解放军总后勤部的老虎:厉以宁：怎样骗和尚庙买梳子

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/28 02:15:44

厉以宁：怎样骗和尚庙买梳子？


  


　　著名的经济学家厉以宁是全国人大常委，北京大学光华管理学院

院长。作为中国股份制研究的先行者，素有“厉股份”之称。在2003年

8月应邀到东北老工业基地作学术演讲时，穿插了大量通俗易懂的故事

表达自己的经济学观点，其中"怎样去和尚庙推销梳子？"的故事既让人

感到幽默好笑，更值得人们去深思探究。

　　故事是这样的：有四个骗子接受任务，到庙里向和尚推销梳子。

　　第一个骗子无功而返，道理也很明白：和尚的头上寸草不生，要梳

子干嘛，相反，和尚们认为骗子是故意用梳子来嘲弄自己，拿自己的光头

来开心，一怒之下，摆开"达摩伏虎拳"、"少林罗汉脚"的招式，将该骗子

扫地出门了。

　　第二个骗子倒有斩获，销出了十多把梳子，他介绍经验说：我向和

尚们介绍，梳子不但是用来梳头发的，还可以用来梳头皮，可以止痒，就

算是头不痒，念经累了也可梳一梳，这样可以能够活络经脉、让头脑清醒、

有益于健康。这十几把梳子就是这样销出去的。

　　第三个骗子居然销出了百多把梳子，他有什么秘诀？这位骗子说：我

到庙里去跟老和尚说，你看你来的那么多香客多虔诚啊，在那里烧香磕头，

香灰落到他们头上多显眼，再磕几下头连头发都乱了，这样的形象从你的庙

里走出去，你这位方丈脸上有光吗？这些香客可都是你的衣食父母啊！如果

你在每个庙堂前面摆放一些梳子，让香客们烧香磕头后顺便再梳梳头，整理

一下仪容，他们必定会倍感佛祖慈悲关怀备至，这样他们就会经常到庙里来

上香，庙里自然会经常香客盈门了。

　　第四个骗子可不得了，不但销出了几千把梳子，而且也有订货，他是这

样创造奇迹的：我到庙里对老和尚说，现在的社会可是市场经济，庙里经常

收到香客的捐赠，连个纪念品都没有回赠给人家，太说不过去了。梳子又便

宜又实用又方便携带，用来送礼最好。你在梳子写上庙名，再印上"积善梳"

三个大字，对香客说可以保佑他们出入平安、身体健康，只要香客进庙门，

你都送他一把，那香客捐香油钱就不好意思捐得太少，同时这些送出去的这

些梳子还有宣传广告的作用，可以提升本庙的知名度和美誉度呢，一番话把

老和尚说得五体投地，大笔生意就这样敲定了。

　　厉以宁通过这个例子告诉大家，市场是可以创造的，即使看似没有消费

可能的地方，同样也蕴含着无限商机，要多换几种思维去看问题，要善于创

造市场。所以，现在流行的一句话是：只有想不到的，没有做不到的。

到和尚庙里推销梳子，你还有高招吗？
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