九乡新闻网财务共享中心培训:职场人生2
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/04 07:32:15
销售员的业绩
甲和乙同时进入一家耐用高端消费品销售公司做终端直销员。三个月之后，主管发现甲非常努力，业绩也非常好，而乙却相反。所以他想淘汰乙，并且重点培养甲。
以下是甲乙两人的数据：
甲每天都做工作计划，每天锁定15个目标顾客，客户很少有重复，然后通过各种方法公关。第一个月，成交顾客30个，第二个月成交顾客60个，第三个月成交顾客60个。每月公交费用报销300元，招待费用不超过300元。
乙也每天都做工作计划，每天锁定2～3个客户，很多时候客户还是重复的。第一个月，成交顾客6个，第二个月成交顾客12个，第三个月成交顾客24个。每月公交费用100元，招待费用500元以上。
主管决定的理由是：从计划及公交费用看甲比乙努力，每天都在开发客户，而且成功率很高。而乙虽然有进步，但是三个月后仍然无法完成公司下达的指标，而且依旧与甲有很大的差距。
经理看了主管的申请报告后，第二天公布了决定：乙员工予以转正，主管降工资一级，甲员工需要继续观察。
这个故事说明了什么？
1.销售不仅靠努力，更要靠方法；
2.业绩不是看静态结果，更要看动态结果；
3.作为销售主管，应该关注下属的潜力；
4.善于利用资源的销售人员才是出色的销售人员；
5.销售主管可以不善于销售，但不能不善于管理销售的方法。
“上班奴”八大特征
1.把命运交给别人掌控；2.希望事业有成却总是怀才不遇；3.上司答应的事说变就变；4.工作再好比不上别人关系好；5.做人越好，越受欺负；6.好处别人得，出事你负责；7.付出和收入，永远不成正比；8.上司在斗争，牺牲的却是你。
鸭子去面试
鸭子去面试，面试官山羊看了看简历道：你各方面都符合我们的要求，可是我怀疑你能否适应我们这一行。
鸭子：你们具体做什么业务呀？山羊：美味鸭脖。
甲和乙同时进入一家耐用高端消费品销售公司做终端直销员。三个月之后，主管发现甲非常努力，业绩也非常好，而乙却相反。所以他想淘汰乙，并且重点培养甲。
以下是甲乙两人的数据：
甲每天都做工作计划，每天锁定15个目标顾客，客户很少有重复，然后通过各种方法公关。第一个月，成交顾客30个，第二个月成交顾客60个，第三个月成交顾客60个。每月公交费用报销300元，招待费用不超过300元。
乙也每天都做工作计划，每天锁定2～3个客户，很多时候客户还是重复的。第一个月，成交顾客6个，第二个月成交顾客12个，第三个月成交顾客24个。每月公交费用100元，招待费用500元以上。
主管决定的理由是：从计划及公交费用看甲比乙努力，每天都在开发客户，而且成功率很高。而乙虽然有进步，但是三个月后仍然无法完成公司下达的指标，而且依旧与甲有很大的差距。
经理看了主管的申请报告后，第二天公布了决定：乙员工予以转正，主管降工资一级，甲员工需要继续观察。
这个故事说明了什么？
1.销售不仅靠努力，更要靠方法；
2.业绩不是看静态结果，更要看动态结果；
3.作为销售主管，应该关注下属的潜力；
4.善于利用资源的销售人员才是出色的销售人员；
5.销售主管可以不善于销售，但不能不善于管理销售的方法。
“上班奴”八大特征
1.把命运交给别人掌控；2.希望事业有成却总是怀才不遇；3.上司答应的事说变就变；4.工作再好比不上别人关系好；5.做人越好，越受欺负；6.好处别人得，出事你负责；7.付出和收入，永远不成正比；8.上司在斗争，牺牲的却是你。
鸭子去面试
鸭子去面试，面试官山羊看了看简历道：你各方面都符合我们的要求，可是我怀疑你能否适应我们这一行。
鸭子：你们具体做什么业务呀？山羊：美味鸭脖。