九乡新闻网谢逊和韦一笑:打造黄金店铺的N招秘籍
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 02:06:45
宝贝内容黄金描述模板：
一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略
一.零风险承诺
有一些宝贝，在淘宝上可能假货比较猖獗，所以最需要解决的是客户的信任感！例如一些运动鞋，
运动系列的，名牌服饰系列，名牌包箱系列，行货手机系列，笔记本电脑，版权软件，名牌化妆品
，品牌保健品等等，只要跟名牌相关的宝贝，那我们上去的第一句话就是“保证100%正品，假一赔
十”“100%正品，支持专柜验货”“100%保证正品，支持全国防伪电话验证查询”“消保诚信商家
，无效退款”等等！第一句话直接放这个就直接把客户搞定了！
有疯狂销售记录的话，那么先把这些话放在第一句,"30天狂卖1000件" ,"30天售出1000件，100%好
评，卖疯了”，“淘宝保暖内衣最热销冠军”等等 拉起狂热的氛围，给客户的印象是这宝贝很热销
很好，潜意识里面说服了客户，这其实是一种“催眠营销”，非常有效！
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
有些宝贝，例如保健品什么的，最好在这里附上产品证书，正规公司营业执照，或者一些权威部门
的获奖证书！
有的有实体店的店铺，那么直接附上自己实体店的照片！
这里做的目的就是再次加强客户的信任感，再推客户一把！
三.客户见证
下面是“亲们”的见证
1.评价截图或者销售截图，当然截图肯定要截那些评价很好的页面，打上自己店铺的专用水印！
2.旺旺聊天记录或者QQ聊天记录，当然都是一些好的带有溢美之词的聊天页面,如果没有的话可以自
己去做，这个不难吧。打上自己店铺的水印！
还是在强化客户的信任感！而且能让客户感到店家对这个宝贝的负责和用心！
四.宝贝特性描述
很中肯的描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据和专业术语和科学语言说话！配合大
量的宝贝图片，图片大量的上，图片都要有水印，图片上该红色标记的地方就标记，该着重的地方
就用颜色和语言着重！有视频的在这里加上视频！
一切只为两个目的：
1.显的很专业
2.显示出店家对这个宝贝的用心和负责
其实归结到底就是一个目的：增加信任感 因为专业 所以信任!
五.价值包装
在这里怎么包装那？很简单用对比法
1.和同类产品宝贝对比，显示你这个宝贝的优势之处，相信你肯定可以找出很多列出来吧
2.权威获奖图片或者营业执照或者客户聊天记录（在这里再次出现图片视觉冲击！）
六.促销被迫成交
给客户一个现在成交的理由：
1.包邮策略
2.赠品策略
3.限时抢购差价策略
七.再次零风险承诺：
在最后再一次强调“零风险承诺”，再次敲打客户的神经！然后不得不成交！
八.亲情策略
这个策略是贯穿全程宝贝描述的，多喊一些“亲们”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近与客户的交
流，对促进成交也是非常有用的！
一.零风险承诺
二.一些产品证书或者一些权威见证或者实体店照片
三.客户见证
四.宝贝特性描述
五.价值包装
六.促销被迫成交
七.再次零风险承诺
八.亲情策略
所有的这一切没有太多的废话，都是在潜移默化的搞定客户，都是在为成交所作所说！
如果这些你都做到了，那么来浏览你宝贝的客户，不说一网打尽，那也差不多了！让你的宝贝处在搜索的最前面
目前淘宝网站上商品分类默认搜索的排序，是和很多因素综合评定进行的，我个人认为，其中比较主要的因素有以下几个：店铺商品的浏览量（这是关键）、销量、每周成交额、好评度、卖家在线时间。任何一个店铺和商品，如果没有高的浏览量，那么其他的（销量、每周成交额、好评度等...）就无法做到了，从以上的几个因素分析出来后，下面来和大家谈谈如何给自己店铺的商品带来最好的排序：给自己店铺商品带来高的浏览量有很多方法，主要的还是要多利用自己能争取到的相关推荐的位置，别告诉我说“新手卖家没有机会申请到这些”，其实我认为淘宝网给了新手卖家很多进行扶持的机会，关键的是要看您自己，如果您没有老顾客的基础，淘宝论坛就是您开始走向成功的第一步，为什么要这样说呢？因为在这里就可以学习到很多的规则和知识，认识很多的热心淘友和买家，并且第一时间从淘宝公告里知道淘宝网组织进行的活动，为自己先打好成功的基础。（好象偏题了，下面回到主题吧）淘宝网有很多位置的商品推荐位，新手卖家是都可以申请到的，卖家们可以进入自己的淘宝管理页面，在左侧看到如下图显示的几个选项：
这里面的几个选项，大家都要充分的将自己店铺里有优势的商品，好好的进行利用，其中的
一 店铺和社区推荐位：所进行推荐的商品在自己店铺里的显示，都是在买家进入您的店铺后，可以第一时间进入他们的眼界，而如果您在社区论坛里发帖或者回了帖子，在您的帖子的右上侧，您所推荐的商品都会轮流在帖子里的这个位置显示出来...
二 促销活动报名：在这个选项里，淘宝给了我们很多很多的机会，关键的还是我们自己。要报名参加的时候，一定要仔细看清楚相关申请的规则。对于这个位置推荐位的申请，许多人都来咨询过我：我的商品申请很久了，怎么还是在“待审核”中的状态显示啊。其实我们换位思考，如果您做为一个审核的拍拍精灵，每天面对上万件申请中的商品，本着对买家负责的态度，对申请上位的商品，不一一进行仔细检查和审核的话，出了问题谁都担待不起的哦~所以在审核的时间上，都会难以达到自己的期望，但是您的商品如果可以上位，那么效果就会是不同了的...
三 橱窗推荐管理：这个位置里商品的推荐，也是商品可以在默认搜索首页出现的主要因素，把自己店铺中，有竞争优势的商品都推荐给大家，有许多卖家的商品，都是由淘宝精灵在这里，挑选出大家自行推荐的商品到相关推荐位，让自己商品的暴光量会有更好的提高哦...
那么除了上面的几个推荐位，还有可以推荐的位置吗？很多不到社区论坛里看看的淘友不会知道，在社区论坛首页和一些相关的区域，都有很多推荐位等待大家来申请，而其中又以社区首页的商品黄金推荐位和首页精品旺铺推荐位的竞拍深受淘友们的喜爱。多参加相关的推荐位申请，提高商品的浏览，带来好的成交量，对每一个自己的买家负责，做好自己店铺的售后服务，保证自己店铺的好评比例，提高自己的销售比率，并且保证自己旺旺在线的时间，相信您的商品，就可以在最快的时间里，排到默认搜索的首页。