，秦数败赵军，赵军固壁不战。秦数挑战，廉颇不肯。赵王信秦之间。秦之间言曰：“秦之所恶，独畏马服君之子赵括为将耳！”赵王因以括为将，代廉颇。蔺相如曰：“王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”赵王不听，遂将之。

    及括将行，其母上书言于王曰：“括不可使将！”王曰：“何以？”对曰：“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数，大王及宗室所赏赐者尽已予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向面朝，军吏无敢仰视之者，王所赐金帛，归藏于家，而日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父？父子异心，愿王勿遣。”

    王曰：“母置之，吾已决矣。”括母因曰：“王终遣之，即有如不称，妾得无随坐乎？”王许诺。

    赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，佯败走，而绝其粮道，分断其军为二。士卒离心，四十余日，军饿，赵括出锐卒自搏战，秦军射杀赵括，括军败，数十万之众遂降秦，秦悉坑之。赵前后所亡凡四十五万。明年，秦兵遂围邯郸，岁余，几不得脱。赖楚、魏诸侯来救，乃得解邯郸之围。赵王亦以括母先言，竟不诛也。

    （《史记》）

    才华，既然是办事情的能力，因而，是具有局限和条件的。如果运用的方式不对，运用的地方不对，运用的时间不对，运用的对象不对……总之，只要是运用不得其法，不得其用，才华，都有可能不但不能称其为才华，反倒将成为绊脚石。比如说，一个满腹诗文、饱读经书的文人，如果是做他的学问，从事文学的创作与研究，或许是一个非常不错的选择。他的才华也就能真正地发挥作用。而如果他一定要怀着救国救民的想法，有解救天下苍生的志向，想去从政，但是，又洁身自好，不愿意泼下身子去了解肮脏的政治，学习为政的诀窍，则他的所谓才华，此时不但不足以帮他，反足以害他，让他在官场显得迂腐气十足，寸步难行。古来学问做得好的人，一般在官场不会有大的发展，你看到过有几个宰相是文学大师、诗坛巨匠的？

曾国藩论作文与做官?    

    作文与做官本不是一回事。

    作文以见深识闳为佳，立论即使尖刻，偏颇点亦无妨，因为不至于伤害到某一个人，也不去指望它立即收到实效，只要自圆其说，便是理论，运笔为斤，自成大匠。

世界上到处是有才华的穷人（3）

      做官则不同，世事纷繁，人心不一，官场复杂，尤为微妙，识见固要深闳，行事更需委婉，曲曲折折，迂回而进，当行则行，当止则止，万不可逞才使气，只求一时痛快。

    历来有文坛上之泰山北斗，官场上却毫无建树，甚至一败涂地者，盖因不识此中差别耳！他们由于受自己做学问的影响，对人的评价，往往求全责备的多，宽容体谅的少，让他们处置事情，天下则几无可用之人了。其实，世上之人，其聪明才力相差都不太远，此暗则彼明，此长则彼短，在用人者审量其宜而已。山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更生异人。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    再比如说，一个人公关在行，就是不愿意读书。此时，如果让他去考功名，无异于要他的命，那时，自然会显得他没有才华。但如果让他去做一些公关应酬的事情，则会显得他才大如海，游刃有余。此时，谁又能说他没有才华呢？

    可见，才华是应该分类的。你的长处在什么地方，你的短处又在什么地方，这是一定要弄清楚明白的。否则，随大流，大家去考功名，我也考功名，那不撞个头破血流才怪。看到做生意来钱，我也要去做生意，那不弄个倾家荡产是不行的。关键是要清楚地知道自己的才华在哪儿，扬长避短，找准自己的方向，选好自己的目标，然后再努力。这样，即使你不想做出点成绩也是不能够的。所谓人尽其才、地尽其利，说的就是这个运用的道理。尺有所短，寸有所长。如果能扬长避短，则处处可见得才华，人人可称得有才华。

    如果一个人不能发现自己的长处，不明白自己的优势在哪儿，不知道自己适应的领域是什么，那还能称之为有才华吗？人贵自知，没有自知之明，所谓的才华都是空的，称之为不合时宜还更确切些。自知是最大的才华，只有对自己有一个明确的认识，确定自己施展才华的领域，然后再寻找发挥才华的手段，才能够让自己的才华真正发挥应有的作用，实现自己的资源与才华的正向积累，否则，才华将不成其为才华，也才见得世界上到处是有才华的穷人。也可以说，如果一个人在长期来看不能成功，那就不能确定他是有才华，因为他没有使自己的才华正向积累，他也没有有效发挥自己应有的作用的才华！

    打造你的个人品牌

    胡言：除了要有自知之明外，人还应该有一个品牌意识，要明白，人也是有牌子的，你必须有你自己的牌子。

    长期以来，我们都认为只有做生意需要创牌子。无商不奸，而如果我能够老少无欺，那么，我的店的牌子也就出来了。以次充好，而如果我能够质优价廉，我的产品的牌子也就出来了。当生意和产品的牌子出来以后，大家可能就忘记了背后的人，只要推出同样牌子的商店，别人自然就会相信你。

    其实，不只是做生意是这样，做学问、做官，都是要有自己的特色的。因为，人也是有品牌的，这种品牌不仅在你做事的时候，在你生活中也是存在的。甚至是，不管你是不是在有意地建立自己的品牌，你都会有你作为人的品牌。我们说一个人的人品如何如何，其实就说到一个人的品牌了。

    如果你是一个小气的人，则别人会将你的品牌认定为吝啬，于是，他们就会用预测吝啬的人的方式来预测你的下一步行动。

    如果你是一个拆烂污的人，则别人不会相信你，不会放手让你经手钱财，而且，如果在钱财方面出现了意外，你可能是首先被怀疑的对象。

    如果你是一个灵活的人，有什么需要随机应变的事可能就会想到你，派你去做。

    如果你很独，别人就会不太愿意跟你合作。

    ……

    无论如何，你都会有一个自己的品牌。这个品牌可能是你有意识创建的结果，更可能是你无意识行为的产物。不管是有意识也好，无意识也罢，这种品牌就成了你的标签，人们会根据它来判断你、估计你和审视你。

    一般来说，人的品牌与产品或生意的品牌既有相似之处，更有不同之处。

    相同的地方有如下两点：

    其一，它都是一种标志，一种别人认为你之所以是你而不是其他人的标志。

    其二，它都在别人的心目中，都是你的行为在别人的心目中所形成、留下的印象，是别人的看法，而不是你的看法。你可能对自己有一种认识，但一般而言，这种认识与别人对你的看法是不太相同的。你的认识不足以形成你的品牌，只有别人的看法才确定了你的品牌和形象等。

    不同的地方有如下五点：

    其一，如果是产品或生意的品牌，你是品牌的所有者。但是，作为人，你的品牌的所有者可以说并不是你。

世界上到处是有才华的穷人（4）

      其二，由于第一种不同，产品或生意的品牌你可以转让、放弃甚至于改变。但是，作为人，你的品牌是无法转让、放弃的。可能有的能改变，但那种情况很少见，也非常困难。毕竟，江山易改，本性难移嘛！

    其三，产品或生意的品牌只是你生活中的一部分，只充斥在你的部分领域。但是，作为人，你的品牌与你同在，不论你在做什么，你的品牌都是跟随着你的，如影随形，比你最贴心的跟班都更紧密，你无法摆脱。产品或生意的品牌，如果做得不好，品牌会消失。人的品牌，却是不会消失的，只不过有好坏的区别而已。

    其四，产品或生意的品牌更可能是你有意识去做的，而作为人的品牌则可以是有意的，也可能是无意的。

    其五，你作为人的品牌影响着你的产品或生意的品牌。人品好，则产品或生意的品牌会沾上它的光；人品不好，则产品或生意的品牌会受到影响。

    一旦你的牌子确定下来，也就是你在别人心目中的形象固定下来，这样一种观念就是很难改变的了。即使你花费超过原来多得多的工夫，都可能不能达到目的，而且，你的品牌一旦固定下来，别人便会根据这种先念之见来判断你，预测你的行为，对事情产生先入为主的看法。官有清官贪官，为民作主的与巴结上司的，最出名的形象就是包青天了，一说某某是包青天，就说明他为民作主，替民申冤。商有奸商良商，有短斤少两的与老少无欺的。人呢？三教九流，三六九等。这些都是你个人品牌的一部分。

包青天?    

    包青天，原名包拯，字希仁，庐州合肥人，北宋天圣五年进士。因为大章阁待制和龙图阁直学士，又有“包待制”、“包龙图”的雅称，也被称为包公、包黑子，等等。

    对包拯形象的塑造和传扬于其身前。源于宋代的话本并红火于元代的包公戏。从明朝、清朝到现在，包公戏不断发展，推陈出新，深受老百姓的喜欢。包拯在开封府尹任上不过一年半光景，但描绘这一时期他的断案的故事无疑是最为精彩的。

    千百年来，包公早已经穿越了时空的限制，成为清官的代表。

    宋史记载：始举进士，除大理评事，出知建昌县。以父母皆老，辞不就。得监和州税，父母又不欲行，拯即解官归养。后数年，亲继亡，拯庐墓终丧，犹徘徊不忍去，里中父老数来劝勉。久之，赴调，知长天县。

    ……

    拯立朝刚毅，贵戚宦官为之敛手，闻者皆惮之。人以包拯笑比黄河清，童稚妇女，亦知其名，呼曰“包待制”。京师为之语曰：“关节不到，有阎罗包老。”旧制，凡诉讼不得径造庭下。拯开正门，使得至前陈曲直，吏不敢欺。中官势族筑园榭，侵惠民河，以故河塞不通，适京师大水，拯乃悉毁去。或持地契自言有伪增步数者，皆审验劾奏之。

    ……

    拯性峭直，恶吏苛刻，务敦厚，虽甚嫉恶，而未尝不推以忠恕也。与人不苟合，不伪辞色悦人，平居无私淑，故人、亲党皆绝之。虽贵，衣服、器用、饮食如布衣时。尝曰：“后世子孙仕宦，有犯赃者，不得放归本家，死不得葬大茔中。不从吾志，非吾子孙也。

    （《宋史》）

    好事不出门，坏事传千里。你的品牌一经形成，你恐怕就失去了对它的控制力，它的发展会令你做梦都想不到。

    人也是有品牌的，这个观念在大家的意识里还不是很清晰，但它一直是我用人的一种方法，也是我得到会用人这么一个名声的原因，我就是根据一个人的品牌来使用人的。刘三才我敢用，除了我对自己驾驭人才的本事有信心之外，也是因为他的品牌让我对他有信心。虽然他吃喝嫖赌四毒俱全，但他没有拆过烂污，也还有一点好面子，我从这样一个品牌判断出他还是有发展的，还是可以信任的。古应春我能交上，是因为他是一个有担待、有追求的人，不只是向钱看，还有一些为中国人做事的念头，我从这样一个特点出发，提供让他心动的建议。黄宗汉是个刻薄寡恩的人，左宗棠是做事多于做官的人，等等。依靠我对他们品牌的一种判断，我才能相应地采取各种合适的方式，利用各方面的资源，来成就我自己的事业。

    但是，我用他们是一回事，他们愿意帮助我又是另一回事。他们之所以愿意尽全力来帮助我，是基于他们对我的一种判断，也是基于我的品牌。所以说，不管怎么样，你都是以你的品牌去打动别人，去与别人接触。我们自己如果能够好好地把握自己的品牌，形成自己独特的品牌，这也有利于别人对我们进行判断，从而在比较合适的方面来培养和帮助我们。

    曾公，当时能进入你的两江总督府当幕僚的，可比中了进士还高兴啊，你创了好品牌。

    曾曰：哪里，雪翁言笑了。

世界上到处是有才华的穷人（5）

     钟说：雪翁提出的这个观念于我而言是非常新颖的。原来总是认为，只有产品、企业、生意等有品牌，却没有想到人也是有品牌的，而且即使你自己没有意识到也是有的。这我还真没有想到过。

    我们现代，全中国的人口有十几亿，每年找工作的有几百万人，像我这样既不是高干子弟又没有富爸爸的人，先读书然后出来工作，混在外地的，恐怕也有个几百万人，真的是应了一句话——三条腿的蛤蟆难找，两条腿的人到处都是。以前，我总是很气愤这样一句话，虽然说出了事实，但实在侮辱人。可是面对着这样一句话也很无奈，不知道如何去反击。现在，我知道了，要树立自己的品牌，树立一个良好的品牌。只是雪翁，这个好的品牌怎么样才能树立起来呢？

    经营你自己

    胡言：树立品牌的过程就是做人的过程。做人是一生的事情，树立品牌也是一生的事情，是一个长期的过程。你的品牌不是你的名字，不是你的学历，不是你的工作单位，甚至也不是你。你的品牌是别人心目中的那个你。你每次和别人的交流与接触，都会对你的品牌形成一定的提升或削弱。也就是说，你所做的每一件事情，都会对你的品牌发生作用。想要树立自己的品牌，必须遵循以下几个原则：

    1．树立人也有品牌的观念。

    2．经营你自己。

    3．发现你的优势。

    4．从小事做起。

    5．充分利用口碑效应。

    树立人也有品牌的观念

    就像产品和生意一样，人也有品牌。不论你自己有没有认识到这个问题，它都是存在的。它不由你的肯定而展现出来，也不因你的否定而消失掉。它变成有自我生命的东西，在人们之间流传散播。

    有了“人也有品牌”的观念，你就会开始注意到自己的品牌，会开始有意识地塑造自己的品牌，这样就为树立一个好的品牌打下了基础。俗话说：思路一变天地宽。有了这样一种“人也有品牌”的观念，就相当于是有了一个方向，有了一个着力的目标。在这个目标的指引下，你就可以聚集自己的所有精力和资源，全力以赴，打造一个良好的品牌。

    在你有了人也有品牌的观念后，你就应该有一个有意识地塑造自己的品牌的观念，这就要求你经营你自己。

    经营你自己

    就像产品和生意有品牌一样，人也有品牌；就像你需要经营产品和生意一样，你也需要经营你自己，你应该有意识地宣扬推广你自己。利用各种可能的机会和渠道，对别人施加关于你品牌的影响，一旦这样的影响产生了，短期内一般是不会变化的。在这样一种先念的影响下，人们会按照自己的意愿去理解你的言语与行为。他们有时候会自我加强你优秀的一面，如果你在他们心目中的品牌是优秀的话，而且他们有时候还会自动去消解他们认为不符合你品牌的方面，从心理上开始加强你的品牌。

    比如说，你和某人是好朋友，这说明你在他心目中有一个好的品牌。一些在别人看来荒诞的行为，他可能会努力去寻找理由。一旦你受到别人的攻击，他可能就是帮助你的人。

    大家都有这样的体验，当自己认同某个人时，会很自然地站在对方的立场上去考虑问题。这种心理上的关系会影响到很多其他的事情，而你，是可以去影响这种心理关系的。你有意识地去经营，会使得你在更多的人心中形成一个好的品牌。这样一来，你的品牌就会好起来。

    经营你自己，打造良好的品牌，需要你发现自己的优势所在。同时，在优势的方面正向积累你的资源，强者越强，形成你区别于其他人的特点，让你自己凸显出来。

    发现你的优势

    经营你自己，就是把你自己放在产品和生意的层次来考虑问题，从经营产品和生意的角度来考虑问题２肺裁椿岢┫可馕裁椿嵝送抗槟善鹄次尥夂趿教酰阂皇切约郾雀撸视偶哿６歉丝吞峁┝艘恢侄捞氐奶逖椋淙恍约郾雀叩牟房赡苡泻芏啵牵闾峁┑亩捞靥逖槿媚阕约涸诠丝托闹辛粝铝松羁痰挠∠蟆Ｗ芙嵴饬教酰屑溆幸桓龉餐亩鳎蔷褪牵喝宋尬矣校擞形姨亍Ｒ簿褪怯胫诓煌?

    要做到与众不同，要能很顺利地做到与众不同，必须选择自己特长的有优势的方面进行培养和发展。对于优势明显的，要能够充分利用；对优势不是那么明显的，要能够提炼出来。也就是有势要顺势，无势要造势。

世界上到处是有才华的穷人（6）

      人，不管是谁，生下来都会有自己的特点，都会有自己在某方面占优势的地方。所谓天生我才必有用说的就是这个意思。当然，与别人相比，可能会出现样样不如人的情况，但相对而言，还是会有一些方面的差别更小一点，总是有某些方面是突出的，十个手指还不是一般齐呢。你就是要发现自己的优势或者相对优势的方面。

    这种发现优势的方法很简单，那就是注意自己的爱好是什么，看看自己在哪个方面能够自由自在地发挥、随心所欲地行动。然后再对这些方面进行对比。比如说，一个交友广的人，他的优势可能就在外场，在于与人打交道。一个思索深的人，他的优势可能就是沉静实在、周密老到。有的人强壮粗鲁，有的人瘦弱机灵；有的人沉静如水，有的人欢快如鱼。总之，只要用脑用心，就一定可以找到自己的优势，并对其加以扩展，进一步地形成强势，突出于同类之上。有了这样一个突出的方面，别人也就可以将你识别出来，形成关于你的独特的观念。

    从小事做起

    没有多少大事是需要我们普通人操心的，你的操心对大事没有什么影响，除非你已经处在能影响大事的地位。但是，这并不是说你不能操心国家大事，你甚至应该操心天下大事，只有有大胸怀、懂大局势的人才会有大发展。但是，做起事来还是应该具体细致，从小事做起。也就是大处着眼，小处着手。

    虽然你没有多少大事，但关于你作为人的品牌的事情，却是没有小事。可以说，与个人品牌有关的，任何小事都是大事；与个人品牌无关的，任何大事都是小事。但是，树立个人品牌就是做人的过程，任何事情都与你做人有关，因此，任何事情都与你的品牌有关，任何小事都是大事。

    魔鬼在细节当中。细节决定成败，往往一件事情大方向不错，却可能因为自己没有注意某个环节的一件小事而导致了整个事件的失败。要特别注意小事情，注意小人物。很多你认为无足轻重的人，其实却可能在你的事情中起到举足轻重的作用。当然，这种与小事情、小人物打交道的经历是很烦人的，处理小事情也非常繁琐。阎王好见，小鬼难缠。只有把小鬼打发了，才有与阎王相见的愉快经历。

    注意小事，要求你有耐心，有不怕繁琐的决心，有肯定可以解决问题的信心，有解决问题的心意，有处理问题的主意。这就是解决问题的“三心二意”定律。

    充分利用口碑效应

    一个人的观念最容易受到朋友的影响，尤其是受到好朋友的影响。我们前面说到，这种影响一旦形成，就会比较固定，很难改变。你要充分利用这种口碑宣传的效果，认真做好每一次与别人的交往，力争每一次都可以为自己树立一个良好的品牌形象。

    像我们那个时代，创建品牌主要就是靠口碑，靠大家的口耳相传。到了你们现在这个时代，可能创立品牌的方式有很多，会有一些意想不到的方式，但口碑，依然会是一种非常有效的方式。为什么呢？因为口碑是一种软性的传播方式，是一种深入心灵的方式，它利用的是人与人之间的情感。而人与人之间的情感在千百年来说是没有多大变化的，所以口碑的方式依然有强大的作用。

    表面上看，这种通过一个人的口进入另一个人耳的方式非常之慢，但是，这种方式的效果最牢固，而且，一传十，十传百，百传千千万，从长期来看，每一次传播都是非常有效果的，其总效果将会大得惊人。

    钟说：我知道这种效果，那相当于是核裂变一样，是原子爆炸释放出的能量。在我们后代，流传着这样一个故事，名字叫波斯的棋盘，我认为就非常形象地说明了这种口碑的效果。

波斯的棋盘?    

    这个故事发生在古波斯，也就是现在的伊朗。很久很久以前，国王的第一智囊——宰相发明了一种新游戏。玩法是在一个分成64个红色和黑色小方块的方板上，移动一些棋子。最重要的棋子是国王，其次是宰相——在一个宰相发明的游戏里，这是理所当然的。游戏的目标是捉住对方的国王。不用说，这种游戏就是现在的国际象棋。随着事件的推移，棋子、棋步、游戏规则都发生了变化，例如，宰相换成了力量更强的王后。

    国王对这个游戏非常感兴趣，也非常高兴。他让宰相提出自己想要的奖赏。宰相早就想好了。他对国王说，自己是个谦逊的人，只想要一点普通的奖赏。他指着棋盘上的8行和8列的格子说，希望能在第1个格子里放一粒麦子，第2个格子增加一倍，第3个格子再增加一倍，如此类推，一直到所有的格子都放满。国王反对说，对这样一种重要的发明而言，这份奖品实在是太寒酸了。他表示愿意赏赐珠宝、舞姬、宫殿……但宰相得体地低眉顺眼，拒绝了这些：他只想要一小堆麦子。国王对他的谦卑和节制暗暗感到惊奇，同意了他的请求。

    然后，皇家仓库的总管开始数麦子，国王遇到了一个令人不快的意外。麦子的数目开始是很小的：1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024……但到第64个格子时，麦粒数目变得极为庞大，令人错愕。事实上，这个数目将近1850亿亿。

    计算很简单，就是一个数列的计算：

1。设麦粒总和为S，则?An,而A1=1,从而An=2n?1=2?    根据宰相提出的条件，我们知道，后一格子中的麦粒是前一格子中的2倍，因而有An

……?8?4?2?1?    S

……?8?4?2?    2S

1?S=264?    2S

    1850亿亿粒麦子有多重？如果一粒麦子长1毫米，所有麦子加起来可能达到750亿公斤，远远超过国王的粮仓里所储存的麦子。事实上，以目前世界的小麦的生产水平，也要150年才能生产这么多。

    （碧声翻译的《数以亿计》第二章）

    人物的分类

    清节之流，不能弘恕，好尚讥苛，分别是非，是谓藏否。子夏之徒是也。

    法家之流，不能创思图远，而能受一官之任，错意巧施，是谓伎俩。张敞、赵广汉是也。

    术家之流，不能创制垂则，而能遭变用权，权智有余，公共不足，是谓智意。陈平、韩安国是也。

    能文著述，是谓文章。司马迁、班固是也。能传圣人之业，而不能干事施政，是谓儒学。毛公、贯公是也。辩不入道，而应对给资，是谓口辩。乐毅、曹丘生是也。

    胆力绝众，才略过人，是谓骁雄。白起、韩信是也。

做事＝做人（1）

      做事就是做人，做人就是做事。做事与做人本不可分，只是为了表达叙述方便，而强分成做事与做人。这样一来，原本是为了说明问题，却反倒生发出许多问题和疑惑，造成种种谬误。比如，什么做事先于做人啦，做人先于做事啦，弄得模糊不清，辨别不明。而且事与人，往往在这一分开中露出了俗气的痕迹。“会做事”变成投机取巧的代名词，“会做人”变成八面玲珑的同义语。其实，世界上何事不与人相关，而何人又不是时时处于事情的包围之中。事与人、人与事、做事与做人、做人与做事，本就是一枚硬币的两面，又怎么能强分出谁先谁后，有谁无谁。

    钟说：曾公和雪翁都说到树立个人品牌的过程也就是做人的过程，我们现在讨论做人与做事的言论也非常多。有人说，做事先于做人；有人说，做事第一；又有人批判做人，说是什么中国封建社会的残余，按西方的先进理念，只有做事，不谈做人；还有人说，做事先做人，等等。不知道曾公和雪翁的意见如何？是如何看待事与人、做事与做人的关系的？

做人。做事就是做人，做人就是做事。当然，我也只能在做生意方面说说而已，官场和学术我就不知道是不是这样了，这里我们还请曾公给我们谈谈。?    胡言：我的看法与上面说的几种都不相同。我觉得：做事

    没有任何怀疑，人生在世，就是要做出一番大事业，这才不愧是男人，这才不愧是到这个社会走了一遭，否则，像一些富家翁一样，不知道拼搏为何物，不知道甘苦从何而来，早上水包皮（泡澡），下午皮包水（喝茶），也就只是一个制造垃圾的臭皮囊。从这里看，做事第一，如果不能做事，其他的都是空对空地扯谈。

胡雪岩论杭州富家翁?    

    等坐定了，吃过一巡酒，胡雪岩放眼四顾，开始观察。苏州本地人雍容揖让，文文气气，一望便知，他们隔壁一桌就是，两个都是白须老者，但一口地道的苏州话，却是其软无比。只听他们高谈阔论，也是一种乐趣。

    四处烽火连天，这酒店中却是酒温语软，充满了逸兴闲情。隔座的两位白须老者，谈的是嘉庆年间的旧话，谈砚台，谈宜兴的“供春壶”，谈竹雕，都是太平盛世时文人墨客的雅玩。

    “人生在世，为什么？”胡雪岩忽生感慨，“就是吃吃喝喝过一生？”

    “我是说，像隔壁那两位老太爷，”胡雪岩放低声音说，“大概是靠收租过日子的乡绅。这样的人家，我们杭州也有很多。祖上做过官，挣下一批天地，如果不是出了个败家精，安分度日，总有一两代好吃。本身也总是有个把功名，好一点的是进过学的秀才，不然就是二三十两银子捐来的监生，也算场面上的人物。一年到头无事忙，白天孵茶馆，晚上‘摆一碗’，闲来时遛遛鸟，无事时打打牌。逍遥自在到六七十岁，一口气上不来，双腿一蹬，回老家见阎王，说是我阳世里走过一遭。问他做了一点啥？啥也没做！这种人，做鬼都没有意思。人生在世，总要做一番事业，才对得起父母，才对得起自己。”

    （高阳：《平步青云》）

    我结拜的大哥嵇鹤龄曾说过，不为无聊之事，何以遣有生之涯。不管你是做正事也罢，做无聊之事也行，总之，那就是要做事。

    但是，事与人是不能分开的。人事人事，有人而有事。在我这样做生意的人来看，做买卖就是我们的做事。买卖，也就是有买有卖；交易，也就是有交换有转手。但是，如果没有对手，没有人，谁与你做买卖，谁与你交易，你这事如何做得成功。在我们做事的时候，也就是我们与人打交道的时候。做事是与做人分不开的。

    如果没有人，那还能叫做事么？总不能把一个人的吃喝拉撒睡说成是在做事吧？那不过是一个人活下去的自然活动。人如果只做到那种程度，那就是不知道人生在世为什么了，人还是不能这么活，而是要摆脱那种只是为了吃为了睡的阶段，活得光鲜鲜、金灿灿。

    做事就是做人，你做人的原则、方式和想法都会影响到你做事的方法，影响到你做事的招式。如果你是一个大方的人，自然会在做事的时候有大气派，不会为小事情、小利益而举步不前。如果你是一个胆小的人，谨小慎微的人，你自然会在做事的时候，看前看后，动一步要试一下了，像林黛玉一样，路不肯多行一步，话不肯多说一句。如果你是贪婪的人，看见财宝，你如何会不动心？如果你是一个赌鬼，有机会你肯定会赌上一记。做人，体现在做事的过程之中，导引着事情的走向，决定事情是否成功。

    做事就是做人，做人又何尝不是做事呢？如果你不是个“落门槛”的人，你自然说不到“落门槛”的话，做不成“落门槛”的事。那么，即使有时候可以成功，那也只是偶然的成功.

做事＝做人（2）

      做人，说的是跟人打交道，跟人交流，这就要求有交流的由头。没有一个交流的由头，两个人就很难扯在一块发生各种关系了，像天津的麻花和扭股糖一般，没有由头，这是不可能的。打交道过程中的由头，就是事情，就是做事。你与人打交道的结果如何，一般可以看出来这件事情做得怎么样，同样也可以看出你是个什么样的人。你是个为朋友两肋插刀的人，你是个不可共享乐的人，你是个小气的人，你是个孤僻的人……这些都是你在与人打交道的过程中不可能遮掩住的，有句老话不是嘛：是骡子是马，拉出来遛遛；还有一句话是：路遥知马力，日久见人心。

    有事有人，无事无人

    胡言：我最不喜欢的一种人是那种有事有人、无事无人的人。这种人太过于势利，没有一丝一毫的情分在。与这样的人打交道，太累，你终究会吃亏。当有事的时候，他有求于你，他敬得你像是他大爷，你说是一他不说是二，你往东他不会往西，你打了他的左脸，他的右脸正等着你呢，真有点上帝教的意思在内。但是，有得必有失，别人是不可能无缘无故地服务于你的，等到事情一完，无事无人，他的本性就露出来了。你帮他不光没有情分，他还觉得是应该的，有的甚至觉得你是吞没了本来属于他的东西。你给他的利益，他认为是你欠他的。再以后，不再理你的算是好人，一般而言，不把你打翻在地再踏上几脚他是不会放手放心的。我们常见的以怨报德就是最好的例子。

东郭先生和狼?    

    当一只受伤的狼跑到东郭先生身旁求救的时候，东郭先生正站在岔路口四面张望，旁边是一头拖着一大袋书简的毛驴。崇尚墨家兼爱的东郭先生立刻将自己的书简拿了出来，把狼塞进了袋子中。

    当猎人们呼啸远去后，逃过一劫的狼竟然张牙舞爪地扑向了东郭先生，要吃掉自己的救命恩人。东郭先生忙说，如果遇到三个老人说自己应该被吃掉，那自己就心甘情愿地做狼的口粮。

    由于天近傍晚，一路都没见人影。狼逼着东郭先生去问杏树。听完了他们的故事，老杏树说：“我的主人只是随手扔了一颗杏核种我，这么多年来，我的果实填饱了他们的肚皮，为他们赚得了金钱，可是，现在我老了，他们就要砍伐我，把我卖给木匠。你对狼的恩德不重，它为什么不能吃你呢？”

    不久，他们又遇上了一头老水牛。听完他们的故事，老水牛说：“当初，我被老农用一把刀换回来，我拉车帮套、耕田犁地，养活了他们全家。可是，现在我老了，他们却要杀掉我，用我的皮肉筋骨换钱。你对狼的恩德不重，它为什么不能吃你呢？”

    正当狼洋洋得意，东郭先生愁苦万分的时候，他们遇见了一个拄着藜杖的老人，东郭先生立刻请求老人主持公道。听完他们的故事，老人说：“东郭先生的书袋这么小，怎么装得下你这么大一只狼呢？我要看看，如果你真的是被东郭先生装在这么小的袋子里，我也支持你吃他。”狼听了非常高兴，于是像第一次一样，自己蜷缩起来，把头低弯到尾巴上，又让东郭先生装了进去。

    老人看狼已经进了书袋，提起藜杖，几下就把狼打死了，而东郭先生还目瞪口呆呢。

    表面上看起来，这种人尽得到好处，应该是很舒服很爽的了。其实并不是这样子的。

    首先，他不会形成资源的正常积累，不能得到大量的人的帮助。没有人会愿意和他们继续打交道的，这种人可以得手一两回，但是，成功不是靠一两次撞大运或骗人就行的。在与人打过几次交道后，他的“名气”也就出来了，坏事传千里，这时候人人都会开始防备他，哪里还有人会给他机会与帮助，也不会有人敢给他机会与帮助，即使有人傻到敢给他机会与帮助，自己的亲友总是会反对的。于是，从长远看来，他也就只能得到那些想利用他、能利用他、可以掐住他的那些人的指使，而没有什么真正的朋友帮忙，没有两肋插刀的哥们弟兄。尽管看起来每次他都只得好处，没有坏处，但是，每次他都是从零开始。这样做人不行，就算他再努力也是白搭。

    其次，这种尽占好处的事情也是不能长久的。这与老天的旨意是不符合的。所以，老天总会给他来一个大的跟斗，让他几年、十几年甚至几十年辛辛苦苦、抓抓挎挎积攒下来的一瞬间就都没有了。这或者是家里出了个败家子；或者是遇上一个更会骗人的人，恶人自有恶人磨，那是千真万确的；天灾人祸，他总是逃不了的。

    最后，为了每件事情都尽得好处，他往往会太钻进事情里面，眼里只看见细节，只看见一件事情，看不见大的形势和局势，根本不知道还有其他方法去做事，也根本不知道还有其他事情可做。守着眼前一点利益，一心防着别人来抢，一点都不敢动弹，更没有胆量去开拓其他的机会了。当大的机会来了的时候，总是懵懵懂懂，看不清楚，丢了西瓜捡了芝麻。因此，一生到死也不过是小打小闹地过日子罢了，田螺壳里做道场而已。

时的成功，不能够一直成功，开创出一个大的局面。

做事＝做人（3）

      对于这种有事有人、无事无人的人，最好的办法就是孔老夫子说的“敬鬼神而远之”，冷冷清清，不去沾惹，“无事不生事”。而如果不小心被鬼缠身的时候，又要“有事不怕事”，给他讲道理，跟他暂时攀交情，也要给他点利益，还要威慑住他，对这种人就是不能单给好脸色。要告诉他们，如果真的闹翻了，自己也有其他办法，也有其他方式可以搞定他们。当然，自己首先要立得正、行得正，做一个清白的人。

    坐井观天新解

    一只青蛙坐在井里观天，一只小鸟飞过来，落在井沿上。

    青蛙问小鸟：“你从哪儿飞来的呀？”

    小鸟说：“我从很远的地方飞来的，我在空中已经飞了一百多里，口渴得要命，想下来找点水喝。”

    青蛙说：“朋友，别骗我了，天只有井口那么大，哪用飞那么远啊。”

    小鸟说：“你弄错了，天无边无际，大得很。”

    青蛙笑了：“朋友，我天天坐在井里，一抬头就看见天，我不会弄错的。我每天都观天，就刚才你来的时候，我还在观天呢，我怎么会弄错？”

    小鸟也笑了，说：“朋友，你是弄错了，不信，你跳出井口看一看吧。”

    但是，青蛙终究没有跳出井口去看外面更大的天，始终守着自己的井，舒舒服服地安度晚年，一直到死都认为天只有井口般大。

    为什么外面的天地那么大，井里的青蛙却不愿意跳出去呢？要回答这个问题，首先我们应该反问这样一个问题，为什么井里的青蛙要跳出去呢？井里的水很好，没有受到别的物质的污染；井里就是青蛙的世界，没有什么东西会去伤害青蛙；井里的微生物等食物很丰富，如果没有别的入侵者，足够青蛙好好地过上一阵子了。总之，在井里，青蛙实在是舒服之至，开心之至，有什么理由跳出井去，难道只为了看一眼天么？要放弃这些眼前真实实在的好处去追求那些传说中的利益，不是一只青蛙可以做出的决定。人也不一定能做出这样的决定，现实中，很多人不是都守着自己的安乐窝，不愿意冒险，不愿意去见识更加宽广的天地么？

    井里的青蛙们不是看不见外面大的天地，实在是它们根本就不想去看，它们自觉也不必去看。青蛙想，井里就是我的王国，井里的生活已经很舒服了，没有必要去未知的世界，只要将井里的领地经营好，只要排除其他入侵者，井里的生活实在是无上的惬意。那些外面有更大天地的话语，不过是谎话罢了，目的还不是要占有我的井么，以为我没有看出来？我可不是傻子，哼哼！

    无事不生事

    胡言：无事不生事，就是说如果别人没有怎么闹腾，你自己就不要多事，自己要安定，不要像我们乡下说的，做个“搅屎棍”。什么意思呢？就是本来没有什么事情，只是，你就是不能安分，总是找些乌七八糟的事情，让人不得安闲，甚至无聊到拿根棍子去粪池里瞎搅和。

    无事，不是说一个人真的没有什么事情可做，而是说不去做一些旁门左道、歪门邪道的事情。大家都有自己分内的事情，都有自己的职责，都应该将心思、精力等用在这些正常的方面，而不是用在怎么样去防备别人、怎么样去谋夺别人、怎么样整蛊别人上面。不要将精力和心思用在与人斗上。

    其实，在一起做事的人的大方向都是一致的，都应该是想办法怎么样把事情做好，想办法把其中自己的事情做好，而不是去挣功，抢好处。如果大家都是这样想，那么就可以很快地完成事情，并且也可以完成得很好。但是，如果有私心，每个人都想从自己的利益考虑，那就会把同事当对手、当敌人、当绊脚石，无端端地生出很多事情，搅得大家不得安宁。

    即使不是一起做事的人，你也没有什么必要去弄出个事情来，不能有“红眼病”。你看别人得到好处就眼红，然后搅七搅八地要让别人不得安生，这会浪费你做事的时间，你的心思尽往其他事情上想，反而忘记了自己的正事。这种见不得别人好的心理，会让大家不敢和你合作，也会让你自己受伤害。因为世间的好处，不可能由你一个人独占，如果真是这样的话，那么，肯定有很多其他人会在不同的时间、地点得到好处，你怎么可能一一去抢去争？你最终只会弄得个一肚子气，而气伤身，你自己也就有气受、有苦吃了。

    不管别人怎么样，首先你自己不能去做这种无事生事的人，你自己不去招惹别人，安安心心地做好自己的事情，这就是无事不生事了。

    有事不怕事

    胡言：无事时不生事，有事时才不会怕事。无事时安分地做自己的事情，自己保持一个安静的心情，有事时才可以有一个平和的心态来处理出现的事情，不会手脚无措，慌里慌张，像个没脚蟹似的。

做事＝做人（4）

      有事时不怕事，这里说的怕事，是指这样两个方面：一是不怕事情后面的人，不会因为生事的人而害怕，有胆子去面对那些搅七搅八的人；二是不怕事情本身的繁琐，不怕事情所带来的麻烦，有信心和细心去处理好出现的事情。

    世界上总是有一些人喜欢无事生非，总是不愿意世界太平，总是怕“好伤了别人”。只一味地想无事，那肯定是不现实的。除了自己不生事外，你还要有“有事不怕事”的准备，兵来将挡，水来土掩。因为怕事是没有用的，你越是怕鬼，鬼越会缠上身，你越是躲，鬼越是追，你还不如站住了，看看鬼是什么模样，看看鬼有什么花样，这样反倒可以找到机会。不是说人是吓大的嘛，那种躲和逃的人，就是怕，就是被吓大的人。

    有事不怕事，也不是说不怕就不怕，也不是装出不怕的样子就真的不怕了，除了要有“有事不怕事”的准备，还要真的有本事去处理事情，真的可以把事情给解决了。否则，你说的不怕就是假的，就只是摆个样子罢了，会让人笑掉大牙的。你自己是装不出来的，别人终究会看出你的本来面目，摸出你的深浅。被别人看透了，你也就基本上完了。

    钟说：雪翁这一席话，让我想起了小时候读过的一篇文章——《滥竽充数》，文章里面有个南郭先生，是一个不会吹竽却装作会吹的人，最终只落得了逃出皇宫的下场。

滥竽充数?    

    齐宣王使人吹竽，必三百人。南郭处士请为王吹竽，宣王悦之，廪食以数百人。宣王死，王立。好一一听之。处士逃。

    齐宣王喜欢听别人吹竽，而且每次听别人吹竽，一定要三百人一起演奏。由于齐宣王喜欢，乐工们的俸禄自然很高了。

    有个南郭先生，看见齐宣王喜欢这么多人一起吹，心生一计，跑去告诉齐宣王说自己也会吹竽，希望能够留在宣王的乐队中为宣王吹竽。宣王听了他的话非常高兴，就让南郭先生和自己的乐队成员一起为自己吹竽。

    其实，南郭先生是不会吹竽的，每次演奏的时候都是在装模作样，别人鼓腮帮子他也鼓腮帮子，别人松开竽眼儿他也松开竽眼儿，有时候还摇头晃脑，甚至闭目做享受音乐状，就这样在乐队混了个三五年，每年都领着丰厚的俸禄。

    后来齐宣王死了，他的儿子齐王继承了王位。齐王也喜欢听吹竽，不过他不喜欢听合奏，喜欢听独奏，于是他叫乐师一个一个地吹给他听，南郭先生听到这个消息后，在还没有轮到他时就逃出了皇宫。

    钟说：曾公，不知道你对做人与做事的关系是如何看待的？

    曾曰：我非常赞同雪翁的观点。我自己认为，做事和做人，可以用这样两句话来概括：一是不能做事，焉能做人；二是不会做人，焉会做事。

    钟说：曾公，我刚才注意到，你在说这两句话的时候，用了两个不同的字眼。第一句是“不能做事，焉能做人”，用的是个“能”字；第二句是“不会做人，焉会做事”，用的是个“会”字。不知道曾公只是为了避免重复而做的一个区分呢，还是良有深意？

    不能做事，焉能做人

    曾曰：也没有什么很深的意义在，只是我刚才一瞬间的感觉而已。但是，如果说一点意思也没有呢，那也未必，这是我结合自己的经历，归纳出来的两个不同的字，分别表明了不同的侧面，反映了做事与做人的不同关系。“不能做事，焉能做人。”先说的是做事，后说的做人，这里先强调一个人做事的能力。如果你没有能力，做事都做不好的话，那怎么能够让别人来赏识你，与别人形成比较紧密的关系。在这种情况下，即使你努力巴结，很多情况下就有如热脸贴上个冷屁股。

    钟说：我想，是不是这么一个意思，那就是首先要有能力把事情做好，然后别人才会将其他的事情交给你做，也才可能渐渐形成比较好的人际关系。说到这里，我想起了我们后代传说的有关曾公的一个故事，现在正好可以求证一下真伪。

曾国藩连升数级?    

    道光十八年，曾国藩第三次赴京参加会试，中式第三十八名进士。殿试下来，曾国藩取中三甲第四十二名，赐同进士出身。朝考后，曾国藩采取唐朝盛行的行卷方式，将自己的文章遍送王公大臣，一时京城传颂曾国藩文章了得。主持朝考的大学士穆彰阿也认为曾国藩不像一般的士子血气方刚，而是有大气象，圈定曾国藩为翰林院庶吉士。排名次时，列为一等第三名。名单进呈道光帝时，穆彰阿又特地在皇上面前，将曾国藩的诗文大为称赞一番，道光帝粗粗读了几句，颇觉清明通达，于是用朱笔将名字由第三名画在第二名。

    当得知这一消息后，曾国藩当即去拜访了穆彰阿。穆彰阿在自己的书房里客气地接待了这位新门生。曾国藩步履稳重，举止端庄，甚合穆彰阿之意。两人从诗文而国事，从师生而衣钵继承人，从不熟悉而倾心结交。穆彰阿当即为当时的曾子城改名曾国藩，以国之栋梁相期。

做事＝做人（5）

      在穆彰阿的帮助下，曾国藩充分展布自己的才华，很快升迁为从四品衔翰林院侍讲学士。一天，皇帝叫曾国藩第二天一早就到养心殿，说有话要跟他说。但是曾国藩在养心殿一直等到正午，却只等来一个皇帝不来的消息。曾国藩百思不得其解，只好请教穆彰阿。穆彰阿立即叫家人带上几百两银子去找大公公，将养心殿的陈设、字画等完整地抄了一份。曾国藩则连夜将上面的内容熟读记住。

    第二天，皇帝在养心殿召见了曾国藩。

    “朕昨日有事耽搁了，卿在养心殿坐了很长时间，殿里的字画都看到了吗？”

    曾国藩心里暗叫一声惭愧，要不是穆彰阿老师神机妙算，今天就惨了。靠着昨天晚上背熟的内容，曾国藩侃侃而谈。

    道光皇帝对曾国藩的细心、见识赞赏不已。

    不久，道光亲自主持大考，将曾国藩升授内阁学士，兼礼部侍郎衔。由从四品骤升为从二品，连升四级。

    （唐浩强：《曾国藩》）

    曾曰：你说的这个故事我也听说过。大概意思就是这样的。只要你有能力，而且在有机会的时候表现出来，这就是你能做事了。然后才会有人帮你，愿意和你来往、钦佩你和巴结你。你也才有能力好好做人。所以，此处用了一个“能”字。

    钟说：但是，也有这样一些人，他们可能在做具体事情的时候并不一定能做得很好，但是，他具有一种团结别人一起来完成任务的能力。比如说刘邦吧，就他本人来说，可以说是没有原则没有本事，用现在的话说就是一无赖。有一次，项羽抓住他父亲说要煮来吃，他竟然说两人曾在楚怀王面前结为兄弟，因此，他的父亲就是项羽的父亲，如果项羽一定要煮自己的父亲来吃的话，请分他一杯羹。但是，他却能管住张良、萧何、韩信这三大人杰，终于成就了一番大业，开汉朝二百年的气运。曾公你在后来与太平军作战的过程中也有点相像。论实际指挥人马打仗，你可以说是胜少败多，但是，你团结了像彭玉麟、杨岳斌、鲍超等猛将，他们能够大胜而回。这样，太平军被消灭，您也成为清朝中兴第一名臣。像这样的人，算不算能做事呢？因为，在与他这种团结别人做事的能力不配套的位置上，他是不能很好地做事的。

刘邦论成事?    

    帝置酒洛阳南宫。上曰：“彻侯、诸将毋敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”

    高起、王陵对曰：“陛下使人攻城略地，因以与之，与天下同其利。项羽不然，有功者害之，贤者疑之，此所以失天下也。”

    上曰：“公知其一，未知其二。夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此所以为我禽也。”

    群臣说服。

    注：1．帝、上、朕，皆指刘邦。

    2．禽，同“擒”。

    （司马光：《资治通鉴》）

    不会做人，焉会做事

    曾曰：这自然是一种做事的能力，而且，这可能是一种更高层次的领导能力，这样说可能有点自夸啊。我自己想，这种能力在一定程度上可能与“不会做人，焉会做事”联系更紧密一些。

    钟说：有这样一种说法，说一个人“会做人”，一般都是说他很圆滑，面面俱到。不知道曾公的“会做人”是不是也是这个意思？

    曾曰：基本意思应该是差不多的。但我首先要更正的一点是：“会做人”不是说人“圆滑”，而是说人“成熟”。成熟应该是一种让你周围的人都感觉很舒服的特质。

    我自己对“会做人”有一个概括，那就是中庸。“不偏之街校灰字接埂！薄安黄街小苯驳氖遣黄灰校挥衅惶换と魏我环剑徽饩褪恰爸小保簿褪枪！安灰字接埂苯驳氖遣桓谋洌挥斜匾谋洌龅萌酶鞣矫娑己苈猓蠹叶济挥幸饧饩褪恰坝埂保簿褪鞘实薄Ｖ杏梗驳木褪窃诖硎虑榈氖焙颍龅们〉胶么Γ米龅淖觯桓米龅牟蛔觥８帽碚媒崩氖焙蚪崩门乐刚氖焙蛑刚Ｊ裁词虑槎甲龅剿旧硭蟮某潭取?

    中庸之法则可谓大矣。在《四书》的《中庸》中有言：“此乃孔门传授心法……其书始言一事；中散为万物；末复合为一理。放之，则弭六合；卷之，则退藏于密。其味无穷，皆实学矣。”从这里可以看出来，作者认为中庸乃宇宙中惟一之真理，充塞于天地之间。大可以见泰山之高，小可以见纤毫之细。而好好体验这个道理，可以得出实用的学问。

做事＝做人（6）

      一个人“会做人”，那就是他已经掌握了中庸的道理，并能够运用中庸的方法，其做事待人，总是恰如其分，不过火。符合大家心目中的所想，更符合事情本身的要求。一个人如果真正的“会做人”，那应该就像是庄子说的“庖丁解牛”，以无厚入有间，游刃有余矣。

    在“会做人”之后说“会做事”，那自然不仅是指能做事。“能做事”是一个人的能力，只是从具体的一个人的角度出发，将做事的关系局限在“人—事”上，是一个静止的状态，表明一种可能性。“会做事”则超越了“能做事”。它从“人—人”的角度出发来看待做事，强调做事是人与人之间交往的一个过程，强调局中人的反馈和关系。“会做事”除了指有能力将事情做好之外，更强调事情做得让参与各方都很满意。“会做事”是动态的，有一种互动的关系和意识在其中。

    钟说：曾公的意思我懂了。是不是可以举这样一个例子来说明，比如说在冬天，天冷，要劈柴烤火。“能做事”是指你有力气甚至是经验去劈柴；“会做事”是说，当大家都觉得柴不够要劈的时候，你已经将柴劈好了。

    曾曰：正是这个意思。

    学术领域的做人与做事

    钟说：刚才说了，雪翁讲了做生意的方面，曾公你也讲了实学方面。我还有一个问题，那就是在学术领域，难道“做事＝做人”也同样是对的？

    曾曰：那是自然。初看似乎难以理解，但事实就是这样。有这样一句老话：性格即命运。你有什么样的性格，会影响到你做事待人的方式，并影响到你会结交到什么样的朋友，找到什么样的志同道合的人，这反过来又会影响你自己的喜好偏向。学术领域只不过是一个人的某一方面而已，自然也会受到人本身的影响，使人的品位和欣赏水平不同，欣赏的对象也会不同。像宋词有豪放、婉约之分，这一分，正反映了一类，也反映了很多人的不同偏好。

东坡词与柳七词?    

    东坡在玉堂日，有幕士善歌。因问：“我词何如柳七？”

    对曰：“柳郎中词，只合十七八岁女郎，执红牙板，歌‘杨柳岸晓风残月’。学士词，须关西大汉，铜琵琶，铁绰板，唱‘大江东去’。”

    东坡为之绝倒。

    注：柳七，即柳永，著名词人，婉约风格。“杨柳岸晓风残月”是他《雨霖霖》中的句子。

    玉堂，翰林院。唐宋后，多将翰林院称为玉堂。

    钟说：在字和画中，好像也有这样的派别。有南派、北派之分。南派以神韵胜，北派以魄力胜。而能分出派别，正好反映出了一些从事的人的不同喜好，而这喜好在做诗为文的时候，会影响到诗文的意境、规模、气势等。

    曾曰：正是这样的！每个人都有自己的禀性，都有自己的偏好，于是，在看同样的事物时，会出现不同的看法。但是，你又会发现很多与你有同样看法的人，而且你也发现自己自然而然地就和他们感觉更加得亲近。只有大家，才能海纳百川、兼容天下。拿诗文中的月亮来说，有李白的“举杯邀明月，对影成三人”的孤寂；有张九龄的“海上生明月，天涯共此时”的思恋；有林和靖的“疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏”的朦胧；有苏东坡的“何处无此夜月，但少闲适如吾二人者”的轻松；有晏几道的“当时明月在，曾照彩云归”的痴情；有杜牧的“二十四桥明月夜，玉人何处教吹箫”的伤感；有无名氏的“月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”的凄冷；而李白，还有“床前明月光，疑是地上霜”的梦境；而苏轼，还有“山高月小，水落石出”的空旷、“明月几时有，把酒问青天”的迷茫，等等。

    从月亮这一景物上，反映出人们的不同视角和心境，而这都是受到个人的思维方式和为人处世的影响的。天纵之才李白，自然觉得自己很少为人所理解；而宽容博达的苏轼，自然能从不同的方面体会月亮的感觉。我们在暗氖焙颍灿凶约旱钠茫凶约合不兜模⒋佣郎图だ颐墙降模灿幸恍┮蛱盅岫鞫姹艿摹Ｕ庵盅≡裾从匙盼颐亲鋈说淖荚蚝吞取?

    上面说的是从古人学。即使是与自己同时代的人交流，同样也受到自己做人做事方式的影响。也可以看出做事与做人也是不可分的。在我们的文化发展长河中，最为明显和常见的现象就是文人之间的唱和了。如欧阳修与梅尧臣的唱和，苏轼与佛印的交往等，无不反映出一个人的做人与做事的相互影响。同气相投，同音相和。你唱和的对象，其选择就起始于对共同事物的兴趣和偏好，而这，自然是受一个人的思想支配的。这些唱和，一方面是你在做人的前提下做出的选择，而一旦你做出了这种选择，和一部分人相互唱和；另一方面就又会加强你原来的做人的一些看法与观念，造成做事与做人相互的交融、影响与促进。于是，形成具有明显特征的小团体。这样的一些人如果穿越了地域的限制，甚至穿越了时间的限制，整个事物连贯起来看就会表现出非常明显的特征，从而形成我们前面说的宋词的豪放派与婉约派，字画中的南派与北派。

    钟说：我们现代也有很多相互之间形成的派系，可能是同样出身的人在一起，可能同一个老师的学生在一起，可能是同一个地方的人在一起……你可以发现很多的圈子，这些圈子都明显地将一些人包括在内，也同样明显地将另一些人排斥在外。拿唱和形成的派别与我们后代的派系相比，两者有什么差别呢？

    曾曰：可能古代的唱和更多的是从心理出发的一种相互的认同。后代的派系，更多的是从物质利益出发而形成的圈子吧。

欧阳修与梅尧臣?    

    欧阳修是唐宋八大家之一，在宋代的文坛具有不可替代的地位，在自己的一生中，提拔过许多的知名人物，如苏轼、王安石、曾巩等，无不是经过欧阳修的推荐而天下知名。其中的苏轼，更有一个故事，说的是欧阳修看见苏轼的科场文章，直说要放这小子一头，三十年后，世人但知有苏轼，不知有欧阳修了。

    梅尧臣以转变诗坛的西昆体著名，与苏子美并称。一生穷困不得志，只做过主簿、县令一类的小官。诗很受欧阳修的赏识。

    欧阳修与梅尧臣，两人交情之笃，名位之差，略似韩孟，而两人也往往以韩孟自夸。欧阳修苦学昌黎，参以太白、香山。而梅尧臣对于孟郊，则没有一字一句地去模拟。

    注：韩孟，指韩愈和孟郊。韩愈字昌黎，孟郊字东野。

我与人（1）

      我与人是“做事＝做人”的最明显的一方面，也是最体现人道的时候。人是生活在社会中的，做事与做人，都是要和其他人打交道。在这里，你可以看到很多做人的技巧，厚黑学说大行其道。其实，如果自己本身正的话，用点厚黑是有助于事情的解决的，谁叫大家都是俗人呢？！但这里最关键的是，一定要去做事，一定要去折腾，这样才能接触到更多的人和事，也才会有更多与外界拓展的可能。

    钟说：既然做事＝做人，而且，从刚才曾公和雪翁的论述中，几乎所有领域，如商场、官场和学术场都需要你“会做人”。那么，如何才能做到“会做人”呢？

    我相信，每个人都是想“会做人”的，但还是有很多人在别人眼里显得稀奇古怪，有的是恃才傲物的，有的是孤僻生硬，他们怎样才能成为“会做人”的人呢？

    我们常常说“物以类聚，人以群分”，又说“同气相求，同声相应”，这不是说，有同样喜好的人会待在一起，而是说，保持自己的个性，还是会有朋友的，为什么要修炼自己“会做人“呢？

    胡言：你一下子提出了好几个问题。曾公，我挑简单的先说说，难的就请您多费心了。

    曾曰：雪翁别客气了，请吧。

    三个桩还需要一个篱笆

    胡言：大家都听说过这样一句话：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。它的意思是说，要想做出一点事情，必须有很多人来帮助你，即使是好汉也不例外。为什么会出现这样一种情况呢？那是因为，我们每个人都有一个天生的因素限制我们，在这个因素的限制下，凭我们个人的本事，任你本事比天大，你也弄不出多大的场面。这个天生的限制因素是什么呢？它就是时间的限制。一个人，纵使他是皇帝老爷，纵使他才气像海那么大（钟说：才大如海），对，即使他才大如海，他每天也只有24个小时。除了吃喝拉撒睡的时间，真正归他个人可以用的时间就不多了，而且，每个人都有懒惰的一面，都很容易受到别的东西的诱惑，这样折腾来折腾去，一个人可以用的时间可以说就更是少得可怜了。好一点的人，诱惑来的时候可以挺住，他就可以稍微多做一点事情。一般的人，基本上是来了什么就受着什么，不过是有如蚂蚁一样忙忙碌碌。

    时间不多，也就扯出了另外一个起限制的东西，那就是精力了。一个人的精力比时间还要更加地有限。大多数人，容易折腾，弄得时间少，同样又把自己搞得累得不行，时间也花去了，精力就更不好了。

    一个时间的限制，一个精力的限制，这两个是一个人没有办法改变的，他只能接受，只有接受，你托关系也没有用，你花钱也没有用，这个就是老天对我们大家最公平的地方。我们每个人，都只有这24小时可以用，就看你自己怎么个用法了。

    在这两个因素的限制下，一个想做事的人，往往就感到时间不够，恨不得有几个自己可以同时去做事情，但是，一个人也不能变成两个人，只好自己闷头去做了。

    或者有的人可以说，一个人虽然只有这些时间可以用，可是，他可以提高时间的效果，更加有效地利用自己的时间，在同样的时间里面做更多的事情。别人做得慢，你做得快，别人慢而且不好，你做得快而且好，那自然是比别人要好一些。但是，在时间有限、精力有限的限制下，你再怎么努力也就是你一个人的24小时，你不吃不喝也只有24小时，何况你还不可以不吃不喝，那你可以用的时间就更少了。你的场面也就有限了。要想扩大自己的场面，只有一个办法，那就是把别人的时间拿过来自己用，用别人的时间和精力来做你自己的事情，而你的时间和精力可以放在更加重要的一些事情上面。这样，才可能不受你自己的天生的局限，才有机会得到大的场面。

    或许，你让别人做的时候，做的效果没有你自己做的时候好，甚至可能虽然是别人在做，但你自己搭进去的时间比你自己亲自动手做的时间还要多，这时，你可能会想，还不如自己做呢！但是最好，你这种心思只是心思，不会变成最后真的自己去做。为什么呢？

    第一，你如果自己亲自动手去做，那就还是在用你自己的时间和精力，你就没有用别人的时间和精力，你的局面就是受到你自己时间和精力的限制，不可能有什么大的场面。要有大的场面，一定要利用别人的时间和精力。人毕竟是要老的、死的，这是个生理的局限，没有人可以跳过去，你要有一个长远的眼光。

    第二，你既然想做大事，想弄个大场面，想利用别人的时间和精力，你就要给别人时间，给别人有犯错误的机会，有从不会到会、从不熟练到熟练的一个过程。每个人都不是生来就会做事的，我们不否认有那样的天才，但是，天才为什么还等着为你做事，等着让你用他的时间和精力呢？因此，我们每天对着的人，一大半都只是中等的资质，你要有耐心。等到他们都可以把事情做好了，等到他们都可以不用你操心了，你也就可以有机会做大场面了。

我与人（2）

      第三，你要有个“本钱”的概念。你的时间和精力是有限的，你用在乱七八糟的事情上的时间和精力越多，你用在其他更有价值的事情上的时间和精力就越少。大的关键的事情往往会影响你整个的一盘棋，你要花很多时间才能考虑清楚。如果因为自己去做小事而使得大的关键的事情考虑得不周全，那自然是非常不合算的事情。这个算盘一定要打清楚了。

    诸葛亮为什么会失败？我看《三国》里面就说了，什么事情都要经过他，甚至是几斗米的奖励都要他亲自批准，这还怎么有时间去做更大的事情？要想大事情也不耽误，那就只有自己不吃不喝不睡了，那精力又怎么挺得住，不累死才真是怪事呢！而且，他的这种做法，一方面是浪费了自己的时间；另一方面是使得下面的人没有机会得到锻炼，什么事情都等他来决定。最终，等诸葛亮一死，蜀国也就没有人可以跟别国打仗了，只有等着灭亡的命运。

    不想自己的事业落得和蜀国一个下场，你就要小心自己不要做一个诸葛亮那样的人。什么事情都亲自去做，往往是捡了芝麻丢了西瓜，那就太划不来了。要不得到这种下场，你要做的就是要心胸很宽，要宰相肚里能撑船，对于有些时候的有些事情要忍耐，尊重别人，尊重那些不如你的人。有本事的人为什么容易失败？全在于一句话，就是骄傲，看不起别人。一个“傲”字，注定了他们的命运不可能好到哪里去。有句成语是什么来着，（钟说：恃才傲物。）对，就是恃才傲物。本来你本事好，别人就有点害怕你和防备你，你现在不仅不去打消别人的担心，反而眼睛长在额头上，鼻孔朝天，自己去激起别人更大的不满，那你不是到处都是敌人了？你就只有寸步难行的份了。曾公，我记得你说过：“天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之才人，皆以一傲字致败。”那些恃才傲物的人，眼睛只看见一个方向，那就是自己有优势和别人的劣势的方向，一找到这个方向，他们就沾沾自喜，怡然自得，自我陶醉。而一旦别人超过了他，哪怕是一点点地超过他，他都会变得愤愤不平。更有一种人，眼睛只看着自己，全不管天底下在发生什么事情，不去看天底下的变化，死抱着自己的旧观念不变，狂妄得不知道东南西北，这种人，失败就更加是不可避免的了。

    我们总说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，但是，在我们说这句话的时候，不知道你们有没有这样的感觉，那就是往往自己不自觉地强调了“三个桩”的重要性。其实，我们实在有必要换个位置考虑一下“三个桩要一个篱笆”的问题，考虑一下“篱笆”的重要性。自然，“三个桩”是很重要的，有了它们，“篱笆”才能立住了，不会被风吹走，否则，根本就只能倒在地上。但是，如果没有了“篱笆”，“三个桩”也只是三根插在地上的孤零零的柱子罢了，不能防止其他东西的进出，也做不成一片人要的“篱笆”。人也一样，纵使你才大如海，如果没有别人的帮忙，如果没有那些不如你的人肯出力帮你，如果你看不起那些不如你的人，你最终也是达不到自己的目的的，你只有失败了。

    三个桩要一个篱笆

    木桩无疑要比篱笆厉害得多，它身体粗壮，独立自主，可以抵御狂风暴雨的侵蚀，成为中流砥柱。

    但是，如果没有篱笆的协助，它如何抵挡动物的出入，从而保护篱笆里面的东西？它终究只是一根根孤零零的桩子而已，竖立在风中，受阳光、风雨的腐蚀，最终落得个烟消云散的下场，没有什么用处。就像是庄子说的大树，“树立于无何有之乡，广漠之野，彷徨于无为之侧，逍遥乎寝卧其下，不夭斤斧，物无害者。无所可用。”

    人也是一样，没有其他人的帮助，你本事再大也起不到什么作用。自己独立去抵挡一切，劳神费力，自己的特长没有得到发挥，终究沦为无用之人。

    因此，即使你只是“篱笆”那种人，你也完全没有必要叹气，只要你不成为曾公说的“庸人”，不懒惰，你还是可以完成很多事情的。你是在和“桩子”一样的人共同去完成事情，在有些情况下，甚至是你帮助他们完成事情。不要自己成了“篱笆”就没气没力的，事情总是有你的功劳的，只要你去做了。

    世界上没有什么人不需要人帮忙。皇帝要太监，老爷要跟班。只有乞丐，不要人帮，也不帮人。但是，你不会愿意做乞丐吧？

    前半夜想想自己，后半夜想想别人

    胡言：一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，可是，别人为什么要帮助你呢？要想得到别人的帮助，强制是不可能的，即使能得到当时的一点帮助，也不可能有长久的别人的帮助，日久见人心嘛。即使你得到别人的帮助，这种帮助也不太可能有多大的效果，可能还会有一些捣蛋的因素在里面。得到别人帮助的最好的办法就是想想别人的利益是什么，在尽可能的情况下让别人的利益得到满足。一个人不能光想着自己，那样的话，反倒不能为自己谋得利益。这可能也是天意吧，不让我们太自私了。

    所谓前半夜想想自己，后半夜想想别人，主要还是说要后半夜想想别人。因为没有一个人会忘记自己的利益，所以，你肯定会一开始就想到自己的利益，这就是前半夜想想自己了，但是，在想自己的同时，要拿出一定的时间想想别人，看看还有什么可以为别人做的。这样一来，别人也看出你是个可以跟随的人，是个可以托付终身的人，才会一心一意地帮助你，否则，你不为他们设想，他们自己也要为自己设想，只好在你看不到的时候为自己搞点利益。这时候，你会觉得每一个人都不可靠，你觉得防不胜防。与其等到局面弄成这样，还不如你自己早一点帮别人设想一番。

我与人（3）

      这个问题其实如果反过来想一想的话就很好明白了。我们这样来想一想“在什么情况下我们会去帮别人的忙？在什么情况下我们会实心实意地帮别人的忙？”一般来说，总是因为这样一种帮忙可以让我们得到另外一些我们想要的东西，或者是眼前的金银财宝，或者是在家乡人面前的名气，或者是日后别人的对自己的帮忙，或者就是觉得这个人可以交，或者是因为朋友的托付还朋友的一个人情……不管怎么样，总是有我们的目的，不是平白无故就去给别人帮忙。或是商人，在商言商，没有利益的事情我不会去干。那么，如果要别人帮我的忙，没有利益的事情难道别人会做么，难道别人比我们傻？应该说大家都是一样聪明的，别人也不会无缘无故地帮你的。

    既然这样，你在做事情的时候，就不能只看见眼前那一点点的利益，鼠目寸光，而不去考虑同伴的利益。有时候，你考虑的人的范围还要更大一些，不只是和你一起做事情的人，还会牵扯到其他的人，要见者有份；甚至有时候一些八竿子都打不到的人都要考虑到，你以为他们没有关系，说不定别人却认为自己出了很大的力气。这样做，你才能让人心服口服，也才能让别人放心地跟随你。

    一个人只想着自己，事情是做不好的。最多可能有一次合作，下一次别人也就敬谢不敏了。因此，放着大方一点，放着漂亮一点，大家互相有利，才能拧成一股绳。

    当然，光有一个为别人利益着想的念头还不够，还必须要能够实实在在地为别人带来利益。这就说到你的本事了。光有念头，没有实惠，这相当于空口说白话，叫人如何放心跟你。就像是前面挂着一串鱼，告诉猫说，做到了这个就可以吃鱼了。可当猫完成了任务时，鱼却不见了，而你还告诉猫说自己不能控制鱼的去向，那时候，你怎么还能指望猫会相信你而去完成其他任务呢？这个时候，只有你拿出自己的私房钱，自己吃亏去弥补。

    说出你的秘密

    胡言：前半夜想想自己，后半夜想想别人，如果不只是停留在想的阶段，而是别人都切实地得到了好处，那么，可以保证你和别人有一个好的合作，这种合作也可以很长久。但是，如果你想不只是和别人有一个合作，还要和别人形成一种更加紧密的关系，让别人更加认同你，从而以后不只是你找他合作，他也主动会找你合作，使你时时处于主动的地位。这就需要你与别人建立情感上的联系，放交情出去。而建立情感联系的最好方式，拉近双方距离的最好方式，就是你要坦白，你要在别人面前很坦荡荡。一句话，说出你的秘密！

    说出你的秘密，是促使双方关系走到铁、贴心的催化剂。没有这一步，你最多交的是一个酒肉朋友，只是反反复复的点头之交，只能停留在表面，无法深入下去。于是，你会发现，虽然你们之间的感觉很好，两个人在很多的看法上都有共同之处，但是，你们之间好像有一堵无形的墙，怎么都不能穿过去。于是，你会发现，虽然双方关系日久但却没有什么牵挂，要走就走，要留就留。

    要想别人真正信任你，你必须先信任别人，而说出你的秘密是表示你相信别人的最好的方式。

    就我自己来说，很多的朋友变成好朋友，很多的普通人变成朋友，像嵇鹤龄、古应春等，都是在我说出自己的秘密之后才使双方关系变得深厚，并最终不离不弃的。

    当然，说出你的秘密也不是叫你逢人便说，这反倒会使你看上去“半吊子”，别人可能会更加不相信你，不会与你交心，你可能会被别人看成一个口无遮拦、不能守住秘密的人，你也就更不可能知道更多的秘密。

    另一方面，你也不能因为害怕成为别人眼中守不住秘密的人，而在真正需要交心的朋友面前隐瞒自己，这样只会让你失去机会。

    这种程度的掌握就说明了你的能力和眼光，就可以掂量出一个人的水平，是不是半瓶水晃荡一下子就会露出原形。你必须明白，什么样的人你可以告诉秘密，而什么样的人不能说；明白什么样的人可以知道什么样的秘密。除了你自己的能力和眼光之外，你还要想尽办法去了解对方，避免对方交流你的秘密的情况发生。

    说出你的秘密，可能会让你觉得自己更容易受伤害，更容易受攻击，好像自己被别人抓住了把柄一般，成了砧板上的肉，任由别人切割。从表面上看是这样的，但从实质上看，由于人与人之间是一样的，你敬他一尺，他往往会报你一丈，不是有句话叫做“投之以桃，报之以李”嘛。当你对别人更坦白的时候，别人对你也就会更坦白。而且，你不是有选择性地说出你的秘密嘛，对方也会感激你对他的特殊的信任，对你选择他作为知道秘密的人感到荣幸。同时，你也要对自己的眼光有信心，相信自己告诉秘密的这个人不会是一个忘恩负义的人，是一个有良心的人。

    说出你的秘密，可以用来检验一个人。你可以故意将你的一些个人秘密告诉别人，看看他的人格操守，是否是一个可信的人，靠得住的人，能守住秘密的人。

我与人（4）

      不能守住秘密的人，此时，在别人面前往往会情不自禁、得意洋洋，将它作为他与你关系不同寻常的证明，并且四处传播，生怕别人不知道你们之间的特殊关系。因此，在选择告诉什么秘密的问题上一定要慎重，不可过火，最好是不要牵涉到其他的人。

    反之，当你得到了别人告诉你的秘密时，你心里也要做一下掂量，想想别人这样做的目的。是当你是好朋友，从而将秘密告诉你？还是在考验你？甚至是借你的口，将秘密传给某些有关的人？这样一想，你对你们之间的关系也就有个七八分的把握，也就会对事情有个更完整的对策，也才能在一定的程度上与告诉你秘密的人的想法一致，使双方的关系进入到一个新的层次。

    不可轻易撕破脸皮

    胡言：与人交往，不管这个人是你的好朋友，还是你初次相交的人，还是你根本不认识的人；不管这个人是你喜欢的、合你的胃口与脾气，感觉双方很投缘，还是你不喜欢的、与你就是磕磕碰碰的、一见面就不爽的人；切记的一句话就是：不要轻易撕破脸皮。不要由着自己的性子来，一句话不投机，便吹胡子瞪眼，掀桌子摔碗的。

    俗话说：人要脸，树要皮。为了脸面的原因，大家还是可以相安无事，在表面上还可以继续维持。但是，一旦撕破了脸皮，双方就连最后的一点转圈的余地都没有了，就可能完全放下身段，破罐子破摔，不管不顾地耍弄各种手腕，这时，处理起来就非常麻烦了。有句话是这样说的：光脚的不怕穿鞋的。反过来说，也就是穿鞋的怕光脚的。因为自己穿着鞋，总不希望弄得一身的狼狈。但是，光脚的跳将上来，直往你面前冲，你该怎么办？这时候，躲他的话，他可能气焰越发地嚣张，一步步逼上来，那就很难受了；如果面对他的话，又存着一种害怕的心理，投鼠忌器。总是让自己麻烦不已。

    钟说：我明白雪翁的意思。记得曾公曾经说过，一个人之所以还注重自己的体面，是因为希望得到别人的敬重，如果一个人的傲慢、懒惰、鄙陋和放弃已经被大家知道了，那么他可能会干脆荡然无耻，全然不顾别人的看法，自甘下流，甘愿与正人君子作对，滑入不可救药的地步。撕破脸皮后，人就会无所顾忌，也就是我们现在说的，我是流氓我怕谁！一旦击穿了别人的心理底线，他的行为也就会更加放荡，将规则、道德、法律等统统抛弃或不顾，剩下的就只有赤裸裸地算计和争斗。这种破罐子破摔的态度，使很多事情都往极端的方向发展。在这种情况下，一个好人是千万个不愿意与他有关联的。

    胡言：破罐子破摔是撕破脸皮后的一个结果；撕破脸皮的另一个后果是，一旦脸皮撕破，要想再挽救这种关系就非常难了。从好到不好是很容易的，从不好到好却往往要多花好几倍的精力和时间，可谓是千难万难，而且还不一定有效果。可能一开始，你并不想撕破脸皮，但不知道怎么着，双方就闹到了不可调和的地步，弄得都没有退路了。或者是在众人面前争吵；或者是在众人面前说了大话却没有实现，此时不怪自己没有把事情办好，反倒怪那个逼自己说大话的人；或者是在众人面前抢了别人的心爱的东西。总之，是在大庭广众之下让别人难堪。可能自己事后一想，正后悔不迭呢，深悔自己当时的不冷静和鲁莽。但要挽救双方的关系，着力起来特别的难，而且，即使表面上双方关系得到了弥补，一般心里的疙瘩还在，总不如原来的那样和美无间。

    撕破脸皮的事情最好不要发生，而一旦发生，最好的办法就是当时能够立即道歉。而如果当时没有想到这个问题，事后一定要请更多的人、更有名望的人到场，那时再赔礼道歉，让别人觉得更有面子，才有可能将原来的仇恨揭过。不知道你们现在是怎么做的，我们当时是“吃讲茶”。

吃讲茶?    

    以前，绍兴民间有到茶店“吃讲茶”的习俗。这实际上是一种广泛流行于社会、调解民事纠纷的民间自发活动。

    老百姓最怕吃官司，他们知道“朝南衙门八字开，有理无钱莫进来”的奥妙，所以，老百姓之间，一旦发生了什么磕磕碰碰的事情，宁愿上茶店里去“吃讲茶”。

    所谓“吃讲茶”，就是由当事人双方邀集一帮子左邻右舍、亲朋好友和知情人士到某个茶店。旧时的茶店，既是老百姓喝茶、听说唱、谈天说地的娱乐休闲场所，也是民间议是非、判曲直、调解纠纷、息事宁人的去处。按规矩，当事人双方邀请的“茶客”到齐后，“茶博士”（服务员）就给每一位“茶客”沏上一碗上边有盖的碗茶，同时给坐在“马头桌”上的“调解主持人”泡上一壶上好的龙井。接着，先由当事人双方当众陈述事情的经过和各自的理由，并提出要求处理的意见。“茶客”们一要依据双方的陈述，二要根据亲眼目睹或亲耳听闻的事实，各抒己见，进行分析、判断、评理，弄清谁是谁非。既不能偏袒一方，也不能为之护短。

    旧时绍兴茶店的一般格局，靠近店门口桌头的地方，总是安排有成双的一对桌子，俗称“马头桌”。顾名思义，有一点“马首是瞻”的含义。所以，一般的“茶客”是绝不敢坐“马头桌”的。有资格坐“马头桌”的，一般是在当地辈分高、有声望、办事公道、受人尊敬、有一定威信和号召力的地方知名人士。在“吃讲茶”时，由他担任主持人，同时也担任裁判长的角色。

    当“茶客”们各自发表了意见和提出了建议后，“马头桌”上的人就综合阐述自己的见解，当场拍板，判定谁是谁非，一锤定音。“茶客”们则纷纷表态，拥护裁决。理亏的一方，就要负责付清全部茶资，相当于缴付诉讼费一般。事后按照裁决执行，不得再生异议。

    一般来说，这种民间调解往往都会顺利执行生效。当然，也难免有横蛮之辈，当场不服裁决，甚至恶语伤人，大打出手。但这种人无论如何也斗不过群众公论，最终还得在第二次“吃讲茶”的时候认错服输。

    这种“吃讲茶”是约定俗成的地方规矩，公众舆论所系，往往能胜过官府裁决，具有极强的威慑力。

    绍兴“吃讲茶“的习俗，源于何时，一时也无从查考，但在明清两代以及民国时期最为盛行。流行的一般说法，认为和绍兴出师爷有关。因为师爷回籍后，在地方上颇有影响力，他们又多精通律法，知道如何按照律法办理。也有一种说法认为，明朝后期，政府在百姓中的威信多有丧失，民间调解因此应运而生，才有了明清“吃讲茶”的盛行。

我与自已（1）

      我与自己是“做事＝做人”的更隐蔽的一面，也是更重要的一面，因为，你与人的交往其实反映的是你与自己心中的另一个你交往的过程，你自身的高下决定了你与其他人交往时的层次。你的认识、学识、思考等是什么层次，你也就会在与人交往时做出什么层次的事情，达到什么层次的要求。只有勇于正视自己的人，只有了解自己的人，才能在事情中真正地不被击败。

    曾曰：有这样一个故事，是有关苏轼的。苏轼是个天才了，诗词歌赋等写得都非常好。三教九流，什么人他都有交往。自从因为反对改革被贬后，苏轼的性情越发地从容，对佛、道、释等方面的研究越来越多，这方面的朋友也就越来越多。其中有一个非常好的朋友，叫佛印。两人在一起，便免不了互相斗智斗机。这个故事就是他和佛印又一次斗机的故事。

佛印斗机苏轼?    

    有一天，苏轼又和他的老朋友佛印在一起，两人一起参禅。看着佛印参禅的样子，苏轼不禁笑出声来。

    佛印问道：“学士因何而笑？”

    苏轼不答反问：“大师，你看我坐禅的时候像什么？”

    佛印不假思索地说：“学士像一尊佛。”

    佛印接着反问道：“那学士看老僧坐禅像什么？”

    苏轼脱口而出地说：“大师你像一堆牛屎。”

    原来，佛印生得矮矮胖胖，碰巧那天又穿了一件黑色的僧袍。盘腿坐在那里，黑乎乎的一大堆，不像一堆牛屎又像什么？

    佛印禅师听了，不怒反笑，默然不语，然后怡然自得地闭目养神。

    这一次斗机占得上风，苏轼高兴异常。回到家中，不禁对他的妹妹苏小妹说：“妹妹呀，从前与佛印那老和尚斗禅机，总是斗不过他，今天不知道是老和尚倒霉还是我苏东坡走运啊，总算斗得他哑口无言。”接着便把自己与佛印斗禅的经过，绘声绘色地讲了一番。

    苏小妹听后，不禁大笑：“我的老哥啊，你今天可是输到家了，最惨的是，你自己还以为大获全胜啊！可悲。”

    苏轼不禁跳起来：“你这是怎么说话的？”

    苏小妹问道：“那你说，是佛高尚呢，还是牛屎粗俗？”

    苏轼说：“自然是佛高尚，牛屎粗俗。”

    苏小妹说：“这就是了。佛印禅师见处即是佛，而老哥你啊，却见处即是牛屎。请问，到底是谁高谁低啊。”

    苏轼一听，不禁吹胡子瞪眼。

    苏小妹接着说：“佛印禅师心中装的是佛，所以，他看人人都是佛。可老哥你啊，开口牛屎，那你的心中装的是什么呢？可见佛老的境界比你高啊。”

    曾曰：这个故事，无疑有一些演义的成分。但是，它都说出了一个道理。你所见的其实是你自己内心的反映。君子所见无不善，小人所见无不恶。并不是说君子不会面对恶，小人不会遇上善，而是因为即使面对恶，君子也用君子之心待之，而小人呢，即使遇上善，他也会以小人之心待之。上天不会为君子另生君子，也不会为小人另生小人。只是物以类聚，人以群分，时间久了，自然君子处多君子，小人处惟小人。

    在与人交往的时候，如果你心中是君子，自然看得人人是君子，于是看得人人都为别人的利益着想，从而与别人形成一种共赢的关系。而如果心中是小人，则所见无不是小人，总存着一种防备之心，总想着争斗，从而只能形成一种争斗的局面。

    与他人交往，其实就是与你自己心中的自己交往。要使这种交往愉快顺畅，完全有必要让自己见处即佛，也就是要努力地修养自己。

    一个人是有两个自己的：一个是现实中的你。追求生命的快乐，喜欢享乐，爱好安逸，总是想安安稳稳、舒舒服服地过日子，最好是能不劳而获，衣来伸手，饭来张口，能做自己想做的事情。当渴望自由自在的时候，没有人管，有广阔的天空；当有麻烦的时候，有人出面为自己解决，自己不必经历缠人的事情，潇潇洒洒，干干净净，落得个光风霁月的好襟怀，过着个担风袖月的神仙生活。另一个你是心中的你。想着自己要做一番事业，要达到一点成就，不枉在这世上走一遭，不枉生了个男儿身。这在我们古人身上就表现得更加明显。所谓天下兴亡，匹夫有责，所谓修身、齐家、治国、平天下。而要能这样，就要求自己时刻地修养自己，自己时刻地警醒自己，不能为安逸享乐所侵蚀，不能屈服于自己的各种欲望，要高尚起来，要超脱于凡人之上。

我与自已（2）

      你会发现，自己的一生就是在这样一种现实中的你与心中的你相互争斗的过程中度过的，你发现自己陷入了一个人的斗争中，没有人可以给你施以援手。你只能靠自己的心智，来从各种各样的楷模中吸取力量。

    一种情况是，现实的你战胜了心中的你，于是你更加地追求自己个人的目标，不能从大处着眼、着手，堕入了“小人”的境地；另一种情况是，心中的你战胜了现实的你，你从古圣先贤的楷模中得到了鼓励，你超脱了自己本身的局限，进入一个心中清明的境界，成为“君子”。

    君子慎其独也

    头顶三尺有神灵，与自己交，无人监督，全靠自己的毅力和决心，贵在不欺心。一个人如果可以欺自己的心，则欺人亦不远矣。故曰：君子慎其独也。

    当其独也，正见得修养的工夫，亦见得坚忍的性情。当此之时，有“困”，有顿，有无奈，更有寂寞和无聊，过得了“独”关，则与人交，随心所欲，不逾矩矣。

    除了要注意自己独自一人的时候，更要注意另外的一种“独”，那就是太自我，以自己为中心。人是社会的动物，现在更是一个竞合的时代，想一个人包打天下是很难的，因此，在做事情的过程中，一定不能只想着自己，要充分考虑到合作的人，大家像一个团队一样行动，这样才会有好的结果。像足球、排球等运动都揭示了这样的道理。而像一些看上去个人的项目，也是需要其他人的支持的。此亦是君子慎其独也！

    压迫出你身体中的“小”

    曾曰：君子坦荡荡，小人常戚戚。不破不立，要想成为一个君子，而不是小人，首先就是要压迫出你身体中的“小”。这种“小”包括贪小便宜的心思、小气的胸襟和小脚女人般的胆怯。

    刚才雪翁说了，我们每个人都有一个谁也无法改变的局限，那就是你一天只有24小时，任你是皇亲国戚，任你是学界名流，这个都是无法改变的事实。人的时间是有限的，人的精力也是有限的，这是你做任何事情的一个最基本的前提。在这个前提下，你花在此的时间多了，你花在彼的时间就肯定会少；你用于此的精力多了，你用于彼的精力就肯定会少。如果你专注于“小”，为“小”所占据，那么，你就没有时间和精力来培养你的“大”。这样一来，你会没有大气度，没有大局观，不能谋大事，不能识大体。可能从短期的、当时的、暂时的观点看，“小”给你带来了好处和满足，是可以立刻见到成果的。但是，从事后的、长远的、未来的眼光看，它阻碍了你进一步的发展，只有“大”才能让你超脱于各种世俗的东西之上，成为一个君子。

    不贪小便宜

    要压迫你身体中的“小”，第一步就是要不贪小便宜。人都有趋吉避祸的天性，也有见利忘义的兽性，还有偷懒怕劳的惰性，要防止自己不被这几种力量所控制，是一个非常难的过程。在这几种力量的作用下，一个人是很容易为小便宜、小利益所吸引的。但是，一旦你为这些力量所控制，你想要改变就非常困难了。它成了一种惯性，你会自然按照它的指引行事。它成了你精神上的“鸦片”，与那些吸食鸦片的人一样，你会上瘾，然后陷入得越来越深，终至于无法自拔、无力解脱，你将不再希望有任何的改变，你也就将不会做出任何改变，你的命运也就完了。或许，这种追求小便宜、小利益的害处不像吸食鸦片那样明显和直观，但害处却还可能更大一些，因为它控制了你的思想和观念。

    一个人如果贪图小便宜，久而久之，他就会与更大的利益失之交臂，变得鼠目寸光。只见树木，不见森林；只见针头，不见巨棒。在我老家，有一句话说这种人是最形象的了，那就是即使他抓抓挎挎，也不会好到哪里去了。抓抓挎挎是什么意思呢？就是对什么细小的东西都不放过，都要抓在自己的手里，揽在自己的怀里，什么都舍不得。大家如果出身农村的话，或者到过农村的话，一定看过这样一幕场景：在农家大院的土坪里，老母鸡用自己的爪子匆匆忙忙地在泥土里抓啊扒的，寻找着一点吃的东西。虽然它很勤劳，但你看见它得到的却很少，还是需要主人家喂食才能填饱肚皮。为什么会这样呢？因为方向错了，没有去注意更多食物的地方，比如说收割完稻子的田里。这方面的一个著名的例子就是秦王朝宰相李斯的仓中鼠与厕中鼠了。

厕中鼠与仓中鼠?    

    李斯者，楚上柴人也。年少时，为郡小吏，见吏舍厕中鼠食不洁，近人犬，数惊恐之。斯入仓，观仓中鼠，食积粟，居大庑之下，不见人犬之忧。于是李斯乃叹曰：“人之贤不肖譬如鼠矣，在所自处耳！”

我与自已（3）

      意思是说，厕所里面的老鼠，环境不好，吃得又不好，还要担惊受怕。而在仓库中的老鼠，吃得好，也没有什么东西来惊扰自己，优哉游哉。同样是老鼠，相差竟然这么大，这就是在于每只老鼠本身了。人的贤与不肖其实也是像老鼠一样的，都是由自己决定的。

    （《史记》）

    曾曰：一个人如果贪图小便宜，首先一点，就是会使自己的眼界变得狭隘，将真正需要关注的东西忽略掉。其次，这种贪小便宜的习惯一旦形成，就会对小便宜处处留心，时时在意。留心的是自己在哪里吃了亏，如何才能找补回来；在意的是别人又在哪里得了好处，自己是否可以顺手牵羊、反手牵猪，捞回一些。再次，一旦习惯了贪小便宜，整个人就会变得俗气很多，再不可能理解一些崇高的东西，失去提升自己境界的可能。最后，一旦别人都知道你贪小便宜，你就会将自己与别人的关系弄得鸡飞狗跳般不得安宁。毕竟，人与人之间总会有一些小矛盾的，哪里能处处都做到一码齐？而且，你的这种贪小便宜的心理很容易为别人利用，给你一些小便宜尝尝甜头，却引诱或逼迫你去帮他取得更大的利益。

    我们大家都非常熟悉的一个贪小便宜的经典故事是“守株待兔”。一次偶然的运气，却想转变为习惯性的结果，从而荒废了自己正当的事情，弄得最终潦倒无助，贻笑大方。

守株待兔?    

    宋人有耕者。田中有株。兔走触株，折颈而死。因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可得，而身为宋国笑。

    战国时，宋国有一个农夫，他每天都到田地里辛勤地耕作，以维持全家人的生计。在他的田地里，有一棵大树。

    有一天，那个农夫像往常一样来到自己的田地里，就在他全神贯注耕作的时候，一只兔子从草丛里窜了出来，跑得飞快，却一头撞到了那棵大树上，颈部断落，当场死亡。农夫见了，捡上兔子，高高兴兴地回家了。

    “如果每天都能捡到兔子多好啊！”农夫想。

    于是他把自己的劳作工具放在一边，每天都还是到田地里去，不过，此时他不是去耕作，而是躲在旁边的草丛里，守着那棵大树，看看有没有兔子又撞死了。

    兔子倒没有再撞死，他也就没有再捡到兔子了。只是他家田地里的庄稼，由于长时间没有人管理，杂草丛生，艾草疯长，庄稼都已经没有了，当年的收成也就没有了。自己也就只好忍饥挨饿地过日子，害得家人也过不上好日子。后来，他的故事传遍了全国，他成了全国的名人，不过是被全国人耻笑的名人罢了。

    心胸狭隘的小气度

    曾曰：气度恢弘，大气派、大气度，人们总是这样来形容一个心胸开阔的人。与之相对应的是小肚鸡肠、小心眼。一个人心胸的开阔与否，气度的恢弘与否，实在是决定了他的层次。这里说的层次不只是说他能成就事业的层次，也是说他的人的层次。一个小肚鸡肠的人，难免会自甘下流，成为鸡鸣狗盗之徒。

    一个气度恢弘的人，虽不免于贫困，但于其贫困时，你也可见其人格的魅力，纵使是在落难时，也不会失去其心胸的宽广，依然能超脱于小我之上，为一个更加大的目标去努力，为一个更加崇高的目标去奋斗。而一个心胸狭隘的人，则常常不免于下流，不能听别人的劝，不能面对批评，不能站在更加高的位置，不能展望更加宽广的世界，陷在自己的小范围中无法自拔。

    这种心胸狭隘的小气度最明显的表现就是非常容易生气，对什么事情都看不顺眼。因为小肚鸡肠，装不下东西，往往对不合自己胃口的东西大发雷霆，常常弄得自己满腔怒火，同时也搞得其他人筋疲力尽。大家都知道《三国》中诸葛亮骂死王朗的事情吧，那就是这种心胸狭隘的人的下场——被气死。

诸葛亮骂死王朗?    

    三国之时，魏、蜀、吴三国连年交战。那一年，是魏国皇帝曹睿太和元年，蜀国的军师诸葛亮尽提汉中之兵，前出祁山，兵临渭水之西。

    魏国派曹真为大都督，郭淮为副将，司徒王朗为军师，带兵迎敌，到渭水之西下寨。

    一日，两军相迎，列成阵势于祁山之前，但见得队伍整齐，人马威仪，旌旗鼓角，各按次序。

    魏国军师王朗乘马而出，单挑蜀国主将诸葛亮说话。王朗从汉朝桓、灵皇帝以来，一直说到曹操、曹丕、曹睿，证明魏国是天命所归，诸葛亮应该投降。

    诸葛亮却对王朗本人破口大骂，说他“世居东海之滨，初举孝廉入仕，理合匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！……汝既为谄谀之臣，只可潜身缩首，苟图衣食；安敢在行伍之前，妄称天数耶！皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎！老贼速退！可教反臣与吾共决胜负！”

我与自已（4）

      王朗听完，气满胸膛，大叫一声，倒撞死于马下。

    （《三国演义》）

    曾曰：一个人不是说不可以有气，很多时候是应该有气的，比如说气势，比如说气度，比如说大气，比如说勇气，这都是需要气的。气可鼓不可泄，人都是靠着一股气支撑着，有了气，就可以气势磅礴，就可能气吞山河，一个人如果气泄了，那也就没有多大指望了。但是，我们不可有傲气，不可有小气，不可有怒气，不可有怨气，不可气急败坏，如果是有这些气，那就正应了中医的气伤身的理，害莫大焉。

    一个人的气应该在哪里呢？应该在腹中而不是在胸中。气在胸中，往往伤心；气在腹中，则往往健胃。气在腹中，你就可以感受到自己腰杆挺直，是一顶天立地的人，是有担当的人。气不在胸中，则自然感到心胸开阔，有大气生焉。因此，要做到腹中有气，胸中无气，这样，才能虚怀若谷，胸中有丘壑。

    要医这种心胸狭隘的小气度其实挺简单，那就是“存天理，灭人欲”。目光要放长远一些，不要只看见眼前；心胸放开阔一些，不要只想自己。清心寡欲，做一点静的工夫。每天都拿出一段安静的时间来反省自己，来寻求一种心灵的平静。

    小脚女人的胆怯

    曾曰：为什么小脚女人胆怯？因为她脚小，一只脚往往很难站稳，很容易摔倒，不能有什么大的动作，因此，只能是碎步，一小步一小步地走。这种胆怯，是由于自身的身体条件造成的。

小脚女人?    

    小脚，又叫三寸金莲。在中国古代，女子用布将自己的脚扎裹起来，使其变得又小又尖，目的是为了讨男人的欢心，得到男人更多的垂怜。

    古代女人以小脚为美，最出名的小脚是能做掌上舞的赵飞燕了。但是，缠足之风，却只是宋代以后的事情。随着缠足之风日盛，小脚一跃成为宋朝以来女性美的重要特征。很多文人骚客，都作诗作词来歌颂小脚之美，南唐的李后主李煜就是一个明显的例子。他的“划步香阶，手提金覆鞋”无疑是他宫中艳体诗的代表。无聊的文人们甚至制定出“瘦”、“小”、“尖”、“弯”、“香”、“软”、“正”的小脚标准。

    裹脚将古代的女子害得很惨，因为这使她们更加不能独立，只能以取悦男人为本事。但是，古代的女子对裹脚也是很痴迷的，也会费尽心思地去塑造自己的脚。一双大脚的代价，就是遭到别人的嘲笑，甚至嫁不出去。而嫁不出去，在古代，对女子来说无疑是一种很残酷的事情。

    其实，现代女子穿高跟鞋和古代女子的缠足有异曲同工之处，都是想将自己的女性特征更好地表现出来，更好地展示自己的女性之美。不过是时代的变迁，表现的方式发生了变化而已。

    虽然身体上的缺陷会导致胆怯，比如说小脚女人，但是，思想上的胆怯比肉体上的胆怯危害更大。这种思想上的胆怯会让你未战先怯，被吓死而不是战死。思想上胆怯的人，你看他四肢完好，却没有力量；你看他手脚粗壮，却只是色厉内荏。实在是比肉体上的胆怯更为可悲。像我们当时有的人，一见外国人，就恨不得跪下来叫一句“洋大人”，就是思想上胆怯的最好画像。

    由胆怯而生柔弱，由胆怯而生温顺，这对一个男人来说，无疑是一个致命的短处。我的祖父星冈公教导我：“懦弱无刚乃男儿奇耻大辱！”

    一个人若是胆气不壮，则气势不雄，气势不雄，则缺少果敢，行动、语言、思维等处处显得缩手缩脚，总是不能放开去，舒展自如。在别人看来，你也就如小脚女人一般，没有什么可尊敬之地了。

    一个人若是胆气不壮，则遇事时自己的心气先就为之一挫。此时，一般人都会迅速地产生一种保护自己的冲动。只想着要保护自己，只想着自己不要受到什么伤害，陷入了自我观念的泥淖中，无法自拔，就像乌龟缩进自己的壳中一样。这样就会失去对事物的清楚的观察，也就会失去了可能的机会。

    一个人若是胆气不壮，则机会来时，总是会思前想后，瞻前顾后，缩手缩脚，畏首畏尾，脚欲行而踟蹰，心欲动而犹豫，拿不出魄力来，目送机会从眼前离开，空自事后蹉跎感叹。这时的多虑与“三思”是不同的。三思是考虑各种可能的情况，并为之确定相应的对策，而此时的思前想后，却只是害怕的代名词，完全不是去考虑对策，而是沉静在可能的危险中。为自己想象中的危险所控制，毫无建树。

    一定要将你身体中的“小”压迫出来，非如此，则不能培养你身体中的“大”。“小”是一个心魔，是你提升自己的拦路虎，只有将你身体中的“小”除去，你才能进入一个更高的境界，才能见得更迤逦的风光，见得不同的事物，否则，你将永远堕落在尘世之中，停留在世俗下流的地步。

    压迫出你身体中的“小”

我与自已（5）

      要压迫出你身体中的“小”，你可以从一些小事情做起，每天取得一点点的进步，日积月累，就会出现很大的变化。

    1．以后，每天少想自己一次；随着时间的推移，少想妻子财帛一次。

    2．从今天以后，当要生气的时候，赶紧停止，做深呼吸三次。

    3．从今天以后，每天看伟人传三页。

    4．从今天以后，每周做一些出人意料、让自己惊奇的事情，如有时固执一点，有时到大庭广众之下唱歌，随后使这成为习惯。

    5．从今天以后，学习太极拳，每天早晚演练一遍。

    6．从今天以后，每天都看中央电视台的《新闻联播》和《晚间新闻报道》。

    7．参加一些志愿者的活动，支持公益性的事情，资助贫困的大学生，支援山区，捐款希望工程。

    8．早起，去看看太阳；傍晚，去看看斜阳；晚上，写写日记，回忆一天的所得与所失，总结自己一天的印象。

    培育你身体中的“大”

    曾曰：既然做“君子”有如许的好处，而做“小人”又有如许的坏处，为什么世间少见“君子”，多见“小人”呢？这就见得习惯的力量了。毕竟，事不关己，高高挂起；事一关己，晚睡早起。谁能在牵涉自己利益的时候无动于衷呢？但是，世无艰难，何来人杰。如果只是一味地听从自己最基本需求的召唤，一味地顺从自己低层次的需求，为稻粱谋，为口腹之欲，为妻子财帛，则何时才能超越于众人之上，成一奇人、贤人等与众不同之人呢？

    正是这种经历艰难，才能见成就，经历风雨，才能见彩虹的过程，使得很多人在开始的时候就停下了追求成为君子的脚步，甘居于下流之地。而那些开始追求成为君子的人中，又有很多会因为追求过程中的艰难而坚持不下来，在中途放弃自己的目标。他们忘记了王安石的话——“而之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远而人之所罕至焉；故非有志者不能至也。有志矣，不能随以止也，然力不足者亦不能至也。有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑，而无物以相之，亦不能至也。”

游褒禅山记王安石?    

    褒禅山，亦谓之华山，唐浮图慧褒始舍其址，而卒葬之，以故其后名之曰褒禅。今所谓慧空禅院者，褒之庐也。距其院东五里，所谓华阳洞者，以其在华山之阳名之也。距洞百余步，有碑仆道，其文漫灭，独其为文犹可识曰“花山”，今言华如华实之华者，盖音谬也。其下平旷，有泉侧出，而记游者甚众，所谓前洞也。由山以上五六里，有穴窈然，入之甚寒，问其深，则虽好游者不能穷也，谓之后洞。余与四人拥火以入，入之愈深，其进愈难，而其见愈奇。有怠而欲出者，曰：“不出，火且尽。”遂与之俱出。盖予所至，比好游者尚不能什一，然视其左右，来而记之者已少；盖其又深，则其至又加少矣。方是时，予之力尚足以入，火尚足以明也。既其出，则或咎其欲出者，而予亦悔其随之，而不得极乎游之乐也。于是予有叹焉：古人之观于天地、山川、草木、虫鱼、鸟兽，往往有得。以其求之深，而无不在也。夫夷以近，则游者众；险以远，则至者少。

    而之奇伟瑰怪非常之观，常在于险远而人之所罕至焉；故非有志者不能至也。有志矣，不能随以止也，然力不足者亦不能至也。有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑，而无物以相之，亦不能至也。然力足以至焉而不至，于人为可讥，于己为有悔。尽吾志也，而不能至者，可以无悔矣，其谁能讥之乎？此予之所得也！余于仆碑，又以悲夫古书之不存，后世之谬其传而莫能名者，何可胜道也哉。此所以学者不可以不深思而慎取之也。四人者：庐陵萧君圭君玉；长乐王回深父；余弟安国平父，安上纯父。

    曾曰：“大”不会自然而然地产生，而是要你去培育它。这样，你便可得修养之苦，也可体会修养之乐。

    要培育你身体中的“大”，首先要培育你的大度、大气的开阔胸襟；其次是要培育大局意识；再次是要培育做大事该有的大刀阔斧的霹雳手段。

    培育你的大度大气的开阔胸襟

    要培育胸襟开阔的大度大气，首先你要将自己胸中的小气压迫出来，这样你才能够从无到有、无中生有地培育出大气和大度。如果胸中充满“小气”，则它四处乱窜，在胸中冲突，会让你痛苦不堪。君子坦荡荡，小人常戚戚，之所以常戚戚，正是因为有“小气”在胸中冲突。只有你驾驭住它，诱导它，并最终将其压迫出你的身体，才能形成一种虚空静寂的境界，形成一阳来复的效果，去“小气”，来“大气”。

    胸中有“小气”，便见得处处是气，总是心不顺，气不调，但见得无一事合意，无一人顺眼；胸中有大气，却时时不见气，只觉得心情舒畅，心恬意静，遇事对人如春风拂面，温暖舒适。胸中有大气则不拘，不拘则不苦，不苦则自然养得胸襟博大，活泼泼的，有一片生机。此亦是去恼怒之道。胸中有一片生机，则自然生发出韵味、趣味来。有气则有度，有情则有韵，有趣则有味。如此一来，循环往复，庶可长久。

我与自已（6）

      大度大气，有时要具有一种糊涂心态。水至清则无鱼，人至察则无徒。要能“大”，则必须能对“小”有所忽略。糊糊涂涂，懵懵懂懂，近于混沌，也就离道不远了。

    一具大度大气，便近坦坦荡荡之列，与君子也不远矣。如此一来，整个人的境界为之一变，精神的层次更见得高远，不为小事所拘泥，超脱于俗世下流之上，自有一段瑰丽奇伟的风光。古代文坛往往有这方面的例子。一具忧国忧民之怀抱，一具天下兴亡匹夫有责之信念，则整个的气度便截然不同。如李后主，其沉郁深重的家国之念，以梦中回忆出之，感人悱恻，脍炙人口的“故国不堪回首月明中”就是被宋朝俘获后的悲情之作。一超脱于生死之外，一摆脱自身的“小我”之困，则见得做人的真正乐趣。如苏轼，自罢免黄州，得山水之乐，明死生之变，晓天人之分，终成一旷代大文豪。此后，他创作出了无数的名篇，前后《赤壁赋》就产生于此时。

李煜——亡国之后成词宗?    

    李煜，字重光，初名从嘉，号钟山隐士、钟峰隐者、莲峰居士、钟峰白莲居士。是南唐中主的第六个儿子。

    李煜从小就与众不同，尤其是他的眼睛，是重瞳，按照相面人的说法，他很有富贵相。传说中的舜就是重瞳。李煜多才多艺，文章出众，书法和绘画也有很高的造诣。本来是一个纯粹的文人，但是由于五代十国期间相互连年征战，他的五个哥哥全都早死，他于无奈中登上了南唐皇帝的位置，成为南唐后主，历史上称为李后主。

    被推上皇帝位置的李煜并没有变得野心勃勃、胸怀天下。他依然做着自己的文人梦，在自己北边的邻居迅猛扩张的时候，他偏安于南唐一隅，过着诗情画意的日子，完全不理会朝政。由于他好佛好文，身边聚集着一批诗词好手，国家也供养着大批的僧人。传说北宋皇帝知道李煜好佛，特意选了一名伶牙俐齿的少年给他，和他一起探讨人生和性命，李煜竟然以为该少年是真佛出世。

    李煜的词分前后两个阶段，划分的标准就是亡国之前与亡国之后。虽然李煜没有什么政治野心是路人皆知的，而且也已经上表称臣，但“卧榻之侧，岂容他人酣睡？”说出这句话之前，北宋皇帝就已经灭了南唐，将李煜抓到了开封。

    亡国之前的词，大部分是宫体艳词，着重描写宫廷之中的豪华奢侈，多风花雪月的内容。当然，也有一些文人骚客的忧郁之作，而后者的艺术水准更加高。出名的如《清平乐》，其中的“离恨恰似春草，更行更远还生。”无疑写出了所有别离之人挥不去的离愁。

    亡国之后，李煜的生活发生了翻天覆地的变化，由皇帝而囚徒，由自由而限制。亡国之痛，自己至爱的大小周后先后去世，使得他的词风格为之一变。他将所有的这些体会都融入到自己的词中，终于创造了自己最为感人也成就最高的作品，完成了一代词宗的蜕变。其中有三首词最具代表性。

    《虞美人》：春花秋月何时了，往事知多少！小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

    《浪淘沙令》：帘外雨潺潺，春意阑珊。罗衾不耐五更寒。梦里不知身是客，一晌贪欢！独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难！流水落花春去也，天上人间。

    《破阵子》：四十年来家国，三千里地山河。凤阁龙楼连霄汉，玉树琼枝作烟萝，几曾识干戈？一旦归为臣虏，沉腰潘鬓销磨。最是仓皇辞庙日，教坊犹奏别离歌，垂泪对宫娥。

    传说北宋皇帝知道这些词后，特别是那首《虞美人》，恼怒非常，当晚就派人给李煜送去了毒药，毒死了李煜。李煜死时年仅四十二岁。

    培育你的大局意识

    培育你的大局意识。谋大局，识大体；想大事，创大业。一旦你有了大局意识，胸有全局，那些小便宜、小利益将再也不会引起你的兴趣。你对整个事件有一个全局的把握，对目标有清晰的认识，不会因为一些无关痛痒的问题而改变自己的初衷，从而保证你始终走在正确的方向上。

    大局意识培育起来非常之难，因为从具体事件的当时来看，人总是处于一种相对静止的点上，他只能了解到相对有限的信息，知道有限的相关者，了解有限的可能性，也就是说，他只有局部。现在，他要从局部去展望全局，想象全局，把握全局，不能不说是一个挑战。

    它除了要求你的能力外，恐怕更重要的是要求你有一种心态——一种超然的心态。将自己从具体事务的泥淖中拔身出来，超脱于具体的事件之外，从而可以高屋建瓴地观察和分析整个事件。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同；不识庐山真面目，只缘身在此山中。”正是因为你自己在山中，所以反倒不知道山的真正面目。也正是因为你陷在具体的事件中，所以反倒不知道整个事件的样貌。

我与自已（7）

      这种超然的心态要求你忘记自己的利益，忘却你自己，做到无我，同时又要将自己的利益考虑进去，是一种似出实入、似无实有的境界。要做到这一点谈何容易。俗话说：事不关心，关心则乱。有自己的利益在里面，有各种各样的利害关系在里面，怎么能轻轻松松地就忘却呢？只能说是慢慢来，尽量做到能够少考虑一点自己的利益。我们可能做不到“八风不动”，但最低程度，不能贪。去贪，然后去嗔，然后再几乎可以从容镇静、心平气和地看待整个事件，看待自己在其中的利益，获得全局的感觉，把握大局。

八风不动，一屁过江?    

    苏东坡自从遭贬谪后，与三教九流都有来往，其中，在佛道方面，来往密切的是佛印禅师。两人经常斗智斗机。

    一日，苏东坡写了一首诗，命书童乘船从江北瓜州送到江南，呈给正在金山寺的佛印禅师指正。

    诗是这样写的：稽首天中天，毫光照大千，八风吹不动，端坐紫金莲。

    佛印禅师看后，当即批示“放屁”两字，嘱书童携回。苏东坡看到批示后大怒，立即坐船过江责问佛印禅师。

    佛印对苏东坡说：从诗来看，你的修养已经很高了，既然八风都吹不动你，怎么一屁就打过江来了呢？

    苏东坡一听，默然无语，自叹修养还不够。

    八风，是指哪八风呢？

    佛家将个人生活中遇到的称、讥、毁、誉、利、衰、苦、乐八种境界称为八风。因为它们能影响人的情绪，吹动人的身心，故形容为风。当一切顺心顺意时，就会感觉欢喜快乐；当处于逆境中时，就会苦恼惆怅。人都是要受到这八种境界风的影响的。

    称：各种各样的称赞，说你的好话，夸奖你，吹捧你，维护你，也就是一些甜言蜜语。让你高兴，给你欢喜。

    讥：冷嘲热讽，讥笑你，看轻你，让你觉得自己低人一等。使你生气，让你烦恼。

    毁：流言蜚语，毁谤中伤，无中生有，破坏你的信用，将你的人品说得一钱不值。给你打击，让你受阻。

    誉：宣扬你的功德，颂扬你的贡献。捧你的场，让你得意。

    利：金钱物质，各种利益，有的是作为礼品，有的是当做供奉。让你受利，给你利益。

    衰：减损你所有的，破坏你应该得到的，将要成功的事业突然垮了台，已经有的资源忽然就消失了。使你贫困，让你衰微。

    苦：身体遭受侵害，心灵烦乱，各种恶的因缘困扰着你的生活，各种恶的境界折磨着你的身心。使你艰难，让你受迫。

    乐：随心所欲，顺适安乐，有物质上的享受，也有心灵上的满足。使你欢欣，给你快乐。

生命是只有一次的戏剧（1）

      你的生命是只有一次的戏剧，在这个舞台上，你是永恒的主角，在一定程度上你也是导演，可以选择其他配角和故事发展进行的过程。对于不满意的地方，你可以无数次地重来，可以NG无数次。但是，要记住，你的戏剧的胶片长度是有限的，你重来得越多，NG越多，其中有意义的长度就越短，你的戏剧的精彩程度就会大打折扣，不再能吸引别人。

    钟说：非常感谢曾公、雪翁与我的对话和给我的教诲，在我今后的生活和工作中，行为和思想上，这些教诲和看法必定会产生重要的影响。

    现在，我想问曾公、雪翁最后一个问题，希望两位看在我求知若渴的份儿上，原谅我的冒昧和直接。

    雪翁，您从钱庄的一个跑腿，成为胡财神，又从财神而最终破败，您认为自己最终破败的原因是什么，如果能够重来一次，您会采取什么样的行动来避免自己的败落？

    胡言：我从一个钱庄的跑腿成长为财神，我想机会是非常重要的，是很多事情碰巧发生的结果。如果是从我自身来说，我觉得靠的是我的眼光、对人情的熟透和朋友无保留的帮忙。我的眼光使我有能力看得比别人更准、比别人更远，因而更能把握全局，统一管理；我对人情的熟透让我在与各色人打交道的时候轻车熟路，能想到各色人的需要，不只是为自己着想，而且为别人用心，这样就为我赢得了很多的合作者和朋友；朋友对我毫无保留的信任与帮助使我能够突破我自己精力和时间的局限，利用更大范围的资源，借助其他人的才能，创出意想不到的天地，成为财神。

    但是，我终究没有能够逃脱破败的结局，回想起来，原因有很多，但是，仔细想想，还是自己书读得太少的缘故。

    钟说：竟然是这个原因。雪翁，说实话我觉得有点意外，不是说人情练达即文章，世事洞明皆学问么，以您对人情世故的了解，应该说文章很好、学问很高了，足可以弥补您读书少的缺憾吧。而且，我们还有一句话，是说最无一用是书生，您还正是我们这句话的有力证据呢，您怎么会觉得吃亏在书读得太少呢？

    胡言：如果是与人交往，则对人情世故的熟悉，可以稍微弥补书读得少的缺陷，但是，如果是与自己交，要提升自己的层次，则务必要多读书，从思想和精神的高度来武装自己。你们所说的最无一用是书生，说的恐怕是那种读死书、死读书的书生吧。

    由于书读得少，我很不相信月盈则亏的道理。在面对具体的事情时，很多困难的问题都能够轻松化解，更让我相信自己可以不必向后看，只需要一往无前的猛冲。这导致我将摊子铺得太大，看到机会就想做，一味地往前冲，瞻前不顾后，很多问题就不能随时随地进行调整和修正。人无完人，金无足赤。这个道理我是懂的，但是，到了后来，由于自己生意上的成功，听到的都是颂扬，偶尔听到批评的话，虽不说全当成耳边风，但总不把它当回事，不认为是什么关键的事情，从而失去改正的机会，导致窟窿越来越大，终于彻底无法收拾，牵一发而动全身，只有完全破败的命了。

    由于书读得少，不能真正把握住潮流，妄想凭一己之力改变事情的走向。在早期，我还能够虚心和大家一起合作，形成一个整体去做生意，从而具有随意定价的能力，获得了巨大的超额利润。到了后期，生意越做越大，而且很多生意不是由自己负责，手下的人为了自己的利益，总是跟我说大话，使我产生一种虚假的印象，认为凭我自己的实力，没有什么做不成的，自己是真正的财神，想让谁发达就能让谁发达，想让谁倾家荡产就让谁倾家荡产，可以让人穷，也可以让人活，这种做派无形中得罪了很多人。这样，就自我闭塞了很多信息，不能熟悉天下的大势，不能有效地利用最先进的机器。在看到机器的使用让很多养蚕的家庭破产时，一心想维持这些人的生计，将自己的全部资本都押上去，但结果是，依然抵挡不住历史的潮流，为其所吞没。想救那些蚕户是对的，但是方法错了。不应该维持旧的生产方法，而是应该寻找新的出路。

    由于书读得少，自己在后期用人的时候，不能凭才德去选人，不能充分发挥各个人的能力，而是看谁让我高兴就选谁。这选人用人的差别，是导致破败的重要原因。事都是人做的，摊子铺大了，自己做不过来，那就必定要找人来帮忙做。如果所托非人，则一片心血就会被别人吞掉。在早期，我还可以对几个关键的人进行跟踪考察，并进行监督，按照各人的特长来安排好位置。到了后期，则完全失去了这个能力，也失去了这种兴趣，只愿意坐享其成。很多的生意都被负责的人侵吞，慢慢地，就像是蚂蚁吃大坝一样，整个生意被侵蚀，我自己也就完蛋了。

    由于书读得少，很多东西都只能从我自己的体验出发，不能吸收前人的经验和长处，限制了自己的提升。最明显的是，我只能用利益来引诱人，而不能用道义去团结人。有句话不是说，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。人都是贪得无厌的，用利益来引诱人，当能够获得比原来更多的利益时，别人当然愿意和你合作，为你做事。但是，这是一个无底洞，如果没有义的限制和情的感恩，利是没有尽头的，他恨不得把所有的利益都归结到自己的名下，当你没有办法满足他的这种要求的时候，他就会开始做表面文章，和你阳奉阴违，直到搞垮你，也搞垮他自己为止。以义来团结人，则大家就会脱离那种只追求满足生活需要的层次，可以有一种为民为国谋福祉的想法，有一种做事业的决心，自然会心往一处用，劲往一处使，生意也就会水涨船高。

生命是只有一次的戏剧（2）

      总而言之，统而言之，由于书读得少，导致自己的狂妄，而这种狂妄，使得我只信自己，不信别人；使得我过于自信，没有做什么防备；使得我只听得见奉承话，听不得讽刺语；使得我真的将自己当成了神。由于狂妄，不再虚心，为小人所围绕，不可避免地走向破败。你看，这难道不是因为书读得少吗？

    一个人，怕，不是怕不成功的时候，而是怕成功的时候。不成功的时候，你就是个光脚汉，风里来，雨里去，没有什么大不了的，你会很自然很坦荡地去面对和迎接；当你成功的时候，你就像是个穿鞋的人了，总要防备着自己的下一脚是不是踩在水坑里，总要避免自己一身干净的衣服不会被雨水打湿。有了一定的成功之后，一个人就会存一个患得患失的心思，容易缩手缩脚，犹豫谨慎，不能够放手大胆地去改变；有了一定的成功之后，便又存了一个享乐的念头，总是认为，自己经过千山万水，吃过千难万苦，终于修成正果了，是该好好补偿自己的时候了，这个念头一起，做事情的劲头就泄了，再也没有那种逢山开路、遇水搭桥的闯劲；有了一定的成功之后，看得自己比别人能，高人一等，便狂妄、自满，不能从别人身上学习，进步的机会就很少了。

    别人说失败是成功之母，我想，成功也是失败之母。

    钟说：看来雪翁对自己是认识得很清楚了，那么，您有什么遗憾么？假如有机会让您再来一回，您认为自己可以弥补哪些遗憾，活出更好的结局来么？

    胡言：我不知道是否可以有一个更好的结局，如果真的是那样的话，可能就不是我胡雪岩了。而且，我的出身什么的恐怕都不能假设，我随后结交的朋友、发生的事情也不能假设，惟一能假设的，恐怕是我自己的着力点，看我是否在平时可以多读一点书。而这一点，我不认为自己可以做到，为什么呢？

    我的朋友王有龄对我说，如果我多读一点书，一定比当时的何桂清学政之流做得更好，爬得更高。我的结拜大哥嵇鹤龄也劝我，要我闲时多读点书，这可以医我的俗气。但是，我都没有去读，究其原因，一是由于开始的时候，自己凭借手腕，将事情圆满顺利地解决，因而自恃不读书也可以；二是当事情铺开之后，各种各样的事情一拨一拨地涌来，由不得我找时间静下来读书；三是我好出主意，而且主意大小随之，我的大哥说我可以为诸侯的座上客，我自己也以为高明得很，这样一种弄巧的心思，使自己完全察觉不到读书的必要。

    我是一个好动的人，一个喜欢解决问题的人，我也正是在解决问题中来赢得朋友的信任与帮助，获得生意的发展。如果叫我静下心来读书，不去布展我的手腕，不说我自己不行，我的一帮朋友恐怕首先就会反对。性格即命运，思路定成败。我越到后来越是相信，自己的性格和思路，决定了我不可能有更好的结果。要想获得更好的结果，必须是性格上的完善和思路上的转变。可是一到老，混到我那种地步，要转变性格不说完全不可能，恐怕也要吃非常多的苦头，而我是没有什么动力这样做的。思路上的转变也一样，哪里还有什么积极性呢？

    遗憾的事情，有，而且有很多。有的是对朋友不够尽心了，有的是事情应该处理得更好了，有的是自己过于敷衍了等。从具体的影响大的事情来说，有两件。

    第一件是杭州城被围，我千辛万苦跑出来购买粮食，要救围困在里面的人和我的朋友王有龄。当我把粮食运到城外时，却由于无法打通城内城外的交通，只好停留在江心，眼睁睁地看着城里面的人被围困和被击退，只得转道将粮食运到宁波，这一别就成了永别。如果有机会再来一次的话，我会多雇用一些洋枪队的人，而不仅是一些护粮的人，那样，即使没有杭州城里面的接应，我自己也有能力从外面杀开一条血路，将粮食运进城里面，从而解救王有龄和满城的百姓。

杭州永别?    

    当胡雪岩接到萧家骥带来的王有龄的遗书，他的眼圈就红了，更令胡雪岩伤心的，是王有龄已绝了希望。王有龄原来一心盼望的是粮食，害怕的是胡雪岩不能顺利到达上海，到了上海后办不到粮食，办到粮食后不能冲破沿途的重重难关到达杭州。现在，哪知道千辛万苦将粮食运到了，却是可望而不可及，从此再无指望。一线希望消失，就是一线生机断绝，“哀莫大于心死”，王有龄的心化成冰，有生之日，待死之时，做人到此绝境，千古所无，千古所悲。

    然而胡雪岩却不能不从无希望中去寻找希望，希望这三天中发生奇迹。这是一个渺茫的希望，但是就是这个渺茫的希望也似乎不易，形势在一夜之间险恶了，太平军一船一船在周围盘旋，位置正在枪弹所够不到的地方，其意何居，不言可知。因此，护送的洋兵，已在不断催促，要求早做了结。

    在胡雪岩的坚持下，到底又等待了三天。纵然度日如年，三天到底还是过去了，洋人做事，丝毫没有通融，到了三天昼夜届满，正是晚上八点钟，却是非开船不可。

生命是只有一次的戏剧（3）

      胡雪岩无奈，往北拜了拜，权当生奠，然后痛哭失声而去。

    （高阳：《平步青云》）

    第二件是当机器缫丝出现的时候，我没有能够抓住机会，还是想靠自己熟悉的老一套做法，来维持农村养蚕户的利益，但在洋商的倾轧下，再加上各种势力的鼓捣，不但没有保护小蚕户的利益，自己也被弄得家破人亡。如果还有机会可以重来，我会更加顺应潮流，采取适合潮流的做法，自己采用机器缫丝，同时为小蚕户谋划出一条新的生存的路，避免他们的破产，也避免我自己的破败。

    当然，人是没有再来一次的机会的。你的一生只有一次，你可以做错事，但当一生结束的时候，你是永远没有机会进行改正的。现在我只能说，那些遗憾可能是我的命吧。不过还好，我的命也算是轰轰烈烈了，不是空白地到人世间走一遭，做鬼也无愧了。

    钟说：雪翁，您的一生自然是无愧的了，可以说是卓越非常，即使后来的事情也不能消减它的光辉。

    雪翁，作为一个一生无愧的人，您愿意给我这样的后生小子什么样的忠告呢？

    胡言：忠告不敢说，说一点我自己过完一生的体会吧。

    一个人一生的好日子其实是不多的，年轻的时候，什么都不懂，处在一种学习的时间，到处交学费。学到了适合自己的东西，那算是很幸运的了，可以接下来获得安安心心地继续自己的后半生；最惨的是学来学去不知道自己喜欢什么、适合什么，到老还在四处寻找，变成一只“三脚猫”，一无所长，一无所成，只有凄凉地过完自己的下半辈子。

    一个人一生的好日子，也就是25~45岁的20年时光，这也是顶要紧顶困难的时光。一家老少都瞪着你，你除了责任之外同时也有一个想闯一番事业的决心，觉得到世上走一遭，不可枉费了几十年。

    年纪一上五十岁，便觉得要开始做富家翁了，当官的也要告老还乡了，开始买田买地做“老员外”，享清福，实在是再鼓不起什么雄心壮志了。有个儿子的话，还可以为儿孙忙；没有儿子，挣得的家产最终给了别人，太没有意思。

    所以，作为你来说，在现在适合做事的时光，就应该努力地去做，巴结地去做，才会有一个好的结果。巴结地去做，不是叫你去巴结人、巴结谁，而是要巴结事，要将别人交给你的事情实心实意地做好。在做事情的同时，还要考虑别人没有说出来的要求，做得比他本人去做还要好、还要漂亮。那别人自然会喜欢的。

    做事情的时候，要存一个为自己做事的念头。不管你自己是老板，还是你在别人那里做伙计，你都是在为你自己做事，而不是为别人做事。你自己是老板，那自然是没有什么可说的，你当然是为自己的事业努力。即使你是在做别人的伙计，你也是在为自己做事。与自己是老板相比，这时候你更是为自己做事，因为你要通过给别人做事来让大家认同你，你不好好做，基本上就没有出头的机会。

    如果你存了为自己做事的念头，则自然会事事上心，不待老板的吩咐。而如果你存了一个为别人做事的念头，则总是觉得老板亏待了自己。这时候，有的人是牢骚满腹、唧唧歪歪，更甚一点的人就会去拆烂污了。请问，这样一来，谁还敢用你，你的出路又在哪里呢？

    不要怕没有出头之日，只要你能巴结地做事，则自然会有好日子等着你。我自己就是这样，正是靠着巴结地做事，我赢得朋友的信任和帮助，赤手空拳地闯出一片天地。我可以自豪地说，在我的25~45岁的这一段好日子中，我的成绩还是不错的，虽然后来的事情发生了很大的改变。

    钟说：是啊，后面的改变丝毫不能影响您的成绩。曾公，雪翁是觉得自己无愧一生了，不知道您老对自己的一生是一个什么样的看法？据我的了解，您的一生应该算是非常圆满的，从湖南湘乡荷叶塘的一个农家子弟，成为汉人中最大的官，晚年虽然有些不如最辉煌的时候，但也不能说凄凉，儿孙们中也是人才辈出。在以后的岁月中，您也被认为是儒家的最后一位圣人。您老应该不会还有什么遗憾的事情吧？

    曾曰：要说我的一生，实在是很知足了，命运对我，的确是太眷顾了。即使重来一次，我也想不出会有什么更好的结果。

    说到遗憾，那当然也是有的，那就是我的几个女儿，除了满女纪芬，命都不太好，嫁的人家都是与我关系融洽的，或者是我要报恩的，都没有过几天好日子，是我这个当爹的有愧于她们。都怪我当时太自私，脑筋太古板，太过于追求自己所谓的修养，女儿在婆家受到欺负、夫婿不争气，想回娘家来轻松一下都不行，以至于大女儿被累死，二女儿也没有过几天好日子，如果我能更多地为儿女的幸福想一想，她们都是可以过得更舒心的。或许这是上天对我的惩罚吧。

    凡事物极必反、乐极生悲，上天对我如此的眷顾，虽然我一直怀着惴惴之心，甚至是将自己的书房都命名为“求缺斋”，但不想惩罚不及我身，反及我女，这岂非报应？！报应我不懂人情世故，报应我不顺应自然。

两江总督200两银子嫁女?    

生命是只有一次的戏剧（4）

      接沅叔信，知二女喜期，陈家择于正月二十八日入赘。澄叔欲于乡间另备一屋，余意即在黄金堂成礼，或借曾家头行礼，三朝后仍送回黄金堂，想尔母子与诸叔已有定议矣。兹寄回银二百两，为儿女奁资；外五十金，为酒席之资。

    ……

    （涤生手示）

    钟说：曾公，话也不能这样说吧。我知道，您老对自己总是时时怀着一平常心，总是追求花未全开月未圆的境界。即使是做到两江总督，您老还是以寒士要求自己，饮食起居全不改寒时本色。而您对女儿、媳妇，也还叫她们年年做鞋孝敬您，以不忘幼时贫困；对于兄弟、儿子，也总是告诫，不可有高干子弟的做派。您的书房叫“求缺斋”吧。如果上天对您都还要惩罚，那些纨绔子弟、鱼肉乡里的人，不是应该天打五雷轰、下十八层地狱么？

    曾曰：一个人与别人比，比的不是这样的方面。你要和别人比的是，我是否比别人下的力气大，花的工夫多。今日之我与昨日之我比，是否有所进步，有所提高。努力在我，结果天定，也就是存一个谋事在人成事在天的念头。世间事，往往积劳之人非成功之人，成功之人非享福之人。不可强求，要体任自然。

    我女儿之生活不好，或许就在于我不能够体任自然，弄得过犹不及、矫枉过正。人都谓我总督之家，必得有一总督家之气派与风范，我偏要事事如寒士，则太过矣。当总求一中庸的境界，顺其自然。中庸，乃行为处事的最高境界。我一生的追求，全在中庸两字。中庸不是说没有激烈，也不是说一味的退守忍让，中庸说的是恰到好处的状态，当怒则怒，当忍则忍；当强则强，当弱则弱。如水之流泄，行于所当行，止于所当止。中庸是一种从容。

    钟说：曾公，如果是这样的话，我想，有一件事大约是您做得最不中庸的事了。

    曾曰：何事？

    钟说：做皇帝的事。当时，左宗棠以“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉”的对联来试探您，彭雪琴隐讳地提示过您，杨岳斌也明确地提醒过您，您都未曾动心，也即没有承担解黎民于水火之中的责任。此当行之事未行，后世说您是“牺牲一国，以为一家”。

    曾曰：我之不做皇帝梦，正是为了解黎民的倒悬之苦。当时，国家连年征战达数十年之久，可谓是国无宁日，民不聊生，民众再不可经受战争之苦。而且外患正炙，当求一稳定之环境以发展自己。再说，我不做皇帝梦，因为我骨子里还是一个书生而已。

    钟说：我知道您是书生，而且，如果不是阴差阳错成了团练大臣，书生上马杀贼的事情就不会上演。给您数十年的时间，也可成一代文豪。而且，即使是您带兵打仗的时候，您也是对文化产生了很大的影响的。当时，进两江总督之幕府，比中进士、进翰林还让人心动，可见，曾公对读书人的吸引力。曾公的钟山谈文，也已经成了文坛的一段佳话。

    但是，曾公，当此之时，天下总督十之七八出自湘军。湘军之中，水师完全为您马首是瞻；您的九弟国荃手中握有一支强大的军队；您还可节制您的学生李鸿章的淮军。善战者，如左宗棠、鲍春霆等，无不是出自于您的门下。反观对手，绿营兵暮气重重，毫无战斗力；江南大营的军队为太平军所牵制；只有僧格林沁的蒙古军，还曾有过打胜仗的记录，但也要防备捻军入京。最重要的是，民心已经开始思变，古人云：得民心者得天下。当此大好机会，您登高一呼，自会应者云集。此真可谓是天赐良机，放弃诚为可惜，而且，天与弗取，将反受其咎。况且，您不是有蟒蛇精投胎的传说么，这么好的机会，这么切合上天的意愿，在别人，是早就要宣称真命所归了，您难道真的一点都没有动心，没有想过？

曾国藩蟒蛇精投胎传说?    

    那是嘉庆十六年的时候，曾国藩的曾祖父竟希公还健在。在这年十月十一日深夜，竟希公忽然看见一条巨蟒在空中盘旋，慢慢地靠近家门，然后降了下来，绕屋宅爬行一周，进入大门。竟希公清楚地看到这条蟒蛇身子有吊桶般大，头进入院子很久了，才见尾巴渐渐收入，浑身黝黑有光，斑纹耀眼，长长的信子从嘴里伸出来，上下颤动，嘶嘶作响，蹲在院子里，两只晶亮透红的眼睛直瞪瞪地望着他。竟希公吓出一身冷汗，猛地醒过来，原来却是南柯一梦！竟希公感到蹊跷，睡意全无，遂披衣走出屋。但见明月在天，秋风飒飒，四周阒静。他信步走着，突见空坪上分明爬着一条大蛇，居然左右蠕动，似要前行，竟希公又吓了一跳。再定睛看时，并不是蛇，而是白果树边那株老藤的影子。竟希公从藤影联想到刚才的梦，越发觉得稀奇。正在凝思时，老伴喜滋滋地走过来，说：“孙子媳妇生了，是个胖崽。”

    竟希公这一喜非比寻常，赶忙走进长孙的堂屋。儿媳妇正抱着长曾孙。红烛灯下，婴儿白里透红，头脸周正，眼睛微微闭着，似笑非笑的，煞是逗人喜爱。他猛然醒悟了：“这孩子莫不就是刚才那条蟒蛇投的胎！”他立即把这个不寻常的梦告诉全家，又领着他们去看院子里的藤影。大家都说蟒蛇精进了家门。

生命是只有一次的戏剧（5）

      （唐浩明：《曾国藩》）

    曾曰：要说我从来没有考虑过这个问题，那是假的。我之所以不做皇帝梦，也是在我自己深思熟虑的基础上做出的选择。在我的一生中，总共有五次，别人劝我要有做皇帝的想法。第一次是在咸丰四年我将从湖南衡州出兵时，东洲书院的士子王闿运对我说的，当时的我完全在思考如何对付太平军上，初次听到这样的大逆不道的言论让我惊诧不已。第二次是咸丰皇帝驾崩的时候，胡林翼带来左宗棠的对联——“神所依凭，将在德矣；鼎之轻重，似可问焉。”——来试探我。第三次是彭玉麟，他见世道不好，觉得要真正成就一番事业，就只有抢占东南半壁江山。第四次又是王闿运，说朝中将有大乱，应该早做筹划，我送了他三个“狂妄”。第五次是王韬，在和他讨论学习西洋的优势时，竟然叫我行非分之举，坐看朝廷与太平军的战争，以收渔翁之利。

    这些人中，除了王韬，其他的要么是我的私交挚友，要么是我的忠贞将领，在当时天下人心分崩离析的情况下，我稍微动一点心，世界也可能就不是后来的样子。但是，作为我来讲，一个孔孟之徒，还是愿意为天下苍生多考虑一点，让大家能够过一段太平的日子。要隐忍自己，而不能见机而行，像左宗棠那样想问神鼎，意欲逐鹿。

    钟说：说到左宗棠，曾公，我想问您一个问题。左宗棠因“天下不可一日无湖南，湖南不可一日无左宗棠”的两个“不可”而名声大噪，日后自己带兵打仗，也立下赫赫战功。可以说，你们两个都是湖南人的杰出代表，但是，你们两个的私交后来好像并不好，你们两个的争斗吸引了很多人的注意力，大家都想看你们之间的好戏。不过，让人意想不到的是，在最后，您先走一步时，左宗棠却给您送来了“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相期无负平生”的对联，且署名处竟标明“晚生”，等于是间接地承认了自己的错，告诉大家你们之间的争论纯为国事，这让那些想看笑话的人大失所望。而且，日后他还是很照顾您的满女纪芬一家的。曾公，不知道您是如何看待自己和左宗棠之间的矛盾的？

    曾曰：这个，怎么说呢？恐怕要分不同的时期来看。年轻的时候，意气之争是有的，但是到了老年，大家思想上都发生了很大的变化，那种意气之争，就慢慢地转化为故人之情了。这也就是为什么后来没有笑话给大家看的原因了。

    钟说：我知道有个故事，说的就是您和左宗棠的这种意气之争。那还是发生在您散馆进京前夕的事情。

“左季高”与“曾国藩”?    

    道光十九年冬，曾国藩散馆离湘乡赴京，途中路过长沙，小住了几天。一日，左宗棠和江忠源等人一起去拜访曾国藩。大家议论国是，兴致很高。左宗棠爱发表一些标新立异的观点，又最会讲话，口若悬河，滔滔不绝。曾国藩总是说不过他，心中略有些许不快。临到客人告辞时，曾国藩笑着对左宗棠说：“我送你一句话——季子自称高，与人意见辄相左。”

    话中嵌着“左宗棠”三字。左宗棠听后微微一笑，说：“我也送你一句话——藩臣当卫国，问尔经济有何曾？”

    话中也恰好嵌着“曾国藩”三字。

    “季子自称高，仕不在朝，隐不在山，与人意见辄相左。”

    “藩臣当卫国，进不能战，退不能守，问尔经济有何曾？”

    曾国藩惊叹左宗棠的才思敏捷，两人遂一笑作别。

    曾曰：呵呵，是有这么回事么？那时候大家都年轻，谁也不服谁。左宗棠呢，虽然才大如海，但屡试不第，未免心中有些不平衡。而他的性格，是无所顾忌、放言纵论的那种。我呢，是追求稳重平和的，因此，性格上就先有一点不是很配合，不免在交谈中产生一些争论。到后来，发生“樊燮案”，左宗棠因祸得福，天下知名。再到后来行军打仗，屡立大功，则目无余子，视得天下人如草莽村夫是有的。而我这个人呢，记得两个人的话，一是我曾祖父的“男儿懦弱无刚是耻辱”，一是我恩相的“好汉打脱牙和血吞”，自有一种刚毅的性格在内。因此，在很多问题上不可避免地产生了不同的看法，初时，这些争论多因国事而起，但到后来，则慢慢地变成了互相攻讦，甚至谩骂，转化为意气之争了。也就是雪翁刚才说的，撕破了脸皮吧。如此一来，双方互不通音信，日渐疏离隔膜了。一疏离，则消息不通，很多事情也就不能了解真相，而双方既已撕破脸皮，则往往起意就从坏处来想别人，不免错上加错，弄出很多不必要的动静。而世间有一些人，天生喜好看别人的笑话，当时因湘军权重一时，不免又有些人希望湘军内部起矛盾，再加以分化笼络是有的，因而很多人就有了看热闹的心。可事情却最终出乎他们的意料。

    左宗棠自负偏激，喜出格恭维，但待人耿直，廉洁自守，再加上真有其才，给以时间，则自当会明白事情的是非曲直。平心静气下来之后，不免有内疚之感，以他的性格，自然会直言道歉了。到大家年老了，血气不像年轻时候那么盛，我也早就是老庄的信徒，从静字入手修养自己，主虚寂空，毫无争强好胜之心，只求问心无愧。至于左宗棠，经过许多事情之后，自然从思想上会有一些改变。年龄的增加也使得雄心不再，而接下来，或许也就有了安度晚年的念头。从表面上看他是倔强如昔，但私下里，他还是越来越理解我了。如此一来，则争论自去，故人之情随之自生。“谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相期无负平生。”这对联基本上说出了我们之间那种似敌实友的关系，不过他左宗棠也太谦虚了一点，他也是很谋国之忠的。

    威儿知悉：

    曾侯之丧吾甚悲之。不但时局可虑，且交游情谊，亦难恝然也。已致赙四百金，并挽之云：谋国之忠，知人之明，自愧不如元辅；同心若金，攻错若石，相期无负平生。盖纪实也。见何小宋疏，于侯心事，颇道得着。君臣朋友之间，居心宜直，用情宜厚。从前彼此争论，每拜疏后，即录稿咨送。可谓去陵谷，绝无城府。至兹感伤不暇，乃负气耶。谋国之忠两语，久见报章，非始毁今誉。儿当知吾心也。丧过湘干，尔宜赴吊，以敬父执。更能作诔词哀之，申吾不尽之言，尤见道理。吾与侯所争者国事兵略，非争权兢势比。同时纤儒，妄生揣拟之词，何值一哂。

    钟说：非常感谢曾公和雪翁跟我的对话，不惮烦劳地解答我的一些弱智的问题。我想，虽然现在对曾公和雪翁有种种不同的看法，但是，随着时光的流逝，岁月终将涤尽一切沙砾，让事情露出其本来面目。我希望这一天越早越好！

    胡言：谢谢！

    曾曰：谢谢！

附：成事成人的品质（1）

      这里所说的成事成人的品质，是你可以从那些成人的人身上发现的，或许不必要全部具备，但一定具备其中最主要的，那就是成人。首先是做一个人，成为一个大写的人，一个真正的人，你才能再去谈说其他。只要你成人了，成事是必然的，成不成功将不再是你需要考虑和烦恼的问题。

    曾曰：自我那时候到现在，时间已经过去将近二百年了。当时就有一种趋势，国外的洋人的东西开始传进来。他们有一种与我们完全不同的传统，而且，由于我们相对处于一种弱势的地位，在一部分人眼里，他们的传统恐怕显得比我们自己的传统要好一些。

    钟说：曾老说的一点都不错。现在，这种趋势是有过之而无不及。洋人的一些传统和做法被称为现代的、科学的，我们的传统则被视为小农经济的特征和产物，是落后的、腐朽的，不适合现代化的要求。

    曾曰：话也不能这样说。各自的传统有各自传统的优势。洋人更注重事，我们更注重人；洋人强调以事衡人，我们更多的是以人说事。但说到自我修养，说到成事成人，还是我们的传统更有价值，更能为社会提供一些有道德感的人。因为我们的传统是以人为本的。

    自三皇五帝、周公、孔子以来，人性的变化是不大的。人与人之间的交往和关系，虽然会受到一些技术的影响，在技术层面发生一些变化，但在道的层面，是没有多大变化的。人依旧有各种各样的需要，人依然是在自己的各种各样需要的支配下行动，不同的是满足这些需要的方式发生变化而已。分析一下我们数千年来的风流人物，凡是英雄俊杰，凡是能成事成人的人，其人格中有着一些共同的东西，我称之为成事成人的品质。我们就应该培育自己这些品质，如果想有所作为的话。

马斯洛的需要层次论?    

    马斯洛的需要层次理论是研究激励时应用最广泛的理论。

    马斯洛的理论认为，人有一系列的需要，这些需要可以按照优先次序排成种种不同的层次。马斯洛在划分这些需求层次时，有四个基本假设：

    1．人们总是在力图满足某种需要，一旦这种需要得到满足，就不再是激励因素，而是会有另外的一种需要取而代之。

    2．大多数人的需要结构都是很复杂的，每个时候都有很多需要共同影响人的行为。

    3．一般来说，只有在较低层次的需要得到满足后，才会有较大的动力去追求更高层次的需要。

    4．满足高层次需要的途径要比满足低层次需要的途径多。

    在这四个假设下，马斯洛划分了需要的各种层次，提出了自己的需要层次理论。他将人的需要由较低层次到较高层次划分为生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。

    生理需要：对食物、住房等的需要就是生理需要。这类需要的层次最低，是维持一个人生命的最低需要。

    安全需要：包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、远离疾病和威胁等的需要。安全需要是人们追求稳定和有保障生活的一种表现。

    社交需要：包括对友谊、爱情以及隶属关系的需要。这是人这种社交动物的基本要求之一。

    尊重需要：不仅包括对成就和自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可和尊重。

    自我实现需要：具有这种需求的人，他的目标是自我实现，或者是发挥自己的潜能，他们能够认可自己，也能够认可他人。

    积极的心态

    积极的心态的力量，无论怎样强调都不过分。积极的心态，会让你看问题时更加主动，而不是消极地等待问题的解决，更重要的是，具有积极的心态，会让你更愿意去做事，想有一番作为，而不是抽身于事情之外，像一个旁观者一般对事情无动于衷。如果你没有积极的心态，不愿意去做事，那又何来成事，更又何从谈起成人呢？

    没有积极的心态，那些破釜沉舟的事情是做不出来的，那些绝处逢生的事情是不会发生的，那些绝地反击的事情是不可能坚持的。积极的心态首先给你的是一种精神力量，让你心中的气绵延不绝，只要气不泄，只有气不泄，你就有反败为胜的可能，也才有重新开始的力量（我们都记得第28届奥运会的女排决赛，中国对俄罗斯。中国队一开始就连输两局，这在五局三胜制中无疑是将自己逼上了绝路。但中国队没有放弃，女排的姑娘们一鼓作气，连赢三局，最终完成大逆转，反败为胜。尤其是在第四局，我们以21:23的比分落后，俄罗斯队再得两分就是冠军，我们的队伍在关键时刻咬住了，连得4分，将比赛拖入了第五局。经过第四局后，我们的气势大盛，可以说是气势如虹，而俄罗斯队的气势则被压制下去了，我们轻松地取得领先地位，并最终获胜）。气，是成事成人的关键，但是，没有积极的心态，哪里会有这样的气呢！即使有，也不可能长久维持，最终可能也不能见到事情的圆满。

附：成事成人的品质（2）

      在我们的传统中，关于心态，有一个得到比较多共识的说法，那就是入世与出世。人是存在于此世界的，那些具有入世心态的人，会愿意面对各种各样的问题，会去直面生命中的困难，愿意主动积极地解决问题，帮助别人。而那些具有出世心态的人，他们虽然也存在于此世界中，但他们时刻想的是要超脱于此世界之上、之外，不愿意去惹麻烦，怕事情的繁琐。在他们的眼中，有事不如无事，多一事不如少一事。他们时刻准备逃避事情，时刻提醒自己不要陷于此世界中。对他们而言，最大的累赘莫过于存在的自身，他们的目的是要超脱自身的肉体存在，从而获得精神和思想上的超脱与升华。

    对于想成事成人的人来说，当然只能有入世的心态，也就是积极的心态，关注自己肉身存在的此世界，做好自己的工作，做一天和尚撞一天钟，求得事情的成功和事业的发展。

    做一天和尚撞一天钟

    做一天和尚撞一天钟，人们总是用这句话来说一个人敷衍了事，不愿意有所作为。其实，仔细想想，这句话在不经意间，还是有它的正面意义的，那就是每个人都应该做好自己的本职工作，踏踏实实，勤勤恳恳。和尚的本职工作就是撞钟，既然做了一天的和尚，就要撞一天的钟，而不是敷衍塞责，这句话正揭示了一种职业素质。

    我们每个人都有自己的职责，如果都能够做到做一天和尚就撞一天钟，好好完成自己的工作，那么，积累下来，也就会达到成事成人的境界了。

    开放的胸襟

    这是成事成人的最重要的品质。古语说，因人成事，说的就是要能够有所作为的话，是必须要依靠其他人的。而没有开放的胸襟，是没有办法依靠其他人的。因为每个人都是有自己的特征和差别，如果你不能够容人，不能够欣赏这样的差别，则你就会觉得这些人之间的差别是一些你无法忍耐的缺点，是需要改正和去掉的东西。你会感觉别人满身是刺，非常难以相处，更不要谈和他们一起完成什么了。其实，你的这种挑剔也正使得你在别人眼里满身是刺，无法合作。在这种情况下，你又怎么可能有人可以依靠呢？又怎么会有人愿意依附于你呢？

    人有各种各样，他们的观念可能与你相反，他们的思想可能没有达到你的高度，他们可能只注意自己的妻子财帛，他们可能只愿意安稳舒适……总之，他们会与你有这样那样的不同，如果你不能接受这些不同，你也就无法接受他们，与他们开展有效的合作，你也就终将只是一个人在努力，始终只能依靠你自己的力量去完成事情了。其实，山不会为巨匠别生大木，上天也不会为君主别生大贤，哪里能够要求事情都顺着你的意思来，别人都和你一样，那样的话，你还有什么存在的必要呢？关键的是你要在接受各种各样人缺点的基础上，充分利用他们各自于你有用的方面，给他们锻炼的机会，让他们发挥自己的长处，形成相互的补充和协调，共同完成任务。

    之所以说是开放的胸襟而不是开阔的胸襟，是因为开放，更代表了一种接受外在的、不同于自己观念的态度。这样一种开放的胸襟，会愿意接受各种不同观念的挑战，愿意就任何问题进行探讨，不会为自己的认识所拘泥，也不会为了维护自己的自尊或什么而规行矩步。这对于一个人的进步和靠近事务正确的方向是非常重要的。因为这样就会充分调动大家的积极性，为事情的完成出谋划策，达到知无不言，言无不尽。俗话说，三个臭皮匠，抵得上一个诸葛亮。这在三国中确确实实地发生着，没有诸葛亮的曹操，正是依靠着众人的力量，将魏国的版图扩张到了全国的三分之二。

    如果一个人只愿意用那些和自己观念相同的人，只愿意用那些和自己的认识相同的人，而不能容忍不同的观点，那么，这个人的失败，不论是成事还是成人，都只是迟早的事情。为什么呢？因为每个人都是不一样的，每个人都有自己的经历，也就有各自不同的认识和看法，除了在一些大的比如说世界观等问题上相同外，一般而言，其他地方很难达成双方的完全一致。而如果有人在观念和认识上都和你一致，这里面就只有两种可能：一种是那个人故意迎合你，投其所好地迎合你，对于这种人，最好是要压抑住自己的虚荣心，不为他们的甜言蜜语、糖衣炮弹、恭维高帽所诱惑，保持住自己的清醒，坚决和这种人划清界限，因为他们是小人，于你而言，成事不足，败事有余，走的全是歪道。另一种是真的和你的观念与认识相同的人，和这样的人在一起，你也必须时刻小心，因为你们看问题的角度不会相差太大，从而考虑问题会比较片面，不能多角度、多方位地分析问题，很容易出现整体认识上的偏差，在一个方向上越滑越远，最终导致崩溃。

附：成事成人的品质（3）

      这对于固执的个人也是一样的，因为在他们的眼中只看见与自己愿望相同的东西，不能看见其他东西，也就失去了其他机会，终究会陷入被动的、失败的境地。固执，是胸襟不开放的另外一种表现形式。

    钟说：曾老说的第二种情况在物理学中有个理论可以解释，那就是熵增原理。它的主要理论依据是热力学第二定律，意思是说，在孤立的、封闭的系统中，熵的值是一直增加的，这样一来，整个系统虽然还是会达成一种平衡状态，但是，那是一种完全无序的状态，最后只有系统的崩溃。这就像一张牛皮一样，越来越膨胀，到最后，胀无可胀，只有破裂了。

孤立系统的熵增原理?    

    孤立系统是与外界没有物质和能量交换的系统。

    熵：虽然有种种说法，最形象和最容易理解的说法，是指系统中分子运动的混乱程度，也就是系统内部的混乱程度。熵有正熵、零熵和负熵之分。正熵是说系统变得更加混乱；零熵是说系统的混乱程度不变，没有和外界发生熵的流动；负熵是说系统变得更加有序。

    孤立系统的熵增原理：孤立系统的熵只能增加，不可能减少。也就是说，对于一个孤立系统来说，它会随着时间的推移变得越来越混乱，并最终达到一种平衡，那就是热寂状态，整个系统随之消亡毁灭。

    谦虚

    曾曰：这是上一品质的自然延续。“满招损，谦受益。”不谦虚，则往往坠入傲慢一路。傲气既长，终不进功，所以，潦倒一生，而无寸进也。凡傲之凌物，不必定以言语加入，有以神气凌之者矣，有以面色凌之者矣，神色稍有英发之姿，面色稍有蛮恨之象，最易凌人。凡人心中不可有所恃，心有所恃则达于面貌。只宜抑然自下，一味言忠信行笃敬，庶几可以遮护旧失，整顿新气，否则人皆厌薄矣。

    谦虚则慎，慎者，有所畏惮之谓也。居心不循天理，则畏天怒；做事不顺人情，则畏人言。少贱则畏父师，畏官长；老年则畏后生之窃议。高位则畏僚属之指摘。凡人方寸有所畏惮，则过必不大，鬼神必从而原之。

    人一谦虚，便见得心中虚空，可以切实体察，得涵泳之味。得涵泳之味，也就是说得中庸之味。谦虚并不是说你要一直低眉顺眼，一味压制自我，那样就是虚假了，与体任自然的要求相违背了。

涵泳工夫?    

    涵者，如春雨之润花，如清渠之溉稻。雨之润花，过小则难透，过大则离披，适中则涵濡而滋液。清渠之溉稻，过小则枯槁，过大则伤涝，适中则涵养而勃兴。

    泳者，如鱼之游水，如人之濯足。程子谓之鱼跃于渊，活泼泼地；庄子言濠梁观鱼，焉知非乐？此鱼水之快也。视此心如花，如稻，如鱼，如濯足，涵泳两字，庶可得之于意言之表。

    （《曾国藩家书》）

    一入于傲，则心自满，目自高。心满则不能容人，目高则不能视物。将别人视得一无是处，将自己看得无所不能，眼高于顶，不知斯世何世。日无寸进，久而久之，则不进反退，终无所得。

    一入于虚，则心自空，目自下。心空则能容物，目下则能见人。见人之所长，知己之所短，庶可以日有所进而不觉，久而久之，则与前时迥然不同矣。

    仁恕

    仁者无敌，儒家最重要的概念就是仁了。行仁、为仁、宅心仁厚……在儒家的经典中，关于仁的讨论非常之多，在《论语》中，孔子说仁，孔门弟子问仁，也是最多的。

    什么是为仁呢？为仁就是为人。从字面上来看，仁，是由“人”与“二”两个字组合而成的，是两个人在一起的意思，也就是与人交往。仁是与人交往的最基本的要求。

    仁分大仁与小仁。大仁者，大仁大义也。小仁者，妇人之仁也。两种仁都是必需的，但不可因小仁而害大仁，取小仁而弃大仁。大仁者，胸中有大局面，眼中有大视野，不为具体的小事所局限，有所取舍。小仁者，眼见悲哀痛苦之事则有不忍，闻听凄凉伤心之事则有不禁，但当时过境迁，非自己双眼之所见，则往往不能体会，不能感受别人的疾苦。大仁与小仁的差别，最显著的就是项羽与刘邦了。

附：成事成人的品质（4）

      项羽之仁与刘邦之仁

    项羽在垓下的虞姬之歌不知道感动了多少人，而他对江东战士的那种吸痈哺饭的仁让自己的军队战无不胜，于此处可见其爱人。但看他坑秦兵二十余万，攻下齐后的烧杀抢掠，闹得齐人相聚而叛之，又哪里见到他的仁呢？有一范增而不能用，却每每听信于一无谋之项伯，多次放走刘邦。在灭秦后，更是不知道大政由何而出，闹得个天下分崩离析。项羽总是打胜仗，但奇怪的是，地盘却越打越小，最后弄得乌江自刎。

    反观刘邦，从小是个流氓，吃喝嫖赌无所不为，从来没有什么规矩的观念，在到别人家吃饭的时候，不拔一毛，竟然说“贺钱万”，大摇大摆地坐在上座，而且狎侮其他宾客，被萧何说成是“刘季固多大言，少成事”。为了逃命，将自己的子女推下车，甚至让女子扮成军队引开项羽的攻击，但是，从他到咸阳，货物无所取，妇女无所幸，与咸阳百姓约法三章来看，却是有大仁的。贤人猛将归之如水之向东，那个战无不胜的韩信，就是从项羽那边跑过来的。并最终掩有天下，开西汉二百年的霸业。

    司马迁在《史记》的《高祖本纪第八》记载了这样一个故事：

    高祖置酒洛阳南宫。高祖曰：“列侯藩将无所隐讳，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？”

    高起、王陵对曰：“陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利；项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利。此所以失天下也。”

    高祖曰：“公知其一，未知其二。夫运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

    要做到仁，则必须要修养恕字工夫。一个人只有在恕字上下手，才能修得仁。一个人能恕，则不会计较小的事情，心胸自然开阔。恕就是理解，就是宽容，宽则得众，只有具有开放的胸襟和谦和的心态才能做到。仁即是恕，恕乃临时应事之道，是修炼仁的途径。大抵接人处事，于见得他人不是处，于极怒之际，能设身易地以处，则自然可以理解别人。恕一念生，则一善念生，于是处处见得风平浪静，处处见得和风细雨，此时，是最易润人心田者。

    要做到恕，先要心中有一仁的根基，树立以人为本的观念。人是你所有行为的核心，它也是你为仁的目的所在，不能见利忘义，也不能够见事忘人。记住，为仁就是与人交往，就是和人打交道。这个人，可以是别人，也可以是你心中的自己。以人为本，更准确地说应该是以他人为本，这样你才能设身处地地去想、去做、去修为。如果认为以人为本，自己也是人，从而以自己为本，那就是以自我为中心了，远离了以人为本的根本，失去了为仁的原旨。

    以他人为本

    我们常说做事要以人为本，其实，更确切地说，应该是以他人为本。如果认为，自己也是人，也有自己的需求与喜好，从而也可以从自己出发来考虑问题，那是远离以人为本的原旨的。从自己出发，可以提供一些以他人为本的参考，所谓己所不欲，勿施于人是也。但是，终归还是要以他人为本，而不是以自己为本。

    以他人为本，从他人的需求出发，了解他人的利益和兴趣所在，学会从他人的角度去看问题，在事情中时时考虑他人，这样你才能赢得更多的追随者，也才可能获得更大的产出。

    特别是在现在这个竞争的时代，如果不能充分考虑其他人的需求，不能从他人的角度去思考，你的产品将无人问津，你自己也将无人问津，你也就离失败不远了。

    坚忍

    做事贵有恒，不能做到有恒，则往往容易半途而废，毫无所成。要做到有恒，是非常难的，没有坚忍的素质是不可能达到的。只要你一松懈，只要你一冲动，则偏离了原来的轨道，一切于是重新开始，由零起步，这样一来，谈何成功？坚忍，就是在困难的时候能够挺得住，不被困难吓倒；在顺利的时候能够守得住，不为诱惑吸引。

    我的老师教导我——“好汉打脱牙和血吞。”面对困境，咬牙坚持，则不久之后，或可进入一番新的境界。凡事皆用困知勉行的工夫，不可求名太骤，亦不可求效太捷。比如练字，刚开始之时，兴趣高帜，进步日见，字愈美，趣亦大。然数月之后，手愈拙，字愈丑，意兴愈低，此所谓“困”也。困时切莫间断，熬过此关，便可少进。再进再困，再熬再奋，自有亨通精进之日。此时最怕坚守不住，心中气泄，则前功尽弃矣。

附：成事成人的品质（5）

      不特习字，凡事皆有极困难之时，打得通的，便是好汉。凡事不能坚持到底，却总是找借口，终究只能为一常人，而此身为天下笑矣。

    钟说：曾公刚才举了一个个人修养的过程中要求坚忍的事情。我是这样想的，成事成人都是不轻松的，那些轻松的事情，那些一蹴而就的事情，想想看，自己有什么资格说这事我来做？那是只有捷足者才能先登的，像一般的人，只有用笨鸟先飞的工夫了。在这样的情况下，留给我们的都是一些要努力才能完成的事情，其中要经历“困”是肯定的了，此时，没有坚忍，如何渡过“困”境？这或许说明了为什么成事成人需要坚忍。

    那么，为什么坚忍容易成事成人呢？我是这样理解的：

在面对“困”的时候，大多数人都是不能坚持的，或者说能坚持，但是坚持得不够，于是，终于没有等到成功的一天，只能成为碌碌无为的庸人。?    

原来与你一同起步竞争的，现在纷纷改换门庭，转做他事，只这一坚持，就使你从大部分人中脱颖而出。于是，到最后，可能所有的机会和眷顾都加在你一个人的身上，自然容易取得成功。这时，成功的机会往往更多。?    

事情往往会在看似无路可走的时候柳暗花明，当此“困”之时，也就是事情将出现转机的时候，坚持，再坚持，你就可能遇上转机的出现，并抓住这转机。?    

当“困”之时，你的坚持，使得你的个人品质如众星捧月般凸显而出，会给你赢得更多的关注和尊重，也会给你赢得更多的帮助与支持，而这，是有助于你成事成人的。?    

    曾曰：正是如此。在官渡之战中，曹操以至弱当袁绍之至强，双方僵持日久，至兵衰粮绝，天下诸侯无不举目关注。当此之时，曹操若无坚忍之念，许昌必为袁绍所有。荀彧在书信中说：“公今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。”曹操因官渡一战而定霸业；袁绍也因官渡一战而至消亡。

    我们大多数人都知道那个掘井求水的漫画，由于不能坚持，漫画中的那个人总是在水即将出现的时候“适可而止”，终于没能寻求到水，让我们看的人扼腕叹息。

    专一

    除了极少数的天纵之才，大部分人都只是中人之资，因此，时间、精力和能力都只允许同一时间做好一两件事情。在年轻的时候，人都往往有一股初生牛犊不怕虎的气概，认为自己才大如海、无所不能，没有什么是自己做不了的事情，这里也是机会，那里也有可能，从东到西，由此及彼，总是在一种动荡之中，不能找到自己的优势所在，并最终一事无成。许多的光阴也就在这换来换去、跳来跳去中被消磨掉。

    作为年轻人来讲，这种不稳定状态或许是一种搜寻自己真正归属的成本，是人生成长过程中必然要发生的，但是，如果这种搜寻一直维持到中年还没有结果，则很可能会影响一个人的精神状态，没有自己的事业支柱，蹉跎终老。

    专一，就是要求你在跳来跳去的过程中，要寻找到自己真正的归属，然后坚守这个归属，在这方面有所发展，有所成就。世间一个人最大的问题是不能专一，想全面地发展自己，想什么都得到，结果却是什么都没有得到；或者是这山看着那山高，不能专一纯粹，最终丢了西瓜，捡了芝麻。

    我们都知道那只下山的猴子，一路行来，一路收获，同时又一路抛弃，一路奢求，最终只能得到小小的芝麻。我们自己又何尝不是与那只猴子一样，在开始的时候，对于别人的成就不屑一顾，认为自己的山峰要比那种高度高得多，那不过是山腰甚至是山脚罢了。可是，等到时间过去，别人的那种高度好像是越来越高，曾经的豪言壮语成了大话，曾经的梦想成了泡影。其实，我们犯的错误，很大程度上就是不能专一，好高骛远，不能设法在一个方向上加强和发展自己，不能正向积累自己的资源，弄得自己成了半吊子、三脚猫。

    专一，再加上坚忍，在自己才智的帮助下，你就能做到专业，你也能成为专家。这个世界，不缺少夸夸其谈的人，对于这种人，我们乡下有一个说法，那就是半桶水，却总是晃荡。但是，这个世界，需要的是专家，只要你能够在一个领域中做到专业、成为专家，你离成事成人也就不远了。

附：成事成人的品质（6）

      要做到专一，必须耐得住寂寞。你选择了一种，就意味着你放弃了其他更多的选择。此一时刻，要求你眼睛只盯住自己的选择，不见其余。比如说学诗，你想研究李白，就要做到在一段时间内，非李白的诗不看，非李白的诗不读，非李白的诗不诵，世间只有李白，不知其他。这样，时时刻刻、处处所所都是李白，李白就会深入你的骨髓，时间长了，你自然就会有一定的太白遗风。“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。”说的就是这个道理。

    “进得去”与“出得来”

    一个人想做到专业，一定要经历“进得去”与“出得来”两个阶段，才能从学习模仿的层次化出来，真正成为自己。

    进得去：是指完全地进入自己的专业领域，尽可能地熟悉专业中的一切事情，你的眼中只有自己的专业，不知其他，而且不只如此，你还要没有“我”，进入一种忘我的境界。比如说研究李白，你要了解他的生平、喜好，熟读他的文章，把握他的思想，甚至是模仿李白行为处事的方式，遣词造句的语气，让自己的头脑完全为李白占据。那时候，你就是李白，李白就是你，本来的你已经不见了。

    这是第一步，而且是关键的一步，否则，你总是只能停留在表面，浮光掠影的，不能真正理解和掌握精髓。

    出得来：要求你进去之后，进入到一个新的境界，能够出得来，找回你自己。也就是能够脱身，不能为物所束缚，化出自己。只是进得去，自己的头脑往往会成为别人思想的跑马场，为别人所控制，失去了你自己独立的存在。

    出得来，让你找到你自己，成就独特的你，让你进入游刃有余的境界。这时候的你，从表面上看，与进去之前没有什么差别，但是，内在的你已经发生了变化。

    出得来，是至关重要的一步，完不成这一步，你就永远只能陷于别人的控制。但是，如果害怕这种控制而不进去，那么你就永远不可能得道。

    出得来，就有如凤凰涅。

    勤勉

    勤勉的意思，与勤奋是有很大不同的，它超越了那种早睡早起的机械的勤快概念。更加强调的是，一种对事情的态度，一种有事时立刻处理、无事时早做筹谋的做法，一种为了自己的事业随时准备接受贤哲的愿望。更加强调的是，对才智的勤于接纳，对下属的勤于帮助和对上级的勤于交往。强调的是对事情的勤。

    自古以来有没有不勤勉而成事成人的呢？我们不妨看看历史。我们且不去说周公那样的君子，他在勤于接纳贤者方面是非常出名的，“一饭三吐哺，一沐三握发”说的就是周公因为有贤者来拜访，一顿饭时时被打断，洗个头也时时要中途停下来。我们来说两个不那么完美的成事的人，一个是刘邦，一个是曹操。根据有关的历史资料，我们知道，两个人在年少时都是游手好闲、好吃懒做的人，用现在的话说，是“流氓”。司马迁在《史记•高祖本纪》中说：“……常有大度，不事家人生产作业。及壮，试为吏，为泗水亭长，廷中吏无所不狎侮，好酒及色。”但是，当他进入咸阳接受秦王子婴投降后，面对着秦宫廷的珍宝美人，竟然能够听从张良等的劝告，财物无所取，妇女无所幸，与老百姓约法三章，为自己赢得了广泛的民意。而曹操，则不仅自己放荡，而且还设计陷害不喜欢自己的叔父。《三国演义》中是这样写的：

    操幼时，好游猎，喜歌舞，有权谋，多机变。操有叔父，见操游荡无度，尝怒之，言于曹嵩（曹操的父亲），嵩责操。操忽心生一计，见叔父来，诈倒于地，作中风之状。叔父惊告嵩，嵩急视之。操故无恙。嵩曰：“叔言汝中风，今已愈乎？”操曰：“儿自来无此病，因失爱于叔父，故见罔耳。”嵩信其言。后叔父但言操过，嵩并不听。因此，操得恣意放荡。

    但是，自起事后，曹操就摆脱了自己的“流氓”形象，成了一个为了自己的事业而勤勉的人。很多原来的对手也是在曹操的勤勉之下投向他的。对于他的勤勉的形象，《三国演义》中也有一些经典的描写，我们可以来看看关系到曹操成就霸业的官渡之战中的一个场景，可以很形象很清楚地看出曹操的勤勉模样，由于作者的生花妙笔，读完之后，曹操的形象会非常生动地浮现眼前。

    时操方解衣歇息，闻说许攸私奔到寨，大喜，不及穿履，跣足出迎。遥见许攸，抚掌大笑，携手共入，操先拜于地。攸忙扶起曰：“公乃汉相，吾乃布衣，何谦恭如此？”操曰：“公乃操故友，岂敢以名爵相上下乎！”

    这也与周公的“一饭三吐哺，一沐三握发”有点相近了。

附：成事成人的品质（7）

      勤勉不一定要拘泥于那种早起、习于劳作等形式，但是，养成早起、习于劳作、今日事今日毕的习惯还是很有好处的。因为一个好的习惯有助于维持住你的那种勤勉的感觉，否则，就很容易为临时的、突发的事情所冲击，而不能取得长久之效。并且当一种感觉被冲击之后，要重新找回也是要耗散一定的努力的，这不仅容易见不到功效，还有可能使自己滑入惰怠一路，失去成事成人的机会。

    孝忠信

    孝、忠、信三个字基本上涵盖了一个人在社会中的各种关系——与亲人、与上司、与朋友。如果这三个方面都能做好，则即使不能成事成人，也不会相差很远了。三个字中关键的是“孝”字，一个人如果不能孝顺其父母，不能敬爱其兄长，也就很难指望他会忠于自己的事业，会对朋友诚信。

    古人云：“读《陈情表》而不下泪者，其人必不孝。”又说：“读《出师表》而不落泪者，其人必不忠。”一个不孝不忠的人，他的心中就没有什么能够让他敬畏的东西了，又怎么会有诚信呢？而这样一个人，他的行为总是让亲者痛仇者快，也就会失去亲人的爱护，会失去上司的关注，会失去朋友的帮助，要想成事成人简直比登天还难。

    大家试想一下，一个连兄弟都不能容的人，又怎么会容得下其他人；一个连父母都不能孝敬的人，又怎么能指望他会维护上司；这样的人，又怎么会去真心真意帮助朋友呢？三国中的袁绍、袁术兄弟以及随后袁绍的儿子袁谭、袁尚兄弟的相争，最终都使得自己身败城亡，成为别人的垫脚石，成为千古的笑谈与感慨。

    孝：是来自于人的天性，是血缘关系的一种自然表现。父母含辛茹苦地将自己生养大，虽然不是基于回报，但是，为人子女者，岂可不报？古代以孝治天下，举孝廉，有深意存焉。

    忠：不是说像古代那样“君要臣死，臣不得不死”的愚忠，而是有了新的含义，现在的忠，更多的是指在对待自己工作的时候，要敬业，要投入自己的努力，按照职业道德的要求，将自己的事情做好。不在工作的过程中谋求自己的个人利益，不损公肥私，不利用公司的平台偷梁换柱，暗渡陈仓。

    信：是建立和打造自己品牌的基础，也是与人交往的最基本原则。没有诚信，别人就不知道你说的话是真是假，不知道哪一个才是真正的你，不知道你真正的意图何在，也就没有办法相信你。你的品牌一旦被安上不诚信的声誉，离众叛亲离也就不远了。

    为什么呢？从经济学上来讲，社会中的人都是经济人，每一行为都是有成本有收益的。人，总是在寻找以最小的成本获得最大的收益，而且，他们还不只是看此一行为中的收益，还要看假如做其他的事情，自己能够获得的收益，也就是机会成本，一般来说，人都会选择一些机会成本小的行为。如果你是一个不诚信的人，则别人要花比较大的搜索成本来确定你的言行的后果，这与和诚信的人交往相比，自然成本就要大，而且导致的机会成本可能会大得惊人，以至于别人以后再不愿意和你交往。

    孝、忠、信，在古代是为子孝，为臣忠，为友信；在现代，虽然已经有一些延伸与发展，但是，其核心还是没有什么变化的，三者基本上包括了一个人生活、工作、交往的方方面面。三者的内涵是一致的，只是表现的形式不同而已。做到孝、忠、信，在家则为孝人，可以养父母，亲兄弟，抚子女；在事业上则为忠士，可以交重任；在友则为肝胆，可以托身家性命。

    机会成本

    机会成本：为了得到某种东西所必须放弃的东西（曼昆著：《经济学基础》，生活•读书•新知三联书店，2003年1月）。

    机会成本：资源被用于某一种用途，意味着它不能被用于其他用途。因此，当我们考虑使用某一资源时，我们应当考虑它的第二种最好用途。这一用途是机会成本的正式的度量（斯蒂格利茨著：中国人民大学出版社，1997年）。

    机会成本：在你做一件事情的时候，同样的资源在其他用途上所能得到的最高收益。比如说，你吃一顿饭花了100元，而这100元还可以做其他很多的事情，你可以用它去旅游一次，也可以买书，还可以买水果，可以跟朋友打电话，等等。总之，你可以用它来做很多事情，在你可以做的事情当中，哪件能给你带来最大收益的事情所给你带来的收益就是你吃饭的机会成本。

    在日常生活中，我们常说的一句话是“划不来”。这个“划不来”，就包含着机会成本的概念。“划不来”包括两个方面：一方面就事情本身来讲，与投入相比，产出不符合当事人的期望；另一方面，就投入来讲，用于此所获得的产出不如用于彼的产出。两种“划不来”的感觉都是没有获得最满意的产出。

附：成事成人的品质（8）

      机会成本，指的是同样的资源在其他用途上的最大收益。它是我们日常行为的一个重要原则。比如说我们跳槽，我们就会综合比较一下跳槽后与跳槽前的收益，以获得一个自己满意的结果。我们也可以用机会成本来解释一些比较大的概念，比如说无产阶级的革命性最强，为什么呢？因为进行革命的话，无产阶级由于一无所有，没有什么可以失去的，机会成本相当于为零；而那些富人，革命的机会成本非常大，因此会反对革命，希望维持现状。

    迟重

    一个能成事成人的人，一定是一个成熟的人，而一个成熟的人，在日常的行为处事中，一定会让人有迟重的感觉。因为成熟，所以从容，从而能够迟重地来对待各种事情。

    说话要迟，走路要重，行事要实，这是修养的日常工夫。一迟，则显得三思而后行；一重，则见得心有所系；一实，则根基稳固。说话太快，走路太轻，行事太浮，都不是修养之道。说话太快，则欠思量，思路会很不缜密，难免无意中得罪人。俗话说：冷粥冷饭好吃，冷言冷语难听。说出去的话如泼出去的水，是收不回的。而话语伤人，要再弥补，也不是很容易的事情。走路太轻，则似轻飘飘的，不重，压不住，就显得没有分量，像一阵风一般。行事太浮，一件事情交给你办，看起来很快就办好了，但是，漏掉了很多细节，留下了无数的尾巴，要别人不停地为你补位，这岂不是劳民伤财？

    说话太快，走路太轻，行事太浮，正见得是一个急躁的性情。而一急躁，则很容易动气，气动则易怒，临事怒则不明，不明则不智，不智则不周，不周则离灾难亦不远矣。常动气则有违自然的精神，伤身，于修养不利。

    一个做不到迟重的人，是不会有多大成事成人的可能的。而看一个人，也就可以从其处事是否迟重入手，来判断一个人的发展前途。关于迟重，有一个很形象的例子是左宗棠。那一年，他还只有二十出头，只是一个举人，几次参加科举考试都没有被选中，心情的郁闷是可以知道的，刚好，在外做大官的陶澍回到了家乡，对左宗棠的才能和他作的一副欢迎的对联激赏不已，举人的左宗棠被邀请与朝廷的大员会面。左宗棠在作揖的时候，竟然将陶澍胸前挂的朝珠线给碰断了，朝珠散落了一地。当时的人都惊呆了，左宗棠竟然一边捡着朝珠，一边侃侃而谈。事后别人问左宗棠当时紧张不紧张，左宗棠说，紧张，当然紧张，但紧张有什么用？

    临事时要培养自己迟重的工夫，即使内心不能迟重，也要首先从外在上着手，表现得迟重，慢慢地，自己的内心也就会习惯于迟重，临事也就不会慌乱，也就可以很仔细地来思考各种问题，解决各种问题。迟重的工夫，就是要从日常行为中去修炼。在快要冲口而出的一刻，将话给咽回肚里；在健步如飞之前，踟蹰而行；在临事之时，深吸一口气，将自己的心情稳定下来。

后记：那两个改变我的人（1）

      当我摒弃掉所有别人的聒噪，回到胡雪岩和曾国藩的本身，去理解他们的行为，去感受他们的思想，去景仰他们的成就，将他们还原为人，还原为一个具体的个人，再将自己摆上去，我觉得万分惭愧。从作为人来讲，我有什么资格来批评他们呢？研读他们之后，具体的细节大半反倒已经忘记，只有两个字凸显出来，日益表现出自己的存在，那就是“人道”！

    当我刚毕业的时候，我是现行教育体制的一个成功作品，服从上级的指示，听信媒体的宣传，满怀着一腔热血，想为社会做一点事情，同时让自己生光发热。可以说，我是一个又红又专的学生。那时的我，除了学习之外，是不看那种被批评为庸俗的东西的。我喜欢的是一种思维上的纯粹的、理想的境界。有一段时间，我成了文学青年，加入文学社，为朦胧诗作所吸引，更为古典文学而陶醉。李白的豪放，杜甫的现实，苏轼的闲适，李清照的清婉，秦少游的雅致，等等，我都很用心地去体会，沉醉在一种思维的盛宴里。他们的文字，他们的故事，他们的一切，甚至是与他们同类的，都成了我热切关心和追踪的东西，同时，我也就成了一个非常有偏见的人。看见胡雪岩，我很鄙弃地说，铜钱眼里翻筋斗的人，俗气。看见曾国藩，我气愤地说，扼杀太平天国的刽子手，汉奸。于是，毕业后，顺着自己理想主义的追求，我进了政府机构，可是，事实并不如学校的教导所说。

    当我又进入学校之后，已经是三年后了，与原来读理科不同，这次我学的是文科，而且是文科中的显学——经济学。我相信个人，相信个人可以守护自己的利益，我不再喜欢那种借大家名义说自己话的腔调。我开始更尊重个人，更强调个人的自我判断。在毕业的时候，我真正开始接触两个人，一个是胡雪岩，一个是曾国藩。或许，到那时候才真正接触到他们有点晚，但幸好，我真正接触到了他们。像被洗脑一般，我的思想发生了一百八十度的转变，想自己可以像胡雪岩那样在铜钱眼里翻筋斗，想自己可以像曾国藩那样，从一个农村的小伢子成为高官。我接触着生活现实的一面，彻底地俗化自己。

    那时候，媒体正在爆炒胡雪岩和韦尔奇，批判“红顶商人”的言论正当道，而举国的企业家和媒体都在推崇韦尔奇。胡雪岩成了韦尔奇的反面，成了韦尔奇的对立者，成了中国传统糟粕在经济领域的代表。看看各种各样的评论，什么“要做韦尔奇还是要做胡雪岩”、“明里韦尔奇，暗里胡雪岩”、“游走在韦尔奇与胡雪岩之间”等等，不一而足，大多数人都将胡雪岩视做现代管理的对立面，视做应该抛弃与打倒的传统。各个地方“红顶商人”的披露屡见不鲜，只要是亦官亦商的人，不问青红皂白，先以“红顶商人”的大帽子罩住，然后便是在应有之义上一通批判，肯定不会有错，而且很时髦。胡雪岩被认为是“红顶商人”的始作俑者，是他们的祖师爷，自然逃脱不了干系，注定了陪葬的命。

    而曾国藩死后的命运，与他有生之年相比，一点也不输于灿烂，一点也不输于波折，一点也不输于跌宕起伏。先是被认为儒家的最后一位圣人，直追孔孟，誉为清代中兴第一名臣；然后是被骂做汉奸；然后是刽子手；然后是唐浩明的《曾国藩》后兴起的学“曾”。媒体也时不时会冒出一些争论。

    这样的熙熙攘攘看得多了，吵闹过后，热闹过后，自然而然地有一种反感，反感而后有批判，要批判然后有思考，我不禁思考起这两个人来：胡雪岩和曾国藩。

    他们两个，论出身，都没有什么可炫耀的，算不上什么名门，都是草根，只有靠自己去打拼，一步步自己进行积累，以取得一点成绩。

    胡雪岩，开始的时候，不过是一个钱庄的跑腿，做一些擦桌子倒夜壶的事情，即使在钱庄，他也是底层人了，比他好的何止千百，除了那些穿短打的，长衫里面胡雪岩恐怕是最末的了，但是，数十年后，胡雪岩成了财神，那些许许多多比他起点高的人，依旧在原来的地方踏步不前，甚至有的一代不如一代。

    曾国藩，湖南湘乡荷叶塘的一个农家子弟，几次考试不中，最后一次，以同进士被录取。在朝廷中步步如履薄冰。后来书生带兵，从中谋得了自己的位置，一家两人封侯，成为天子之下的第一家，他自己，一个人影响了湖南数百年的运数，一直到现在。死后被皇帝谥为“曾文正公”。

    “红顶商人”，是由“红顶”和“商人”两个词组成，不论你是先“红顶”而后成“商人”，还是先“商人”而后得“红顶”，都表明了一种事态，那就是官与商的结合。这自然是不好的，但放在胡雪岩身上来讲，难道没有什么不一样的地方吗？

后记：那两个改变我的人（2）

      商人都是追逐利润的。马克思说：“一旦有了适当的利润，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒上绞架的危险。”

    胡雪岩由一个商人而戴上红顶子，于他自己而言是极不愿意的，于他的利益而言又是必需的。于是，从这个行为中，我们能窥探到的实质是：当时朝廷对经济生活的严格控制，当时朝廷对社会生活的严重干涉，当时朝廷的一举一动无不影响着经济社会生活，让普通的百姓战战兢兢，让百姓不得不将过多的注意力转向朝廷。正是这些控制和干涉，使得处于其中的胡雪岩不得不去适应，采取与官府合作，戴上红顶子。其实，当时的其他商人无不是如此。用经济学的语言来讲，胡雪岩的行为不过是约束条件下的最优化的行为。

    从胡雪岩的起步看，他靠的是支持王有龄；从胡雪岩的发达看，他靠的是投靠左宗棠。但这是真正的原因吗？

    在高阳的《平步青云》中，胡雪岩说过这样一句话：“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友？”这是否就是胡雪岩成就的真正原因所在？即使高阳作品有演义的成分，我们也可以把握和分析胡雪岩的成就。

    首先，他靠的是自己。靠王有龄也罢，靠左宗棠也罢，都是靠他自己的眼光所带来的结果。这些人都是人精了，自己没有两把刷子，是你想靠就能靠上的？每次都是胡雪岩折服了他们，他们自己觉得能够和胡雪岩结交是非常有益的。

    其次，靠朋友。胡雪岩常说，前半夜想想自己，后半夜想想别人。靠朋友，不能自己吃肉，别人啃骨头。在做事情的时候，胡雪岩总是会考虑别人的需要，为别人留出退路与活路。正是靠着他为别人着想，使得很多人心甘情愿地帮助他，让他能超越自身每天24小时、每小时60分钟的局限，成为财神。

    最后，除了人之外，还靠他心中的一种信念。他有品牌的意识，有天下的眼光，有“不必尽其在我”的胸襟，可以为了心中的义而舍弃利，可以为了孝道而放弃其他。他的胡庆余堂，他的阜康钱庄，能够大发展，无不与他心中的信念有关，用现在流行的话说，就是他有一种很好的企业文化做支撑。

    我希望中国的每个企业家都可以去学胡雪岩，如果每个人都有胡雪岩的观念和理念，那实在是值得庆幸的事情。

    曾国藩，由书生而带兵，立马杀贼，经过多少艰难困苦，终于挣得无上的荣誉，一家中两兄弟被封爵。不说他自己，他手下出来的人，他的后代，也是人才辈出。正是靠着他的引荐与帮助，天下总督十之七出自湖南。他儿子曾纪泽是清代有名的外交家，孙辈有曾广钧这样的诗人，曾孙辈又出了曾昭伦这样的学者。君子之泽，五世而斩，从来多少衙内，多少纨绔，而曾家却没有这样的情况，这难道是没有原因的吗？这难道是一句刽子手、一个伪道学家的称谓可以解释得了的吗？

    对于曾国藩，如果我们能够超越历史的局限（这是一种反向的局限，从来我们都是站在今人的角度来批判古人的局限性，但如果我们能抛弃今人的局限去体会古人，我们当有不一样的体会与所得），放弃自身观念的偏见，设身处地地去体验一下曾国藩，从一个人的角度出发，把他还原为人，则我们终将领悟，在曾国藩身上，不论是谁，可学者良多；不论从哪方面，为官、为学、为人，可学者良多。

    可学者一：平易近人，毫无官架

    当时曾国藩的身份，是礼部右侍郎，兼署吏部左侍郎。当曾国藩因奔丧到达岳阳楼时，看见一个年轻的汉子奋力将一个在大风浪中的排拉到岸边，救了一户放排人家。曾国藩当时就叫下人把那位壮士请来，这个人就是后来湘军水师的统领人物之一的杨载福，也就是后来的陕甘总督杨岳斌。

    可学者二：让人叹为观止的自我修养

    曾国藩被称为儒家最后一位圣人，是与其令人叹为观止的自我修养分不开的。他不光是对自己要求严格，对子女、兄弟也是同样要求严格。正是他的这种自我修养的榜样作用，使得曾家的后代人才辈出。他的儿子曾纪泽，曾任驻英国、德国的大使，并且在新疆问题上与俄罗斯谈判中起到了重要作用。

    曾国藩曾将自己的书房称做“求缺斋”，取万事不可圆满之意。他又总结了“八本”教诫子弟：读古书以训诂为本，作诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不妄语为本，治家以不晏起为本，居官以不要钱为本，行军以不扰民为本。对比着他的“八本”，我们又有多少人有胆量说自己不会汗颜呢？！

    可学者三：密切关注其他人的感受

    作为一个朋友，而不是作为一个长官，曾国藩非常关注别人的感受，这从他与“彭郎抱得小姑回”的彭玉麟的关系上就可以看得出来。在自己的认真观察下，竟然破译了彭玉麟的心中秘密。

后记：那两个改变我的人（3）

      在他的两江总督府，人才济济，以至于当时的学子认为，进两江总督府比当翰林还要光彩和有名誉。因为在两江总督府，曾国藩会随时地指点，会进行交流，会给人成长的空间，而不会怕别人超过自己。

    可学者四：为大局着想，放弃小我

    能够放弃很多意气之争，为公事共同努力。在与左宗棠的长期争论后，左宗棠的评价是“谋国之忠，自愧不如元辅”。而他对左宗棠是真君子的评价，也反映了他的宽广胸襟。

    在劝他当皇帝的事情上，有人说他是为了一家牺牲一国，其实，他是为了一国牺牲一人。换了任何一个野心家，那样的机会肯定是不会放过的。不说有这样的机会，即使没有这样的机会，也会想尽办法创造这样的机会。后世的袁世凯，就是这样一个殷鉴不远的活生生的例子啊。

    胡雪岩和曾国藩，都是出身草根，都是从白手起家，但都做出了非凡的成就，达到了普通人能达到的最高顶峰，他们难道没有什么特别的东西吗？如果有，那又是什么呢？

    当我摒弃掉所有别人的聒噪，回到胡雪岩和曾国藩的本身，去理解他们的行为，去感受他们的思想，去景仰他们的成就，将他们还原为人，再将自己摆上去，我觉得万分惭愧，我与他们的差距太远了。为什么会这样？

    在我开始读高阳的《胡雪岩》，读唐浩明的《曾国藩》，读曾国藩的家书，读了一些有关他们的东西后，很多细节都像是风一般被忘却，有两个字却渐渐地越来越清晰地浮现出来，那就是“人道”！

    每个人都有自己的局限性，但有一个局限，不管男女，无论老少，不论贤与不孝，都是同样的，那就是每个人每天都只有24小时，每小时只有60分钟。在这个限制下，无论你是才大如海、才高八斗、才气纵横，你光靠个人是成不了多大事的，要想成事，你必须突破自身的局限；要想突破局限，你必须得人，能够联合起很多的人，会有很多的人愿意帮助你，而这反过来要求你自己能够成人，懂得人道。成事先成人！

    胡雪岩的成功，用一个现在流行的词，那是因为“商道”；曾国藩的成功，用一个隐秘流行的词，那是因为“官道”。但最根本的，促使他们成功的是“人道”。所谓的“商道”和“官道”，不过是“人道”在不同领域的表现而已。

    曾国藩说：“山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更生异人。”每个人都有自己的长处，也都有自己的短处，此明则彼暗，此长则彼短，关键是要将人放在合适的地方。不要苛求每个人都和你一样有才能，不要追求无友不如己者。要在世俗的社会里生存、生活，活得精彩，就要与各种人打交道，同时还要不迷失自己，这就是人道的力量。

    如果说原来的我鼻孔朝天的话，当我看完胡雪岩和曾国藩的事例，我已经是低头向地了。要成人，我时常自问，我成人了吗？

    对这两个改变我的人，谨以此书作为纪念。