说明方法举例子的好处:已经怀疑对方，还是被骗了 - 商旅商道 - 商道-商道杂志社-传播商业资讯，传承经商道义

                             已经怀疑对方，还是被骗了
                                                                                                      □文|项子 

   没有开厂之前，我一直是从事工厂中高管理工作，大小工厂都做过。在朋友的鼓励和怂恿下，我开了一家硅胶制品厂，在同行中，我厂的规模算是中等吧。由于之前我一直从事工厂的管理工作，对产品的销售不大在行，也就是说和人打交道的经验十分欠缺，于是就有了下面被骗的事。
    在2006年12月28日，公司业务员在网上收到一条信息，一个客户要求我司生产此硅胶传动带，数量100万条。希望我们能报一个最优惠的价格给他。第二天，我们报了一个非常低的价格给他。第三天，他通知我司业务员到他们公司谈合作事宜。由于业务员另有事情，故由我直接前往洽谈有关合作事项，进入他们公司，前台小姐引见我们到会议室坐下，接着跟我洽谈的就是在网上跟我的业务员联系的那个人，名叫“项品峰”，我们交换了名片，慢慢聊了起来。
    在达半个小时的交谈之中，基本达成了共识，即我们正是他要找的合作伙伴。然后他拿出另外厂家生产的样板出来，并指出几处不合格的地方，希望我们能改进。我问他为什么不给别家厂做，他只是说别家做不好，样品不合格。以下为我们的交谈记录：
    我：“那你对这个产品有哪些要求呢？”
    项：“透明度不够，弹性不好，我要求的是食品级的，可他这个达不到。”
然后他拿出一个塑料件将这个硅胶件套在上面，给我看。他介绍这是纸巾送纸机，一台机就要用9条硅胶条。他也给演示我看了。（骗子的骗术很专业）
    我：“你给我多点时间，我一定生产认你满意的产品，另外我也想了解下贵公司的付款方式。”
    项：“我公司老总原是为一名外交部的官员。早年下海，成立了这家公司。生意很好，只要你能生产出合格的产品，付款绝对是没有问题的。因为这个是出口日本的，希望你在20天内完成。至于单价，根据进口料的价格，你这个价格一定做不出来的（我的业务员最早给他报了价的）。你先做好质量，我们再谈价格……”
    我：“那样板模具费是否先付？”
    项：“我们没有这个先例。我们的量比较大，希望你知道，如果你能生产出合格样品，我们会出模具费用的。”
我就在这时作出了让步，我生产了样板出来，第3天送到他们公司，他说样板材料合格可硬度还要调整。所以第5天又重新送样，第8天回复全部合格。
    过了几天后，他给我电话，说要到我公司来看看。后来他果然来了，到达我厂，他肯定地告诉我，说我们厂比台湾的厂做得还好（他说他已到过几家台湾的厂看过），这个订单我成功的机会很大。看完厂后已是中午，我们就到餐馆吃饭，边吃边谈合作的事。他拿出了我的业务员给的报价单，说这个价格他要加点，说多出来的部份是他的。然后叫我重新报价传真到他公司，公司开会讨论通过就可以签合同了，并私下对我说只要他做下工作就可以把单下给我们……
    过了3天，他来了电话，通知我晚上到他公司去下。我和业务员一起前往，我们在一家宾馆碰头，他拿出了合同给我细看，并说他的好处费一定要保密。
    当我回到半路时，我又接到了他的电话，他说有事要跟我商量，叫我回厂后再给他电话。
    回到我的厂后。我给他打了电话，他第一句话就问我合同看了怎么样？我说没问题。他就接着说了，“是这样的，你这个产品是合格了。可我公司的高级经理很多，都盯着这个项目，我想是否能打发打发他们呢？”我问他要多少，他说只要3万就行啦。我说生意还没有做成，这个好处费是不是事成后再给。他说做生意肯定是要有前期投资的，要不然就……一番交流之后，我答应给他2万。
    这一晚，我失眠了，我一直在思索，项品峰是不是个骗子。我的分析如下：
    1、他有公司在深圳。并且是一个注册的公司，我在网上查过了。
    2、他在我们的谈话中，谈到年龄时，大家都拿出来了身份证（难道是假的？）。
    3、如果是骗子，也不必要搞这么多的工作。开模，打样，再打样。并且他也拿出来了塑料机配件。也有产品的图纸，以前的骗子是从来没有过的。
    从上述分析看，他似乎不是骗子。
    但是，换个角度，他又像个骗子：
    1、自始至终他都说我的价格低了，要加价，哪有做生意不砍价还主动加价的。
    2、在没有做成生意之前就要好处费。
    经过一晚的分析后，我还是拿不定主意。第二天一早，他把帐号发过来了，叫我汇款过去。
我想，反正都投入这么多了，赌一把吧，就把钱汇过去了。就这样，我这一赌，我输了。过了几天他的电话是关机。就连他公司的固定电话都打不通了。当我们再到他公司时，铁将军把门了。
    粗略算下，前前后后，我共损失了3万多元，还耽搁了不少时间。
    编辑 倚天
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