来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 08:36:00
我以前也参加过很多的展会，所谓的针对性，我觉得展会针对什么样的客户群体去做这个展会，目前为止，展会的关注的是公司的卖点，他们宣传可能是在全世界有多少人关注，但是实际上，目前这种关注到底能有多少，对于我们客户有吸引力的观众，我觉得是一个很大的问号的问题，可能我们所谓的参展的目的，我觉得针对性不完善。再有一个目的性，我们参展的目的性，比如说我们招商的需要，现在是部分去招商，招商的可能是一些中小企业，一些新的牌子去招商，展会很多的大的企业，比如说金舵、新明珠，新中源只是挂一个形象展厅而已，现在是参展策略的转变，他只是需要应对的策略不需要运用太多的精力，招商的作用是打问号的问题，对于中小企业来说可能是一个不错的手段。形象的问题，可能你不招商，若不参加，那么所谓的“冬天”来了不就完了吗？我们分析这个行业很重要的特点是，参加展会往往是行内的观众多，开完年会了聊聊天，这一次你的企业参展了，搞得不错，可能你会有很多的想法。还有一个参展是纯粹的任务性的，牵涉到政府的关系，参展就是为了应付、任务，所以我觉得从目的性，针对性来说，我们做展会和市场需求之间肯定有一定的差异的，我们大家在一起，参加展会，我觉得有一个很有趣的现象是2002年的展会，我觉得单独从人数来说很热闹，人也很多，但是很多人评价说为什么2002年的展会人多，新明珠的所有的品牌和所有的客户都要过来，佛山很多的酒店都是爆满的，很多本地人都涌到展厅里来，从人数上来看是很多的，但是很多朋友做配套就有限制，还有其他的一些厂商他们通过搞一次展会把价格全部都搞通透了，做配套的价格全部都透掉了。很多人很聪明，去了展会以后，一个一个比较，所有的价格都知道了，我觉得催生了一个新的行业，比如说玻璃马赛克，2002年开始就有了很多，包括2003年、2004年做抛光砖的，在价格透明的情况下产生了一个特色的东西，包括2005年到2006年有一些搞产品开发的企业加进去，在佛山市场我觉得也是一个蛮有趣的东西，通过热闹看门道。2007年的时候我们就搞了一些手工砖，通过看《陶城报》我们知道了很多的企业已经不说了，我们现在搞新产品发布，新产品开发，可能一些新的小企业或者是中型企业在你的渠道优势不健全的形势下，可能还没有推出去，就被别人模仿死掉了，我们现在意思就是我们现在展会在学习、模仿、追踪的情况下，我们参加产品发展的目的可能会面临很大的问题，很多人不情愿的，我们从2002年到2007年展会有很有趣的现象，这几年有特殊的马赛克、手工砖，抛光砖，都是通过展会有新的认识。有很多人说今年展会有没有什么新的东西出来，你去帮我了解一下资料，很多客户在展会前后发出了一个问题。
还有一个说法展会的外延性已经超过 了，因为我曾经想实施一个案例，我们要通过什么策划和创意和展台，通过一种关系的建立，我们如果仔细分析过，来佛山的客户基本上住在哪些酒店，有的时候在这些酒店里面达成什么协议，比如说扑克牌，我以前做扑克牌，我找了一个礼品公司做扑克牌，我问他做了没有，他们说陶瓷行业还没有做过，我们在谈价钱的时候，有一个企业已经帮他做出来了，我们的老总说如果多花点钱我们有领先的优势，针对来参展客户的酒店、吃饭的地方，有的时候甚至交通工具，我们这种外延性的拦截，建立客户的习惯，客户来的途径的安排，做得非常有针对性，因为反正也是无聊，打打牌有的时候也是有的，目前陶瓷行业我们这样做的有，但是还不是很多，这个是外延的第一步。
第二个是行业媒体的作用，有的时候参加过展会以后，任何一个行业都不可能和佛山陶瓷行业一样有这么多的媒体，我前一段时间写过一本书《品牌的经济从行业媒体开始》我经常在佛山给朋友介绍一些新的品牌，或者是看中一个新品，这个时候行业媒体的作用已经体现出来了，现在行业媒体的前期和后期的作用已经贯穿起来了，外延性一个很关键的问题是你能不能知道一些新闻卖点，能不能知道一些单纯的新闻点，单纯的打广告业是没有用的，去制造行内圈内人都知道的问题，大家都在议论过程中，顺带也影响客户，还有我最后说一点就是我们那么多的展会，我们佛山陶瓷博览会和意大利陶瓷博览会还是不一样的，因为我们的陶瓷博览会太多了，我已经参加了上海的、广州的，在这种展会性质的是，回过头来回到我们的目的性，和针对性上去，因为展会现在有一点不知道是好还是不好，因为我看了意大利的展会，每一年真的是一个主题，每一年的意大利博览会，包括今天的博览会是一个瓷砖的意思，2007年以瓷砖创意素材，2005、2004年都是自己的主题，包括也有陶瓷卫浴方面的，可能佛山的展览会主题也很多，导致了企业参展没有一个大的方向，大家都是各自为战，最终取得的效果可能是千差万别的。
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