西游记的等级体系:爱国者冯军在中科院研究院的激情演讲

总裁讲堂——冯军

亲爱的中科院研究院兄弟姐妹们，大家晚上好！

别见外，因为我也是成主席的学生，很荣幸，成主席作为我的介绍人，加入了民建，大家也都是成院长的学生，所以咱们真的是同学关系，而且我是一个非常非常普通的人，大家千万别把我看作什么特别的人或奇怪的人，其实我们就是比较幸运，后面有一轮光环，这轮光环是爱国者，我相信任何人在这样一个品牌下，都会朝着这个方向去努力。因为这三个字既给了我们很大的动力，也给了我们很大的压力，如果是一个商业品牌，做不好就做不好，无所谓，但这三个字，做不好，就成民族的罪人了（笑），所以精神压力非常大，同时动力也比较足，所以如果大家将来要创业，最好能够把你创业的初衷用品牌的方式保留下来，这样对你将来的事业可能会有一种潜移默化的很好的动力。

我在中关村创业十几年了，很多好朋友很可惜，创业到一半半途而废，最后分析原因，其实都有一个共同的原因，凡是半途而废的，就是他做着做着，要不然在资金上有一定积累，要不然就是在信誉、名气上有一定积累之后，往往容易把最早创业的初衷忘了，这就麻烦了，因为创业初衷的冲动是最有生命力的，可能也是你人生的重要组成部分。包括很多夫妻店，创业时还有家庭的幸福，但我看到很多人创业成功之后，夫妻之间的日子没法儿过了，事业也拆了，挺可惜的。

关于这个观点，如果有兴趣的话，一会儿我还可以进一步展开，因为我们有一个发现，我现在也是在读博士，有人说，你疯了？那么忙还读什么博士啊，你现在又不需要找工作，要这个博士学位有啥用？我觉得人对于未知的领域去钻一钻，或者跟着老师往前多学一学，只有好处，没有坏处。我现在在学心理学，研究消费心理学，研究全球的消费心理学，后来发现了一个特有意思的现象，所有跨国国际品牌都有一个共性，它首先都是一个它的根据地的民族品牌。这点在美国品牌，特别是日本品牌方面来讲，非常明显，一会儿我们有互动时间，大家可以做好准备，想一想，你所知道的日本的成为国际品牌的有什么，如果我回答不上来的，有奖品（笑），只带了两个，不好意思，“超级速成英语”，七天就能让大家张口讲英语了，这和考试的关系不大，考试大家还得跟着学校，因为考试英语是三十年前中国教育体制当时建立起来的，主要是为了培养翻译。因为三十年前，学英语的目的就是为了学习海外的先进经验，把他们的东西翻译过来变成中文，帮助中国发展，那时候不允许沟通，不允许听英语台，也不允许讲英语，如果你听英语台，就是你特闲，你要是再讲，基本你就是反革命了。

出现一个大问题，中国学生特别可怜，学了二十年，考试成绩特别好、特别高，就是不会说，而海外三岁的孩子都会讲，所以我们准备了一个礼品，也是这次奥运会专门负责培训志愿者的速成英语，让大家七天张口讲英语，一个月之内基本能达到和海外朋友沟通的目的，对考试成绩直接帮助不大，但对于沟通，实战，不管是经商还是做公务员，和世界交往非常有效，我用了十二天时间，我没时间学英语，也没时间在海外留学，基本我是典型的“海待”，因为我待在海淀区二十多年了（笑），87年来清华上学，一直待在海淀区，没离开过，但用了十二天时间用妙笔学英语，成绩还行，现在参加国际会议，基本不用带耳机，可以直接沟通。

希望一会儿难倒我的好朋友，能得到这个妙笔，超级速成英语，基本用七天的时间你就可以敢于说话了。敢于说话，说话之后，再有机会见着海外朋友，希望大家珍惜机会。关于学英语，可能还有很多好朋友实在不太好意思，怕跟老外说英语说得不好丢脸，告诉大家一个秘诀，其实特简单，以后你见着海外朋友，第一句话一定要牢记，问他一句话，你的情况就会产生大逆转，你的自信心就会爆棚，对方的自信心立刻就没了。说哪句呢？你说这句“Can you speak English？”对方的反应基本上是“哦！不会不会！”这时候你可以说“我会说英语。”你的英语再烂，也会比他的中文好，所以你可以用英文帮帮他，跟他沟通，如果他想跟你学汉语，将来有机会你可以教教他，或者你也可以向他推荐一下爱国者的妙笔，因为我们不但可以用来学英语，也可以倒过来学中文，非常简单。

所以，其实语言是人的天赋，就像我们说中文时，我们说这句话时，下一句话已经在脑子里自动形成了，其实我们说英语时也应该是这样，只不过大部分中国人学英语、说英语的都是在脑子里把中文翻译成英语再说出来，自然而然就乱套了，而听力、语言学习实际上是人的天赋，为什么海外三岁孩子都能讲英语，其实他们没有经过考试，他们就干了一件事儿，听，听得多了，自然就会说了。而且按照爱国者的理想，飞扬的总经理，请了一个美国人，奥运之前教志愿者学英语，奥运之后他正在教全世界学中文。按美国人的话讲，英语实际是弱智语言，因为它是拼音组成的，只要会听，就会说，会说就会写，顶多写点儿错别字，纠正一下就好了。跟中文不一样，因为中文会听也会说，但会说之后仍然不会写，我们都是经过了多少年的教育，从小学教育学出来的。所以中文是全世界最难的一门语言，我们是不是很庆幸？在座的基本上，百分之百好象都学会了这门全世界最难的语言。而且学会这门语言之后，真的了不得，中国人的思维能力超强，因为我们都是学方块字长大的，死记硬背学大的，而且我们居然都会，全世界最难的一门语言我们居然学会了，所以中国人在技巧方面，在科技创新领域，在很多领域，是世界第一。

比方说这次奥运会的51枚金牌，在鸟巢里拼体力的，我们一块儿没拿着（笑）。咱们农耕文明已经五千年了，中华民族可以说一直是人类文明的始作俑者，我们被老虎狮子追的日子已经五千年没享受了，我们当然跑不过别人了。但一沾技巧，优势就来了，跳水、体操、乒乓球，只要沾点儿技巧，就是中国人的优势。真的要感谢中文，把我们养大。这门全世界最难的语言都学会之后，再去学外语，简直是容易得不得了，和拼音一模一样，拼音在国内是对付扫盲班和学龄前儿童的，所以学英语难吗？真的，就是方法得当。

什么叫方法？多说两句，举个例子，其实人是有天赋的，是从听力开始的，我们的教学里听力太少了，其实听力是人天生就拥有的。举个例子，开个玩笑，我的爷爷在我两岁时为了让我教我爷爷一句爷爷，他付出了什么代价？………（笑）他叫了几十遍爷爷，最后我终于看懂了，某一天一张嘴说“爷爷”，我就得到那块糖了，这样人就会加强记忆，都知道爷爷这个词了。

所以，人都是从听力开始的，然后开始会说，一旦会说就挡不住了，其实要学英语，特别是实用英语，大家都是MBA，难免要跟国际打交道，全靠E-Mail，太难受了，必须张口说。只要大家把听力提高了，其实不用妙笔，拿着录音机也行，只不过妙笔提高了效率，点中文说中文，点英文说英文，不用查字典了，而且可以反复听，只是做了这样一个革新，只要听力可以提高，其实英语真的不难。

话归正题，因为今天给我的主题好象是爱国者的成长史，或者是说自主创新和民族品牌国际化的话题，我向大家做一个汇报吧。

华旗我就不再做介绍了，华旗是一个很简单的学生创业的企业，平均年龄只有27岁，总共1900人，我们的对手三星现在20万人，索尼现在24万人，人家说，不是比你大十倍吗？实际仔细算一下，是大了一百多倍，1900人和20万人之间的差距确实比较大，但我们很幸运，我们后来发现，三星和索尼的崛起绝对不是20万人、24万人能完成的，其实索尼是一点几亿人，三星实际是4000万人，都是在奥运会之后开始崛起。索尼是从63年提出口号“索尼的目标是要彻底扭转全世界消费者对日本产品质量低劣的偏见。”，顺着东京奥运会，然后走进全世界，也带动了其他日本民族品牌走向了全世界。

88年汉城奥运会之后，三星开始代表韩国品牌走遍了全世界，所以2008年真的是中国的幸运年，奥运会如此成功，奠定了中国品牌走向世界的基础，而且我们还有一个预言，2009年是中华民族开始腾飞的转折年。知道这个推论的请举下手，有几个好朋友已经知道了，我看大部分朋友还不知道，还是分享一下吧：

我们发现了一个规律，中华民族每30年就会有一次巨大的飞跃。数一下，从1919年，五四运动开始，中华民族开始自省；加三十年，1949年，中华民族开始自立；再加三十年，1979年，中华民族开始自强；再加三十年，当然就是奥运会之后的第一年，2009年，从自省，做起来了，到自立，站起来了，到自强，蹦起来了，当然我们希望2009年将是中华民族开始腾飞的一年，而奥运会打好了基础，现在我们在共同期待着2009年的到来，2009年也正好是2008年北京奥运会和2010年上海世博会中间的一年，这一年我们需要相互鼓励，我想有很多同学会在那一年毕业，大家一起加入到中华民族开始腾飞的大团队之中，机会非常之大。

按照正旋波来讲，后面有15年的高速增长期，我们如何抓住这15年，这是我们共同的机会，正好国家领导人也提出来，中国要在15年内变成一个创新型国家。其实有些东西很巧合，但我们衷心地希望这些巧合能给大家形成一个心理暗示和一个共同目标，最后靠咱们的自主创新，靠咱们自己对品牌的打造，一步步实现这个目标。

有很多好朋友觉得挺奇怪的，你们公司到底叫什么？怎么这么乱，一会儿叫华旗，一会儿叫爱国者，一会儿又叫aigo？其实很简单，我原来是学土木的，赶上好时代，我当年毕业时小平同志南巡讲话，鼓励学生创业，别人都不信，我父母也反对，但我用一件事儿说服了父母，92年时正好粮票作废，当时谁都不敢下海，谁都不敢创业，但我跟母亲说，粮票都作废了，你的担心没用了，原来说担心再遇到一次三年自然灾害，没有粮票的人，没有国营单位的人，很可能饿死，粮票都作废了，国家的决心已经放出来了，这时候如果能够创造新的价值，我相信是每一个年轻人共同的心愿，只要你能创造价值，你当然是有价值的。所以虽然我学的是建筑，但因为IT行业的发展确实太诱人了，所以我偷偷从清华到了中关村，一干十几年。

当时学生创业有一个梦想，希望能成为中华的一面旗帜，当时母亲也是老师，比较穷，给了我220块钱，从220块钱开始创业，但起了一个令我们一生永远鼓舞士气的名字，希望成为中华的一面旗帜——华旗。

出于对国旗的尊重，也不想让人误解我们是卖国旗的，所以我们取它的含义。到96年时，当时爱国者创业几年之后积累了一定的信誉，当时朋友们说，你们应该有一个自己的产品品牌，如果我们叫华旗，怕跟华旗果茶、花旗银行、华旗参茶搞混，所以我们就翻译成aigo，华旗是公司的商号，爱国者是公司产品的品牌，其实它的内涵是一致的。

到了2003年时，发生了一件让我们比较过瘾的事儿，爱国者当时U盘已经做成第一名了，我们就在U盘的基础上用1+1=11的思路做了一个播放器，用月光宝盒的思路做了一个太空舱，一个潜水艇，外形挺漂亮，取了个好听的名字，最重要是让用户可以比较开心、省心，不用带连线了，另外我们是做U盘出身的，所以做了免驱动程序，当时韩国品牌都需要配一个软盘或者光盘，我们是第一个突破这个驱动程序的，就这么一个小小的创新，其实当时研发费用并不高，没想到只用了8个月的时间，爱国者MP3的销量居然超过了三星。

这个事情对于IT行业来讲是有点儿不太敢想的事儿，所有IT行业的人眼睁睁看着98年、99年，三星、LG显示器活生生屠杀了国内200个显示器品牌，原来的牡丹、紫金、熊猫全部屠杀完毕，血流成河，不但足球恐韩，IT行业，严重恐韩，所以当年三星做MP3时，国内没有一个敢做了。我们也是初生牛犊不怕虎，连想都没想，就做呗，结果没想到，我们第一个冲进这个市场，也是唯一的中国品牌，居然只用了八个月时间，把三星超过去了。

中国足球队二十多年没赢过韩国队一场比赛，我们算是在场外解了气（笑），起了两个作用，第一，因为国内行业，爱国者是做计算机配件出身的，做机箱、键盘，所有国内品牌机都是用的我们的键盘、机箱、电源，所以关系都特熟，大家一看，小萝卜头华旗爱国者都能骑在三星的头上，这有什么可怕的？大家一下不怕了，士气一起来，一下子国内200多个MP3品牌崛起了。所以现在整个MP3产业已经没韩国人天下了，大家可以看到市场上主要以国产品牌为主，基本主流市场是以国产品牌为主。所以这对我们的信心也是激发比较大，既然我们第一个打破了垄断，既然能在国内当先锋，为什么我们不能在国际上当先锋，所以我们开始国际化了，从2003年。

一国际化，出了问题，P那个商标，越是在发达国家，越没戏，早就被人注册了，越是发达国家越爱国，我一直搞不清楚，是因为他们爱国才强大？还是强大了才爱国？但我是良性循环，美国人超级爱国，基本上每家每户都挂着美国国旗，最火的运动是NFL，美式足球，也就是橄榄球。去年有一个英雄，连赢16场“新英格兰爱国者队”，这是未来我们潜在的合作伙伴，他们现在想进中国，而爱国者是中国驰名商标，所以正在求我呢，让我允许它在中国发展，我说可以啊，1+1=11，我们正好想进美国，又打不起广告费，正好你们是美国第一火运动队，正好咱们合作呗，互相帮助。

梅尔吉布森演的电影叫P，最近通过的反恐法案叫P，包括美国最火的导弹叫“爱国者”，美国人超级爱国，所以P这个商标基本在美国被限制住了，没机会了，那怎么办？只好改名。所以我们取爱国者的谐音，创造了一个新的商标aigo，当时还挺不舍得的，2003年换商标时，毕竟十几年感情了，很舍不得，后来验证这次换标还是成功的，奥美帮助设计的，我们在全世界注册了100多个国家都成功了，我们也很奇怪，BenQ，听起来是银行的谐音，在欧洲送一个BenQ，用户感觉像送了一个银行，所以很火。BenQ在中国很难翻，Ben—笨，Q呢？在东北念“蛋”，BenQ是非常优秀的企业，但在中国死活不敢翻译，就叫明基，它和BenQ形不成品牌联系，很吃亏。

所以我们换标之后，我们问奥美，我们委托一个全球调查公司，不考虑它的产品，就考虑这个品牌，为什么大家对aigo这个品牌的喜爱超过了索尼，超过了三星？为什么你设计的商标有这么好的反响？它告诉了我们一个秘密，其实特简单，数码类产品是随身携带产品，和玩具等都是一类的，所以学迪斯尼就行了，迪斯尼要想让一个动物招人喜爱，就把它用圆组成就行了，就像米老鼠，本来小孩和妇女都害怕老鼠，但它叫米奇，大家都喜欢。aigo全是圆组成，奔驰是一个圆，宝马是两个圆，也挺火，丰田是三个圆，更火，aigo是3.75个圆，所以我们比丰田火定了，但比奥迪少了一点（笑），这个商标我至今不敢用，害怕挨骂，等着变成伦敦奥运时再正式起用，而且六零标，我们希望成为最骄傲的中国品牌，咱比五环还多一环，希望在全世界比奥运还火一把。

刚才说了一大堆发展的历史，其实还是验证了最早的一句话，创业的初衷很重要，如果你能用品牌的方式把它保留下来，你后面发展的方向就会比较明确，有了这个方向再去做六赢就更容易了。

大家可能也熟知六赢的来源，感谢原来清华的教育，其实这也不是清华的专利，是每一个中华儿女共同的东西，就是“自强不息，厚德载物”，大家知道六赢的来源吧，乾，天行健，君子以自强不息；另外一个是坤，地势坤，君子以厚德载物。六赢是我们结合自己的行业特点，形成了六只手相互拉着同一个方向滚雪球式的价值链，它的根源就是来自于自强不息、厚德载物。

因为时间原因，关于自强不息、厚德载物要展开了谈，我想可能今晚就没休息机会了，但我还是想在这儿强调一下，这八个字，希望它成为咱们每一个人的座右铭。我跟萨马兰奇讲自强不息，厚德载物讲不清楚，但我用六赢讲清楚了。萨马兰奇不到半个小时给我们公司当了荣誉总顾问，萨马兰奇从来不给人当荣誉总顾问的，但给一个小萝卜头当了荣誉总顾问，后面的更关键，《奥林匹克大逆转》的作者，三年前我看了那本书开了窍，原来奥运会是这么回事，80年快倒闭，到成为今天全人类的盛事，成为财富，怎么执行细则，怎么帮助VISA打败了美国运通，怎么帮助奥运会成为第一品牌，迈克尔佩恩其实是整个奥运后的大操盘手，萨马兰奇是英雄，是前面做形象的，但具体干活、执行CEO全是迈克尔佩恩，国际奥委会执行总监。

我们很幸运，后来碰到他，我跟他讲，你写《奥林匹克大逆转》写了五本书，那么多文字，其实我们老祖先在五千年前就把定义定义出来了，奥运会之所以成功，一直说不清楚，你们真够笨的，奥运会之所以能赢，就是符合自强不息，厚德载物。按照六赢一分析，他当即决定加入了华旗，现在是我们的国际化顾问，每个月来我们这儿上两天班。达沃斯的时候，一大堆国际上世界五百强企业使劲儿找我讨要秘诀，问我怎么把迈克搞定的？这哥们儿是F1的总裁顾问，基本上很少给企业当顾问，你是怎么搞定他让他加入你们公司的，而且每个月定期来两天，很敬业，包括帮我们安排了一大堆国际化事务，我省大心了。他从国际奥委会退休，加入华旗，这件事儿很多人不理解，其实很简单，跟老外沟通除了“你会中文吗？”之外，还有一个绝招，用六赢跟他分析一下这些事情，他会吓一跳。

海外的朋友们他们很苦，他们没有老祖先留下来的这些遗训，他们干了好多年一直总结不清楚，不知道为什么赢的，你用六赢一总结特简单。要不然我花几分钟给大家说一下：

奥运，首先是奥运精神，大家知道奥运精神是什么？更高、更快、更强。那不就是自强不息吗？希特勒也自强不息呀，希特勒就是缺了厚德载物，他把自己的成功建立在别的民族的痛苦之上。所以按照中国人的逻辑，恶有恶报，不是不报，时候未到。所以奥运精神实际是由两部分组成，一部分是更高、更快、更强，这是顾拜旦在奥林匹克宣言里提出来的。用体育精神来激发各行各业，使人类有一种上进心，这是奥林匹克精神的一部分。同时要建立在公平、和平、和谐的规则上，不管你是哪个种族、不管你是哪个宗教，不管你是黑人、有钱人还是目前是穷人，你只要在奥运这个公平的规则上取得好成绩，就像牙买加的博尔特，虽然他是黑人，可能过去大家有种族歧视，对黑人，对牙买加这样的小国看不起，但这次他在跑道上公平的，最后居然用刹车的方式出线，现在让全世界对牙买加另眼相看，这时候牙买加如果出一些土特产，很有机会国际化，现在博尔特给谁当个形象代言人，估计广告费低不了。只要他能取得好成绩，甭管他是谁，在奥运这个公平的平台上就可以获得掌声、鼓励和支持，这就是奥运精神，这就是厚德载物。

所以奥运精神总结起来就是两句话，自强不息和厚德载物。很简单。用六赢来解释更简单，你要看了《奥林匹克大逆转》之后可能更容易理解我所说的。

首先，奥运会始终坚持一个原则，奥运会最大的收入来源是什么大家知道吗？电视转播权，电视转播权卖给NBC居然卖了20亿美金。说句实在话，将来在座的诸位可能也有想做品牌的，其实从学奥运这件事儿开始，别人做品牌，传统思想，要给电视台合作，要给电视台广告费，学学奥运会，给人家电视台钱吗？不但不给人家，愣管人家要了20亿美金回来。仔细想想，咱们别学傻了，这地方是值得学习的。

可是，默多克要出30亿美金买，卖不卖？这10亿美金，所有的TOP加起来都没这么多钱，奥运会要不要这10亿美金？最后奥运从上到下，从萨马兰奇到罗格，到迈克尔佩恩，拒绝了。对不起，不卖，为什么？因为它是有线电视台。从消费者利益上来讲，奥运始终没有因为钱而出卖了它的灵魂。也就是，我要你20亿美金有一个前提条件，里必须是公共电视台，必须是免费播放，全世界不管是有钱人还是穷人，都可以免费收看奥运节目，这是它的第一原则。

所以有人多出10亿美金，对不起，不卖。只要你不是公众电视台，不卖。所以大家看的奥运节目是收费的吗？全部都是免费的。有线电视台完全可以借助奥运大赚一笔，所以愿意多出钱，对不起，不要。这也是厚德载物的一部分。

好，所以，全世界的消费者可以免费收看奥运节目，社会的利益。奥运会很成功的调动了200多个国家，怎么调动的？特简单，谁赢了就升国旗，前三名升国旗第一名，奏国歌。就用这么简单的一招，把全世界各个国家、各个民族全团结起来了。所以奥运会期间是各个国家、各个民族提高自己民族凝聚力的一次好机会。咱们之所以支持中国队，支持某一个队员，或者支持某个队，原因很简单，咱们之间并没有经济利益，就是因为他是中国人。他成功了，我们中国人都跟着一起成功，有面子，在国际上都可以挺着腰板。所以奏国歌、升国旗，成功地调动了全世界两百多个国家。

员工是谁呢？运动员。不管有钱国家的运动员还是贫穷国家的运动员，全都可以获得奥运期间的免费机票，住宿奥运村，谁出的钱？赞助商，国航出的钱，还有北京奥组委，北京奥组委是代理，还有更多的钱，转播费，是哪一方？电视台，供方，提供了资金，提供了宣传平台。它出了那些钱，用奥委会分给了全世界各个国家的奥委会以及单项的目前比较冷门的运动，用这些钱让他们保持下来，活下来。

所以全世界的运动员都受益于奥运，公司，就是国际奥委会，代理商就是北京奥组委，明年1月1号开始是伦敦奥委会。这些代理商争着抢着要申办成为奥运的合作伙伴，四年的代理。供方就是所有的赞助商、所有电视台。甚至还有一种人，大家可能不知道，这也算是告诉大家一个秘密吧，大家去思考，我不能说得太透。当NBC买下了奥运电视转播权之后，它通过广告费获取回报，其他电视台的态度是什么？是恨奥运？还是喜欢奥运？奥运居然把电视转播权卖给了NBC，那对于ABC，对于哥伦比亚，它的态度是什么？所以学奥运，你要打破自己的头脑，一定要打破那个框框。奥运会非常成功的是，它把转播权卖给了一个代理商，一个电视台，其他代理商什么反应？不但不会抵制奥运，却拼命的搞隐性营销，个个都在叫激情北京，激情08，就是不准叫奥运，因为谁叫谁违法，但里面的内容全是奥运。所以做一个品牌要学奥运，你要想在世界上推广你的品牌，跟电视台合作如果能像奥运一样，那是什么结果？等于有人掏了钱帮你宣传，不但没得罪其他人，还拼命隐性营销，帮你宣传，最后的赢家是谁？奥运，其他人赢了吗？也都赢了。NBC，据说今年赚了50亿。赚回来了，投了20亿，赚回50亿，其他电视台，一分钱没花，拼命替奥运当志愿者，使劲儿宣传奥运，生怕落下一个台，包括中央电视台，北京奥运的合作伙伴，北京电视台不报道奥运吗？恰恰相反，我刚才说的激情北京，激情08，说的就是湖南电视台，说的就是北京电视台，说的就是东方卫视，都在报道奥运。拼了命的，没人给他们钱，奥运没付他们一分钱广告费，但他们个个都在做。

国际奥委会为什么还要抓隐性营销？为什么？隐性营销最大的受益者是谁？是奥运啊。那为什么奥委会还要抓隐性营销呢？他为了维护谁的利益？出钱合作伙伴的利益。所以他保持了一个平衡，最大的赢家是中央电视台，其他赢家也都跟着赢了，但最大的赢家还是奥运会。所以你要把这个道理想清楚了之后，你就知道奥运会是怎么赢的了，而我们的老祖先早就教我们了，所以该是中国人自信的时候了。

很多人不理解，这次奥运会之前全世界都在怀疑中国奥运会会搞砸，会出事儿，会负面，会天气不好，会污染，大家长跑时都带着口罩，多少负面你想想，参考消息、环球时报，大量报道了海外的负面报道。但事实上最后的四个字是“无与伦比”，为什么？原因很简单，打开中央电视台，最熟悉的两句话是什么？一句话叫“构建和谐社会”，另外一句话叫“可持续发展的科学发展观”。所以在一个厚德载物、自强不息的土壤上，世界上一个自强不息、厚德载物的运动在这么一个土壤上，它能不成功吗？它怎么能超越呢？全世界都在搞矛盾，这个宗教和那个宗教打来打去，那个国家和那个国家打来打去，现在咱们多好的环境，基本上全部都很友好。

真的，这两句话，是中华民族如果明年腾飞的重要保障，同时每个人如果想学奥运，想打造出令国人骄傲的国际品牌，这八个字，缺一不可。

大家分析一下，陈水扁在这八个字里符合什么？不符合什么？陈水扁在这方面做的很好，想象不到的，自强不息，太牛了。缺了这个（厚德载物），所以只能火一段。马英九现在这八个字里有什么？绝对好人，超级好人，不沾锅。缺点呢？缺了什么？太面了。真的。

所以用自强不息、厚德载物，基本上你把这个世界全分析出来了，包括哪个品牌下一个要出事儿，你用这个一分析就知道了。真的，三鹿出在什么问题上？非常简单，从六赢上一分析，消费者利益上出事儿了。

其实华旗真的很幸运，我们在创业时有六赢做指导，所以几个巨大错误都没犯成。当时创业时，十几年前，中关村最早活下来的企业靠什么？有人知道，靠走私。赖昌星就是一个典型代表，赖昌星是中关村最大的货源，用军舰走私。用六赢分析一下，赖昌星是几赢？所以，真的，有人说你六赢累不累？双赢不就行了嘛，甚至三赢四赢就可以了，干嘛要六赢？赖昌星典型的，赖昌星的走私货，消费者喜欢不喜欢？喜欢。对，水货是有市场的，中关村装机器的都想买水货，便宜，质量是一样的。当时消费者说，中关村怎么跟农贸市场一样？原因很简单，只要带箍的一进来，装个麻袋就可以跑了。卖正规的货，99年CPU报关量大家猜多少？告诉你一个数据，你会大吃一惊，零。

所以搞金融的应该知道，有假货币在时，有水货在时，正规货根本没法儿做，华旗很幸运，CPU、内存、硬盘，最敏感的东西，我们连沾都不沾，不在河边走，没有湿鞋的机会。所以我们做机箱，走私一个显示器的体积里面能装2000个CPU，谁去走私那玩意儿？整个在厦门市来讲，谁能加入远华，那是第一影响，远华名利双收，当时是厦门第一纳税大户，最大的走私犯，逃的是国家的税，但所得税很认真的在交。

供方我就不提了，红楼里发生的事儿大家都知道，当时也都是赢家，都受益了，唯独出现了问题，第五赢，社会。国家的财政收入，公务员的工资，咱们办中科院的费用，从哪儿来的？关税呀。关税是第一大税呀。其他税可以减，关税是最谨慎的一个，因为它保护的民族产业，同时又是国家财政的重大收入。所以如果小偷小摸，开个小柜台，不想做大也就罢了，可能人一来抓，抓得风声紧了也就算了，但只要想做大，早晚得出事儿。应了那句话，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。

所以用六赢的价值链一算，凡是不符合六赢的事儿，千万别干。符合六赢的事儿，当时特土特傻，人家说你们神经病啊，因为我们当时机箱、键盘、显示器已经配套了，装机器的客户都想一站式服务，把CPU、内存条都弄齐了，卖一片CPU至少挣一百，最低也能挣五十啊，如果我们拿了那个利润，今天我还敢过来吗？今天我就没机会跟大家见面了，只能像赖昌星一样藏在加拿大，整天提心吊胆等着被引渡回来，挣那么多钱有啥意思？

我有朋友在加拿大温哥华斯坦利公园，说哎，碰见一个大熊猫，赖昌星！赶紧欢迎！国宝级了（笑）。我不知道赖昌星是什么感受，有机会找他合影（笑）。

所以真的，中国的机会非常好，从整个国家来讲，刚才说了，厚德载物，构建和谐社会和可持续发展科学发展观，很多人还不太忿，老说咱们国家哪儿不好哪儿不好，确实不好，要改进，但有一个事实挺吓人的，连续三十年，每年10%的经济增长，在全世界、全人类没有一个先例。所以咱们真的很幸运，比咱们爷爷、咱们奶奶、咱们父母不知道幸运多少倍，所以这个机会不能错过。特别是明年开始，可能面临着国际化的机会。因为奥运会之后，中国的形象在海外已经有所改变，特别是开幕式，应该来讲，开幕式基本就是成功的一半，甚至60%，所以开幕式给全世界上了一堂什么课？张艺谋真的有一点做的特别好，向全世界充分表达了一个文化课，人类的阅读文明史是由谁开创的？中华民族。从最早竹简读书，到后来的造纸术，到活字印刷，都是中华民族给全人类做的贡献，人类和动物最大的区别就在于可以学习、可以阅读、可以上学，所以人类之所以有今天，中华民族是做了很大的贡献。当然我们脸皮比较厚，妙笔自称现在把看书变成听书，人类的阅读文明史又是由中华民族继续做贡献（笑）。所以最近我们比较火，在国际上比较火，萨马兰奇邀请我们11月10号到他家把巴塞罗那的地图改到妙笔里，变成一个多语言的，99种语言的，一点就可以听；把毕加索博物馆用妙笔改造，包括我们的妙笔还可以帮助盲人，盲人没有眼睛，但可以听书，所以建了全球最大的慈善机构，在马德里，安排我这次过去。甚至他还答应我，帮完西班牙和巴塞罗那之后，答应我一个条件，带我去见罗马教皇，把全世界的圣经也改造了（掌声）。

以后就可以听声音了，眼睛不好就去点，听故事，听这个声音。所以真的，中国人的聪明才智一旦发挥出来，在全世界，很容易得到认可。虽然爱国者是个小萝卜头，我们没有三星、松下那么大的实力，我们出不起几千万美金的赞助费成为合作伙伴，但我们很荣幸成为了奥运会供应商，成为了奥运会语言培训供应商，成为了奥运会在瑞士的奥林匹克博物馆合作伙伴，而且签了12年合同。所以到明年1月1号大家会突然发现，很可惜，整个奥运离开了北京，谁也不能使用五环标了，只有伦敦才可以使用，所以中国大陆上只剩下一个品牌可以使用五环标，爱国者，三个五环标我们都在用，因为我们是国际奥委会奥林匹克博物馆的合作伙伴。

机会真的非常好，靠什么呢？刚才讲了六赢，讲了自强不息和厚德载物，这都是战略。具体关于国际化我们有一个战术，我们在国际象棋的盘上加了一个中国象棋的炮，11号是北大和清华各400个同学在全球所有国际象棋高手面前下一盘这个象棋，明天是谢军等三个高手关公战秦琼，用这个棋比赛，我们创作了一个爱国者象棋，为什么这么干？其实很简单，让大家下国际象棋，估计很多同学会说，别欺负我了，我一直不会下，不会背什么西西里防御什么的，几招就把我整了，你有经验，我没经验。

中国也加入WTO了，咱们得遵守国际规则，但遵守国际规则，咱们确实玩不过有200年经验的美国，也争不过有40年经验的日本和20年经验的韩国，那怎么办？我们知道，下中国象棋比赛和国际象棋比赛，我们确实吃亏，当时清政府就是用中国象棋和八国联军争，八国联军严重违反了孙子兵法，跑那么老远来欺负中国，而且八国利益都不一致，但居然把清政府打败，屠杀了无数义和团，最后把慈禧太后追到西安了。靠什么？中国象棋和国际象棋比确实吃亏，今天时间原因就不展开了，中国象棋有一个非常优秀的元素就是——炮。无论如何我们要把它用好，它是三维思维模式，所有西方象棋都是两维思维模式，只有炮是跨平面发展。所以两个国际象棋的思维在一起，不出矛盾则已，一出矛盾就拉倒。打仗有赢家吗？霍利菲尔德号死了几千英军，全部阵亡，阿根廷人死了几万人，两败俱伤。

但同样的香港问题，咱们要收回，英国不还，怎么办？有一个老人用炮的思维模式解决了大问题。我们这一代解决不了的问题我们留给下一代，绕过去，50年政策不变，一国两制，这不就是炮的思维方式吗？绕过去了。所谓舞照跳马照跑，因为81年中英谈判时，这三件事儿中国都不让干。当时开玩笑讲，因为这个问题，制度问题，因为不让香港人跳舞、跑马、炒股，而导致香港没法儿回归，你说冤不冤？看看现在，中国跳舞还成问题吗？老头老太太，基本上满大街跳。炒股，好家伙，中国的股民比某些国家的人口都多。跑马现在还不允许，但体育博彩已经成为了第三次分配的重要来源，中国体委，中国奥委会的经济来源，我跟你讲，90%来自于体彩，国家拨款很少，全靠体彩，特批的，体彩太赚钱了，全给中国奥委会了。

好，所以，用炮的思维模式解决问题是中国人的优势，就像中医一样，就像刮痧，那是中医啊，但西方人就认为那是虐待。时间原因我不展开了，炮的思维模式，咱们真的要深思一下，在座的诸位都是国家未来的栋梁，或者是企业家，或者是单位里的管理者，将来大家都会面临一个问题，团队精神。

这次51枚金牌确实给了我们很大的鼓舞，中华民族应该很有自信，只要沾了技术、创新，中华民族就是第一，但同时也引起我们一个警示，出了大问题，大家知道吗？51枚金牌里有多少块是团队冠军？有多少块是个人冠军？大家举手，认为个人冠军拿了多少块？一个人或两个人拿到得冠军叫个人冠军，什么叫团队冠军？三个人或三个人以上通过合作，在一起配合拿到的冠军叫团队冠军。我设了一个圈套，一会儿告诉大家，这题设置的有点儿难。

正确答案：1块。

来，掌声鼓励。希望你7天之内可以开口讲英语，每天只要花两个小时时间，利用你的业余时间，溜弯儿啊，锻炼啊。

为什么说一块是正确答案，五块是半个答案？因为只有那四个女孩子的滑艇是真正的团队冠军，就是一块。另外体操、乒乓球拿到的四块金牌都是团体冠军，不是团队冠军。我设了一个圈套。为什么？因为他们都是一个个取得了好成绩，最后加起来的总分拿到了团体冠军，他们不是团队，他们没有合作，他们是团体，但团体也很不容易，刚才说五块的那位女士，我们也掌声鼓励她一下吧。

这里暴露出一个巨大的问题，我们拿了51块金牌，而个人冠军竟然占了50块，团队冠军才1块，而且还是女同胞拿的，所以女同胞的团队精神比咱男同胞强，咱们再次掌声感谢一下女同胞吧。

为什么？从国际象棋里的规则就可以知道了，中国象棋有两句话，一句话叫“过河的卒子赛大车。”热血沸腾吧，再听下一句“沉到底的卒子是死卒。”，所以在中国管理概念中，上下级之间存在一个天然的不信任，上级告诉你，你好好干，干好了怎样怎样，下级听到的是“忽悠”，拿我当炮灰，我真冲上去了，死路一条。所以，咱们自卫反击战的英雄们现在你还能记住谁？哪个碑上写着他的名字。要去一次华盛顿就知道了，华盛顿的越战纪念碑没有咱们的人民英雄纪念碑伟大，但一定要去看一言，是一个大概60米长的矮坡，两米高的大理石碑，上面密密麻麻的刻着六万人的名字，在越战时期死难的战士，不管是将军还是战士，只要是在越战中死去的，就把名字刻上去，让全美国人世世代代纪念他。包括亚里士（音），睡觉时被炸死的，岸上就有他们的纪念堂，一千九百人。

所以，这是一个思想上的不同。卒攻到底，可以生变，这是国际象棋特别吸引人的地方，卒只要能坚持到底，就可以生变，变成他想变的任何一个角色，如果把这个文化引入到企业文化，引入到公司基层员工的培养机制中，我相信你作为一个管理者，一定会鼓舞起很高的士气，你的同事们跟着你干，有前途，有奔头。否则，上下级之间的矛盾是很痛苦的，上级发现支使不动，就开始夸张，就开始吹牛，最后兑现不了，最后果真是忽悠，这样就形成恶性循环，上下级之间更不信任。

而所谓的美国梦其实没什么了不起，美国梦就是国际象棋让卒攻到底可以生变，Google学生创业可以很成功，平凡人可以当总统。我作为一个学生，跟大家没什么区别，但我可以站在这个讲堂上，中国有很多白手起家的人，照样可以做大，中国已经有了这个文化。

说起来太长，有很多，包括团队精神，比如相，相是斜着走的，相当于公司里的管理层，负责协调。中国象棋的象很可怜，不让过河，已经很痛苦了。左边的相站在中间的位置，右边的相能去左边吗？憋死了。所以中国象棋里的管理层，两个相，之间是对立关系。而国际象棋里两个相，一个站黑格，一个站白格，他们俩什么关系？永远的铁哥们儿，一点儿矛盾没有，1+1=11，双相掐王，一掐一个准，单相过去，没用，理都不理你。所以中国足球为什么踢不进球？要用双相思维，早就进去了。所以我一直提议，中国足协要改革，就是用国际象棋思维，国际象棋里满脑子的国际象棋，中国象棋满脑子中国象棋，总是冲突，其实很简单，你学会国际象棋不就完了。

中华民族的炮真的是中华民族的骄傲，从团队上来讲，我们从小就会下中国象棋，出了好多问题，我觉得中国象棋里最痛苦的一件事情就是马。因为按照我们的规则，不但对方可以别我们的马腿，居然自己人也要别自己的马腿，怎么回事？别马腿这个词在英文字典里查不出来，因为国际象棋里规定，不但不可以别自己人的马腿，连竞争对手的马腿也不可以别，就没有别马腿这一说。这就是良性竞争。所以这里真的要考虑。

当然了，国际象棋里有一个优势，很奇怪，角色都相似，但就是规则有点儿小的变化，导致了中西方文化很大的不同，这里面，我觉得对今天在座的女性来讲有一个特别好的消息，国际象棋里不但尊重女性，而且超级尊重女性，“后”大家都知道，王一次只能走一个，后不但能随便走，而且还是横着竖着走，横就是直行层，竖就是管理层，女性是有非常大的贡献的。我们也是在下国际象棋中才意识到，原来的八个高管都是男的，所以我们引进了副总裁，一位女性，确实整个公司的面貌焕然一新。所以不管哪位将来当了总统，别忘了，国务卿都是女性。奥尔福莱特，或者是赖斯。英联邦91个国家说打阿根廷，好家伙，91个国家全去了，为什么这么团结？一查，伊丽莎白女王，整天到处转悠，招招手，把关系搞得特好。

包括中国的国际化，谁起的作用？吴仪副总。女性，真的，在很多协调性的工作上，确实是我们男性所缺失的，那正好，1+1=11，团队里既有男性又有女性，大家不同分工，真的是非常好的团队。所以我们再次感谢一下女性对中国团队精神作出的贡献。

因为时间原因，我特想展开，但我还是再强调一下炮吧（笑）。

因为炮这个思维模式，咱别涨国际象棋的士气，中国的炮真是太了不得，太伟大了，刚才说了，小平同志用炮的思维模式解决了香港问题，一国两制，同时他用炮的思维模式解决了好多问题，包括中国到底姓社姓资的问题，小平同志愣是用炮解决了，在1979年的中国，有一个老人，在南方划了四个圈，放了四门炮，开始了中国特色的改革。既不是社会主义，也不是资本主义，是中国特色的社会主义。把问题倒过去了，中国原来没有失业，怎么办，有市场经济就有失业，中国还是没有失业，我们叫下岗。原来叫下海，后来国家鼓励，叫下海多难听啊，叫创业。真的，很多问题绕过去了。真的，中国人，包括台湾和大陆之间的问题，其实全是语言文字上的，所以中国人，我相信有足够的智慧解决这些问题，用炮的思维模式把它闲置下来，先别搞政治，先实实在在把中国的经济搞上去，中国的实力大了，两岸的经济合作多了，两岸人民的通婚多了，两岸的经济合作多了，投资多了，自然而然就融在一起了。所以很智慧，现代领导人搞了两门炮，两肉球，一个叫团团，一个叫圆圆。你说陈水扁接还是不接啊？真的，接了更麻烦，一个团团，一个圆圆来了，台北人都去看，大陆原来就是这么一个庞然大物，但是很可爱，不吃肉，整天抱着竹子，没有伤害性啊，陈水扁怕啊，怕得不敢要。你想想，一个地方领导人的气度小到这种程度，谁看得起他？问题全从这儿开始了。所以大家的关注焦点，这么一个人当我们的领导人，这人到底怎么回事啊？就开始出事儿了，问题一个个都出来了。

所以炮的思维模式，不管是在国家和国家的关系上，还是在经济关系上，还是在创新上、在研发上，其实在这个领域，中国都有大量的成长空间，中华民族的智慧足够用，我们学中文长大的，真的，我们会用炮，这种思维模式老外没有。咱们自己人不知道自己的优势，去商店里买一个83块钱的东西，你给收银员103，咱们中国业务员很快，不用计算器，马上给你20块钱。但你去找一个美国人试试，你会真的郁闷死了，把会很郁闷，不知道你为什么要给他103（笑），他们很痛苦的先把这个东西给你，放在这儿，然后从钱匣子里拿出1、2、3……83、84……90，再拿出10块，100，再拿出1、2、3，你手里会找到1张10块和10张1块。

你觉得不可思议，美国人怎么会这么干？他学拼音长大的民族，你仔细想想，他只会加法，不会减法，真的，不要笑，就是实事儿。所以美国的天才是真了不得，但美国的普通人，真的，你都不敢想。

所以我们得到的启示是，我们既然加入了WTO，我们要遵守国际化规则，我们要尊重国际象棋的规则，我们要学会，但是纯粹按照国际象棋的规则玩，我们吃亏。我们不太会，我们没经验，那怎么办呢？一流的企业做标准，咱们搞一个创新，咱们加入WTO，参与国际化竞争，但在创新方面来讲，一定要把中华民族的炮加进去，搞一个1+1=11。只有1+1=11，才能真正帮助你创造新的价值，简称创新，创造了新的价值，才可以让你又厚德载物，当好人，又自强不息，可持续发展。为什么？因为1+1=11，各自投资了1，得到了11，多出来9，这个9可以按六赢价值链上分配，皆大欢喜，每个人都很高兴，而且它可以让你可持续发展。等你将来成为成功人士之后，你知道你最稀缺的资源是什么吗？再过五年，在座诸位可能有很多是非常成功的科学家或公务员，可能当了部长，或者当了企业家，什么都有可能，只要能创造新的价值，你就是在创业，不单单是做企业，可能你做什么都能成功，成功之后你知道最缺什么吗？

时间。

对。上帝有一件事儿是公平的，甭管你是有钱没钱，甭管你是成功还是不成功，你每天就24小时，李嘉诚、比尔盖茨跟你我一样，每天就24小时，除了几个小时的昏迷状态之外，真正有效的工作时间就那点儿，你再大，就那点儿时间，你将来最缺的资源是时间。而六赢，虽然一开始很累，你说累不累，搞六赢这么辛苦，实际是很累，前半年到两年的时间我们很累，数码相机我们都累了四年，但一旦成功，它是一个1+1=11的价值链，它自动运转，既厚德载物又自强不息，没你什么事儿了，你可以把你的宝贵时间抽出来和好朋友们分享、沟通，你可以把这个时间拿出来再去创造一个新的事业，再去做爱国者手机，人说你疯了，哪有时间做这个，产品线那么长，怎么腾得出时间？其实七板车我只骑了两个，后面都是同事们骑的，另外中关村也不允许板车通行了，改成汽车了。所以后面的时间我腾出来了，苦也就是苦半年到两年的时间。

所以最难的是一开始攒出来这个雪球，但只要它在雪地上滚来滚去，不跑到沙子地里，它自然就会成为你最大的收获，将来你成了成功人士之后，你最稀缺的时间得到了保障，不用管，自己可以滚雪球，像我们的机箱，已经做了十几年了，管都不用管，爱国者机箱仍然是市场上数一数二的品牌，品质保障很好，因为它完全符合六赢，我们用创新去得到了这个市场。

所以下面的话就是如何做到六赢，六赢谁都认同，你说得对，说得好，但哪有现成的六赢等着我呢？那怎么办？你就得靠1+1=11来创造六赢的机会。

1+1等于几有四个答案，大家可以拿手指头比划一下，特简单，当两个“1”的目标不一致时，可千万不要合作。不是等于-1就是等于X，也就是两口子，如果结婚的目的不是为了家庭幸福的话，是为了分套房子或者继承个遗产，如果为了这个目的，很危险，两个人互相监督，早晚是1+1=-1，因为目标不一致。就像巩俐在张艺谋电影里嫁了那么多坏男人，从最早嫁给麻疯病人，到后来嫁给菊豆，再后面嫁给大红灯笼高高挂，好不容易一个健康的男人，结果还是四姨太，导致德国人民对中国的男人一直存在着偏见，中国男人多坏，把美女嫁给麻疯别人（《红高粱》），《大红灯笼高高挂》是当四姨太，好不容易《摇啊摇摇到外婆桥》是嫁给黑社会；《秋菊打官司》是嫁一个窝囊废，不敢跟人打官司；终于嫁了一个大家心目中的帅哥，《满城尽带黄金甲》，还是皇帝，看着看着就知道了，1+1=-1，还下毒。中国男人多坏啊，整天在美女的水里下毒，形成了很多负面。作为艺术片来讲，其实是没问题的，海外对咱们的偏见确实很多，但我觉得张艺谋这次立了大功，值得鼓励。

1+1=-1是最要避免的，千万不要，两个“1”的目标不一致，就不要合作，当朋友也不要合作，千万不要结婚（笑）。不好意思，开玩笑，因为我们1+1=11已经中毒了，公司研发按照这个思路走，公司的投资，我们投了26个子公司全是按照1+1=11走，最后我们干脆劝告自己的同事们，选择婚姻时也按照1+1=11，还挺灵的。所以两个“1”目标一致才可以合作，但目标一致也有两个答案，两个“1”如果定位一样，并没产生新的价值，1+1=1而已，所以同性之间，也许有幸福，但是没结果（笑），没创造新的价值（笑），开玩笑。所以两个定位一定要区格开，一个主内一个主外，这样才会和谐，才会发展。

所以自强不息和厚德载物本身这两个也是1+1=11，一个成功的人既要当好人，厚德载物，同时也要有自强不息的上进心，这两者缺一不可。单一的都知道会出问题，两个合在一起才能成功。

所以用1+1=11展开来讲有太多利了，我简单过一下。

华旗刚刚研发出来的数码观测王，把日本行业彻底搅乱了，本来佳能和尼康的批发价在中国是4万块钱，零售价大概是50万，我们用数码相机的技术和U-disk结合在一起，做出来的东西比他们4万的东西还好，而且还可以互联互通，现在这个在美国销售非常好，叫数码观测王，谁要说谁看破红尘了，不想活了，建议他买一个数码观测王，看一下微观世界，都没看见过。北京政府一直要求大家别吃福寿螺，大家不听，一直吃，特简单，不用劝告他们，在观测王下一看，就知道，恶心，看一次之后你就再也不会吃福寿螺了。

大家看一下我们的产品，用1+1=11的方式，其实就是两个技术整合在一起，两个公司两个部门，大家用1+1=11找找有没有什么创新点，一下就出来一个专利，大家猜一下定价多少钱？原来日本人零售价50万，批发价4万块钱，大家猜数码观测王多少钱？2800。所以，用创新，在互联网时代，中国的后发优势发挥出来了，原来工业技术才能做到的，其实我们用数码技术，很便宜就能实现，只要你用1+1=11。

包括爱国者的月光宝盒数字电视，最近特别火，我们在奥运期间，把MP5和CMMB（中国电视标准）两个结合在一起推出来一个既能当MP5看，定价才999，又可以看数字电视，在北京能收到7个台，很方便，所以有好几个朋友这次看奥运会闭幕式时，曹奇峰（音）当着一大群嘉宾的面夸，今天的闭幕式太爽了，我们都很吃惊，因为闭幕式怎么着也没有开幕式好，结果他特别高兴，他说太舒服了，他说看开幕式时在现场看着气氛很好，但看不懂，因为没有解说，很多东西离得远，看不见。但闭幕式时，他拿着爱国者数字电视，一只耳朵听着电视上讲这东西怎么回事怎么回事，另外眼睛看着这边的现场，所以特别爽，现场气氛也感受了，里面所有的细节，包括近景镜头也都拿到了，很简单，其实我们临时用了三个月时间，本来是做手机电视的，我们拿这个东西整合整合，结合一下MP5就出来了。

包括手机，他们说你疯了，为什么要做手机？现在国际品牌那么强，国内又有山寨机，前有阻截后有追兵，你们怎么活？1+1=11，特简单，我们就在大家正常手机上有什么功能我们就有什么功能，国际品牌有什么功能，我们就有什么功能，他们的研发机构都在中国，德信，你现在看到的很多诺基亚手机、摩托罗拉手机其实都是中国人做的，只不过他们没品牌，很可惜，全是打着他们的品牌，比品牌我们肯定没他们实力大，我们靠什么赢？很简单，1+1=11，他们手机做什么我们就做什么，和他们一模一样的方案，我们增加一个他们没有的东西，爱国者USB，用电脑的人就知道，这东西太方便了，不用带充电器，拿这个东西插电脑，手机就充电，互联网上下载的东西可以往手机上倒，手机上的东西也可以往电脑上倒，就这么简单。所以一上市，全抢光。

所以大家说，手机这么难做你怎么一上市就抢光，一用了就知道，太方便了，都上瘾。

可能最离谱的1+1=11就是妙笔，我们的数字水印技术和MP3技术做了23项专利，回头有机会大家看一下，拿它学英语，拿它干一大堆事儿，成为了国际奥委会的展品，同时又成为了这次奥运会海报的防伪措施，拿妙笔一点有声音就是真的，点了没声音就是假的；另外又是奥运志愿者语言培训的，又是故宫的导游系统……

各出版社非常看好这个，以后不用看书，大家听书就行了，非常大的市场。甚至所有台湾电视台来我们公司展品室时都特吃惊，说不可能，邓丽君是他们的宝贝，怎么可能邓丽君纪念55年的限量珍藏版是由爱国者出品？其实很简单，邓丽君的弟弟发现我们这个东西可以防盗版，而且特别好，所以就把邓丽君所有资料交给我们，让我们给他出。包括绍华（音）阿姨在离开之前把主席的资料、诗词交给我们，拜托我们在明年把它全变成妙笔，让全世界的人既能够听，又能够看。

刚才说学英语，我特窝火的一件事情，现在我能讲英语，但是遇到一个苦恼，整天跟同事们说，学英语吧，你看我12天就会讲了。同事们反驳我一句，我一点脾气没有，“你是清华的？”（擦汗）清华出来的也不是英语都特别好吧。我也不争了不吵了，正好我们给北京市盲校送了几套《奥林匹克大逆转》，看看将来怎么跟盲校合作基帮助他们学习知识，让我特别吃惊的一件事情，有个叫来嘉俊（音）的小朋友，12岁的盲童，只用了22天时间，英语水平比我要强一大截。谁都不信，真的，这小家伙父母是温州人，在北京做点儿小生意，不会讲英语，他也没出过国。他说不可能，怎么可能22天英语就超过我呢？正好来开发布会，开盲文发布会时，迈克尔佩恩来做我们的主讲嘉宾，我说让小家伙当翻译吧，他讲一句，他翻译一句，讲了35句，最后一句打了嗑巴，其他34句顺顺利利的翻译出来了。

所以只要把听力过关，英语真的不难。现在开始改书，包括我们把故宫用妙笔改造了，包括京剧也改造了，让全世界来到故宫的朋友们可以拿着妙笔看到故宫的文化，在这之前我对故宫的印象就是一大堆建筑物，好象宝贝都跑到台北了，但用了妙笔之后吓了一跳，中国皇帝太悠久了，为什么宝座往后挪六米……你听就行了。

爱国者也是用1+1=11的方式成为了奥运合作伙伴，首先爱国者要成为奥运合作伙伴非常难，因为三星和松下已经花了几亿人民币买下了这个权利，不允许我们作为数码品牌进入，我们怎么办？第一我们没那个钱，即使有这个钱也不让我们进了，所以我们就1+1=11，我和李阳老师合作了爱国者理想飞扬，李阳老师负责教大家说，我们负责让大家听，在语言方面来讲，没有成为什么障碍。

萨马兰奇到华旗，不用半个小时，因为我是用英语跟他沟通的，如果要靠翻译我估计就黄了，说不清楚那个自强不息，厚德载物。跟他沟通了半个小时时间，他就成为了爱国者的荣誉总顾问，并且安排我跟罗格见面。罗格的时间很难安排，但他8月8号，在倒计时一周年，最难的时间，由于萨马兰奇的帮助，安排我跟罗格见面。

我们做了这个东西之后，满足了国际奥委会一个巨大的需求，因为他们在瑞士洛桑的奥林匹克博物馆有一个梦想，希望全世界运动员都能向穆斯林去麦加一样，一生之中去一次，但很糟糕，瑞士这个奥林匹克博物馆，去一次你就知道了，太远。另外导游经常半个小时就催你走，进去之后，对中国人来讲，听不懂英文，看不懂英文，里面有一个导游设备，但也带不走。所以奥林匹克精神，中国人一直搞不清楚是什么，爱国者用妙笔把奥林匹克博物馆变成了奥运大典，在全世界，每个人拿着妙笔点大典，就可以了解整个奥运会发展史、纪念品，任何东西，本来这么厚一本书，让我们浓缩成了比这本书薄大概一倍，完全符合绿色科技。对萨马兰奇来说，为什么他当我们的荣誉总顾问，他说这是他一辈子第一次看到这样一个产品，居然是来自中国的，同时符合三个奥运精神，既符合科技奥运，又符合绿色奥运（节省纸张），又符合人文奥运，让奥运文化在全世界流传，为了奖励我们的贡献，专门在瑞士奥林匹克博物馆的奥林匹克墙上，把aigo爱国者三个汉字打上去了，而且我们签的是12年合同，这12年之内我们都可以和五环，和奥运展开全球的合作。

当然我也很幸运，我不是赞助商，但希腊奥委会通知我成为了第一天的火炬手，我跟罗雪娟，跟邓亚萍她们分在一组，罗雪娟跑第一个，我跑后面，成为了奥运会第一个企业家跑火炬的，而且还是个中国人。委员奥林匹亚是不允许外国人跑火炬的，这次对中国人特批，对中国很友好。另外全是运动员，就我一个不是运动员的人跑火炬，我也很奇怪，为什么希腊奥委会选中我，原因很简单，你们帮了奥林匹克博物馆，我们去奥林匹克博物馆都看到你们的东西了，我们也希望你们用你们的1+1=11帮帮我们的雅典和希腊，用妙笔改造改造，让全世界的游客既了解雅典，而且也可以花钱买纪念品，把雅典的文化、希腊的文化带到全世界。

所以在这个过程中认识了罗雪娟，我跟她说，你得学英语啊，宋美龄之所以火那就是她会英语啊，你现在成为第一个火炬手你已经够火了，你得把火炬传递下去，得到全世界做慈善，到全世界要捐款，像比尔盖茨他们老是捐给非洲，不象话，中国有多少弱势群体需要捐啊，你是美女，你得去说啊，你得会讲英语啊，靠翻译哪儿行啊？她说行，跟着我学，跟着我学了36天，然后我们通电话全是用英语，现在我给她打电话都是用英语沟通。

大家觉得更离谱的是，你们怎么会成为12首奥运歌曲的出品人？像《北京欢迎你》，是爱国者出品的；还有《Forever Friends》，还有什么《站起来，人类是一家》，《点燃激情，传递梦想》火炬主題曲全是爱国者出品，原因很简单，妙笔一点就唱歌，一点五线谱就出来，可以帮助全世界人民学习奥运歌曲，而且可以防盗版。

最离谱的事情，我们成为了非注册记者的合作伙伴，其实最重要的不是注册的体育记者，中华民族对于品牌，对于企业，对于国家，对于文化来讲，是一些非体育记者，只关心奥运对于一个国家产生的变化，对于文化的变化，报道人文、报道历史，这些就是BBC、CNN，全归非注册记者管，我们成为他们的合作伙伴之后，Autorun技术，拿U盘往电脑上一插，给他们提供的是BMC的网站，关于奥运的信息，关于中国的信息，而且每个记者都挂一个爱国者的带子，因为我们是第一个赞助商。所以好多朋友问我，你到哪儿请了这么多老外员工，而且都是在BBC卧底？满大街转的采访中国。过去报道中国负面新闻的也是他们，这次，确确实实，奥运真的很成功，中国人一旦团结起来，这次13亿人团结起来，向全世界展现了一个无与伦比的奥运，赢得了他们的赞许，应该来说，绝大部分都变成正面新闻了。

通过奥运，跟奥运所有老大们成为了好朋友，包括台北奥委会的吴经国（音），包括霍震霆，是他主动邀请我一起吃饭。真的，我受宠若惊，我只是一个很普通的学生创业者，跟奥运，就是这么1+1=11，越加越大，最后六个1加成了变成了111111，成为了奥运合作伙伴。

包括我拜托萨老，作为我们的顾问，你别老让我们帮奥运赢啊，我们是中国人，我们最终的目标还是要让中华民族赢，奥运成功，我们的目的还是要让中国的文化走向世界，所以你能不能陪我走趟故宫，拿着妙笔，多听听，给我们做做广告，然后我又把F1的董事长请来了，国内人可能不太熟悉她，但欧洲人见了她全熟悉，因为现在世界上最奢侈、最豪华的体育赛事是F1，世界顶级品牌最云集的地方也是F1，因为F1是世界上唯一还在玩命的比赛，真撞死就撞死了，车迷是最衷心的，你去看F1的车迷留言，每个下面都是上百条留言，所以F1比赛在欧洲是顶级比赛，海外媒体对这件事情的报道跟咱们中国的报道角度不太一样，中国新闻联播就是报萨马兰奇拿着妙笔游故宫，弘扬中国文化；海外报道主要集中在这两个老大头一次同时出现，因为F1和奥运之间是竞争关系，赞助商赞助了这个就没钱赞助那个，所以原则上来讲他们是竞争关系，但用1+1=11，我们成功的用故宫把这两位非常值得尊敬的体育界的老人，在中国的文化，在和谐的文化，在故宫的文化里，两人一起1+1=11。

包括我们邀请了球王贝利和小林浩一起在故宫分享奥运精神，希望贝利能够鼓励小家伙用奥运精神重建家园，成为未来的英雄。其实还有另外一层含义，因为不但四川是灾区，中国足球同样也是一个重灾区，所以我们希望能用四川人民英雄的精神，以及球王贝利的精神，大家一起来为中国足球作出贡献。

爱国者很幸运，不但为神六提供了录音存储设备，是第一个民营企业加入到神六的载人航天事业，在这之前是不允许民营企业加入的，我们是第一个；这次神七我们也很幸运，整个爱国者的录音系统，为神七也作出了点儿贡献。

为了国际化，爱国者选择了F1作为我们在欧洲的主打媒体，一圈比赛，大概56圈，品牌老在眼前晃，而且基本都是世界顶级媒体、顶级品牌，而且我们坚持要把爱国者三个汉字放上去，当时有一些朋友不太理解，说你这不是暴露你是中国品牌吗？不是把你混到低档圈了吗？我们的品牌就叫爱国者，第一，我们认为品牌的第一要素是诚实。老外对中国人看不起，其实是因为曾经咱们犯过的错误，大家可能不知道，现在这件事儿好多了，在几年前，一个新到北京的老外基本都会得到一个在北京待了一段时间的老外的忠告，中国人甭管跟你多么友好，对你多客气，他早晚有一天会“原形毕露”，跟你说，能不能帮我办出国，能不能帮我办绿卡。所以导致老外对中国人存在着戒心，总认为中国人不爱国，其实谁不热爱自己的母亲？谁不热爱自己的祖国？原来是穷得没办法，现在中华民族在这次奥运已经向世界展现了一个全新的面貌，其实中华民族这三十年的变化很大，只不过外面的人还是用陈旧的看法和从电影里看到的中国陈旧的东西思考中国，实际中国已经不一样了，中国人完全有能力通过中国人自己的智慧进入到中端和高端。

这次我们和迈凯伦谈判时，和一大堆世界顶级品牌，达沃斯、Santander等欧洲人民都很熟悉的国际品牌，我坚持，咱们要合作，就要放在心口，放在心脏这个位置，我们要做就做一流品牌，要不然别做了，反正法拉利求着我们，最后他们把心脏的位置留给了中国品牌。另外在车身上，今年车身比去年更离谱，今年已经是这个位置了，但底下是，前面是（？），我们说高科技品牌跟酒搁着不合适啊，真听话，就放这儿了，所以整个车的前半部分只有一个品牌了，在车身上，爱国者。F1在欧洲的收视率非常高，而且比奥运的频率高，每周一次，基本周六周日两场比赛，一个资格赛，一个决赛，基本上全世界的人都在看，特别是欧洲群体。所以爱国者希望能够对得起爱国者这三个汉字，我们向全世界展示中国品牌也能加入到高端赛事，而且也能成为跟国际品牌相抗衡的来自中国的品牌，我们希望跟这些世界五百强的大企业站在一起，虽然我们还比较小，但中国人的自信心不能没有。只要你有自信新，只要你努力。欧洲人说，中国不可能还有爱国的人，其实中国和十年前完全不一样了，中国绝大部分人是超级爱国的，这次奥运会就可以看到，我们完全可以自信的向全世界来展现中国的风貌，而且这件事情，几个人单打独斗是没戏的，需要一大批有自强不息、厚德载物气质的优秀的创业者，能在自己的各行各业创造出数一数二的品牌，中国人又聪明，中国人又加班，这么晚了，法国人不可能在这个点儿听什么课，交流什么的，全在喝酒；去日本，这个点儿，满大街全部都是企鹅，喝得醉醺醺的晃来晃去，全世界这么努力，这么拼命只有中华民族，这些人又这么聪明，居然会中文，居然会下象棋的炮，真的了不得，我们希望借奥运东风，另外明年是2009年，刚才已经预言过了，所以我们提前，从2003年开始，三大战役，第一大战役选择东南亚，就像辽沈战役选择锦州一样，锦州拿下基本东三省就拿下，所以我们2003年在新加坡开始，现在已经活下来了。

第二大战役选择欧洲，2006年在法国设立了分公司，今年是在美国设立分公司，第三大战役，北美，这三大战役打完之后，基本就可以百万雄师过大江了，过程很艰苦，不容易，没有成功，东南亚活下来了，欧洲还很艰苦，语言上的原因，法语，我还不会，我还得用妙笔学法语（笑），正在跟法国大使馆沟通。但是美国很顺畅，美国华人也多，另外英语也顺畅，所以美国有可能后发反而跑在前面。

这一切其实都围绕着一句话，作为华旗的1900个同事，虽然平均年龄只有27岁，跟咱们差不多，都是年轻人，就一句话是我们1900人的共同目标，就是要“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌”，另外希望跟在座诸位共享下面一句话，因为在座诸位将来可能有机会跟华旗合作，但绝大部分我相信是要自己创业，或者成为公务员，成为官员，或者成为能够创造新价值事业的人，就叫创业者，所以不管你在哪个领域发展，希望把中国人的智慧用好，把中国制造的优势发挥，通过咱们的努力，通过1+1=11变成“中国创造”，咱们一起齐心协力，共同努力，真正让中国创造成为全球华人共同的骄傲！

谢谢大家！

冯军：越是民族的，越是国际的，这句话是千真万确的，随便举例。

提问：我想问一下，为什么爱国者从来不接受国外的风险投资，也不做代工呢？

冯军：因为我们不想做中国制造，因为中国制造的企业非常多，非常多好朋友们，像你看到的iPhone，这么漂亮的手机，其实全是中国做的，郭台铭做的，但郭台铭只挣几毛钱，苹果赚一大堆钱。包括设计都是中国人设计的，你都不敢想象，包括耐克，全是中国人设计，美国人只复杂品牌，只负责管理，ODM，现在已经不是OEM了，中国人太亏了，命脉掌握在别人手里，干活全是中国人，不能这么干了，这么干死路一条。所以这是行规，一旦你给人家做OEM，在这个行业里你就永远不可能出自己的品牌，所以郭台铭永远不可能推富士康、苹果这样的品牌，你既然已经有了这个客户，你就不能跟客户竞争，所以我们一旦做了OEM，打上了人家的牌子，我们就没有权利去美国打自己的牌子了。

另外我们对外资其实没意见，外资帮了中国很大的忙，中国有今天的经济繁荣，外资帮了很大的忙，特别是美资，大家以后合资企业考虑美资，因为美资在中国基本全是华人，但日本企业和韩国企业要谨慎一点，因为日本企业在华CEO全是四个字的，韩国企业基本是姓金、姓李、姓朴……华人在日资韩资全部没有机会，工资至少差三倍，你干得再好，收入也比别人少三倍，所以这种企业，不符合大家的卒通到底可以生变，但美资企业可以。

共产党在长征时为什么不拿美国援助？拿任何援助都是有代价的，如果我现在是外资企业，现在我首先是一个董事会，我做数码相机这件事情，那早就被干掉了，董事会绝对不通过，因为做数码相机我们已经亏四年了，这种事情神经病才做，但对于我们来讲，我们是最后一个品牌了，如果我们倒下，那就彻底崩溃了，而且这不见得没有机会，就像当年，快1945年时，国民党不抗日了，基本上就拿美国资金玩去了，整天用美国的援助，已经不抵抗了，整天挨炸挨打，张作霖被炸死了，汪精卫投降了，杨靖宇饿死了，只有共产党去打，虽然伤敌一千自损八百，自己损失很大，但对得起共产党这个名字。另外在1945年原子弹爆发之后，机会给做好准备的，所以我们认定2009年是中华民族在全球腾飞的一年，不是外资不好，而是我们不想受干扰，而且有外资的话必须要在海外上市，外资不可能在中国上市，这样我们身份都换了，太不象话了，股民享受不到中国品牌发展的好处，全变成外资机构来享受发展了。

所以在改革开放初期，外资给中国做了大量的贡献，但现在，趁低吸纳，现在外资干的事情有些不太漂亮，在这方面有好有坏，我们不想介入到外资好和不好的争论之中，反正我们自己希望成为中关村现在仅存的一个纯粹百分之百内资的企业，我们都能活下来，我们相信比我们实力大得多的大哥哥大姐姐更能活下来，我们都能在数码行业活下来，对其他行业我想是鼓励，对我们自己更是一种鼓励，所以我们暂时没有任何外资的思考，奥运之前我们不融资，但奥运之后，子公司可以开始融资了，希望能吸纳国内股民和股东的钱，一起壮大，做大之后回报国内股民，留在国内上市，这样，我觉得去跟三星竞争，跟索尼竞争，从人数上我们竞争不过它，但我们有13亿后盾，如果我们对得起这13亿人，能让这13亿人受益，那我们再跟索尼、三星竞争时，赢的概率会大大提高。每个人都有不同的选择，没有选择对或错，只有是不是适合你，我们选择成为中华的一面旗帜，在内资问题上来讲，我们也希望自己咬住牙，遇到痛苦时能通过自己的创新活下来，历史证明完全能活下来，后面的机会又等着我们，机会是留给做好准备的人的。

我不知道是否回答了你的问题。（掌声）

冯军：咱们还是回到猜字谜吧，这位女士已经站起来了。

提问：我觉得现在可能问冯总一些关于日本公司的名字，应该是难不倒冯总的……

提问：我先问一个日本品牌吧，川保九龄，这是一个品牌……

冯军：就像王老吉一样，就像丰田、本田、雅马哈，都是创始人的名字，就像王致和、王老吉一样，都是中国人的品牌，你刚才说的名字，一听就是日本创始人的品牌，这是它典型的民族特色，创始人的名字作为整个品牌。

提问：刚才你的问题是，我说出来的名字你知道不知道。

冯军：不好意思，我没说清楚，我的意思是，你能举出来的世界级的国际品牌，如果是来自日本的，它一定是一个地道的日本民族品牌。再提一个。

提问：我在这儿要给大家介绍一个可能跟大家都与众不同的人，我弟弟，大概说一下，我弟弟初中没有毕业，现在想就冯总今天说的自强不息，厚德载物说一下，怎么说呢，我从高中开始家里就没有给一点儿钱，我都是自己挣，这可能是自强不息。厚德载物，我觉得这个爱国者妙笔对于我弟弟来说就是厚德载物。

冯军：非常感谢，但不好意思，时间原因，提问还是留给其他同学，我非常支持你的观点，但我相信通过她自己的努力，如果真的把自强不息用好，工作之余把知识学好，其实学历并不重要，关键是实用的知识是否能提高，如果能提高我相信将来一定有出息，有出息的话，不用什么东西，靠自己双手的努力，就能获得回报。

提问：樱花株式会社。

冯军：答案不用讲了，樱花是日本的国花，典型的日本的骄傲。

提问：多普康。

冯军：是日本品牌吗？

提问：是，它是做GPS导航设备的。

冯军：投降，我确实不知道。我公布一下其他答案，让大家了解一下我这个问题的目的，真的，越是民族的，越是世界的，中国人现在缺乏这种自信。但64年东京奥运会之后日本人充分享受了这句话，而且创造了一大批令日本人骄傲的国际品牌，随便举几个例子，比如大家最爱问的，索尼，索尼什么含义？大家知道吗？在日本人看到索尼之后就看到了SANNY的谐音，就是阳光牌，就是日本军旗。1949年日本军旗倒下，1964年，日本人希望通过高品牌，通过产品，扭转世界对于日本产品品质低劣的印象，所以索尼是典型的日本民族品牌。正好我们现在叫华旗，我们争取比他们做得更好。

冯军：松下，有人可能说，松下怎么是日本品牌？松下幸之助是它的创始人，后来它国际化时，发现美国大量公司都叫“N？”，到处都是，注册不了，所以它改名叫“P”。东芝是东京芝普的缩写，东京芝普区，是它的一个富人区，所以它作为地区的骄傲，把它的地名作为品牌。包括所有N字打头的是最典型的日本品牌，只要N字打头的，清一色，问都不用问，NHK，日本广播公司；尼康，日本光学的缩写；NEC是“日本电器公司”的缩写；尼桑，直截了当，就是日产，日产的日本发音叫尼桑。当时日本生产是一个非常低档的概念，但尼桑在64年之后敢于把自己的名字定为日产，励志要做高品质的产品，最后赢得了全世界的尊重。包括立邦漆，很多人以为是欧洲的，其实立邦漆的英文名字就是“N……”就是日本漆，日本民族拼命支持自己的民族品牌，而且这个品牌走向了全世界，这个品牌心里压力很大，如果做不好，丢的不但是自己的脸，还丢自己民族的脸。一个品牌往往会成为一个民族的凝聚力，怎么说呢，其实每个企业都很努力，但如果你把创业的初衷结合进去，或者把自己个人的利益和团队的利益、民族的利益绑在一起时，你有可能会有一个强大的承受力和未来的发展动力。

所以我们觉得挺有意思的，国内电信产业，原来两百多个企业，现在只剩下三个品牌了，一个叫华为，一个叫中兴，一个叫大唐。很好理解，一个是中华大有作为，一个是中国兴旺，一个是大唐盛世，为什么那么多品牌现在就剩下三家，所以民族品牌是成功的必要条件，不见得你起了民族品牌名字就能成功，那还要靠你的努力，但如果你能把个人的命运跟国家的命运、民族的命运和企业的命运绑在一起，像六赢一样，你会发现，它可能对你的事业会成为滚雪球式发展的动力和压力。在这方面来讲，其实人和人差别并不大，我觉得，关于团队精神，值得我们深思，在这方面，不管是国际象棋里的团队精神，还是这次奥运会中华民族的团队精神，还是这51个冠军里我们的团队精神，既是我们的遗憾，其实也是我们的成长空间。我们可以看到，凭个人能力，中华民族在全世界绝对数一数二，但凭团队发展，特别是做企业、做管理、做品牌，都需要几十人、几百人、几千人甚至几十万人的努力形成的团队，在这方面来讲，咱们都是各个领域里的精英，我相信每个人的个人能力已经非常强了，如果我们能在团队精神方面提前给予重视，在你创业的过程中，在你做事业的过程中，把团队精神作为重要的考虑范畴，我相信你早晚能在中国创造一大批奇迹，而这方面，真的，我觉得我们面临着共同的成长空间。

所以让我衷心预祝每一位好朋友都能在2009年中华民族开始腾飞的机遇上齐心协力，打造一大批令国人骄傲的国际品牌！

主持人：我们在这儿告一段落，以后有机会再做。今晚非常精彩的讲座应该说是一场精神的盛筵，一句话点评，跟大家分享一下，从冯总创业十多年时间有了今天这样的成绩，今晚最大的感觉就是，人心有多大，世界有多大。

好，再一次感谢冯总今晚精彩的讲座！