萨摩耶犬价格:透心秘术

前   言

    现代文人曾发出这样的感叹：“天上的星星为什么像地球的人们那样“亲密”？地上的人们，为什么像天上的星星那样疏远？”为什么人与人之间有一定的心理距离呢?为什么人际交往中，有的如鱼得水、事业成功，而有的人却如涸泽之鱼，步履艰辛，在人际交往中，如何准确的判断出他人内心的真实想法，怎样去从心理层面来影响、驾驭来改变他人，成为目前普遍的问题。下面一些知识将教你巧妙利用人的“潜在心理”，灵活运用各种心理战术，通过打动对方心理，左右对方情感，操纵对方思想方法，洞察他人的生命信息，倾听人心的弦外之音，深度挖掘人的内心盲点，透视他人的性格特征，从而使你在追求事业的旅途中，怀揣智慧心灵的锦囊，创造人生的成功。

如何读懂男人心

好赌的男人

    那些在赛马场出入的人，约99％为男性。逢到足球节目的现场转播时，凡是说一声“喂!来赌一下吧!”的人，一定是男性。就以打麻将来说，起码要赌一些钱，否则的话，他们是不会感到兴趣的。

    不仅如此而已，就连别人的恋爱也会被他们当成打赌的材料。

    为什么男人如此的喜欢打赌呢?

    一般说来，赌博的魅力在于：紧张、扣人心弦，以及在一掷千金的投机性。

    男人所以会对赌博产生兴趣，的确源自这两项原因。一般而言，男性多数属于乐天派。因此，比起女性来，更能够相信偶然来临的侥幸。例如，中奖的几率跟发生车祸的几率相同，但是他们总认为——不大可能会被车子撞到，反之会认为很可能中到头奖。而且，他们也很喜欢做发财梦。

    但是，男人所以喜欢打赌，并非只是这些理由而已。他们也存着一种——试试自己灵机一动的念头。不管是什么事情。男人都喜欢尝试一下。再用是否“万事如意”来预测那一天的运气。

    更深入地说，想在单调、了无趣味的生活里，带来一些变化，因此才会热衷于含有游戏成分的赌博。对于死板无变化的生活，男性比女性更会感到受不了和厌倦。

  “有没有使人感到兴趣盎然的消遣呢?”

  上班族时常把这句话挂在嘴边。正因为具有难以忍受的倦怠感，他们才那样喜欢赌博。

    相反的，对工作感到兴趣，认真地投人，又拥有成就感的人，他是绝对不会热衷于赌博的。即使偶尔为之，也止于“浅尝”的程度。

    至于倾尽所有。陷人狂赌而无法自拔的人，那一定是性格异常者。这种人不会按部就班的来，不喜欢脚踏实地的努力，做什么事都没有耐心，只梦想一步登天。如果嫁了这种男人的话，只能“认”了，毕生只能过朝不保夕的生活。最好避开这种男人。

  “我会以真情感化他!”

  你千万别打这种如意算盘。

  如果他只是把打赌当成生活润滑剂，借此乐乐的话，你就不妨成全他吧!

  有时，男人间的交际也不能缺乏那种调调儿啊。有一家公司的经理会说，每逢全国足球联赛开打时，他的部下就会怂恿他说

  “经理，全国性的足球联赛开始了!您也赌一赌吧!”

  因为，部下分成两组对抗打赌，一组赌甲队会打赢，另一组赌乙队会胜利。因此，身为经理的他，只好两组都参加。

    “如此一来，不管哪一队打赢，我都没有损失，这可是一种交际哦!”他笑着说。

花钱的男人

   在不少男人的眼光中，金钱不但是一种财富，而且是他们的权力和力量的象征，是衡量他们成功的尺度。

   所以，从他们对待金钱的态度上，就可以窥见他们的部分内心世界。心理学家可以从不同男人的用钱方式，看出他们内心的想法：

   1.过分地送礼物给女伴

    这种男人既害怕失去对方，又不愿意付出太多的感情给对方，于是，就给对方多送些物质，希望以此填朴感情上的缺乏。这种行为足以看出这种人的情感，经常处于一种自我矛盾的状态。

    2．要求女方付饯

   在有意无意间，他会令女方负担起约会的费用，这种男人严重缺乏安全感，希望别人能以各种方式给他保证。和这种人谈恋爱，女方容易陷人一厢情愿的境地。

    3．对五毛钱的买卖也斤斤计较

    这种男人能和别人因为五毛钱而争得面红耳赤，但却肯花大钱买最好的音响或古董。这种男人对感情可能同样的势利，他可能很爱对方，但绝对容不下对方的无条理和任何不可靠的行为或要求。

    4．使用欺诈手段骗钱

    有可能做出瞒骗公款和其他欺诈行为男人，对感情也可能有欺骗行为。

    5．实际上很穷但却爱充阔佬

    这种男人对钱看得过重，喜欢钱胜过任何人的感情，为了赚花钱的，宁愿牺牲和别人的任何关系。

    6．经常叫穷，实际上口袋有大叠钞票的人

    这种人经常觉得不满足，总认为全世界都对不起他，要对付这种人是十分伤脑筋的。

    7.最怕送人礼物

    这种男人不懂享受施予的乐趣，对待感情也同样的自私，只想被爱。而不想去爱人。

    8．负债且生活不稳定

    这种人不善处理生活，也不会懂得如何处理感情和人际关系，理财能力和自制力，也是极差的。

    9．视钱如垃圾，常借钱给朋友

    这种人对金钱有正确态度，对感情也会非常重视，值得对他付出感情。

抽烟的男人

    在我们的周围，可以观察到人们用各种方式来处理香烟的姿势，包括点火、抽烟和按熄烟头、抖烟灰等。有些人的姿势有条理、优雅、小心而又自信；有些人不看着香烟就无法思考，仿佛香烟上有锦囊妙计一样。另有一些人则借香烟来平静心情，每当紧张时就把烟叼在嘴上。

    有些男人常用嘴咬住烟尾，使烟尾被唾液所润湿。带有这种习性的人，强烈地遗留着不成熟的幼儿心理。因为用湿嘴粘兮兮地咬住烟尾的行为，跟婴儿吸吮乳头的行为如出一辙。

    人们在进行谈判的时候，气氛特别紧张的情况下。往往会把烟弄熄，或是任其燃烧着。可是，在紧张的气氛解除以后，他会马上又点上一支烟。

     科学家们用了几年的时间，对抽烟者进行了观察和实验，发现了一些很有意义的现象。我们从一个人抽烟时的动作，可以在一定程度上了解一个人的性格，虽然谈不上十拿九稳，但也不会相差得太远。请看：

    1烟已烧到尾蒂，还舍不得扔掉要吸一口者，这人一定是非常节俭或是小器的。

    2．如果连半支烟都未吸完，便随手把烟扔掉的人，那他不是纨绔子弟就是态度轻率的有钱人，或者是他当时的心情不好，也许正是怒气冲天之时。

    3.吸烟者明明自己带着打火机，却不使用，而喜欢向他人乞火，用完火后又会将他人的打火机顺手牵羊的人，其吝啬之极可想而知。

    4.有香烟而不肯敬别人，当他人敬他烟时，却要先假客气一番后再接受的人，不用说准是个利己之徒，一毛不拔的铁公鸡。

    5．买烟时，朋友们都争先拿钱，而他只是嘴里闹着，手在口袋里乱摸，拖延到别人付了钱的人，小器已达极点。

    6.爱在空的高档烟盒里放低档烟的人，必定是虚荣心重而又不务实际者。

    7.凡是见客必敬烟的人，常是个善于交际的聪明人。

    8．吸烟的时候喜欢吐烟圈，并愉快地看着轻烟在空中飘动的人，一定是个好静而不喜欢多动的人。

    9．吸烟时沉默寡言，或爱边吸烟边看书报的人，此人必定较为深沉，做事也有恒心。

    10．夜间独自吸烟，并徘徊不定，这人必定有心事，或害了“相思病”。

    11．吸烟时必选高级烟者，此人必定好胜心强，并且很有钱。

    12.吸烟的时候，两眼不住地眨动，那人必定很机警，很难接近。

    13．别人吸什么烟他也吸什么烟、爱向别人借火的人，生活一定马虎或头脑中没有多少知识。

沉默的男人

    沉默的男人不好接近。他用沉默在自己周围划出一道无形的沟壑，将你与他之间远远地隔开。你只能遥望着他，却无法了解他。封闭自己的思想，锁牢内心的情感．呈现在你面前的是无懈可击的铁桶。无论多么富有攻击性的女人，也感到无从下手。

    男人喜好沉默。有多重原因。受天然影响，在语言的表达上，男人与女人存在着较大的差距。女人生就一张薄嘴唇。能言善道；男人嘴唇较厚，说话笨拙。既然不擅长口才，就只好沉默了，男人偏重理性思维，考虑问题注重质量和分量，所以在观念上也不喜欢侃侃而谈。男人一旦说话，便是金口玉言，好像要最后决策和拍板定案了。男人也只有在这个时候，才想说话，说出的话才叮当作响，一字千金，因为这些话已在心中深思熟虑过了。

    男人坚信“沉默是金”，惟恐言多有失。在封建社会，一语不慎，便可招来杀身之祸，乃至满门抄斩。几千年的思想沉淀，男人已总结出“慎于言，慎于行”的人生戒律，一代代地影响着男人。在经济飞速发展的今日社会，时间就是金钱，竞争又是男人的原则，使他们也无暇顾及言语，去说废话。他们要用行动去为自己争来一片天地，一番作为。

    男人不尚空谈，喜欢脚踏实地去做事。男人做事认真，逻辑性强，总能把事情有条不紊地处理好。男人自尊心强，警惕性也强，绝不留下任何把柄让人说三道四。男人看重能力，做事喜欢全力投入，给他人留下良好的印象。

    男人的沉默，展示出其内在魅力。沉默的领导，使下属敬畏，政令既出，无不服从。沉默的同事，令你少生许多烦恼，你可以静心做事而不被打扰；你也可以大肆发泄心中的不满，不必担忧有人告发你。沉默的朋友，让你充满无限的好奇，你不会因乏味而无聊，他可以令你玩味很久。沉默的男人较之夸夸其谈的男人，对女人更具有吸引力。女人不喜欢去阅读一看就懂的书，她们热衷于去研读那些看不懂的书，沉默的男人就是一本难读又耐读的书。

    男人的适当沉默，可以冲淡争争吵吵的环境氛围，缓解紧张的人际关系。尤其在家庭生活中，它可以使不满的妻子得以尽情地发泄，让生活尽快恢复平静。

    男人的沉默、必须建立在富有思想的基础上，体现出的是深度。这样的男人，才真正具有魅力。他的沉默，是积极的沉默，是富有进取心和竞争的沉默。那些自暴自弃、郁郁寡欢之徒是沉默男人的扭曲，已走向反面。这些男人的沉默，是遭受生活打击之后的冷漠，弥漫的是不健康的消极情绪，不利于他人的进取。也有碍于自身的发展。所以，他们的这种沉默，男人不足取。女人也不欣赏，更无魅力可言。

喝酒后的男人

   饮酒之后有些人整个变了样，而有些人则依然故我。一般常见的情况是话变多，突然变得活泼起来。如果注意观察开始喝醉时的状态，就可以判断该人是个怎样的人。

   1．话多的男人

   平常沉默寡言的人．一旦喝酒后即变得罗里罗嗦。乃是对平常的人际关系过于紧张的缘故。但是，这种人一般是礼仪端正的人。性格一丝不苟，任劳任怨。对长辈或年长者态度恭谨，对女性也真诚相处。人际关系上大致没有问题。

    2．动作变得活泼的男人

    喝酒之后动作变大、变灵活的人，性格上具有强烈的反叛性，欲求不满。讨厌受束缚，这乃是“不管怎样，自己都必须配合他人”的状态一再持续所造成的现象。同时，自卑感极强，对同事或前辈感到不满。

    3意志消沉的男人

    平常括泼又具行动力的人、攻击性的人、树敌多并强行执行自己构想的人，一旦内心有心事时常会变成这种情况。

    做任何事都能顺遂己意，然而相对地却常感到不安。多半渴望改变自己目前的生活。平常神采奕奕地工作的人，突然变得意志消沉，从心理学的观点来看是极为危险的征兆。

    4.嚎啕大哭的男人

    热情家、浪漫主义者。一旦喜欢某女性时会热烈地追求，无法压抑自己的感情。同时，可能平日踏实地努力并以诚待人，却经常不得不承受被背叛的不满。喝酒后容易落泪，多半是对性的欲求较强的男性。

    5．随便触摸女性的男人

    性衰退或无法消解自己欲求的人；或者金钱方面产生问题；在工作上必须做自己不愿意做的事情而感到不满时，常有这种动作。这些人多半是中小企业的董事长或平常从事紧张度较高的男性。

     6. 与与平常没什么两样的男人

    饮酒后很难将真正的自己表露出来的人，是过去曾因酒造成失败或对自己的缺点抱着过度的警戒心。

    7．喜欢唱歌的男人

    具社交性，乐善好施，能清楚地划分公、私生活的类型。有前途，值得信赖，不畏失败而充分地发挥自己的技术或个性以配合工作的人。不论是在工作上或人际关系上都是春风得意的人。

    8．立即动粗吵架的男人

    有些人因醉意做祟而有动粗的举止，或向在座者发牢骚的举动。这种类型的人耐力极强，属于行动型。运动员常有这种举动，酒醒后会虚心地道歉，仿佛撒橱疯时毫无意识一样。虽然令人惊讶，平常那么认真、老实的人何以喝起稻来变化如此之大，不过，与这种人交往并不会发生问题。

    9．睡觉的男人

    有些人喝起酒来立即昏昏欲睡，或双手环抱在胸前开始打瞌睡。多半是内向性格、意志薄弱的人。是属于经常迎合众人的“唯唯诺诺的人”。与女友交往时可能囡父母的反对而失去坚持的勇气。同时，过于老实而缺乏魄力。不过，对女性而言，是很容易操纵在股掌间的类型。

不流泪的男人

   生活中我们很少看见男人流泪，是男人没有悲伤的遭遇呢，还是他们情感麻木、不懂感觉呢?当然都不是，男人也是人。他具有人的一切情感要素，其内心世界同女人一样的丰富、细腻和脆弱。

   男人也有悲伤，而且悲伤的频率和程度要远远超出女人。在社会上，男人是事业的顶梁柱，事业的受挫或失败，给他的打击是致命的，男人把事业看成是自己的生命，投入的是一生的精力和热情。事业的成败关系着他的名誉、地位和精神支柱，他很在乎。女人则不同，只要有一个温馨的家庭，工作的好坏、成败无所谓，好就继续干下去，不好就退回到巢里来，反正有老公呢。

    在生活中，男人是父母的寄托与希望，妻子儿女的一家之主，他必须承担起家庭的重担。男人所处的人生地位，决定他将遭遇得更多。诸如亲人的逝去、妻子的离弃、孩子的夭折、朋友的背叛、恋人的分手等等，经历其中的任何一项，都足够男人痛苦悲伤的了。

    但是，男人很少流泪。有了悲伤，他也希望能有人与之共度。朋友的劝慰与宽解，或者相对无言，痛饮三杯，一醉方休，都能或多或少地抚平他心灵的创伤。有了悲伤，独自一人品尝。会加重痛苦的程度。无论选择哪种方式，男人都不会尽情地宣泄心中的痛苦，至于个人的苦衷，更不会向外人道，这时的男人使用沉默来保持外表的冷静。

    男人很自尊，有泪也不会流在人前，怕被别人看出自身的脆弱。男人天生争强好胜，失败了宁愿一人受苦，决不让他人知晓。男人默默地咀嚼失败，默默地总结经验，以期从跌倒处再爬起来。男人所受的教育，使他不能向失败低头，“男儿当自强”是男人就必须坚强，战胜困难，取得成功。男人一直被这么鼓励着，一直朝着这个方向努力。

    社会为男人树立的形象是刚毅坚强，得到群众普遍的认可。一个男人若泪流满面、嘤嘤哭泣，不仅得不到多少同情，反而容易被人耻笑，被看成是懦弱者，男人自己也觉得脸上无光，若发生在他人身上，则会为对方感到害臊。相反，无论多少不幸落在男人身上，他的表现始终都很沉着、冷静，则会赢得大家由衷的敬佩，人们反而要为他唏嘘感叹了。

    父亲的希望，妻子儿女的依靠，要求男人撑得起、挺得住。在老人面前，他不能悲伤形于色，免得老人承受不了，有时还要强颜欢笑，安慰老人。在妻子面前，要遮起一片天，给她遮风挡雨，还怕她抵不住外面的风寒，更能与她说什么呢?需要庇护的儿女。纯洁如纸，心灵从未受过伤，作父亲的又怎么忍心让他们去经历这第一次?

   男人不是不想流泪，而是不能流泪；男人不是不想倾述悲伤，而是无人可以倾述。对亲人吗?怕他们经受不起，有时是说明无益：对朋友吗?有些伤痛不能说，有些又说不出口，能说出来的也只是痛快一时，解决不了根本问题。所以，只好将悲伤埋藏在心底，男人用沉默来度过人生的危难时期。

不忠实的男人

  要察觉出男人的不忠实，可以从以下几个方面入手：

  1．他的举止是否与以前不同

  他在家里或在约会时突然变得神志恍惚，心神不定。你是否忽然间感到自己已在他的生活之外了?有一位女人说，第一迹象是男人不再同他妻子说话，许多男人这样做是为避免露出马脚，所以，他们谨慎小心，少说为妙。而另一些男人会突然变得敏感并不断地变换话题。有趣的是，有些原来爱发脾气的男人会突然变得温顺亲切起来。

  2.他是否改变了老习惯

  他可能突然要在晚上加班，经常去听音乐会，出差时间比以前长了。总之，呆在家里的时问比以前少了。他也许会对这一切作详细的解释，而过去却从不如此。

  3.你是否突然感到害怕

  你总是期待着他打电话给你，并常常为此感到坐立不安。你常常问自己，是否做错了什么事?若有上述感觉，那么与他在一起肯定会使你感到很吃力，对你来说他比以前更高不可攀了。

  4.他的外表有什么变化

  若男人不忠实的话，他的外表肯定有明显的变化。他会为自己的体重担忧。并开始锻炼；添置新外衣，对自己的穿着特别讲究；也很注重梳洗头发，千方百计遮掩秃顶或将灰白的头发染色，再换一副时髦的眼镜。又比如，遗失婚戒也是一个警报。

  5．在性生活方面是否也有变化

    性生活习惯的改变也可能是一个暗示，要是你追问原由的话，他则常常岔开话题，顾左右而言他，或者索性变成一只“夜猫子”。在他确信你已睡着了才上床。

  6．你是否找到把柄

  在男人回家的时候，身上及衣服上陌生气味和香水昧都是可抓的把柄。同样，也要提防男人在工作了一个晚上早晨回到家里时身上散发着淋浴过的香味。还有一些典型特征：留在他汽车中的女人小饰物，没写寄信人地址的信封，无法解释的账单等。

  7.是否有奇怪的电话打来

  当你与他在一起时，电话铃响了。他总是说：“我会打电话的。”以此来中断通话，或者是到隔壁房间关起门为接到的传呼打回电，这些都不是好迹象。

  8．他是否突然鼓励你单独外出旅行

  有婚外恋的男人总是希望妻子去乡下亲戚家小住，特别是带孩子同去那就更好了。

  你是否怀疑他常邀请的女人不仅仅是一位普通的女友?

  即使妻子在家，有些男人也会偶尔邀请情人来家里吃饭或一同参加舞会等。

  9.他是否已经出于疏忽暴露了自己

  “偶然”并不少见，它常使不忠实的男人曝光。比如：叫错你的名字，你偶然发现写有电话号码、姓名和地址的纸条，旅馆房间的账单等等。

喜欢逞威风的男人

  许多男人喜欢逞威风，那是什么心理原因造成的呢?一言以蔽之。那是因为——男人对“社会性承认”的欲求很强。又残留着幼儿性所使然。

  所谓的“社会性承认”欲求者，乃是著名的心理学者A .I·凯兹的所创造的名词，意指——透过他人的尊重或者称赞，以获得满足的欲求。一旦这种欲求．以力求上进的姿态被发挥的话，将带来男性特有的冲动，实在非常的叫人激赏……然而很遗憾的是。多数男人一直还不能摆脱幼儿一般的自我显示欲。是故，往往会以可笑的方式自吹自擂。例如：动不动就搬出毕业自哪所学校，喜欢坐在庞大无比的旋转式椅子，甚至使用下巴指使人等等。

    一般说来，越是伟大的人物越不会吹嘘。因为他的成就已经获得社会大众的认可，再也不必以自我吹嘘的方式显示自己。而且，不管旁人如何的评价。他仍旧能气定神闲，不为所动。就以公司来说，上级的人员、负责管理的高层人员，几乎都能够虚心地对待人(难免也有例外)，热心地为人服务。但是，守卫就不然了。他们往往会如此的吆喝人：

    “喂!你要到哪儿啊……，没有我的允许，统统不能进去!”

    以政府机关或者税务处来说，傲慢的人，几乎都是一些低层的人员。他们之所以显得傲慢，不外是在夸示自己的存在，并且希望大众能够承认。在平常的日子里，老是对上级抬不起头、缺乏自信的主管，喜欢对自己的部下作威作福。而受尽委屈的部下们。一回到家里，就把自己的老婆当做出气筒——就是如此的循环不息。对于社会性承认的欲求不满足，必定会找出一个“泄洪口”。以便把心中的不满倾泄出来。

    正因为如此。有时有作威作福乃是劣等感的反应。纵然还不到这种地步，但也与缺乏自信有所关连。真正伟大的人物不仅不会欺负弱小，反而会保护他们。至少，所谓的作威作福，必定包含“虚张声势”的要素。例如，不曾上大学而感到自卑的资深老职员，特别喜欢找大学毕业的新职员的麻烦。就以国际关系来说。越是小国越会为了顾全面子问题，而盛气凌人。这些无非都是自我显示欲的表现。

    根据各人性格的不同，作威作福的方式，也有各种不同的典型。

  其一，也就是夸示自己的优点以及长处。

  这种男人具有歇斯底里的性格，而且又多见于爱慕虚荣的男子。

    “我在你这个年纪时，一天就把那种工作做完了。”

    就像这般地夸耀他的才能。如果缺乏足以夸耀的才能，就会说：“我的手表是亚米茄的呢!”转而夸示自己的所有物。

    在酒吧的柜台不断耍弄汽车钥匙，是名不见经传的市井小民最喜欢做的。

    其二，乃是所谓的挑剔型的人。

    这种内向性理论型的男子，最喜欢指摘对方的缺点。或是失败、分裂性气质的男子，亦有不少属于这种类型。

    “所以嘛……我再三地提醒过你了呀……你以为只要说一声‘对不起!’就可以把这件事打发过去吗?”

    说着，便用力地拍打桌子，摆出一副傲慢的德行。更有一些人简直是从鸡蛋里挑骨头，经常找碴说：

    “你写的字就像鬼画符!这个8看起来却像3！你要多注意一点!”这种情形不胜枚举。

    其三，就是作威作福的谦逊型。

     这种男人多见于内向性感情型的男子，他们是属于自命清高的人。

  “哪里……我可投有那份能耐(装出很谦逊的样子)……”不过，托您之福……”然后一件一件说出自己得意的事。

  “你那样夸奖我，我实在感到惭愧……”

  既然是感到惭愧，那又何必说出来呢?

  不过，最可怜又最可笑的是，本身缺乏夸耀的本事。只好以声音作威作福。以“威震四海”的声调说话，笑起来中气十足，惹人注意，即是一般所谓的豪杰型笑谈——别名为“政治家型”。

数落太太的男人

    欧美人一般都会在他人面前赞赏自己的太太，但中国人却相反，喜欢散落太太的不是，因此过去中国人称自己的妻子为“贱内”。这种情形在年轻一辈中已很少见。

    大部分的男人只是故意指出太太的缺点，以选种表现来维持与他人之间的人际关系，所以听者完全不会相信这类贬低之词。

  但有的人却真会告诉别人自己太太的缺点，尽管听话的人并不期待当事者说其太太的坏话，这位丈夫却刻意提及，不论对方是否问起，也要特别加以批评。批评的内容包括太太的为人，身体上的缺陷，乃至烹饪、洗衣、养儿育女等，无所不谈。本来人就不可能十全十美，所以“欲加之罪，何患无辞”，当然谈论的题材也就源源不断了。

    通常会数落太太不是的人．多由于以下两种理由：

    其一是他在家中与太太相处不融洽，对太太的不满累积于心，只好借着批评来解除心中的烦闷。这种类型的人，并不会考虑听者的反应。

    另一种人对自己妻子要求太多，至于他们为什么对老婆要求这么多，原因之一是因为以前曾获得过完全满足及安全感的经验。其二则正与此相反，他们以前强烈要求的安全感从未满足过，所以才想由妻子身上得到补偿。

    这些人忽略了太太也是人，而且是一个成熟的人，对已成年的人有所要求，当然无法达到目的。夫妻双方都各有优缺点，而结婚本就是互补所短，以促进彼此的成长。但有的人却无心努力，再加上心中不满，所以互相指责。

热衷于游戏的男人

    对于一种只是“游戏”的事，男人也会很快地热衷起来。在他们学打麻将时，脑子中充满了麻将的影子。即使乘车时，看到前面座位有三个衣着相同的女孩时，就会在内心里想到：那三个合在一起，就可‘对对碰’了……

  为何男人会这样热衷于游戏呢?

  第一个理由不外是—一男人易热也易冷的个性所使然。

  凡是对于新的事物，只要认为是珍奇的东西，男人都会全心地投入。例如刚考取驾驶执照时，他们往往会喜不自胜地说：“我到对街买一包香烟!”

    即使只有几步路，他也要握起方向盘，享受开车的“乐趣”。反正，还带着玩乐成分的时期之内，他是会热衷于此道而不疲的。

    第二则是男性天生具有爱好“游乐”的性格。

    在平常不怎么喜欢运动的男人，一旦对保龄球产生兴趣，他就会时常到保龄球馆走动，并且跟同道大谈球经。甚至有些超过花甲的老伯们，也穿起了粉红色的衬衫，活动着“生锈”的老骨头。在骨碌骨碌……咔锵地大玩保龄球。

  第三个理由是男人所以那么喜欢玩乐，说穿了还是日常的生活太过于单调乏味、缺少变化所致，不过，这些玩乐也包含着竞争的成分，到头来总是有胜败。或许，这才是吸引男人真正的原因吧?因此，这点实在有研讨和重视的必要。

  最明显的例子，乃是所谓的“棋友”，只要看看这种搭配，就不难知道男人如何的喜欢竞争。男人又如何的不肯认输。虽然原来两人是“臭味”相投的一对。实力也不相上下。可是，一旦面对棋盘时，谁都想打垮对方。于是，重复地说着：

  “等一等．等一等……”

  “不行!这一次可不行。我再也不能等啦!”

  “什么?稍让一步就不行?你未免太固执了吧……”

  “刚才我不是暗示过你，那一步妥当吗?谁叫你那么蠢，又不讲理……”

  就这样，两个成年人真的发生龃龉，严重一点的，可能演变成翻脸。

  “什么讲理不讲理的?你才不讲理呢!上次借给你的钱，怎么到现在仍然不还呢?”就如此这般。口不择言地尽量挑对方的缺点……男人啊!为了如此的芝麻小事，就会翻起脸来，这是因为男人的感情构造比较单纯。而且又比较幼稚的缘故。

  那些把保龄球贬得一文不值的人士，事实上并没有嘲笑他人的资格。因为他们之中也有不少人热衷于高尔夫球。不信的话，你不妨到高尔夫球练习场瞧瞧。原来。很认真在挥杆的绅士们，都有徽微凸出的腹部。在他一旁的乐于此道前辈，正认真地教导球杆的握法，两脚的位置，并且再三叮咛：必须放松肩部的肌肉。然而真的挥起球杆，不是咔喳一声打在地面上，就是只能使球“滚”到五六码的距离罢了，很难进入挥杆自如的地步。

  正因为如此．有些人感到火大——

    “真邪门。我打的球为何‘飞’不起来呢?”左思右想而不解。

  “好吧!再来一箱!”可是不管怎么打，球只是滚几下，根本就飞不起来。于是。荷包里的钱几乎被榨干了。偏偏那些不负责的前辈又说：“你的挥杆方式很不错!很有希望。”

大男人主义者

    大男人主义者认为男人是最优秀的生物，男人优于女人，女人应该安于卑微。此外许多男人认为男性胜过女性是因为上帝赋予他们许多“装置”，而这些正是女性所没有的。由于有了这些特性，男人便不肯改变自己的观点，甚至来世他们也不愿变成女性。

    总之，“男人至上”深受大男人主义者的推祟。他们深信男人不但有十分珍贵的“装置”，而且具备优越的遗传特征和特殊的优点，他们有无与伦比的智慧、能力和地位。尤其对女性，他们拥有独裁统治权，他们可以为所欲为，而女人却做不到。

    例如，男人必须有性话动，这是他们的一种需求，他们天生就是性欲极强的动物。结果凡属女性的“东西”，大男人主义者一概追逐。他们把女人分为两种：“放荡型”和“贞节型”。同时这两人又要同寄于一身。他总是在考验女人，即使看上去属于“贞节型”的女人也要考验，目的是搞清在什么地方她如鱼得水?他能使她“放荡”到何种程度?如果结了婚，大男人主义者通常要求他的女人安分守己，几乎至圣贞节，不可左顾右盼其他男人；同时，还要求她尽到一个女人的职责——侍奉他并为他生儿育女。

    大男人主义者认为，一切事物(从开罐器到荣誉乃至女人)均数量有限，因此，他的价值和地位取决于他能得到这些东西的多少(当然要比对手获取的多)；取决于能否保护自己的东西而不被他人夺走。在他看来，别人拥有的就是他所缺少的，所以，他会趁人不备，把人家的东西窃为已有。

  基于这种观点，家庭便成了他的堡垒，女人便成了珍珠。他自己的一切——妻儿、姊妹等都是他的心爱之物，万不可舍让，他变成了征战军阀，不断扩充自己的领地，犹如一位将军时刻护卫着自己的财宝。总之，他是个嫉妒心极强的人。

  大男人主义者最注重的就是：无论外表还是内在言谈举止，自己都要像个男子汉。这种人从不过分装饰自己，做事鲁莽、性情暴烈，甚至买东西也要进男性用品店。凡是标明“不分男女”的商品，他都避而远之。只有为勾引女人而买礼品时，他才敢去女装部，不过即使这时他也要让售货员替他挑选商品。

  婚前，大男人主义者不大注意自己的生活方式，修饰打扮不是他的特性，他往往住在母亲或姊妹可以替他收拾房间的地方。如果单身住，他会租一套房。

  婚后，他的生活方式会截然改变。财力允许的话，他会选择一处没有左邻右舍的住处，远离喧嚣的大城市，且把它视为自己的“城堡”。他对自己的选择心满意足，尤其当你不同意他的看法时。他会说，“这就很不错了!”

  虽然有的大男人主义者沉默寡言、不苟言笑，但这种人通常善于交际，愿与男人交往，在男人面前他兴奋活泼。同时这种人言过其实，爱干活，有一两天不参与热闹事。他便心神不安。

  就物质享受而言，这种人也许算得上，也许算不上奢华；也就是说，这种人随心所欲，想做什么就做什么，一点都不受约束。实际上他只是想抒发一种情感，即狂怒。他的肉体和灵魂所构成的自我坚不可摧。他表达感情的方法往往都是爆发式的。

  他不赞成你出去工作，自己赚钱。如果情况所迫，需要你赚些额外收人，他也会设法使你尽快放弃工作，结果你每次的工作时间都不会长久。他要求你的职位比他低，可能是卑下或临时性工作。你的工作岗位上要绝少男人，一个男上司就已经很多余了。伺时他还会要求你准时下班，或提前五分钟，他希望你把赚来的钱交给他管理。

    他孝敬父母，然而你必须替他侍奉他们。在他父母，甚至兄弟姊妹面前，他总是站在他们那边来反对你。无论与他兄弟之间，还是与你姊妹之间，一旦发生矛盾，他永远无法解决。除非能赢得他们持久的尊敬，否则他会疏远你的亲属。他甚至故意和他们过不去，并瓦解你对他们的感情。

    他信赖谁、不信赖谁，都是公开的，从不隐讳自己的观点。如果信赖某个人，他会说：“把我妻子交给他，我也会放心的。”在他看来，无论什么人，不是朋友就是敌人。尽管对所有男人他都友好相待，但只有在他确信完全时，他才不拘札节，他的社交范围往往有局限性。

他的确有某些魅力，他的自信心令人折服。他能够给予某些东西，这些东西多少令人欣慰。他可以使你确信，你会得到他的关照；你依顺他是值得的，只有他才能令人兴奋；他性欲极强，没有他，你不会情绪高涨；他使你相信，无论什么事，从抵御台风到修理烤箱，他无所不能；他自身可能具有危险性。但是他至少可以保护你免受比他更坏的人的欺负。

如何读懂女人心

女人的眼睛

    与女性交往过的许多男士，都曾发出过这样的感叹：“唉，真搞不懂她……她什么也没说。”“她根本就不表态。”于是惶惶不可终日的男士们，便整天陪着小心与女士们相处，内心里却承受着揪心裂肺般的苦痛。

  其实，男士们的这份惶恐与小心实在不必要。纯粹是在自我折磨。他们搞不懂女性的心思，并不等于女性没有表示过什么。只是粗心的他们忽略了而已。

  常言道：“眼睛是心灵的窗口。”透过眼睛，就可以基本了解一个人此时此刻的内心活动。尤其女性，她的眼睛无时无刻不在表情达意。只要你留心观察，就能窥见到她心中的秘密。如果她对你有好感，她的眼睛充满着的都是笑意，女性的温柔尽在这春天般的眼神之中。如果她爱你，她投给你的目光是灼人般的热浪，你若不小心防护，脸会被烤焦的；如果她讨厌你，你承受的目光则会浸满了秋天般的凉意，更多的时候，她连看都不看你。

    女人的眼睛是如此的灵活，表达的内容是如此的丰富，你怎么会搞不懂呢?可见。你是不了解女人的。

  女人和男人不同，在表达感情方面，她们喜欢用眼睛而不是用语言或举止来传递此种信息，女人很少明言“我爱你”，而是把爱意浓缩在眼神里，将古情脉脉的目光投给你。女人也很少明言“我恨你”，当她真的恨你的时候，她的眼神是冰冷的，她的目光充满了敌意。你不必多问，看到这类目光。你与她的关系便已十分明朗。

  女人的眼睛会说话，一凝眸、一斜睨、一注视，都是她们内心活动的最好表达。如果你忽略了这些，也就等于忽略了女人的情感，放弃了与她们进一步交往的机会。因为能用眼睛表达的含义，女人多半不愿意再去浪费行为。

  女人很爱她们的眼睛，她们知道这是疏通情感的重要渠道，也是她们身体中最灵动、最有神彩之处。因此，她们总是百般地呵护自己的眼睛，什么眼底霜、服影、睫毛油等等，凡是能够用来保护和装饰她们眼睛的化妆品，她们从来都是不吝惜金钱的。

  在人多不便明说的场合，女人常常靠眼睛向同伴传递信息，交换肯定或否定的意见。遇见自己喜爱的男人，女人则是通过“眼含秋波”来表达情感的，一些羞于出口的话，女人也凭借眼睛来转达。有一双漂亮的眼睛，不仅使自身的长相增添了几分美丽，也给他人带来美的享受，在社交场合尤具魅力。

    女人很看重眼睛，也善于运用眼睛。她们通过瞳孔的放大与缩小，变幻无穷的神韵，充分地展现着丰富的思想内涵。在许多电影、电视剧中，导演都善于把握女人的这一特点，利用眼神来展示其复杂的内心活动，构成整部影剧中最令人回味的细节。

    不过，女人的眼神并非总是有意而为之。有时也是无意识的。一些爱情上遇挫的“自作多情者”。大概就是遇见了女人这种无意识的眼神，结果误闯禁地，被刺个遍体鳞伤。

    女人的眼睛，是她进行社交活动中重要的语言工具之一。透过她的眼睛，你可以窥测到她的情感世界，与她的心灵沟通与交流。否则，你永远也无法接近她，永远无法踏人她的生活领地。

女人的手

    女人的手势因人而异，既有共性，又有个性。若使两手相握，或是相搓手掌或手背的人，多有自卑感，或是小心眼。她们时而下意识地动作，例如不自觉地看看手表，或者是时而绞弄手绢，都可显示出此人的心绪不宁，多会感情用事。

  也有一些女人，喜欢大模大样地反剪双手抬向颈后，这手势有两种含义，一种是有意如此，另一种是无意识地自小养成习惯。然而不管是有意或无意，都表示此人个性严谨，心里多虑。

  习惯于以手双叉腰者．表示她自尊心很强。

  有些人的双手，很自然地向下垂，或者轻轻握住，表示此人个性温和对事热心。

  有的女性与人说话时，喜欢以手掩口，这种姿势，比较注重小节。

  一双手相互交叉握着，依横的方向不停地动，表示其心不专，心绪不定。

  双手一会儿握，一会放，表示做事仔细。如果看到一个有咬手指习惯的人，她可能是个梦想者。心理学家认为这种咬手指的无意识习惯，对任何年纪的人来说，都是不雅观的动作。她经常都是心不在焉，在梦想的世界里。

  手势不但不自觉地体现性格特征，而且习惯用作有意识表示或手谈。我国聋哑人手谈的运手姿势，武术界模仿各种动物及生活中的手势，其形式相当丰富多姿。而社会生活中的有意识手势表示，也是多种多样的。各国都有其手势在有意识中表现特点。都必须依靠双手来提示。在美国最常见的表示“好”或“同意”时，常用食指和大拇指联搭成圈，其它三个指头向上伸，是个“OK”的手势。

  总之手的触觉、感觉、手势、自觉或不自觉都与大脑中枢保持一致，此中有不少学问难以尽举。

  用手指缠卷头发。这种动作大多属于女人。当她们无所适从，或遇到困难问题时，或出现失望状态时有此动作。

  耍弄拇指，两手各指互插拇指互相环绕弄动，乃是具有积极情绪的表现。此外更有一点有趣的情形：人在愉快的回忆中，常会慢慢旋转双手的拇指；在计划将来的事情时会迅速地旋转拇指。

  看到妇女一边跟人谈话或听人谈话时，却双手抚摩着她的臂膊，这正表示她非常喜欢自己，但却觉得旁人并不是像她自己喜欢自己那样地喜欢她。

  两前臂交插，两手放在上臂的姿势，表示意志坚定，难以接受讨论。另一种是，两肩耸起，两臂交插的姿势，这些姿势都代表不信任、轻蔑和否定的态度。

  看到一个女人，常把手举起，将手掌对着身体胸前，用另一只手的手指抚摩手背时，此人比较吝啬；其手指紧靠一起，或曲如鸟爪，这是守财的手型，很是小气。

    坐在凳子上，双手展开贴在凳子两旁或按在膝盖上表示胸襟豁朗。

女人的腰

    腰部的无声语言，女人相对男性来说，要微妙得多。女人的腰，是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号，它常常是以无声的线条来表示意义的。线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的无声语言。女人的腰，它就是一个线条符号，任你怎么看。

    1.弯腰

    见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言。弯腰所形成的曲线是柔美的。温顺的，流畅的，从而形成一种光滑的外表，给人一种柔美的感觉。

    2．叉腰

    把两手叉在自己的腰上，这种形象就像两只母鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张，表示出内心的愤怒和力量。这种语言，一般的女人不采用。但鲁迅笔下“豆腐西施”杨二嫂，却经常使用，让鲁迅看了吓一大跳。

    3.仰腰

    仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙发里，用仰腰的形式对着异性，一般的情况有两种：一是对于眼前的这个男人绝对的信任。绝对的尊重，她觉得他不会给她带来伤害；二是妓女的一种招数，她告诉眼前的男人：“请跟我来”。

    4．扭腰

    扭腰使腰呈现S型，这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部，都蕴含了招惹异性的信号。这种语言，在服务小姐的身上，在女模特的身上，你会经常看到。一些浅薄的男人看见模特走路，他们的嘴半天也合不起来，发愣了，发神了，这自然会遭到正派人士的鄙夷。

    5．抚腰

    俗话说，没人爱，自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸，这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为，同时也是一种“自我亲切”的暗示。

女人的腿

    人在恐惧时，往往双腿不由自主地发抖，罪犯在接受审判时，他的腿常会首先坦白他的犯罪心态。

    腿部的无声语言，也是女人身体语言中最重要的一个部分。腿部是除了胸部、臀部、腰部以外的最重要的性的表现器官。所以。女人需要掌握好自己的腿语，不能粗心大意。

    女人健美的大腿，不仅仅表示美，而且表现女人的力量的信心。女人走路的时候，常常可以体现女性的大腿的力度，也可以表现女人的姿态。所以，走路时抬腿不能太高，也不能太低，不能过分放松肌肉，而要稍稍收紧腿部的肌肉，这样就达列了一种完美的境界。

    女人的大腿，坐在椅子上时别自我裸露，女人身体的裸露部分一般在膝盖以下，而不能在膝盖以上。裸露过多，让人觉得你太轻浮。

    女人的大腿，坐在椅子上时别用力抖动。抖动大腿是一种性的暗示，可能引起诸多的误解。

    女人的大腿，坐在椅子上时别自我张扬。太过张扬，令人感到你太开放，不够稳重，对人没有戒心。

    女人的大腿，坐在椅子上时别自我抚摸。自我抚摸大腿是一种自慰的行为。

  女人坐着的时候，大腿别抬得太高。太高地抬腿，是一种没有修养的表现。尤其不能超过自己的肚脐，这是女人的腿语最重要的规定。

  腿语是属于女人的专利。它的信息含量远远超过大腿的本身。

女人的发型

    发型作为形体语言中最易辨别最具操作性的部分，全面而完整地体现了人们的内心世界，包括性格、情绪、行为方式、生活状态和个人经历等等。

  发型是外显的个性化符号，一个缺乏个性的人是不会有真正得体的发型的。

    一般而言，长发者偏爱回忆，习惯于静态的思维，认知狭隘，耽于白恋，行为被动，容易放弃自我，做事细致，有恋父倾向。性别意识较强；短发者追寻新鲜感，注意力分散，情绪更易改变，处事主动，我行我索，较为粗略，有恋母倾向，性别意识淡化。长发者较依赖他人，留恋过去；短发者相对较独立。朝向未来。长发齐整表示顺服，长发剪出层次表示野性与不羁，长发自然垂成则表示浑沌未觉。短发女性化表示压抑的心态，但能够客观在审视自身在现实中的位置；短发男性化则表示心理的躁动与逆反，以致无法平衡内心的冲突。超过腰际的特长发型与短发男性化者都存有深度的人格障碍，她们将潜存于长发和短发文化背景中的不良倾向加以强化和固定，甚至走向极端。特长发型者表现为适应环境无力和自我封闭，短发男性化者则易于冲动，缺乏自制。中等发型者居于其间，不因人格态度而妨害沟通。故大多较能合群，适宜过集体生活。长发者观念闭守排拒外部信息，短发者热迷于新鲜经验且易改变。中等发型者则不那么自私地过多考虑自身利益。她们用公众意念规约自己，不因个人化的因素影响交流，故中等发型者有更多的朋友。长发者多自我感觉良好，偏爱在回忆中成长；短发者则对抗现实，宁愿抛开过去不要历史。长发者常强调自身的性别特征，其意在于以女性身份去获取照顾；短发者则厌弃女性身份，性意识(性别意识和性的意识能力)淡化，以对抗形式和扮演激进角色为乐事。中等发型者则永远居于其间，温和而不偏激，较能把握自己。

    女性头发披散开来表示乐观热情、恣意放任；头发被束缚则表示自我规约、压抑不满；编发表示向往早年经历想回复原初：束发表示封闭防守或拘谨失意；挽发表示遭受挫折心情沮丧；夹发表示暂作保留等待时日；拢发表示有所收敛期望突破；盘发表示强调女性身份，期待唤起他人(主要是异性)的注意；扎发表示倔强自信、个性独立。

  女性直发表示心意平实，女性烫发表示愉悦，头发拉丝表示浓郁和热烈，局部烫发则表示在局部范围内获得愉悦。女性头发为本色则表示接受现实，染色表示浮躁与第扬，局部染色表示弱化了的或部分弱化了的染色蕴涵。发梢齐整表示驯服温顺，发梢参差则表示野性不羁，发梢自然表示未觉，发梢卷翘表示不受制约的纯粹状态。前额置有刘海表示留恋现在执意维护现状，尤其是用发胶将刘海翻起定型者角色意识强烈，着意强调个人的社会身份；前额刘海往后箍住表示心胸开阔思绪烂漫。两颊缀饰头发表示易于突发奇想。将头发前置则表示欢快和好动。

    女性的发型千变万化，总起来说也无非两个方面：头发长度和规范方式。其他如发梢(自然、层次、齐整、卷翘)，色泽(本色、染色、局部染色)，发丝(直发、烫发、拉丝、局部烫发)，分布(额头、两颊、前置)等均为依从部分。

  l.头发长度的改变

  女性头发由长剪短代表遭受挫折或独立意识在增强。由长发一下子变为光头，则代表由正常的女性自觉转为非正常的角色否定。甚至是心理崩溃，这是一种彻底的否定。

    女性短发蓄长表示依赖性加深，对自己的未来有所期冀。让头发一次性蓄成过肩甚至齐腰长发，表示传统的被动依赖性增强，心理承受力减弱，放弃自我意识的独立。责任感转移，恋父倾向得以扩展。

    2．规范方式的改变

    由散开到编辫代表了向往早年经历、企望回复到原初的心态，这种发型代表了一种在生活中较为压抑保守、处于被动局面的女性形象。也易于产生自卑心理。

    由散开到束发代表了封闭防守和失意拘谨的心态。一般来说，它代表了一种相对稳定的心态。在工作环境中或处于庄重的场合，束发也代表了个人心性的调整、自我规约，以符合客观境况的要求。

    由散开到扎发表示寻求自信与独立的愿望。在人际关系中执意强调自身的性格特征，期望得到他人的认可，对现实中的角色体验感到不满，期望能够打破自身在现实生活中的格局。

    由散开到挽发表示在情感问题上遭遇挫折、心情低落，若长期留置这种发型则表示心情沮丧、全面收敛个人举止。

    由散开到夹发表示暂作保留姿态、等待时日再作协议。它代表了一种过渡期的情感，常常用来作心态调整期间的收敛。

    由散开到盘发表示强调女性身份，意在唤起异性的注意，强词自身的存在特性。

    由任何束缚形式转变为完全散开，都表示心态的完全放任、恣意纵情。松开头发作为性的暗示不亚于脱衣解带。特别是披散的长发，具有很强的性的意味，日常留置这种发型的女性往往处于热恋之中。另外，散开头发还表示了个人的自我意识，意味着不受规约，在自由状态下随心所欲，释放自我。

  3．依从部分的改变

  女性发型中的发梢由自然变为齐整，表示她已经充分自觉地成为一个女人了，而且还是一个已被驯服的温顺的小女人。通常，依赖性较强、较为被动保守的传统型女性在恋爱中被男伴征服后，好留置这种发型。  

    女性发型的发丝由直发变为烫发，表示由平实的心态转变为愉悦欢欣、情不自禁的心态。烫发表示了热恋中的女性对男伴的赞赏，以及自身在伴侣关系中得到的愉悦感受。

    发丝由拉丝变为直发，表示由浓烈的感性回眯转化为平和坦然的心态。情感生活较为丰盈或热恋中的女性往往把头发搞成拉丝状，以示对男伴的肯定。而当她的情感生活趋于平淡或干脆烟消云敢时。她也会把代表情感状态的旗帜——发型撤换下来，寻找最初的平衡。

    女性发型的色泽由染色变为本色，表示由浮躁张扬的心态转化为最初的宁静乎和。

    女性发型中的分布由箍住头发变为覆盖前额，表示由思维烂漫、心胸开阔转变成留恋跟前、执意维护现状。

    女性发型中的分布由后置变为前置，表示由默认和接受的心态转化为欢快和活泼的心态，并以此静候情绪的加强或改善。

女人的服饰

    年轻女性总喜欢穿色彩鲜明的服装，但是，切莫据此断定，这种女性具有爱慕虚荣或轻浮的个性。如红色或粉红色，其实是年轻女孩子的颜色，关键在于她对这些颜色的运用、服装的款式以及谐调等方面。

    例如：同为鲜艳明亮的色彩，如果设计的式样大方素雅，也很能表现女性的典雅；相反，喜欢穿戴华丽的颜色、夸张的设计的服装，刻意引人注意，也大有人在。前者充分发挥她年轻的本色，旁观者能欣然接受；后者。责明显地有心理方面的问题。

  年轻的女孩，大都努力使自己变得更美丽、更出色。但如果不懂得如何打扮自己，就会变成上述后者过分花俏的装扮了。

    这种女孩子对演艺生活怀有莫名的懂憬，对于从周围投来的无论是好奇或轻视的眼光，一律以为是对自己美貌的欣赏，这实在是一种错觉。

    一般说来，这类女子虚荣心极强，没有良好的教育与高深的学识。在众人注视时。总是装模作样吸引旁人眼光。与伙伴在一起时，则立刻显露本性，表现出没有教养的模样。但是她们的心思并不坏，而且大多心地善良。

    此外，平日在家时，也穿着华丽衣物或外出服的女性，她们的心特别外向，有极强烈招蜂引蝶的倾向，多是一年到头只喜欢逛百货公司或拜访友人、外出游玩的女子。她们心理上始终有这种欲求，若被其他事情所耽搁时，便会发生歇斯底里的现象。

  其次，有的年轻女子喜欢佩带男性用的大手表。这种女性在心理上多有着极强烈的男性化倾向，极受工作场所中男性同事的影响，对于自己喜欢的男子抱着幻想，希望与他有一致之处。这类女子在性格上比较爽快干脆，比其他女同事更容易与男同事相处。

  通常，服装及佩件以合乎自己身份为主。若是太缺乏谐调的打扮，就可认为她在心理上不够平衡。

女人的泳装

  有一部电影的片名是《她换上泳装时》，当女性换穿泳装之后个性上会变得较为开放，同时平常掩饰的真心会表现在所穿的泳衣的颜色或花样、款式上。总是穿着朴素服装的女孩，一旦到了海水浴场，可能会突然一身亮丽鲜艳的泳装打扮。

  女性穿上泳装时，可以说是窥视她们对男性的关心度、金钱观等隐藏在潜意识下心态的最佳良机。

  1．穿着白色泳衣的女性

  对自己的身材具有自信。从学生时代开始即有丰富的男性经验。具有性魅力并略带一些少女情怀，由于所渴望的事物及日常的关心偏重于奢侈豪华，在金钱方面似乎挺牢靠，其实并不懂得管理。

    由于自尊心强，即使坠人情网也不会主动向对方表白自己心意的类型。

  2.穿着黑色泳衣的女性

  是具有个性的人。自己也意识到这一点，而刻意表现与他人的不同。男人若想要以平常的方法追求，只会吃闭门羹，这一点可要特别注意。

    附带一提的是喜欢穿这种颜色泳装的女性中有两种极端的类型，一种是朴素而不显眼。另一种正好相反，是渴望标新立异的人。不过，在金钱方面两者都属于坚实振，会克制浪费，在所决定的范围内节约生活的类型。如果能碰到好的指导者，则可以过着非常安定的生活。

  3．穿着蓝色泳装的女性

  自我显示欲不太强，在群体中并不突出。尤其是穿着连身型的泳装，其颜色是蓝色(像学校的泳装)时，多半对男性不太关心。至于金钱方面带有清高癖，讨厌淡沦钱财的问题。有时金钱可能花在他人身上或过于爱慕虚荣而大失败，不过，基本上金钱的问题全委由他人处理，可以说是在赚钱上或积蓄钱财上都相当笨拙的类型。

  4.穿着黄色泳衣的女性

  对男性的关心度极高，处于高度的欲求不满状态。在金钱的使用上并不是有计划的运用，是属于活用自己的技术或高明的手腕而赚大钱的类型。若有远大的目标越有斗志，对赌博也楹有兴趣。属于乐天派，和男性的交往非常积极。

  5.穿着红色渌装的女性

  个性开放，对事物不会往坏处想。具有社交性，以自我为中心、凡事不自由毋宁死的类型。对恋爱也积极，讨厌听人差遣。在金钱方面当花则花，该赚钱时则发愤图强。个性虽然有些任性，却是值得信赖的女性。

  但是，和喜欢的人相处得并不好，相反地自己不喜欢的男性却对自己大感兴趣。

  6．穿着紫色泳装的女性

  具有个性、讨厌平凡的人。尤其富有美感，在金钱的使用法上也和一般人稍有不同。该花的时候从不吝惜，而该节省时则一切从简的类型。

女人的微笑

  判断女人的微笑的要点，是要注意她嘴与眼的动作。

  例如，她的眼睛在笑，但是，她的嘴、面颊以及身体的其他部位并没有连带地“动”起来的话，那么，就不能把这种微笑看做是亲密的、带有诱惑性的。虽然这种微笑，表示着女性所特有的温柔姿态。然而，它却含有一种不许男人接近的冷若冰霜的态度。像这种“皮笑肉不笑”的女人，虽然有那么一点神秘感。可是不会使人对她产生真正的好感，她的警戒心理太深太强了。你若留意的话，可以看到，在不少的空中小姐脸上，就带有这样的微笑。尽管别人并没有去侵犯她的意思，她却仍然做出这种凛然不可侵犯的微笑来。

  有的女人在微笑时，会用手轻轻地半掩住嘴，或用精巧的扇子或手帕等掩嘴而笑。这种微笑，旨在强调自己的女性魅力。带有这种徽笑的女人，不是羞怯的情窦初开的少女，便是风情万种、以此诱惑男人的女人。在《唐伯虎点秋香》这出戏里。风流才子庸寅就是因为抵御不住秋香的三笑，甘愿去做一个仆人的。

    秋香的笑，是回眸一笑，借着肩膀挡住微笑的嘴，这和用手掩嘴    的微笑音义相同，只不过在处理动作方面，更“艺术化”一点罢    了。这是一种很能被人赞赏的优雅的微笑。

    不过要注意，有一种很容易和上述的优雅的徽笑混淆的笑。    她的手或肩不是掩在嘴上，而是轻轻触摸在嘴角边的香腮上。皓齿半露，笑得很甜，也显得彬彬有礼。如果你认为带有这样微笑的女人是可以亲热得无话不谈的话，那你就大错而特错了。这样徽笑着的女人，往往很有心机。城府也深，不会轻易相信别人。

    更不会轻易地把什么事都告诉你。她的甜甜的微笑，只是出于礼    貌和防范心理所带的假面具而已。

    另一种看起来似乎很文雅的微笑，但她的跟珠往往会斜向一    边，嘴角略有点歪斜。这种微笑，通常是一种讽刺性的微笑，并带有蔑视他人的意味。

    和讽刺性的微笑相反的，便是爽朗的笑。她会露出两排整齐    的牙齿，笑出声来。爽朗地笑的女人，心理的警戒心相当松弛，对对方抱有一种信任、亲近的态度。

    如果爽朗的笑再加剧，就会变成开怀大笑或捧腹大笑了。她    可能笑得东倒西歪，前俯后仰，捧着肚子笑得喘不过气来。这是一种天真话泼的笑，常出现在涉世未深的少女身上。

    另有一种张开嘴的笑，配合着笑还有频频点头的动作，似乎    非常赞赏对方的意见。其实，这是一种很自负的笑，有一定的学历和地位的女人，在她认为不如自己的男人面前，会“恩赐”出这样的笑来。

女人的睡姿

    从睡姿可以识人。纽约著名睡眠学家塞缨尔·邓克尔博士认为：“睡姿对科学诠释人的个性提供了清楚的说明。”它还显示出最适合和最不适合的伴侣类型，下面是八种最主要的睡姿和邓克尔博士的解释：

    1．全婴几式

    这种姿势睡觉的人特别敏感，并且遇事往往拿不定主意。此类女性常常要花很长时间才能做出决定。但一且她对什么人产生好感或者爱上某人，你就可以对她百分之百地放心。理想的伴侣是蜷睡或趴睡型。不适合仲睡和“鹤立”式睡姿的男士。

  2半婴几式

  此类人知足且坦诚。女性采用这睡姿表现出其整个生活态度：平和、乐于尝试新事物、不怕做出妥协。这一类型的妇女是不需要总说“是”的伴侣。理想的伴侣是全婴儿式或仰睡的男士，而不是“鹤立”式和蜷睡式睡姿的伴侣。

  3.浪漫式

  睡时两腿太开的女人是浪漫的。这种女人浪漫，经常对梦幻般的爱情充满憧憬，不会积极要求性行为。温和纯真，属于一般性的形态。每次做爱都属被动状态，对异常的体位极度厌恶。因为神经质和洁癖的关系，有时候，极讨厌接触男性的身体，所以，或许她与同性接触，心中才会觉得舒坦。

  4.拘谨式

  睡眠时身体弯曲的女人是拘谨的。这种女人具有性的魅力，能得到男性垂爱的。极其不愿意在明亮的地方，让胴体裸露在外，就男性立场而言，是最不容易伺侯的女性。

  5．腹部朝下式

  趴睡的人往往是成功者。趴睡的女性充满活力，将生活安排得井井有条，绝不采取听其自然的态度。相应地也不喜欢发生意外。她们需要一个可以永远信任，并准备在很多事情上愿服从的伴侣。“鹤立”式和半婴儿式睡姿的男士是合适的人选。同样趴睡或者仰睡的人不相宜。

  6.蜷睡式

  这种姿势睡觉的人希望尽情享受人生，但有时自己妨碍了自己。此类女性许多事不愿说出来，而是压抑自己的愿望和向往，自己解决问题，最佳选择是全婴儿式，或半婴儿式睡姿的男士。最好远离蜷睡和仰睡者。

  7．仰睡式

  仰睡的人比较难缠，而且总想成为中心人物。此类女性有许多获得成功，喜从事创造性的职业，习惯于贯彻主见。她们需要有足够的独立性。半婴儿和全婴儿式睡姿的男士比较理想。危险选择：仰睡或者“鹤立”式睡姿的男士。

  8．“鹤立”式

  采用“鹤立”式睡姿(即单腿在前弯曲而另一腿伸直，像在迈大步)的人比较羞怯，容易受到惊吓，喜欢跟人保持一定的距离，有很强的防御心理。此类女性往往不说出困扰她的事，情绪波动大。虽然如此，她们是友善、合群的。然而她们真正享受自我却是在她们一反常态而敢于冒险的时候。理想的伴侣：蜷睡或趴睡的男士。而选择全婴儿式，或半要儿式的男士则有一定风险。

女人的眼泪

    男人的眼泪不在识人术的范畴，因为如上章所述。男人有泪不轻弹，不像女人流泪是家常便饭。男人的泪，大概只有在参加奥林匹克运动会比赛获得胜利时，才会在观众面前喜极而泣，这样的泪，观众也会与他共鸣。相反地，男人受重大屈辱时，在众人面前绝不会掉泪，私底下才会暗自发泄、痛哭，因此，看到男人流泪时，任何人都能了解原因，所以用不着识人术判断。

    但是女人流泪，又是怎样的呢?这就真是一套又复杂又麻烦的理论了。如果专就女人的眼泪加以讨论的话，恐怕可写出厚厚的一本大书，像这么复杂、奇妙、有关眼泪的女性心理，并非三言两语就可以详述完尽，因此，笔者在此只提出识人技术上的重点及个人的心得：

    首先，女人好端端的没有什么特别原因。就可能突然地哭了起来，她们能以迅雷不及掩耳的速度掉下泪。感到特别幸福时会哭、追忆往事时也会哭，这可称之为“感怀型”的眼泪。这种女性极容易自我陶醉，心里时常有“泪珠滋润”的满足感。这种时候，男士大可不必惊慌失措，应该善读她们的心理，任其尽情地哭泣流泪。

  其次是为了维护利益的眼泪，这是女人最有利的武器。男人时常会被她们蒙骗。通常女人的逻辑性较差，所以她们对自己犯错的原因，不会合理地解释，与其以说明来使对方了解，还不如先流泪观察男人的反应，这个伎俩很高明。当然，跟撒娇一样——都是利用男人天生害怕女人流泪的弱点得逞的。然而，如果是女人和女人的话，就绝非如此哭法了，因为她们彼此都相当了解，这种哭法还会有用吗?再说，女人如果觉得为了维护利益而哭泣极易奏效的话，就会先哭一哭使对方软化，并使自己免于受责。这个战术可以巧妙地欺骗男人，而追求者即使心里明白，也不会加以追究，一旦女人为这战术奏效而欣喜得意时，她们那虚伪的眼泪，就会使识人技术难以施展了。所以，诸位男士切莫大意失荆州，应该详加研究，来应战女人的跟泪。

女人的口红

    你知道女性在化妆时，最在意的是哪个部位吗?不错，就是最能起到点睛作用的嘴唇。

    口红的颜色多得让人眼花缭乱。口红的选择与女性的潜在性格有很大的关系。

    假如问男性“在第一印象中，你感到最具女性性魅力的是哪个地方?”时。回答嘴巴的男性很多。

    有趣的是，越是性经验丰富的女性。使用同一色系的指甲油和口红的心理越强。

  1．粉红色系

  此为最常见的口红色系，是表示女性纯洁、可爱之色。

  在初次的约会时，很多女性会涂粉红色口红。

  淡粉红色和鲜亮粉红色所给人的印象是完全不同的。淡粉红色有着一种清纯的气氛，鲜亮粉红色则较为爱玩的女子所喜用，但不论哪一种，都很吸引男性。

    爱用粉红色系的女性，擅长于同男性撒娇，对恋爱的期待也很大。

    2.红色系

    红色口红能强调嘴唇，给人一种成熟的感觉。没有自信的女性是不会涂此种颜色的口红的。

    3．橘色系

    最柔软，又易让人感到亲近的，就是橘色系的口红。它不像粉红色般轻浮，也不像红色般强烈，而是给人一种中庸的印象。

    喜欢这种颜色口红的女性，很能够自我控制，具有优异的判断力。多半是尽忠职守的上班族女郎。

    在恋爱方面，此种女性乃是属于为男性奉献牺牲的类型。因此，在家庭里，是个好母亲、好孩子。而正因为如此，一旦遭男性背叛，就会妒火难熄。

    4．褐色系

    虽然不华丽，但给人一种安详感的，就是褐色系的口红，喜欢此种颜色的女性，多是对自己的感觉有自信的。不论在化妆上或打扮上，都自有一套。

    这种人对流行很敏感，是肯花时间自我磨练的人。

    对于金钱、恋爱，都能以冷静的态度对待。对男性也有着敏锐的观察力，理想很高。

  5．紫色系

  自我显示欲很强，喜欢妆扮后的自己。一般说来，此种人喜欢浓妆艳抹，不论是发型或打扮都力求引人注目。此种人愿意照着自己的方式生活，不喜欢平凡的生恬方式。

    给男性的印象是不易靠近。但因此反而具有受男性喜欢的不可思议的魅力和个性。

  这种类型的人大都属于女权主义者，常要对方照着自己的原则走。

  6.珍珠色

  喜欢涂有珍珠色口红的女性，有着明确的自我主张，是富于个性且热情的人。对于自己的欲望能直接地表现于外，希望过着自由自在，想做什么就做什么的生活。

  在恋爱方面，讨厌受男性的束缚，有着期待冒险的强烈心情。

女人的香烟

    不少研究者们认为，根据抽烟与否，就可以大致把握女人的性情。以及心理特点。一般来说。由于烟酒过去均被视为是男性专有的嗜好品，而女性抽烟往往会遭人白眼，所以在追求烟酒的女性身上，有一种想借此逃避限制和束缚、追求像男性一样的自由的意识，以及脱离女性化的愿望。换一句话来说，强烈嗜好烟酒的女性身上有一层“反女性”的色彩。

    女性抽烟达到相当的程度时，可以表示出她们的生活经历以及生活环境，就连抽烟的方法和姿势，都可以反映出来。

    只要你仔细观察女人抽烟，你就会发现她们的姿势之多，令人吃惊。单就香烟的章法来说，就有最普遍的利用中指和食指夹住的方式；也有人采用大拇指和食指捏住的方式；有利用指腹深深夹住的姿势；也有把烟头夹得朝着下方的……真是多得不胜枚举。女性持烟的种种姿势，其实是一种变相的自我抚摸的方式，能反映出她的内心意识的强弱程度。

    例如，有些女人会故意不采用使用中指和食指夹烟的一般姿势。这表示她想以与众不同的方式来表现自己。由此不难判断出，有时她很喜欢装模作样，而在某种场合下。她会是个梦想家，或者表现出非常强烈的自我性格。

    又如，用指腹深深地夹着香烟的姿势，乃是反映出自我抚摸的欲求。根据身态语言的理论，手和手连接在一起表示喜悦，而手指和手指纹连在一起，则表示思慕以及悲伤。那么，以指腹深深地夹着香烟，就等于是手指和手指深深地绞连在一起，是在暗示着她有过意味深长的体验。

    有的女人在用食指和中指夹住香烟时，故意很自如地微曲着放开小指，表示出一种优雅的韵味。而有时候，她又会让烟嘴高高翘起，烟头朝地，似乎漫不经心的样子，这说明，她的心中充满了罗曼蒂克。一个内心固执、倔强的女性。往往会使烟头指向一侧，即与肩膀成平行，而理智型的女人，却几乎要把烟抽到快烧到手指时，才会扔掉。

    众所周知，香烟有许多种类，有的烟味很淡且带有薄荷味，有的烟很凶，也有的是属于混合型的。根据国外的研究，从女性抽什么类型的香烟上，也可分析出她的个性特征。

    从日本的情况来看，抽烟的女人大多喜爱那些烟味比较淡的香烟。如果一个女性习惯抽HILITE牌的香烟的话，则说明她有一种倔强的脾气。因为这种烟较凶，并不适合于女性，说明她不为流行习惯所左右，爱我行我素。

    假如她是喜欢抽“和平”牌香烟的话，那么，这种烟就更凶了，与其说她是个个性顽强者，不如说她具有男性化的性格。一旦遇到什么事，她并不拘泥于所谓的规则。

    另一方面，那些喜爱抽“七星”牌等淡薄而又大众化的香烟的女性，比较平凡，很容易跟着流行潮势走。她们喜欢简单而方便，不轻易冒险，很在意K队会怎么样看自己，较为谨慎胆小。

    喜欢抽AlLTE牌香烟的女人，是富有个性的，不论在何种场合，她都会直率而又毫无顾忌地表现自己。而爱好SHORT—HOP牌香烟的女人就比较顽固了，她总是坚持自己的意见，听不进别人的忠告。所有喜欢抽外国香烟的女人，都或多或少地有着傲漫、目空一切的缺点。她喜欢招惹人家的注意力，为自己成为他人的话题中心而沾沾自喜，行动举止俨然像一个女王。这种女人的虚荣心很强烈。

  女性中抽雪茄烟的极为罕见。如果你遇上这种女人，还是小心为妙。她沉着，极有耐心，头脑清晰有条理，且很有手腕。她不是个犯罪老手，也是个了不起的女强人。

    如此这般，由对香烟的爱好，可以判断出一个女性的性格。一般说来．年轻的女性是把抽烟当做一桩时髦事来做的，与其说她是凭烟味来选择香烟的，还不如说她是为了表现自己的身份及根据处所的“气氛”来选择香烟的更为确切。正因为如此，对香烟的选择才能如实地反映出她们的性格及想法。

女人的戒指

    以识人术的角度来看装饰品，它就不只是担任装饰的角色而已了。装饰品是告诉他人，自己想强调身体的哪个部位。或对什么怀有憧憬。例如：目前所流行的大耳环，正说明人们对耳朵的意识升高。耳朵并不只有听的作用，大耳环就是这种自我主张的表征。

  戒指也是了解女性的自我显示欲或内心的重要线索。只要看一名女性哪个手指上戴什么样的戒指，就可知道该女性处于什么样的心理状态之下。

    1．大戒指

    这种女性有强烈的自我显示欲。有时会有大胆的作风，喜欢与人聊天，容易陷于歇斯底里的状态。由于自尊心很强，所以，不轻易接受男性的邀请。

    女性戴个很显眼的大戒指，其是在中指，常会让男性吃惊。中指是所有手指中最显眼的一指，把大戒指戴在此手指上的女性，当然有着表现自己的欲望，其好打扮的程度也很高．在服装上自然很讲究。是希望吸引异性注意的女性，在性爱上也多是相当大胆之人。

  2.戴在食指上的戒指

  食指是常动的手指，也是自我表现之指。把戒指戴在食指上的人，当然有着强烈的自我显示欲。

  将戒指戴在食指上的人，有着让人看其手指动作的意识。戒指戴在食指上的女性，多为喋喋不休，表现力很丰富的女性。有时，甚至会说出秘密的恋情。

  3．戴在小指上的戒指

  以具有个性的女性居多。不喜欢受到束缚，因此，容易见异思迁。

  4．一根手指上戴两个戒指

  同时具有保守与进步的心情。而这两种相反的心情常在内心里起冲突。尤其是在小指上戴两个戒指的女性，有旺盛的莫名的好奇心。

  这种女性虽期待着受男性邀约，却投有勇气去赴约。在金钱方面也有强烈的欲求，不喜欢平凡，是个自立性很高的人。

  5．珍珠或钻石的戒指

  一般说来，小小的戒指表示谨慎的性格，不愿意将自己的欲望直接表现于外。此为非常平凡的类型。但是，如果在无名指上戴这种戒指，就址想把“我是很娴淑”的信息传给周围的表现了。

    这种人求的是安全第一，不会勉强去做任何事。因此，不会见异思迁，有着重视名誉和地位的倾向，也有极高的道德观。

  6．特殊的戒指

  戴着外形独特的红色或金色的显眼戒指的女性。表示有改变现在生活的梦想。尤其是，双手上都戴着又大又显眼戒指的女性，对性的冒险和爱情欲求都很强烈。这种女性多半很顽固，不喜欢受人指使，总希望是众人瞩目的焦点。

如何辨别真假朋友

结交朋友的五项规则

    朋友是自己的一笔财富，会对我们未来的生活产生奇妙的影响，因此，我们在结交朋友时，应当遵循以下五项规则，这样你就不愁没有朋友。

    1．做你自己的朋友

    如果你无法成为自己的朋友，那你不可能成为别人的朋友。如果你看不起自己，也将无法尊敬别人，而且将对别人充满妒嫉。其他人也将察觉到你的友谊并不纯净，因此将不会回报你的友谊。他们可能会同情你的问题，但怜悯并不是友谊坚强的基础。

  2．主动接近别人

  当你与某个相识的人在一起时，如果你觉得自己有意谈话，你不妨尽量表达你的意思，只要不失态，大可放言高论。如果你说了一个笑话，不要认为自己傻；如果你感到紧张。并希望别人能够喜欢你，也不要觉得自己不够稳重。努力去找寻具有积极个性与美德的人，把他们找出来，不要吹毛求疵，要消除这种想法．因为它们是友谊的敌人。

  3.把你想象成别人

  这种想象将会帮助你，如果你能以对方的立场来想象对方的心情。并且尽量客观，那么你将可以感受到他的需求，并且尽可能在你的能力范围以及你们的关系程度之内。满足这些需求，你也能够更深入了解他的反应。如果他在某些方面很敏感，你可以避免令他感到难堪或不安。当你觉得有意表现自己的宽大时。你可以建立起他自己的自我形象。如果他是个值得交往的朋友，他将会对你的仁慈十分感激，而且也将回报你——以他自己的方法回报你。

  4.接受他人的独特个性

  人人都有其特点，尤其坦诚相处时，更能表现出这种特点。不要试图去改变这个事实。别人是别人，不是你；接受他的本来面目，他也会尊重你的本来面目。想要强迫别人接受你自己先人为主的观念，这是十分严重的错误。如果你采取这种霸道的做法，你将会得到一位敌人，而不是一位朋友。

  5．尽力满足他人的需求

  这是一个激烈竞争的世界，人们往往只想到自己的需要——而不会想到别人。尽力摆脱这种情况，并且多多替别人设想，那么你将成为一个受人珍重的朋友。许多人喜欢向别人“训话”，他们发表“演说”，别人只能洗耳恭听。千万不可如此对待朋友，你要和他“交谈”。这是一些如何交朋友的最聪明的忠告，如果你能有效地应用这几项原则，你将获得令你感到震惊的丰富的友谊。

了解朋友的为人

他山之石，可以攻玉。广泛地结交那些不同职业、不同爱好、不同身份的朋友。有时也能相得益彰。

    既要广泛交友，又要审慎选择，读懂朋友心，以便更好地相处。

  1．用时间来看人

  所谓用“时间”来看人。看朋友可靠与否要长期观察，而不在见面之初就对一个人的好坏下结论，因为太快下结论，会因你个人的好恶而发生偏差，影响你们的交往。另外，人为了生存和利益，大部分都会戴着假面具，和你见面时便把假面具藏上，这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而表演的正是你喜欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当或气个半死。用“时间”来看人，就是在初次见面后，不管你和他是“一见如故”或“话不投机”都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观察对方的作为。

  一般来说，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为。久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员，一到后台便把面具拿下来都般。面具一拿下来，真性情就出现了，可是他绝对不会想到你在一旁观察。

  用“时间”来看人，你的朋友，一个个都会“现出原形”，你不必去揭下他的假面具，他自然自己会揭下来向你呈现真面目。

    所谓“路遥知马力，日久见人心”，就是指用“时间”来看人，“时间”可使对方无所遁逃。

    用“时间”特别容易看出以下几种人：

    (1)不诚恳的人：因为他不诚恳，所以会先热后冷，先密后疏，用“时间”来看，可以看出这种变化。

    (2)说谎的人：这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎，而谎一说久了，就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间”正是检验这些谎言的利器。

    (3)言行不一的人：这种人说的和做的是两回事，但察看“时间”一长，便可发现他们的言行不一。

  事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为时间是一位“检验师”，最为有效。

  要用多久的时间才能看出一个人的真性情?如果是好几年，这时间是长了些，但一个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”?这没有一定的标准，完全因情况而异。也就是说，有人可能第二天就被你识破，有人二三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，宁可后退几步，并给自己一些时同来观察。这是保护自己的最起码方法。

  2．向各方打听

  人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想和行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对方的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目；而当他和别人交往、合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、思想。每个人的答案都会有出人，这是因为各人好恶有所不同之故。你可把这些打听来的资讯汇集一起，找出反映最多的地方和次数多的地方，那么大概就可以了解这个人的真性情；而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特色了——如果十个人中有九个说他“坏”。那么就要小心了；如果十个人中有九个说他“好”，那么和他往来应该不会有问题。

  不过打听也要看对象，向他的密友打听，听到的当然都是好话，向他的“敌人”打听，听到的当然坏话较多，不过“敌人”说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，不一定全问他的朋友，同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把同到的综合起来看，不可光听某个人的话。

    当然，打听也要技巧。问得太白。会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式。并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨练，不是三两天可以学到的。

  此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。

  人们常说“物以类聚”和“龙交龙。凤交凤”。思想是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。所以性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友。所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性格了。

    除了交友情况，也可以打听他在家里的情况，看他对待父母亲如何，对待兄弟姐妹如何，对待邻人又如何，如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为对待至亲都不好了，他怎可能对你好呢?若对你好，绝对是另有所图。

    如果他已经结婚生子，那么也可看他如何对待妻子儿女，对待妻子儿女若不好，这种人也必须提防。若你观察的是女孩子。也可看她对待先生孩子的态度。这些道理都是一样的。

诸葛亮的知人之招

  懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰，但现在光会推理还远远不够，我们还须有直觉，甚至未卜先知的本领。只有具备识人的本领，才能在决策中稳操胜券。

    历史上，多少朝代，因用错了人而由兴转衰!“春秋五霸”之一的齐桓公因重用佞臣坚貂、易牙、开方，自己被架空，后悔莫及，死后蛆都爬出了屋，人们才知道齐桓公死了。

    当初齐桓公只看到了坚貂为他自施宫刑、易牙为他烹子作羹、开方为他不奔父丧，服侍百般周到、万般殷勤的表面。没察觉到他们“糖衣炮弹”里面包裹的狼子野心。

    可见，识人知人十分重要，而知人又是非常困难的。

    怎样透过人的外表看内心呢?诸葛亮他老人家早就有了高招：“知人之道有七焉：一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之辞辩以观其变；三曰，咨之以计谋而难其识：四曰：告之以祸难而观其勇；五曰：醉之以酒而观其性；六曰：临之以利而观其廉；七曰：期之以事而观其信。”

    孔明计高莫测，笔者不描浅薄，从交友角度试析两招。

    第四招试解：

    在你春风得意时，同你往来的自然都可以称之为朋友，但在冠以朋友的名称前都要先打个问号。

    一旦风浪骤起，你的人生逆境来临时，昔日的那些笑脸相对，过从甚密的朋友就要受到严峻的考验。

    此时，势力小人定会退避三舍，甚至会乘你之危落井下石；担心自己受你牵连的人，会果断地与你划清界限；酒肉朋友因无酒肉诱惑会“另投名主”。当然会有始终如一的人仍然跟你站你一起，与你捐福相依，荣辱与共。

  女咕人所说：  “居心叵测，甚于知天，腹之所藏，何从而显?”答曰：在患难之时，此时真朋友、假朋友、亲密的、一般的、“铁哥们儿”、“投机者”就黑白分明了。

  第六招试解：

  在利益面前各种人的灵魂也会赤裸裸地暴露出来。有的人在对自己有利或利益无损时，可以称兄道弟，显得亲密无问。可是一旦有损于他们的利益时，他们就像换了个人似的。见利忘义。惟利是图，什么友谊，什么感情统统抛到脑后。

    比如，在一起工作的同事，平日里大家说笑逗趣，关系融洽。可是到了晋级时，名额有限，“僧多粥少”，有的人的真面目就暴露出来了。他们再不认什么同事、朋友，在会上摆自己之长，揭别人之短，在背后造谣中伤，四处活动，千方百计把别人拉下去，自己挤上来。这种小人作风，谁还会跟他交心认友呢?

    进而言之，岁月也可以成为公正的法官，有的人可以伪装一时，日子久了，共事的时间长了，他的人品就会慢慢显露出来。“路遥知马力，日久见人心”说的就是这个意思。如此长期交往，便会达到这样的境界：知人知面也知心。

测试对方对自己的信赖度

    人与人的交往，如果相互间投有尊敬与信赖就不能持久。所以，一定要了解别人对自己的信赖程度。如果对方不能信任自己，再怎么用心与之交往也是徒劳。

    讲义气的人是指那些特别容易相信别人的人，一旦相信了对方，就无论如何也不会改变彼此的观点。即使有第三者在中间挑拨，他还是坚信对方绝不会做有负道义的事。

    随着社会环境的变迁，现代人已经愈来愈不容易彼此信任。只要有流言传人耳中，立刻就怀恨在心，这正是不信任别人的最好证明。此外，交朋友也有朋友与知己的分别，只要略有交情或认识都可称之为朋友；但真正彼此了解、信任的才是知己。

    最自睹出对方是不是信任自己．就是对方会不会与你商量一些私人的问题。例如金钱往来、工作上的困扰及。感情上的问题。

    拿做媒人一事打个比方：不论是为了子女或是为了本人。对方之所以来拜托你当媒人，无非是因为信得过你，认为你的人品好、眼力高、口才佳，能达到说媒的目的。如果有人前来拜托你前往说媒，那就表示你是个形象良好而且值得信赖的人。可千万不要以为只有那些三姑六婆式的长舌妇才有资格为人说媒。光是会喋喋不休地说话，说出来的话却一点也没有说服力，这种人只能是成事不足，败事有余，不会有人敢请这样的人为自己的媒人。

    除了有良好的地位、职业及人品等条件之外，还要有灵敏的反应才能得到别人的信任。尤其是为人说媒的时候。对于双方的家世背景、性格、职业等全部都能了解，并善加运用。这样才能够成功地说服双方。

    如果你的朋友连说媒都不愿找你，那说明朋友对你并非十分信赖。

    平时就养成说话中肯、实在的习惯，树立热心帮助朋友的形象，一旦朋友有需要的时候，自然会找你帮忙。

洞察对方是否可交朋友

    每个人都有一种了解别人的愿望。因为只有了解别人之后，你才能在交友时有所选择。

    人是很复杂的。了解一个人并不是一件筒单的事。但只要我们注意观察，就可以通过一个人的喜好了解他的素质、修养和品德。

    物以类聚，人以群分。只有性情相近、脾气相投的人才能走到一块儿成为朋友。如果对方的朋友都是一些不三不四、不伦不类的人，他的素质不会太高；如果他结交的都是些没有道德修养的人，他自己的修养也不会太好。有的人交朋友以性格、脾气取人。能说到一块就是朋友；有的人则以追求取人，有相同的追求就能成为朋友；有的人则因为爱好相同而走到一起。但无论如何，只有二人修养相当、品质差不多时才能成为永久性的朋友。所以，了解一个人的朋友也就了解了这个人。

    想了解一个人，还可以观察他是怎样对待别人的。

    人在得意时，特别爱诉说他与别人在一起交往的情景，他说的时候是无意的，不会想到他与被说人有什么关系，所以，一般比较真实。

    如果对方当着你的面说自己如何沾了别人的便宜，如何欺骗了对方等等，那你以后就得对他注意一点儿，有可能他也会这么对待你。

    还有一种人比较圆滑，好像很会处世似的，往往是当面一套，背后一套，当着你的面说你如何如何好，别人如何如何不好。聪明的人就得注意这种人了，因为他在背后说人坏，就有可能在你背后说你坏。

    而有一种人可能当面批评你。指出你的缺点来，却又在你面前夸奖别人的优点，你也许不愿接受他这种直率，但这种人却是非常可信赖的人。

    另外，看一个人如何对待妻子、儿女、父母，就可以分析出这人是否有责任感，自私还是不自私。

    你可以通过他是否按时回家，有急事时是否想着通知家人，说起家人时感觉是否很亲切等等，从这些细节可以看出他对家人的态度。一个不把家人放在心上的人是不会把朋友放在心上的。这种人往往心里只装着自己，只关心自己的得失安危，根本就不会想到朋友。所以交往时要注意尽量不要与那些没有家庭观念的人结交。

什么样的人更有教养

    无论是开会，赴约，有教养的人从不迟到。他懂得，即使是无意识迟到，对准时到场的人来说也是不尊重的表现。如果万一由于某种原因开会迟到了，那么，他就会尽可能悄悄走进会场。力求不因为自己的到来而影响别人研究正事。他会坐在紧靠门口的椅子上，而不是在屋里来回走动，到处去找座位。

    有教养的人从不打断别人的讲话。他首先要听完对方的发言，然后再去反驳或者补充对方的意见。在这种情况下，急躁和慌乱不仅不能加速事情的进程，反而会引起神经过敏和思维紊乱，以至延误问题的彻底解决。

    有教养的人在同别人谈话的时候，总是看着对方的眼睛，而不是翻阅文件。来回挪动什么东西。或者摆弄铅笔、钢笔等。因为这些动作只会反映出不耐烦的情绪，使来访者发窘，以至于打断人家的思路，其结果只会占去谈话双方更多的时间。

    在古希腊时代人们就发现：文明的人不高声讲话。高声讲话令人厌烦，会影响周围的人，甚至使人恼怒。

    有教养的人从不生硬地、断断续续地回答别人的问题。明确简练和简单生硬毫无共同之处。

    有教养的人尊重别人的观点，即使他不同意，也从不喊叫什么“瞎说”、“废话”、。胡说八道”，而是陈述、说明不同意的理由。

  无论是工作还是休息。有教养的人在与人交往时，从不强调自己的职位，从不表现出自己的优越感。

  有教养的人遵守诺言，即使遇到困难也从不食言。对他来说，自己说出来的话，就是应当遵守的法规。

    有教养的人在任何情况下，对妇女，尤其是上了年纪的妇女，总要表示关心并给予照顾。

    有教养的人从不忘记向亲人、熟人、同事祝贺生日和节日。特别是由于某种原因而无须特别庆祝某一纪念日的时候，表示关怀尤为重要。

    有教养的人善于分清主次，权衡利弊，不会因为一点小的冲击或难言的心事而和朋友断绝友好关系。

    有教养的人不当众指责别人的缺点，对别人的兴趣，爱好和习惯从不表现出否定态度。

    有教养的人在别人痛苦或遇到不幸时，绝不袖手旁观，而是尽自己力量和可能给予同情。如果是很亲近的人，他就要全力以赴做出需要的一切。如果是同事、熟人或邻居，他也要表示同情，打电话问候，或者抽时间前去看望。

    有教养的人在街上发现孩子们的越轨表现和淘气行为就会前去制止，并认为这样做是自己的责任。

朋友应以义为首

  判别朋友的标准是以义为首，还是以利为首，如果弄清楚这一点就不会产生错误了。三国时孙策夺取丹阳后，吕范要求哲领丹盱督都的职务。孙策说：“你现在已经拥有很多兵马，怎么再委屈你做这小官呢?”吕范说：“我舍去本土托身于将军，就是为了同你一起共创大业，我俩像是同舟涉海，存亡相关，稍有不慎就要遭到失败。这就是我的忧虑，不单单是您啊!现在丹阳这样重要，关系全局，还计较官职大小吗?”孙策非常感动，认为他是可以共生死的朋友，就把丹阳交给了吕范。

    春秋时，扶佐齐桓公称霸中原的能臣管仲，与鲍叔牙是朋友，他之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐。所以管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔也”。可见，他对鲍叔牙十分感谢的，当然，也更深深地理解他。但是在他临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样?”管仲听说，想了一会儿终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子，但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他为什么?管仲回答说：“鲍叔什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍，为人处事，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢?鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊!”齐桓公同意管仲的话，最后选用了隰朋。

    不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了，由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以一直怀恨在心，现在有了这个机会，就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠您的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。您瞧，这多不够朋友!”鲍叔牙听了这话，玲拎一笑，对易牙说：“对呀，这正是为什么我要推荐管仲的理由啊!管仲忠于国家，不讲私情，不吹拍朋友，你们如何能够理解?假如大王让我当司寇，专管驱逐会人，那是很合适的；假如让我主持国家，你们可就没有容身之地了!”说得易牙无地自容。赶快逃走了。”

  在上面的例子中，管仲和鲍叔牙都是好朋友，论感情非常深厚，论理性对事物观察也十分准确，但他们却能将两者分得很清，并不影响他们对人的理性观察和感情的交流，相比之下。更多的中国人却常常在理性和感情中划不清界限,成为感情的牺牲品。这是我们处世中所应注意的。

危难时刻见真性

    人在世上可能有很多朋友，但知己很少，人们常说“人生难得一知己”。能得一知已是幸运的。许多事不必说他就能知晓,他深知你心中的每一根弦和音调,在你弹出第一个音符时，他已知道其全部。这就是白居易“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的感叹。知己乃知音，理解才知己，欧阳修被贬后，因心中忧愤，于是游览山水而寄予其中，因没有人理解，而发出了“人知从太守游而乐，不知太守之乐其乐也”的感伤。

    真正的知音往往在患难中感知。公元前93年，司马迁有位叫任安的朋友，在益州做蒯史时给他来了一封信。信中说：“于长兄，你现在做着中书令这样的大官，掌管着国家的机要,地位显赫，又能够经常见到皇上。你本应该充分利用这个条件，多向皇上推荐些有才能的人，让他们有为国家做贡献的机会。可是我从来没听说过你推荐过谁，这是你的失职啊!说实在话,我对你很失望。”司马迁，没有给任安回信，对朋友的批评没有做任何的解释。

    两年之后，任安大祸临头，被关进了监狱。原来在汉武帝和太子争战的时候．太子曾以皇上的名义调动任安的兵马。任安没有发兵，没想到汉武帝取胜后,认为任安是太子的亲信，竟下令逮捕了他。到这年秋后，任安就要被处以腰斩的极刑了。

    司马迁听到这一消息大吃一惊。他再一次看到皇帝的残忍,因为有亲身体验，他非常同情任安。在别的大臣都纷纷表白和任安没关系的时候，司马迁却找出任安以前给他的那封信，心想：“少卿啊，我本来不想给你回信了。现在，你遭到大难，我倒要写封信安慰安慰你。我和你有过同样的遭遇，知道人在这个时候是多么希望朋友的帮助啊!”

    司马迁在信中写道：“你当初写信，让我推荐有才能的人到朝廷做官。可是我听说，人世间最大的耻辱就是像我这样，受了腐刑。自古以来，人们都不和受了腐刑的人交往，我又怎能去推荐天下的人才呢?我年轻的时候，以为自己很有才干，也曾希望得到皇上的赏识，可谁知道，我只是为李陵说了几句话，就激怒了皇帝，受到了这样的腐刑……受刑后，我一想到自己所受的耻辱，就觉得没脸见人。我曾想到过死，可我的史书没有写完，父亲的遗愿还没有实现，我还不能死，无论如何，也要活下去。只要我写完史书，后人就能得到它，我受的耻辱也就得到了补偿。到那个时候，就是把我千刀万剐．我也不后悔了。”

    任安被关在监狱里度日如年，他是多么希望有人来安慰啊!可是他往日很要好的朋友，一个个都躲得远远的了。他只能独自叹息。忽然有一天收到了司马迁的来信。任安读了一遍又一遍，感动得泪流满面，说道：“子长兄啊，你真是一位了不起的人，你虽然身体残废了，可你身残志不残。你是真正的男子汉!你和你的史书，都将永垂千古!”

  这是一段感人的故事，司马迁与任安是一对真正的知音，他们的友情地久天长，他们的友情已超出一般的界线。其中固然有同病相怜的因素，但重要的是相互理解。

慧眼识能人

  俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖；一旦有事，你去求它，它念在平日你的烧香热忱，也不致拒绝。

    如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。所以一旦有事求它，它对你只以众人相待，不会特别照顾。

  但冷庙的菩萨就不是这样，平时冷庙门庭玲落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样的烧一炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不把你当成趋炎附势之辈。

    其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是?一个人是否能发达，要靠机遇。你的朋友当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个朋友就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物。为求实惠，有时甚至可以送些钱，请他自己买些实用的东西。又因为他是穷人，当然不会履行礼尚往来的习惯，并非他不知道还礼，而是无力还礼。不过他虽不曾还礼，但心中却绝对不会忘记未还的礼，这是他欠的人情债，人情债越欠越多，他想还的心越切。所以日后他否极泰来，他第一要还的人

情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。

    有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只在对方转人逆境，以前友好，反跟若不相识；以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。

  如果你认为对方是个英雄，就该及时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指示其所有的缺失，勉励其改过迁善。如果自己有能力，更应给予适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以便他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。

  俗话说：“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

    “人情冷暖，世态炎凉。”趁自己有能力时，多结纳些潦倒英雄，使之能为己而用，这样的发展才会无穷。

    对朋友的投资。最忌讳的是讲近利。因为这样就成了一种买卖，说难听点更是种贿赂。如果对方是讲骨气之人，更会感到不高兴，即使勉强接受，并不以为然。日后就算回报，也是得半斤还八两，没什么好处可言。

    平时不屑往冷庙上香，临到头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一呜惊人的。

    从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香的冷庙，千万别错过了才好。

交友要有长远眼光

  善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

    他会按撩下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

    求人也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

  据说，某中小企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

  谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

  事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

  这位董事长明白。十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

  所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物。同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

    正在受宠若惊之际，这董事长却说：“我们企业公司能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此。我向你这位优秀的职员表示谢意。也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

    这样。当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆。其原因是由于他平常关系投资多的结果。

  总观这位董事长的“放长线”手腕，确有他“老姜”的“辣味”。这也揭示求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注意有目标的长期感情投资。同时，故长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回本。

不可交朋友的四种人

  有个著名雕刻家说过．雕刻就是把不需要的部分去掉的一种艺术。这话说得十分精辟，不只是适用于艺术，也适应于人生。交友也可以这样说，要想知道哪些人可交，关键在于要知道哪些人不可交。换一种法，也可以表述为，交友的艺术就是一种分辨哪些人不可交的艺术。

  哪些人不可交呢?

    1．太注重个人利益的人

    世界上不可能有完全不为自己打算的人，这是一个人所共知的生活常识。但一个明事理、有道德的人，不可能只想到自己。不顾脸面地为自己谋私利。那些只考虑自己的人，只想到个人利益的人，最易伤害的不是跟他生疏的人，而是和他比较熟悉、比较亲近的人。因为生疏的人，本来就和他投有交往，他想跟人家计较是没有条件、没有基础的；而熟悉的人、亲近的人和他们有较多的接触、较多的交往。在接触和交往中，他们为了个人利益，处心积虑、想方设法占熟人的便宜。为了一点蝇头小利，他们甚至不惜背叛朋友，为满足自己可笑的欲望。这样的人，如果把他当做朋友，便会吃亏上当，给自己带来麻烦。例如有人请自己的朋友为自己修房子，本来由于关系比较密切，在开工前，便没有说工钱的问题。不是主人不想说，而是朋友说他是给你帮忙．如果把工钱说在前面，就是看不起他。但当工程完毕后朋友开的价钱实在要比公道价钱高出几倍。主人实在不能也不好接受，便说是不是有些太多了。那个朋友却翻了脸，最后主人不得不吃了这个哑巴亏。像这样的朋友。你敢交吗！

  2．鸡蛋里能挑出骨头的人

  有一种人，他们无论和什么人打交道，无论做什么事，都能在鸡蛋里挑出骨头。这种人的特点是看什么都不顺眼，看什么都不如意，看别人不是这里有问题，就是那里有毛病，他们能在最完美的东西中发现不完美。他们能在没有问题的地方找出问题，他们能在让人尊敬的人身上发现不能让他满意的蛛丝马迹。他们表面看来和你关系好像不错。但是只要一转身，他们马上便会伤害你。例如有两个老同学，由于一个成绩较突出，为人也很好。在单位有口皆碑，另一个虽然和老同学关系不错，但当别人称赞老同学时。他却经常背过老同学说他在上学的时候有什么风流韵事，怎样的被大家瞧不起。虽然大家并不觉得他说的那些就是什么瑕疵，但他却一定说那是了不起的大污点。这样能在鸡蛋里挑出骨头的人，最好不要和他交朋友。

3.缺乏生活常识的人

    人，可以说都是世俗的人，都是平凡的人。但在生活中不可却少的客套和礼节，正常的人都知道且能正确运用，但一些人由于性格的原因，便不会说一些必要的客气话，做一些比较得体的事。这种人，无论是有意还是无意，无论是个人原因还是性格原因，都不可作为深入相交的对象。如果以之为友，会给自己带来不必要的麻烦，甚至会因为交上了这样的朋友而让别人怀疑你的人格，最起码会给你带来一定负面影响。如有人把朋友甲介绍给朋友乙。朋友甲办了一个艺术学校，朋友乙也是个艺术爱好者，在家里也辅导了几个学生。朋友甲所以去见朋友乙。是想让乙给自己介绍几个学生。按说无论你愿意不愿意介绍都没关系。但几句门面话应该会说，但朋友乙听了朋友甲的来意后，便神情倨傲地说：我先问你。你办的学校学生有没有出路?现在社会上的骗子多的是，什么裁剪呀，烹调呀，不过都是想弄几个钱而已。话未说毕，朋友甲脸上就实在挂不住，转身走了。出来后，对介绍到这里的朋友说：“你就交这样的朋友，让人感到不像吃五谷长大的。”

    虽然朋友甲的话好像也过分了些，但朋友乙的确缺乏起码的生活常识，这样的人，不可深交。

4.忘恩负义的人

  点滴之恩，当涌泉相报，这是做人的基本常识。如果以知恩不报、忘恩负义的人为友，就等于是自掘坟墓。例如有人收养了一个孤儿，花了几十年心血，孤儿上了大学，找到了很好的工作。收养者年老重病在身，看病住院耗尽家资，便让自己的孩子到孤儿处借钱，这个忘恩负义的人知道老人的病无法看好，只给了恩人的孩子50元钱，且对恩人的孩子说：“今后不要再来找我，这样的人，敢和他交往吗？

    上面所说的四种人不可交，并设有多少深奥的道理，许多都是老生常谈，但是，人们往往不是因为不知道其中的道理，而是在生活中不能准确地判别。所以说，要知道哪些人不可交，关键在于要在生活中分清一些人的行为，对其行为要有比较理性的判断，才能真正知道哪些人不可交。如果不交不可交之人，你便会交上真的朋友。  

认清小人的真面目

小人是靠不住的

    任何时候都不要把宝押在小人身上。因为小人的本质。决定了他们是靠不住的，对他们来说，有奶便是娘，谁给的好处多，就给谁当孙子。认不清小人的这一本性，恐怕被小人卖了还在帮着他数钱。

    古今中外，由于看错人而酿成失败的事可以说不胜枚举。光绪皇帝的一生悔恨就是因为把宝押在两面派袁世凯这个小人身上，原指望他能来“护驾”把西太后搞下台，不成想，袁世凯却向西太后告了密，一眼看歪，光绪皇帝全盘皆输，他只能坐以待毙去往瀛台了!

    经过多次酝酿，1898年6月11日，光绪皇帝颁布《明定国是上谕》，表示变法决心。召见变法首领康有为，详谈变法步骤，康有为开始参与政权，同时以西太后为首的顽固派也开始筹备政变。

    颁布《明定国是上谕》后的第四天，西太后即令光绪下圣谕将维新派另一首领开缺回籍，明确规定朝中二品以上大臣凡授新职，都必须到皇太后处谢恩。又任命自己的亲信荣禄为直隶总督，统率甘军的董福祥、武毅军的聂士成和袁世凯的新军。

  这是新旧两派决战的准备，新派得到起草上谕权，旧派则有军政实权，握着屠刀伺机而动。

    从1898年6月11日到9月21日，共103天(史称“百日维新”)，维新派实行“除旧布新”的初步理想，发出数十条改革命令。

  这除旧命令虽是一纸空文，却触犯了守旧派的既得利益，引起各种旧势力强烈的反对，光绪皇帝愈益孤立，西太后则拥者众多。

  就在维新振“纸上谈兵”的时候，顽固派已经在磨刀霍霍了，他们不允许维新派赢得时间，而一定要把维新派扼杀在摇篮之中。

  6月间，几乎就在“戊戌变法”的同时，西太后开始调兵遣将，命令荣禄统率董、聂、袁三军待命准备。

  袁世凯此人狡诈阴险，是个十足的小人。在甲午战争前，他是张骞的得意门徒，却暗中投靠张骞的对头李鸿章。因而被李鸿章认为是惟一可用的人才，才得以发迹。

  9月初，西太后亲信李鸿章来到天津，与荣禄密谋，预计l0月底从天津调兵，发动政变。形势危急，康有为振亲信探问袁世凯的意见，袁明确表示坚决拥护光绪。康有为、谭嗣同信以为真，向光绪全力保荐，让袁担任参谋部长，保护新政。几天后，形势更急，光绪密谕康有为等说：“朕位且不保，尔等有何良策，妥速筹商。”康有为、谭嗣同商量召袁世凯入京。9月16日，光绪召见袁世凯。擢升兵部侍郎，令其专事练兵事宜。次日又召见。l8日，谭嗣同密访袁世凯，请他调兵入京救光绪出险，诛戮后党，恢复帝权。袁世凯慷慨答应，“正色厉声”大声说：“诛荣禄如杀一狗耳”。于是，维新派吃下“定心丸”，翘首以待西太后“自投罗网”。没想到却被对方一网打尽。

  9月20日，袁世凯请假回天津，径向荣禄告密。荣禄立即密报西太后，西太后立即开始行动，囚禁光绪皇帝，宣称皇帝再三“恳请训政”。9月21日，西太后坐殿理政，“百日维新”宣告结束。光绪皇帝的一生也毁在了袁世凯这个小人身上。

  所以，一定要看清小人的真面目，牢记小人是靠不住的这一教训。

小人的行为特点

    中国人有一句成语叫“以君子之腹度小人之心”。“最毒莫过小人心”，另一方面有成语说“谨防小人”，“天下惟女人与小人难养也”。可见小人的声誉很差，很不得人心，按理应该人人鄙夷才对。但费解的还有一句“无毒不丈夫”。因为小人的反义词应该是大丈夫，所以小人和丈夫的行为应该完全不同才对，但这里小人和丈夫的行为特征都是“毒”，可见两者的行为很难区分。

    小人虽然难辨，但毕竟小人有许多特点，我们可以从以下特征来辨析：

    1.小人口蜜腹剑

    明朝的太监王振执掌大权，王佐想靠拍马屁逢迎巴结得到提拔。王佐容貌俊美而没有胡须。有一天，王振问道：“王侍郎为何没有胡须?”王佐拍马屁道：“老爷子没有，做儿子的哪里敢有?”但王振却满心高兴。

    武则天执政时，宰相叫杨再思，他专门以谄媚阿谀来讨好别人。武则天的宠臣张昌宗以身姿貌美而著称，杨再思说：“大家都说六郎(张昌宗)长得像莲花，我说不对，应该说莲花长得像您六郎!”

    2．小人重己轻人

    东汉末年，刘备和许汜闲谈，谈到徐州的陈登时，许汜说：

  “陈登文化教养太低，不可结交。”

  “你有根据吗?”刘备感到惊异。

  “当然有”，许汜说：“前几年，我去拜访他，谁想他一点诚意也没有，不但不理人，而且天天让我睡在房角的小床上。”

    刘备笑着说：“他这样做是对的。你在外边的名气大，人们对你的要求也就高了。当今之世，兵荒马乱，百姓受尽了苦。你不关心这些，只打听谁家卖肥田，谁家卖好屋，尽想捞便宜。陈登最看不起这样的小人，他怎么会同你讲心里话?他让你睡小床，还算优待哩。若是我就让你睡在湿地上，连床板也不给的。”

    3.小人谣言惑众

    孝武帝时。王国宝和王雅都得宠信。孝武帝嗜酒如命，常常酩酊大醉，以致清醒时少。某天晚上，孝武帝与王国宝和王雅一起饮酒。王雅推荐名士王旬。孝武帝叫人去召王旬，王旬已到了门外，听到了门卒的桌报声。国宝白知才在旬下，恐怕孝武对自己的宠爱被王旬所夺，因见孝武脸上已有酒红，便说：“王旬古今名流，不可以酒色见，自可别召见他。”孝武同意他的意见，认为这是国宝忠于自己。于是，就传令不见王旬了。

    4．小人大话欺人

    五代十国时，南唐元宋有克复中原、再复大唐基业的大志。由于过分狂妄自大，他在攻下福建后得意忘形，认为消除天下纷乱、诸国割据的局面不费吹灰之力。但其实南唐与诸国相比，势单力薄，这是不可能的事。大臣魏岑趁侍奉唐元宗酒宴时说道：“微臣少年时曾游魏州元城，喜欢当地的美丽风物，待陛下平定中原时，微臣只求到魏州做官。”元宗听后大喜，就答应了，魏岑连忙跪下拜谢。事后，大家觉得魏岑说大话讨好皇上是个奸佞小人，都对他敬而远之。

    5小人“八喜”

    (1)喜欢造谣生事：他们的造谣生事都另有目的，并不是以造谣生事为乐。

    (2)喜欢挑拨离间：为了某种目的，他们可以用离间法，挑拨同事间的感情，制造他们的不合，好从中取利。

    (3)喜欢拍马奉承：这种人虽不一定是小人，但这种人很容易因为受上司所宠，而在上司面前说别人坏话。

    (4)喜欢阳奉阴违：这种行为代表他们这种人的行事风格，因此待你也可能表里不一，这也是小人行径的一种。

    (5)喜欢“西瓜倚大边”：谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

    (6)喜欢踩着别人的鲜血前进：也就是利用你为其开路，而你的牺牲他们是不在乎的。

    (7)喜欢落井下石：只要有人跌倒，他们会追上来再补一脚。

    (8)喜欢找替死鬼：明明自己有错却死不承认，硬要找个人来背罪。

透视小人内心世界

    小人内心世界阴暗，不健全的人格加上强烈的私欲使他能够抛却一切道义上的负担去谋取利益，而当受到阻碍时，他就可以毫无顾忌地打击别人、伤害别人。通过对别人肉体或精神上的虐待来发泄自己压抑的仇恨。

    1.小人的根底：极端的挫折或娇宠

    每个人都有自己的成长经历，这样特殊的经历决定了他的性格和气质，对他的一生都有着巨大的影响。

    小人作为人类的一个变种，其小人特质的形成与其特殊的长经历有着密切的关系。而这种成长经历往往集中分布在两个端之中：一个极端是充满挫折与不幸的环境，另一个极端则是满娇宠与溺爱的环境。

    挫折与不幸。往往会激发一个人的成就欲和功名之心，为了出人头地，他们学会了在夹缝之中笑脸求生，更形成其不择手段、不达目的不罢休的生存性格；

    而娇宠与溺爱，则会形成一个人以自我为中心的自私性格和恃宠无忌、胆大妄为的行事风格。

    所以，处于这两个极端之中的成长经历，特别是其童年生活，对小人成年之后的行为有着重大的影响。

    朱温出生于贫苦家庭，有兄弟三人，他排行老三。在其兄弟幼年时，父亲已丧。因无以为生，母亲便带领三个孩子改嫁肖县人刘崇。刘崇生性懒惰，经常对继子动辄打骂。

    生计的艰难、寄人篱下的滋味、缺乏亲情之爱的生活以及教育上的放任，使朱温从小养成残暴、荒淫、不知廉耻的性格。

    后来，在朱温以后的征战及称帝过程中，这种性格就得到了完全的暴露。他使用酷法驭兵，所属将领稍有违背，即被杀死；对待百姓，更是杀之如畜。

    更令人发指的是，他行如禽兽，不仅奸掠百姓妻女、侮辱大臣妻女，就连自己的儿媳也不放过。因此，当其子朱友圭刺杀他时，大骂日：“老贼万段!”

    而朱温的儿子们受这种环境的影响，也个个暴戾，相互残杀不已。

    2．小人的性格：过度的自卑或自傲

    境地不如他人，才干不如他人，自然要生出自卑之心。依仗权势为所欲为而不受惩处，自然要生骄狂自傲之心。

    为了得到心理补偿，自卑者往往会变得急功近利、不择手段地去夺取功名利禄，利用外在的强横来掩盖自己内心的虚弱。所以，不经过正确的心理调整，自卑之心极重者很容易堕入小人的行列，做出违反常理常情之举。

    自傲的人，看不起别人，更容不得别人比自己强，对于自己所欲达到的目标，常认为理所当然。所以，这种人在行事上常会落入“顺我者昌，逆我者亡”的可怕境地。对于妨碍自己成事的人，无论是对是错，极端自傲者皆会毫不留情地予以清除。

    3．小人的特征：膨胀的私欲及野心

    小人的功名利禄之心要比常人强烈得多。在他们看来，只有依附一定的权势，获得一定的权柄，才有可能实现自己心中的欲望，并通过滥施淫威获得心理上的满足。

    然而，小人的才能往往不足以控制大局，更无法承担其实现勃勃野心的重担，野心与实力之间的严重失衡与不对称性，使得一些人为实现野心而不择手段。当仅凭自己的实力根本无法实现其欲望时，寄生便成为重要的手段。

    说到底，小人飞黄腾达，靠的不是真才实干，而是靠对人心的揣摩和对当权者的谄媚。在一个人的生活道路上．如果确实存在着目标与自身条件的巨大差异，而这个人对实现目标的渴望又极为强烈，那么，在一定条件下，他就很容易堕落成为一个小人。

六类常见的小人

    1．深不可测型

    这种小人摆出一副高深莫测的样子，对人爱理不理，若即若离，使人难以揣摩到他保持沉默的真实意图。按照西方心理学理论，这其实是一种权力的展示。玩这个游戏的人，是显示他能够操纵别人的情绪。

    对付这种小人不要被他的沉默吓怕，不要让自己处于被动的地位，要采取主动出击的办法。要敢于凝视对方的跟腈，很少有人能被别人凝视着而不会感到不安并能继续保持沉默的。在凝视时，不要随便说话，因为一开口就会将这种凝聚的拉力破坏，会减轻对方不安情绪。

    2．暗箭伤人型

    这种小人喜欢躲在笑容后面攻击人，从不肯正面向人挑战，要么是在背后诽谤人，要么半开玩笑似地攻击人，要么就是指桑骂槐。你若作公开的反击显得小器，不与之计较又让人认为你胆怯。

    对付这种人首先要将他的暗箭明朗化。如果他说一句阴阳怪气、明褒暗贬的话，就可严肃地责问他“这是什么意思”，而且要争取旁观者的支持，让这种小人没有容身之地。

    3.歇斯底里型

    这种小人极具侵略性，不管自己有理无理，总是喜欢攻击人，而且情绪易极端化，包括情绪混乱、极度愤怒、嚎啕大哭、摔东西等。怒不可遏时，还会说一些不堪人耳的粗话。

    对付这种小人要用太极推手的方法，首先要镇定自若，不要被气势汹汹的来势唬住，将其攻击来的力量化解之后．再趁机反击。也就是等对方歇斯底里发作之后，再理直气壮地指出其错误。如果与对方硬碰硬，会使对方都下不了台。

    4.装疯卖傻型

    这种人看上去是老好人，非常友善，唯唯诺诺，害怕别人对他有恶意，对任何人的立场和言论都表示赞同。但到了真正的利益冲突时，这种人会毫不犹豫地背着你推翻一切从前对你的赞同和支持，让你处于十分被动的地步。

    对付这种小人的办法是要让其与你坦诚相处，同时要多了解。他的背景资料，如家庭、爱好、价值观等，让他为你的真诚而感动，担心失去与你的友谊而不敢背叛你。

    5.恃才傲物型

    这种人对工作狂热，也很有能力，但在工作中不肯听从任何人的意见，认为天下英才非我莫属。有了成绩则居功自傲，犯了错误却推得一干二净，赖到别人头上。这种人我行我索，藐视他人的存在，很难有人愿意与之合作，在团体中容易影响士气。

    对付这种人要有备而战，要让他觉得天外有天，人外有人。

要让他觉得你的智商、学识、能力都比他强，让其心服口服，无语可说。但对于他的长处和正确的见解，要充分认可和支持，不要损伤其自尊心。

    6煽风点火型

    这种小人并非用明显的手法来破坏工作或挑拔离间，而是用个人处事的态度来影响别人，或者煽阴风、点鬼火，利用其阴谋诡计来破坏其他人之间的关系，使整个团体都人心惶惶、意志消沉、士气低落。不仅自己不求上进，还想方设法让其他人不进步。

    这种小人说来倒是很聪明的，对错误的言论找出许多借口来支持，从各个角度向人泼冷水，让人不自觉地就气馁了。对付这种人最好的办法就是将其消除出去，不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤。

投机取巧的小人

    日常交往中，我们最常见的是自己去求人办事。只有一种情况例外，那就是当你有权时，有人会不请自来，而且会奉上一大筐的好话，这种人就是投机取巧的小人。

    投机取巧的小人常在有利益的地方、有利益的时机、有利益可求的人面前出现，他的目的也十分明确，就是获得好处。

    平日里，投机取巧的小人对别人穷于应付，没有真实感情，你得势了他就奉迎，你失势了他就冷清，因为他对谁都是应付，不求交往过深也不要得罪人，缺乏主见缺乏自信。投机取巧的小人并不是真的面面俱到，他周旋的主要原则还是看谁有用，看谁有权。这种人投机表现得非常实用，他站在这条船上望着那条船，还没等这条船沉没，他早已选好了另一条出路。他整日东奔西跑，看这个，拜那个，其实是在选择随时可以投靠的船。这种人对任何人都没有真实感情，有的只是实用．不得罪任何一方。

    投机取巧的小人缺乏自信。因为他对自己的才学、对自己的能力、对自己的社会地位、对自己的经济基础等诸方面都缺乏自信，他总是企图用多方周旋来弥补诸方面的不足。例如，跑权贯以弥补地位的不稳；跑实业者以求混点小钱弥补财力的不足等。所以，就必然形成他所谓的力求人际关系的周到，实际上必然是对有用的人的周到和对他认为无用的人的冷漠。

    他们确实不到处树敌，人际关系显得广泛；但他也没有真正的朋友。因为他与谁相处都不是真心，都是出于利用对方的目的。他与谁都不会深交，因为他随时准备一旦对方塌台他就另投他人。但投机取巧的人也有其精明之处，一般说来，他也不会对塌台的人物落井下石，因为那也不是他的行为准则。无论是谁，只要平反昭雪或官复原职，他都可以再重新登门拜访，一点也没什么不自然。他确实也没干什么过分对不住谁的事。从这个角度讲，投机取巧的人又比落井下石的小人仁道得多，他不是坏人，圆滑一些也不讨人恨。对于这种投机取巧的小人，我们大可不必过分斥责，看破他的用心，不给他利用的机会就行了。 

奉承拍马的小人

    北宋王安石实行变法革新的时候，任用了一些新人做官，邵雍给他写信说：“你现在当政。对于你的改革，一些人有看法。特别是那些有道德的人，他们虽然说话难听，常常使你厌烦憎恶，但以后你会得到他们的帮助。相反那些善于奉承拍马的小人，目前他们的话你听起来很顺耳，心理感到高兴，可是一旦你失势，他们之中一定有人会出卖你。你应该警惕这种谄谀之辈。”后来果如邵雍所言，深受王安石欣赏的吕惠卿就背叛了他。

    怎样识别奉承拍马的小人?其中有三种途径：动作、语言、神色——也就是他们办事的方式，说话使用的言辞，浑身上下显露出来的神情。唯唯诺诺的小人走路的架势和姿势都要学老板的样子，说话时的用词和口气也开始与老板相似，甚至连腔调也会和老板一样。

    就像铁屑被磁铁吸引，唯唯诺诺者、马屁精、阿谀奉承者，都以上司为靠山。如果将磁场关闭，这类喜欢奉承拍马的小人就会像一堆没有生命的木偶一样散落在地，显得愚蠢可笑，完全散了架子。

    对于这样的人和事，正人君子是不屑一顾的。古人对此有这样的说法：与地位高的人交往不阿谀奉承，可谓悟到了交友的关键。那些花言巧语、察颜观色的人则被认为是不讲仁义的小人。公孙弘将学习的目的歪曲为阿谀取媚，汲黯能当面指责汉武帝的过失，萧诚和柔而善美言，张九龄因此断绝了与他的往来，郭霸品尝魏元忠的小便，宋之间为张易之等人端尿壶，赵履温甘为安乐公主拉车的牛马。丁渭在宴会上为寇准擦胡须上的汤渍。这些人载于史册，遗耻千古。

    虽然人们对奉承拍马的人鄙视冷淡，然而，他们总难绝迹。为什么呢？因为那些自身难保的上司需要他们，那些功成名就的老板的虚荣心需要这些人用奉承话来满足。

    奉承拍马者奉承的最终目的就是为了迫不及待地想爬上高位。有朝一日大权在握，他们又会培植出更多的谄媚小人，这些人又会引来更多的马屁精，最后发展成整个部门沆瀣一气，办事说话都是一个腔调，甚至气味也一模一样。后果怎样?整个企业标价出售，或者破产关门，变成不务正业的败家子。

    其实，在一些精明强干的领导者眼里，那些奉承拍马者还是很悲哀的。这些人已经无法摆脱奉承拍马的习惯，也就是事事总先想到老板在想些什么，在此之后又吃不准自己到底在想什么，甚至不知道自己有没有想法。在会议上，他总望着老板，弄清楚老板要说什么，他就说什么，他总是会把老板的话用自己的嘴说出来。结果，老板得到了报答、光彩和利益，而奉承拍马者却招来同事的鄙弃。

    奉承拍马在程度上有轻重之别，并不都像敬佩和崇拜那样单纯，许多人是在不自觉的情况下充当了对上司惟命是从的角色，而有些人则是非常自觉的。有以下一些比较普遍的原因：

    保住工作饭碗：背靠大树好乘凉，有人当靠山总比较保险。

    掩盖真实意图：暗中打算跳槽，不让别人察觉。

    缓和紧张气氛：何苦兴风作浪?诗人和气为好。

    着眼个人前途：赢得上司好感，有利个人发展。

    奉承拍马的行家里手，有着一整套经过仔细盘算而培养起来的见风使舵的本领，有着处心积虑策划出来的一系列随机应变的手段。自然，一个人决不会讨得每个人的欢心。尽管如此。奉承拍马者仍能在一个企业里受到器重，得到提升，保住他们既得的地位。

大奸似忠的小人

    大奸似忠的小人不屑于蝇营狗苟，不贪利不图小便宜，平时貌似憨厚忠良，伪善作假，欺人惑心，关键时刻才露峥嵘。表面上老老实实的，很可能是婊子送客——假仁假义；逢人便自夸有七分骨气的，可能是不动声色的超级“马屁精”。现代人展示出的脸，更是忠奸难分，好坏亦不露形迹。

    在印度古国，有一个名叫弹提罗的商人，与国王的关系很好，可以自由出入王官。但他因为一件小事得罪了国王的侍从，便招来一场报复。

    国王的这个侍从是专司扫地的。一天早晨，侍从睡意朦胧地到国王的床前打扫卫生，他说：“哎呀，弹提罗胆子真够大的，他竟敢拥抱皇后。”

    听到这话，国王一下子翻身起来，喝问：“你说的是真话吗？”

    侍从说道：“万岁爷呀，我一夜没睡，掷骰子太累了，尽管我不停地打扫，还是止不住打瞌睡，我不知道刚才说了些什么。”

    国王却吃起醋来，他想，这家伙和弹提罗都可以自由出入我的房子，说不定他真看见那家伙拥抱皇后，才说了这样的话。

    从此，国王禁止弹提罗自由出人王宫，把他冷落到一旁。

    过了一段时日，弹提罗得知是侍从搞的鬼，便向他一再讨好，以释前嫌。侍从得了好处就原谅了他，并帮他又一次施展了计谋。

    一天，侍从又去王宫扫地，他说：“哎呀，我们的国王真聪明，每次大便后吃点儿黄瓜。”

    听了这话，国王大吃一惊，对他说：“喂，你胡说什么?你什么时候看我做过这样的事?”

    侍从的回答仍然是不置可否：“万岁爷呀，我掷了一夜的骰子，实在太累了。尽管我拼命打扫，还是忍不住打盹，我刚才说了此什么，自己也不知道。”

    国王心想：我从未干过那样的事，这家伙明摆着是胡言乱语。那么，关于弹提罗的事也可能是这样。像弹提罗这样的人会做出那种事，是不可想象的。看来是我错怪了他。

    于是，他把弹提罗叫来，恢复了他的原职。

    弹提罗的宠贬竟然系于扫地侍从的胡言乱语，看来侍从的力量够大的了。其实，侍从所趋势的作用仅仅是引发而已，即利用某种想象的副作用加上一副“忠憨”的外表，来激活国王的猜疑心理，至于信息本身是否可靠并无关紧要。

    日常生活中大奸似忠的小人进行挑拨离间时就经常使用此招，他不必承担说谎的指责，诡就诡在引而不发，激得你胡思乱想。只要人们有猜疑心理，就很容易被利用。

忘恩负义的小人

    有些卑鄙小人或是为了满足自己的嫉妒心理，或是为了实现自己的权力欲望，从而忘恩负义，在暗中设下一圈套，引诱自己以前的恩人在丝毫没有防备的情况下，走进自己的圈套，获罪于君主或上司，而遭受致命性的打击。这些阴谋的受害者往往是心地单纯或刚直的人物，他们没有意识到对面的人是何等的卑劣下流，有的人要光明磊落地坚持自己的政治主张，不会像对方一样玩弄阴谋诡计，有的人还正在把对方当成知己，认敌为友。他们都来不及提防对方的暗箭，便遭到了突如其来的伤害，落了个悲惨结局。桩桩悲剧留给后人多少深思与警省。

    王安石变法时，最信任的是吕惠卿，将他视为知心朋友和得力助手。朝中之事无论巨细，都要与吕惠卿商量而后行，所有变法内容都由吕惠卿拟写成文，然后颁布推行。

    对于王安石的重用，吕惠卿表面感恩，背地里却另有打算。他依附王安石，不过是投变法之机捞取个人好处罢了。即使是反对王安石变法的司马光也看出了吕惠卿的狼子野心。他写信对王安石说：“吕惠卿这种奸邪小人，现在依附于你。目的是捞取向上爬的资本，一旦你失势他必然会出卖你，作为自己新的进身之阶。”

    可惜这些忠告王安石根本听不进去，当他追于压力将要辞去宰相职务时，觉得几年来吕惠卿对自己如同儿子对父亲一样忠顺，能够将变法坚持下去，便极力荐举吕惠卿为副宰相。

    吕惠卿果然是一个忘恩负义的势利小人，王安石一走，他就背叛了变法事业。不仅如此，他还罗织罪名，将王安石的两个弟弟贬至偏远的外郡，然后把罪恶之手伸向了王安石。

    吕惠卿整王安石的手段十分毒辣。当年王安石视他为左膀右臂时，对他无话不谈。一次，王安石对一件政事拿不定主意，便写信嘱咐吕惠卿：“此事先不要让皇帝知道。”工于心计的吕惠卿偷偷地将信留了下来。现在，王安石离开了朝廷，他便把这封信交给了皇帝，告王安石一个欺君之罪。吕惠卿就这样彻底断送了王安石的政治前程。

    历代官场不乏吕惠卿这种人，当你得势时，他恭维你，追随你，仿佛能为你赴汤蹈火，牺牲性命；同时，他在暗地里观察你，算计你，积累你的失言和过失，作为日后陷害你的武器。一旦时机成熟，他就会突然跳出来对你大肆攻击，无所不用其极。这种忘恩负义的小人实在让人防不胜防。

口蜜腹剑的小人

    人们之所以受到接近自己的人的伤害，重要一点就是不善于识人知人，错把小人当君子，误把骗子当朋友。在现实生活中，尽管那些居心叵测的人善于伪装自己，但由于其本身之意在于存心害人，所以不论他伪装得多么巧妙，总会露出马脚。可以通过他的言谈举止及处理问题的具体方式诸方面来观察他的人品。当发现你身边的人十分虚伪、奸诈，那么你必须采取适当的防范措施。在一般情况下，只要你经常注意通过多方面洞察与你接近的人，就会发现许多你在平时所不易觉察到的东西，会很清楚地了解到你身边的人对你的真实态度，而不至于在危险即将来临时全然不知，甚至还把加害你的人作为亲密的朋友对待。

    细心洞察最接近你的人，你会成功地避免许多你意想不到的损失。而错误的识人终究会带来不良的恶果。

    我国古代的两大名相管仲和王安石就曾为我们做出过表率。管仲辅佐齐桓公时，齐桓公曾向他介绍身边最为忠诚的三个臣子：一个为了侍候帝王自阉为太监，一个尾随君主十五年不曾回家探亲，而第三个更为厉害，为了给皇上滋补身体竟把自己的儿子杀了做羹。管仲听说，就劝齐桓公把这三个小人赶出朝廷，理由是他们虽貌似忠诚，却违背了正常人的感情，可见居心不良。另一位名相王安石在变法期间屡受非议，有一个叫李师中的小人乘机写了篇长长的《巷议》，说街头巷尾都在说新法好，宰相好。为王安石变法提供雪中送炭般的舆论支持。但王安石一眼就看出了《巷议》中的伪诈成分。于是开始提防这个姓李的小人。

    生活中往往有两面三刀者，就是采取各种欺骗方法，迷惑对方，使其落人陷井，达到自己的企图。唐玄宗时的宰相李林甫，他陷害人时并不是一脸凶相，咄咄逼人，而是吹捧，李林甫“口有蜜，腹有剑”。在当代，也不乏口蜜腹剑的阴谋家。他们就在我们的周围，有时，他们看到你直上青云就会逢迎拍马专捡好听的话讲；有时，他们看到你事事顺心、进展神速而在背后造谣生事向上层人物进谗言，陷你于不利；有时欺骗、谎言、圈套从他们头脑中酝酿成“捆精绳”套在你身上，使你翻身落马；有时。他们看到你堕入困境则幸灾乐祸趁机打劫。所有的这一切，我们岂能不防呢?

口是心非的小人

    今天，人们有一种普遍的心理：不信任。造成这种心理的原因之一大概是生话中“口是心非”的人太多了。口是心非，毫无疑问，就是表面上说得天花乱坠，而内心则全非如此；表面上对你百依百顺，而实际上则是我行我索；嘴里说着对你的赞誉之词。而内心则是诅咒你不得好死！……试想一下，如果长期生活在这些人当中，吃过几次亏之后，不论是谁都会增强戒备之心，对他的话加上几个问号。

   口是心非的小人最善于勾心斗角。因为他就是每天都在考虑如何表面应付别人，行动上又如何去算计别人。与这种人为伍是非常危险的。因为你不知道他心里到底是怎么个想法。在文学史上，《伪君子》中的达尔杜夫是口是心非的最典型的代表。他已成为“伪善、故作虔诚的奸徒”的代名词。他表面上是上帝的使者，虔诚的教徒，而实际上则是个色鬼，是个贪财者；他表面上对奥尔贡一家恭维，而实际上则用最卑鄙的手段去谋害这一家人。可以说他是个表面上好话说尽实际上则是坏事做绝的最无耻、最卑鄙的小人。但是他最终的结局呢?他的这一套无耻的手段终于被人识破了，西洋镜最终被人揭穿，答丢夫成了万人唾弃的小人。他整天苦心于算计别人，最终倒把自己推进了万渊。

    口是心非与虚伪可以说是等同语。因为口是心非的人为了掩饰自己内心的想法，必然要用谎言去应付别人。谎言说多了，被别人识破了，他也就成为了一个虚伪的人。我想，只要有点自尊心的人是不愿被别人称为“伪”人的。一旦在别人的心目中是个虚伪的人，那你的生活将是很痛苦的，到处是不信任的眼光，到处是不信任的口吻，转过身来人们对你应付一下，转过身去你将成为众矢之的，那滋味真是难受极了。

    作伪或说谎，即使它可能在某些场合发挥作用，但总之，其罪恶是远远超过其益处的。因为经常作伪者决不是高尚的人而是邪恶的人。当然，一个人不可能一下子就变坏。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而作一点伪事，但后来他就不得不做更多的伪事，说更多的谎话，以便于掩饰与那一点相关联的一切。总结起来，做伪事说谎话，口是心非大概出于以下几种目的：其一是为了迷惑对手，使对方对自己不加防备，以便达到自己的目的；其二是为了给自己留一条退路，这也是为了保全自己，以便再战；其三嘛，则是以谎言为诱饵，探悉对手的意图?这种人是最危险的。西班牙人有一句成语：说一个假的意向，以便了解一个真情。也许，这些目的有的可能不能算作太恶。但作为口是心非者。其说谎或作伪的害处却是很大的。首先，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露，就像一只伪装成人的猴子一样，他要时刻防备被人抓住尾巴；其次，口是心非者，最容易失去合作者，因为他对别人不信任、不真诚，别人也就阻其人之道还治其人之身；其三，也就是最重要的一点是口是心非者终将失去人格一毁掉他人对他的信任。我想，世界上恐怕没有比失去人格更可悲、可痛的事了。   

制造流言的小人

    从古到今，制造流言蜚语的小人大有人在。纵观人类历史，由于流言蜚语的骚扰和肆虐，给国家、社会、民族乃至我们的家和个人都带来了深重的灾难和巨大的破坏。“君子不壁虎，独畏谗夫之口”、“众口铄金，积毁销骨”、“谗言三至，慈母不亲”等等，这些名言从不同角度说出流言蜚语的危害性。

    有些人善于“捕风提影”，尽可能地去捕捉一切哪怕是似是而非的信息，然后加以夸张、歪曲，便成了诬陷别人的凭证。

    北魏孝文帝在位时，十分宠爱妙莲妹妹，皇帝送给妹妹冯妙莲八个字：“媚而不佻，静而不滞。”送给冯妙莲的姐姐冯嫒八个字：“风韵自娆，妖媚艳丽。”刚进宫时，她们姐妹俩一同侍奉皇帝，过着很幸福的生活。可是，皇帝宠爱妹妹妙莲，冯嫒就被冷落一边，她感到十分伤心，旧病复发，被遣送回家养病。

    但是。冯媛离官后，心里一直想着荣华富贵。后来，看准机会，重新回到皇帝身边，被封为左昭仪。这时她的妹妹冯妙莲已被封为皇后，昭仪的地位，仅次于皇后。照礼节，封拜后，要晋见皇后，皇后和昭仪又是一家人，但昭仪心里特别不高兴。她们在家之时，冯妙莲是正室所生，母亲是金枝玉叶的公主。冯嫒是侧出，而且她母亲出身低贱，冯妙莲因此也瞧不起她。现在，冯媛被封为昭仪，她觉得自己年长，而且比皇后先进官，如果不是当时病了，皇后的位置就是自己的了。每想到此，她心里就充满了恨意。

    对冯昭仪来说，皇后是自己的劲敌。要打倒她，不用点心机是不行的。

    冯昭仪长得美似芙蓉，加上她曾学过一种媚术，将麝香细粒纳  人肚脐中，隐而不见，通体奇香。孝文帝为其所惑，从此专宠昭仪，对其他嫔妃逐渐冷落。冯昭仪想取代妹妹的位置，她便经常在枕边讲些闲言碎语，说皇后的坏话，从大事到小事，无所不及。

    孝文帝十分重视汉化政策，冯后却相当保守，她不习惯放弃已经说惯了的北方口音，也不习惯改穿南服。在平时的言谈中，她经常表示不习惯这种新生活。冯昭仪就以此为口实，大肆打“小报告”，把这些都说成是皇后反对皇帝的种种行为。

    有一天，昭仪和皇帝聊起皇后，她笑着说：“从皇后的种种表现来看，她不了解皇帝您的用心，听说还背后批评您忘本。”

    皇帝附和着说：“她是有些固执。”

    昭仪见皇帝开了口，便更进一步地说：“她背着皇帝经常说北方方言，她不贯彻皇帝的命令，实在说不过去。”

    孝文帝一听，十分惊讶地问：“真有这回事?”

    昭仪火上加油地说：“这且不算，她还说您给弟弟娶了汉家女子，却放着本族的高门女子不要，做得也未免太过分了。”

    孝文帝听了这些话，心里很不舒服，免不了对皇后进行一番斥责。冯后知道是昭仪私下打“小报告”所导致的自己的挨骂，心中大为恼火。一次，她乘皇帝不在京城，命人把昭仪招来，大加斥责。从此，做姐姐的对皇后妹妹更是恨之人骨，不时鼓其如簧之舌，大有不把皇后整倒不足以泄愤的味道。

    两姐妹的争斗，终于在一次宫廷内宴中爆发。有一次冯昭仪和其他嫔妃侍孝文帝宴饮，孝文帝派人去请皇后。冯后知道昭仪在场，不愿来。孝文帝几次派人催冯后，冯后只得前往。孝文帝看到冯后气呼呼地前来。便笑着请她人座。

    冯后含怒说：“我不要同骚狐狸同座。”

    昭仪知道是骂自己。便明知故问道：“你骂谁?”

    冯后用眼一瞪。挑逗：“谁心里有鬼，就是骂谁。”

    孝文帝见姐妹俩一见便你争我斗。忙劝道：“皇后，少说两句不行吗?”

    冯后见孝文帝一味护着昭仪，不管三七二十一，大声说道：“皇帝，你纵容她，以下犯上，你是被她迷昏头了，全然不讲公道，你和她真是一丘之貉。”说完，扭头离去。

    皇帝见此，十分尴尬，脸色突变。昭仪看在眼里，乘机火上加油地说：“皇上，怒骂我不要紧。却敢当那么多人的面骂您。真是不知好歹!”

    孝文帝一时火起，大骂：“好啊，她竟敢骂我，我让她走若瞧。”

    昭仪赶走诗人，一边哄着孝文帝，一边继续捏造种种不实之辞，指责皇后的不轨言行。孝文帝气愤中什么也不顾了，第二天就下诏把冯后贬为庶人。

    后来昭仪又故伎重演击败了其他“对手”，自己终于登上了皇后的宝座。但是，好景不长，孝文帝死前，曾下诏赐令皇后自尽，冯昭仪终于被迫饮酒自尽。

性格好斗的小人

    我们有时会碰到这样一种人，他们总是喜欢不遗余力地攻击和指责别人，或散布一些流言蜚语，或造谣中伤，或出言不逊地辱骂，等等。在这种情况下，要不要针锋相对地予以回击呢?

    对此，在考虑和选择自己的行为方式时，应该注意以下几个

问题。

    首先，应弄明白你所遇到的是不是真正的攻击。下面几种情况很容易被误认为是攻击。

    1.由于对某种事物持不同的看法，对方提出了比较强硬的质疑或反对意见。此时，如果你能够给予必要的解释和说明，矛盾很可能会得到很好的解决。

    2．由于自己对某事处理不当。而对方在利益受损的情况下表示不满，提出抗议。如果的确是自己处理不当，或虽则并非失误，但确有不完善之处，而对方又言之有理。那么，尽管对方在态度和方式上有出格的地方，也不能看成是攻击。

    3.由于某种误解，致使他人发脾气，或出言不逊。在这种情况下，只要耐心地、心平气和地把问题加以澄清，事情自然也会过去。如果忽视了去判剐与区分真假攻击的不同，往往会铸成大错。

    其次，即便你完全能够确定他人在对你进行恶意攻击，也不必统统地给予回击。在与其交往中，对付恶意攻击最好的方式莫过于不理睬它。

    如果你不理睬它，它仍不放松，那也不必对着干。因为这样恰恰是“正中下怀”。不难发现那些喜欢攻击他人的人，大多善于以缺德少才之功，消耗大德大智之势。你对着干，他不仅喜欢奉陪，还颇会恋战，非把你拖垮不可。所以在这种时候，你应果断地甩袖而去。

    中国古代哲学名著《老子》中，曾经有这样一句话：“天下莫柔弱于水，而坚强者莫之能先。”攻击者并不属于真正的强者。所以，对那些冒牌的强者，采用对攻，是很不值得的。

    与性格好斗的小人打交道，不管他是否怀有敌意。头一条是要敢于面对他的进攻。此外，还应注意以下要点：

    1．给对方一点时间，让对方把火发出来。 

    2.对方说到一定程度时，打断对方的话，随便用哪种方式都行，不必客气。   

    3.如果可能，设法让其坐下来，使他不那么好斗。  

    4.以明确的语言阐述自己的看法。 

    5．避免与对方抬杠或贬低对方。  

    6.如果需要并且可能，休息一下再和他私下解决问题。  

    7.在强硬后作一点友好的表示。  

如何识破谎言

说谎是弱者的策略

    说谎总是弱者的策略。强者则敢于面对事实，讲出真相。因此，一个需要掩饰的人，其内心一定有软弱之处。

    说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力，随时能够判断什么事应当公开做，什么事应当秘密做，什么事应当若明若暗地做，而且深刻地了解这一切的分寸和界限，那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说，说谎不仅不必要，而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说，那么他就不得不经常依靠诈术的欺人，从而成为一个骗子。

    欺人之术有三种。第一种是沉默，沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说，只暴露事情中真实的某一方面，目的却是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假相，掩盖真相。经验表明，善于沉默者，常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚，因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。

    一个善于沉默的人，常显得有尊严。所以说，善于沉默是一种修养。我们可以发现，那些饶舌者都是空虚可厌的人物。他们不但议论知道的事情，而且议论他们所不了解的事情。还应当注意，在观察人的时候，最微妙的莫过于注视他的嘴部线条，表情是内心的显露，其引人注意和取得信任的力量甚至超过语言。

    装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情，却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者，关心的人一定会提出各种问题，设法诱使他开口。许多人之所以说假话，有时正是为了保持必要的沉默，而不得不穿上的一件罩衣。

    经常作伪者决不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而作一点伪，但后来他就不得不作更多的伪装．以便掩盖与那一点相关联的一切。作伪的需要来自以下几点，第一是为了迷惑对手。第二是为了给自己准备退路。第三是以谎言为诱饵，探悉对手的意图。正像人们所说的那样：说一个假的意向，以便了解一个真情。

    但作伪有三种害处。第一，说谎者永远是虚弱的，因为他不得不随时提防被揭露。第二，说谎使人失去合作者。第三，这也是最根本的害处，就是说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。

    因此，比较明智的做法，就是努力保持正直真诚的名誉，培养成善于保持沉默的作风，又掌握掩饰真情的适当分寸。

解除说谎者心中的武装

    正在说谎或试图说谎的人，他们的心里一定会先武装起来。“如何使他除去武装”就是最大的关键所在。如果这时你正面跟他冲突，他一定会强词夺理把你反击回来，

    例如你对说谎者说：“你有什么话干脆直说好了，不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他，是不会产生效果的。我们应该对方有些动摇的时候，找出他的弱点去攻击他。不过，如果对方硬要坚持他的谎话，那么这一招就不管用了。这个时候，我们必须另想办法使他解除武装。我们暂且不去理会他说话的内容真实与否，只要把重点放在如何使他解除心中的武装就行了。

    这个道理就跟闭得紧紧的海蚌一样，愈急着把它打开，它就闭得愈紧。如果暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它就自然地打开了。

    那么究竟要怎样才能使对方解除心中的武装呢?

    l.要使对方有安全感

    如果对方是为了保护自己而说谎的时候，我们最好这样说：

  “你把实话说出来。不要紧，事情不会很严重的。”

    这样一来，他就会认为他的处境已经很安全，不会顾忌说出实话会有什么不良后果。所以在这种情况下，想要叫他说出实话是毫无困难的。

    公安部门在查询凶杀案的见证人时，利用这种方法是最合适不过了。

    要使对方产生安全感，首先必须使他对你产生信赖，他对你产生信赖之后，才会对胸吐出真言。

    信赖——安全——自白。

    利用循循善诱的方法去套取对方的口供，要比使用强硬逼供的手法更容易达到目的。当然，如果你只是装出笑容讨好对方。那对方就不会怕你了。我们必须做到让对方认为“我实在不敢对这种人说谎”才行。简单地说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

    还有一种技巧跟刚才所提的完全相反，那就是故意把自己装成很容易上当的样子。使对方对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。

    换句话说，就是让对方产生优越感，使他在得意忘形之际，无意中露出马脚。这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。

    听说美国的律师，在法院开庭审问的时候，也常会反复地运用这种方法。但是如果太露骨的话，就会留下漏洞，无法达到目的。

  2.要追根究底

  这种方法和前面所说的方法完全相反。彻底去追根究底，有时也能使对方解除心中的武装。假如对方仍有辩白的余地，他一定会坚持到底，因此只有在他被逼得无法再为自己分辩的时候，他才会自动解除武装、说出实话。

    洛克希德贿赂案中许多有力的证人，在最后终于供出了真相。主要的原因是由于他们被逮捕之后，办案人员利用追根究底的方法使他们说出实情来。由此可知，没有约束的交谈，远比追根究底的方法为差。

    我们经常可以在报纸上看到某人因为精神过分紧张而自杀的消息，对于这种事件，我们没有办法给他们下个定论，但我们也不难看出，他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无法透气，才这样做的。

    3.攻其不备

    不管是多么高明的说谎者，如果遇到突然而来的攻击，也会惊慌失措，不得不投降。

    一位资深律师曾经说到：

    “在询问一个决定性的问题时，不要马上询问证人。等他回到证人席之后，再突然请他回来，重新询问，这是最有效的方法《刊、子兵法》里也说过：

“攻其不备，出其不意。”

“使其不御，则攻其虚。”

因为我们乘虚而人，对方没有防备，自然就会放下武器投降了。

谎言的本质是欺骗

    谎言可能有一千张面孔，但它却只有一个身躯：欺骗。要摆脱受它欺骗的局面，惟一有效的办法就是撕开其伪装的面孔；让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙一样，径直破墙而过。

    现代工商社会，困扰我们的谎言更是五花八门、千奇百怪，商人们千方百计，绞尽脑汁不断编造出新的谎言招揽顾客，我们稍一不慎，便会落人他们的圈套。轻者吃亏上当，买回物不称价的商品，重者经济蒙受巨大的损失。

    由于这些谎言变化多端，我们不可能在这里一一列举进行剖析，只简单地列举以下两种对其管窥蠡测。

    1.冒名冒牌鱼目混珠

    东京的迪斯尼乐园，自1983年开业以来，很受人们欢迎；不但全国各地都有人来此游玩，而且还吸引了不少国外人士来此观光。可是这个东京迪斯尼乐园的确切地址是在千叶县，因此准确地说应叫“千叶县迪斯尼乐园。”

    但是，如果真用“千叶县”这个名称的话。来此游玩的旅客一定会减少许多。因为游客看到这个名称便立刻会得出两条结论：首先这个游乐离东京一定很远，去观光多有不便；其次，这个处在于叶县的游乐园可能是乡下人搞的，设备和环境也一定不太理想。但现在命名为东京迪斯尼乐园，人们就会用“东京”这个名称而理所当然地断定：这个乐园离东京一定很近，而且设备和环境肯定都是一流的，结果各路旅客都纷纷慕名而来。这种假借名称，使人发生误会的例子见得最多的是广告。

    著名的女星为香水、化妆品作广告，就让人们产生这样的推论：女影星之所以如此漂亮，富有魅力，就是因为用了那种牌子的香水或化妆品；反之，用那种牌子的香水和化妆品也就会像影星那么漂亮，富有魅力。

    在某种食品或酒料上冠以“宫廷”、“御用”等字样。人们就产生这样的错觉：既然是宫廷里的食品，质量一定是最好的；只有皇帝才能享用的食品，我享用了，说明我的地位也非同凡响。

    事实上呢?那些香水、化妆品同影星惟一的关系可能只是生产厂家通过广告公司付给影星的一笔巨额报酬而已，无丝毫其他关系。那些食品呢?压根儿就和皇宫御用沽不上边。即使是皇宫御用又怎样呢?就拿西湖龙井茶来说吧，过去在进贡朝廷时，只是狮峰上几十株树所采的茶叶才成为真品，如今是整个狮峰山上数万株茶树所产茶叶都叫龙井，与当年的贡茶又有多少联系呢?更何况还有好多外地的茶叶偷偷地用龙井茶叶的包装，盗用其名倾销各地，如果说龙井村的茶叶与贡茶没多少关联了，好歹还名符其实，但那些冒名的龙井简直就不堪人口了。

    对这些冒名的东西，我们绝不要被它所冠的那些名号所蒙蔽。管他是美国口香糖还是英国巧克力；也不管是天王巨星饮用的啤酒，还是皇帝太后吃的点心，我们只看它自身品质的好坏，而不必理睬其牌号名头。如此一来，它就骗不了我们。

    2.装神弄鬼，制造抢购景象

    我们大多数人都有好贪便宜怕吃亏的心理，商人们就往往抓住我们的这种心理强迫推销他们的商品，等我们把它买回家去。往往发现，它们除了堆墙角外，很少能振上真正的用场。

    比如我们常看到这样的一些广告，“三日之内，本商品五折销售，欲购者从速”、“只限于最先购买的五十个幸运者”、“从下午一点至一点半，本店为你特别服务”、“买x x牌洗发精，赠x x牌皂一块，五千块香皂，赠完为止，机不可失”。这种限定时间、限定销量的广告宣传，的确很好地抓住了人们的心理弱点。

    儿童中间，我们也常常看到这样的情况，当你单给他糖果吃时，他可能会使劲摇头表示不要，若在旁的其他儿童都要，这位儿童必定会伸手讨取，小孩的这种心理倾向到了成年后也不会消失。

    如果是随处可见、随时可买到的物品，人们绝不会产生强烈的购买欲，但如果在数量上加以限制，就会有人抢购。看到其他顾客抢购，自己不买的话，就会觉得吃亏，这时候，即使是价格极昂贵的东西，大家也会倾囊而出，大肆抢购。

    另一种强制推销的方式是制造合理的廉价原因。常言道：“便宜没好货。”人们对于极其廉价的商品，往往怀有戒备心。因为“这么廉价的商品一定有某种缺陷”的观念，早已根深蒂固。但是如果某种商品并非因为质量问题而降价，其廉价原因是合理，且能令人信服，则同样能吸引大批顾客前往抢购。

    我们经常在大街上看到：“工厂倒闭，产品处理”、“拆迁大拍卖”、“清仓大拍卖”等等。的确，这些商品很便宜，而且便宜的理由也并非质量不好。于是对于顾客而言就认为自己不是买价廉的次货，而是赶上了买便宜货的好机会，因为工厂倒闭，产品的确需要处理；拆迁商场存货真的会拍卖；换季后的服装价格比刚上市的服装价格低许多。消费者只顾着为自己找理由参与抢购，待东西买回家后，才发现价格并不低，质量更成问题。此时，后悔晚了。

    俗话说：“贪贱买穷。”花大量的钱买便宜而不实用的商品是消费观念不成熟的表现，被“抢购”谎言所蒙蔽而买不需要的商品，更是幼稚的举动。

    对这一类谎言，顾客立即想到的是自己的需要，而不是那诱人的低价或再不买就完了的担忧，前者才是你购买商品的目的和主题，后者只是商人设下的骗局。要识破他这个骗局，就得抱定这样一种信念：如果我并不需要这种商品，即使白送也坚决不要。那样一来，任何谎言都无法掏空你的钱包。

好话背后有企图

    一个人只要有权或有钱，他身边必定会有一些拍马逢迎的人，“贫在闹市无人问，富在深山有远亲”。他们的目的无非是要攀龙附凤，借你的权力或金钱之便，为自己谋取升官发财的机会。有的更是借此招摇、敛财、敲诈等不一而足。

    陈小姐快四十了，还没有结婚。一次，她乘火车去看姑母，这时候走过来一位英俊的中年男子，他指着陈小姐旁边的空位很有礼貌地问：“对不起，请问这儿有人吗?”

    胨小姐点点头，说了声请。这位先生便坐下来，非常爽朗地自我介绍道：“我叫李胜文，是深圳的开业律师，很高兴认识你。”

    陈小姐朝他友好地点了点头。过了一会儿，李先生转过脸来仔细地打量着陈小姐，很惊讶地叫了一声：“天哪，怎么会这么巧，我们又见面了!”

    陈小姐吃惊地望着李先生很久，脸上布满疑惑：“对不起，你肯定是认错人了。”

    “不，我没有认错，你还记得去年夏天在北海海滨浴场吗?”

    胨小姐摇摇头：“我没有去过北海。”

    “你怎么会忘记呢?当时你在北海浴场时可真开心呢，你那么漂亮、迷人，我们好几位男士都被你迷住了，差点还为你打架呢。”

    “这是真的吗?”陈小姐忍不住问自己。是的，她曾经梦想过自己要去北海海滨度假，可是一直没有实行。

    “你真的一点都不记得了吗?当时你穿着一件浅绿色的游泳衣，上面还绣着几朵小绒花，真是太漂亮了。

    陈小姐的确喜欢绿色衣物及丝绒花，今天她还穿着一件绿衬衣呢，领尖上分别绣着两朵绒花。不过，不细心的人是看不出来的。

    “说真的，北海的牡蛎可真是不错，你吃牡蛎的样子可真够优雅的  ”

    李先生继续追述着去年他们在北海海滨的故事，陈小姐渐渐相信了他所讲的故事，还不时指出李先生讲述中不准确的地方。

    接着，他们谈到了彼此职业生涯中的许多事情，李先生的故事一次又一次让陈小姐发出欢快的笑声。他们谈笑风生，谁都看得出来，他们是一对多年的老相识了。

    车到广州站，李先生告辞下车，两人互留了电话号码。陈小姐一直目送他走出月台。

    列车从广州站开出后，列车员走过来验票，陈小姐一摸口袋，大惊失色，她装有五千多港币的小包里空空如也，火车票也不见踪影了。

    列车员问清情况后，叫来了乘警。乘警把一本厚厚的照片薄摊开到陈小姐面前：“这是一些经常在我们列车上进行诈骗和偷盗的嫌疑犯的档案，你看能找出那位可恶的家伙吗?”

    陈小姐打开薄子，一页页翻动着，其中一张照片上的先生和李先生实在太像了……

    这个故事再一次向我们说明：谎言说一万遍也会成为真理。那个骗子李先生一遍又一遍对陈小姐进行攻心战术，描述那次子虚乌有的北海海滨之行，让陈小姐在不断重复与强调中掉人幻觉之中，进而和骗子一道欺骗自己。

说谎者的小动作

    在社交场合中，你也许有幸能看到说谎者。当然，当时你，不知道他在说谎，除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很少见大多数人是在事后才知道，那是因为谎言已付诸行动显现出了。而在当时你是毫无防备的，也许说谎者惯于此道，让人信以为真。但是总有一些动作或手势显现出他(她)刚才说了谎话只是你没有留意观察而已。话又说回来，不能单凭某种手势来定谎言。但这是说谎者无心之中由习惯性表现出来的。

    1.掩嘴

    这是一种明显的孩子气的动作，用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中使他想忍住那些欺诈的语言，而导致子掩嘴这一动作。还有人假装咳嗽来掩饰；捂嘴的动作。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，说明他也许正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，说明也许听者观察到你在说谎话。

    2．揉眼睛

    说谎者为了防止别人看出其虚假的表情，常用这种手势掩自己。说谎时，男人一般用力揉眼睛。如果说了大谎，他讲话日经常会向别处看。通常会向地板上看，女人说谎时通常轻揉眼睛稍下的部位。

    3.挠脖子

    说谎者讲话时常用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势通常要挠上五次左右。

    4．摸鼻子

    这种手势是老练、乔装的形式。摸鼻子手势包括在鼻子下方揉几下，或者很快地揉一下，甚至摸鼻子也摸得特别快，几乎不容易察觉到。有一种关于摸鼻子手势产生的解释是：当相反的想法进人脑子时，潜意识就会指令手去掩嘴。然而在掩嘴的最后时刻，为了使动作不明显表现出来，手又不知不觉地离开面部，快速摸鼻子就这样形成了。

    5．搓耳朵

    这种手势常暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉拉耳垂或将整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，后一种手势也是听者厌烦了的标志。

    在错综复杂的人际关系中，这几种小动作虽不是判定谎言的直接依据，但是起码能给你识人作为一种参考。

从面部表情看穿谎言

    人的面部表情可以说实话也可以说谎话，而且常常是在同一时间内既说实话又说谎话。在社会生活中，人们时常利用面部表情来作为掩饰和伪装其真实思想感情的“面具”。例如，因违章而受到交警训斥的司机，为了避免把事情搞得更糟，往往故作笑脸，表现得服服帖帖；一对正在家中相互赌气的夫妻，一旦有贵客来访，便会装出没事的样子，笑脸相迎由于面部表情动作生物性与社会性的两重性，它既然包含了情不自禁的表情．也包含了有意控制的表情。就前者而言，可以看到真实的表情；就后者而言，可以自觉地对面部肌肉加以控制，从而以虚假的表情来干扰真实的表情。

    1.可靠肌肉

    许多人虽然不能故意地把嘴角往下拉，但是在觉得悲伤、忧愁的时候，其嘴角却会自动下拉。正因为这一类面部肌肉难以用意志加以控制，所以情绪心理学家把其称为“可靠肌肉”。

    “可靠肌肉”的主要活动地点是额头。当人们在悲伤、忧愁、焦虑以及产生负罪感时，面部最引人注意的是额头，其余部分常常没有特殊的表情动作。

    当人在害怕、着急、担忧之时，眉毛会奇特地扬起，上眼皮会抬起而且拉紧，扬眉常可以作为感叹和惊奇的信号，或者作为不相信和有所怀疑的信号。

    伤心时嘴角下撇，欢快时嘴角提升，委屈时嘴巴微撅，惊讶时嘴巴张开等等。其中，生气时最容易辨别的印迹就是嘴唇变薄，即可以看到的嘴唇红色部分会减少，但嘴唇并不会萎缩或压紧。假装生气而产生的嘴唇变薄，往往是故意压紧嘴唇所造成的。

    2．瞳孔变化

    瞳孔的大小变化也反映情绪活动的变化。当情绪激动时，瞳孔就会扩大，这种情形是说谎者自己无法控制的，而且说谎者往往也不会想到要花精力去防止或掩盖这一泄露秘密的印迹。当然，瞳孔扩大只表明情绪激动，但究竟是什么样的情绪却不能仅由此得出结论，必须具体情况具体分析。

    3．注视方向

    眼睛的注视方向或视线能反映出人的心情和意向。例如，在社交场合，地位不同的人，其注视方向就有明显不同，小人物总是倾向于注视大人物，而大人物则习惯于忽视小人物。比如一个和善顺从的小人物走进会场，他的眼光会先逡巡全场，然后盯住那些大人物瞧。每当谈笑、争议或表示个人意见时，小人物的视线总会瞟向大人物。咀观察其反应；而大人物在谈话时则明显自顾自，只注视自己感兴趣的对象。不过在质问时，大人物会直视对方，而小人物则往往不敢回以正视，回答时视线不住地往下低垂或望向别处。

    在通常情况下，眼睛的注视方向及其停留时间所流露的信息主要有：

    眼对眼的长久凝视只发生于强烈的爱或恨之时，与人交谈时，视线接触对方脸部的时间通常占全部谈话时间的30％-60％。超过这一平均值时，常可被认为对对方本人比谈话内容更感兴趣；低于此平均值者，则表示对谈话内容和对方本人都不怎么感兴趣。

    视线停留在对方两眼与胸部之间的V形区域．表示亲密注视；视线停留在对方两眼与嘴部之间的V形区域，为社交注视；视线停留在对方前额与双眼之间的厶形区域，则为旨在造成严肃气氛的注视。

    回避对方的视线常表明不愿被对方看穿自己的心理话动，或心虚，或害臊，抑可能是厌恶、拒绝。

    偷偷地看人一眼又不想被发觉，等于是在说：“我不敢正视你，但又忍不住想看你。”

    歪仰着头、也斜着眼睛看人，是一种盛气凌人或满不在乎的表示，其意思等于是说：“你算老几？”或者“你能把我怎么样?”

    视线闪烁不定或左顾右盼，常产生于内心不稳定或不诚实之时。

    眼腈不住地朝地下看，常产生于心情沮丧或悲伤之时。

    说到测谎。人们注意得最多的是“正视”。人们总是怀疑那些不敢对己正眼相看的人，认为他们必定有某些事情需要加以掩饰。说谎本身就会使说谎者处于一种紧张状态，而视线与对方相会，看到对方那怀疑、探究的目光则更会引起心理紧张的加剧，因此说谎者会本能地回避与对方的视线相接触，以降低紧张程度。

    4.眨眼频度

    人通常每分钟眨眼5—8次。眨眼这个动作是一种身不由己的反应，此外。当人的情绪产生波动时，眨眼的动作就会明显增加。

    因情绪的不同而产生的眨眼方式有连眨、超眨、挤眼等。连眨是指在单位时间内连续眨眼，通常是犹豫不决或考虑不成熟的表现，有时也是竭力抑制激动的表现。超眨是指那种幅度夸张、速度较慢的眨眼动作，它通常用于表示假装惊讶的戏剧性表情，仿佛是在说：“我不相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，来确定我所看到的是事实。”

    挤眼是用一只眼睛给某人使眼角，表示两人之间有某种默契。它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，其他人无从得知。”在社交场合，两个朋友间互挤眼睛，是表示他们对某个问题有共通的感受或看法。但两个陌生人之间若挤眼睛，则无论性别为何，通常都有强烈的挑逗意味。

    如果眨眼的时候眼皮不是立即回收，而是保持闭上长达l秒钟或l秒钟以上，就成为闭眼。这种闭跟动作是下意识的，当事人自己很难意识到，它表示厌烦、不感兴趣或藐视、蔑视等意思，而且不同程度地暗示出当事人高人一等、目中无人的消极态度。在社交场合有这种习惯的人，往往是性情高傲或孤芳自赏者。

    5.肤色变化

    面颊的颜色会随着情绪的变化而产生相应的变化。其中，最明显的是变红和变白。

    人们最常见的面颊变红经常出现在害羞、羞愧或尴尬等情形中，脸红也是愤怒的表示，愤怒时，面颊瞬时转为通红而不是由面颊中心慢慢扩散开来。   

    当愤怒中的人们想极力抑制自己的怒气和克制自己的攻击性   冲动时，其面颊肤色会变得苍白，当人们处于惊骇的情绪状态下，面颊肤色也会变得苍白。

    面颊肤色的变化是由自主神经系统造成的，是难以人为控制或掩饰的。但也可能他所要隐瞒的正是羞愧或惊恐本身。

    6.表情时间

    表情的时间长短也可反映出说谎的印迹。它具体包括以下三个方面：表情的停顿时间、起始时间(开始表情时所花的时间)和消逝时间(表情消失时所花去的时间)。

    停顿时间长的表情很可能都是假的，比如l0秒钟或l0秒钟以上的时间，甚至是停顿5秒钟时间的表情也可能是不真实的。除了那种极其强烈的情绪感受，比如欣喜若狂。勃然大怒，悲痛欲绝等之外，自然的表情都不会超过4～5秒钟；而且，即使是非常激动的情绪，其表情也不可能持续太久，而是一阵阵地、短暂地出现。只有象征性表情和嘲弄式表情是长时间地存在着的。

    起始时间和消逝时问，其长短是没有固定标准可言的，如果惊讶的表情是真的，则可能起始时间、停顿时问与消逝时间都很短，加起来还不到l秒钟。如果这种表情的时间很长的话，就有三种可能性：一是嘲弄式惊讶，亦即故意装出惊讶的表情来嘲弄对方；二是装出惊讶，即没有受惊却故意摆出惊讶的样子来；三是象征性惊讶。虽然太多数人都知道怎样装出惊讶的表情，但是装得极像者非常少，因为自然的惊讶表情起始时间与消逝时间都很短。

察颜观色识破谎言

    俗话说，放屁脸红，做贼心虚。通过察颜观色可以判断一个人是说谎话还是说实话。

    日常生活中，就人与人之间的沟通和了解而言，身体语言和自然语言有明显的差异，那就是身体语言的用法，常常会在不知不觉中反映出入们最真实的感觉和最内在的需要与渴望，因此对身体语言的仔细观察，不仅有助于对自然语言的理解，同时还能真实地发现说话者不肯在言谈中直接透露的实情。这种情况的存在为我们透过语言看透说谎者心提供了可靠的依据，我们可以透过说谎者身体透露出来的蛛丝马迹发现说谎者隐藏的目的。

    说谎的人说话时总是扯开嗓门，慢条斯理，他们还会出口误，重复句子，改变话题，反复地说：“嗯、啊、哼、哈”之类。说谎者也总是避免使用事实，而是更多地用一般的语言，并且常常在谈话中卖关子以减少露馅的可能性。说话的速度也可以提供线索，但是通常是以不同于这个人平常说话的方式出现的。一般说来，着急的、说话快的人在说谎时，由于着急加剧，往往会放慢说话的速度。然而，那些通常不着急的人在说谎时，一般会说得比平时快。

    据说，人在说谎时很少笑，如果他们笑了，那也是非常勉强的，是挤出来的笑。勉强地笑出现得较快，持续的时间也比较长，并且以不规则的方式消失。识别假笑的另一种方式是寻找眼睛与嘴巴之间的不协调，因为一个说谎的人无论如何都无法迫使眼睛发笑。

    手是人的另一张面孔，是发现说谎者的一个非常有用的线索，实验表明，那些被要求去表演自己说谎能力的人常急剧地减少了手的动作。认识到这一点是十分重要的，手能够表达多种信息。因此，那些想说谎的人，由于担心自己的手会泄露他在说谎，便往往试图使自己的手保持不动，或者把它们藏起来。如前边介绍关于说谎者的小动作一节所述，在观察手的时候，还要注意说话人在说话时是否不自然地进行自我触摸，如摸鼻子、下巴和嘴巴。通过这种方式．说谎者可以在欺骗跟他说话的人的过程中得到放松，消除紧张。而且，与手势相伴的是，说谎者往往不停地变换姿态。

    除眼睛外，脸部表情是说谎者最容易作伪的部位。这给判断一个人是否有诚意时带来了麻烦，因为研究表明，有信任感的听者更多地注意说话者的脸部及其表情，而不是身体的其他部位。因此，既然脸部最难揭露骗局，那么，作为一个持怀疑态度的听者。你应该更多地注意说话者的声音、眼睛和手势。

    尽管骗子很懂得心理学，又很会演戏，巧舌如簧，能把稻草说成金条。把死尸说活，活人说死，伪装得几乎滴水不漏。但是，假的毕竟是假的，只要你注意观察，细加分辨，就会发现，即使在他们精心纺织的谎言下，仍有大量的破绽和堵不完的漏洞，任他怎么遮掩也遮掩不住。识破谎言的另一个原则就是认清对方的目的，搞清了他的目的，任他变换什么花招，都可以玩之于股掌而不至于上当受骗。

利用证据对付谎言

    要使说谎者说出实话，最高明的手法就是拿出有效的证据，尤其是物证，它的效果更大。

    拿出有力的证据来做武器，是识破谎言最好的手法。不但可用来对付风流的丈夫，同时也可用来对付政治上的谎言。不管对加口伺狡辩，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认。

    但更重要的是必须懂得如何运用这些证据，如果运用不当，证据也会失去效用的。

    关于这一点，我们首先要注意的就是：时机是否运用得当?如果事情过了很久，我们才拿出证据来印证，那么证据的价值可能就大大地减低了。

    如果我们在提出证据之后，还让对方有充分的时间去考虑，也是不妥当的。因为这样不是又让他获得了一个答辩的机会吗?

    那么，证据要同时提出还是逐项提出来呢?这个问题我们不能一概而论，必须看证据的价值以及当时的状况来决定。

    至于我们握有的证据究竟有多少，绝不能让对方知道。尤其是当你只有少许证据的时候，更要绝对保密。总之，证据是一种秘密武器，证据愈少愈要珍惜，否则失败的将是你而不是对方。

    不到决定性的时候，不要让对方知道，或者显露自己手中的证据。你必须一面静听对方的陈述，一面在暗中对照证据；同时，也要考虑对方手中证据的可靠性，使紧握在手上的证据能运用得恰到好处。

    以上所说的方法，到底使用哪一种比较好呢?当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到效果。

    我们并不是像警察一样，要使犯人坦白，我们只是想了解在日常生活中，要如何去透视别人，如何诱使别人说实话。

    如果我们像警察一样，以审问犯人的方式去对待别人，那不是会得罪许多的人吗?关于这一点，我们应该特别注意才是。

从言辞看穿谎言

    说谎者最为留意的正是说话时言辞或字眼的选择，因为他不可能控制和伪装自己的全部行为细节，他只能掩饰、伪装别人最注意的地方。

    由于懂得人们注意的重点是言辞，因此说谎者常常谨慎地选择字眼，对不愿出口的话仔细加以掩饰。他们懂得“一言既出，驷马难追”。

另外，用言辞宋捏造或隐瞒一件事情是比较容易的。而且也很容易事先全部写下来进行练习。

    此外，说谎者还可以通过说话而不断地获取反馈信息，以便及时修改自己的“台词”。

    1．口误、笔误

    十分令人惊奇的是，很多说谎者都是由于言辞方面的失误而露馅的，他们没能仔细地编造好其想说的话。

    即使是十分谨慎的说谎者，也会有失口露馅的时候，弗洛伊德将之称为口误。

    人们常会在言辞里违逆己意，同时在内心中潜抑着矛盾，以致稍一大意就会说出本不想说的或相反的话，从而在口误之中暴露了内心的不诚实。因此，口误的必然情形便是说话者要抑制自己不要提到某件事或不要说出自己所不愿说的东西．但又因某种原因而“说走了样”。口误可以说是一种自我背叛。

    当然，也应注意，许多情况下说谎者并不一定会出现口误。

    与口误相近的还有笔误。在很多情况下，笔误也是内心自我的一种走样的表达方式。

    有研究表明，人们在书写比在说话的时候更容易发生错误，即使在一些极须庄重、严谨的情形下也概莫能外。

    面对书写(印刷)上的错误，人们常常难以确定谁是真正的祸首，尽管当事人多半会以“意外差错”或“技术性错误”等等藉口来加以解释，然而其中往往潜伏着内心冲突甚至“别有用心”。

    笔误产生的原因，是人们在书写的时候，思绪常常会因为内心潜抑的思潮而游离笔端，或者联想到其他事情，只要稍不注意，这种思想就会悄然侵入笔端，造成笔误。

    2．声调

    在判断一个人说话时的情绪和意图时，固然要听他究竟说些什么，但是在许多情况下更要听他怎样说，亦即从他说话时声音的高低、强弱、起伏、节奏、速度、转折和停顿中领会“言外之意”。

    当说谎是为了掩饰恐惧或愤怒之感时，声音通常会比较大也比较高，说话的速度也比较快；当说谎是为了掩饰忧伤的感受时，声音就会与之相反。那种担心露馅的心理会使声调带有恐惧感；那种“良心责备”的负罪感所产生的声调效果会与忧伤所产生的极为相近。

    不过，声调提高本身并不是说谎的象征，它只是恐惧、愤怒或激动的象征。

    与此相应，没有声调提高的迹象也同样并不意味着没有说谎。

    3.停顿

    人在说谎的时候，另一常见的言辞印迹便是停顿，如停顿的过于长久或过于频繁。

    产生这类说谎印迹的原因主要有两个，其一，说谎者可能事先未准备好“台词”，因而可能会在临场时产生犹豫或错误。其二，即使说谎者已经把“台词”准备得很充分，也可能会由于担心露馅而临时怯场，忘了所编的“台词”；或者由于突发性的意外事件的干扰而产生了情绪波动和思维混乱，一时忘了前后“台词”间的联系，如果是既准备不充分，又加上怯场，就更容易频繁停顿或犯下错误了，而由于听到自己不断出错，说谎者就会更加紧张，生怕别人会揭穿他，这样就会进一步造成不断的停顿和不断的错误了。

说谎者往往心虚

    跟说谎时害怕谎话被揭穿的心理负担一样，说谎者在说谎时往往有心虚的感觉。有时候，说谎的人只有一点点罪恶感；有时候，罪恶感会很强烈，以致露出漏洞或说谎的迹象，使对方很容易揭穿谎言。罪恶感十分强烈的时候，会使说谎的人痛苦难当，会令说谎者觉得说谎很划不来。简直像是受罪。虽然承认撒谎会受到处罚，但是为了要解除这种强烈的罪恶，说谎的人很可能会决定还是坦白招认比较好。

    说谎者因为这种难以消除的害怕感和心虚感，将会让我们成功地辨认出谎言。下面，还是先让我们看些例子吧。

    宋宁宗年间，刘宰出任泰兴县令。一次，一个大户人家丢失了一只金钗，四下寻找不见，告到县上。刘宰调查后，了解到金钗是在室内丢失的，当时只有两个仆妇在场，但谁也不承认拿了金钗。

    刘宰将两人带到县衙，安置在一间房子里，也不审问。众人都很困惑，刘宰却像没事人一样，饮酒散步，与大家闲谈。

    到了天黑以后，刘宰拿着两根芦苇走进关押仆妇的房间，每人给了一根，说道：“你们好好拿着芦苇，明天我要根据芦苇决案，谁要真偷了金钗，芦苇就会长出二寸来。”说罢关门走了。

    第二天，仆妇被带到堂上。刘宰取过芦苇审视，果然一支长出二寸。刘宰嘿嘿一笑，却指着手持短芦苇的仆妇大声喝道：“你如何盗得主人金钗?还不从实招来。”那个仆妇听得战战兢兢，当即跪倒在地，口中呐呐道：“是我拿了金钗，大人如何知道?”

    刘宰答道：“我给你们二人的芦苇是一样长的。你若心中没鬼，如何要偷偷截去一节?”仆妇方知上了当。

    刘宰正是因为明了撒谎的仆妇有恐惧和心虚感，才施用这个测试办法，使其自我暴露。辨识出了说谎者。

    同样的事例倒还有一个，发生在四川省成都汉川县。有一个农民井庆的妻子杜氏，长得有些姿色，嫌丈夫粗蠢，不相投合。一天夫妻发生口角，杜氏回了娘家。经家人劝说，杜氏平了气，回大家去，路上遇到大雨，附近无躲避之所，去不远处一座寺院暂避。僧人见她长得漂亮，劝她进了房间。师徒两人与她勾搭成奸。不料师徒发生争风吃醋，老僧杀死了妇人，将尸首埋在后院。

    娘家惦着女儿已走两三天，不知与丈夫是否和睦，差人去探望，大家也叫人去接儿媳妇。两家都扑了空，互相责怪，最后各写了状子告状。县里只有一个断事林大合。林断事堂上问了情况，判断途中可能出了差池。

    林断事找了一个犯过错误的当差，要他将功赎罪，让当差的假装得罪了他逃出去，各处进行密访。当差的这样出去，到处探听，也没有引起人的疑心。

    一日到大平寺，当差的竭尽所能，引得老和尚和小和尚都非常鼓吹自己。他慢慢地套话。探出了一点端倪。晚上又和小和尚相伴游玩，乘着小和尚的兴头，使他相信自己决不会说出去，又引他说出了秘密。第二天从小沙弥那里打听到，那天确实来过一位妇女，与师徒两人混了两夜就不见了。当差的得了确信，将情况报告给了林断事。

    第二天，林断事率了随从到寺中烧香。寺中集合了众僧都来迎接。他下轿拜神烧香后，走下殿阶，仰面看天，好像在听什么话，一会儿。忽然对着空中打个躬，说：“我已知道这个人了。”众僧立在两旁，都很诧异。

    林断事急匆匆走上殿，大喝一声：“当差的。快给我捉拿杀人凶手!”他目光一扫，众僧虽然有些惊异，但仍都恭敬肃立着，只有那个半老的和尚，面如土色，牙关打颤。林断事指着他，令人捆起来。对众人说：“你们看见了吗?上天告诉我，杀井家妇人的就是他!”

    这老和尚冷不防这么一下，一点思想准备都没有，又听说是上天显应，吓得两腿发软，只得从实招认。小和尚也招认了，又找到了妇人的尸首。

    所以，说谎者因为有恐惧和心虚的心理，就会在行为举止上表现蛛丝马迹，使我们能识人成功。

谎言往往自相矛盾

    说谎者要么编造子虚乌有，要么掩盖和篡改事实。如果是掩盖和篡改事实，一遍又一遍地讲述这件事时，难免不犯糊涂。隐瞒要比捏造便利得多，容易得多，一般说谎者更喜欢这种方式。隐瞒时不需要编造什么情节，用不着事先虚构整个故事，比较不容易被识破。

    倘若有个病人患了绝症，医生想隐瞒实情，就得另想办法解释病人的症状，当然这些解释是假的。这样一来，医生就得时时牢记着虚构的解释，要不然，过了几天病人问起，会回答得牛头不对马嘴。

    这是因为首先进人记忆的是真实情况，意识和认识将其印人记忆，它们总会一下子浮出脑海，把编造的事实驱赶出去，而后者的根基却没有如此坚实牢固。真实情况由于是先人之见总会使人蓦地回想起来，排斥后来的虚假细节或篡改过的细节。

    如果说的完全子虚乌有，说谎者就没有那么多理由担心走了嘴，因为并不存在什么相及的印象与之发生冲突。然而，即便如此，由于完全是自己捏造，全然没有根基，很容易忘掉，除非记忆力万无一失。

    对此常有些令人发笑的事情成为佐证，而出丑的则是惯会见风使舵，看人下菜的人。这种人的信仰和良知依情况的改变而不同。情况总是不断地变化，因此他们的说法也就各不相同，这些人的见解此一时彼一时，大相径庭，见人说人话，见鬼说鬼话。不过听者碰巧把这些彼此矛盾的东西作为共同的收获凑到一起。那么，他们这门精湛的技艺又如何是好呢?还有，一不留神就说漏了嘴，这也是常有的事。同一件事能编造出五花八门的说法，什么样的好记性才能记得清啊!

    利用骗子的记忆不清，抓住他们的自相矛盾之处，就很容易看透谎者心。

    唐朝初年，李靖担任歧州刺史时，有人向当时的朝廷告他谋反。唐高祖李渊派了一个御史前往调查此事。

    御史对这件事是否诬告很怀疑，便邀请告密者一起去歧州。告密者挺高兴地答应下来。在途中，他假说检举信丢失了，观察告密者以后的动作反应。

    御史佯装害怕的样子，不停地向陪伴的告密者说：“这可如何是好!身负皇上之托，职责所在，却丢失重要证据，我可真的难辞其咎了”!说着，他便发怒起来，鞭打随从的典吏官，使告密者确信检举信丢失。

    御史无奈地向密告者请求：“事已至此，请您再重写一份吧。否则，我要负不能办成查访之任的罪责，可您的检举得不到查证，不是也没办法让皇上论功行赏吗7”

    那人一想不错，赶紧去重写。他以为反正上封信已经丢失，便不管自己早已记不清当时是怎样写的，根据想象，凭空又造出一份来。

    御史接到信件，拿出原信比较，只见大有出入。除了告李靖密谋造反的罪名一样，而所举证据都换了模样，细节问题更是大相径庭，时间、人物都难以对上号，——望即知是胡编乱造的诬告信。

    御史笑笑，立刻吩咐把告密者关押起来。随后赶问京城，向唐高祖禀告原委。唐高祖大为吃惊，一气之下杀掉了诬告人。

    这件事看似很简单，但御史是个有心人，他巧妙地引出说谎者前后不一的证据，成功地揭穿了诬告慌言，惩治了撒谎者，人心大快。

    事实上这种方法十分有效，不光只是因为临时遗忘而编造另外的慌言能使人抓住自相矛盾的地方，即使事先有很充裕的时间来准备，说谎的人并且很谨慎地编造了台词，但假如他不够机灵的话，他便无法预期对方反问的所有问题，仔细想好所有的答案；而且，就算说谎的人很机警，当时的情况也会引出突发事件。本来说词是可以骗到别人的，但是一旦发生这种突然的改变，就会令说词出现漏洞。

从谎言试探诚心

    人心难测，识人并不容易。古人讲了很多识人的理论和方法，比如托付事情让某人去做，以此看他的能力；告之以秘密，考验他口风是否牢靠；让他饮酒过量，了解他自持能力如何；惹他发火，看他的容人之量；利用女色引诱，看他品行是否端正；用钱财测试他的义利取舍……而用谎言测试一个人是否诚实，则是另一处行之有效的办法。

    有一次，孔子带颜回周游列国，因被误解，被困在陈国与蔡国之间，整整饿了一个星期。一天，孔子正在午睡，颜回从外面讨了些米来煮好稀饭后，用手指插进锅中米粥内，然后又把手指放进口中吸吮起来。

    这些动作恰好被孔子看到。孔子心想，颜回真是下贱。竟然偷吃米粥。便对颜回产生了厌恶感。

    一会儿，颜回盛了米粥给孔子端来，孔子认为颜回自己先偷吃而后才来敬老师，实在有失大礼，决议委婉地批评。于是孔子说谎说：“我刚刚梦到先父，因此，我想先供奉先父，再用饭。”

    颜回慌忙回答说：“万万不可。供奉先父的东西要干干净净的，刚才我看到锅里有脏东西，就用手把脏东西捞了出来。但这脏东西上粘满了米粥，扔掉了又太可惜，所以我就放到嘴里吃了。如果要供奉先父，就再煮一些吧!”

    孔子听了颜回韵话，深感错怪了颜回，于是喟然叹息道：“我一直相信自己亲眼看到的就是事实，没想到亲眼看到的也并非全部可靠啊!以前以为自己的心是最可以依赖的，现在才知道自己的心也并非是完全可以依赖的。弟子们记住，知人难啊!”

    因此，我们不仅要善于看透说谎者的心，以免被骗，我们还可以巧妙地利用谎言去试探了解别人，但一定要是善意的，否则就违背了识人术的初衷。

用人者如何鉴别人才

正确看待人才

  “千里马常有，而伯乐不常有”，这是中国唐代大学者韩愈针对埋没人才的现象发出的感慨。许多领导总是片面地感叹人才缺乏，却很少认真地总结一下自己在识人造才经验，反思一下自己的选才中存在的问题。只有真正掌握识人术的要旨，对“人才”也有准确的理解和把握，才有可能找到好的人才。

    1.人才不等于完人

    其实，人人都有缺点，人才也是如此。对人才决不可脱离实际地提高要求，他们的缺点，只要不妨碍他们所担负的工作，就要加以谅解。对于他们身上的“弱点”，要进一步看，要变换角度看，结果很可能是“斜视”中的“弱点”，正视是长处。即使是弱点。只要无碍于工作，无妨大局，也要大胆使用。据说拿破仑在担任临时执政期间，一次在讨论约瑟夫·富歇是否能继续担任警务大臣问题上发生争议，有人认为他为人冷酷，心怀叵测，不可用；拿破仑心里也清楚他爱搞阴谋，但更赏识他在警务方面的才能。于是就坚持让他担任警务大臣。

    2.人才不等于文凭

    人才不等于文凭，嘴上都在这样讲，但实际上文凭就等于人才的情况还比比皆是。文凭与才能确实有一定关系，特别是那喜经过严格训练的正规学校的文凭。但是，文凭与才能又有差别，即使文凭与其实际知识相符的人，由于用非所学．或用学不能完全一致，仍然不可简单地把文凭当成人才更何况近几年来，学籍管理混乱，滥发文凭之风盛行，用人情换文凭，用钱买文凭。用权要文凭的人屡见不鲜，同一学历的文凭失去了统一标准。

    烟台市有一位企业经理，5年间竞弄了6张大专文凭，其文凭之多，专业之齐全，弄来之容易，使人瞳目结舌。试想，这样的文凭有何用，这样的文凭与才能有何关系?

    3．人才不等于奇才

    人才结构呈金字塔形，假若说位于塔尖的是奇才，那么塔腰的是中才，塔底是凡才，奇才是极少数，中才是大量的，凡才是大多数，金字塔的稳定在于基础的坚实与宽广，奇才人物作用的发挥离不开各个层次上的中才、凡才。包拯的“昼断阳、夜断阴”，离不开王朝、马汉、张龙、赵虎的辅佐；诸葛亮的用兵如神，离不开关、张、赵、马、黄等一批英勇善战的大将的辅助。只有眼睛盯着绝大多数的凡才和大量的中才，才能感到人才济济，左右逢源。同样一个企业，有的领导者管理得虎虎有生气，有的则管理得奄奄一息，其中一个重要原因，就是善于发掘人才，选拔人才，使用人才。   

    4.俗话说，三百六十行，行行出状元   

    领导者把一个企业管理得井井有条是人才，一个工人开动机床加工出精密的机器部件也是人才，研究电脑的专家是人才，商店业务员的“一口清”，会计人员的“铁算盘”也是人才。人才就是有一技之长，一专之能。这种长，可以两方面比较，一是是相同点，比如企业中同一工种的工作，使用同样的机器，在相两的时间下，有的加工出来的产品质量好，有的则不行，相比之下前者就是人才。

    5.人才不等于“嘴巴”

    每个人都有自己的性格和气质，领导在选才时，千万不可只注意那些善于交际、开朗活泼、敢打敢冲的性格外向的人，那些善于口头表达发挥，一分才能说成三分，指头尖点的成绩声张得比脸盆还大的“铁嘴巴”，而轻视那些沉静稳重、不吹不捧、深思熟虑、多干少说的内向型人才。

    就说和干两方面来说，最好是又能说又能干，俗话说的“嘴一分，手一分”，就是指这种说、干兼备的人。但是，这种人在现实生活中是少数的，绝大多数人是有所偏重的，或是说有余干不足，或是干擅长而说欠佳。能说的人往往是引人注目，捷足先登，早被发现，早被选中，早被启用，而那些只知埋头苦干，不善言辞，对自己的才能、工作成绩羞于启齿的人，往往很难被上司发现。这种人在一个公司树立自己形象的过程本来就长，再加之上司的偏见和官僚主义作风，所以被选中的机会是很少的。

    对于性格内向的人要做具体分析，有的确实是不善辞令，大概陈景润、李广就是此类，有的是不爱多说闲话、狂话、大话和恭维话，而说起真话、实话、有用的话来颇有见解，只是没有机会说或者不爱抢着说罢了。不管哪种，领导决不可以嘴巴活动频率和进出的声音悦耳为标准判断人才。嘴尖皮厚腹中空者是大有人在的，而工于心计、善于思索、城府很深，着重实干者也是不乏其人。

识人的八观六验

    凡是识人，一定要从各方面来观察，八观六验指的是：通达就观他的礼节，尊贵就观他上进的程度，富裕就观他的修养，听就观他的行动，止就观他的喜好，达就观他的言辞，穷就观他哪些不接受，贱就观他哪些不去做。高兴时检验他的操守，快乐时检验他的懈怠，发怒时检验他的气节，害怕时检验他的坚持，悲哀时检验他的情怀，受苦时检验他的志向。这八观六验，是占人识人的根本。

    东汉时刘宽，字文饶，华阴人。汉桓帝时，山一个小小的内史迁升为东海太守，后来又升为太尉。他性情柔和，能宽容他人。夫人想试试他的忍耐性。有一次正赶着要上朝，时间很紧，刘宽衣服已经穿好，夫人让丫环端着肉汤给他，故意把肉汤打翻，弄脏了刘宽的衣服。丫环赶紧收拾盘子，刘宽表情一点不变，还慢慢地问：“烫伤了你的手没有?”他的性格气度就是这样。其实汤已经洒在了身上，时间也确实很紧。即使是把失手洒汤的人骂一顿，打一顿，时间也不会夺回来，急又有什么用处呢?倒不如像刘宽那样，以自己的容人雅量，从容对事，再换件朝服，更为现实。刘宽这种从容不迫的举止正是他能够升迁做得高官的素质所在。

    加世纪40年代，画家刘金涛出身贫寒，刻苦学艺十多年才身怀绝技，租了半问房子自己开业裱画，但生意很不好。画家徐悲鸿从他的作品中了解到他的才华，又知道他的人品后极为同情，特意举行了一次家宴，邀请了齐白石、叶浅予、于非音、蒋兆和、李可染、李苦禅等著名画家，把刘金涛介绍给这些国画大师。席间，徐对大家说：“可惜一个技术如此过硬的人才得不到社会重视，生活过得很苦。今天我发起，请在坐诸位热心襄助，每人为金涛作画三幅，十天内交我，准备展览出售。”大师们一致赞同。不到一个星期，大家都交来了作品。齐白石、李苦禅都交了七幅。这些画作一经展览，盛况空前，迅即被抢购一空。刘金涛就用画家所助的这笔款，扩大了自己的裱画铺。徐悲鸿亲自为他题写了门匾：“金涛裱画处。”

    在这里，一次家宴、一批国画、一块题匾，就成了感情交流的载体。有了这些适当的载体，感情的流动就更畅顺，而不显得矫揉造作，让人难以接受；同时，也使真诚和友善的感情表达得更充分、更浓烈。徐悲鸿一方面妙眼识真才，另一方面又慷慨献画，为其解决生活问题，可以说足现代识人的伯乐。

挖掘被埋没的人才

    被埋没的人才有如待琢之玉，似尘土中的黄金，没有得到公众的承认，没有显露出自己的价值。若不是独具慧眼的识人者是难以发现的，因此，沙里淘金需心细，否则金子很容易从你的指间漏出。

    1.析其作辨其才华

    潜人才虽处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始时期，但既是人才，就必然具有人才的先天素质，或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出污泥而不染的可贵品格，或有“三年不鸣，一鸣惊人”之举，或有“雏风清于老风声”的过人之处。总之，既是人才，就必然不同常人之处，否则就称不上人才。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展腿脚之时识别出它与一般马匹的不同，若是“千里马”已在驰骋腾越之中显出英姿，何用“伯乐”识别。

    2．观小行察“真迹”

    一个人的行为，体现着一个人的追求。一个讲究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣着之丽；一个善于请客送礼的人，所追求的是吃小亏占大便宜；一个干工作吊儿郎当，伺候领导却十分周到殷勤的人，所追求的是个人私利，等等。任何一个人，一旦进入丁自己希望进人的角色，就会为了保住角色而多多少步地带点“装扮相”，只有那些处在一般人中的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。领导若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆启用这种人才，十有八九是可靠的。

    3.听其言识心志

    尚未被挖掘出的人才往往尚未得志，他们在公开场合说官话、假话的机会极少，他们的话绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言，是不带“颜色”的本质之言，因而就能更真实地反映和表达他们真实的思想感情。

    刘邦和项羽在未成名之前，见到秦始皇威风凛凛地巡行，各说了一句话。刘邦说：“嗟乎!大丈人当如此也!”项羽则说：“彼可取而代之也!”两个都有称王称霸的雄心，却表现出两种性格，刘邦贪婪多欲，项羽强悍爽直。短短一句话，刘、项二人的志向表露得清清楚楚。

    4.闻其誉察品行

    善识人才者，应时刻保持清醒头脑，有自己的独立见解，不受他人言语所左右。

    对于已成名的人才，不跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，而应多听一听反对意见；对于未成名的潜人才所受到的赞誉，则应留心在意。这是因为，人们大多有“马太效应”心理。人云亦云者居多，大家说好，说好的人越发多起来，大家说孬，说孬的人也会随波逐流。当人才处在潜伏阶段，“马太效应”对他毫不相干。再者。人们对他吹捧没有好处可得。所以，人们对潜人才的称赞是发自内心的，是心门一致的。用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。古往今来许多人才都是用人者听到别人的选举而得知的。刘备就是听到人们对诸葛亮的赞誉而“三顾茅庐”请得贤才，周文王也是在百姓的赞誉声中得到渭水边的贤才姜太公的。潜人才多出身卑微，而出身卑徽的人一旦受到人们的赞誉，就是其价值得到了“民间”的承认，用人者就要大胆启用。

从平庸者中发现人才

    古人云：“玉人之所患，患石之似玉者；相剑者之所患，患剑之似吴干者。”这是《吕氏春秋·疑似》篇中一句名言，其意思是：琢玉的匠人最担忧的是像玉样的石头，相剑的人最担忧的是有像吴干那样的劣剑；这两句话常被用来比喻忠奸相混，贤愚相杂，不易识别，所谓“大奸若忠”，就是疑似。玉人即琢玉的匠人。然而，“玉石相类者，惟良工能识之。”意思是说，玉和石的样子相像，只有技艺精良的人，才能识别出来。如果从识人角度来说，是讲只有远见卓识的人，才能从平庸的人中发现人才。

    事实也正是如此，尤其是在人才未识之前，如“良玉未剖，与瓦石相类；名骥未驰，与驽马相杂。”即好玉没剖出来时与瓦石相混在一起，如同一类；千里马没有奔跑时，与跑不快的马杂混在一起，分不出好坏时，更需要良工巧匠那样的贤才，才能识别出贤才与不肖之才，有用之才与无用之才来。

    假如“买玉不论美恶，必无良宝矣；士不论贤良，则无士矣。”这就更说明买玉不识别好坏，必然没有珍宝；选拔人才不进行识别，不论是否贤良，就没有贤才。既然识别人才是如此重要，我们就需要有识贤的贤才。如果没有识贤的贤才，那种“山中荆璞谁知玉，海底骊龙不见珠”的局面和现象是不会自动消失的。一旦有了贤才，“瞻山识璞，临川知珠”的奇迹就会出现。也就是说，贤者即有慧眼者能远看山崖，就可以看出山上有璞；面对河川，就可知水中有珠。换言之，这里是指出善识人者能于众人之中发现贤能，有慧眼者能识奇才于未露头角之时。

    达尔文读的是剑桥神学院，神学成绩不佳。很多人认为达尔文只知道飞鸡斗狗，智力远在普通人以下，是个平庸者，但是植物学教授汉罗却看出达尔文有特殊的才能。是他特别器重达尔文的观察力和喜独立思考的治学品质，并力保他随贝格尔舰进行环球科学考察，从而使一个“平庸”者，成为举世瞩目的科学家。

    黑格尔在读书时，也被人视为“平庸少年”，有人画漫画奚落他，把他画成拄着两个拐棍的小老头儿，认为他是没有什么出息的。但是，有人却很赏识他，他的老师曾在他的毕业证书上写道：“健康状况不佳，中等身体，不善辞令，沉默寡言，天赋高，判断力健全，记忆力强，文字通顺，作风正派，有时不太用功，神学有成绩，虽然尝试讲道不无热情，但看来不是一名优秀的传教士，语言知识丰富，哲学上十分努力。”应该说，黑格尔的这位老师是善于识才的。

    1884年，汤姆逊提任卡文迪汗实验主任开始招收研究生。这是世界研究生制度的开端。在汤姆逊的第一批研究生中，有一个农民模样的新西兰青年，名叫卢瑟福、汤姆逊很快就发现了卢瑟福的杰出才华，曾经荐举他出任加拿大麦克吉尔大学物理教授。1908年，卢瑟福获得诺贝尔奖金。1919年，汤姆逊热情邀请卢瑟福前来卡文迪汗实验室担仟主任，自己则慨然让贤。汤姆逊为人才开路的高贵品质，在科学界有口皆碑。

    在中国历史上，别具慧跟的人也大打人在。晋代的皇甫谧亲自为无名青年左思所写的《三都赋》作序，使之名噪洛阳。唐代诗人顾况提携白居易于未名时；鲁迅举荐了肖红、肖军、柔石、叶紫；章靳以、巴金发现了曹禺的过人才华；赵树理对陈登科一篇错别字连篇的稿子格外器重，从中发现了作者未经雕琢的杰出文学才能。

    以上事例说明，“终是君子材，还须君子识。”贤明的人才，终究要贤明的人去发现。平凡的人，难以发现杰出的凡才。因为历史经验也反复证明：“高世之器，非浅俗所能识也。”正因为杰出的人物，鄙俗的人足不能发现的，所以能够担任起识别人才的人，自身必是非同凡响的人。

勤于考察才能了解人

    要知人，知人者勤于考察，还要善于见微知著。比如当加州大学对来应聘的校长候选人挑选到还剩四人时，特发出邀请，把四位候选人连同他们的夫人一起接到学校住了几天，再通过实际生活加以观察。原来他们认为：假如校长的夫人品格不高，校长的工作实际上将会受很大影响。结果果真又淘汰了一名。口本住友银行在招考干部时，其总裁曾出过这样一个试题：“当本行与国家利益发生了冲突，你认为应如何处理?”许多人答“应为住友的利益着想”，总裁认为“不能录用”；另一些人答“应以同家利益为重”，总裁认为“仅仅及格，不足录用”；有一个人这样回答说：“对于国家利益和住友利益不能双方兼顾的事住友绝不染指”，总裁的评语是：“卓有见识，加以录用”。这件事对我们应如何知人打很大启发作用。

    早在一千八百年前，我国的诸葛亮就十分强调领导者善于知人。他认为：人“美恶悬殊，情貌不一；打温良而伪许者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者……”。就是说，人的真善美与假恶丑，并不都是表现在情绪和脸谱上的，也不能从一般的表现上都能看得出来。有的看来温盎而实际狡诈，有的外表谦恭而内心虚假，有的给人的印象勇不可挡实则临事而惧，怯懦得很，有的人在处境顺利时可以尽力，到处于逆境、环境变化时就不能忠于事业和信仰了。因此他提出领导者应该亲自考察自己直属的下级，以知其意志、应变、知识、勇敢、性格、廉德、信用，而决不可凭感情和印象用人。诸葛亮的“知人”方法对于领导者在用人丘是有很大帮助的。其方法为：

    “问之以是非，而观其志”。就是要亲自与下级讨论对各类事物是非对错的看法，来观察他的立场、观点、信仰、志向是否明确坚定。

    “穷之以辞辩，而观其变”。就是要求领导者就工作中某些现实问题的处理意见同下级不断地进行辩论，提出质疑，以此来考察他的智慧与应变能力。

    “咨之以计谋，而观其识”。就是不断地向下级提出咨询，请他们对一些重大问题提出谋略和决策方案，以考察他是否有能力和见识。

    “告之以祸难，而观其勇”。即告诉下级可能面临的灾祸和困难，来识别他是否能临难而出，勇往争先，义不反顾，救国救民。

    “醉之以酒，而观其性”。就是领导在与下级同宴时可以劝他饮酒，以观察他是否贪杯、酒后能否自制以及表露出来的本来性格如何、是否表里如一，等等。

    “临之以利，而观其廉”。就是把下级放在有利可图或者可以得到非份利益的工作岗位上，看他是否廉洁奉公、以人民利益为重。还是贪图私利或者只顾小集团的利益，见利忘义。

    “期之以事，而观其信”。就是委托下级独立自主地去完成某种工作，看他是否恪尽职责、克服困难，想办法去把事情办好，还是欺上瞒下、应付了事，来考察下级是否忠于职守、恪守信用。

    今天，我们已经逐渐建立起一整套有效的对领导干部进行日常考核、定期测评和群众评议的制度和方法。即使如此，前人和外人的有益经验仍然是我们应该吸取的宝贵营养。这些勤于考察而又能见微知著的做法，更是值得我们借鉴的。

从日常谈话中鉴别人才

    常言道。言为心声。了解下属的直接方法就是和他交谈。平时，领导要多接触下属，多与下属交谈，有意识地询问下属一些你关心和正在思考的问题，从下属的谈吐中初步判断他们的观念、才学与品性。

    1．目光远大的人可以共谋大事

    在询问下属“公司应该向何处发展?…‘你有什么打算?”等问题时。领导如果发现下属不满足于现状，有远大理想，有不同寻常的发展眼光，且想法也不空泛，那么，这是一个值得重用的人，可以提拔重用，成为共谋大事的搭档。

    2．善于倾听的人能担大任

    善于倾听别人淡话，能够抓住对方本意，领会其要旨，回答言简意赅的人能担当大任。

    因为他们善解人意。善听是一种修养，它只有经过长期的锻炼才能形成；同时，这些人想必是有谦逊的品德，有随和的个性，具有领导和管理的天赋。一般来说，三言两语就能切中问题要害的人，往往是思维缜密、周详而又迅速果断的人。他们对事物体察人微，而且客观全面，做出的决定也实际可靠，他们是能担当重任之人。此所谓“真人不露相，露相非真人”。启用他们，公司业务扩展获得的成果定会是实实在在。

    3“胆小”心细的人比轻易许诺的人更可靠

    在布置任务时，有的下属常说“我担心……”，“万……”之类的话。乍看起来，这种人给人一种胆小怕事的印象。其实不然，因为他们往往思维比较严密，能够居安思危，经常考虑到可能的各种情况和结果，同时也善于自我反省，明白自己的所作所为及其可能的结果，很有责任感。由于他们对工作中所遇到的困难和出现的问题有足够的重视，做起工作来，就会有条不紊，越做越好。领导应当给他们加压、委以重任。

    一个常轻松地说“肯定是……”、“就这么回事!”、”一定成。”、“没问题等如此之类的话的人．往往给领导一个爽快能干的印象。事实上。这种轻下断言、轻易许诺的人是靠不住的。轻易断定没有任何困难，这至少表明他工作草率、不具备发现问题的能力；轻易许诺是缺乏承诺的诚意与能力的一种表现。

    4.好夸辉的人不能重用

    这些人争强好胜。喜欢在别人面前夸耀自己，有点小功劳就沾沾自喜，不时地向领导表功。这种喜欢居功自傲的人常常是功不抵过。

    有人通学过各门各类的知识，泛泛而谈．也还有些道理，似乎是博学多才的人。但是，如果是博而不精、博杂不纯，未免有欺人耳口之嫌。领导者对于凭着某种证书应聘者，应该考察是通学还是博学多才的人。通学者，善于吸收别人的精华，自己没有什么独到见解和思想，对于知识的掌握还局限在理解阶段。博学多才的人，博学精通，见多识广，但往往不露声色，甘于在平淡中显神奇；虽然聪明绝顶、博学多才，却不过于炫耀自己。更善于把握来自对方的信息，思考目前的各种情况，立即领会对方的意图；眼光犀利，善于洞察先机，迅速把握有利时机，随机应变，用词准确，辞能达意，沟通能力良好，善于搞好各种人际关系，思维灵活，不拘泥于一格，善于创造新的事物，构思新的框架。一言以蔽之，真正的博学多才的人，并不想急于表现自己，而是洞察对方，相机行事的人。

    与人交谈时，有人常把“我”字放在前面，不顾对方的心情与感受，大谈自己的看法，炫耀自己的学识，显示自己的才干，似有怀才不遇感慨。对这种自命不凡的人．尽管他有些特长，但也不能放心大胆地使用。这种人白以为是，自以为什么都懂，恰恰反映出他们是彻底的无知。有了这种夸夸其谈的心态，他们做起事情来会经常不顾领导的意图，偏偏要按照自己的意思去做，以为这才是个人价值的体现。如果公司领导被他的夸夸其谈所蒙蔽而重用了他，就会误了公司的人事，成为公司发展的阻碍。

    5.华而不实、官之无物的人不能使用

    说话模棱两可，公式化的一同一答，善于应酬而胸中无策的人不可重用。

    华而不实者，口齿伶俐，能说会道，口若悬河，滔滔不绝。乍一接触，很容易给人留下良好印象，并当做一个知识丰富、表达力强、善交往、能拓展业务的人才看待。但是，领导者不要被外表所迷惑，须要分辨他是不是华而不实的人。华而不实的人，善于说谈，谈古论今头头是道，而且能将许多时髦理论挂在嘴上，迷惑许多辨别力差、知识不丰富的人。考察这种人，谈话要多一些具体的问题，给予具体的任务，让他找出对策，试办具体的业务，如果此人谈话、做事避实就虚，圆滑应对，说明此人是华而不实者。用这种人当副手尚可，决不能独当一面。

    6.不承认他人长处的人不可信

    在向某一下属了解另一下属的情况时，或者当着某一下属的面表扬另一不在场的下属时，如果这位下属不承认他人长处，拐弯抹角地揭别人的短处，对领导表扬别人心里不服气，那么，此人是不可信的。这种情况表明，不是他看不到他人的长处，就是妒忌心很强，担心别人在某些方面超过自己。无论是哪种原因，此人都是不可信的。

于生活细节处知人

    生活上有些司空见惯的细节往往很少引起人们的注意和思考，牛顿却能敏锐地从苹果堕地发现了万有引力，瓦特能从开水壶冒汽制造出蒸汽机。在领导活动中也是如此，高明的领导者可以从对方的一个动作、一种习性中窥视人的本质，识辨人才。

    曹操晚年曾让长史工必总督御林军马，司马懿提醒他说：“王必嗜酒性宽，恐不堪任此职。”曹操反驳说：“王必是孤披荆棘历艰难时相随之人，忠而且勤，心如铁石，最是相当。”不久，王必便被耿纪等叛将蒙骗利用，发生了正月十五元宵节许都城中的大骚乱，几乎导致曹氏集团的垮台。司马蝣从王必嗜酒这一习性而预见此人日后将铸大错，以一斑而窥全貌。曹操在任用王必上一叶障目，成为鲜明对此。

    日本著名企业家永守重信利用人们进餐的细小动作鉴别人才，准确率可达95％以上。他认为人吃饭的时候，最能反映一个人的性格，“再高贵的人，在吃饭时，也会显耀出他的人品来。”如他用吃饭的机会分辨聚会的经理是第一代经理还是第二代经理。作为一般的区分方法，是因为创业性经理都经历了相当的劳苦，上的菜多是一点不剩都吃光了，而且吃得也快。总的说，吃饭时会刀又乱碰，喝汤时会吱吱作响，不太讲究宴席上的礼节。可是一到了第二代经理，就爱挑剔，剩菜也多，总是先挑爱吃的动手。

    从生活细节上观察人识别人带有很大的经验性，是有一定规律可循的，所以一些有心人在实践中总结出用生活细节法识别人的三条规律：一是从常见表情上识别人。好经常皱眉的人，一般都心思较重。心事较多，总好想这样或那样的问题；好经常用眼角看人的人，一般都心底狭窄，心怀叵测，内心深处总有一种恐惧感；经常用手挠头的人，一般都心情烦躁，心神不宁。二是从我认为”、“我感到”、“我想”等字眼的人，一般都自以为是。

观人好恶的方法

    在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标方法，也许君子和小人是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受损害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。小人想尽办法尽快取得人的信任；想尽办法去欺骗别人，使之亲近自己；自己做了猪狗一样的事，还想使他人认为是好事：人们很难了解他的真实意图，按他们的建议办事。很难成事，很难安定；他们的建议反复无常，难以达到预计的目的，即使达到了目的，也不可能有预期的怠好效果，反而会遭受随之而来的祸害。然而君子，自己讲信用，才希望别人信任自己；自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；自己做事规矩而有条理，才希望为自己做得对；他们的真实意图易于为他人所理解；按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能实现预计的目的，必然得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后就能宏扬门己的德行；死后，人们还怀念他们的德行功业。小人们都只会伸长脖子跷着脚地说：“我们多么希望能像君子那样了解事物的功能呀。”其实，他们不知道，在对客观事物功能的了解上。他们与君子是一样的。只不过君子按客观规律办事，从不过头，而他们都违反客观规律办事。

    下面是几种观人好恶了解他人真实意图的方法：

    1.观察人时，看他结交什么样的朋友，看他实现追求的事物所使用的方法，看他安心于什么，不安心于什么，那么，这个人还能隐蔽自己吗?

    2.人的错误有各种类型，什么类型的人就犯什么类型的错误。分析其错误的类型，就可以知道犯错误的人是何种类型的人。

    3.看人与何种人交往，看他说的事能否实现，言行是否一致；不要以别人对他虚誉浮夸来判断其人的品行，也不要以别人对他的攻击诽滂来判断其人的素质。这样，人们就不会作表面文章来哗众取宠，也不会掩饰自己的真实目的。因此，了解他人时，看他得志时举荐什么人，建议办什么事；他不得志时不会做什么事；他富有时怎样使用财物；贫穷时不苟取什么利益。一上等的知识分子，很难请他们出山，但他们都极易让位给比他们强的人；下等人，容易出来做事，却极不愿意让位于更有能力的人。通过这几方面的观察，大体上就可以了解人了。

    4.如果一个人，对内能孝敬老人，对外能真诚地交朋友，是得到真正做人的道理的人；如果一个人，对内不孝敬亲人，对外没有真诚的朋友，就不是得到做人的道理的人，这种人能做什么好事呢?所以，评价人时，不以他可能或应该做什么为依据，而应以他已经做的事为依据，就可以推测他必然会做什么事了。

    总之，对亲人很孝敬，对上级很忠诚，对朋友讲信用，对乡亲讲团结，有这四种行为的人，可以叫做君子。他们的美德世人称颂。

百闻不如一见

    俗话说，百闻不如一见。就是指耳闻之不如日见之，所以，知人特别强调要讲究知人的艺术，识人知人不能光凭耳朵听，还要用眼睛看。

    齐威王时期的即墨大夫，自从到即墨之后，勤于理政，公正廉洁，使那里五谷丰登，百姓安居乐业，没有什么官司之类的事情发生。就是这样的一位即墨大夫，齐威王左右的人却不断地在齐威王面前讲他的坏话。齐威于没有听信这些坏话，派人到即墨那里了解情况，发现他左右的人之所以讲即墨大夫的坏话，是因为即墨大夫没有给他左右的人送礼求情。于是，升了即墨大夫的官爵。

    另有一个大夫，到阿地之后，整日花天酒地，不理政事，使那里田地荒芜，民不聊生。赵攻鄄，他不去救；卫取薛陵，他竟不晓得此事。就是这样的一个阿大夫，齐威王左右的人却经常在齐威王面前讲他的好话。齐成王也没有听信这些好话，派人到阿地作了了解，知道了其中的奥秘。于是召见了阿大夫，对阿大夫说：“自从你到了阿地之后，天天有人讲你的好话，可事实情况并不是这样，可见你必然送了些好礼物给我手下的人，让他们尽在我耳边讲你的好话!”接着，就把阿大夫和夸过阿大夫的那几位手下人都宰了。这一来，齐威王手下的臣子个个既惊又怕，再也不敢谎报情况了。齐国的兴盛强大与此不无关系。

    上述故事。在《资治通鉴》里有记载。它告诉人们这样一个道理：不论是讲人好话的还是讲人坏话的，都有其目的性，有其内在的原因，尤其是在上司面前讲的话。领导者身居高位，对下情不可能事事清楚，他需要别人提供情况。领导者为官一任，最可怕的是被蒙蔽而听不到真切的声音。进耳之言，究竟可靠与否，还是需要调查研究的。齐威王能从被毁者中看出好人，从被誉者中找出坏人，不被谎报“军情”的小人所欺骗，就是因为他搞了调查研究，弄清了产生坏话和好话的原因。当今的领导者应当从中受点启示，把自己听到的关于下属声誉的坏话和好话认真地分析一番，以期得出公正的结论。

从整体上看人

    从整体上看人，就是要从德、识、才、学、体这五个基本方面，也就是按人才所构成的基本要索来评定。五者是相辅相成的一个整体，它们之间互相影响，互相制约，不能只见一点而忽略了其他几点。这就需要用整体性的综合思维方式，把事物经分析之后的各个方面、层次联系起来，形成一个整体去认识，从而得出正确的结论。“横看成岭侧成峰。远近高低各不同”，这句诗告诉人们，识人知人时采取不同的认识角度会产生不同的结果。如果从上往下看，会把人看矮了；如果从下往上看，会把人看高了；如果从近往远看，会把人看小了；至于门缝里看人，会将人看扁了的。具体来说，整体识人要注意这么几点：

    1．要全面地看人

    把人的各个方面的表现、情况联系起来，从整体上把握人的本质和主流，不能一叶障目，也不能以偏概全，更不能坐井观天。要看一个人在工作中的表现如何，对待事业、家庭和自身的态度如何，对待社会公益事业的态度如何，在喜怒哀乐时的情绪表现如何，在得志和失意时的表现又如何，又是如何对待金钱、名誉、地位这些东西等等，只有在尽可能多了解和了解透彻的前提下，才能形成对一个人的正确的认识。

    被誉为近代哲学开山巨匠的培根，在哲学和自然科学领域都取得了杰出的成就。但作为哲学家的他．人格却似乎与他的才学成反比。他在年轻的时候，通过阿谀奉承倍受女王宠臣埃塞克斯的青睐，后来又用作伪证的卑鄙手段，把埃塞克斯送亡了断头台。其后，他极尽钻营投机之能事，反复向英女王表示：“粉身碎骨为陛下效劳”，从而受封为大法官。但他最终因为受贿罪下狱，背着沉重的精神债务去见上帝了。尽管他在哲学上有伟大的成就，但历史绝不会宽恕丑恶。在提到他的名字时，谁都不会忘记，他是一个声名狼藉的学者，是过分的贪欲败坏了他的好名声，并使他身败裂。对于类似培根这样的人，既不能因学术上的成就而遮掩其人格上的卑劣，也不能因为其卑劣而否定他的成就。

    2．要发展地看人

   “士别三日，当刮目相看”。人是会变的，不能用机械、静止的观点去看人，而是要用发展的观点去看人。人是在实践中不断发展变化的，要注意到人在各方面的动态变化和趋势，要看到人的潜力和发展前途。对于像李白那样“五岁诵六甲，十岁观百家”的神童，人们自然会对其前程作出乐观的预测，但也有小时表现平庸，甚至很愚笨的人，在日后却能取得很大的成就。比如说发明大王爱迪生，上小学时被老师骂为“不折不扣的糊涂虫”；二十世纪物理学泰斗爱因斯坦，直到五岁还不会说话；俄国科学界的始祖罗蒙诺索夫，在二十岁的时候，还被贵族子弟讥笑为“大傻瓜”，但他们后来都成为人类的知识巨擘。他们成功的原因更多的在于有面对困难的勇气、百折不挠的精神和对知识的高度渴求。比如罗蒙诺索夫在小时候，为了看一本算术书，竞答应了主人家捉弄人的要求．在据说常闹鬼的坟地里睡了一觉。对于这类人在这方面的特点，识人者应该特别注意。

    3.要历史地看人

    对一个人的是非功过的评价，要看他的全部工作和历史。虽然“盖棺定论”对识人者来说，已没有实际意义，但这种评价人的思维方式是值得借鉴的。识人者不能割断历史看人，既要看到现在，也要了解过去。有山好变坏的人．也有由坏变好的人。一个人不论以前出身如何低贱或者如何堕落．只要能够下决心重新做人，世人不但会原谅他们的过去，也会钦佩他们的毅力与勇气。反之一个人虽然过去功勋卓著，如果因为受不了权势的诱惑误人歧途，而且毁名节，必会遭到世人的唾弃。例如汪精卫青年时代就追随孙中山革命，而且建下了很多功劳。当年他冒死刺杀满清摄政王，被俘后还写了一首壮志凌云的诗：“慷慨歌燕市，从容作楚囚，引刀成一块，不负少年头。”这种英雄气概真可谓惊天地，泣鬼神。岂料他在后半生却晚节不保，竞不顾民族大义甘为日寇傀儡，结果落得一个遗臭万年的汉奸罪名。吴佩孚虽然作为军阀，大半辈子都在祸国殃民，但在晚年却能秉持民族大义，结果惨遭日寇杀害。还有旷代遗才的杨度，在辛亥革命期间站在保皇党立场上，竭力鼓吹“立宪救国论”，主张皇帝加宪法。武昌起义后，同汪精卫合伙组织了“国事共济会”，为袁世凯登基制造舆论，到处奔走。可是就是这样一个人，在晚午时却转向了革命，加人了中国共产党，在大革命前后为革命做了不少工作。l927年4月，他得知张作霖要逮捕李大钊，就立即密报我党。李太钊被捕后，杨度仍尽了最大努力，多方营救，并尽力帮助李大钊的家属。一个大半辈子站在旧营垒的人，终于转向了光明。

    4.要在实践中看人

    要看到一个人与其所在群体的共同之处，更要看到这个人特有的个性。看人要视其表现，要听其言观其行。要特别注意一个人在关键时刻的表现，疾风知劲草，路遥知马力，烈火识真金。前面所论述的诸葛亮识人法和庄子识人法，可以说就是在实践中识别人的具体方法。

英雄不怕出身低

    “上品无寒门，下品无士族”。讲究出身、门第，这在封建社会里可以说是一种正常现象。但这恰恰是选择人才中的严重弊端，因此，有识之上多持反对态度。

    苏绰在参与治理国家的实践中，坚决主张选用贤良彻底打破传统的门户之见。他透彻而形象地指出：“自昔以来，州郡大吏，但取门资，多不择贤良；未曹小吏，惟试刀笔，并不问志行。夫门资者，乃先世之爵禄，无妨子孙之愚瞽；刀笔者，乃身外之末才，不废性行之浇伪。若门资之中而得贤庭，是则策骐骥而取千里也；若门资之中而得愚瞽，是则土牛木马，开似而用非，不可以涉道也。若刀笔之中而得志行，则是金相玉质，内外俱美，实为人宝也；若刀笔之中而得浇伪，是则饰画朽术，悦目一时，不可以充榱椽之用也。今之选举者，当不际资荫，唯在得人。苟得其人，自可起厮养而为卿相，伊尹、傅说是也。而况州郡之职乎。苟非有人，则丹朱、商均虽帝王之胤，不能守百里之封，而况于公卿之胄乎。由此而言，观人之道可见矣。”因此。在选用官吏方面，必须切实做到：“将求才艺，必先择志行。其志行善者，则举之；其志行不善者，则去之。”苏绰选用人才的标准是很明确的，这就是有德有才，德才兼备，而全然不顾及其出身门第的高低贵贱。

    《刘子》的作者认为，选拔人才不能以世胄贫富相士，因贫贱而失士。他列举大量的事实：“伊尹，夏之疱；傅说，殷之胥靡；百里奚，虞之亡虏；段干木，魏大之驵”，“樊哙屠贩之竖，萧曹斗筲之吏，英布刑黑之隶，周勃俳优之任，其行皆中律，其质则将才也。”说明出身卑微者未必无才。

    苏洵也主张不拘一格选人才。他说：“古之用人。无择于势”，不论是布衣塞士、公卿子弟、武夫健卒、巫医方技、胥吏贱吏，凡“贤则用之”。他特别强调要从“胥吏贱吏”中选拔人才。他认为吏胥之人具有丰富的实践经验，如能从中“择之以才，待之以礼，恕其小过，而弃绝其大恶之不可贳忍者。而后察其贤有功而爵之，禄之，贵之”，必定会出现“奇才绝智”之人。他说这种人“出之可以为将．而内之可以为相”。

    苏轼为了从根本上提高官吏的素质，主张选用人才时实行“取之至宽而用之至狭”的方法。“取之至宽”，就是要扩大人才选拔的范围，破除以往官吏升迁挑选的狭隘途径，让更多有真才实学的人为国家效力，做到“贤者不隔”。“用之至狭”，就是在尽可能广泛的人选中，采用优化原则，委任最合适的人才，精而无滥，使“不肖者无所容”。从这种指导思想出发，苏轼要求不拘一格地起用人才．哪怕出身贫贱，也要一视同仁。

    在他们之后，还有不少人采用了不同的文字形式，表达了相同的观点。如元朝的周昂明确提出：“莫将家世论人才。”自居易说：“高者未必贤．下者未必愚。”明朝的荆基指出：“其取材也，惟其良不问其所产。”他以木用料为例。启发人们不要以出身择人。

    选拔人才时反对看出身、门第的观点，早在春秋战国时期的沦著中已有所反映。如墨翟主张，只要有德才，贱者应使贵，“虽在农与工肆之人，有能则举之”。韩非子主张从基层选拔人才，“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”；他还进一步提出：“官职可以重求，爵禄可以货得者，可亡也。”以此警告世人：若官职能够因权势而得到，爵禄可以用钱财而谋求，国家就一定要灭亡。甚至孟轲也认为，杰出的人才不一定出自达官贵人之家，用人不应当论出身，更不应当计较个人的恩怨。他列举说，舜是种田人出身，商纣王的一位贤才是个贩卖鱼盐的商贩，辅佐齐桓公称霸的管仲是企图杀害齐桓公的囚犯，如果论出身他们能被重用吗?

不以一时一事论人

    如何才能避免以一时一事之成败论英雄呢?答案是看一个人的全部历史和全部工作。从历史的角度识才。最容易发现一个人的特长或短处。这是因为一个人的思想、作风和行为有连续性和一贯性，其特长或短处都会自觉不自觉地表现出来，尤其在历史的关键时刻，会表现得更加明显。看一个人的过去，可以预测他的未来。一个人的现在是由过去发展而来的．而未来又是现在的延伸。因此，考察一个人的历史，可以预测这个人有无发展前途。

    如何全面、历史地识人知人，我国战国时期魏国的谋士李克在回答魏文侯间话时，淡到从五个方面去识别人才。

    1．屈视其所亲

    当一个人怀才不遇时，就看他跟哪样的人亲密来往。如果他是跟一些同样不得志的人亲密相处，发牢骚，鸣不平，他就是个心胸浅薄的小人物。

    2．富视其所与

    当一个人富有的时候。要看他把钱往什么地方用。如果他专走后门，贿赂有权势的人，或只会送礼给比自己地位高的人。这个人肯定不怎么样；如果他把钱慷慨地用在培养穷但有才干的人身上，或是仗义疏财于慈善事业，这样的人就值得提拔。

    3．达视其所举

    当一个人仕途通达，大权在握时，就要看他举荐拔擢的都是些什么人。如果举荐的是无才无能的人，表示他有私心，不为国家着想；如果举荐的全是睿智、廉洁的人，表示他绝无私心，一心为社稷着想，这种人是值得赋予重任的。

    4.穷视其所不为

    如果一个人求取功名不得，仍保持名节，不专歪门邪道，不奴颜卑膝，不投机钻营，表示他是个可以担大任的人。

    5．贫视其所不取

    当一个人穷得难以度日，就看他是不是贪婪如饿鬼。若一味拍马求好处，就是不可用的小人物；若是穷不丧志，对有钱人不卑不亢，就是一个非同寻常的人物。

    李克在几千年前所说的识人原则，主张对人进行全面观察，不以一时一事论人，是完全正确的，这对今天我们了解一个人，是很有借鉴意义的。

不用有色眼光看人

    用有色眼光看人，就是带着固有的感情色彩，也就是带着成见去识别人。虽然这是识人中的大忌，但用有色眼光去看人，在古今中外的历史上都足屡见不鲜的。

    用有色眼光看人，首先体现在对没有出名的“小人物”起初的轻视上。法国年轻的数学家伽罗华把十七岁时写出关于高次方程代数解法的文章，送到法兰西科学院，没有受到重视。二十岁时，他第三次将论文寄出。审稿人波松院士看过之后的结论是：“完全不可理解!”又如苏格兰科学家贝尔想发明电话，他将自己的想法说给一位有名的电报技师，那技师认为贝尔的想法是天大的笑话，还讥讽地说道：“正常人的胆囊是附在肝脏上的，而你的身体却在胆囊里，少见!少见!”好在贝尔并没有相信这家伙的一派胡言，凭着高度的自信将实验坚持了下去，而最终取得了成功。

    学术上的门户之见，也是用有色眼光看人。1968年，英国皇家学会为研究碰撞问题而悬赏征文。荷兰人惠更斯文章最好，可是，因为他不是英国人，而被扣发文章。后来，他的论文被法国赏识，在法出版，他本人当上了法国科学院院长．为法国在科学上赶超英国发挥了重要作用。 

    用老眼光看人是又一种表现形式。辩证唯物主义告诉我们，世界上任何事物都是在不断发展变化的，没有绝对的静止。一个人最初的工作可能会因为陌生和紧张而没能很好的完成，用人者不能因此而怀疑他的能力。许多工作并不需要特别的智慧，而是熟悉，所以用人者应该考察新人在接受工作后是如何去做的。有的只知勤奋而没有技巧，有的靠巧干而缺乏勤奋。对前者要提醒他用头脑去做事。而不只是肢体；对后者要考察其是投机取巧．还是具有潜质。一个人最终的成就与最初的表现无必然联系。倒是前后的反差越大，越能让人敬佩，比如从奴隶到将军者。用人者在识别新人时，不能奢望个个都是天才，只要做到勤奋、诚实和不断进步这三点，就已非常难能可贵了。

    考察人物的决窍就是能从表面形象和外部行动中看出人的真才本性，这也是识人高手与低手的区别。但人才是变化的．“士别三日，当刮目相看”，有时一个人变化之大，是超乎人们想象的，在人的变化中，有先不能干后能干的，先廉洁后腐化的，有先邪恶后善良的，先平和后傲慢的。考察识别人才时，要充分考虑到这些变化。

    有色眼光还包括“罗兰夫人的错觉”这种表现形式。什么叫罗兰夫人的错觉呢?列宁在《新的任务和新的力量》一文中谈到，法国大革命高潮之际，罗兰夫人写道：法国没有人才，遍地都是侏儒。列宁不同意罗兰夫人的观点，并结合十月革命后的俄国实际情况说：“人才既多又缺……这个矛盾现在特别突出。到处都在呼求新生力量，埋怨组织内缺乏人才，而同时到处又都有大量的人才自请效劳，年轻的力量，特别是工人阶级中的年轻力量正在成长。作具体组织工作的人在这样的条件下埋怨缺乏人才，就是陷入了法国大革命最高发展时代罗兰夫人所陷人的同样的错觉之中。”

    类似罗兰夫人的错觉，在中国历史上也曾发生。《资治通鉴》记载着这样一件事：唐太宗李世民令封德彝举贤．时间过了好久．他也没有完成任务。太宗诘问他这是为什么，封德彝不慌不忙地回答道：“并非臣不尽心，在于今民没有杰出的人才罢了。”唐太宗听了这样的回答心中十分不快地对封德彝说：“君子用人，好像用不同的器具，各取所长。古时候那些把国家治理得很好的君主，难道是从别的时代借人才吗?你应该清楚，症结在于你不能知人，怎么能诬蔑一世之人呢?”