九乡新闻网超声波灭鼠哭器有用么:经营法则
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 23:25:27
经营法则 （一）什么是经营： 经营与经济管理有联系，但又有区别，经营不包括经济管理的全部内容，而是指有关统筹规划，决定计划方针等方面的问题。就专业户来说，经营的主要内容包括打算干什么、怎么干、如何发展下去等问题。每一个经营者都首先考虑把自己的力量放在什么地方，是养鸡，还是种药，是搞运输还是买卖，这就属于经营范围了。 专业户的经营具有本小、灵活、竞争对手多、转产快、适应性强等小企业的特点。因而更需要注意经营什么的问题，不断地研究分析。虽然经营得法并不容易，但经营之路是宽广的，完全可以充满信心。 （二）处理好几个关系： 1、正确处理好与用户的关系。专业户的经营是多方面的，当我们为用户提供自己的新产品时，在质量、价格、交货期限和各种服务等方面，应当尽量满足用户的合理要求，不做损害用户利益的事。尽量帮助用户解决困难，为用户提供方便。 2、处理好与竞争对手关系。专业户的竞争对手通常较多，应当用正当的手段开展竞争，靠合理经营、提高技术技能、提高产品质量、降低产品成本等办法成为强者，才能立于不败之地。 （三）生产经营的基本要素： 首先，要有生产经营的前提，要根据市场需求制定生产任务，即经营什么、经营多少。 其次，必须有完成经营任务所必需的人力、物力和财力，以及反映三者相互结合、运动和同外部联系的各种信息。 （四）经营策略： 1、正确地划分和选择市场。专业户的经营范围虽然比较小，但同样需要对市场进行研究，首先看自己的产品能在哪几个地区的市场上站得住脚，从而确定应保持的市场和放弃的市场。在主要市场上多下功夫，提高产品的信誉。 2、品种策略。一个经营者经营得好与坏，关键在于是否拥有适销对路的品种 。经营者首先要决定是进行单一品种生产，还是多种经营。其次，应有步骤地进行产品更新，不断改进产品质量，增强竞争能力。 （五）经营目标的选择： 要成为成功的专业户，首先遇到的问题就是要决定自己从事哪种专业生产和经营。正确的目标选择，是经营获得收益的前提。整个决策过程一般有下面几个阶段： 1、搜集情报阶段。这主要是了解市场、正确分析自己经营的能力、了解原料及资料及资金和设备等情况，取得多方面有关的信息。 2、选择经营方式和经营步骤阶段。这个阶段主要是充分考虑自己的实际情况，进行选择，提出不同方案。例如，在人力、资金不足的情况下，可考虑开始时先不专门经营，而先采取兼营。如果技术上没胡把握，可请人指点，或到规模较大的书店购买有关书籍来指导自己的实践。 3、决策阶段。就是在上述两个阶段的基础上，最后决定是干或是不干，选择哪种干法。决策时不仅要果断，而且要十分谨慎。决策以后，应考试有多大风险。如果风险大，要考虑防范措施。 当然，在进行经营决策的时候，不应盲目决策，要事先推断有没有经济效益，也叫做“可行性分析”。其方法有三：一是成本核算；二是市场行情分析；三是营业额及赢利分析。通过这些分析，考虑还本的快慢。而还本的快慢，取决于利润的大小；利润的大小，取决于销售的大小，应该“未算买先算卖”，首先了解销路的情况。 此外，是否有独特的经营决窍，也是很重要的。河南省 商丘县有个农民叫王增河，开了一间商店，专门经营国营店的滞销商品，也就是别人卖不出去东西，他偏要，就因为能把生意做到别人想不到的地方，不但不亏本，一年还赚一万多元。比如，一家五金公司有一批木螺丝，原价要四千多元，降价到一千元出卖，王增河了解到这批木螺丝滞销，主要是因为没有与它配套的十字形螺丝刀；而济南一家生产十字形螺丝刀的工厂，正愁产品没人要，每把五角六元，正所为是“处处用心皆学问，时间留意是金银。”