西门子伺服控制程序:人脉-[原创]下一站，你往哪里走 - 晁岳建的博客 - 畅享博客

地图很便宜。一般情况下，卖地图的都是一身邋遢装扮，嘴里不断的重复着一句话：“卖北京地图！”，这样的印象很容易让人产生距离感，故地铁里的生意并不怎么好做。但今天上午看见一位50岁左右的大妈在地铁里穿梭者兜售地图，她的销售方式让人眼前一亮：身著干净的地铁职业装，腰里憋着小蜜蜂扩音器，肩部斜挎着装满地图的帆布包，只见她一边慢慢的移动着脚步，一边面带微笑的叫卖着：“2011年新出版的地图，内容十分丰富，既有免费旅游的公园介绍，又有北京10大旅游景点照片，并为大家突出展现了火车站、汽车站位置，同时含有价格适宜的宾馆酒店简介，最后还标出了新建地铁以及未来将要建成的地铁示意图，为您买房置地留下权威参考！”呵呵，1块钱一份的北京市地图，在一个车厢内顷刻就卖了10几份。同样是卖报纸，但为何销售业绩的差距就那么大呢？因为这位可爱的大妈知道自己往哪里走，她的目的很明确就是卖地图，她并没有步履匆匆来回穿梭去搜寻庞大的潜在客户群，而是锁定了最大可能性购买的实质性客户群体：外地旅游的、置地买房的、商务出差的、出来打工的，也就是这样务实的销售思维成就了她与众不同的不菲战绩！细想起来，人生何尝不是如此，在光怪陆离的都市中，攒动着熙熙攘攘的人群，他们真的知道自己下一站该往哪里走吗？

积人脉——让我欢喜让我忧

现在越来越多的人都意识到人脉的作用，名片夹里积累了各种阶层的联系人，手机里储存了各行各业的手机号，出去也有了给人平起平坐高谈阔论的资本：“我认识谁谁谁！”这个叫做人脉吗？静下心来细想，你收集的名片有多少人存进你的手机里了？你手机里面的号码有多少从来没有拨打过？我们很多时候仅仅是为了积累人脉而积累，因为全世界都在说人脉重要，我要不多认识些人就会被社会淘汰，但很多时候忘记了问自己一句，我认识的这个人对于我实现自己的理想能够提供什么样的帮助或者我能为他提供什么帮助，每次打开手机时，翻到的就是那几个经常拨打的号码，殊不知刷屏时稍纵即逝的除了陌生的手机号之外还有宝贵的机会！很多销售人员在约见大领导成功时，欣喜若狂，但见完面之后，却又不知该如何推进关系，很多人在要到仰慕已久的大师们的联系方式时，心花怒放，但从来没尝试过给他打个电话，因为感觉对方离自己太远，不可能帮上自己什么忙。当你手机里积累的人脉变成一堆毫无生命力的数字号码时，你有没有想过这一切都源自于你在存进号码的时候忘了问自己一句下一步该怎么办。如果你真的想积累人脉，那就写下自己的目标，列出能帮你实现目标的人，想办法与他们取得联系，找到他们的需求，谈谈自己的处境，或许他们也正需要你的帮助，真正的人脉不在于你认识谁，而在于谁能帮你？不要去顾虑别人看不上不起眼的你，不要想着大关系等到关键时刻再用，赶紧去和他们联系吧，关系就像肌肉，越用越健壮！

干工作——身在曹营心在汉

很多毕业之后的人都想念学生时代的生活，因为那时的生活充实，为什么充实？因为每次开学时都知道有哪几门课需要学习，而每年放假时都知道什么课需要考试，就是这样的一个具体的考核体系，使你自觉的背起书包奔向自习室，也就是这样一个可以量化的指标体系，使你在每次按照复习大纲看完书时都有说不出的快感。而步入工作岗位的我们，越来越不知道自己要什么了，生活变得简单无味，每天只是单纯的上班下班，其实留在办公室的只有躯壳，这里并不是说你的思想在别处，可怕的是我们已经变得没有了思想，或者说我们根本不知道自己要什么。其实，在没有大志向的情况下，可以立几个小志向来使自己的生活充实起来，譬如自己想一年使英语达到初步沟通水平，就把指标分布到季度、月、天，这个真的很管用，在上班时坐在办公桌的一刹那，就在本子上写下今天要干的三件事，明确做到什么程度算完成，临近下班时，内心便会变得这天过的很充实。如果在工作岗位上迷失了自己，不知道自己下一站该往哪里走，尝试着把工作量化吧，具体到可以直观考核的地步，或许会柳暗花明又一村的！

谈心态——当一天和尚撞一天鈡

随着近期气候的异常和自然灾害的频发，《2012世界末日》由上映时引起的恐惧逐渐演变成了一些人的念想，就是很多人盼望着这一天能真的到来，来结束他们生不如死浑浑噩噩的生活。疯狂的房价、紧张的通胀夹杂着气候的反常，似乎总是预示着要发生点什么大事，与其奢望着自己有天飞黄腾达，不如祈祷着哪天战争爆发，杞人忧天的思维占据了整个大脑。现在的我们生活的很疲惫，而且天天都喊着累，和朋友们聊天时有人说道：“不是我们不去想自己下一站该往哪里走？而是我们不敢想自己下一站该往哪里走？高涨的房价蹩脚的工资已经把我们的梦想判了死刑，与其想象着未来吓唬自己还不如得过且过的瞎混着，最后不都是个死吗？”相信这些话道出了北上广一些人的心声，细想想，连死都不怕了，还怕当和尚把钟撞得更响一点吧，起码可以取悦自己。既然知道房价不健康，而且超出了自己的控制范围，就不去关注他了，会有人替你操心这事的，我们现在可以做的就是把自己的心态由怨天尤人变为积极主动，去培养自己的挣钱能力，虽然你不能左右房价，但通过自己的努力可以缩短支付能力与飙高房价之间的差距，如果等着房价回归理性，你依然买不起房那就真的悲剧了！与其得过且过的苟延残喘，倒不如夙夜不懈的视死如归，既然都是奔向终点，何不走的畅快淋漓！

其实当你不关心自己走哪条路的时候，你是无路可走的！你的下一站，是迷失还是幸福？

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