王一新：移动互联网会是创业者的下一个机会

2010年12月23日，HDwiki系列建站讲座第19期邀请了盈信通（北京）信息技术有限公司总裁王一新，他与大家分享了自己对于移动互联网的发展、移动互联网的盈利模式以及个人创业者如何在移动互联网行业淘得真金等方面的看法。

下面是本期讲座的精彩内容。

主持人：本期讲座我们很荣幸地邀请到了盈信通总裁 王一新 ，王总。王总平时很少上QQ，为了这期的讲座，王总好不容易找到了自己很久没用的QQ号，接下来的时间，他将与我们一起分享“个人创业者如何掘金移动互联网”这样一个话题，下面掌声有请王总。王总，您好！在采访之前，能否为我们简单地介绍一下您自己以及盈信通公司，我们都很感兴趣？

王一新：好的，先说我个人吧。我从事移动通信这个行业15年了，外企、国企，技术、市场、管理，都干过，可以说基本上是与中国的移动通信及互联网产业共同发展的。盈信通公司是今年年初成立的，也填补了个人职业生涯的空白，开始自己创业了。盈信通的目标就是立足于移动互联网，打造一个知识类、生活类相关的平台，目前主要是以移动终端客户端软件开发运营为主，移动互联网网站运营及传统增值业务补充。

主持人：好的，目前很多人把移动互联网比喻成创业者的“第四波浪潮”，最早一波是电脑、计算机浪潮，可以说是1975年。第二波浪潮是在94年互联网的革命，是美国互联网浪潮。第三波浪潮是在中国启动了中国互联网浪潮。您是怎么看待这种说法的？您认为当前中国移动互联网的发展取决于哪几个因素？

王一新：首先，我个人认为，从中国角度看你说的划分阶段的问题，这个分法还有些道理，如果放在全球的角度，其实互联网本身就是一波浪潮，充其量里面再有些大小波浪而已。

其实，中国的互联网浪潮可以说基本上是完全模仿了美国的模式，谈不上什么创新。但是，把移动互联网说成一个浪潮，我是绝对支持的。

正像前面所说，在互联网时代，中国基本上是模仿阶段，而在移动互联网时代，我们则完全有可能作为领军者的角色。为什么这么说，就是基于移动互联网的发展因素决定，从大的方面而言，主要有下面几个方面：

首先是，移动终端的普及率和利用率。这块我们比西方国家都领先，关键是潜力依然巨大。

其次，对互联网的熟悉和依赖程度。经过10多年的飞速发展和几代互联网人的不懈努力，国人对互联网的熟悉程度和依赖程度都已经非常高，各种年龄段、收入阶层都囊括其中。

还有，使用移动终端上网的接受度及发展前景，这更是中国特有的优势，是中国发展移动互联网较之上一代互联网强国们的最大优势，不过，这些都是泛泛而谈的大的环境因素。具体要有好的发展，还有很多其他重要因素，比如：法律、市场环境。

今天我们谈个人开发者创业，这是一个靠创意吃饭的行业，但恰恰创意在中国很难收到很好的保护。这就是一个很大的问题，我先点到为止，完毕。

主持人：好，我简单归纳一下王总刚才总结的几个方面的因素：就是终端数量、网民对互联网的认识程度、市场需求以及政策环境。

王一新：这些都只是宏观方面的因素，具体的因素会有很多，如果大家有兴趣，我们可以后面找时间再谈。基本的意思就是，这件事，前途是光明的，道路是曲折的。呵呵，完毕

主持人：恩，好的，具体应用层面以及创新层面的东西，我们可以看到苹果“iphone+app store”的巨大成功之后，移动、电信相继推出类似“应用商城”，上演了一场华丽丽的“模仿秀”，但目前来看，效果并不十分理想，应用程序的数量十分有限，您觉得国内的“app store”出现这些问题的关键在哪里 ？

王一新：这个问题问得很好。我先从应用商城的发展来说。我们可以以三个商城为例。从技术角度来说，这三者之间的区别为：一个操作系统、一款终端；一个操作系统（近似）、多款终端；多个操作系统、多款终端。其市场表现也正好像这个排序，从高到低。这能部分说明些问题。应用商城是个很好的概念，但是具体操作来看，即便如中国移动有这样强的市场推广能力、这样庞大的用户群、国内领先的创新能力还是不能如意，可见其难度。简单来说，app store有十万应用和mobile market有十万应用完全不是一个概念，人家那是为一款终端准备的，您这是为几千款终端准备的，分到每一款就很少了。

那您可以问，中国移动为什么不多发展应用啊？他想啊！但是凭什么大家给他提供应用呢？这就涉及到收益问题了。首先，app store其实也没有他表面吹嘘的那样是开发者致富的乐园，他也是包装了几个明星用来宣传推广。不过，app store上的开发者确实是可以收到钱的，只是多少而已，看你的应用的好坏以及推广能力，这主要是由欧美的消费环境决定的，大家对付费买应用接受度很高，同时支付体系也能够很好的支持。但是，在中国这件事就完全是另一个故事了，mobile market已经解决了支付渠道问题（要知道，这个问题在现在乃至未来2-3年都会是一个巨大的瓶颈），但是依然发展不好，为什么？因为我们还没有这个消费环境，我们现在热门的是什么？破解、盗版。从开发者层面来看，你好不容易开发一个好的应用，先别说去卖钱，很容易就被抄袭，再加上业界几大家做事也都不怎么地道，看好了，直接就模仿把你拍死，连收购都懒的谈。

我个人认为，中国移动互联网肯定会有大发展，也就意味着有大量的机会。但是，现在的具体形势，如果你想很快赚大钱，我不是说没机会，但起码很渺茫，没看准还是先别进了。如果认准这个行业，又有创业热情，那现在是深挖洞、光脊梁（广集粮）的阶段，练好内功。

主持人：呵呵，可以说目前运营商是直接从网络端跳到了整个产业链的最顶端，但这恰恰是他们不擅长的领域，而最底端像手机操作系统才是他们应该重点布局的，可他们正在错失这一块儿发展的最好时机。

王一新：应该说遍地是黄金。移动互联网，讲究的随时、随地、随身。那么，凡是与这些特点相关的都是可挖掘的，这里面的天地巨大，也不是1家、2家、10家、20家公司能挖掘完的。举些具体例子，比如今年特别火爆的手机阅读，再比如，从一开始大家就都看好的游戏，再比如，生活信息类，那些与位置紧密联系，对大众生活方方面面能提供随时随地个性化信息的服务，肯定是会有广阔市场的，这一块，恰恰是需要大家一起思考，也恰恰是大家可能的机会。这块的想法也肯定见仁见智，我们可以后面讨论的时候再谈。

主持人：从游戏这一块儿看的话，虽然看起来很有前景，但我个人认为目前也是很难赚到钱的。呵呵，盈利的话题我们可以放到待会儿再讨论。对于很多个人创业者来说，会拿传统互联网与移动互联网做比较。我这儿有份数据，随着移动互联网的快速发展，曾有人预测2015年中国手机网民的规模将达到10.6亿，大有超越传统互联网的趋势。那么您可以跟我们分析一下这两个领域现在存在的问题，谁更有前景，谁更容易赚钱？

王一新：其实这两块还是有很大渊源的，也有很多互补性。但确实，短时期内，还是两个各自特征明显的不同行业。互联网领域，主要的问题是其收入问题，这也是一直人们说的互联网泡沫问题。尤其在中国，从一开始接触互联网，大家就已经默认互联网就是免费的，这一观点根深蒂固。也就是说，你想从用户身上直接去获取收入，太难。所以大家只能拼点击、拼用户数等等，还有就是，经过10多年的发展，互联网已经形成相对稳定的多寡头垄断局面，不是说就没有机会（真的有机会，一定是个大机会，比如 facebook），但是那不是大家都能争取的，进入门槛比较高。移动互联网的一个优势是，从移动电话普及，老百姓就默认只要用手机就是要付费的，这是一点优势。但是正像前面所说的，真正做起来，你会发现其实也很难。

另外，移动互联网现在是起步阶段，大家都基本上机会均等。但是，这一领域目前的问题还是怎么生存，而不是发展。从前景看，个人认为这两块都是光明的。但是对于我们个人创业者来说，个人认为，显然，移动互联网的机会更多些。纯粹的个人观点，供大家参考，也欢迎拍砖。

主持人：您的意见也就是让个人创业者多观察一段时间然后再选择合适的机会进入，是吗？

王一新：不是。如果有好的想法，一定要快，但同时你要把困难想充分了，把能利用的资源利用足了。如果只是看好这个领域，还没有明确的目标，倒是可以先看看。不要说机会好，就急着跳下去。

主持人：其实从数据上看，目前就连几个互联网巨头在移动互联网干的都不怎么漂亮。在2009年7月中国移动公布的合作SP公司WAP收入榜中，北京创艺和弦以惨淡的1525万元的成绩位居榜首，腾讯QQ的WAP收入仅为1014万元，四大门户中新浪则以676万元位居第五。一时间，SP行业好像离我们越来越远：TOM退市、灵通网被卖、华友世纪被酷6借壳上市，原有的四大SP目前只剩空中网还在苦苦支撑。今年11月，空中网报三季度营收为3767万美元，同比减少74%，环比减少54.7%，但运营费用支出却同比增长了14.1% 。

SP曾是最早的无线业务的服务商，从SP目前的发展现状来看，您是怎么看待移动互联网未来的商业模式？

王一新：传统的sp模式已经证明的不长久的，根本原因就是急功近利，没人考虑业务创新。以目前移动梦网上的10几万业务来看，真正值得用户为之付费的不会超过个位数，很多违规、甚至违法的手段层出不穷，已经说明这是一个不太美好的模式。

未来的商业模式，直接向用户收费，短时期看，无论是一次下载付费还是月费、按次费，都会存在的，而且也会有一定的空间，但是很难成为收入的主要来源（仿sp模式除外），长期看，如果市场环境净化、政策法规支持、支付渠道通畅，也许会成为你可选的模式之一，只是也许目前看得到的，以广告、渠道推广的模式的收入依然会是未来一段主要的方式，但是前提是你要做到一定的规模，才会有这个价值。

其实我所说的广告、推广是与现在的可能有所不同的，是更精确、更个性化。当然，随着行业的大发展，肯定会有创新的模式不断出现，智慧是无穷的。

主持人：呵呵，还有很多模式限于今天的时间，王总也没有办法讲的很彻底，其实就商业模式这一块儿我们以后还可以单独拿出来做一期讲座，届时我们还可以再邀请王总给我们授授课。

王一新：没错，这个足够讨论好几期，呵呵。

主持人：好，我的最后一个问题，今天群里很多朋友都算是个人创业者，而且很多人都是在没有资金、没有团队、没有技术的情况下，他们还有什么样的机会可以切入移动互联网？

王一新：其实，我前面讲过，个人认为，这个领域目前属于机会均等阶段，大家跑马圈地。你和新浪、腾讯唯一的区别就是你没有的那些他们都有大把，但是，这个行业依然是初始阶段。但是，什么都没有也不行，还是最好要有一定的独特资源，包括：内容、渠道、技术等等。如果都没有，只有一颗红心，那就要有非常独特的创意（不是没可能，而且一旦有就可能是个大个的），还要想明白怎么保护自己健康成长。另外，漆面也提到了，毕竟国内的环境有些不是很好，就是没有一个公平的竞争环境。因此，如果你有一个很好的创意，要学会保护好自己。那些巨无霸们，他们一旦做个艰难的决定，可能你就比较艰难。如果决定做，能用的资源就要全用上，比如，风险投资，资金是必须的。时间有限，不多说。总结起来就是：大的方向坚定不移，具体战术要见风使舵，先生存，再想发展，完毕。