九乡新闻网裸奔者范美忠:创业秘诀，营销----销售六忌
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/01 19:16:31
----销售六忌
此文献给现在正在做销售的朋友们. 搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。
销售大忌之一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
销售大忌之二：过程无控制
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。
海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售工作顺利发展的重要保证吗？
销售大忌之三：客户无管理
一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。
同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。
销售大忌之四：信息无反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。
销售大忌之五：业绩无考核
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
销售大忌之六：制度不完善
许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。
一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的销售管理体系
实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。
1．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
2．业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果管理。业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
公司例会制度为提高公司整体工作效率，使各部门信息充分共享，特制订以下公司例会制度：
一、 公司生产经营碰头会制度
1、主持与记录：生产经营碰头会由公司办公室负责召集，总经理主持，公司办公室进行会议记录。
2、召开时间：生产经营碰头会召开时间为每月的5日、15日、25日下午15：00。特殊原因需要延期召开的由办公室提前通知。
3、参加人员：公司各部门负责人。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向公司办公室请假。
4、会议内容：
1）各部门汇报近期工作完成情况，着重介绍在任务执行过程中出现的问题。
2）各部门工作中需其它部门解决的事项及对公司各部门工作提出合理化的建议。
3）对下期的生产及经营工作情况做进一步衔接，并对下一步工作作计划。
二、 公司质量分析会制度
1、主持与记录：质量分析会由公司办公室负责召集，分管质量副总经理主持，由公司办公室进行会议记录。
2、召开时间：每月28日下午15：00。特殊原因需要延期召开的由办公室提前通知。
3、参加人员：生产、品质、理化及技术部门负责人，如有必要还可通知相关部门人员列席会议。质量分析会召开前，各部门负责人必须收集近期所遇到的问题及所提意见或建议，并在会议上提出以便讨论解决。4、会议内容：生产过程中及客户的反馈信息里所发现的质量问题进行分析。
三、 公司安全生产会议制度
1、主持与记录：安全生产会议由办公室负责召集，安全生产管理员主持，并由安全生产管理员指定人员进行会议记录。
2、召开时间：每月29日下午15：00
3、参加人员：公司安全生产领导小组成员及相关部门负责人。由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向办公室请假。
4、会议内容：对车间进行安全生产现场检查，针对上月检查内容及整改措施汇报实施结果。对这个月出现的安全事故及安全隐患进行汇报分析，对下个月的安全生产工作提出要求。四、部门例会制度1、主持与记录：部门例会由各部门负责人负责召集，部门负责人主持，并由部门负责人指定人员进行会议记录。
2、召开时间：每月一次，具体时间由部门负责人安排。
3、参加人员：各部门所有人员。
4、会议内容：总结本月度工作目标及实施完成情况，分析及提出存在的各类问题，提出整改措施，制定下月度工作计划。
五、会议制度要求
1、所有应与会人员均不得缺席、迟到、早退，会议记录人员登记到会情况。
2、主持人须在会议前和相关人员拟定好会议议程等，不能毫无准备地召开例会。
3、每一次例会须用专用的会议记录本记录会议内容，记录本由记录员负责保管。会议纪要须包含：会议时间（起止时间格式为年/月/日/时/分）、议题、主持人、记录员、与会人员、缺席人员、详细会议内容(发言记录)、商议结果等。所有例会的会议纪要由会议记录员在例会结束后两个工作日内交总经理室。4、所有参加例会的人员应将手机设置在无声或振动状态下。
本制度由公司办公室负责解释，本制度自公布之日起执行。
步骤二：建立使命感 每个人都要定期地每月去思考一下人生的意义是什么。以使命为导向的思考模式和行为模式，能让你突破任何的瓶颈，当你把你的使命做得很好的时候，钱会自动涌来的。
步骤三：明确的价值观 价值观就是指对你人生最重要的事情是什么，成功、健康、快乐还是爱或其他。设定价值观的规则是：
一、自己能主控，而不是由别人控制；
二、很容易达成，所以能让你快乐；
三、每天能做到，每天都有一个小小的进步；
步骤四：设定并达成目标 设定目标不是最重要的，达成目标才是最重要的。
步骤五：找到一个学习的榜样 找到一个世界级的第一为学习榜样，复制他成功的经验。
步骤六：详细的计划 目标很重要，但有时计划比目标更加重要。拟定一个计划前，最好先请教一个成功者。
步骤七：时间管理 时间管理的最重要的秘诀是每一分每一秒都做最有生产力的事情。同一类的事情最好一次做好。再就是充分的授权。
步骤八：建立一个团队世界上没有完美的个人,只有完美的团队。每个人成功都是靠别人靠组织，而不是靠自己，只靠自己的力量是非常小的。
步骤九：不断地学习，和成功者交朋友 你的命运不是掌握在你自己手中,而是掌握在你所结交的朋友手中,所谓的物以类聚.你成就的大小取决于你每天跟什么人混在一起.
步骤十：不断地付出和大量的行动 简单地说，成功就是方向正确+持续行动。不断大量的行动是成功最关键的因素之一。
依照这十个步骤来进行，成功一定是指日可待的事情。(成功只是时间的问题而已） 浅谈有效的中小企业网络营销策划 从网络上搜集来的一个企业推广的SEM教程，觉得非常有用，如果做好以下几个方面，确实可以做得非常有效，而且有时候甚至超过自己的想象，中小企业网络营销策划需要不断的坚持下去，下面给大家看原文：
一：搜索引擎优化是基础，但并不代表能抢占客户资源。说实话，seo的技术门槛确实不高，主要还是执行力，执行力就是坚持优质内容的更新，坚持优质外链的持续不断增加。当然，也有很多小技巧。
二：仅有排名是远远不够的，单一的排名更没有资格说话。用户在哪里?在所有网络普及的地方，那么，你的网站信息也要到达所有网络普及的地方，但是这样，工作量和投资成本又过大，现在精准营销提的很响，就是这个意思，针对目标客户群，客户在哪里，我们就去哪里。以前我也这么认为，但那时还没有经验，现在是公司的一个网站获得了很好的排名，同时搜索七八个关键词都排在首页，但咨询用户并没有同步增加。
三：博客营销和论坛营销仍是很不错的选择，好的博客需要优质的内容，同时各大博客也是发布外链的好地方，博客同网站一样，需要不断更新内容，搞好与博友之间的沟通就更好，各大门户博客都提供好友搜索功能，搜索可能会成为你的客户的博友，经常访问'留言或者加好友，都是不错的选择。博客内容不要总是广告，也不一定是企业产品相关，可能只是一些让别人浏览之后不会觉得空虚的文章，娱乐，信息，技术，都可以。多余你的博友沟通，更要多关注企业主题相关博友。博客网站也是非常多，如何选择呢?我的意见还是宜精不宜多，收录很不错用户也多的大约只有那几个，企业博客网，新浪，网易，百度空间，qq空间，博客大巴，和讯博客。
论坛营销也是，你明知道发广告会被删除，何必呢，总是发广告然后被删除，太不划算了。很多论坛还是允许带签名和文章中带外链，这些都要好好利用，同时在与你的网站主题相关的论坛或者板块经常活动，会给你带来不少潜在的客户。另外几个不能忽视的论坛是地区论坛和贴吧。文章来源是谷歌信息，最新的新闻动态，娱乐时尚，中华博客网最新文章等。贴吧，更要好好利用，哪里人多去哪里，去与你的网站主题一致的贴吧，与吧友们互动，经常发帖，回帖，不一定带着广告的心理，仅仅是为了提高知名度。对那些可能成为潜在客户的吧友加关注。
四：把百度知道和搜搜问问等做到极致。你在到处发广告，你也可以主动出击寻找客户，因为客户也是在寻找对他们有用的信息的，比如，你的企业产品的最终关键词是seo，那么，你去回答百度知道和问问李所有的相关的问题，尽量好好回答，提供有效资源，同时可以带上链接，但是带链接不容易通过，或者直接与提问者互动，你并不是仅仅为一个人解答了问题，同时有别的网友也会浏览的这些问题，你回答的好，从这种平台带来的客户不亚于搜索引擎本身。你在回答的同时自己也学习了更深的东西……记住，有些问题可能你也不会，但总有人很懒没有去查询，你不要懒，不会的可以搜索，百度搜不出来，谷歌搜，有句话说百度一下你就知道，还有句话说谷歌一下你知道的太多。
五：电子商务行业网站和分类信息网站仍是不容忽视，从这里不仅能带来大量客户，同时也是对你的企业文化的宣传，同时有一些可以发布外链，像58，百姓，赶集，慧聪，易登，这些是必去的。
六：qq营销。有人说上网避不开的有几样东西，其中一个是马化腾，不用多说qq的普及度。qq邮件营销，qq群营销，qq空间，qq问问，都是值得去研究的东西。把你的qq空间打扮的漂亮点，内容充实点，会带来意想不到的效果。
七：做好用户数据营销，从用户数据采集，用户来源分析，后期跟踪，不断的回访。用户拒绝原因分析，用户群体分析，最好用一个客户关系管理软件系统的把用户数据库收集起来，同时把网络营销和电话营销等传统营销结合起来。网络营销是离不开传统营销的，你要保证好用户转化率，采用多种营销方式的综合。
八：其他综合营销方式，图片营销，视屏营销，互联网教程营销，事件营销等等。比如我公司会定期拍摄一些比较美的图片，我把这些图片稍作整理加上公司网站水印，然后图文并茂发到各大论坛和博客，这样的内容无疑提高用户访问量，帖子很可能会被加精或推荐，无形中推销了自己。比如微薄是新流行的东西，很多人已经在微薄做活动以增加听众和扩大影响力，这些小活动，可能只是给微薄听众一点点小优惠，大家互相转播，从微薄带来的资源也不少。寻找对你的企业网站最有效的营销途径，事半功倍。
中小企业把以上的内容都做好吧，一定可以收到非常大而且有效的网络营销策划效果。 如何利用网络营销去赚钱 我曾看过不少关于网赚的书籍，多数都是被其书名所吸引。例如：《如何日赚XXX》《如何开掘网络第一桶金》，但真正去看的时候，发现这些书多数是一些理论派的作者，甚至这些作者根本不曾了解网络，再或者书里提到的一些方法有很大的软广告嫌疑，例如加盟某些品牌、在哪儿哪儿开个网店等。今天这篇文章虽然不会去介绍详细的网赚方式，但相信对很多站长都是比较受用的。因为徐菡从事网络营销行业，要说熟悉的领域也就是营销行当了，也依靠自己提供网络营销服务生活了一年多，那一年多虽说不上飞黄腾达，却也可以说是衣食无忧。因此今天这篇文章仅为各位读者朋友提一些利用网络营销赚钱的建议与思路。
1、 在自己熟悉的领域混
这一块不少的朋友总是站在这山望着那山高，总是看到别人做的事情收入高，看到别人赚了多少多少，于是也盲目的跟风，结果丢了西瓜捡芝麻，要知道隔行如隔山的道理。依靠网络营销赚钱的方式有很多，如在有理想货源的前提下开个自己的网店、利用自己的网络营销优势代售一些产品获取丰厚的佣金、再如利用网络营销招揽客户，为他们提供营销类的服务、有建站功底的可以考虑下建立一些行业网站，将广告卖给行业内一些有实力的公司，这些都是可行的。但是关键要先考虑好自己是否熟悉这个领域？是否有相关方面的经验？不要因为一时的冲动而盲目的从事。看到别人赚钱，要先考虑自己是否有他那样的条件。
2、 有时候为别人做嫁衣也是很好的出路
很多朋友都在说“有网络营销能力干嘛还去给别人做嫁衣？为何不去开自己的网店，做电子商务呢？”可话又说回来了，电子商务是一个看似简单，实则复杂的流程，里面涉及到了进货、储藏、推广、物流等一系列的流程，更何况需要拥有足够的资金来维持。而做网络营销服务就截然不同了，毕竟这是自己最擅长的行业，自己可以全心全力的投入在这里面。例如你是做论坛营销的，你可以完全腾出精力去寻找论坛各大版块的版主、管理员、编辑资源等。拥有了这些资源你就足可以为一些企业提供营销类的服务，如果你再精通软文，那么你完全可以提供一系列的论坛营销服务，当然这站在公关角度来看，这也会是你的公关资源，要知道有的企业每年单单公关费用都是以千万来计算的。
3、 寻找自己的利基市场
在确定了自己所熟悉的领域及自己从事的行业后，这时你就会发现这个行业存在很大的竞争关系，就拿提供服务来说，一个企业的营销服务可能存在着成千上万的同行在竞标。这时候就要确定自己的利基市场，例如你是一名网络营销人员，你可以专职做搜索营销、专职做论坛营销。或者再进行细分，你可以做论坛营销里面的软文书写专家，论坛帖的跟评专家等。如SEO，你完全可以细分为长尾关键字筛选专家、网页优化专家、内部链接部署专家、外部链接建设专家等等。依靠你对某一领域的擅长，很快的你将会在这个小领域拥有一定的知名度，这样你就不会再为没有业务而发愁。寻找自己的利基市场主要目的是缩减自己的竞争对手，让自己在这个领域更加擅长，避免跟同行业产生不必要的竞争。
4、 如果依靠网站赚钱，那么做什么类型的网站
只要一提起网站的盈利方式，很多朋友会不假思索的说“网站的盈利方式就是做流量、做广告呗！”这点也可以去换一个思路，既然想做网站，就要做自己喜欢且熟悉的领域。例如Zeaer，就不愿意去做那些依靠点击广告收费的网站，因为这些网站通常是做一些联盟广告，去赚每次点击的微薄收入，而这些广告联盟则是低价从站长这里收购流量，然后再高价卖给一些平台，最终以高价的流量送到了企业手中，转化成了产品的销售。而这些流量的价值在站长手中，已经被剥了个精光。我们可以考虑尽可能的省去这些流程，例如笔者更愿意做一些行业网站，例如自己从事SEO行业，我就会做SEO服务网站，有时候这样的转化一次就有可能为自己带来万元以上的收入。再例如Zeaer有很多朋友都是从事一些快消产品的销售，例如做几个简简单单的页面，通过SEO，在百度搜索“左旋肉碱”此类快消产品时，排到前几名，一次转化订单可以为自己带来上百元的收入，这些产品的成本不足几元，有时他们的网站一天可以产生几百个订单，大家就拿一个订单赚一百元来计算，一百个订单，这一天可以赚取多少？甚至他们有时懒省事，去百度做竞价，计算自己网站的转化率，来赚取之间的差额。
利用网络营销赚钱的方式有很多，不管你是做服务也好，卖广告也好，还是卖自己的产品也好，需要从事的是自己擅长且熟悉的领域。更重要的是在网络营销的运营流程线中如何省略一些中间环节，从而提升自己的“剩余价值”。
SEO策划方案
俗话说“工欲善其事，必先利其器”，对于大多数从事SEO职业的人来说，制定SEO策划方案书已经是家常便饭。不管方案是提交给领导审核还是同部门交流，或者是SEO求职时候需要提交的网站诊断方案书，能否把方案写的标准、完善、可执行，是你的计划能否被采用的前提。SEO优化策划方案书是进行搜索引擎优化的基础。方案书如果没写好，将可能对以后的SEO优化造成比较大的障碍。所以一个初入门的搜索引擎优化学习者，很有必要认真研读一些SEO优化策划方案书。厦门SEO服务过众多中小企事业单位，也为部分行业网站提供过网络营销咨询服务，下面以笔者的经验，总结了一下以前写过的SEO策划方案书。大体的格式都是一样的，所以列表出来，方便大家使用，让你也可以随心所欲打造一份完美的SEO策划方案书。
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统，如我采用的是CNZZ,可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
（1）、流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日的流量，具体是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
（2）、受访页和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
（3）、地域分析分布
清晰的分析出网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
（4）、搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
（5）、客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
（1）、主页面整体分析
（2）、页面标签分析
（3）、超链接检查
（4）、浏览速度分析
（5）、源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
（1）、分析目前技术是否采用合理
（2）、分析网站构架是否合理
（3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
（1）、关键词分析
（2）、搜索引擎登记状况分析
（3）、搜索引擎排名状况分析
（4）、交换链接相关性
（5）、网络营销主要方法分析
（6）、竞争对手搜索引擎状况分析
5、网站运营分析
（1）、网络投资分析
（2）、网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITLE 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法。在众多网络推广方法当中，最重要就是搜索引擎排名。其他方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80％都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
（1）关键词选择
（2）搜索引擎登陆，包括GOOGLE、YAHOO、MSN等。
（3）搜索引擎排名，通过SEO技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效。对于一般的网站，80％以上的流量均来自以上网络营销渠道。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人于渔。通过网络，对客户的网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀。给客户的网站打下很好的营销基础，让其能够稳定、持续的向前发展。
1、网络营销培训
培训客户网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销，细节制胜。
2、网站运营培训
运营网站是一种长期的工作，不同的时期需要不同的策略，做好对客户的经验传授。
3、网络营销顾问
当客户遇到网络营销相关的各类问题时，提供咨询。
五、收费方式
六、服务过的部分客户列表
七、联系我们的方式
此表格式是常用的SEO策划方案书格式，但具体网站和具体客户优化方案应依据网站需求为标准进行调整。写出一份专业的SEO策划方案书，是进入一个企业大门，让方案被顺利采纳的敲门砖。
利用微博加粉丝推广网站 很强很暴力 还是否记得自已加了N多个QQ群，一遍又一遍地在里面发广告，结果2秒钟之内就会有'AD'的质疑声，即而被T出群。现在不用愁了，我们可以光明正大而又迅速蔓延地发广告了，这就是微博!微博的信息传播速度快的惊人，尤其当我们有众多的粉丝的情况下，一条信息发出去，不仅有成百上千的点击，还会有转发，即而造成更多的展现和点击。目前已经有一部分站长朋友意识到了这一点，但是大部分方法都不太对头，还是非常生硬的发着广告，这样做的最终后果还是费力不讨好。下面我将我在微博推广中的经验和大家分享下。拿新浪的微博来说吧。
第一：加关注
刚刚使用微博，你没有粉丝，没有微博，别人不会主动来关注你，所以这个时候需要主动出击，主动去关注别人，这样会得到其中一部分人的互相关注。加关注不是乱加的，之前的版本，你去”随便看看“里面，一堆列表下来，可以点击用户头像然后弹出，关注即可，页面不会刷新，现在情况不一样了，可能是新浪为了用户能方便地去看对方的首页所以改成了直接链接，这样就让我们加关注变得很麻烦，虽然我们是在努力的做站，但是这样去加粉丝也太累了，为了省时省力，我们还是要寻找更快的加关注的方法，还是之前版本的形式，在名人那里也有，但是名人不会关注你的，而且那里可加的数量有限。一个偶然的机会，我发现在别人的粉丝列表里，加关注就是不用刷新，甚至不用弹出，这样点起来实在是爽。
速度有了，这还不够，如果你加了半天，对方不加你，这样功夫又白费了，所以我们要有目的性的去加。你想想，某个人的粉丝列表里的人，都是收听这个人的人，这些人收听他，就是因为喜欢他的内容，所以这些人就是这些内容的爱好者，如果你的内容和这个吻合，这些粉丝也同样喜欢你的内容。所以思路就是去找和你有共同内容的人，点到他的粉丝列表，这样潜在的粉丝就在眼前了，接下来就是动用你那快捷的手指了，几分钟就可以加数百个。
比如我的微博是笑话内容t.sina.com.cn/joke123所以我的目标就是排行榜上靠前的那几个冷笑话段子的微博，去他们的粉丝列表，每天可以获取大几十个粉丝。还有一点要注意，新浪微博每人最多可关注2000人，所以当我们关注人数到2000的时候，就要去取消一些关注，以给新的关注留下空间。取消的方法是从最后一页往前取消， 因为很早你就关注的人他还没关注你，就证明他对你没兴趣。一天加关注和取消关注的次数上限是500。所以我们每天先取消250个关注的人，然后再去关注250个人。
二，发微博
靠加关注我们已经获得了一些基础性的粉丝，这样我们就有机会去获取更多的粉丝。我们要做的就是发微博，然后让粉丝们去转发，越转越多，展现次数和粉丝就会不断的增加。
发微博不是乱发。不能说你要发一个链接就直接 来个广告，这样是不行的，还是没人对你感兴趣，要发一些有趣的内容，值得起哄或探讨的内容。我对我本人的微博内容很有信心，因为笑话这东西每个人都有兴趣看一下，有一定讽刺意义和教育意义的更能换来不断的转发。光有笑话不行，最终还是要转化为推广，我的AD不是直白白的广告，上来就去什么站看什么吧，那样太没水准了，我的微博里是笑话，这种东西要的一个效果就是冷，一般笑话不到最后一句话笑不起来，到了最后一句话阅读者会大吃一惊。所以得不到最后一句话他也着急，出于好奇心他会去找答案，所以机会就来了，我把笑话前面说清，最后一句话我链到我的站上，当然我做了个效果，就是用程序包含网站首页，因为我的是导航站，首页是静态。包含了再在页面最上一层弹出一个框，通过URL调过来的参数输出内容。
说起来模糊，还是请亲自看一下吧，就像我的某条微博是：“一只猪和一只企鹅被关在-20℃的冷库里,第二天企鹅死了,猪没事。为什么?http://sinaurl.cn/b8WlY”看到没，最后那个新浪转化的URL就是我想要转的URL，这也要感谢新浪啊,让人们不知道这到底是什么(偷笑中。)。而那个URL的真实地址是http://www.930cc.com/a.php?a=4怎么样，看到效果了吗。而且也从来没人认为过是广告，看到后还会返回微博去评论或转发。
还有一点要注意的就是不能老发文字，因为如果你的粉丝有好多关注的人，他在一大堆新微博里难注意到你的微博，所以发时最好加个图片，加那种看起来好看的，当然要跟微博内容相关，不一定完全付合，只要相关就行了，要不你也可以去看排行榜上一些段子，也都有这样的情况。呵呵，没多说几条几条，就两大条，关键是详细地讲给大家有效的方法，很开心能把自已的经验分享给大家。
八个市场营销人不得不去的网站（私家珍藏）
1.栖息谷
http://www.21manager.com/
从事和热爱市场营销的朋友的首选！
2.市场部网
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3.咨询天下网
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4.全球品牌网
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以品牌定位为主，专栏作家比较多，文章比较深度，只是网站设计比较粗糙。
5.中华广告网
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老牌的广告资讯网站，做市场的不能离开广告，内容丰富，值得推荐。
6.中国公关网
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广告第二，公关第一，市场部公关经理的首选。
7..世界经理人网站
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和杂志互动的网站，内容比较高端，市场总监级别适合推荐。
8..市场总监
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世界经理人网站旗下的品牌网站，面向企业市场总监，定位高端，内容全面，更新速度慢了点。
首先要确认的是，您的客户有什么共同点。比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。销售还有一个特点是有地域限制。因此关键词中，还需要加入地区限制。找最新投资的客户
刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。 找目标客户群体的关键职位变迁
对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。 媒体炒作13式 在国内营销界流传着一句话：“一种产品之所以能够迅速占领市场，五分靠产品，三分靠促销，二分得益于媒体造势。”虽然媒体造势只占二分，但是媒体能在公众面前建立强大的舆论导向，既能够制造市场商机也能够瓦解品牌声誉。因此，媒体对于企业来说意义非常重大。
1997年，美国人托马斯·达文波特和约翰·贝克出版了《注意力经济》(The Attention Economy)一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。而在今天这个信息爆炸、各种制造注意力事件频发的时代中，媒体制造的注意力最为引人瞩目。著名实战营销策划专家舒国华告诉《当代经理人》：“平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。但针对中国本土市场，最好的广告宣传就是新闻。”虽然炒作在一些人看来有负面含义，但如果措施得当，主动炒作的新闻也会给企业带来巨大的收益。以下为品牌策划专家舒国华长期研究的企业主动炒作的十三种方法，也许企业可以从中汲取一些有用之处。
一、悬念式炒作
悬念式炒作的前提有两条： 1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。
2、根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次全部曝光。
2003年6月，曾经的保健产品巨头哈慈集团为了谋求多元化与先锋科技合作，对方在当时颇为流行的“双卡通”产品正式签订了合作协议。而所谓“双网通”就是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，通过物理方法实现一卡双号的功能。于是在当年8月的成都一家都市报连续三天进行大篇幅报道，运用社会新闻“现象——解读—— 后续”的报道方法，由于该新闻悬念十足，当时全国共有1200多家媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。
二、落差式炒作
所谓落差式炒作，是用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势。当一旦打破这种定势，犹如一种失重感而已，将原有支撑的腿去掉，重新安上新的腿。这种炒作要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新。2002年三八妇女节前夕，著名策划人刘学海策划了“全国首届耙耳朵评选”。 在成都当地，耙耳朵就是耳根软，专指听老婆话的男人。但在这场比赛中，耙耳朵却被包装为对家庭家人关爱的代名词，结果比赛在媒体的连续报道下获得了全国范围极高的曝光率。
三、傍名人炒作
名人效应是人物炒作的首选，名人是人们较关注的焦点。名人效应的关键，是名人的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度。名人效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体上勾，自己随名人而出名和达到目的。
2004年，由于拍摄了成都市的形象宣传片，因此著名导演张艺谋也成为成都许多商家的“香饽饽”，成都几家大型农家乐决定联合出资500万元，邀请张艺谋拍摄一个成都风情短片，集中展示成都独具特色的农家乐和川菜，并且拟请张艺谋为“川菜大使”。当时经过媒体报道后，一时间“川菜”和“张艺谋” 在全国被广泛联系到一起。不过此次事件无果而终，北京新画面公司两次正式发函，表示拒绝，并且认为对方是炒作。
四、最(第一)系列炒作
人们的记忆只记住第一，因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，从心理上分析，第一第二是一种参考比较，没有第二就没有第一，因此“第一炒作法”是“把快乐建立在别人痛苦之上的”。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。例如1999年“五粮液长城世纪跳”、由万贯集团超过碧峰峡的活动之一——“四川老中医绝食60天”(世界第一)、“中国白酒第一坊”——水井坊、 “华夏第一窖”—— 国窖公元1573年、“重庆德庄第一大火锅”等等活动均属“第一炒作”。
五、反向式炒作
古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。上世纪九十年代末，正值国务院关于“机构改革”方案在全国人大审查讨论时期，四川方舟集团一则“招聘政府分流干部”广告，引起1000余家媒体的热烈报道，甚至包括央视《焦点访谈》以及一些海外媒体，中国首例“民招官”及其现象持续轰动。
六、双簧式炒作
在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于有些人来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对事件有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点在媒体上佐证，以此达到舆论高温。
一幅曾随“神六”上天的画作——《长征万里图》2006年10月拍出5500万元的天价，一举创下中国当代书画作品的世界纪录。一时间，天价买画只为捐赠的低调富豪究竟是谁？媒体虽尽力追踪，但一直没有结果。但就在此时，有一些知情者向媒体爆料，说拍卖会上买画者很像天津荣程钢铁公司董事长张祥青。经过这样反复报道后，最终确定买画者就是张祥青，在“2006胡润百富榜”上排名34位。事件过后外界才知道，张祥青之前还曾以50万拍走600年窖池五粮液酒，由此一个热心公益的富豪逐渐进入公众视线。
七、争议式炒作：
中国人的窥隐私、色、情以及仇富心理等，只要与酒、色、财、气沾边，在法律的空白、道德的边缘，形似徘徊，引发争论，从人的道德观念和法律空白之处做文章，似乎是违法和违背人的伦理道德但没有确的法律条文。记者对有争议(甚至是负面)的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越是有争议(甚至是负面) 的新闻报道传播面越广。
2000年10月，富亚涂料公司董事长蒋和平在北京的一些媒体上打出广告，要举办一次名叫“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的宣传活动。果不出蒋和平所料，广告一出，立即吸引很多人的眼球。但当天有人试图阻止这个活动，并且要蒋和平喝涂料。骑虎难下摆出一副豁出去的架势，一口气喝下了整整一大杯涂料，这一举动顿时就震惊了全场。尽管富亚一直否认这是炒作，但事实上这场涂料真人秀一下子就让蒋和平在涂料界出名了。
八、揭黑幕式炒作
为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而自己却正大光明，让社会公众对痛恨，对自己认可。
2003年下半年，通讯业连锁大鳄中域通讯入川，开业几个月均不理想，因为成都通讯业的卖场最擅长手段就是低价卖部分“特价机”，这种赤裸裸的价格战对于刚入川的中域通讯来说是承受不起的。中域通讯决定转换概念，在“特价机”上下文章，将翻新的二手机同特价手机划上等号。经过电视、报纸媒体的轮番报道，消费者一片哗然。接着成都中域打出了“到中域买放心，中域通讯城不卖特价机”口号，效果斐然。
九、借势炒作
借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己产品的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。
2003年，最令国人振奋的事件无疑当属“神舟5号”载人航天飞船的成功发射与回收。不少企业适时把握了这个千载难逢的良机，全力以赴打造品牌。但根据央视的数据显示，蒙牛在乳业品牌的各项指标评估中都排在第一位，抓住神舟五号上天的契机，蒙牛成功地进行了一次借势飞升的营销战。早在2002 年上半年，蒙牛就与中国航天基金会进行了接触。“蒙牛的中国航天情结，中国航天员的蒙牛情结”的自然联结，一方面给蒙牛注入了新的民族个性，爱国、公益和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品质量信赖程度之高的品牌讯息，用等同于航空食品的严格标准来证明蒙牛产品的健康和营养，从而有利地推动终端销售。事件营销最诱人的妙处在于其“杠杆作用”，就像阿基米德所说：“给我一个支点，我将撬动整个地球。”而事件行销成功的关键则在于如何策划与执行，事件行销需要严谨的思路和全面丰富的知识。
十、借事炒作：
借事炒作是企业根据突发社会事件进行策划，或者是随着事件的进展迅速通过各种媒介报道，或者是事件结束后根据整个事件与企业或者产品本身相联系，进而策划包装成广告或者媒体报道。
2002年10月5日，八名大学生在井冈山原始森林探险时迷路，他们携带的干粮、饮用水已耗尽，在饥困交加、有两名队员出现虚脱体征的情况下，他们通过还有微弱信号的四部中国移动手机向110报警，请求社会援助，最终在各方努力下，八名大学生全部获救。此次事件经过媒体曝光后，中国移动的美誉度和可信度在消费者心中大大增加。
十一、欺骗式(虚实)炒作
这种炒作先抛出一个看似不存在、不合理的、违反常规的事情，先去“误导”媒体，吸引媒体上钩、注意，然后当媒体发现上当后，开始有争议。但要注意美誉度的损害，要以圆满的形势结束。
上世纪90年代末，雪花啤酒决定进军成都市场。在元旦前四天，成都所有都市报同时出现一个整版广告，上面只有两行字：据有关人士透露：定于十二月三十日成都的上空将有“雪花”。这下把成都市整个给炸开了，大家都觉得奇怪了，成都都三年不下雪了，今年一到元旦就下雪，这可是好兆头呀，开始奔走相告。第二天，报纸上同样有这个广告，有的人忍不住了，就给报社打电话。第三天，报纸又有了同样的整版：明天，成都的上空将有“雪花”。人们认为这次肯定真是有雪花了，各个茶馆里更是故事连篇。第四天，也就是三十一日，所有报纸上又一次地出现了整版广告上面只有四个大字：“雪花来了”，而这几个字的下面有两瓶放大的雪花啤酒。下面就是咨询电话。成都人的第一个反映就是：哈哈，原来是啤酒呀，还以为真的要下雪花。
十二、叫板式炒作
叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。
2000年TCL电脑刚进入电脑业时因率先拿到p4芯片，时任TCL电脑总经理杨伟强公开向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，2年后迅速成为继联想、方正之后销量第三国产电脑。
十三、扩大痛苦(快乐)深挖式炒作：
将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。最典型的案例是莫过于史玉柱，在 1997年，因为珠海巨人大厦的贪大，史玉柱欠债上亿，成为名副其实的“中国首负”，但短短10年时间，史玉柱不仅清偿了债务，还迅速把财富聚集到数百亿。在重新崛起后，史玉柱更喜欢把失败的经验通过媒体传递给外界，而他的财富传奇确实值得仔细品味，因此无论史玉柱做脑白金、网络游戏还是保健酒都会引起巨大关注。