九乡新闻网西安铜雀台能上西工大:保险公司、代理人、保险产品组合一个都不能少 - Qzone日志
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/26 09:36:53
保险公司、代理人、保险产品究竟谁重要?或许说购买保险什么是主导因素或核心?相信你在从事保险业务的时候,也在向别人宣讲它们三者之间的关系；相信你在了解保险的时候,问得多的是你哪个公司的或是有什么好产品或是你这个代理人怎么样；相信你在决定投保的时候面对这三者也难以决断,不知何去何从.
其实面对这个问题,我也一直很困惑，很纠结.特别是听到一些代理人对客户误导性的讲:买保险你要找个大公司.总发现有什么不对的地方,但又找不出不对在哪儿.
只是后来偶然想到保险产品因有其独特的、区别于一般商品的特性(百分之百能保证兑现,是什么原因保证兑现,因为太复杂这里不磨叽),加上人们对保险产品怎么买,买多少的无知,需要代理人协助和引导.才发现他们错误论调的根源.
比如你找一个最大的保险公司投保的是意外险,如果疾病挂了保险公司也不会出一个子儿.
再说,一个公司一经成立就很大吗?还不是同我们人一样,刚生下来叫婴儿,然后是幼儿,以后是少儿…古话说:不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海.
还有人宣称自己是最好的代理人或者是你想要找一个好代理人,才能买到好的保险,才有好的服务.如果你想买一份从头到脚,从里到外的保障.可是那个代理人所代理的保险公司的产品几乎都是一年或二年或三年一返的圈钱产品.那么,问题又出来了:虽然他人好,保险公司也很大.可是竟然没有你所需要的产品.
更加怪异的是:最好的保险代理人的界定标准是不同的.你所希望的代理人有可能是专业知识强、诚信、服务好等；而保险公司则是以他收了多少保费,出了多少件保单来考量的.
又有一些人认为,公司大小没有关系,代理人也不重要.只是需要好的产品.可是由于保险产品的复杂性,而自己的保险知识又有限,你能买到合适的保险产品组合吗?就算能,你又知要买多少额度吗?支付多少保费合适吗？
偶然有一天,我带着两支猫和一条小狗跑到野外晒太阳,看小溪的水在慢慢流淌.感叹这个世界是那么的美好.突然联想到一些问题.如果没有空气,没有水,没有食物是多么恐惧的事情,进儿再一想更觉得不对劲了:如果空气、水、食物少了一样,我还会有今天在这儿带着三个小王八蛋,悠闲的躺着看它们嬉闹、晒太阳吗?
那么,在购买保险这件事上在下也认为同样是一个道理:保险公司、代理人、保险产品组合是构成购买保险的核心内容,它们是不可分割的一个整体,是有机的结合在一起的.
只有在保险合同成立以后,代理人这个角色才慢慢淡出它们之间.因为代理人也是人,尽管有的人把自己装扮成神,但终归他还是芸芸众生中的一员.那么既然是人,同样也摆不脱生、老、病、死、残这样的客观规律和事件.
你可不要以为我象牛顿那么聪明,一个苹果砸在头上,引发了他发现了万有引力定律.
有一次陪同一个朋友在外地见他约的保险代理人,那个代理人信誓旦旦的向朋友承诺:决不离开这个行业,要为他服务终身.我立马丢下了茶杯,跑到卫生间关上门笑得眼泪都出来了.
后来,他问我为什么有这样反常的举动,我只是对他说:孔子不受隔夜之邀,所以他是圣人.
其实你在阅读保险计划和合同样本时，如果把我投入多少，收益多少或是到时无事能拿回多少放开些，就可以通过该计划知道为你做计划的代理人是一个什么样的人；也可以把该公司的经营理念以至于发展方向弄得个差不了多少。