九乡新闻网超级愿望系统:DIADORA品牌代理商的营销心理学
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 03:58:28
冷气团一波一波来临，百货卖场的冬衣大为畅销。这时候，一件原价2000多元的品牌毛领夹克，现在只要239元、原价4000元的多功能大衣，也只要600元，你会不会心动？ 成衣制造厂商、同时也是品牌代理商的佳煜公司，日前陆续在台北举办两场成衣特卖会，就是以这样的超低价促销经销权即将到期的进口品牌服饰，结果在短短一个月内，吸引了数十万名顾客上门，预估卖出逾50万件服饰，乐坏了佳煜负责人许文柱。 拥有丰富厂拍经验的许文柱说，举办厂拍没有「撇步」，就是要价格便宜、货色齐全，就可拍出好成绩。 佳煜公司是义大利百年品牌服饰DIADORA的台湾总经销，每到年底总会剩余一些库存服饰，农历过年前，佳煜就会举办例行性的厂拍活动，以原价的1至2折出清存货，原价500元至4000元不等的长短袖上衣、薄夹克、运动夹克，每件只要87元、147元、325元促销。 厂拍会连续举办6年来，早已凝聚一群忠实顾客，年底一到，就会主动打电话来询问厂拍时间与地点。今年因为DIADORA服饰的总经销权已到期，佳煜仍有上百万件库存货，必须在新的总经销商接手前出清，才会在台北举办两场大型厂拍活动。 由于厂拍期间，许多中南部消费者包车北上抢购，为了满足中南部消费者，许文柱近日又在台中市原大广三量贩店一楼举办厂拍，现场摆满30万件品牌服饰，同样天天挤满抢购人潮。 运动员出身的许文柱，代理、经销品牌服饰已有20多年的经验，很懂得营销心理学，为了号召人气，他总是利用整点时刻举办限时大抢购，上千件衣服、裤子，每件以10元限时抢购，由于价格“比抹布还便宜”，只见消费者也不管裤子穿不穿得下，拚命抢购，就怕买不到吃亏，场面既热闹带动人气，同时也带动买气。 只不过，他以过来人身分提醒有意争取品牌服饰经销权、代理权者，要有风险管理意识。他苦笑着说，拥有品牌服饰代理权让人感到矛盾，因为，业绩太好时，担心国外总公司收回代理权；业绩不好时，又得自己承担亏损，真是两面不是人！