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[转帖]房地产风云人物评传之一——黄茂如

    数十家媒体数十位记者历时一年
    超500小时面对面访谈 逾1000小时精心编纂
    冯仑 任志强 潘石屹 张宝全
    京城地产四腕联手作序
    所有地产人物
    主编：肖勇、李咏涛
    执行主编：他 山
    副主编：罗　曼、刘晓云、梁爱明、朱　蕾、任志刚
    编委：何文琦、刘春、詹军、周爱学、王重浪、黄坚泰、火雷风、吕志洪、李孟娇
    点评
    黄茂如是一个非常低调的人。
    2004年胡润百富榜公布之前，除非圈内人士，知道他的并不多。即使很多写过黄茂如的房地产新闻记者，也从未见过这位“神秘”人物。
    但黄茂如一手创建的茂业百货在深圳则是没有人不知道的。茂业是深圳最大的商场之一，茂业百货首创的“买一百送一百”创下了一个商业神话，66小时不打烊也创历史记录。
尽管黄茂如刻意低调，但“树欲静而风不止”。
    今年的几股风，把黄茂如刮得家喻户晓。
    这条大鳄也正式浮出水面。
    黄茂如今年39岁，出生于潮汕，后又去香港打天下， 1995年创建茂业集团。黄茂如的主业是房地产和商业，2003年完成股份制改造，注册资本1.4亿元，总资产达70亿，净资产48亿元。另外，“打虎亲兄弟，打仗父子兵”，更奇的是他的几兄弟都自立门户、自己创业，并且个个都是深圳房地产的大鳄。黄茂如早年在布吉开发过茂业城等项目，后开发过世纪豪庭、香蜜湖豪庭、雍翠华府等项目。其开发的世界金融中心更是深圳地标性项目。
    在发展地产的同时，黄茂如还“相中”了零售业，开创了“地产＋百货”的模式，目前已经成为深圳百货零售业“大鳄”，其在深圳有5家“茂业百货”（东门店、和平店、华强店、深南店、青春店）以及珠海分店和重庆分店，年营业额超过20亿元，在全国零售企业中名列前茅。黄茂如定下了未来8年的计划，茂业百货将在全国开设50家分店，力争实现年销售收入300亿元。这50家分店锁定为全国经济发达的省会城市，包括直辖市，以“地产＋百货”的开拓模式，实施其“853发展计划”。
    开这么多分店，当然需要资本，黄茂如在2003年茂业便传已经完成股份制改造，准备到深港两地上市。
    一年四登榜
    2004年4月9日，证券时报旗下的《新财富》搞了一个“新财富500富人榜”。 前国家副主席荣毅仁之子荣智健以85.2亿元的资产登上榜首，而茂业集团黄茂如的财富是48亿元居第8名。在深圳，他更是排名第一。
    从此，黄茂如走进了众多财经记者的视野。
    另外，2004年7月4日，由亚太文化财富论坛、《亚太文化·财富报》和亚太华商领袖联合会主办的“2004亚太最具创造力华商领袖”评选活动在新加坡结束。包括香港长江实业集团主席李嘉诚、金利来集团主席曾宪梓、凤凰卫视主席刘长乐、海尔集团董事局主席张瑞敏、万科企业董事长王石在内的12位中国香港及海外的华商及18位国内的企业家得此盛誉，黄茂如也榜上有名。
    最受瞩目的则是2004年10月12日颁布的“胡润百富榜”，在该榜上，出生于广东汕头的国美电器董事长黄光裕以105亿元的身价排第一。同是潮汕人的黄茂如则以30亿元的身价排在第17位。
    这一次，在深圳，黄茂如仍是排名第一。
    “深圳首富”的名号也就此叫响。
    地产与商业，水乳怎能相融？
    黄茂如是以房地产开发起家的。九十年代初，茂业在布吉开发了深圳比较早的地产项目“茂业城”。此后陆续开发“都市花园”、“和平广场”、“中兆花园”、“世纪豪庭”、“帝景峰”、“香蜜湖豪庭”等项目。这些项目的规模和影响都不是特别大，在深圳地产市场波澜不惊。
    与早期的民营地产企业相比，黄茂如最大的特点是没有犯投资错误，而是通过这些“短、平、快”的项目，积累了相当的财富。
    黄茂如的名声很大程度上是在商业领域建立起来的。但这一切都是以地产为基础的。
从最早在东门的茂业百货商厦到九龙城广场、旺角购物广场、和平广场、东方时代广场，黄茂如用的都是自己开发的物业。茂业的地产开发为商业创造了独特的优势，这也是茂业百货能够不断掀起深圳零售业价格战的原因所在。
    在零售获得相当大成功后，短暂沉寂的茂业地产业务又“重出江湖”。2003年，深圳新的标志性项目，与地王大厦并肩而立的世界金融中心落成，黄茂如不知不觉让深圳地产界吃了一惊。而这个超高层的项目居然
    “只租不售”，让业界为黄茂如家底之雄厚而深受震动。
    茂业地产与茂业百货犹如“哼哈二将”，除在深圳呼风唤雨外，还联袂出击重庆、惠州等地，对当地地产和零售业形成巨大冲击。在重庆，黄茂如已圈定3个地产开发项目：江北观音桥、渝中区较场口和沙坪坝三角碑。其中，观音桥茂业大厦原为江田君悦烂尾楼，接手后的续建已近尾声；较场口项目已是板上钉钉，待相关手续完结即可开工。黄茂如还在重庆主城几大商圈选址，待2006年后即可完成100多万平方米的商住楼建设。
    茂业“地产＋商业”模式，真的能够百分之百水乳交融吗？
    “333制”横扫商业地产？
    历史往往有许多相似之处，2003世界500强企业里，排名第一的就是沃尔玛，当然另一零售巨头家乐福也榜上有名并且名次非常靠前。无独有偶，2004年胡润版中国首富黄光裕也是从事商业（零售）。而在深圳，首富则是茂业集团董事长黄茂如。
    富豪排行榜的成绩说明，在商品竞争日益激烈的今天，商业资本的话事权越来越重要。虽然中国富豪榜上仍有半数地产商，但他们显然正遇到零售大鳄的挑战。而黄茂如的“地产＋商业”模式，却左右逢源、进退自如。
    其实，地产和商业的纠葛，一直没有断过。最著名的例子是王石卖掉“万佳”，看好地产而避开跨国零售巨头的竞争。
    与王石同城的黄茂如反其道而行之，并以此登上富豪榜。在他一手打造的茂业王国里，主营业务有两块，一是商业，一是地产，两者互相融合。
    地产商搞零售，最初很多是对商用物业价值的延伸。在开发商用物业时，经常遇到这样一对矛盾：是马上卖出去，直接套现，或者干脆分割成小块搞“产权式商铺”，还是只租不售，寻求稳定收益？但问题是，大的商铺动辄几百万，谁来买，既然产权卖出去了，今后的经营管理、统一规划怎样解决？产权式商铺风险更大，遗留问题更多。只租不售固然是个好办法，但资金回笼的问题怎样解决，银行贷款怎么还，企业滚动发展怎么进行？
    这个痼疾难道没法解开？黄茂如又是怎么做的？
    据茂业的一位高层透露，在黄茂如的版图里，地产是支柱，商业是龙头，地产根据商业需要搞开发，反之，商业又成为地产的经常性收入来源。为此，这些地产开发项目的商业用房部分，黄茂如采取“333制”，即公寓、商铺等，1/3出售，以便回收房款；1/3出租，收租金；1/3自主经营赚取商业利润，其中开设百货店是商业利润的主要来源。
    这样，就很好的解决了很多开发商在开发过程中面临的各种矛盾。另外，由于商业经营比较好，周边带旺之后，自有的商铺物业也会跟着升值。另据介绍，与租赁商业用房相比，自建可节约10%－30%的综合成本，而百货业平均利润率仅为2%。其次，自建房少了纠纷不说，物业管理更符合百货商场的个性化要求，能为后期经营提供较好的硬件设施。
    黄茂如的这种做法，对有些陷于两难境地的发展商来说，不知道有没有借鉴作用？而这种黄茂如特色的“333制”能够保持全胜吗？
    价格屠夫？
    做商业的很多，做地产的也不少，英雄豪杰那么多，黄茂如能够脱颖而出，是不是有什么独门暗器？
    知情人士透露，黄茂如的独门暗器就是成本控制，通过低价取胜。
    据了解，茂业集团内部有一套独特的成本控制体系，紧紧地控制价格。这个价格的控制，又体现在两个方面，一是自己生产的产品，即房子，另一个则是摆在自己商场上卖的产品。
当年，他开发的茂业城、雍翠华府、中兆花园都比周边的房子价格低，低价取胜，迅速的回笼资金。
    黄茂如在香蜜湖旁开发的香蜜湖豪庭起价才五千多元，而周边都是上万元的房子。
    另外，黄茂如在营销方面还进行创新，在深圳，首次提出“买一成、送一成”的概念。其实，就是打一些政策的擦边球，为业主降低购房门槛。比如说，一套本来值50万的房子，先提价到55万元，首期应该是11万，然后“买一成、送一成”，首期只需交五万五，另外的一成免交。另外的44万再由银行按揭。
    也就是说，黄茂如玩了一个巧妙的数字游戏。这样就降低了门槛，迅速实现销售。
    房地产还相对个性化，并且相对垄断，价格战并不是很好打。商业（百货）由于产品的同质化，价格战的杀伤力就大了。
    两年之前，黄茂如的茂业东门店就发生了一起“买一百送一百”的商业大战，整个商场被围得水泄不通。
    也许，时间过了两年，随着时间的流逝，大家的印象也会逐渐变得模糊，只有就在眼前发生的事情，大家的印象才会更为深刻。
    2004年10月30日，东门黄茂如茂业百货又上演了一场“购物也疯狂”的喜剧，有媒体这样描述当时盛况：疯狂！太疯狂！今天凌晨3时，东门茂业百货终于宣布促销活动结束了。由于汹涌不断的客流，商家原本预计三天两夜通宵营业的购物“满100元送100元”活动，由“疯狂63小时”变成“疯狂66小时”。商家如此促销创下业界销售纪录：连续66个小时“不打烊”，50万人次的顾客光临，消费营业额达7000万。
    面对这场“价格大战”。东门的商家选择了跟进。太阳百货除了同样推出三天“全场五折”，这几天将营业时间延长到凌晨2时。东门天虹也打出了全场五折的横幅，甚至直指黄茂如的“买100送100不如五折划算”。
    在这场商战中，谈论赚多赚少是无意义的。但有几点可以肯定：黄茂如变成了游戏规则的制定者，另外，通过这种活动，聚集了人气，“到茂业去，那里的东西便宜”的观念也深入人心。
    当然，这些都是一些小小例子，说明黄茂如的价格战术，关于他的内部管理，当然是自有一套，但由于渠道有限，本人也没法更加深入的了解。
    深港两地同时上市？
    做企业离不开资金，企业做到大了就想玩资本游戏，不管是出于企业本身对资金的需求（地产和商业对资金需求量都比较大）使公司取得长足发展，还是为了树立企业形象，完善公司治理结构。
    曾经有消息称，深圳百货零售行业“龙头”黄茂如茂业百货准备赴香港主板上市，时间将会在2004年下半年。届时，茂业百货将成为深圳首家在香港上市的百货公司。
    时间表已到，茂业上市犹未如愿。据知情人士透露，茂业百货的上市工作确实已进入实质性阶段，已经委托了普华永道、国泰君安、金杜律师事务所等相关中介机构为上市作积极准备，现在各项资产的审计工作都已基本结束。黄茂如茂业百货可能将首先将通过控股公司的方式在香港上市，然后在内地选择主体直接上市。　　
    有说法是黄茂如茂业百货在成立之时，就有将来到香港上市的意图，因为当时就是按香港上市的要求来建公司的会计核算等各项管理制度的。到2000年，上市问题则提上公司的具体议程，甚至已经做好了招股说明书，但后来由于香港股市低迷等原因而推迟。　
    黄茂如茂业百货的母公司是深圳茂业（集团）股份有限公司，其下辖地产开发与经营、百货、电器等业务，总资产超过70亿元市值，资产净值超过48亿元。此次上市主要是百货业，另外，2003年初黄茂如茂业百货将公司的家电部剥离出来成立的一家独立子公司崇德电器，也将作为此次上市资产的一部分。　　
    至于上市将募集多少资金，因目前处在上市之前的静默期，黄茂如茂业百货对上市问题三缄其口。
    其实，黄茂如在资本市场从来是不甘寂寞的。2000年，黄茂如就收购国企"特力"15958.8万股国有法人股（占公司总股本的72.45％），不过后来还是因故退出了。黄茂如还表示，茂业集团将会继续参与内地国有企业的改造，但他拒绝透露近期收购计划。黄茂如强调，从长远发展的角度看，公司仍旧需要找到一个新的利润空间，最好是公司熟悉的行业，但目前还没有找到。他相信一定会找到。
    黄茂如对武锅的一往情深，不知道是不是黄茂如所说的“继续参与内地国有企业的改造”。茂业收购武锅一事，也让人浮想连翩。有人分析茂业集团意欲进入武锅集团，或许有进军商业地产的考虑。一个令人关注的事实是，武锅集团地处武汉中商商圈的核心地带武珞路，有89万平米的土地。武锅与武汉大型商场亚贸广场毗邻而居，与其同处一条街的则是武汉商界新秀群光广场。武锅附近还有中商广场和家乐福洪山店等零售大鳄。
    也有接近茂业集团的人士认为，除了零售和地产外，该集团尚有资本动作、收购合并和策略投资等多元化综合发展态势，并在国内拥有十余家关联企业，是一家综合性企业集团。看中武锅，不排除茂业集团做实业的设想。
    可以想象，黄茂如在资本市场上还会掀起更大的风浪。但资本市场风大雨大，不是那么好玩的，这就要看黄茂如的掌控能力了。
    破解潮汕人商业基因
    中国商帮的发展历史中，有两个非常著名，一是温州商人，一个是潮汕人。以敢拼敢闯、勤劳、聪明、善于经营闻名于世的潮汕人，先于温州人享有中国的犹太人之美誉。
    有人说他们天生适合做生意。
    一个名叫李嘉诚的商人在口岸城市香港开始建立自己的商业帝国，并且他终于看到了自己帝国的根基。作为一个坐标，李氏家族在香港的升腾奠定了潮汕商帮在新经济时代的影响力和高度。
    由于地缘关系，近现代的时候，更多的潮汕人到了香港、新加坡、马来西亚以及欧美经商。深圳经济特区的建立，中国经济的蓬勃发展，又有很多潮汕子弟回家乡建设，黄茂如及其兄弟也经历了这样一个过程。
    其实，他们也只是整个潮汕系的一个缩影。
    有数据统计，深圳早期14000多个三资企业中，有近40%为潮汕人所投资。目前在深圳创业发展的潮籍人士有50万左右，尤其是在房地产界，整个江湖几乎成为潮汕人的天下，80%的份额为潮汕人所掌握。而现在，更有一些已经发家的潮汕房地产商来深圳发展。
    这种现象也不难理解。一是潮汕人天生有敢拼敢闯的习惯，天生就适合做老板，有些时候，走投无路只有逼出来做老板。由于地缘关系，他们很多人有海外关系，有亲戚朋友的帮衬，创业更为容易。另外，他们在深圳的人也很多，而潮汕人的宗亲观念也是特别强，他们可能更容易团结在一起做大事情。
    有人评价黄茂如天生具有生意头脑，并且善于精打细算。另外，黄氏家族在深圳以及海外的巨大影响也为他的创业提供了很多便利。
    总之，黄茂如当老板做大企业是一种必然，但当首富却是一种偶然。
    也有人认为，其实，深圳也有很多藏龙卧虎之人，只是他们藏得比较深，还没有浮出水面。
    这也是一种猜测，因为他们根本说不出名字。
    不过，如果说得出名字，就不是“潜龙”了。
    黄茂如简历
    黄茂如，茂业集团董事长。
    思想要点
    ●商业地产“333制”
    在茂业的版图里，房地产是支柱，商业是龙头，地产根据商业需要搞开发，反之，商业又成为地产的经常性收入来源。对这些地产项目的商业用房部分，茂业采取“333制”，即公寓、商铺等，1/3出售，以便回收房款；1/3出租，收租金；1/3自主经营赚取商业利润，其中开设百货店是商业利润的主要来源。
    ●“买就送”营销策略
    茂业是不折不扣的“价格屠夫”，无论是卖楼还是卖百货。在深圳地产界，首次提出“买一成、送一成”概念，为业主降低购房门槛；黄茂如则长期实行“买一百送一百”之类的价格营销战，让同行心惊肉跳。