谱尼真身打法:如何建立你资本运作和资本互助的黄金人脉
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/05/06 02:58:44
如何建立你资本运作和资本互助的黄金人脉
如果没有黄金人脉,你从事资本运作的难度大;没有优良的人脉,你从事资本运作的效果就差。因此,不经营和策划人脉,就是盲目行动的人。
建立资本运作和资金互助黄金人脉的6个路径:
1、本着互惠互利的原则,与资本运作和资本互助的人来往与工作。因为,在这个特殊的行业里,人人需要帮助,人人需要付出,如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私自利的人,而自私自利的人是不会拥有真正的朋友,也不会得到朋友的帮助。主动的去帮助对方,而且不要拒绝朋友的帮助,人越是互相帮忙就越走得近,就会形成自己的事业人脉。
主动付出,主动关爱他人,主动去交好朋友,珍惜与好朋友建立起的人脉关系。
2、与人交往中既要互相依赖,更要互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺,表示着要互相依靠,互相扶持才能站立。而在这个特殊的行业和特殊的环境里,一个人如果离开了他人的帮助是不能生存的,一个不愿与他人来往、又不善于沟通的人,很难建立自己的人脉。
主动邀约,勇于见人,敢于沟通,不耻下问,借人认人,借力用力。
3、凡事有内在价值,好人好事要广为分享。分享是你快速建立你事业人脉网的一种最好的方式,你与人分享好人和好事越多,你回报得到的也就越多。
你分享的东西对别人是有用有帮助的,因此别人会感谢你:你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直、诚恳的人,别人愿意与你做朋友,互相帮助、共同发展彼此事业。
世界上三种东西是越分享越多的:
A、智慧、知识。
B、力量。
C、爱心。
提示:这一招是建立你事业人脉的秘密武器。
4、提升你自身被利用的价值。在盘点你自己的人脉关系这前,先冷静问问自己,你对别人有过用吗?假如,你无法被人利用,就说明你不具有价值(因此,你当下最紧急的任务就是提升你的“被利用价值”),你越被多人利用,你就越空间建立你的黄金人脉关系。
迅速提升你的讲课水平与新人跟进水平,这就是你从事资本运作的无形资本,无形资本越丰富就越受他人欢迎,你的被利用价值就越高。
5、向多人传递你的价值。在资本动作的过程中,要在最短的时间里让更多的人认识你,就要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而达到互相支持、互相促进的合作机会;通过多方的良好合作机会,彼此会更加深入地了解和信任对方,彼此的价值影响力也在增加。
6、向他人传递你的价值,成为人脉关系的一个联结点。
你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值信息呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以,寻找并建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立你黄金人脉的必胜策略。 兵法云:用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下,交人同样如此,必须抓住他人的内心需求。
需求是人生发动机,保障他人的需求如同抓住牛鼻子,乖乖跟你走。具体说就是:知其所想,投其所好,解其所忧,避其所厌,控其所惧,为己所用。当你知道他人的内心需求后,给予他喜好的,解决他忧虑的,避免他厌恶的,控制他惧怕的,他人就愿意亲近你,敬畏你,听你的话,为你办事。否则,不能保障他人的需求,他人就会轻视你,冷淡你;如果破坏他人的需求,他人就对你产生怨恨,疏远你,诅咒你,报复你。
不同的人们在基本需求上都一致,千人一面,所以每个人都可以根据自己的基本需求去判断对方的基本需求,迎合对方。圣人孔子说:己所不欲,勿施于人。基督耶稣要求:你们希望他人怎样待你们,你们也要怎样去待他人,这就是法律和先知的道理。这句话也可以翻译成:己所欲,施于人。因此,我们要维护而不要侵犯他人的生命和名利,结果就是他人也会维护而不侵犯我们的生命和名利。
不同的人们在表面需求上五花八门,一人一面,交往时要区别对待。
男人喜欢别人赞美他聪明,女人喜欢别人夸她漂亮,有事业心的女人则喜欢别人夸她聪明。
古语说,宝剑赠英雄,红粉送佳人。现在,你给有志向的男人送去实用技术,给漂亮的女人送去高级化妆品,自然得到青睐。
穷人看重实用的礼物,富人嗜好稀奇的玩意。
有钱的人往往特别喜欢有名,有名的人往往特别喜欢有钱。因此,你要宣扬有钱人的名声,他是慈善家,他是经商天才!有钱人肯定对你刮目相看,引为至交。你要让有名人得到金钱实惠,给他提供捞钱的职位,赞助他成立挣钱的机构,他保证对你感恩戴德。
有些人生性活泼,你可以多交往,一起参加运用、聚会等。有些人喜欢清净,你就要少打扰,关键时候爱护一下,他就会喜欢你。
有的人性格热烈,你可以和他一见如故;有的人性格生冷,结交他不要一下子热火,文火慢熬,逐渐加热关系,即使你内心很喜欢这个人。
有些人爱干净,你就不能邋遢;有些人不拘小节,你就不要拘谨。
有些人信仰宗教,有许多忌讳,你可千万不要触犯,否则对神灵不敬,就是对对方的大不敬。
多数人喜欢喝敬酒,少数人敬酒不吃吃罚酒。
胡雪岩在使用智谋之人时,有一个最大的长处是善于听话。凡有智有谋之人,都喜欢别人向他请教,而他自己亦往往知无不言,言无不尽。胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何地语言无味,他都能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似地。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两句,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得话题设机而成至交。
有些天才就是生性自负,只有打击他的要害才能降住他。如同抓鱼,用鱼饵引诱鱼儿上钩是一个办法,用大网捕鱼也是一个重要办法,不管鱼儿愿意不愿意,都用网抓到手里。当年曹操请徐庶、司马懿出山,就是利用威胁方法。
相同一个人在不同时刻会有不同的特别需求。拉拢一个人最好抓住——此人此时此地——内心真正在乎的东西,往往事半功倍,用一只蚯蚓钓条大鱼。
当一个人失业时最看重的是职业,当一个人失恋时最看重的是恋人。
平时的男人喜欢别人夸他聪明,恋爱期的男人则喜欢别人夸他帅。
当一个人落魄之际,最渴望的是他人尊重,哪怕一个关心的眼神都会让他刻骨铭心;当一个人发达之时,并不太看重别人拥护,雪中送炭胜于锦上添花。
一个大人物平时什么也放不到眼里,口干舌燥时就把一杯茶放在心里。
日本历史上的名将石田三成开始在观音寺谋生。有一天,幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶,石田热情地接待了他。在倒茶时,石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶;第二杯是中碗稍热的茶;当丰臣秀吉要第三杯时,他却奉上一小碗热茶。
丰臣秀吉不解其意,石田解释说:这第一杯大碗温茶是为解渴的,所以温度要适当,量也要大;第二杯用中碗的热茶,是因为已经喝了一大碗不会太渴了,稍带有品茗之意,所以温度要稍热,量也要小些;第三杯,则不为解渴,纯粹是为了品茗,所以要奉上小碗的热茶。
丰臣被石田的体贴入微深深打动,于是将其选在自己幕下,使得石田成为一代名将。
有些人抱怨没有机会拉拢达官贵人,其实机会有的是,就看自己寻找不寻找,把握不把我,命运有时就藏在细节里。 成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
1. 你3年的目标,及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前,打造好人际网络
要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
尊重每个人,不分高低贵贱。
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
18、做好准备工作
你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单,补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人(Cold Call)
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
30、坚持
如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人(Warm Call)
用下面四条规则来
1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
2、提出有价值:你能为他们做什么?
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣
交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人
(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听
先要理解别人,才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚
毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助,要主动。
65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.
69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:
1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。
74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容
其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意
一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。
80、成为专家
要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
教别人,这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信
83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容,而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。
91、共同写作
如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”
94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。
99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
如果没有黄金人脉,你从事资本运作的难度大;没有优良的人脉,你从事资本运作的效果就差。因此,不经营和策划人脉,就是盲目行动的人。
建立资本运作和资金互助黄金人脉的6个路径:
1、本着互惠互利的原则,与资本运作和资本互助的人来往与工作。因为,在这个特殊的行业里,人人需要帮助,人人需要付出,如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私自利的人,而自私自利的人是不会拥有真正的朋友,也不会得到朋友的帮助。主动的去帮助对方,而且不要拒绝朋友的帮助,人越是互相帮忙就越走得近,就会形成自己的事业人脉。
主动付出,主动关爱他人,主动去交好朋友,珍惜与好朋友建立起的人脉关系。
2、与人交往中既要互相依赖,更要互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺,表示着要互相依靠,互相扶持才能站立。而在这个特殊的行业和特殊的环境里,一个人如果离开了他人的帮助是不能生存的,一个不愿与他人来往、又不善于沟通的人,很难建立自己的人脉。
主动邀约,勇于见人,敢于沟通,不耻下问,借人认人,借力用力。
3、凡事有内在价值,好人好事要广为分享。分享是你快速建立你事业人脉网的一种最好的方式,你与人分享好人和好事越多,你回报得到的也就越多。
你分享的东西对别人是有用有帮助的,因此别人会感谢你:你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直、诚恳的人,别人愿意与你做朋友,互相帮助、共同发展彼此事业。
世界上三种东西是越分享越多的:
A、智慧、知识。
B、力量。
C、爱心。
提示:这一招是建立你事业人脉的秘密武器。
4、提升你自身被利用的价值。在盘点你自己的人脉关系这前,先冷静问问自己,你对别人有过用吗?假如,你无法被人利用,就说明你不具有价值(因此,你当下最紧急的任务就是提升你的“被利用价值”),你越被多人利用,你就越空间建立你的黄金人脉关系。
迅速提升你的讲课水平与新人跟进水平,这就是你从事资本运作的无形资本,无形资本越丰富就越受他人欢迎,你的被利用价值就越高。
5、向多人传递你的价值。在资本动作的过程中,要在最短的时间里让更多的人认识你,就要善于向别人传递你的“可利用价值”,从而达到互相支持、互相促进的合作机会;通过多方的良好合作机会,彼此会更加深入地了解和信任对方,彼此的价值影响力也在增加。
6、向他人传递你的价值,成为人脉关系的一个联结点。
你很有价值,你身边也有很多朋友各有自己的价值,那么为什么不把他们联系起来,彼此传递更多的价值信息呢?如果你只是接受或发出信息的一个终点,那么人脉关系产生的价值是有限的;但是,如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心,那么别的朋友也更乐意与你交往,你也能促成更多的机会,从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以,寻找并建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立你黄金人脉的必胜策略。 兵法云:用兵之道,攻心为上,攻城为下;心战为上,兵战为下,交人同样如此,必须抓住他人的内心需求。
需求是人生发动机,保障他人的需求如同抓住牛鼻子,乖乖跟你走。具体说就是:知其所想,投其所好,解其所忧,避其所厌,控其所惧,为己所用。当你知道他人的内心需求后,给予他喜好的,解决他忧虑的,避免他厌恶的,控制他惧怕的,他人就愿意亲近你,敬畏你,听你的话,为你办事。否则,不能保障他人的需求,他人就会轻视你,冷淡你;如果破坏他人的需求,他人就对你产生怨恨,疏远你,诅咒你,报复你。
不同的人们在基本需求上都一致,千人一面,所以每个人都可以根据自己的基本需求去判断对方的基本需求,迎合对方。圣人孔子说:己所不欲,勿施于人。基督耶稣要求:你们希望他人怎样待你们,你们也要怎样去待他人,这就是法律和先知的道理。这句话也可以翻译成:己所欲,施于人。因此,我们要维护而不要侵犯他人的生命和名利,结果就是他人也会维护而不侵犯我们的生命和名利。
不同的人们在表面需求上五花八门,一人一面,交往时要区别对待。
男人喜欢别人赞美他聪明,女人喜欢别人夸她漂亮,有事业心的女人则喜欢别人夸她聪明。
古语说,宝剑赠英雄,红粉送佳人。现在,你给有志向的男人送去实用技术,给漂亮的女人送去高级化妆品,自然得到青睐。
穷人看重实用的礼物,富人嗜好稀奇的玩意。
有钱的人往往特别喜欢有名,有名的人往往特别喜欢有钱。因此,你要宣扬有钱人的名声,他是慈善家,他是经商天才!有钱人肯定对你刮目相看,引为至交。你要让有名人得到金钱实惠,给他提供捞钱的职位,赞助他成立挣钱的机构,他保证对你感恩戴德。
有些人生性活泼,你可以多交往,一起参加运用、聚会等。有些人喜欢清净,你就要少打扰,关键时候爱护一下,他就会喜欢你。
有的人性格热烈,你可以和他一见如故;有的人性格生冷,结交他不要一下子热火,文火慢熬,逐渐加热关系,即使你内心很喜欢这个人。
有些人爱干净,你就不能邋遢;有些人不拘小节,你就不要拘谨。
有些人信仰宗教,有许多忌讳,你可千万不要触犯,否则对神灵不敬,就是对对方的大不敬。
多数人喜欢喝敬酒,少数人敬酒不吃吃罚酒。
胡雪岩在使用智谋之人时,有一个最大的长处是善于听话。凡有智有谋之人,都喜欢别人向他请教,而他自己亦往往知无不言,言无不尽。胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何地语言无味,他都能一本正经,两眼注视,仿佛听得极感兴味似地。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两句,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得话题设机而成至交。
有些天才就是生性自负,只有打击他的要害才能降住他。如同抓鱼,用鱼饵引诱鱼儿上钩是一个办法,用大网捕鱼也是一个重要办法,不管鱼儿愿意不愿意,都用网抓到手里。当年曹操请徐庶、司马懿出山,就是利用威胁方法。
相同一个人在不同时刻会有不同的特别需求。拉拢一个人最好抓住——此人此时此地——内心真正在乎的东西,往往事半功倍,用一只蚯蚓钓条大鱼。
当一个人失业时最看重的是职业,当一个人失恋时最看重的是恋人。
平时的男人喜欢别人夸他聪明,恋爱期的男人则喜欢别人夸他帅。
当一个人落魄之际,最渴望的是他人尊重,哪怕一个关心的眼神都会让他刻骨铭心;当一个人发达之时,并不太看重别人拥护,雪中送炭胜于锦上添花。
一个大人物平时什么也放不到眼里,口干舌燥时就把一杯茶放在心里。
日本历史上的名将石田三成开始在观音寺谋生。有一天,幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶,石田热情地接待了他。在倒茶时,石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶;第二杯是中碗稍热的茶;当丰臣秀吉要第三杯时,他却奉上一小碗热茶。
丰臣秀吉不解其意,石田解释说:这第一杯大碗温茶是为解渴的,所以温度要适当,量也要大;第二杯用中碗的热茶,是因为已经喝了一大碗不会太渴了,稍带有品茗之意,所以温度要稍热,量也要小些;第三杯,则不为解渴,纯粹是为了品茗,所以要奉上小碗的热茶。
丰臣被石田的体贴入微深深打动,于是将其选在自己幕下,使得石田成为一代名将。
有些人抱怨没有机会拉拢达官贵人,其实机会有的是,就看自己寻找不寻找,把握不把我,命运有时就藏在细节里。 成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。
保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。
1、帮助他人成功
社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。
2、努力让自己的付出多于回报
因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
3、不要保留
不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。
4、成功的关键是慷慨大方
在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。
5、明确你的人生目标
你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么
越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。
7、习惯于为自己设立目标
让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。
8、为发展人际关系设定计划
打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:
1. 你3年的目标,及每3个月的进度。
2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3. 如何与第2点中列出的人联系。
一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。
9、打造出你个人的”智囊团”
找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
10、在你需要前,打造好人际网络
要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。
11、与你认识的人保持好联系
刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。
12、大胆
勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
13、乐于求助于别人
乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。
14、在畏惧面前考虑到收获
厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
15、尊重别人
尊重每个人,不分高低贵贱。
16、透明
敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
17、结交朋友
擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
18、做好准备工作
你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。
19、了解与你交往的人
如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
20、了解其他人的兴趣
爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。
21、决不一个人吃饭
吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。
22、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。
23、列出清单
按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。
24、认识你专业领域的权威
为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。
25、列出你已经认识的人
列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的组织信息
你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的联系清单,补充自己的
他人的清单是你的资源。
28、建立”渴望认识的人”名单
你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。
29、联系完全陌生的人(Cold Call)
当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇
30、坚持
如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
31、联系有间接关联的人(Warm Call)
用下面四条规则来
1、表达可靠性:提及相关的人或单位。
2、提出有价值:你能为他们做什么?
3、告知急迫性和便利性:大部分情况下,冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
4、准备好折衷的方案:开始时定位高些,留下商量的空间。
32、把门卫看作盟友而非敌人
门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
33、永远不要消失
在建立社交网络时记住:首先,永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
34、努力保持可见和活跃
排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
35、将多件事安排在一起
你为了成功的联系他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
36、找到乐趣
交际是有趣的事,不是在浪费时间。.
37、分享你的激情
分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的。.
38、强调时间质量
友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
39、跟进还是失败
与要交往的人见面后,要让别人记住你。跟进是关键。
40、立刻跟进
你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
41、不要忘记再次跟进
一个月后,再给别人一封邮件。保持联系。
42、会议上花时间与人交流
会议总被人误解为是寻找见解的地方。错!会议只有一个好处:那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
43、做会议组织者
不要仅做参加者;做组织者。提前做好信息准备工作:打算见谁,怎么见,在哪见。
44、公开发言
发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
45、尽可能多的随访
不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
46、与交际高手保持联系
有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系,就只要通过这一个人。
47、尽可能多有相识的人
(acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人)
通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多,你就越强大
48、结识各个领域的人
我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人。
49、与其它人交换人脉
扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
50、建立你的组织委员会
政治家有”组织委员会”:把在各个领域工作的人,组织在一起。如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
51、提高你”语言流利度”
“语言流利度”:一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。 而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要。
52、做真实的自己
要让人印象深刻,与众不同是关键。要保证能与众不同,就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
53、“顺从”
顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
54、说真心话
当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了。
55、学会利用非语言的沟通
别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
56、准备谈论的材料
准备好可以谈论的东西。关注时事,培养出一些兴趣爱好。
57、学会倾听
先要理解别人,才能被理解。
58、一定要记住别人的名字
没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
59、真诚
毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
60、试着找出他人的动力
你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种:赚钱、找到爱情、改变世界。
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密。
62、让自己成为别人不可缺少的人
不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手
64、主动提供帮忙
不要等别人提出了才帮助,要主动。
65、传播知识
当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
66、对他人的成功感兴趣
对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
67、时不时的小联系
80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎。
68、重复、再重复
要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法:重复。.
69、建立评分体系
建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如:
1. ”1级″至少一个月联系一次。
2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
70、把小联系纳入你的日程
你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
71、以个人的名义
如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
72、不要忘记生日
生日应当是你最好的联系机会。
73、和”主力军”一起吃饭
我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭,同时充点电。
74、做个有趣的人
其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题:”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
75、做个有内容的人
内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
77、得到别人的内容
有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
78、提供你自己的内容
其它时间,你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来。
79、引起注意
一但有了共鸣,就会引起注意。你要提供的很简单:生动的故事。
80、成为专家
要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家。做专家做的事:把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
81、教你想学的东西
教别人,这是你学习、理解的最佳方式。
82、用故事表达你的内容
有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标。在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信
83、建立个人品牌
强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事:让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
84、让自己独一无二
你的品牌表达了你能提供的东西,表达了为什么你很特别,告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
85、不断增加价值
在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
86、建立个人品牌的标志
当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
87、包装你的品牌
要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站?
88、推广你的品牌
如果你自己不推广自己,其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量
89、和媒体保持联系
你从现在开始就要和媒体保持联系,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
90、极力推广信息内容,而不是作者
你推广给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲。
91、共同写作
如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写。通过这样共同写作,你原来不多联系的人,可以让你的人际网络程指数增长。
92、写文章
写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
93、坚持写作以成为好的写手
要成为好的写手:”写作,再写作。当你写完了,继续写作”
94、和名人交往
你只与无名小辈保持联系?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
95、建立信任
信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会
现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者。
97、建立你自己的俱乐部
有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢?拟定自己的推广计划,建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
98、谦虚
傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要。在你进步时,保持谦虚。帮助其它人和你一起进步,甚至超过你。
99、回顾你的过去
经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持联系
100、找几个导师
找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
101、取众家之长
三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人。
102、建立良好的师徒关系
成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
103、找几个徒弟
当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。
104、坚持原则
交际应当是向前发展,而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
105、不要试图平衡你的职业与私人生活
你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
106、打造亲密的友谊
有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐。
如何建立你资本运作和资本互助的黄金人脉
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如何建立强有力的人脉
如何建立人脉及建立人脉的原则
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