赍怎么读:好工作和好收入是哪里来的？

——讲人生和职业生涯规划
你想做个什么样的人？
讲人生发展与职业生涯规划，最关键的一件事情，最根本的还是要思考，你要做一个什么样的人。这个事情考虑得越早、想越明确，对你的事业生涯发展，越有利。
小的时候，我们要做一个什么样的人，自己没太想——可是受环境的影响，因为我们一个胡同里头，所谓的小流氓进公安局的孩子特别多，我很荣幸没有成为小流氓，因为当时我的父亲，叫走资派，我没有资格和那些工人家庭的孩子一起玩，所以我只是在我家自己的院里头和我的弟弟、跟我们院子的小孩一起玩。现在回想起来，当时邻居家的婶婶叔叔怎么教育自己的孩子的呢？惹大人生气了，被他妈妈说你早晚是个进监狱的主。从几岁骂到十几岁，到13、14岁对流氓，对监狱充满了想象力，充满了好奇心，到15岁提前实现了他妈妈的理想。我小的时候，我的爸爸妈妈，跟我说你是老大，你要好好照顾两个弟弟，现在爸爸妈妈顾不了家，要为爸爸妈妈分担忧愁。在我的未来的想象里，我要做一个懂事的孩子，为爸妈分担忧愁。12岁洗全家人的衣服，16岁开始当工人，生产耗子药。
那一次才开始真正思考，我要做一个什么样的人？我得想自己的未来，虽然当时说不出来职业生涯发展的那么多道理，我问了自己一个问题：难道我要一辈子生产耗子药吗？我下决心做一个什么样的人？做一个有知识有文化、受人尊敬的人。我是第一次认认真真思考这件事，踏上了一条研究职业生涯发展的道路。
关于职业生涯规划，可能有的人已经思考了，有的人到今天为止还没有认真地思考过。大家想想看，我们这里绝大多数人都去旅游过。旅游出发之前，我们得认真做一件事，叫做策划：到哪儿去，跟谁去，去几天，是坐飞机、做火车还是自驾游，总而言之我们都会安排好了再出发。你跟旅行社去，也会要一份日程表。
其实人生最长的一次旅程就是我们的职业生涯，30年、40年，甚至更长的时间，我要到哪儿去，跟谁去，去干什么，去多长时间，想明白没有？我当初是没想明白。很多人在职场上走的几年，也许3、5年，突然问自己一个问题，我怎么这儿来了？3年以后的我，5年以后的我要成为什么样的人，才开始思考。
今天在座的有很多在校的学生，你们在学校学习期间，是不是愿意开始思考这个问题，我要成为一个什么样的人？无论你要成为什么样的人，有一点是一定的，想成为一个有价值的人，要实现自己的人生的价值。人生的价值由3个部分组成，最大的一份就是社会价值，为别人创造物质财富和精神财富；往里头叫做自我价值，能够满足自己的需求；最核心的叫做人格价值。人格有自尊、自爱，自信，自强；自我价值是自己给自己带来好处，自己满足自己的需求。社会价值是你为别人带来好处，满足别人的需求。人生价值最核心的叫做人格价值，最大的大部分叫做社会价值，中间的过渡连接叫自我价值。
工作和收入要你去创造
我们一个学生、一个孩子，他在家庭里和在学校里，主要心态是“要”。孩子跟谁要？父母；学生跟谁要？跟老师。孩子要吃，要穿，要钱。学生要什么？要知识要分数。孩子跟学生应该要吗？可以要吗？老师和家长应该给吗？家庭要养育后代，学校要培养人才，所以孩子和学生要得心安理得，家长和老师给得也是顺理成章。但是一旦走上职场，心态要发生根本的转变，从“要”到“给”。在职场上找老板要，有用吗？在职场上你的工资不是要出来的，你的工资收入是你创造财富的一部分，你的本事不是跟老板商量把他的钱变成你的钱，要带着感恩的心，为客户创造财富，为企业创造利润，所以说你的收入是你创造财富的一部分。
很多大学生毕业找不到工作是什么原因？是因为就业门槛太高、由于父母没有本事？是有的大学生把自己挂在了门框之上，是因为父母太有本事了，你半年没有工作，父母照样给你吃。中国就业环境是好的环境，真正找不到工作是因为饿不死你。你三天没饭吃，保证你马上有工作。
你跟企业老板说我了解你们企业，是做什么的；我学的专业跟你们有什么关系，我来了以后，能为你企业做什么；老板跟你说你提要求，你希望工资多少，你说我不跟你谈工资，你这边新来的大学生是多少工资就给我多少。——你用这种态度会找不到工作？你有能力干到老板主动跟你说，我决定给你一个月加多少钱。你越干得不好，追着老板涨钱，你越得不到；你什么时候知道，你挣的钱不是把老板的钱拿过来，你来到企业里面是帮助老板挣钱，老板肯定款待你这个人才，千方百计留住你。小孩子想要就要，要不到就哭闹；职业人先给后要，要不到就创造。老板不是你妈，老板凭什么要给你？
什么才是最好的工作？
什么是职业生涯？职业生涯就是从事职业的经历，是一条险象环生、但是同时也是充满机遇的道路。为什么在职业生涯发展的道路上，有的人一生从事几个职业，都能干的很好，有的人干了十几年仍然一事无成，规律是什么？
我把职业生涯分为外职业生涯和内职业生涯。什么是外职业生涯？从事一种职业的工作时间，工作单位，工作内容，工作职务与职称、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化的过程。外职业生涯就是名片加工资单。外职业生涯有什么特点？通常由别人决定、给予和认可，也容易被别人否定、收回或剥夺。即使是老板，自己的职务和工资本质上也不是他自己决定的，是由竞争对手、客户、员工决定的。如果我们做一个形象的表述，外职业生涯相当于一棵大树的树冠，都希望枝繁叶茂，希望将来硕果累累。一棵树，硕果累累，必须符合一个条件，要做到根深蒂固。在土地肥沃的地区，树根和树冠的比例是1比1的关系；在新疆的戈壁滩里头，它的树根和树冠的关系10比1，条件越艰苦，环境越恶劣，这棵树需要向大地当中深深扎根。我们职业生涯的树根是什么？名片上看不到，是内职业生涯。
内职业生涯是从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质内心感受等等一些因素的组合及其变化过程。这些是通过我们说话办事才能体现出来的，并不是从职务上就能体现出来。这是内职业生涯，真就像树根一样，在大地下面看不见摸不着。内职业生涯有什么特征？主要靠自己的不断探索才能获得，不随外职业生涯的获得而自动具备，也不因外职业生涯的失去而自动失去。如果一个人自己开了公司，自己当总经理，只是外职业生涯当中的一个称号；你能不能当好这个经理，却不是印名片就能做到，需要相当长的时间具备观念、经验和能力。
内外职业生涯是什么关系？内职业生涯是外职业生涯发展的前提，内职业生涯发展带动外职业生涯发展，外职业生涯发展促进内职业生涯发展。树根的发展是树冠发展的前提，树根的发展带动树冠发展，树冠发展促进树根发展。
如果内职业生涯发展比外职业生涯发展超前会怎么样？内职业生涯比外职业生涯超前恰当时很舒心，超前较多时很烦心，超前太多时要变心。为什么超前较多时很烦心？每天干这种重复性的东西无聊。为什么要变心？我不能一辈子耽误在这儿，我得干点别的。如果外职业生涯超前的话会怎么样？外职业生涯比内职业生涯超前恰当时有动力，超前较多时有压力，超前太多时有毁灭力。他一个错误的决策给公司带来重大的损失，那就是有毁灭性，毁灭的不仅仅是公司的业务，还包括他自己。
通过刚才的解释，我们总结了2条规律，这2条规律非常重要。一、重视内职业生涯发展，超过重视外职业生涯发展。对你的职业生涯之树来说，你重视长根，超过重视开花结果。把这条用在在校的学生，你们去找工作的时候，不要把关注点放在老板给你多少工资上，把关注点放在你是否可以得到平台去发挥你所学到的专业知识和才能，为企业创造价值和财富；跟你的朋友聚会不要比谁挣钱多，要比谁创造财富的能力大。二、叫内外职业生涯交替发展。也就是说内职业生涯超前了，外职业生涯要赶上；你外职业生涯超前了，你内职业生涯要赶上。懂得这两条规律的人，在职场上发展比不懂得这两条规律的人，发展得比较顺利、比较快速。在职业生涯初期，要吃得起苦，受得起累；还要吃得起亏，忍得起冤。歧视、误解、冷遇、亏待、贬低，都不是自己停止进步的理由！为什么要重视内职业生涯的发展超过重视外职业生涯的发展？你现在的收入水平，是前些年努力的结果，你今天的努力程度，将决定几年后的收入。
什么是最好的工作？职业生涯早期锻炼最大是最好的工作；中期收入最多是最好的工作；职业生涯后期实现人生价值是最好的工作。为什么职业生涯早期锻炼是最好的工作？帮助你扎根长本事。你刚参加工作没钱买房子没关系，你穿差一点没关系，好好把握自己。到了30岁以后，你结婚了有小孩了回报父母了，需要考虑买房子了，你挣钱越多越好；但是早期没本事，凭什么挣钱多呢？到职业生涯后期，你才能做到什么？你做事的时候，人家跟你商量要多少钱，你会说钱多钱少没有关系，做这件事符合我的人生价值。到了晚年真的不是为了挣钱而工作，因为你在职业生涯中期把钱挣足了。
怎样让自己快速进步？
在职业生涯初期，我们最应该做的不是努力找自己喜欢干的工作，而是要努力喜欢自己正在干的工作。把你不喜欢的工作做好，是将来从事喜欢工作的前提。分配给你的工作，不管是什么样的，你努力地去做，等你干出成果来，你再说其实我不太喜欢这个工作，如果这个工作我喜欢我可以干得更好。老板会说你连不喜欢的工作都干得这么好，那我安排一个你喜欢的工作。不要让老板说这么简单的事你都干不好，还给你挑战性工作，得了吧。
什么叫做职业？职业这个词看似很简单，真正弄明白不容易。职业就像爱情一样，不问谁都知道，一问谁都说不清楚。
职业首先是社会分工的产物，社会分工是人类有各种各样需求的产物。你参与社会分工，必须具备相关的素质，叫做观念、知识、技术和心理。素质创造财富——创造物质财富、精神财富，工人农民创造的是物质财富，作家和演员创造精神财富，老师传承的是精神财富；你创造了财富才有资格和别人交换，获得报酬。你要是满足呢，留在这个职业里头，继续地补充提升你的素质，维持或者增加你的报酬；如果不能满足，要跳，重新定位，参加其他的社会分工。这是职业的本质，职业的本质是你必须参与分工去创造财富。
什么叫职业化？职业化就是道德社会化，加上性格角色化，加上言行程序化，最后变成职业化。性格角色化，在职场上的性格，必须跟你的职业相符合。比如飞机上的工作人员都受过严格的训练，不管飞机遇到什么样的紧急情况，不能发出惊恐的声音；如果连你们都这么惊叫，旅客更加紧张。
职业化最后要落到能力结果化，结果认同化。不管你自己觉得结果有多好，要得到别人的认同，叫结果认同化。如果别人不认可你的工作结果，一种可能是工作结果真的不够好，另一种可能是你的让别人认可你的工作结果的能力需要提高。总而言之要从自己身上找原因。当你这些职业化素质有了提高，你要争取做优秀的职业人。什么叫优秀的职业人？具有正确观念，专业知识，娴熟技能和健康心理的人，禁得住时间考验，禁得起别人对他的批评和指责，禁得起挫折和失败，也能禁得起顺利和成功。
每个人都希望自己在职业生涯中快速进步。快速进步有方法：“准备工作学经验，接受工作问要求，请示工作讲方案，汇报工作说结果。”当你做一项工作时以前没有做过，最好向做过这个工作的人去请教，去学习。当上级给你布置工作的时候，什么时间，什么地点，什么质量，争取比上级要求的更好一点。“请示工作讲方案”，就是问上级的问题，尽量不要问问答题，而要给你的上级出选择题，总而言之要给你的上司出一个选择题，主意由你出，决定由上级来做。“汇报工作说结果”，汇报工作的注意事项是，在职场上总结工作时，多用数量词说结果，少用形容词谈感受。
人生追求
有不同层次
人开始的需求是为了满足生理的需求，为了吃饱。第二，为了安全的需求，在这个阶段就是工作阶段。当这个满足之后，人们再去追求的就是友爱和归属的需求。人们害怕孤独，所以当一个人被关进监狱最痛苦的事情不是吃饭睡觉问题，是失去了自由。所以人就希望有一个圈子认可，就是友爱和归属的需求。再往上就是受尊敬的需求。再往上是求知和求美的需求，求知是把事情看明白，人要去探索。今天你们牺牲自己的休息时间，来到这个会场，来听我讲课，本身就是一种求知需求的展现，因为你很想对职业生涯规划、对人生发展的事情听听别人怎么研究、实践的。求美的需求是把事情干漂亮，希望自己做的事、自己的工作结果上赏心悦目：这个工作太漂亮了。所以这监狱里头改造犯人有一个很重要的方法，就是让他们学习，进行艺术创作，包括书法，绘画，做工艺品，因为人都有对美的追求，追求高尚的情操。再往上就是自我实现的需求，就是美梦成真，就是把梦想中的自己变成现实中的自己，这是自我实现的需求。最高一个叫做达到天人合一的境界。我们在这里说的天人合一的天，指的是客观规律，我们天人合一的意思是发现客观规律、遵循客观规律、利用客观规律、按照客观规律去办事，这是人追求的最高境界。
研究人的需求这8个层次也是有规律的。这个规律就是说，人的基本需求满足之后，会很自然地产生高一层次的需求，这是第一个。第二，人的基本需求是指向自己的，高级需求是指向他人的。比如说我想获得你们的尊敬，要你们好好尊敬我，不尊敬我不好好讲，由于我要尊敬，结果就没有了，我越要越少；如果让大家觉得，今天上午没白来，你们就不由自主增加了对这个老师的尊敬，我获得大家更多的尊敬。这就是说，高级需求的满足是需要你先满足别人，才能获得。
一个人职业生涯发展的成功，决定着人生需求特别是高级需求的满足。如果你职业生涯不成功，你连自己的问题都不能解决，怎么作更大的贡献呢？所以我们要努力地实现自己的职业生涯的成功，即使你还没有想到要为企业、为客户、为国家、为民族做事情，你为你自己、为你的家人、为你的家族你都应该努力，这直接涉及你是不是能够有幸福快乐的一生。
怎样规划
职业生涯？
职业生涯规划一共有10项内容。
1，确定时间坐标，写下你的名字、年龄阶段、做几年规划，3年的还是5年。
2，明确职业方向和具体目标。职业方向指的是一条大道，目标是路边插的一面面红旗。这样做的目的是为了胸怀大志。
3，社会进步，职业发展，目的是了解环境。我的职业是职业生涯培训师，在我们国家就是一个曙光职业；今天在座的有很多搞人力资源的，这个职业在我们国家属于如日中天的职业。
4，行业分析，企业分析，为了融入组织。
5，找到你生命中的贵人，听取他的建议。是智者指路，在你的人生当中给你帮忙，让你的人生少走很多弯路的人，叫做生命中的贵人。每个人生命中都有贵人，贵人什么时候出现？如果你到今天还没有遇到生命中贵人，是因为你自己还没有开始拼搏。
6，目标选择，分解组合，目的是掌握目标，有的目标要放弃。
7，成功标准，愿景描绘，确定自己的成功标准，进行自我激励。
8，自身条件，潜能测评，通过测评认识自己。
9，职业素质，观念、知识、技能和心理，目的寻找差距，进行差距分析，为的是校正自己的目标。
10，缩小差距，实施方案，正式出发。