莫塔润滑油:千万用户量的诱惑：国内创业者瞄准开发平台 - Qzone日志

　　《天堂岛》、《Q将三国》、《开心农场》、《小小战争》、《未来宝宝》……如今，在国内最大SNS社交网站人人网上，上千款应用程序每天都吸引着数以千万的网民在上面逗留。
　　不过，千万不要以为这些应用程序都是由人人网自家包办，事实上，他们之中绝大部分还是来自第三方的开发公司，有的甚至是网友单枪匹马推出的小型应用程序。
　　那么，第三方开发者将应用程序放到人人网上到底是为了什么？显然，盈利是最大的驱动力之一。记者注意到，尽管大多数应用程序面向用户免费，但通过植入广告等方式，亦可获得不错的收益，而应用程序收费模式如今也开始慢慢普及开来。
　　在这里，我们不妨一起来了解下作为第三方开发者而言，他们有何赚钱心得？或许，我们也可以从中找到适合自己的“那一碟菜”。
　　案例一：巧选开放平台，迅速聚集人气
　　“将在开心宝贝里享受美好时光，创建属于你个性化宝贝，也可以同好友一起玩各种不同的互动游戏，你也可以装扮宝贝的房子、家具，还可以炫耀通过玩小游戏所获得的各种奖杯。”自2008年入驻人人网开放平台以来，博雅互动的《开心宝贝》已经吸引了近千万的用户。
　　事实上，对于任何一款应用而言，想要实现盈利，最为重要的一点还是要有庞大的用户基础，博雅互动相关负责人邓庆向记者强调，对于第三方应用程序开发者来说，选择一个良好的平台相当重要。
　　“从博雅互动的成长过程来看，人人网所起到的作用是相当积极的，特别是在博雅互动网页游戏推出的前期，通过人人网的开放平台，博雅互动的游戏获得了非常大的用户基数。”邓庆表示，而今公司持续巩固国内市场的同时，也会积极拓展海外市场。
　　截至目前，博雅互动包括《开心宝贝》、《德克萨斯扑克》、《虫虫特攻队》、《地产大亨》等，并在人人网、Facebook、Mixi等平台都拥有众多的忠实玩家，总用户数过千万
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　　案例二：赚外快首先要组小团队
　　“盖哈佛、灭剑桥、赛清华、比北大，您这么大腕儿自己不来当校长，就是全球教育的杯具啊！到高校风云，自己的高校自己做主，挖角实力教师，苦心经营食堂，打造自己的梦幻大学！”这是人人网上《麻辣校长》抢人眼球的简介。
　　《麻辣校长》的负责人姚瑶告诉记者，目前整个团队有7、8个人，开发这款游戏只用了2个多月的时间，截至目前，这款网页游戏的运营情况良好，而且每个月都能从中获取相对稳定的收入。
　　“我们从正式接入到人人网的开放平台上大概有了8个月的时间，用户规模也达到了20多万。”尽管《麻辣校长》目前的用户基数并不算大，但姚瑶对团队的运营能力充满信心，并有意在接下来推出《麻辣校长2》。
　　针对如何在第三方开放平台推广自己的应用程序，姚瑶坦言，首先是要先组成一个小的团队，并将游戏策划、开发人员、美术设计、前台编程、市场运营等职能分配到位，“这里面首选当然是全职的工作人员，但如果成员的时间弹性确实很大，也不排除可以通过兼职来赚外快的可能。”
　　■专业人士谈运营小游戏技巧
　　人物：侯锐
　　职务：北京锐易通科技有限公司CEO
　　简介：毕业于鲁迅美术学院的侯锐2005年正式在国内创办了北京锐易通科技有限公司，2007年底，锐易通开始制作自己的第一款游戏《你好，月球村》，后因《泡泡鱼》的火爆而名声大噪。
　　公司代表作《泡泡鱼》
　　人人网用户量：超过700万
　　技巧：慎选开放平台
　　从App游戏的火爆程度上看，现在的农场类游戏是不能被忽略的，当然了，收集类和建设类的游戏现在也逐渐受到网民的欢迎。譬如，我们《泡泡鱼》2009年在人人网上线时，收集类游戏还相当少，但现在收集类游戏已经慢慢普遍。
　　在游戏的制作方面，主要还是要看平台，如果你所选择的平台面对的是白领类型的用户，那么，你的游戏用户群也将会大部分是白领。在这里，对于第三方应用程序开发者而言，所需要注意的还是开放平台的选择，国内有包括人人网、新浪、百度、腾讯等开放平台，但这些开放平台的接口便利与否，后续服务质量如何，还是要开发者自己亲身去体验。
　　对开发者来讲，人人网在相关的接口、给应用开发者提供的支持上更加成熟，更有经验。比如我们有一些想不到的功能、接口，人人网都能主动的推送给我们，我们根据这些接口对游戏进行调整，这个在国内应该是独一无二的。此外，人人网一直在积极调整与开发者相互配合的策略，例如“开放日”就是一个非常好的开发者的交流平台，每次交流都会有新的收获。
　　人物：陈书艺
　　职务：北京奇矩互动科技有限公司CEO
　　简介：1983年出生的陈书艺曾供职于康盛创想，后来亲自创办了北京奇矩互动科技有限公司，并在人人网、51.com等开放平台上先后推出了数十款应用程序。
　　公司代表作：《忍者村》
　　人人网用户量：约500万
　　技巧：开发之后，重在运营
　　开放平台在国内现在是第三年了，早期的用户并没有习惯在游戏中付费，我们一般通过植入广告等方式来进行创收，但现在伴随着网民观念的转变，譬如，在游戏中可以买一些道具等，我们的付费用户也开始慢慢增加，特别是用户得到好的体验之后，持续购买服务的意愿也会增强。这里要提醒应用程序开发者的是，在第三方开放平台上，除了技术开发之外，应用程序的持续运营能力也相当关键。
　　■你问我答“开放平台”
　　解读人：人人网高级总监黄晶
　　问：人人网的第三方开放平台怎么与App开发者共存？
　　答：实际上，人人网是国内最早做开放平台的互联网厂商，开放的态度也相当清晰，对于行业以及App开发者的扶持，我们也做出了很大努力，从刚开始与合作伙伴一起艰辛前行，到现在为优秀的合作伙伴提供更好的技术支持，特别是遇到好的产品，人人网更是会调动各种优势资源为其进行推广。
　　问：几年前的应用程序开发者与现在的开发者有什么不同？
　　答：从过去近三年App开发者的变化来看，目前App开发者心态已经越来越成熟了，一开始，人人网推出第三方开放平台，很多开发者蜂拥而入，但是能够坚持下来的并不算多，经过近三年时间的大浪淘沙，不少App开发者已经可以做出一些世界级的产品。
　　问：普通开发人员的产品怎样才能进入到第三方开放平台？
　　答：对于人人网来说，在接入方面，只要对方的产品足够好，我们都会欢迎，而且会免费为期进行推广。但是如果涉及到要向用户收费的问题，我们会与对方签一些合作的条款，以保障用户的利益。
　　■链接什么是开放平台？
　　在软件业和网络中，开放平台是指软件系统通过公开其应用程序编程接口(API)或函数(function)来使外部的程序可以增加该软件系统的功能或使用该软件系统的资源，而不需要更改该软件系统的源代码。
　　随着Facebook通过开放平台而一炮走红，全球各大互联网公司开始竞相推出自己的开放平台战略，国内互联网企业对开放平台的前景也一片看好，人人网、开心网、百度、腾讯等也纷纷推出自己的开放平台。
　　(南方日报)