虎跑寺为什么没有僧人:从拉客户的到分析师，我一年的证券从业经历 - 中华证券学习网

我84年生人，08年大学毕业，嘿嘿。这么晚大学毕业是因为96年的时候得了一个良性脑瘤，治疗较晚，它竟然长成了鸡蛋大小，中间省略不谈，反正是治好了，也没什么后遗症。　　由于家里比较贫困，再加上父亲去世过早，使得我整个大学期间一直在赚钱，自己交学费自己赚生活费。　　和很多80后一样，毕业以后工作很难找，随便就进入了一个省会城市的一家证券公司。　　做客户经理，也就是拉客户的。当时告诉我转正标准25个有效户（一个有效户的账户里要有1w快钱市值的股票）总资产要100w。其实我猜很多我的同行们都知道，这个当初听到这么一个标准自己肯定再打退堂鼓了。呵呵，而且他们告诉我学生期间是没有底薪的（当时是07年的12月份我还没有毕业）。　　我想反正也找不到什么稳定的工作了，不如就自己趁着年轻试试运气吧，没想到这一举动，使我今生都与证券行业结缘了。　　08年的1月份，我像很多刚入职的新人一样，参加着公司组织的各种培训，当时告诉我们要和银行搞好关系（我们是在银行里有点进行招揽客户），所以当时我记得很清楚，我早上来到银行就取代了保安的工作，给银行的客户拿拿排队的小票，给老人拿椅子，给大客户倒到水。。久而久之，经常来这家银行的客户都以为他们专门设立了一个大堂经理呢。~~汗，其实他们大堂经理的工作也被我做了，他们领导经常说他们大堂经理“你看看人家xxx（指我），你能赶上人家一半啊？”　　其实我这么多年在外兼职的经历告诉我，我应该说点什么，好让他们的大堂经理不尴尬。我就笑呵呵的迎上去说“x行长啊，您看我们证券公司人小力薄的，我们来驻点也没有送什么礼物（其实每周我都请他们去开跑跑），我干点活就当是补偿吧”呵~~给行长和大堂经理听得这个舒服（这个案例后来在公司总部培训的时候，被当成经典案例交给我的组员们）　　时间一天天的过去，转眼就到了1月中旬，我还是没有一点成绩。其实大家看到这里就会好奇的问，为什么他们什么都不给你你还如此卖命，值得么？　　跟大家说，很多跟我一起来的，坚持不了10天走了一大批了，同批次只有我留了下来。　　这是因为我妈妈是做安利的，她做的也很成功，她告诉我，不管你做什么，都要持之以恒。　　这也是我对待所有事情的座右铭。吼吼，大学里追女生的时候也是这个态度，可是没有一个成的~~⊙﹏⊙b汗　　我坚持坚持，每天中午不吃饭饿着肚子去别的券商发传单。　　时间倒退6天，1月9号，我同学给我发短信，告诉我有重要的事情和我商量，我去了宿舍，他说：经济危机要来了，股市有崩盘的危险！！　　我跟他探讨了一个下午，最后他说他的一个亲戚在国外的一个大型投行里工作，他亲戚说：我们要撤走中国的热钱，因为我们这里有麻烦了（后来知道是次贷）　　这事情现在看来他们说的挺对的，可是当时看来简直是天大的笑话，我对他们的看法比较认同，虽然我不是学经济的，但是我的逻辑能力比较强（我是学物理的）　　经过深重分析，我决定在银行里，把这个信息当做是我个人的意见来发表，当时我告诉行长说要跌倒1k多点，她说我还是回去再学习下股票知识在来说吧。我汗，当时我就觉得吧，走着瞧呗，我就天天说要跌，说要跌了。他们都不信，当时股指还在缓慢的反弹当中，从12月的48--到1月15的55--左右，我记不太清了，不愿意翻了。他们认为我是sb，疯子。　　甚至他们开玩笑说把我轰出去。　　这事情说来也巧，我们公司开会，说要大家注意1月15号开始的年报风险。　　我回银行就说15号要开始注意风险了，他们还是每当回事。　　我发誓这篇帖子不写成太监贴，一次发完，继续.......这是刚开始的头三步，后面就很顺了，我省略一点儿。继续1月15号之间的事情写。　　话说1月16号上午，一个阿姨告诉我，她买的股票今天20买的，中午涨到了21.8.，快涨停了~~，我说注意风险，她压根没听，事情的戏剧性发展下午2点半开始了，大盘急转直下，3点钟我接到了她的电话：她的股票跌停了。说后悔当初没听我的什么什么的。　　这个真的没什么，股市涨涨跌跌没什么的。但是问题的关键在于，真的真的从16号开始，大盘进入了长达大半年的下跌通道........　　这是一月二十几号的一天早晨，我照常来到公司，我发现银行聚集了很多人，围在了我经常坐的位置----银行大堂经理的宝座，他们的眼神充满了渴望。我一进来“大盘还会继续往下跌么？”“会跌倒多少？”这样的声音此起彼伏，我一一做着解释，我把我和同学的美国次贷危机对金融界的影响的理论葫芦半片的说了一堆，他们似懂非懂的。　　1月25号了，银行的人对我的态度转变了很多。但是那个时候我还是一个客户都没有。　　但是我万万没想到的是，那天的中午，来了很多银行附近券商的客户，他们说要转到我的证券公司，做我的客户........我擦。1月底统计，我当月进驻客户23名，全是有效户！　　那个月，我的区域经理对我进步如此之快的喜悦，那种全公司上下对我的认可，那种公司领导想看待一个未来的区域经理的眼神........我真的飘飘然了。　　2月份，由原先的客户推荐来的客户数不胜数。当时有新开户的，我都说：股市现在不稳定，先不要入市。（其实我当时懂得很少，只是觉得当前危险系数太大，也不知道该推荐什么，索性就什么都不让他们买）。后来证明我帮了他们，所以缘故的客户就更多了。　　懂行的朋友们知道咱们证券公司在3月份到4月份的时候为了迎合某些领导机关，做了很多事情，所以这一段我略过。　　就是在3-4月份的时候，我们和内勤人员有了很充分的接触（我不做解释，大家可以问问身边这个行业的人们，但是不能在这里说，不好意思）这期间得到了我的恩师的好评，并被收为徒弟。其实啊，参加工作的人都有这个经历，就是你越能干，你干的活就越多。你的同事会依仗自己的司龄来让你做更多的工作，你也不好拒绝，所以就干吧。　　当时我给a分析师干了很多的活，他后来也慢慢教我很多自己独有的对股指走势的知识，其实这个可以和大家分享，我最后得出的结论：无论是基本面分析还是技术分析都是自己对自己所做的判断找一个心里层面的支撑。所以炒股票，玩的就是心理学！！　　这是我08年10月份悟出来的，大家有兴趣的可以去我博客里探讨。　　但是当时分析师问我，说你喜欢用基本面分析还是技术面分析？　　我知道这个a分析师是搞技术的，但是我知道，在职场不能愚忠，指不定别的领导就能帮上你什么忙（后来证明我当时是多么的聪明）　　我说：牛市的时候我用基本面分析，基本面好的企业涨的快，涨的多。　　熊市的时候我用技术面分析，找出止损点，避免损失，同时找反弹做。　　A分析师听后甚美，在后来的某次a分析师的电视股评中，竟然点名说了我说的这句话很有道理。（又为我带来了更多的客户）　　时间就这么过着，我的成绩也蒸蒸日上。刚参加工作的人肯定觉得我的故事是一个完美的结局，但是老工作油条肯定看出了问题。　　由于我工作成绩特别突出，所得的收入也是同来的人员的十倍甚至是数十倍，同时超过了我们营业部的所有外勤和内勤的员工。这，造成了天大的嫉妒！。　　我和同事们也越离越远了......　　隔阂越来越多，我的直接领导也用各种方法卡我。我也开始意识到自己所处的位置，并深深的恐惧。　　有些客户来营业部开户，别的客户经理很详细的说着各种销售的话语，但是临了客户说一定要开在xxx的名下。。。。。。汗。　　到了10月份，我真的真的不想在这个环境里待下去了，正好到了这时候，公司开始选拔分析师，其实当时a分析师也开始讨厌我了，因为.....有的时候我和他们的意见相反，而且我蒙的还都对了。　　随着考试的临近，我想的也就没那么多了，我认真的做着复习准备工作。负责出题的是b分析师，年轻的分析师。他同样由于能力出色，获得领导的赏识，负责研发部的组织领导工作。　　考试的成绩出来了，我和另外一名同事的分数最高。　　在研发部内部的讨论会议上（后来我听b分析师说的）他们很轻松的接受了我同事的进组的决定，但是说到我的时候大大小小的领导内勤同事几乎都对我有意见。但是由于b分析师的极力推荐，我还是进入了研发部的大名单。同年考取了注册分析师资格证（由于这篇帖子不涉及任何广告性质的东西，证书号码暂时不发布，也不留联系方式了）　　话说b分析师为什么这么顶我？就是因为当时我的一句牛市的时候看基本面！把当时同样努力的名不见经传的b分析师的作用抬了起来这个无意中的马屁真是拍得值啊~~！　　写到这里大家肯定以为我一帆风顺的晋升为分析师的行列？错！　　正像我当初随意的来证券公司一样，我选择了离开。我选择把我的工作转成了兼职，我觉得不在那里不开心，真的不开心，因为在单位和同事不开心（我苦追一个女同事，后来证明被人家耍了，同事经常拿次来取笑我，另一个女同事因为我没追她而离开了我所在的证券公司，这是后来她好友告诉我的）。在客户间也不开心，有很多转来的客户都赔了很多钱，我看到他们赔钱，我心里说实话也真的真的好难受。这都是我离开的原因，我选择每天在家写写股评，每天跟客户打打高尔夫，玩玩保龄球。陪客户逛商场，给客户看孩子。　　我的合约中写着可以为该证券公司开发客户，但是这个我做的很少了，因为我厌倦了这个行业。真的真的我不喜欢了。　　转了兼职以后收入少了很多，我不想说具体的数字，如果大家真的好奇，那么好吧，五位数字很稳定掉不下来。但是我知道在百年一遇的金融危机的今天，我的这份兼职工作很容易就被cut掉。　　10月份，我开始了退休生活，我在家玩wow，08年10月份开始玩的wow，这个可以告诉大家id4区最垃圾的fwq，别人不卡它也卡的寒冰皇冠zs特拉瑞斯。　　呵呵其实我妈妈的安利精神真的伴随我，无处不在。　　在这个遍地t6的时代的cwow，我竟然选择一个最难发展的zs。从一个小白到一个巅峰时排名lm第七的岚玥工会会长，我们止步于伊利丹，因为大家玩wow的都知道，晚上卡fb卡的很厉害，而且80迟迟不开。2009年2月工会散会了，我也来到了北京。　　我跟妈妈说，我想继续做金融服务行业，妈妈很高兴，说无论做什么都很支持我。　　Ps：这就是08年我一年的工作经历，我从中得到了很多，也学会了很多，在这里我想用我半成功的营销经历（其实现在所谓的营销就是销售自己，别人认同你了才会认同你的东西）　　来跟大家分享一句话：销售，就是让别人相信，你所让他相信的东西　　不管大家觉得我说的对错与否，都希望大家能从我的经历中得到一些东西。谢谢大家，今天很晚了，有时间咱们继续聊。　　Ps：我现在在中国平安北京分公司做全职的寿险售后工作，但是请大家相信我，我不会主动给大家推保险，呵呵我这个业绩做的很好的，虽然刚开始干。这个大家放心，不会让大家反感。