云渠道诞生：云计算商机SI成首波收益者

• 第1页： 空中飞人云端漫步
• 第2页： SI将成首要收益者
• 第3页： 开启渠道新商机

　　“空中飞人”已成为郑宏的工作常态。作为升腾资讯有限公司总经理，郑宏往来奔忙于各地业务单元之间的时间已远远超过坐镇总部的时间。眼下，伴随云计算大潮的风起云涌，郑宏又将公司整体业务推上“云端。”

　　从“空中飞人”到“云端漫步”

　　这种改变来得其实并不突兀。事实上，升腾资讯不只是国内最大的瘦客户机硬件供应商，同时也是资质深厚的行业端末系统集成商。瘦客户机只是一个载体，基于这一设备，升腾资讯为终端用户输送的其实是一套整体的核心业务解决方案。

　　而早在2006年之前，升腾资讯做行业的“套路”并不是今天的方式。那时，硬件就是硬件，卖设备就是卖设备，鲜有硬件供应商做软件或解决方案之说。也是从那个时候开始，升腾在行业末端遇到了越来越多的服务难点。

　　“由于我们做的是终端设备，很多的用户在应用中一旦遇到问题，都会经常来找我们。因此，服务器配置，网络配置，存储配置，这三项配置已变成我们的销售和服务人员必须掌握的基本技能。客户的这些要求如果向上延伸，我们就需要找一家对后端虚拟化整合特别成熟的、特别厉害的厂家来合作。所以近两年，我们也在一直在找该领域最强的合作伙伴。”

　　机缘巧合。作为在全球服务器虚拟化市场拥有霸主地位的VMware，当然不会止步于现状而对庞大的桌面虚拟化市场无动于衷。如何将其在服务器虚拟化领域的强大优势扩大到桌面计算领域，对于VMware公司大中华区总裁宋家瑜而言，同样是摆在面前必须逾越的一大挑战。

　　“经过长时间调研与考察，我们认定升腾资讯是VMware在中国桌面虚拟化市场推广最佳的合作伙伴。” 宋家瑜说。

　　郑宏则用“一拍即合”来表述双方的合作感受：“升腾资讯与VMware的合作，不是简单地将虚拟机技术与传统瘦客户端技术进行叠加，而是深层次、全方位的合作，有助于升腾为客户提供更符合客户需求的、瘦客户机桌面终端管理解决方案，让更多的行业客户享受到瘦客户机的优越性。”

　　透过升腾资讯与VMware的这一合作不难看出，代表着企业使用计算机模式彻底革新的云计算，正在越来越多的领域放大着对渠道生态系统的影响力。在这一变化中，专业IT厂商不再是推动云计算的唯一主角，渠道的力量正在日益崛起。与此同时，一些具有深厚解决方案能力的渠道商亦在蓄势谋变，传统渠道生态系统由此也将迎来新一轮变革。

 　　IT服务商的“云”布局

　　华胜天成就是这场变革中独具代表性的一位践行者。

　　作为国内最早提出IT服务产品化的公司，华胜天成的业务领域业已涵盖IT产品化服务、应用软件开发、系统集成等多种IT服务业务。近两年，华胜天成加快了自身的业务转型，并在这个过程中前瞻性地布局了3G时代及云计算时代的业务策略，成为在中国具有“云计算”概念的IT服务提供商。

　　在华胜天成看来，“云计算”虽然对于当前国内一些企业有些超前，但也并非无操作的可能性。企业从现有的IT架构转到云计算，需要一个不断叠加和演进的过程，并非一蹴而就。对此，华胜天成的云计算策略主要定义在两个方面，一是以IT基础架构的核心服务结合云计算的模式，二是在应用软件、SOA等方面，从原有的行业应用、SOA、BI转向以云计算模式做IT承载的商业模式。

　　“我们联合各级政府机构、运营商、大型企业、设备提供商和独立软件开发商，构成基于云计算环境下信息融合服务的联合体或产业联盟，对价值链中的上下游企业提供服务和技术的支持。”7月8日，北京市委书记刘淇、市长郭金龙等多位市场领导来到华胜天成，对其云计算核心技术的研发和应用情况进行专题调研，华胜天成总裁王维航在进行整体性的工作汇报时如是谈到。

　　王维航表示，华胜天成在北京、南京和深圳分别设立了研发中心，一直在做自主知识产权产品的研发，目前获得自主知识产权证书的产品及解决方案大约有50多个，涉及云计算、移动互联网、物联网等多个领域。

　　“从‘集成商’到‘服务商’，华胜天成所走过的路是曲折的。只有最终把握客户的实际需求和保持先觉性的领悟力才能最终与客户一起成长。”华胜天成总裁王维航曾表示：“在客户端，我们不断强调服务的标准化与客制化，华胜天成在为企业提供贯穿IT建设生命周期的‘一站式’服务的同时，从客户业务出发，进一步满足其个性化需求，这样才能将企业的‘IT资产’变成最终的‘IT服务’，提升企业在市场中的整体竞争力。”

　　近年来，华胜天成对移动互联网、云计算信息平台、新一代政府信息化解决方案等项目进行持续的资本投入，以增强公司在IT服务行业内的“品牌智造”实力。目前，包括在电信运、媒体云、政务云、邮政云等行业领域，以及在云端产品的高效整合上，华胜天成都取得了不俗的成绩。

　　9月初，华胜天成又发布8000万股募资计划，该次募集的资金将用于云计算环境下的信息融合服务平台建设及市场推广项目、物联网应用支撑平台的研发及行业应用推广项等5个项目。其中，云计算项目投资总金额为1.2亿元，将主要用于云计算环境下的信息融合服务平台的建设及推广。

　　华胜天成表示，该次非公开发行后，公司IT服务业务体系更加完备、产品组合更加丰富、综合性服务功能更趋完善。公司将不仅是优秀的系统集成商，而且在IT服务领域形成了相对独占的经营优势。在此之前，华胜天成亦明确提出，拟在未来3-5年内，在云计算、移动互联网、物联网、信息安全等IT前沿领域重点投入，成为大中华区乃至整个亚太地区IT综合服务行业的领导者。