谋夫记丁丁冬txt:主题：青枫墅园·语山组团产品品鉴会

　　时间：2011年4月16日

　　地点：省人民大会堂

　　以下是文字实录

　　主持人：各位嘉宾，下午好，欢迎你们来参加青枫墅园·语山组团产品品鉴会。今天这个下午是你们实现梦想途径中一个有记忆的点，因为你们要牵着你爱人的手来寻找一个家。时间成就了无数的理想，也让无数的理想走在路上，看着光影变化，感受着岁月曼妙，偶然的停顿，消逝的瞬间，生命的激情或许如同这光影魔术师的演绎，让我们在光影的迷离中，暂时忘记今日此行的目的，收拾一下刚刚落座，尚未平复的心情。

　　(激光舞表演)

　　主持人：谢谢，带给我们这样一个富有激情的舞蹈，对舞蹈每个人有每个人不同的解释，但是我在看来这个遇舞蹈展现了所有年轻人在人生带给他们困难的时候，富有激情的创造，就像在座的各位一样，希望今天这个舞蹈以后，让大家心里怀着激情并且能够迅速的安定下来，来了解一下“2011团圆语山 团圆杭州”这个产品，来在之前你已经了解到语山青枫墅园的第三期，这个组团是88方的一个高层的公寓，我们现在了解一下青枫墅园。它是隶属于浙江新南北投资置业集团旗下的全资子公司，目前正在开发的青枫墅园项目占地500余亩，是一个很大的社区，总建筑面积达45万平方米，里面有不同层次的房子，比如说高端的别墅，还有洋房，还有公寓、商业街，所以在西溪来讲是在杭州非常有品质、有标杆价值的一个大型的社区楼盘。

　　今天我们向大家展示的青枫墅园语山组团，语山就是高层的公寓，一共有18万方体量的大型的公寓组团，其主力产品为88平米的可变三房公寓，而这个设计是时下刚需置业人群最为关注的产品，因为你们走入婚姻的殿堂，会有孩子，父母会来给你带小孩，这个部分是88方可变三房公寓，是一个很好的产品。这次产品很紧凑，但是会让你们了解到一些信息，你事先一定要了解到。

　　本次产品鉴赏会分为两大篇章，第一个篇章叫做“团圆语山品质篇”，主要阐述青枫墅园园区及语山组团的产品特质，看看你会不会喜欢；第二篇章叫做“三房三代圆梦篇”，因为之前一直说我们买房子不是买一个房子，是买一个“家”，是一个“家”的感觉，所以这个篇章也就是说你和你的父母、你和你的孩子、你和你的另一半创造和谐、完美人生的这个地方。为了让大家更好的了解“三房三代圆梦篇”的含义，我们会邀请不同的嘉宾从他们的角度帮助大家来了解这个楼盘，来诠释这个方面的多元的价值追求。另外还有一点我觉得大家一定要坚持到最后的是什么呢，因为有非常实惠的抽奖，今天一共会抽16万块钱的奖品，是购房抵价券，其中一等奖是5万块，如果你要买这个楼盘那就是货真价实的人民币。

　　首先有请杭州青枫房地产开发有限公司总经理金韧先生为我们致辞，为我们开启“团圆语山品质篇”。

　　金韧：尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体界的朋友们，大家下午好！

　　在这个温暖的春日午后，我们怀着相同的梦想在此相聚。为了这次相聚，我们已经筹备良久，您的到来让我们倍感荣光。

　　在此，我谨代表浙江新南北投资置业集团，杭州青枫房地产开发有限公司的全体同仁向各位的到来表示感谢。愿本次盛会，“2011团圆语山，团圆杭州，青枫墅园语山组团产品鉴赏会”，能够圆您埋藏许久的梦想。

　　在座的许多朋友都带着一个理想，就是买一套好房子；也有人带着疑问，为什么我们青枫墅园的新品发布会，主题却是“2011团圆语山，团圆杭州”。

　　这之间最核心的联系，就是一个关于“安家在杭州”的梦想。我们都有过蹒跚学步的童年，有过辛勤拼搏的岁月，有过温情甜蜜的恋爱时光，当这些记忆汇聚在今日，安家的渴望才显得如此强烈。我因此深信，今日的聚会是一个包含了千万个团圆梦想的盛会。

　　在我们近四年的开发时间里，已经有1000多户尊贵的业主，与我们共同见证了这份真实的团圆。作为青枫墅园2011年的主打产品，语山组团总建筑面积达18万方，将有1500户业主加入。这意味着青枫墅园即将进入万人级别的大社区，也意味着杭州大城西的人居品质再上台阶。

　　让您团圆在杭州的理想变成现实，才是青枫墅园呈献给大杭州最圆满的成就。在此，我再度感谢各位朋友的光临，让我们共同期待幸福团圆的来临。

　　谢谢大家！

　　主持人：谢谢金总，金总代表青枫墅园开发团队传达的热情。

　　在杭州，在城西，老杭州人、新杭州人都觉得是其中非常重要的一个部分，包括我在内，一直在城西，很多人都有城西情结，从最开始的蒋村，后来西溪，然后到西溪，一路西行，很多人的成长都和城西的发展进程联系在一起，是杭州很重要的一个发展标志，也是城市化进程很重要的一个部分，在整个城市化进程过程当中，浙江新南北集团可谓新杭州的创造者和见证者。新南北集团在杭州已经有17年的开发历史，盛德嘉苑、南北商务港、兰韵天城、新青年广场、南北西岸、青枫墅园、钱江国际广场等一系列经典项目，展示了新南北集团的强大实力。

　　青枫墅园作为新南北集团多元化大型社区开发商的代表项目，位于西溪国家湿地四期和睦水乡湿地旅游区，园区的自然环境是相当之好，形成了“西溪臻藏缓坡艺墅区”的独特定位。青枫墅园一期大部分已经实景呈献，一千多户业主已经开始了醇美的西溪生活。项目的二期则为高端别墅，目前正在规划升级，而今天向大家发布的则是三期语山组团。

　　接下来，我们就要来详细的了解语山组团是怎么回事情。让我们有请新南北集团总师办刘刚先生，为我们详细剖析这个位于西溪深处的大型社区，以及语山的两大产品特征，一是绿色科技的应用，二是三房三代户型的品质。有请刘刚先生！

　　刘刚：大家下午好，非常感谢大家在百忙之中来参加青枫墅园的产品品鉴会，同时我也非常容幸能站在这个舞台跟大家共同来分享青枫墅园。

　　首先在这里给大家插播一个小插曲，因为我是80后这一代人，刚才主持人也讲到了，现在是80后实施梦想的机会，这次非常有幸能够跟大家分享一下。因为前两天有一个朋友来问我，在杭州买房什么样的房子更加适合宜居这样的一个问题，大家说什么都有，市中心也有，钱塘江边也有，西湖边也有，但是说到价值的时候，对于现在来说我们忽略了一点，当时我们也提到了一点，我跟他们讲，我们要选房子，选宜居的房子，首先一定要选排屋所在的区块，排屋最多的一个区块，因为排屋所在的区块是拥有良好的自然资源，举一个例子，上海有个佘山大家可能都听过，佘山唯一一个山地资源是在佘山，但是这个所有的产品都是高端的别墅型的产品，就是因为这个产品占据了非常独有的资源，而山地对杭州来说是一个比较多的自然景观。现在整个杭州最好的景观应该是在哪里，而且最稀缺的资源在哪里？除了西湖、钱塘江，其中最重要的就是西溪湿地，接下来为大家介绍青枫墅园是位于城西的一个板块，也是周边别墅很多的板块之内的。

　　今天的产品主要从三个方面为大家进行解析，分别是地段属性、社区规模以及产品品质，因为这三个方面与我们的生活是非常息息相关的。第一方面在地段属性上，西溪是行通达之道，这张规划图，这张规划图叫余杭创新基地的规划图，但是从上面可以看到一个数字是55平方千米，这只是其中一个方面的规划，整个余杭是95平方公里，是相当于四个上海张江的规划面积，这个是青枫墅园所在的位置，在这个板块上可以很清楚的看得出来，整个项目是位于板块的核心位置，而现在整个板块的大力的开发，给整个区注入了很大的活力，因为以前我们讲的规划规划，但是规划没有一个时期，但是现在从文一西路过来可以看得到浙江理工大学、淘宝城、腾生科技电子城，这些基地都在实施，而整个创新基地未来的发展，主要有IT居多，其次是一个大学城，还有高端公寓的产品居住的氛围，同时还有旅游，因为大家知道城西最重要是旅游资源，而青枫墅园是位于西溪湿地的第二期和睦水乡基地。

　　现在整个社区的规划很明显就在于有一个大学城，因为有一个杭州师范大学和浙江理工大学以及省委党校这三所高校，现在理工大学和省委党校已经使用了，杭州师范大学这在筹建当中，而它的注入从幼儿园到高中完全做了一个颠覆，因为杭师大把自己的直属中学现在在仓前板块之内，再加上阿里巴巴，为什么要讲到阿里巴巴这样一个企业，因为大家对马云这个企业非常了解，当时阿里巴巴在去滨江的时候，八千多人同时到滨江的时候给滨江注入了一个活力，整个滨江周边的区域，无论是租金的房价还是地价全都是上到了50%，没过了几年之后，身边的价格不仅仅是翻了几番，等到青枫墅园建成之后，是距离阿里巴巴最近的一个项目，届时有一万五千名员工入住阿里巴巴，我们是离它们最近，也是最先收益的一个项目。

　　下面来看交通状况。现在从项目出发的话，到西城广场是9公里左右，到市中心是20公里左右，现在形成了三横一纵的交通体系，这条路都是快速路，最上面一条红色是文一西路是城西的黄金周，这个是继天目山之后整个杭州又一条景观大道，还有文二路延伸段，现在整个二期的整体的规划审批全部通过了，紧接着还有天目山西路，是建在拉动城西快速一个主干道，除了这三条道路，还有一个东西大道，把这三个横向的干道串联起来。

　　(图示)除了地面交通，还有一条非常重要的线路，是地铁5号线，是贯穿整个创业园区，现在以上海为例，有轨道交通的地方在地铁旁边的房子远远高于没有地铁的房子，在上海非常有体现，因为每天上海大部分人都要依靠地铁来出行，而且地铁一个很大的好处可以很好的控制时间，不会存在堵车，非常便捷。为什么上海的房价高，就是因为距离市中心30公里的左右房价也是一万五、一万六，这就是地铁带来的效应。

　　(图示)刚才给大家讲到是交通方面，我们再来看看跟生活相关的商业配套方面。整个项目距离西城广场是9公里，大家都知道，西城广场是城西一个重要商圈，从我们项目到西城广场就是10-15分钟左右的时间，而天目山路这边还有一个沃尔玛会员店，还有淘宝城，还有大学城，这里随着时间的推移，完善性给它的配套带来了三项的好处，第一项好处是多，所有的配套分布非常多，第二个离我们项目非常近，第三个品质是高，所有的配套都是全新、高端的。

　　(图示)再来看整体的教育，特别是跟80后有很大的关系，因为大家都成家，有小孩，从幼儿园到高中整个的教育都要考虑，仓前大学城一进去以后，下沙是最直观的一个例子，当初整个下沙大学城到下沙的时候，下沙是一片不毛之地，但是现在到了下沙，现在引进了杭四中或者是文澜中学是省重点或者是市重点的中学，包括现在的浙大紫金港校区，包括留下的一些高教园区都是这样的，整个仓前的高教园区的落成也是带动了整个教育的完善。

　　接下来看一下整体的发展趋势。因为整个项目的话，是仅挨着和睦水乡湿地是一个非常优越的自然资源，这个是现在板块未来发展的一个空间。接下来是医疗，跟我们生活很有关系的医疗的体系，而现在医疗体系的话也是大家比较关注的一点。现在我们距离余杭人民医院是在5公里左右，除此以外，我们这这里有个规划医院，就在这个位置大家看到了吗，这是杭州师范大学引进的一个规划医院，其次还有一个非常利好的信息，也是最新的一手的信息，就是文一路有一个星杭奔驰4S店，也是未来为整个服务的。

　　接下来给大家介绍一下我们项目的发展情况。首先是在看项目之前，先给大家说一下整个周边的资源，因为大家也都知道，为什么说很多房子比如说像上海其他一些区很多房子都卖得很贵，一个是本身具有的价值，其次是所在区域的价值，因为它占据了少数人拥有的自然资源。这个是西溪湿地国家公园，我们项目是比邻和睦水乡湿地，西溪湿地是国家唯一一个具有城市湿地、文化湿地农工湿地于一体的城市湿地，和睦水乡是一个原生态的湿地，没有经过加工的，全是原生态的湿地，我们依山而建，有一个千亩的林地，不仅给我们带来景观效果，其次还带来富氧离子，大家为什么选择宁静的地方生活，第一带来非常安静的环境，第二能够带来美景，当你欣赏到很的景观的时候，人的心情会更加的舒畅及，因为富氧离子可能起到一个很好的调节新陈代谢，调节人体免疫的作用，这就是我们为什么选择把项目放在这么一个美丽的自然景观的一个原因。

　　我们这个组团非常大，占地是有500亩，500亩的社区的话，整个社区分三期开发，也是在整个板块之内最大的一个社区，这个社区分123期，我们项目是依山而建，下面是一个坡地，我们我是一个缓坡艺墅区，所有在一期设计是非常突出的，在整个坡地的感觉完全的营造出来，因为总见微知著是在45万方，而一期特别是在外围全都是以山地，而千亩的山地资源，同时为了营造自然的山地气息，所以说有山的地方不能没有说，所以我们在一期这里做了一个一万方的生态湖，为小区业主营造的社区环境，这样的社区打造既是富有山水气息的都市，同时具有时尚活力的社区氛围，而且二期是纯排屋为主，三其是公寓，而这种公寓整体的绿化率达到41%，这样的绿化率在杭州其他社区来说也是无法比拟的一个绿化指标。

　　刚才也提到了外围的一些社区的规划，接下来我们看看整体的内部的规划，因为我们500亩的社区要营造，要营造自己的配套，满足自己小区业主生活的配套，所以我们在社区做了一个双会所的概念，在一期二期有两个会所，面积是八千多方，一期的会所三千平米左右，包括健身房、棋牌室、餐厅等等，除此以外我们在二期，因为二期是纯排屋的别墅，做了一个高端的运动会所，有恒温的游泳池，如果大家喜欢游泳到二期的会所都可以享受到，现在公寓的客户一样可以享受到排屋给我们带来的配套。

　　还有商业部分，整个商业的部分可以看到除了一期有一千多方，三期还有商业，主要像日常使用的洗衣店、便利店等等等等，一期的超市已经进驻进来了，除此以外还在社区造了一个乐活农场，方便业主日常生活今后来使用的，为了方便一期业主的出行开通小区巴士，往返于西城广场与小区之间。

　　接下来看一下建筑风格，这是整个社区的建筑风格，因为是现代、简约，当时在设计建筑风格的时候是这样来考虑的，我们到底要选择什么样的建筑风格？因为这个自然环境的优美应该是活力、阳光、天天向上的，所以选择了现代简约的风格，有三种颜色，以庄重为主，往上是越来越柔和，顶层选择白色，是非常醒目的，再配合整体的线条的变化，把整个建筑的立体感表现非常的充足，这是现代简约的风格，用材方面选择国外的，因为既环保又耐用，而且所表达的效果跟面砖以及涂料跟它的效果差不多，同时价格还是要比面砖、涂料价格高。

　　下面来看户型，因为以往的88方基本做两房的设计，如果成家之后有了孩子，如果把父母接过来，三代团圆就成了奢望，青枫墅园这种产品完全是符合现在年轻人最佳的选择，因为把88平米做成三房，而不是硬景观的三房，提供了一个很好的附加值，作出一个三房的格局，非常适合一家人居住的，充分利用每个户型的每个平米，加上三米高层，把整个空间的感觉表达出来。

　　这个是户型最大的亮点就是从一进门的玄关看到餐厅、客厅、露台，这三个连在一起整个空间感是非常好的。

　　(图示)因为大家下午一会儿会到样板房去实地看一下，我们先看几张样板房实景的照片，这个是电梯及公共空间的装修。

　　(图示)这是客厅的一些装修。

　　(图示)这是主卧室。

　　(图示)这是厨房+餐厅。

　　(图示)这是C户型的一个客厅。

　　(图示)我们来看一下，因为我们新南北集团始终坚持开发营造科技化、可持续的住宅，所以将八项绿色技术融入到这个建筑当中。首先在外墙外保温方面，因为大家都外墙外保温就好比我们穿的衣服一样的，外墙外保温除了保暖以外，还要起到环保、节能的效果，保温效果非常好，效果能够达到50%的节能。

　　第二项就是断桥铝合金的中空玻璃，因为窗户是整个建筑物不可或缺的一个结构，窗户除了每天带来采光、日照还有各种视野，同时还要起到很好的保温、隔音的效果，所以我们选用了断热的铝合金的中空玻璃，可以储藏45-85%的太阳的热量，冬天可以减少热量散失，还有防火耐高温。

　　第三项是户式新风系统，我们为什么要这种系统？因为新南北在实际当中发现了一个很重要的问题，就是我们在装修完房子之后，你会发现这个房子很长时间的装修味道去不掉，而为什么去不掉？其实我们可以解决的问题可以开窗户，如果把窗户打开的话，面向两个问题，第一个灰尘太多，进入到室内，影响身体健康。第二个如果大家在使用空调的时候，能源消耗太大，如果使用新风系统，把整个室外的新鲜空气导入到室内，而在卫生间和厨房这两个空气比较浑浊的地方把空气排除出来，保证我们在一年365天每天24小时都有新鲜的空气。

　　第四项就是太阳能的庭院灯，太阳能是一个可再生的资源，可能达到很好的节能效果，而且时间可以达到10个小时。

　　第五项是雨水收集系统，因为雨水并不是太多的财富，但是下雨多的时候就出现了洪涝灾难，少的时候出现旱灾，杭州每年的平均降雨量是1378毫米左右，是属于缺水的地区，我们利用这样一个特色把排水系统结合到小区之内，这样的话可以有效地将屋面排水和路面排水作为循环水作为整个社区绿化植被的喷散来使用。

　　第六个是节水，不像以往人工来浇灌花草树木，既浪费了水源，也浪费了人力，因为水的利用率可以达到80%，一吨水达到以往的两吨水的浇灌效果。

　　第七项是透水混凝土，有的时候下班的时候发现鞋子很湿，当时的小区的排水不好，导致我们有这样的情况，在青枫墅园因为用了透水性混凝土，水的渗透性很好，配以周边的绿化作出个性的东西来铺装。

　　第八项是竹材，是绿色、环保、节能的。

　　百万左右在杭州可以实现一家三代团圆的梦想，我想青枫墅园应该是大家一个最佳的选择，谢谢大家。

　　主持人：刘刚先生请留步。

　　我知道青枫墅园有一个非常核心的社区理念，叫做“乐活”。这种理念是我在2009年就体会过的，当时我同样也是以主持人的身份，参与当时在青枫墅园园区里举办的小娟音乐会。在那个美丽的山谷中，伴随着小娟的轻灵的歌声，作为当事人，我当时有个突发的想法，如果这样一个社区所呈现的建筑是过于厚重的，富丽堂皇的，对自然山水改动过于明显的，那将是失败的。而事实上，我不仅看到了一个与自然山水和谐相容的规划，而且通过刘刚先生的介绍，我了解到，其建筑的营造也是以“绿色”为核心。绿色已经注入了青枫墅园的灵魂，这份理念与用心等待各位的发现与体验。不过此刻，我们先来分享5份价值万元的奖品。由刘刚先生为我们抽取，5张一万元购房券。

　　(抽取三等奖)

　　主持人： 恭喜获奖的朋友。

　　青枫墅园在提供了三代同居的户型空间的基础上，我们更为三代人打造了三代人各有天地的社区配套，包括乐活农场、幼儿园、社区超市、社区巴士、运动会所、商业街等。

　　例如乐活农场，这既是祖辈重拾稼穑乐趣的菜园花圃，也是孙辈体悟文豪笔下百草园的真实所在，也可以是中坚人士偶然抒发志趣的摄影基地，写生基地。

　　(沙画表演)

　　主持人：你一定会记住这个下午，对不对，好吧，接下来会有另外一个让你记忆的点，我们来抽奖，接下来我们想请台下的朋友来抽奖，因为这是一个分享会，不一定要领导来抽奖，台下的朋友谁愿意来抽奖，举手，只是说“开始”就好了。接下来要抽取二等奖2名，奖品是三万元的购房抵价券。

　　(抽取二等奖)

　　主持人：接下来是有一个简单的访谈，来请4位嘉宾一起再来全方位的展示一下语山这个楼盘，希望你们了解到它更多。这4位嘉宾是：杭州师范大学体育与健康学院党总支副书记于海达先生；规划市政院城市规划师大城西组团总设计师王一波先生；浙江星杭汽车有限公司孙苏周经理；青枫墅园一期业主代表朱建林先生；请这4位都是有道理的，他们都会从不同的角度来讲，给大家分享区域的前景、置业的思考以及居住的体验，有请四位嘉宾！

　　主持人：首先要请问王一波先生，因为您是规划师，因为之前你知道有一些楼盘，我有一个朋友她先生是一个瑞典人，每次到我这边来，我住的地方刚刚开始没有地方摆菜，我们开车出去买菜，他说还没来，他说现在中国很多的房子是这样的，菜场？没有，超市，没有，但是没有关系，我们有咖啡馆，这个不行的。刚才刘刚先生讲了很多，它周边有很多的配套，这个很重要，接下来王一波先生就来讲一个问题，觉得在这边生活可以很实在的。

　　王一波：谢谢鲁老师。非常容幸受到青枫墅园公司的邀请，来这里和鲁老师对青枫墅园外部的规划一个简单的说明。刚才新南北集团的刘刚他已经把有些规划都介绍的比较清楚了，我在这里再把各位来的嘉宾对于购房之前对外部需要了解的一些配套，我再简单地说一下。

　　(图示)刚才说到了余杭整个的组团创新基地，是100平方公里，我们这个红点就是青枫墅园位置，从交通上来看，现在已经有文一西路和天目山路的延伸段，已经连接我们这个区块了，在未来文二西路的一个延伸段已经在修了，我们青枫墅园所在的这个区域交通是非常的便捷的，因为我在这个地方调研过，搞规划调研，从文晖路所在的位置开车差不多半个小时就到了。

　　除了道路以外，周边还有两条地铁线，刚才我们的刘刚先生也谈了，一个是地铁3号线在我们区域的南部，沿着天目山路，另外还有一条是在北部，是文一西路，并且离这个区域很近，大约一公里多的地方就设置了一个地铁站点，这个是非常优越的。

　　除了地铁以外我们还有水上巴士，现在杭州搞旅游城市，运河的水系跟余杭塘河的水系相连通，也会在余杭组团这里搞一个水上巴士，离我们这个区域不远，这个是交通的情况。

　　主持人：以后到城西甚至可以走水路。

　　王一波：是的。再来看看另外一个中心的情况。这个也是整个大区的内景，青枫墅园所在的位置是和睦水乡公园当中，从它的边上三个我们看到的红圈圈是以后整个区域发展的公建的核心地带，我们所在的区域正好在三个的当中，都可以受到辐射，都很便利。再加上老年人都比较喜欢的有一个南湖公园区，杭州人把它叫做“新西湖”，这块以后也是一个旅游的热点，离我们这里也很近。

　　除了上述下面再简单讲讲商业、体育、教育、以来以及市政的一些配套情况。商业我们看到这个青枫墅园这个位置，周边的商业中心，刚才讲到了沃尔玛都非常的便利，而且紧临我们大约一公里左右这边有一个现有的商业中心，现在就有一个商业中心，是属于目前的余杭镇的。

　　体育除了杭州师范大学新建的校址里面的配套设施以外，离我们不远的地方还有一个体育中心，也非常的便捷。

　　在周边有三个文化设施，都距离青枫墅园不远。中小学的话更加不用说了，我们在这个区域500米范围之内都有相配套的中学和小学。

　　医疗这块，从整个大范围来看，也有医院，离我们这里也很近，现在是有闲林的一所医院还没有建成。

　　还有一个市政设施，我们讲了水暖电器这些东西大家也比较关心的，没有它们生活就过不下去了，从这里来看市政设施非常的齐全，而且两公里之内没有工业，也没有任何规划当中的比如说我们所关心的变电站、垃圾周转站，这些对生活有影响的这些设施，也没有。

　　我们再看看最后一张小的，这个就是规划当中的青枫墅园，以及现在的青枫墅园边上，文二西路延伸段，就是天目山路的延伸段，这个学校都很清楚，这个是中学、小学包括幼儿园，这里还有一个农贸市场，地铁站就在上方。在我们区域的南部有一个公园，这个也非常的美丽，我去调研的时候，有白鹭鸟成群结队在这里栖息，环境非常好。我们青枫墅园所在的位置它的基础设施配套的情况还是非常非常完善的。

　　主持人：谢谢王先生，因为他不是青枫墅园的人，他是整个规划师，城市的规划师，我觉得他刚才提到两点，一点就是所有的配套都全了，你想要的都有了，第二点世外桃源式的，因为在规划当中也没有工业围起来，也没有变电站、垃圾周转站，真的是世外桃源的意思。

　　下面采访一下青枫墅园一期的业主朱建林先生，我觉得你08年开始就到处看房子，想买房子，你也看了不少楼盘了，看您的样子也是精明能幹的样子，讲讲你买房最后的选择是这里，是为什么？

　　朱建林：谢谢主持人。下午好，我很高兴能够参加今天青枫墅园·语山组团产品品鉴会，并且以青枫墅园业主代表的嘉宾，大家可能很关心，想听听我怎么买青枫墅园这个房子，下面我向大家汇报一下，我当时是怎么想的，怎么就买了青枫墅园的房子？

　　我在杭州已经生活了20多年了，一直住在老城区里面，成家了，有小孩了，小孩也读大学了，感觉在老城区生活，小区里面都很拥挤，空气也很差，汽车尾气很多，噪音也很大。所以我们家人感觉到在老城区生活，买菜比较方便，但是不适宜人居，特别是我爱人，一天到晚在我耳朵里面讲，我们要改善一下居住环境，我从08年开始就找房子，定位在一万块左右，小区环境比较好的，就按照这样去找了，每年也去参加房交会，报纸也关心，电台也看、听，但是08年找了一年，在城区里面要找两万块以下的房子，我们也去看了，小区环境也不好，我们本来感觉到老城区如果要改善的话，肯定要找一个小区环境比较好的，比较开阔，空气环境好，比较开阔。09年年初偶然的机会，说新南北集团开发青枫墅园这个楼盘，我们在礼拜天跟爱人两个人乘着公交车到青枫墅园现场去了解、考察。那时候青枫墅园一期已经造好了，我们进了小区以后，跟城里就大不一样，绿化率很高，郁郁葱葱，鸟语花香并且它是有别墅，有高层，有花园洋房，错落有致，走进去没有压抑的感觉，很开阔，空气很新鲜，一片绿色，一路过来都是田园风光，都是原生态的，很好。

　　所以到小区看了以后，再到售楼部，向售楼部小姐了解小区里面的配套情况，煤、电、气，周边的交通、幼儿园等等，当时售楼部的小姐介绍一下还没有像今天嘉宾讲的这样详细、明确。在那种情况下面，我们本身是有这个梦想，就是改善一下居住环境，找一个适宜人居的，能够过上绿色生活的一个楼盘。所以当时我的爱人她比我还心动，也激动，催我买房子、下单去。所以我们那个时候的感觉就这样，我就买了这个房子。

　　当时我们感觉到，因为我们09年去看的时候，当时高层的话，也就是五六千，花园洋房是八九千，所以价格也是很合适的，你说这个价格在老城区里面那是肯定没有的。所以我们夫妻两个商量以后，感觉到性价比特别高，并且跟我们原来08年想要找的房子也比较吻合，我们就买了这个房子。

　　杭州市要发展，要创建一个国际性的旅游大都市，肯定要完善生活配套设施，所以今天听了嘉宾介绍以后，更加坚信了这一点，所以我希望在座的更多的嘉宾成为我们家的好邻居，谢谢。

　　主持人：谢谢，好山、好水，还有好邻居，王先生有什么要讲的？

　　王一波：刚才说到考虑配套设施这一块，早两年的时候整个区域在规划配套设施这块，配备不是很齐全，所以我们也是很客观来讲的。但是这两年政府越来越重视这个问题，而且加大了基础设施的投入。

　　主持人：今天我们也请浙江星杭有限公司的孙苏周经理，在商言商，做到这个地方来开店，一定觉得有钱赚才会来，没钱赚不会到这里来，如果有朋友想创业的话，你有跟他们分享的东西吗？

　　孙苏周：我们是梅赛德斯奔驰的经商商，我们09年拿了地以外，在10年年底顺利的开业，现在是整个浙江省最大一家奔驰的经销商，在城西。刚才鲁老师也问我了，为什么选择这块地方？我的理由是这样的，城西是传统上宜居的地方，人比较多，而且以后随着这些企业的进驻，楼盘的交付，居民的增加，很多客户都会居住在城西。

　　我作为新杭州人，一般来讲城北是工业区，城东开发区，城南是老城区，城西是富人区，所以我们在城西开店，开了全省最大的经销商，现在经过一段时间的运行，时间是检验真理的唯一标准，3月份已经到达了200辆的销售量，我们在教工路有一个展厅，我们的生意是很好的。

　　主持人：朋友说听说奔驰车很高兴。

　　孙苏周：我们的奔驰有大奔，也有小奔，有20几万的，也有200万的，A、B、C、E级都有。

　　而且来讲我是70后，我也是有要改善住房的一个需求，但是我的团队都是非常年轻，这个意向也非常强，因为我老板曾经跟我讲过，他在中国的投资将近有40多家奔驰店，每块土地一般两年过来翻一番，刚刚建奔驰店的时候都是相对比较荒凉，杭州有一个叫华中路是我们老板第一家店，五年是农田，现在是非常好的地方，同样我和我的团队也非常看好城西这个板块，我们也买了青枫墅园的房子。

　　主持人：接下来还有一个师范大学体育与健康学院党总支副书记于海达，因为2012年杭州师范大学就要搬到这个附近了，是一个艺术院校，非常具有人文气息，有的时候买房子我们希望隔壁是一个有艺术气息，还有修养的邻居在一起，大家可以相处很愉快，这个就是杭州师范大学。请您讲你们学校的特点。

　　于海达：谢谢主持人，社会各界的朋友大家好，首先应该感谢上级领导以及社会各界对杭州师范大学的关爱、厚爱。

　　作为新南北青枫墅园的一个友邻单位，今天参加这样的活动，我们也非常的高兴。应该说我自己现在已经是青枫墅园的业主，我的同事们他们大约已经有40余人已经都在青枫墅园购房、落户，这个信息先告诉大家。

　　我在这里主要是既宣传青枫墅园，也宣传我们杭州师范大学，应该说杭州师范大学的位置是在大城西余杭仓前，河网密布，距离良渚遗址17公里，西溪国家湿地公园2.6公里，浙大紫金港校区约3.8公里，正在建设的杭师大仓前校区今后是杭师大一个主校区，占地面积是3千亩，目前这个面积来对照的话，就是与现在浙江大学在紫金港的校区面积差不多。

　　主持人：于先生是不是有这个说法，杭州师范大学以后是杭州最美最美的校园，为什么有这样的期待呢？

　　于海达：跟大家汇报一下，我们校区东面是长二路，南面是海曙路，西面是良睦路，北面是宣杭铁路，主要是我们这里的建筑风格跟其他学校不一样，别墅的建筑于自然灵动的水体相互穿插，形成河、溪、池、堤等特色景观，校区想做足水的文章，水乡学部、湿地书院是我们校园的一个基调，欢迎大家去锻炼身体，去图书馆借阅书籍，很多项目是在市政府的支持下，面向全体市民开放。所以杭州市人大常委会主任、杭州市支持杭师大建设一流大学的总顾问王国平杭师大校区都在规划上领先，真正打造一所从湿地上面自然生长出来的新校园，成为中国最美丽，让人过目不忘的大学校园。

　　现在目前的工作进度我们是在09年开工建设，正在进行的工程是分二期，由西向东和由南至北逐步的进行生产，行政中心、杭州研究院、图书馆、博物馆、体育馆计划在2011年底就要竣工了，明年我们杭师大的第一批入驻的同学有这么一个学院，是人文学院、外国语学院、政治经济学院、法学院、阿里巴巴商学院和国际教育学院，这六个学院的学生将第一批入住到仓前新校区。

　　主持人：现在很多大学硬件很好，但是软件不是很好。

　　孙苏周：我们在杭州市的领导以及社会各界的关心下面，提出的目标是要把杭州师范大学打造成为有杭州特色，省内乃至国内综合性的大学，成就杭州的哈佛、斯坦福大学，现在学校党委行政非常重视的一个理念就是在建造“大楼”的时候，要培养“大师” 。

　　主持人：除了在里面做很多活动以外，其实杭州师范大学有很多教育的设施可以照顾到你们的孩子，这方面情况请介绍一下。

　　孙苏周：目前杭州师范大学已经和余杭区联合成立了杭师大附属余杭教育集团，旗下包括杭师大仓前实验中学、实验小学、实验幼儿园，王国平同志做了指示，他说“要依托杭师大音乐、美术学科的优势，杭州要建音乐、美术方面的复合中小学，为全市、全国培养一流的孩子，以后杭州的孩子们不用跑到北京、上海去了，就在家门口要享受最优质的艺术教育”。

　　主持人：这个太好了，我们从艺术的熏陶当中可以成为最好的人，谢谢于先生，谢谢4位帅哥，希望能够从很多方面给到各位的信息，有关语山，有关青枫墅园。

　　下面有请青枫墅园新南北营销总监马奕林先生上台来介绍一下最近的语山的销售的情况以及相关的政策，看看你们如果要买的话，可以得到哪些优惠，有请马先生！

　　马奕林：说句实话，我今天作为主办方的一员，参加这个会本来是不应该带着这么激动的心情来的，刚才听了大家讲这么多，我也想谈谈我自己的一些想法。

　　我刚刚跟奔驰的孙总是一样的，是70后，当时到杭州来印象非常深，公司在德胜东村给我们租了宿舍，当时的价值是十万块钱，当时所有的同事没有一个人买得起，当时自己的梦想很简单，就是我结婚的时候如果有那么一套房子太幸福了。但是我现在的经历我可以明确地告诉大家，特别是各位在座的学弟学妹，或者是今天为了孩子来考虑房子问题的家长，我认为杭州在这么一个宜居宜发展的城市里成生活，大家对自己或者是自己的孩子都有足够的信心，第一套房子对孩子是非常重要的，这套房子不管是自己买还是自己住，还是今后要考虑到换大的，我认为第一套房子都非常重要。这套房子在今后你打算换房的时候这套房子能不能给你带来确确实实的价值，这个是非常重要的。

　　今天受公司委托，还有一些正规的途径告诉大家一些信息，言归正传，现在这期开的语山组团，1-6号楼，目前已经属于全面的施工阶段了，其中部分的楼段现在已经具备了预售证的条件，我们公司也已经在办相关的手续了，预计首批房源应该是在5月上旬正式推出，这批房子也请大家重点地关注。为什么要讲这句话呢，因为我想在座的有一定购房经验，特别是一些父母给孩子看房子的话，如果有一定的购房经验大家应该都清楚，作为一个十几万大盘来讲，首批房源价格要给后面的价格留出上涨的空间，对购房者来讲首批房源能够享受到更实惠的价格，我作为购房者角度来讲请大家注意到这点。

　　我们在考虑这批房源的同时，公司有一些打算，从这次说明会以后公司将陆续地推出一系列的优惠活动，我们希望通过大家享受这些优惠活动，作为我们语山组团的第一批业主入住的话，我希望大家都能够把这个优惠政策享受足，在这些政策的作用下，我希望我们首批的房源，我们公司现在预计绝大部分首批房源都要控制在一百万以内，我们要让我们的首批业主真正能做到刚才我们一直在说“三房三代 百万圆梦”的理想，请大家在说明会之后关注我们的广告宣传和业主通知，我希望大家真正通过这次活动和我们后续的一些宣传能够在青枫墅园选到一个理想的家。

　　谢谢大家。

　　主持人：谢谢马总。马总也谈到了价格，首批房源，我觉得很实际给到各位，而且都是百万以内，所有的房子都是百万以内，让大家真正成为业主，开始你们的人生。

　　接下来我们要抽取大奖了，下面有请青枫房产总经理金韧先生来抽取现场的大奖，奖品是五万块钱的购房券。

　　(抽取一等奖)

　　主持人：恭喜这位获奖的朋友。今天我们也为未抽中大奖的来宾准备了一份精美礼品，可以凭兑奖券到外场领取礼品一份。 如果想看房的朋友，可以到场外，听从工作人员引导，前往青枫墅园观赏样板房。

　　 本次2011团圆语山，团圆杭州，青枫墅园语山组团产品鉴赏会到此就告一段落了，谢谢各位，谢谢大家！