蜂蜜加甘油擦脸的功效:[原创]择人应“双低”，交人要交心=修改 【文化散论】-凯迪社区

  如何结交人脉呢？主要包括三个原则。
 第一个原则是，知彼知己。
    孙子兵法曰：知彼知己，百战不殆。套用孙子兵法曰：知彼知己，百交不殆。我们必须首先了解自己和他人的力量，然后才能决定是否和如何结交。
    
 第二个原则是，他人的价值层次决定交往的层次：没价值的不交往，有价值的就交往，价值小的少交往，价值大的多交往。
 任何人都希望结交对自己有利的人，都不愿结交对自己无益的人，更不愿意结交有害的人。白手起家的李嘉诚，在其长江实业集团发展到一定规模时，敏锐地意识到，企业要发展，人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才，而他当时的企业所面临的“人才困境”较为严重。李嘉诚克服重重阻力，劝退了一批创业之初帮助他一起打江山的忠心苦干的“难兄难弟”，果断起用了一批年轻有为的专业人员，为集团的发展注入了新鲜血液。

  一个人的力量主要由人性品德和能力共同决定，结交人脉必须同时注重品德与能力。大家都知道，对有德无才和有才无德的人，都不能交往。于是，许多人选择人脉走上一条极端：坚持双高标准，德高才高。但是，在现实社会中“双高”人物如同凤毛麟角，打着灯笼也难找。许多人交朋友，都想找那些能为自己两肋插刀的英雄义士，这样的人很难找，即使有，你也要有为人家两肋插刀的义气，才能换来对等的回报。因此，坚持“双高”的人，往往高不成低不就，最后成孤家寡人。
 

而聪明人注重实效，同时坚持“双低”标准——最低品德和最低才能。
   品德底线就是能够负责任。只要你对我负责任，我托你办事你会尽心去做，这就足够了，你无论狂傲还是下贱，无论爱占小便宜还是好吃懒做，我统统不管。多数中国人把品德看得太重，对方没有高尚的品德就不愿交往，这就排挤了许多人脉。

  能力底线就是具备一种能力。只要你具备一个符合我要求的能力，我就交往。越是成就大事的人，三教九流的人物更应交，各种人物多多益善。不管他的出身和地位，无论高官还是富商，无论贵族还是平民，无论白道还是黑道，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。
  总之，聪明人选择人脉注意的是，只要他人负责任并且有一种能力就有利于自己，就去结交，有用就用，所以人脉丰盛，事业有成。
 
  李嘉诚说，其实管理好的员工讲起来也可以说非常简单，如果对方是一个品德好的人，他能力可以做到的事，尽量让他有一个机会去发挥。这句话其实就是坚持择人的双低原则。
 李嘉诚还说，用人要看他的忠诚度和可靠程度、归依企业的程度，希望能够跟企业结合一起的意向有多少，如果这三样东西都是对的，我们企业会给他非常大的机会去发展。这句话就是在品德上的底线原则，只要对企业忠诚，我就用你，不管你其他方面的品德。
  李嘉诚曾形象地说：“大部分的人都会有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能、各得所需，以量材而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五百匹相比是小得多，但也能发挥其部分作用。”这番话用我们的话来说就是，坚持能力的底线，有一技之长就利用。
  
  结交可用的人脉，不可像大锅饭一样搞平均主义，要有所偏重，分层对待，就好像把好钢用在刀刃上，关键地方多下功夫，效益自然最大。如果结交人像撒胡椒面一样，受到个人精力的局限，必然导致有些人照顾不好，显得怠慢。另外，你对待小人物和大人物一样热情恭敬，小人物自然眉开眼笑，大人物则感觉你把他和小人物相提并论，就是在变相小瞧他，就会心生不满，冷淡你。　

 笼统来说，对于周围的一般凡人，个人可自然结交。对于特殊人物，必须精心应对。单独分析，从人性需求来看，人们分为丝毫无私的小人、微小无私的凡人和重大无私的君子。从能力来看，人们分为三层：重大的强者、微小的凡人、丝毫的弱者。从双方关系看，人们分为感情极好的朋友、感情一般的凡人、感情极坏的敌人，人们应该多交朋友少交敌人。概括来看，个人应该坚持三个细则：多交君子少交小人，多交强者少交弱者，多交朋友少交敌人。

  结交人脉的第三原则是，交人即交心。
  人人自利，我们既然利用他人的能力保障自己的需求，那么就要利用自己的能力保障他人的需求。概括地说，交往要用人所能保己所需，用己所能保人所需。当你给予别人的时候，实际上也是你得到的时候。
 需求是人的动机，保障他人的需求如同抓住牛鼻子，乖乖跟你走。具体说就是：知己所需，用人所能，知其所想，投其所好，解其所忧，避其所厌，控其所惧，为己所用。也就是说，当你知道他人的内心需求后，给予他喜好的，解决他忧虑的，避免他厌恶的，控制他惧怕的，他人就对你产生博爱，愿意亲近你，敬畏你，听你的话，为你办事。
 如果不能保障他人的需求，他人就会轻视你，冷淡你；如果破坏他人的需求，他人就对你产生怨恨，疏远你，诅咒你，报复你。

 交人交心包括几个细则。第一个细则是，保障他人的生存需求，比自爱需求更比博爱需求更加管用。
   要拉拢别人，尊敬赞美他必不可少，相比更有效的方法是，给他提供经济利益，请客送礼远比拍马屁更有用，利益比名誉更让人感觉实在。因此，商界以及社会信奉一个信条：
 散财聚人——财散人聚——财聚人散
 
  第二个细则是，保障他人的具体现实需求比一般笼统需求更加管用。
  虽然人们的需求大体相同，但是存在个体差异和时间变化，必须分类对待。拉拢一个人最好抓住——此人此时此地——内心真正在乎的东西。你不能简单地根据自己和其他人喜欢什么，就断定对方喜欢什么；也不能简单地根据他以前喜欢什么，现在就喜欢什么。因此，聪明人往往先调查摸清他人的真正需求，再对症下药，往往马到成功。
 在社会上，不同的人具有不同种类的需求，有钱的人往往特别喜欢有名，有名的人往往特别喜欢有钱。因此，你要宣扬有钱人的名声，他是慈善家，他是经商天才！有钱人肯定对你刮目相看，引为至交。你要让有名人得到金钱实惠，给他提供捞钱的职位，赞助他成立挣钱的机构，他保证对你感恩戴德。
 古语说，宝剑赠英雄，红粉送佳人。现在，你给有志向的男人送去实用技术，给漂亮的女人送去高级化妆品，自然得到青睐。
 男人喜欢别人赞美他聪明，恋爱期的男人则喜欢别人夸他漂亮。
 女人喜欢别人夸她漂亮，有事业心的女人则喜欢别人夸她聪明。
 有些人生性活泼，你可以多交往，一起参加运用、聚会等。有些人喜欢清净，你就要少打扰，关键时候爱护一下，他就会喜欢你。
  有的人性格热烈，你可以和他一见如故；有的人性格生冷，结交他不要一下子热火，文火慢熬，逐渐加热关系，即使你内心很喜欢这个人。
 有些人爱干净，你就不能邋遢；有些人不拘小节，你就不要拘谨。
有些人信仰宗教，有许多忌讳，你可千万不要触犯，否则对神灵不敬，就是对对方的大不敬。
  当一个人落魄之际，最渴望的是他人帮助，当一个人发达之时，并不太看重别人拥护，雪中送炭胜于锦上添花。
  有时候亲近权贵不需要花费多少资本，只需抓住他当时内心。日本历史上的名将石田三成开始在观音寺谋生。有一天，幕府将军丰臣秀吉口渴到寺中求茶，石田热情地接待了他。在倒茶时，石田奉上的第一杯茶是大碗的温茶；第二杯是中碗稍热的茶；当丰臣秀吉要第三杯时，他却奉上一小碗热茶。
丰臣秀吉不解其意，石田解释说：这第一杯大碗温茶是为解渴的，所以温度要适当，量也要大；第二杯用中碗的热茶，是因为已经喝了一大碗不会太渴了，稍带有品茗之意，所以温度要稍热，量也要小些；第三杯，则不为解渴，纯粹是为了品茗，所以要奉上小碗的热茶。
　丰臣被石田的体贴入微深深打动，于是将其选在自己幕下，使得石田成为一代名将。
 
   第三个细则是，施恩胜施威。
 道德方法给人以恩惠，反道德给人以威胁，显然施恩比施威更加管用。人们可以胁迫他人的需求，来服从你，不过这样很危险，也无法持久。最好的方法当然是施恩，爱护他人的需求，会让他人积极拥护你。