九乡新闻网超级蜘蛛侠游戏:据说是小学生文凭的老板想出来的IT商业模式 - 说服力（PPT·逻辑·设计·技巧·演讲·读...
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/03 07:52:08
据说是小学生文凭的老板想出来的IT商业模式
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2007年5月23号的时候，和一个新认识的IT公司朋友聊天。
他最近做了一个项目，整个项目的来由非常有趣。
在武汉有个华中所有蔬菜米油集散的中心，叫白沙洲菜场。这个菜场承担了整个华中地区蔬菜等食品集散的重任。菜场的老板文化水平不高，据说80年代是地方上很有势力的人物。后来政府委托他在武汉市郊建设了这么一个菜场，目前有1000个铺位，已经运营了很久，去年整个菜场的进货额（不包括卖出去的，只算进来的菜总价值）达到了300亿。
这个菜场原来的经营方式是每个固定门面每年交纳10万租金，也就是1个亿的收益。
但是这个小学文化的老板却发现了一个巨大的机遇，而且这个机遇是基于信息化技术的实现的。
这个老板发现他所有的固定商户和全国各地供货商在交易蔬菜的时候很多是现金交易，而且供货商为了收款，不得不安排一个财务人员随车，一收到款要马上到银行去办理汇款，增加了很多成本，而且供货商都是大额现金交易，也不安全。
他和银行合作，提出给每个商铺安装一个电子秤，连接到电脑终端，以后每种菜过统一的秤（这样公平可靠，供货商不怕固定商铺搞鬼，肯定欢迎），记录总重量和单价，输入到服务器数据库，然后把应付帐款直接和银行联网，直接发到对应供货商帐户上。
这种模式可以统一管理电子秤，做到公平可靠，然后所有帐款只走电子渠道，供货商少了很多管理成本，也不怕有人携款跑了，也不用专门安排理财的人，供货商自然愿意加入。
只要供货商愿意参加，固定商户就不得不参加，菜市场统一组建网络平台后，还提出从所有固定商户进货交易金额中收取两倍的银行汇款手续费，也就是千分之二。如果每年收取费用不到10万，按10万收取。
不过大家简单算一笔帐，由于成交额至少300亿，其实可以收6个亿！
比原来的固定租金方式赚得多得多！
更厉害的是，这个老板提出所有汇款一周后办理，这又意味着这个菜市场老板随时总是可以拥有6~7个亿的流动资金，如果在合适的机会把6~7个亿资金挪用下周转于更有回报的项目（例如时下的短线炒股，当然这样有风险），或者不挪用，就是一年固定利息也不少。
这个模式简直就是淘宝的菜市场翻版，不同的是，我们可以不去淘宝，我们一定要买菜。这个市场就算其它业务萎缩，它的生意是一定不会少的，除非人口降低了，在武汉，恐怕在20年内还是要增加的。
说实话，这个老板不知道淘宝，因为他连电脑都不会用，但他想出这个办法，把软硬件项目都做了。
说其谈需求，连面都没有出，找个手下把意思一说，付定金，找了个公司做，其实大家也看得出来，功能很简单，做好网络并发重量数据采集和银行接口，就完了。
我听了这个模式，那一个汗，我们做为高科技人才的确不如这个小学老板，能想出这么好的商业模式，年年带来稳定的现金流，大家也愿意接受这种服务。
这个老板不管原来的出身如何，能想出这个主意，或者接受这个点子，的确是天才！
最近也有人想这样的商业模式。在武汉商业非常发达，各大商业集团为了竞争，发了很多贵宾卡，这些卡的点数积累到一定层次就可以交换奖品或更大的折扣。
可是武汉很多人喜欢到处购物，可能在很多大商场都有积分，但都很难把积分做高，有的人想能否和各商场合作，提供一个积分管理平台。
用户不但可以进行电子商务交易，还可以通过这个平台自由交换积分，甚至是购物卡，完成电子交易，进行积分置换，然后利用积分换取更大的折扣。
这个也是很有意思的想法。
如果把积分模式扩展下去，也许很多商业店都可以采取这种管理方法。