第一条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理，这种创业者成功机会更大。作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东同样伟大。
第二条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。大多数的错误是重复性的错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹。和团队一起复盘重新回忆：分析当初是如何思考、如何决策、如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第三条：要有坚强的神经和摧不垮的心理素质。要做野地里贱养、放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。刮骨疗毒、壮士断腕，创始人必须有股子“对自己的狠劲”，有坚强的神经和摧不跨的心理素质才能应对创业路上的千沟万壑。
第四条:先学会赚钱再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感，价值有限”的之类说法，不要沉湎于“有了一千万用户后如何如何”之类的梦想。我相信也许有不赚钱但有价值的企业，但一定没有赚钱但无价值的企业，先让企业赚钱这是企业的头等大事。
第五条：相信直觉，敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂，这是由其创始人注入的。创业路上，团队对于模式、方方向、战略有争议是正常的，作为创始人，要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉，敢于拍板。即便是拍板的有些偏差也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。
第六条：创业没有剧本，学会拥抱变化。作战计划再周详，枪声一响预案可能推翻，所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上，在坚持方向的同时，要学会理解和贯彻“指挥官意图”，提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事，实际经营应该主动根据市场反馈及时调整，适应变化。
第七条：早五分钟行动，留三分力在手，随时准备自救。五分钟就能决定战斗的胜负，想好了就马上动手，未雨绸缪是最有效的武器。牌再好也不要孤注一掷，不要寄希望于好运气，永远留有预备队是拿破仑称雄的绝招。不要指望投资人、朋友或员工能够救你，随时准备自救方案才能长命百岁。
第八条：为谋生进行的创业大都是没有价值的。创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，最坏的情况是陷入死胡同了却不断投入资源苦苦维持，如果发现事情不可为，一定要敢于收手转型。转型并不是失败，未来维持的维持才是最大的失败。今天我们看到的很多伟大的企业都是转型而来的。
第九条：广阔天地才能大有作为。很多创始人选择自己会做的事去创业，这是自然的。但未必对，首先必须研究清楚你会做的是不是市场需要的，需求到底有多大。如果只是少数人在少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多数人在大多数情况下非需要不可的，那是创业机会。
第十条：不仅要清楚怎么赚钱，还要想清楚怎么赚大钱。企业的核心是赚钱的方式，即商业模式。企业要成功必须找到赚钱的模式，而且是简单、可复制的模式。模式要简单，只有简单的方法才能够被各级下属所执行，要可复制是要求模式的投入产出必须算的过账，投入必须能够创造利润。
第十一条：融资不是结婚。资本不是企业的婚姻，投资人不是陪伴你走一辈子的人，而更像保姆，帮你照顾孩子，你得按月付工钱。资本投进来就是为了而将来退出，而退出的时候你必须给予足够的回报。这关系不能搞错，用对待老婆的方式去对待保姆，犯错误不说，最后搞的家庭破碎都不知道怎么收场。
第十二条：先想明白怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为，企业发展不起来是因为没有钱，其实不然。很多时候，企业发展的瓶颈根本不是钱，解决了真正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之，如果自己没有想清楚要钱做什么，怎么花，在见多识广、眼光独到的投资人那里也是融不来的。
第十三条：时间早点、价格低点、规模小点。这是融资的窍门，虽然创始人总是认为自己的企业很值钱，但是，资本投资给你，就是为了挣钱，价格低点、规模小点就意味着投资人的风险小点，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大些。虽然资本市场流传着很多5分钟融资的故事，但是，那对你可遇不可求。
第十四条：投资人帮你是情分，算计你是本分，帮到你是戏份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源，可以期待，但是不要期望太高。介绍关系一定能够做到，能否解决问题好要看是否符合市场规律以及缘分，投资人是你的全部，你只是投资人的几十分之一。
第十五条：公司不需要钱也需要融资。引入投资人可以改善公司的股东结构，强化董事会作用以及逼迫公司按照现代企业去经营，提升公司的竞争力。而且，原则上企业的资源都是稀缺的，引入更多的资金能够让企业发展的更快。在飞机大炮遍地的战场上，靠小米加步枪去打仗，打胜亦是偶然。
第十六条：上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市，就如成人一样，只有过了上市关才意味着企业的经营规范了，发展可持续了。千万不要认为企业的目的就是上市。不要为了上市而上市，创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场，如果只是围着上市转，即便上市了也会得不偿失的。
第十七条：分清企业周边的三种人。企业的发展离不开股东、朋友和员工，这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或员工，很可能不但无法再帮到企业，还会带来各种扯不清的矛盾；该是员工的成了股东，董事会必然会混乱起来；该是股东的成了朋友，对企业的事很可能慢慢就袖手旁观了。
第十八条：铁打的营盘流水的兵，能用一次分配激励员工的不要用二次分配激励。不要指望你的员工风雨无阻的跟着你前进，也不要怕员工的流动。对员工必须用文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言，能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励，能够用期权激励的，一定不要用股权激励。
第十九条：构建54321的股东结构。股东结构如同孩子的出身，某种程度上决定企业的最终成就。原则上5个股东为佳，必须有大股东，大股东以持股40%左右为佳，二股东不应超过30%，至少有两个股东不应该在经营层，股东同意未来一起拿出10%来作为期权激励高管和接班人，这是比较稳定和可持续的。
第二十条：原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌，尤其对于初创企业而言。何谓企业的价值观？无外乎是非标准以及价值取向而已，如果创始人对于原则问题都没有明确态度，企业的价值观从何而来？及时的表态，和表态本身一样重要。
第二十一条：抓好4个环节来领导团队——对表、切磋、算账和复盘。对表：给自己和下属设定明确可执行的目标。切磋：经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴如何达成目标。算账：期末考核并兑现奖惩。复盘：抛开对错回顾得失总结经验。对表和算账是管理，切磋和复盘是指导，创始人必须兼顾。
第二十二条：学先进、傍大款、走正道。冯仑的理论是至理名言。所谓学先进：不论是管理还是技术还是产品，别人好的地方我们坚决学习；所谓傍大款：不论股东还是融资或者是合作，去黏比自己强的；所谓走正道：做对社会有益的生意，按照法律和道德底线做事。
-----出自《创业家》
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