九乡新闻网语笑阑珊萌系血族:21.产品营销的七大策略（1）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/30 02:27:48
《创业非常道》
21.产品营销的七大策略（1）
不管产品定位、市场前景、商业模式如何，要想让一个企业实现盈利、向前发展，最终都得落实到如何把产品卖出去，即产品营销。
那么什么叫营销？在回答这个问题之前，让我们来读一个有趣的故事：
百货公司经理视查工作，问新到的售货员：“你今天有几个顾客？”
售货员回答：“一个。”
“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”经理觉得顾客太少了，难免有点失望。
售货员回答：“五万八千多美元。”
听到这个数字，经理的眼镜差点掉下来，他不相信一个顾客居然花了这么多钱。
售货员解释道：“我先卖给这个男人一枚鱼钩，接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便，于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买一枚鱼钩，你竟能向他推销那么多东西，实在太了不起了！”
售货员答道：“不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’。”
这就是营销！超级营销的艺术！顾客本来无所求，他却能睿智地说服对方，让其高高兴兴地买产品。足见任何一次成功的营销，都是运用智慧的结果。
那么我们都能在哪些方面运用我们的智慧实现成功的营销呢？以下介绍六种策略：
1.网络营销投入少回报高
对于创业者来说，没有比网络营销更为物美价廉的营销模式了。中国现在已经有将近4亿网民，这些都是网络营销的对象，也都是你的潜在客户。而网络营销中，成效最为显著的就是社交网站和论坛营销。
通过社交网站，我们可以发起话题，吸引眼球，进而赢得信任，最终成功地将我们的产品销售给对方。想要顺利达到目的，我们每次发表意见或者是做出营销工作时，都必须先思考一下，这个对目标顾客来说，到底有没有价值。我们必须让对方感兴趣，对他们有所帮助，这样才能赢得他们的信赖。
此外，当你注意到许多目标顾客都在加入某个网站时，你也一定要进入。因为这肯定是一个搜集消费者信息的渠道，在那里，我们能够了解他们的各种想法。
之后，我们还必须有技巧的把公司的产品写成对顾客有用的文章，再将其发表在各大网站上。比如，如果公司主营照相机，那么可以写一篇“十大拍出好照片的秘诀”，文章的风格要简洁易懂，毕竟很少有人会愿意在论坛上看学术文章。我们要让网友觉得这个文章很好懂，而且很有可操作性。
他们觉得很有帮助的话，就会转贴出去。等到发表了几篇颇受欢迎的文章时，论坛上其他的网友就会对你产生信任感，有问题时，也会特别参考你的意见。这样你的营销就事半功倍了。
2.口碑营销最能打动客户的心
现在说的口碑营销，是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定出相应的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式”营销效应。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事至少告诉5个朋友；如果是负面体验的话，他会至少告诉11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人依此类推，故事呈几何级数的速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。
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21.产品营销的七大策略（1）
不管产品定位、市场前景、商业模式如何，要想让一个企业实现盈利、向前发展，最终都得落实到如何把产品卖出去，即产品营销。
那么什么叫营销？在回答这个问题之前，让我们来读一个有趣的故事：
百货公司经理视查工作，问新到的售货员：“你今天有几个顾客？”
售货员回答：“一个。”
“只有一个吗？卖了多少钱的货呢？”经理觉得顾客太少了，难免有点失望。
售货员回答：“五万八千多美元。”
听到这个数字，经理的眼镜差点掉下来，他不相信一个顾客居然花了这么多钱。
售货员解释道：“我先卖给这个男人一枚鱼钩，接着卖给他鱼竿和鱼丝。然后我又问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸去。我说应该弄艘小船才方便，于是他也买了那只6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带着他去汽车部，卖给他一辆大车。”
经理喜出望外，问道：“那人来买一枚鱼钩，你竟能向他推销那么多东西，实在太了不起了！”
售货员答道：“不，其实是他老婆偏头疼，他来为她买一瓶阿司匹林药。我听他那么说，便对他说：‘这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？’。”
这就是营销！超级营销的艺术！顾客本来无所求，他却能睿智地说服对方，让其高高兴兴地买产品。足见任何一次成功的营销，都是运用智慧的结果。
那么我们都能在哪些方面运用我们的智慧实现成功的营销呢？以下介绍六种策略：
1.网络营销投入少回报高
对于创业者来说，没有比网络营销更为物美价廉的营销模式了。中国现在已经有将近4亿网民，这些都是网络营销的对象，也都是你的潜在客户。而网络营销中，成效最为显著的就是社交网站和论坛营销。
通过社交网站，我们可以发起话题，吸引眼球，进而赢得信任，最终成功地将我们的产品销售给对方。想要顺利达到目的，我们每次发表意见或者是做出营销工作时，都必须先思考一下，这个对目标顾客来说，到底有没有价值。我们必须让对方感兴趣，对他们有所帮助，这样才能赢得他们的信赖。
此外，当你注意到许多目标顾客都在加入某个网站时，你也一定要进入。因为这肯定是一个搜集消费者信息的渠道，在那里，我们能够了解他们的各种想法。
之后，我们还必须有技巧的把公司的产品写成对顾客有用的文章，再将其发表在各大网站上。比如，如果公司主营照相机，那么可以写一篇“十大拍出好照片的秘诀”，文章的风格要简洁易懂，毕竟很少有人会愿意在论坛上看学术文章。我们要让网友觉得这个文章很好懂，而且很有可操作性。
他们觉得很有帮助的话，就会转贴出去。等到发表了几篇颇受欢迎的文章时，论坛上其他的网友就会对你产生信任感，有问题时，也会特别参考你的意见。这样你的营销就事半功倍了。
2.口碑营销最能打动客户的心
现在说的口碑营销，是指企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定出相应的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
口碑之所以能成为强大的营销工具，很大程度上是缘于它所具有的“病毒式”营销效应。人们喜欢交谈，不管是讲自己的故事还是讲别人的故事。研究发现，一个对产品或服务有正面体验的消费者，会将他的故事至少告诉5个朋友；如果是负面体验的话，他会至少告诉11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉5~11个人依此类推，故事呈几何级数的速度传播，最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。
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