九乡新闻网莎莉变变变:2千万观众盛宴 宋城股份成中国演艺第一股
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/05/09 03:26:49
宋城股份是中国文化企业30强之一，经过多年的探索，公司形成了带有鲜明创新特性的“主题公园＋旅游文化演艺”的业务模式，并藉此成功打造了“宋城”品牌。公司主要业务板块包括了文化类主题公园宋城景区(核心产品为旅游文化演艺节目《宋城千古情》)和游乐类主题公园杭州乐园。2007年～2009年，宋城股份营业收入分别为12102万元、19771万元、27329万元，净利润分别为4457万元、6703万元、8841万元，公司营业收入和净利润复合增长率分别为50.27%和40.85%。2010年1—6月，公司实现营业收入和净利润分别达到18154万元和7108万元，同比分别增长50.54%和60%，表现出强劲的增长趋势。
核心产品《宋城千古情》自从1997年推出至今，累计演出11000余场，接待观众逾2500余万人次，是目前世界上年演出场次最多和观众接待量最大的剧场演出。
一场商业演出缘何可以一演13年并且常演不衰？一台戏如何撑起了一家创业板上市公司的核心竞争力？这一连串的数字不禁让人迫切地想知道其中原委，就让我们一起走进宋城股份，从它背后的故事去解析这一串串神奇的数字密码。
“主题公园+旅游文化演艺”的经营模式，带来业绩持续快速增长。
如今的旅游演艺遍地开花，全国数十个一线旅游城市都进行了尝试，其中不乏部分依托当地的自然风光、利用山水实景搭建舞台，以舞蹈的形式进行表演的山水实景类演艺，如印象系列、河南嵩山的《禅宗少林》等。山水实景演艺使游客置身自然环境中，利用灯光效果体现美感，用山水讲故事，但露天表演的形式对自然气候的依赖性很大，演出的时间与场次要依时而变，可控性较差。
1997年3月，经过近一年的筹备与磨合，《宋城千古情》正式与观众见面。这台由宋城股份精心打造，已公演十余年的旅游演艺节目，以杭州地区历史文化、神话传说和民间故事为主线，精选了《白蛇传》、《梁祝》和岳飞抗金等观众耳熟能详的故事元素，高度凝练了杭州当地民俗文化和南宋历史的精粹。
《宋城千古情》最初的表演场地也是露天的，在利弊权衡后，既给游客提供较好的观演环境，又能充分发挥室内剧院丰富的舞台机械和灯光、舞美手段的，为《宋城千古情》量身打造的剧院落成了，《宋城千古情》从此变得更加迷人了。
和国内其他一些主题公园推出的系列文化演艺项目依附于景区、采取免费演出或象征性收费的方式相比，宋城股份主要采用“主题公园+旅游文化演艺”深入融合的业务模式，着力将具有高附加值的旅游文化演艺节目依托于主题公园氛围得以实现，有效克服了单一化经营的传统主题公园文化内涵不够丰富、建成后缺乏创新和变化的缺陷，以及单一化经营的旅游文化演艺节目体验类别较少、无法满足游客亲身参与和互动体验需求的缺陷。一台创新性强、文化元素丰富、剧目编排和节目变化灵活的旅游文化演艺节目成就了宋城景区不老的传奇，它与主题公园相结合，二者互为表里，互相促进，既有效提升了主题公园的文化内涵，又为旅游文化演艺节目构建了层次丰富的游历氛围，《宋城千古情》是一个明星，有了景区的涵养，这台戏更加丰满。行走在宋文化的映像中，雕梁画栋的建筑、青石板的小路、精美的宋时华服……大樟树曾经见证并向我们诉说着过去或正在发生的故事。宋城是一座“建筑为形、文化为魂”的华美之城，它紧密围绕宋文化主题，力求真实再现宋代街市原貌，为游客提供独特的历史文化体验。尤其是2006年开始，《宋城千古情》和宋城景区采取联票的方式统一对外售票，形成了深度融合的业务板块联动效应。2009年9月，文化部发布《文化部关于加快文化产业发展的指导意见》，鼓励对演艺与旅游资源整合，在知名旅游景区打造高品质、有特色的演艺精品。宋城股份“主题公园+旅游文化演艺”的经营模式在政策上得到国家的支持。2009年9月，《宋城千古情》成为唯一一台荣获“国家五个一工程奖”的旅游演出。
“每月一小改，每年一大改”的持续创新机制，有效抓住市场兴奋点。
《宋城千古情》里没有大牌儿明星，但看过的人都知道，它自己本身就是超级巨星，可以连续火十几年，从不过气，这个奇迹很容易让人联系起《红磨坊》这个巴黎的传奇。该剧自1889年上演以来，历经百年经久不衰，到目前为止还是法国效益最好的旅游演出。《宋城千古情》和《红磨坊》所创造的奇迹背后有一个共同点，就是持续创新的长效机制。《宋城千古情》从表演内容到表现形式甚至于舞台设计，根据国内外最新的创意设计、公司的原创设想和公开征集到的观众意见每年都在不断改版、翻新，以满足观众的新需要和新口味。不管怎么改版，“给我一天，还你千年”这样一个承诺和主题却始终不变。2009版的《宋城千古情》充分提炼绸伞、团扇、采茶、丝绸、江南丝竹、江南小曲等元素，增添了柔情似水的江南风情。2010版则将原先六幕的演出改成了《良渚之光》、《宋宫宴舞》、《金戈铁马》、《西子传说》四个主题和尾声《魅力杭州》，主题更加集中，脉络更加清晰，并增加了流行元素和当代气息。都说百看不厌难，但《宋城千古情》做到了，一看就是几遍的游客大有人在，它用13年的时间培养了一大批忠实的拥趸，俨然成了杭州市民的骄傲。
这种常改常新的创作机制和策划能力，使《宋城千古情》和宋城景区能持续保持新鲜度，带来团队和散客市场的持续增长。今年十一期间，宋城停车场各地牌照的私家车整整齐齐，像一条条长龙，宋城景区的散客量在这一期间又悄悄的刷新了历史。
掌握核心优势，避免业绩下滑坐过山车的风险。
宋城股份的这台演出之所以能如此持久赚钱，除了能与杭州打造“休闲之都”的定位良好结合外，坚持“深挖一口井”、潜心打造企业和产品品牌，突出独创性、差异性，是宋城股份在旅游文化演艺领域获得成功的主要经验。
宋城股份围绕“主题公园+旅游文化演艺”的主营业务深度挖掘，已经培养出了自己的舞美、服装、道具、编导等专业创意团队，成熟的主题公园设计创新团队，以及专业、高效的营销团队，从而能够主导完整产业链上各项业务的创新工作。这使得公司区别于其他不具备自主创新能力的同行业企业，可以在整个经营过程和各个业务环节中，随时根据游客的反馈、行业和市场热点的最新变化以及编创人员新颖的创意和思路来进行园区规划、节目编排和营销策略等方面的改进和创新。宋城股份扎根于客源庞大的全国黄金旅游目的地城市，在选址上最大限度地避免了偶然与不确定性。
旅游文化演艺的一大特点，就是受众是随时更新的，这种不断变化的受众面给宋城景区带来了持续的新鲜血液。相比于动辄投入数亿元却只有数周票务期的电影大片，《宋城千古情》可以每天在宋城景区内的宋城大剧院上演，对已有的成熟演艺品牌进行不断地再创作和宣传，将演艺产品投资风险降到低点，给公司带来了较高的经营收入和毛利率。2007年至今，宋城股份主营业务毛利率均超过了75%。这种高成长性、可持续性，是宋城股份选择在创业板上市的原因之一。
此次宋城股份拟在创业板发行4,200万股，占发行后公司总股本的25%。募投项目为杭州动漫乐园改建项目21760万元，杭州乐园改建项目31300万元，宋城景区基础设施及配套改造项目7000万元。未来，宋城股份将进一步复制与推广“主题公园+旅游文化演艺”的经营模式，计划在三亚等其他旅游目的地城市设计与建造新的主题公园，并以其为载体创作新的旅游文化演艺节目。
随着宋城品牌效应的放大，宋城股份未来的发展将长期看好。