荷兰地图中文版全图:管理的三步累进法.....................

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/05/04 14:17:47

管理的三步累进法

公司销售已连续两年下滑，偏偏这个时候，有一位十分出色的工程技术骨干要辞职。如果不能给其升职加薪，这人恐怕是留不住了。但升职加薪不是营销总监个人就能决定的。

实际上，除了升职加薪肯定还会有别的解决办法。

比如，由营销总监单独约见技术骨干，恳谈之下，指出其在公司的发展前途，并做出适当许诺。基层员工往往很可爱，他们受到高层领导器重时，大多能暂时放弃个人利益；

再如，加大补贴或报销额度。营销总监拥有费用上的签字申批权，可以通过手机费、交通费甚至餐饮费用，实行“暗补”。这样做也能缓解员工对收入的不满；

再如，公开表彰技术骨干，授予其荣誉或改善其工作条件，也可以增加其职权，使其感到公司的信任与支持。

与此同时向总公司递交加薪申请报告，就可以最终留住关键人才。

营销总监在此类问题上，应学会管理的“三步累进法”。

第一步：下属提问题可以，但必须提供穷尽可能的解决方案。问一句是不是所有的办法都想到了？要脱离非此即彼的简单思维，这种做法坚持下去可以大幅提高下属的执行力。

第二步：要求下属在解决方案中说明自己的倾向。下属对问题应该有自己的判断，做到此层次，才算拥有独立思考能力。

第三步：修正下属的“最佳答案”。做到此层次，可以促使下属站在更高级别上考虑问题，并成为合格的管理“替代者”。

下属提出了多种方案，也陈述了自己倾向某方案的理由，上级有时还必须告诉他，如果站在全局考虑另一方案可能更为有利，并指出其中的道理。这个上级修正的过程，也是下属学习的过程。

坚持下去，管理者就会越来越“轻闲”，自己不在时，各项工作也能按步就班进行。

与之相反，管理不善的企业往往领导最忙，老板工作到半夜，总监工作到八、九点，经理工作到下班，员工下班前一小时就开始收拾桌面。

少数人再忙又有什么用呢？销售做不好，与管理工作效率低下有直接关系。好的管理者会关注群体效率，更在意如何复制成功，所以不会越俎代庖。

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