九乡新闻网英雄战歌刷钻:龚恒利：三次失败成就一次辉煌
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/04/29 07:22:46
龚恒利：三次失败成就一次辉煌
婉约谈定的龚恒利 大学生创业网讯
2008年7月，我研究生毕业，专业是中文，更确切的说是中国古代文学，面对这样的一个专业，说实话，除了高校，很难找到一个合适对口的工作，现在的高校都要博士了，我们只能下放，去中学。我不太愿意去当老师，也许天性好动喜欢挑战吧，总觉得老师的工作太束缚了。毕业之后因为一位师兄的推荐，我去了乌鲁木齐市的一家医院，在院办做秘书，在这中间，我考了市里的公务员，考了第二名。成绩下来，家人打听了一下，说需要money，一听到那个数目我就否决了，上学上了这么多年，还要家里人再操心，会让我觉得更惭愧，结果最终以0.04分落选。
毕业后的第一次失败：考公务员落选，不灰心，再接再厉，继续找工作！
第一次失败感想&经验总结：社会是现实的，现实是残酷的，象牙塔里走出来首先认识到社会的不公平面，是现实点认清楚这种不公平并适应它，还是保持自己的清高，这是一个抉择问题。对我，我会选择现实，如果这种不公平无法承受，我会选择迂回。
2008年9月，我辞去了医院的工作，和男友去了西安，又开始了找工作的历程。中间也有找到中意的工作，在这期间，家人想在乌鲁木齐开一家“皇蓉夫妻肺片”的加盟店，因为弟弟的工作在昆山，工作还没有到期，不能回来，所以11月我和父亲去了四川南充，去学习夫妻肺片的做法。12月1日我回到乌鲁木齐，说实话，一直在学校很多年，这件事情是我第一次真正的自己去面对。店面非常难找，住房更难找，必须要找一楼的，最后找到了七一酱园超市的一个柜台，租了下来，我又在网上找到了一个租房的信息，在附近找到了住房和加工房。那段时间，脚底的茧子起了厚厚的一层。乌鲁木齐的冬天非常的寒冷，零下20度，为了节省10元钱，我用电动三轮车拉柜台用的板子穿越整个乌市。所有的东西都要购置，包括做夫妻肺片的一切用具，店面的招牌，宣传册，还有柜台的装修。一切停当，元旦开业了，开业那天非常火，有的顾客那一天三次的来买夫妻肺片，这让我初次尝到创业成功的滋味。年内生意一直很好，谁知过了年之后，生意一落千丈，加上经济危机，年后的经济萧条期，最终难以为继，草草收场。
开这个加盟店其实赔了家里不少钱，但是这也让我第一次觉得创业是多么的艰难，这和在学校学习书本知识，努力了就可以取得好成绩有着天壤之别。在创业的过程中，好多情况都无法预见，不过，这次之后，我再做任何事情都会特别的小心，考虑的更周全，有的时候并不是全力以赴就能成功，不确定的因素太多了。
毕业后的第二次失败：没有充分考察市场，自己创业开美食加盟店！ 不灰心！第二次失败感想&经验总结：失败了，但也收获了经验。创业难，难在细节，方方面面的细节一个没有考虑周全就会是你失败的隐患！再有一次创业机会放在我面前，我会知道怎么做，市场调查，货源，库存管理，成本控制，人员管理，店面装修，服务等等我都会去用心去做，有条理的去做，可机会呢？每一个失败的人都会这么哀叹，我不叹息，我准备好了，等着下次属于我的机会的来临！
过了年之后，2009年4月份，我又来到西安，面试的第一个工作，就录取了我，做教材编写。我的专业是中文，也算对口吧，想先做一做，积累一些工作经验。很卖力的干，也以最快的时间融入了布置的编写任务当中，也得到了公司领导的认同。工作了两个月，我去的是最晚，但是提前半个月完成了编写任务，这些成绩没有得到领导的一句肯定，提前完成就完事了。在工作一个半月时候，发工资，我才知道我的基本工资只有800元，听到这个数字，一下子心里很凉，很为自己的劳动力之廉价感到特别的沮丧和灰心。认认真真的做，我是第一次参加工作，而且本身做事情比较负责任，谁曾想只有800的基本工资啊。于是毅然决然的辞职，领导单独找我谈话，再三挽留。
他们可能再找不到以同样的劳动报酬会得到同样的劳动成果的人了吧，所以公司会那样的挽留。愤然辞职，为自己的劳动力感到悲哀，研究生毕业就这么廉价吗，我并不是说研究生拿800的工资不应该，或者是自己看不起那800的工资，而是觉得和自己的付出和努力不成正比，抛开研究生的学历不说，觉得就是在轻视、践踏自己的劳动力，我得不到我应该得到的尊重。我也希望自己的离去可以让我的领导能够正视一下自己，不是靠欺骗欺压自己的下属，就能够得到更上一级领导的赞许，只有去尊重别人，才会赢得别人。
毕业后的第三次失败：800元的工资自己都感到悲哀！辞去了！
第三次失败感想&经验总结：打工可以获取经验，一个创业失败的人也许更珍惜一份稳定的工作，但于我，我不甘心，我希望自己成为一个全面的人，而不是一颗螺丝钉，我有更大的能量可以发挥，我能为家人创造更好的生活，800块连自己都养不活！我要去找属于自己的机会！
工作辞去了，这时候09年的毕业生业也毕业了，找工作更是难上加难，西安的毕业生更是多的吓人。在这个时候，我开始审视自己到底要干什么，应该去干什么，在西安这个地方，又因为自己的是刚毕业，即使再找到工作，说不定还是会和上次同样的遭遇。给别人打工，永远受制于人，卖力的工作，得不到相应的报酬，也很没有安全感，有一天别人把脚下的那块板子抽调了，又会变得一无所有，没有支撑。 这时候，弟弟给我提出建议，要不你开个网店吧，卖新疆特产，今年我回西安之后，弟弟的工作到期也回到了新疆，他觉得新疆的干果市场很大，回去之后一直在跑市场，而且在这个时候，弟弟的女朋友已经开了一个淘宝店，也是刚开始不久。我想试一试，于是在7月底就开起了这个店——丝路飘香新疆美味特产。机会来了：很多人会说，一个网店而已，算什么机会！
我说，这是我一个经历过创业失败的人，最理想的创业机会！我会尽心尽力去做！成本控制：零资本投入，投入个人的努力；货源:弟弟帮我发货，不用我操心；管理：我会定自己的规则，自己管理自己，成本最小；市场调查：网购的巨大空间和增长使得我这么一个小店的市场调查没有意义。去做吧，做自己的特色，会成功的！
2009年7月23日淘宝店铺生成，7月28日卖出去第一单，当然第一单生意是朋友的支持。之后的8月份，生意非常的清淡，有的时候一周一个顾客都没有，那种心底深处的落寞、失望和折磨是每一个淘宝新手都会经历的。
这个时候，或许很多创业者都放弃了，于我，放弃意味着一切努力都付之东流！所以我不能放弃，每天到淘宝论坛去学习，学习别人的经验，看到别人的成功经历，寻求鼓舞。刚做淘宝的前两个月，晚上没有在两点之前睡过觉的，天气又特别的闷热，背后放了一台电扇，没日没夜的吹，坐的颈椎整天酸疼不堪。看到别人提供的经验，我一个一个的尝试，怎样去装修店铺，不会的就一点点的学，因为学的中文，我的计算机水平限于一般的打字和聊天，在这个时候那些必备的软件（光影魔术手、Photoshop）一个一个的学，在别人可能一下子就会搞定的事情，我要反复的练习和尝试。然后接着去淘宝论坛发帖，也有几篇帖子被版主加了精华，但是我发现还是收效甚微。对于一个刚刚开始的淘宝小店，信誉低下，又有多少人会相信你呢？尽管你有满腹的热情和全部的真诚。
创业的坚持在于开放自己，多和人交流，别人不经意的一句话说不定就会带给你一个天堂！我的天堂在于堂弟把我引入了阿里巴巴这个我现在心目中的圣地！
慢慢地，我开始在各个论坛发帖，也只是偶尔吸引来一两个顾客。怎么办呢？在焦急无奈中，我想到了堂弟告诉我的“阿里巴巴”。那还是刚做淘宝的时候，我的一个堂弟告诉我，你可以去阿里巴巴看看，两个月前，我还不知道阿里巴巴是干什么的，我就问他，阿里巴巴是什么，他也就随口说了一句做小额批发的，上面都是一些公司。于是打开百度，输入阿里巴巴四个字，就这样我走进了阿里巴巴。看到了阿里巴巴的博客，于是注册了阿里的博客，把我在帮派里原创的两篇精华帖放了进去。后来我就忘了这个事情，可能我注册的博客太多了吧。9月1日的上午，来了好几位顾客，我还特别的兴奋，怎么一下子来了人气呢？后来又顾客说是看了我的博客来的，我就很纳闷，说在哪里看的我的博客，顾客说在阿里巴巴，我才记起来我的文章来，打开一看，天啊，那篇《不是所有顾客都是上帝，开店一月被骗三次》已经被访问了6000多人了，也发现已经置顶在了阿里博客的首页了。这篇文章是开店第一个月的真实经历，因为对淘宝的有些流程不熟悉，还有一些顾客因为我的信誉低就来欺诈，所以很悲惨在第一个月就被骗了三次，虽然被骗去的钱不多，但是还是很伤心的。然后不断的有很多阿里的朋友过来，他们都来支持我，甚至有些朋友说，看到你的文章觉得你很诚信，不来支持你就觉得难受啊。这样我的生意一下好转，到了9月10日的时候，我统计了一下，9月以来10天的销售额竟然已经达到了我整个8月的全部销售额。店铺的流量上去了，自然就有了销量，然后很快就冲钻了。9月23日1钻，然后到10月14日小店又2钻了，用了20天的时间。然后很快就3钻了，现在我的店铺也马上4钻了。
今天有朋友说，你的店铺做的好好，没有开直通车就可以这么好。其实三月做到三钻的成绩，在淘宝上并不算多，特别是现在淘宝上竞争这么激烈的时候。我想说一份付出就有一份回报，有多少个寒冷的夜晚，坐在被窝里去学习博客的优化和推广；经常是到凌晨两三点为了等到最后一个顾客；早晨睁开困得打架的眼睛，第一件事情就是打开电脑；每一个上午会搜索很多的地方论坛，发帖顶贴，如果一天不去发帖，自己就会觉得非常的自责。
在淘宝创业的过程中，虽然遇到的困难重重，但我都一个一个去克服，慢慢的店铺也在朝正规和上升的方向迈进。做淘宝的几个月，除了收获淘宝几个闪闪发亮的钻石给带给的我喜悦和满足外，我还认识了许多朋友。因为我们的特产质量上的保证，我的耐心和真诚也赢得了更多的顾客。同时，我也感受到在创业这个过程中的喜悦，付出就有回报，做淘宝，也让我有更多的自由时间，远比去工作自由度更大，可以做自己喜欢的事情。
要有一颗诚实善良，愿意和别人分享的心，不要紧紧的盯着我一定要盈利多少，一定要赚多少钱上面，我相信只要我坚持下去，一定会做的更好。我的专业是中文，其实觉得自己并没有放弃自己的专业，文学是一生都要追求的理想，文学素养是一个人一生都要必备的素质，而这也贯穿在我以后做任何事情里面，她规范着我怎样去做事情，以怎样的心态做事情，做一个什么样的人。所以，我现在觉得研究生去开网店，也并没有什么不好，只要是自己觉得有意义的事情，那就一如既往的坚持下去，一定会有所收获！创业三难：败，辱，苦。过此三难者，有望可成。不知道其他人怎么看待这个规则的，对我，我除了坚守，更加忐忑的是最后的“有望可成“四个字。 我认为创业的难就难在这里，这是一种心结。失败，屈辱，痛苦每个人都会经历，但真正能坦然面对的有几人？在坦然面对三难之后，大家的结果却还只是有望可成！ 勇敢坚持，我们才有望可成，迎难而退的，不是我要的。
编辑 关利娟