赛尔号玩具精灵爆旋:IT产业成功创业人士关于产品管理的经验谈

【程序员如何应用“刻意练习”】    随着格拉德威尔的《异类》、杰夫.科尔文的《哪来的天才》等畅销书的流行，“成功的一万个小时”概念逐渐深入人心。通俗的说法就是，想要在任何领域取得卓越成就，需要至少一万个小时的“刻意练习”。  CSDN上最近一篇颇受关注的文章《软件天才都是训练出来的》，也谈到了这个话题：软件天才，或者至少说软件人才，是可以通过训练培养出来的。但具体如何训练，文中只是一带而过、语焉不详。有意思的是，国外的技术问答社区StackOverflow，有个帖子讨论得很火，说的正是“How does a programmer employ deliberate practice?（程序员如何应用'刻意练习'）”。（链接：http://stackoverflow.com/questions/3605461/how-does-a-programmer-employ-deliberate-practice）
  程序员进行“刻意练习”，最早是在《Software Craftmanship（软件工艺）》一书中正式提到，新出的《程序员应该知道的97件事》也有一小节提及。但最系统、详尽讨论的是《Apprenticeship Patterns: Guidance for the Aspiring Software Craftsman（软件开发者路线图：从学徒到高手）》，可以称得上是程序员“刻意练习”的一本行动教科书。(注：强烈推荐《软件开发者路线图：从学徒到高手》，可参看豆瓣评论 http://book.douban.com/subject/4924164/)
1.你需要重新思考自己的价值观和幸福观  真正的“刻意练习”，尽管其结果是超越自我的愉悦，但过程却是非常痛苦的。在学习中，需要不断人为地设置障碍，再调动各种资源去攻克它，一次又一次有意识地主动离开自我的“舒适区”。惭愧地说，大部分人包括我自己，很难坚持这一过程，正是“刻意练习”的这种难度和挑战把不同的人明显地区别开来。10年前，我第一次读到侯捷老师的文章《MFC四大天王》，后来还有荣耀的《C++程序设计之四书五经》，这些都是编程学习的路线图，列出了从基础到提高的一系列必读书籍。当时也曾雄心万丈要啃下来，但学习到《C++标准程序库》时退下阵来，以至于多年以后遇到该书译者孟岩老师，很内疚地说，你翻译了一本很好的书，但我却没有读完的毅力。  所以，希望投入到“刻意练习”的软件学徒，需要一个较为崇高的自我预期，需要持之以恒的意志力。一般人是差不多了，别再难为自己了。而有志“刻意练习”的软件学徒，是真玩命、真想要达到一个高的境界，对自我有期许、有要求，故意和自己较真，和自己过不去，如Marten Gustafson所说“本质就是这种对自身的关注和提高自身技能的要求。”
2.你需要主动为自己找一位“师傅”  “私相授受”的师傅带学徒，是比学校教育更有效的学习方式。”刻意练习“的精髓是要持续地做自己做不好的事，精确的在“学习区”内进行，要求高度的针对性。在很多情况下，这需要一个好的师傅或者教练，从旁观者的角度更能发现。“刻意练习”必须因材施教，小班学习，甚至是一对一的传授。  按说莫扎特应该是天才论的有力证据，但人们发现，莫扎特的父亲可谓当时最好的音乐老师，从莫扎特三岁起就辞职专门在家全天候地指导莫扎特，这种教育条件也是很少有人可以享受的。  如果自己身边没有好的师傅怎么办？软件工程专家林锐在《大学十年》总结的第一条经验，就是要去主动创造环境。其中提到周鸿祎对他的帮助，“于是我向只有一面之缘尚在北大方正工作的周鸿祎求助。当我小心翼翼地展示约10万行C++代码的软件时，他竟在十几分钟内就指出多处重大的设计错误。……周鸿袆放心不下，觉得我‘恶病需用猛药治’，于是意犹未尽地把我捉到北大方正插在他管辖的部门，让我学习怎样做事情。从北大方正“劳改”了两个月回来，我心服口服地承认失败了。我把察觉到的数十个毛病列出来，日后一个一个克服掉。”
3.充分利用网络和开源的力量  程序员进行”刻意练习“，与其他领域相比有一个天然优势，就是可以充分利用网络和开源。除了《软件开发者路线图：从学徒到高手》提到的方法， Hacker News技术社区的讨论还建议了一些网络资源，如CodingDojo（编程擂台）、Code Kata（精心设计的21个编程练习），Ruby社区的Ruby Quiz邮件列表等。  优秀的开源代码也是很好的学习对象。StackOverflow问答社区建议，可以借鉴富兰克林学习写作的方法，分析一段优秀的开源代码，梳理逻辑、做好笔记，然后尝试自己重新实现，再与源代码进行比对。这个过程可以循环递进地进行。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【社会化电子商务：蚂蚁雄兵的新机会】   一家成立才两年的创业公司，居然拒绝了谷歌的60亿美元收购，太不可思议！这个做优惠券生意的小公司凭啥值这么多钱？——最新一期《连线》杂志英国版2011年2月刊，主编大人在卷首语颇为“不平”写下的第一段话。这期《连线》封面专题就是“你的社交网络如何影响了你的购物？”，幸好没有按照时下流行的套路，否则标题该是“电子商务已死，社会化电子商务永生”，哈哈。    Groupon如此令人咂舌的60亿美元估值，并不是社会化电子商务即将爆发的唯一信号。Amazon对团购网站LivingSocial投资1.75亿美元，eBay以7500万美元收购本地购物搜索引擎Milo。这些电商大鳄们近期频频出手，正是因为意识到电子商务领域在经历一场变革，风雨欲来。Econsultancy的研究表明，人们90%以上的购买行为，都要受到社会化因素的影响。谁能够最好地利用社会化网络来影响、撮合、促成人们的交易行为，谁就可能成为未来赢家。
  Yahoo!在2005年12月就提出了社会化电子商务，概念并不新鲜，即使是当红炸子鸡的Groupon模式的团购，也都不乏先例。1970年代，地方上的农村供销社就有人专门负责登记村民的购物需求，再到县里把商品运回来;1980年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；与做供应链系统的朋友聊，他第一反应脱口而出，“团购”不就是“集采”嘛。
  为什么“社会化电子商务”能够一夜之间成为buzzword？从谷歌趋势上看，社会化电子商务在2010年7-8月间达到关注度的高峰，而这正是Facebook历史性地达到5亿用户的时间段。以Facebook和Twitter为代表的社会化媒体的成熟，使得社会化电子商务在规模、深度上都拥有了过去所无法想象的可能性和空间，形态上也涌现了团购、限时抢购、社会化购物分享网站、购买记录分享网站、整合LBS的社会化购物、个人购物助理等多样化的方向探索。
  社会化电子商务，对数百万、上千万的蚂蚁雄兵式的中小商家可能意义更大，是他们能够凭借力量的新的草根式营销和商务平台。新浪广告刊例每个季度都在涨，百度的竞价排名每天都在涨，就连成长迅速的360网址站也每月都要涨一次价。甚至依靠海量C2C卖家而起家的淘宝，也通过调整商品搜索规则、推出淘宝商城等一系列措施，游戏规则越来越向大卖家、商城卖家这一侧倾斜，逐渐冷落和抛弃了广大的中小卖家。而现在的社会化电子商务，正处于蛮荒开拓阶段，如早期做百度SEO、07年之前做淘宝卖家，是一个难得的机会空窗期。
  以社会化电子商务的观点来看，人人都是销售员，或者说，每个人的社会化活动都在潜在地进行交易的推广、撮合、促成。当年，搜索引擎的出现彻底颠覆了传统广告业的大腕俱乐部的模式，搜索引擎的竞价广告以其廉价、精准、大众化吸引了被传统广告业所排斥的、本来做不起广告的中小商家甚至个人。现在，社会化电子商务则更进一步，正如美国《快公司》杂志所说的：在未来，营销就和性一样，只有没本事的才需要花钱去获得。最新的一份报告显示，全球垃圾邮件的数量第一次出现了比较显著的下降。推测原因，可能是转向了社会化媒体的营销方式。垃圾邮件发送者虽然可恶，但他们嗅觉灵敏、逐水草而居，这可以作为一个风向标，供机动敏捷、灵活适应的中小商家们思索参考。
  社会化电子商务，营销不需要花钱去获得，但需要用心去获得。中小商家在利用社会化电子商务时，可以更发挥自己与大商家、品牌商家相比的区别优势，多凸现生意的人性一面，保持与顾客的私人化、人情化关系。如避免“安利效应”——当你向朋友推销，你也就失去了朋友。如“沉没成本”心理，当购买并拥有一个产品之后，顾客心态就由怀疑转变为支持。人们要表现出自己的“聪明”，至少看上去自己的购买决定足够明智。如何在此基础之上设计口碑和推荐机制？又如人们通过购物和消费来进行“自我价值表达”，如何强化和帮助人们希望向自己的社交网络传达的自我形象，如何通过关系和沟通来快速有效地传播和放大，从而引起类似品味和心理的人们的效仿和追随行为，这个可不仅仅是在宝贝标题中加“全民疯抢”。
  社会化电子商务，孕育着诞生伟大的足以挑战Google的创业企业的机会——以创新方式更好地服务和帮助这些卑微的、草根的、活力蓬勃、野蛮生长的海量的中小商家。Google是这样成功的，淘宝曾经是这样成功的，我们拭目以待在社会化电子商务时代新的成功者！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【关于草根小团队创业的一些看法】    一年多以来，在创业路上摸爬，没有什么经验，有的只是一些点滴的认识，其中很多大家都在说，但我相信不同的人有不同的理解。
·点子约等于空想  互联网有太多一个点子一夜成名的故事，为什么？因为这样的故事大家喜欢看，这样的故事吸引眼球，对公司是个很好的广告，对媒体是很好的收入。这样的故事，现在有很多，以后还会有更多，媒体是要赚钱的，不是给大家指导创业的。作为创业者，大家要冷静的看待各种传奇故事。  很多时候，我们发现互联网上涌出的东西我们早就想过，很多年前都想过，甚至连某些细节，某些操作方式，跟我们曾经设想的一模一样，于是，我们痛心疾首，找各种机会跟别人说：这东西我x年前就想过，blablabla...   我认为，如果一个东西我们想到了，那么一定也会有别人想到，大家都是人，都从同一个互联网的获得信息，都在同一个世界里生活，即便你的圈子再特殊，也一定有跟你相仿的人。那么问题就不是你想到了这个点子，而是你没有实现它。曾经我认为知识产权不保护脑子里的想法是因为很难实施保护，现在觉得确实也没必要保护，点子只有实现了，才有价值，否则就是空想。
·计划约等于屁话  对于小团队，计划出一年内甚至几个月内达到什么程度，无异于瞎猜。因为团队小，资源少，经不起任何波动，有可能某天在网上认识一位朋友，介绍了一个合作，一下子收入翻了几倍；有可能一次版本更新有个问题，用户瞬间消失，甚至再无回春之力；有可能说依赖的技术平台一个新的变化带来十倍的用户；也有可能行业的一则新网让同类产品都面临道德和法律的质疑而进退不能。  小团队就像一个小水坑，有点雨就满了，雨停了就干了，不是撑死就是饿死。小团队只是行业潮流中的一叶扁舟，大浪把你打到哪里，你就在哪里，面对行业潮流试图力挽狂澜，无异于螳臂挡车。  看起来有些消极，其实不是，小团队并不是只能随波逐流，我想说的是，不要受计划的限制，都说坚持就是胜利，如果没胜利，坚持就是固执。看准时机，大胆的调整方向，失败了叫多变，成功了，就叫机智。
·加班约等于自慰  恩，我说的是自我安慰。创业需要努力工作，但努力工作不等于加班。作为创业者，我们要密切关注瞬息万变的行业和市场，把握每个细节，不断做出决策。创业者要埋头工作，更要抬头看路，过度的加班，弊大于利。  加班影响团队士气，加班让所有的工作都显得重要，也就是让所有的工作都显得不重要，容易丧失工作节奏，影响团队执行力；加班所带来的疲惫，是创业者的大敌，创业者要不断做出决策，以保持团队在做正确的事情，这需要清醒的头脑和冷静的分析。加班带来虚假的成就感，每天忙忙碌碌，做了很多事情，这会有很强的创业的感觉，可惜的是，这种感觉却是虚假的，几乎任何事情，都可以让人忙忙碌碌，而一个正确的决策，则可能整个团队节省数月或数年的工作。  接受现实，资源永远不足，人手永远不够，实现永远达不到预期。  小团队创业，几乎什么都会缺，在这种情况下，就不能安装正常的模式来工作。从大公司出来创业，好比是从城市生活来到荒岛求生，这时候吃饭是最重要的，要什么煤气灶和抽油烟机！节约开资是重要的，要什么冰箱和洗衣机！  小团队要利用手里现有的资源，看看能做什么，而不是照搬大公司的方式来做事。面对一个荒岛，有果子就摘果子，有鱼就抓鱼，这样的条件下，如果顺利活下来了，有一天在同样的环境下竞争，我们会发现那些城市人完全不是对手。
·做好了再发布  搞互联网的人总说，快速上线，快速迭代，没错。但是对于小团队和个人开发者来说，我更想说：做好了再发布。很多时候，我们上线的东西都算不上一个完整的产品，而一个不完整的产品一定很难达到一定的用户量，没有用户量，就没有足够的反馈来指导下一步的方向，更重要的是，没有用户量，团队得不到阶段性的鼓励，容易沮丧而失去信心。
·注意细节，享受过程  我一直认为，创业不是十年寒窗苦读日，一举成名天下知，不是吃得苦中苦，方为人上人，不是传统的中国式的先苦后甜。创业更像是一个艺术创造，描绘一副画卷或弹奏一曲，每一次落笔均有深意，每一次按键都饱含感情，这个过程，才是创业最大的魅力。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【创业，你准备好了吗？】
我在迅雷的6年里，经历了许多困难。最折磨人的，是寻找人才；最惋惜的，莫过于看着优秀的人擦肩而过。今天再次创业（http://myhada.com），再次招聘，发现大家的顾虑，并没有多大变化。整理下我对这些问题的思考，我想，对大家可能有帮助。
·要不要创业？  常常感到非常幸运，象我这样既不聪明，又内向的工程师，遇到了互联网。在这之前，我做梦也没想过，自己能够参与创建一家十亿美刀的公司。
  互联网既然改变了我，一样也是你的机会。看看腾讯百度阿里这些百亿大佬，不难明白，互联网改变了中国。有史以来第一次，成功可以靠自己，而不是钱、资源、关系。只有创业，你才能够真正认识互联网的伟力；只有创业，你才能够真正认识自己的潜能，你一直都有却从未展现的力量。就是是梦想和专注的力量。
  创业最大的难，是未来有无限可能；最大的好，也在于此。创业最大的挑战，是在心智上；最大的敌人，是你自己。从这个意义上，创业是一个人精神上的成年礼。要不要创业？答案其实很简单。
·真正难的是：创业,你准备好了吗？  如果你被财富传说吸引，所求的不过是一夜暴富，劝君止步。条条道路可赚钱，互联网最难。壁垒低，竞争激烈，投入周期长，死亡几率极大。
  如果你被激情的生活所吸引，劝你慎重。创业不是请客吃饭，创业有乐趣和激情，更多的是汗水。我在迅雷六年，只休过两次假，一次结婚，一次爷爷去世；加班更是习以为常。激情来得容易，去得也快。你可以“Follow my heart”，千万不可“Follow my feeling”。
  如果你享受做老板的感觉，还是去大公司做小头目的好。创业的老板地位最低，压力你要扛，员工要服侍，把机会呈献给人还会被拒。你不能害怕，善于忍耐，冲锋在前，享受在后，这哪是老板，整个一大力水手 :)
·真实的创业是这样：  你再没有四平八稳的生活，你的假期随时会被打断，你每天都会面临新的挑战。创业不是又一份工作，创业是100%的投入。
·创业只有一个理由。你想改变自己的未来。  你决定了，自己要过一种完全不同的生活。你不想一辈子打工。你想有自己的事业，你想摆脱房奴，你想财务自由。你想在年轻的时候，闯一闯。你不想在老去的时候后悔。
  2004年，我在Oracle做开发，后来转做咨询；这是我曾经羡慕的生活，出门做出租，下车打飞的，半年内人胖了一圈。一天早上醒来，感觉到深深的厌倦。这样无趣的生活，什么时候是尽头呢？10年后，不过是又一个外企经理，这不是我要的。可是我想要什么，我也不知道。我感到迷茫和无助。
  我就这样去了迅雷，从北京到深圳，工资是以前的零头，生活重新开始。在创业中，我找到了答案。  怀疑是改变的开始，你的心也许早就发出了信号，你收到了吗？
·业是新事物。  成王败寇、想赢怕输、学而优则仕，几千年的传统，从小摧残我们。巨大的城市生活成本，又每每打击我们的信心。  于是，规避风险成了我们生活的重点。我们努力赚钱，买车、买房、结婚、生孩子、养老，然后，看着自己的孩子重复。不再有乐趣，不再有指望。  那么，风险在哪里呢？是赚钱少吗？是老无所养吗？  都不是。最大的风险，是你每天都在变老，你却不知道。你在世上的日子，过了一天少一天，过了一秒少一秒。比身体的老更恐怖的，是你还在壮年的时候，心死了。你成了年轻的老头。你再也无法享受自由之乐。你的天赋消失殆尽。你看着机会流过却抓不住。你慢慢习惯抱怨、后悔、嫉妒。
创业是你的再生。创业就是把风险变成机会。谁告诉你做螺丝钉是你的全部？谁告诉你你无法承受风险？谁告诉你世上没有奇迹？创业之心，就是信心，由信心而来的决心，由决心而来的勇气，由勇气而来的破釜沉舟的行动。趁着年轻，要及早解放它。这是第一步，也是有决定意义的一步。那么，如何创业？是单干，和朋友一起干，还是参与初创公司？
·寻人还是寻事？今天的互联网已经发生了很大变化。10年前的个人软件和个人站长，正在消失，以后也难再有。原因很简单，互联网普及了。大公司凶猛，小公司强悍，要在互联网丛林生存，仅靠创意和先发已经远远不够。你再没有悄无声息，闷声圈地的机会。只有足够优秀的领导者，足够优秀的团队，才是成功的根本。如果你不怕失败，准备好再来一次，可以单干。如果你满足于偏居一隅，可以和朋友做些不大的项目。但如果你是想财务自由，想事业突破，最好，还是参与初创公司。
·该如何选择初创公司  典型的期望是这样：创业者要强、做的事要有前途、工资嘛，最好还能比我现在高。每次听到这些，我都很感慨：天下掉下百万美刀，还正好落在你手上，就是这样吧？
  创业是关于机会的事。机会，恰恰最难判断。即使是Google、腾讯、百度，起步时，谁看得到它的前途？谈到预测未来，我们得承认自己智慧有限。你算来算去，只是把自己算糊涂了。定律是：你必然算不准；准的时候，你根本没有机会。  要学会多看势，少看事。势是方向，是大市场；事是切入点，是具体需求。事不必深究，势却要多想。
  比如，我看到的一个势是随着网民的急剧增长，应用将细分；工作和工作关系都将互联网化，你只要能上网，就能够工作。这就是我理解的工作互联网。国内并没有类似美国LinkedIn、Google Docs、37Signals这样强有力的玩家。因此，这里存在创业机会。至于具体的事是什么，需要做进去才知道。  你非要说娱乐是主流，中国用户都低端，那有什么办法？这不摆明了要做网游吗？你不能靠总结别人来成功。你也不必一定要再做一家腾讯百度。提到工作互联网，你就想51Job，就不屑；其实，51Job不也价值过5亿美刀吗？如果能做起来，你难道不做？
  至于工资，是个伪问题。创业好比投资。承受多大的风险，就有多大的收获。如果你总想短期套现，自然不能指望千万身家。  当然，中国生活成本高，要裸奔，99.9%的人无法承受。有鉴于此，我一般提供3套选择方案，能承受的选择高期权，有压力的选择高工资，最高工资不比大公司低。做创业公司的打工者，这也是创业的一种，只是自己要想清楚。  不过，职位越高，责任越大，待遇越低。做我的合伙人，确实要有裸奔的准备。
  创业就像找LP，你不能对着神仙姐姐说：非你不娶。真正的创业者，要学会的第一件事，就是“一”根筋：你不能同时爱两个人，不能同时做两件事，不能同时有两个标准。
  参与初创公司的唯一标准，就是领头人。因人成事。人在，坏事可以变好，小公司可以变大，低工资可以变高；反之亦然。什么样的头人呢？看人品、决心和能力，三者缺一不可。
人品：他是否诚实正直？他的团队也都是这样的人吗？他是不是一见面就忽悠你？他是不是承认，你们可能失败？放空炮、报喜不报忧，或出于伪，或出于妄。决心：他的眼里有光彩吗？他为创业放弃了什么？他的团队投入吗？这世上最不靠谱的事，就是告诉你兼职也可以成功。能力：他有过成功的经历吗？他了解互联网吗？他依赖的是自己还是资源和钱？1年过亿用户，2年过亿收入，3年打造一个平台，好吧，你在第几层梦境？
·在创业中，人是你唯一可以依赖的。如果你初出茅庐，尤其需要好的师傅。他会帮你认清自己，少走弯路。他自己就是你最大的表率。你找到他了吗？如果是，恭喜你，大胆的行动吧！
·最后说一下，创业的隐形价值  我们喜欢计算。其实数字最会骗人。因为你能够计算的，是显性价值，而真正的价值，是无法计算的。创业的隐性价值，远超过前者。  做一个创业者，就像鹰的重生，痛苦过后，你将长出利爪新毛。你的人将完全不同。创业者眼里有光彩。他们不相信不可能，在他们眼里，问题就是机会。他们不怕失败，失败了又怎样？成功只需要一次机会。当你准备好，机会永远都有。  创业者是胜利者。创业者有胜利的气场。你可以不认同他说的，可以指责他做的，唯独不能藐视他。当他冲锋，你要当心。  创业者是领导者。他们敢于负责。他们直面最艰难的现实，更勇于挑战现实。他们不逃避，不拖延，不推卸。在他们心里，比权力更重要的，是责任。  创业者突破自己的瓶颈。他们永远不满足于过去的成功。他们在战斗中学习战斗。他们深刻的认识到，最大的 敌人是自己，他们学会放权，学会专注，学会克制。  创业者要抗拒诱惑。创业者被大公司挖是常有的事。你以前挖空心思想进的公司，现在出你想象不到的价格挖你？这种感觉，就像演电影。  一年创业，胜过三年打工。想明白了，就知道，创业，其实很简单。那么，你明白了吗？你准备好了吗？
·创业小测验1你相信自己会做成不可能的事吗？2你敢于面对创业失败吗？3你相信即使创业失败，你也会身价倍增吗？4你愿意为未来忍受大幅度的降薪吗？5你每天能工作超过13个小时吗？6你能够不计较虚名，从程序员开始做起吗？
 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 【致创业者的一封信——迅雷前CTO李金波】·你有能力，机会呢？·螺丝钉的日子，还要忍受多久？·你曾经有这样的机会，还要再失去？·你真的还想生活在别人的成功里？改变一下？其实很简单。
·选择创业，选择我们，现在就行动！  你会有志同道合的兄弟。我们一起创造自己的未来。
  你会实现真正的飞跃。你失去的，将十倍百倍的返回。5年后，当你回首的时候，会说：我，没有错过。
  不要再犹豫。因为，机会已经到来。
·做的事情有前途吗  我们暂时还不能透露具体细节。我们有非常的信心，不过，谁能预测未来呢？  在开始的时候，QQ给电信做外包项目，百度为门户提供搜索，迅雷做的是P2P邮件。
·创业成功主要靠人。一流的团队把坏事做好；二流的团队把好事做坏。我们立志打造A级团队，我们也只寻找A级选手。
·目前状况如何公司已经成立，Angel Fund是国内一流的投资人。产品研发进行中。团队10人左右，来自全国各地。有放弃优厚待遇的技术骨干，有从北大退学的2010已保研毕业生，也有放弃一流上市公司Offer的2011年毕业生。
·需要什么样的人有激情。想改变自己的未来，愿意为此而不顾一切。你能放下VP、总监、经理这些虚名吗？你愿意为明天牺牲优厚的待遇吗？我们在创造未来。我们看事业重于工作。你能在困难的时候依然斗志昂扬吗？你充满了进取心吗？你努力吗？我们的公司曾经只有2人。我们每周发布一个版本。我们每天工作到11点，每周只休息一天。
有能力。我们看重的，是你想做什么，能做什么，而不是做过什么。你喜欢自己动手吗？我们需要喜欢编程的工程师、爱设计的产品经理，我们不需要管理者。你对新技术充满好奇吗？我们每天都面对新的挑战。你能够不断的进步吗？我们每时每刻都在努力做得更好。
我能够得到什么，你得到的是机会。公司有多大的发展，你就有多大的发展。
你能够迅速独当一面。你将学到如何创业、如何做产品。你将学到如何打造一流的团队。
你将得到优秀创业者面对面的辅导。该如何选择工作？兴趣和所做的有冲突怎么办？我该如何创立自己的事业？我们犯过的错误，走过的弯路，你不需要重复。
我需要先长长经验再说吗如果你大学毕业，你至少已经学习了15年。你学得还不够多吗？你的知识，有用的有多少呢？所谓大公司的经验，就是流程、制度、管理，有什么用呢？这些，你根本不需要。
你需要的，是在战斗中学习战斗，是机会。工作随时都会有，错过了机会，就永远错过了。
工资待遇怎么样员工是我们最大的财富，我们努力让你不但有前途，而且有钱途。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&【如何从职业经理人转变为企业家？——孙振耀创业感悟 】
孙振耀深信南非前总统曼德拉的一句话：“与改变世界相比，改变自己最困难。”但是以往所有的变化，都不如这一次的变化来得艰难——因为没有外界的压力，因为对抗的是自己20多年形成的经理人思维。
1.做职业经理人与做企业家的三大区别
·做职业经理人与做企业家的区别一：做职业经理人是受业务目标和公司激励政策驱动的，是以市场份额作为评判标准的；但企业家不是目标驱动，而是机会驱动，他永远在寻找对企业有利的机 会。
·做职业经理人与做企业家的区别二：做企业家是愿景驱动，要把企业带到什么境界，决定了他的行为。
·做职业经理人与做企业家的区别三：衡量企业家最终的标准，就是市值。
2.做职业经理人与做企业家的三大转变在 出任海辉执行董事长一年之后，孙振耀这样总结自己的三大转变。·转变一：困勉而行
“最大的改变就是我的思维方式做了很大的调整，要学会‘困勉而行’。就是在困难的情况之下，你还要不断地勉励自己，鼓励自己往前走。
职业经理人看到的是部分的资源，总会从自己部门的角度去思考，希望要到更多资源；而企业家看到的是全公司的资源，会看 到很多不足的地方，所以要‘困勉而行’。就是说今天条件不成熟，那么你还是要从现有的条件里去做可以做的事情。你要认可现在的资源，要认可现在不是一流的 公司，认可你比别人差距很大。你很多事情不满意，但是事情还要做。”

·转变二：200%的努力
“第二个变化，就是真要200%的努力。做企业家没有上班休假，那种责任感和做职业经理人是不一样的。当年柳传志给我们做演讲，说你们惠普最大的问 题是不能给员工事业心，我当时没听懂，现在懂了。

·转变三：勇气 + 深思第三个我觉得勇气深思很重要。过去做一个决策，上面层层Review，风险大家都分摊掉了，你就不会考虑很深入很全面。勇气、深思，这是两种思维模式，要比较有效地结合在一起。你做任何事情的决策，要想得很深。例如要花几千万美元买一家公司，海辉不是有几十 亿美元让你花的，一下子几千万美元花出去，回报怎么样？可是你又不能没有勇气做决定。勇气深思是左脑和右脑的冲突，你必须自己找到一个很好的平衡点。
3.做职业经理人与做企业家的最大心态区别最后一点，就是无怨无悔。做职业经理人可以离职，可以和别人比待遇，做董事长不能。但能够按照自己的理念，去经营这家公司，像我们带孩子一样，一步一步地向你 的目标靠近，我觉得这种满足感比什么回报都要多。”

  过去对于知识，信息的掌握决定了这个人的才学，眼界和身份，那是因为交通、通讯等因素的限制，信息是相对闭塞的，繁华的大城市和偏僻的小县城，如果没有往来的邮差、商人等信息传递媒介，彼此之间的了解是平等的。
  如今各种通讯手段发达，要想了解什么信息，关键看你有没有那份心，通过报纸、电视、广播，特别是网络去寻找想要的信息。关于大城市大事件的报道满世界的传，偏远乡村也能通过电视广播了解到大城市的消息。但是小地方如果没人报导消息，大城市的人根本不可能了解，除非城里的人自己花时间花精力去收集。所以如今信息的传播和接受是不平等的，你想知道就会有办法，否则你知道的别人也一样知道甚至比你知道的更详细。
  现在改革开放已经30几年，社会各个阶层也基本已经沉淀出来了，有机会的好的浮在上面，没机会的次的沉到底下，泾渭分明。若是底层少数个体不满现状，想要从底部泛起来，若是没有些非常手段怕是不可能了。关于人才，大公司大企业仅仅在上层之中挑选的余地就已经很宽裕了，而底下的淤泥中未必没有可用之才，可是就算有也是凤毛麟角，基本没有那个必要费时费力往下筛选。所幸事无绝对，只是机会是不可能主动给了，但对于敢于争取机会，又能证明自己的能力，对于“出淤泥而不染”的后起之辈也不是不能够破格录用。