误终生:一位老业务的145条经验手记
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/04/27 16:41:10
2.如果用辞退来威胁销售人员,他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
4.关注业绩中等的人,帮助他们提高。
8.当你准备做某件事情时,你总会发觉缺少必要的资料。
9.哈姆泪特的问题:“是培育下属还是督导下属?”
10.制定的计划,总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划!
11.最担心的问题,总是不期而遇。
12.销售任务不断增长,压力越来越大。收入越来越多,睡眠越来越少。
22.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候,却被告知已批复。
23.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
25.除了厂家会自己播种外,代理商想的是收获。
26.自己的孩子自己爱,他人只会把他当摇钱树。
28.朝令夕改,朝三暮四的闹剧总在上演。
31.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。
35.不管如何严密,货物配送、价格混淆总会出错。
36.你的促销方案刚拟订好,就发现市场上有人已经采用了。
37.当你的天下还没有得到时,三项纪律八大注意的事情少玩。
38.只有销售才是硬道理。
39.想用现代化的工具取代面对面的沟通,简直是胡说八道。
47.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50.上头的营销计划几乎是垃圾,你的职责是在垃圾里找“黄金”
53.你说过什么就要做到。
54.不对的订单要拒绝。
57.可以请客户吃饭,但你的佣金就是你的佣金。
59.对吃不准的问题,留给自己思考的时间。
68.按时完成公司规定的任务就是“成功
70.“对事不对人”?骗小孩子吧。没有人,哪来的事!中
72.不与员工讨论某一同级员工的表现。
73.销售代表在前线冲锋陷阵的时候,不要带着负面的情绪和他沟通。中国物流博客2C6Bo?a1Rk
74.区域市场打开后接到调离命令,是几千年中国传统文化的精华所在,你如果只知道抱怨的话,政治分数就不
会及格。
75.永远记住,老板是最聪明的人。
76.老板交代的事要作好,老板小蜜的事更要作好。
79.最害怕的事情是--市场塌方。
83.你可以不同意,但不能不服从。
84.有梦想不等于有目标,有目标不等于实现。
85.成功之路是:帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
87.只有行动才可以让你成交,而不是你知道或懂了多少。
89.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。
90.一个行业不做三年以上,你就没有发言权。
91.保持归零的心态,每天问自己:“如果今天做同样的事,我该怎么做?”
94.中间商(批发商)和蜜蜂一样,当没有甜头时,他们就不来了。
97.过程比结果更重要。
99.别的可以不随身带,但纸头和笔是必须的。
102.营销渠道和分销渠道是两回事。
105.创新:在原有的基础上有10%的改变。
109.宽渠道,短通路是未来的方向。
112.日复一日,年复一年的日子谁都会枯燥的。
114.执行自己参与的政策最有积极性。
116.销售人员希望把时间花在销售,而不是给客户解释那些抱怨。
118.谁都不能得罪,你必须学会站队。
119.到有鱼的地方去钓鱼。
121.“说你行你就行,不行也行;说你不行你就不行,行也不行。不服不行。”乃金玉良言
123.策略和实施是抢手和抢的关系。
125.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要,重要的是你喜欢吃哪个,又能够吃到哪个。
126.没有报表,就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。
128.讨论问题没有任何意义,重要的是如何解决它。
129.再好的方案也怕生不逢时。
131.高明的匠人可以把朽木变成钻石,却无法把璀璨的水晶变成钻石。
133.每天念一遍:“人无我有,人有我优,人优我新,人新我变”
140.越简单越有效。