薛颠象形术晃:什么是最有效的报价方式

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/27 15:06:52
什么是最有效的报价方式?  

案例:

美国著名的汽车销售代表汉森,以前是个数学老师,没有去过超市,有一次,他的妻子病了,汉森

自己去超市买菜,在他去超市的路上,看到一个买马铃薯的菜农,汉森走过去,问菜农马铃薯一

磅多少钱,菜农说:"还是老价钱,一美金一磅."于是汉森买了20磅回家,回家后一问妻子才知道,

自己买的马铃薯比超市贵的多,

汉森自己分析道:"在那时,我朦胧意识到,"还是老价钱,就等于廉价!但二者没有关系,但奇怪的

是自己与菜农成交时候,自己一点也不觉得贵,

其实,这就是有效的报价方式,用最为平实,让人习以为常的报价词语来形容价格,而不是用理

性的数字,这样方式客户容易接受许多!

这种方式,我们在市场也常常有体会,这是有效报价的一种方式!

有效报价就是让客户感觉物有所值,甚至感觉物超所值!尽量避免让客户觉得产品太贵而产生

抵触!

有效的几种方式:

一.塑造产品价值

客户购买的不是价格,而是价值,所以在报价是要塑造自己产品的价值,让客户感觉物吵所值!

二.化整为零法

就是将自己的报价折合成小单位,让客户第一感觉能够接受,比如,我每天消费香烟一包,如用

月为单位计算就是三十包,以年计算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三.整合资源法

这种方式,在我们身边常常感受到,比如,我门在商场里,看到的搭配促销,或者是邮局推行的套

餐优惠等等.就是资源整合销售法.

就是将产品的价值,功能重新整合,报价不变,但新赠产品外的一些功能,或一些产品.让客户感

觉与其他的商家或同产品比较起来,更方便,更实惠!

所以,我们在报价的时候,需要讲究一定技巧的.

但无论如何,客户最终讲究的是产品效果与质量,这是第一位的!

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