苦不苦想想红军利物浦:[灌水]告诉你一个真实的千疮百孔的汇源！

　　在中国，几乎没人没听过汇源吧，汇源的广告以极高的频率出现在中央电视台这样的国家级的媒体，甚至年年在春晚中抛头露面，带给很多人一种印象：汇源是一个很牛很成功的大企业。但是事实真的是这样么？我来告诉大家一个千疮百孔的汇源。

　　先说说朱新礼其人，他是一个好的创业家，但是在管理一个上市企业方面，却表现出一种农民企业家暴发户似的任人唯亲、独断独行和好高骛远。朱新礼曾经多次在媒体采访时说他不用自家人，但是事实是，汇源内部流传着一句话“没有山东籍，当不上地市一级区域经理”，汇源的中层以上管理人员，大部分有两种类型：一是和朱新礼一样姓朱（例如朱圣琴）或者是姓朱的人的亲戚，二是和朱新礼一样是山东人。而真正的职业经理人在汇源往往待不住，干不了多少时日就会以各种借口被辞退或者不得已自行离开。任人唯亲导致很多朱姓人士或山东籍人士并不靠专业与勤恳去经营企业，而是天天忙于阿谀逢辰，导致企业管理混乱，朱新礼独断独行，做出大量愚昧的决策。这是汇源内部很多人都知道的规律。一个汇源的员工说“汇源大区级的基本都是山东人，品牌也坏在山东人手里了，串货的，胡整得，基本都是山东籍的”。汇源是一家上市公司,但是更是一个家族企业，这种混乱的管理已经严重影响了企业的运转，损害了投资者的利益。

　　说到这儿还要说说汇源老板朱新礼的女儿——朱圣琴，她一直在负责汇源的广告业务，之前闹过一阵特别大的事，后来被朱圣琴用钱悄悄摆平。这事儿就是朱圣琴利用职权大量收受数目惊人的回扣，现在这事儿百度google也能搜到，但是条目很少，有些网页也已经打不开，已经被朱圣琴及公关公司“河蟹”了。在汇源内部，几乎所有的人都知道这件事情，已是公开的秘密。但是，汇源果汁是一家在香港上市的公司了！这种行为已经严重损害了汇源果汁本身以及众多投资者的利益。另外，内部盛传朱圣琴的老公高勇以别人的名义成立了一家广告公司，专门做汇源业务，有了朱圣琴在内部的配合，这家广告公司从汇源赚取了很多的超出广告行业一般水平的高额利润。

　　朱新礼还有一个很大的毛病，就是好高骛远不切实际。举个例子，在汇源新品奇异王果面世的第一年，销售负责人制定的当年销售目标为2亿元，但却被朱改为12亿元，而实际上奇异果王推出后，市场反应及其冷淡……2007年，汇源销售额只有26亿元，朱新礼却将2011年销售目标定为百亿。朱新礼的下一个计划是三到五年内将汇源打造成千亿级别的企业。靠谱么？数据说话。2008年，汇源果汁全年仅实现2.15亿元的利润总额，同比下降近四成，归属于上市公司股东的净利润更大幅下滑86%。 2009年上半年业绩报告，公司实现净利润6674万元，同比下降81.8%；实现销售额8.79亿元，同比下降32%；毛利率从去年同期的31.5%下降至25.1%。2010年上半年业绩报告显示，汇源果汁净利润5年来首次出现亏损，净利润则亏损7225万元，同比骤减208.2%，其资产负债比率由去年的29.5％大幅上升至今年的70.3％。2010年9月初，甚至出现汇源24亿银行贷款违约之事。对比上市四年来的主要财务指标，目前汇源的总债务规模（32.92亿元）、负债比率均处最高值，同时又是其盈利状况最差时。债台高筑的朱新礼仿佛即将步另一个悲剧人物太子奶董事长李途纯的后尘。

　　汇源的产能过大而销售远远更不上，并且整个销售考核体系非常急功近利，销售经理们对于新品上市后的首要任务不是零售终端的开发和产品的陈列活化等根本性和建设性的工作，而是拼命的向经销商压货，大部分产品并不是被售出，而是积压在经销商的库房里。

　　经销商可以说是企业的衣食父母，盈利的关键，然后汇源对经销商却非常不地道。举个例子，有经销商反映“汇源公司说话不算话对消费者不负责任，给消费者的承诺一年多了不兑现，我的汇源果汁过期了调货一直不给调货，还有很多质量问题，果汁里面有东西，难到你们汇源就这样对消费者不负责任吗?领导换了业务调走了,都说调换就是没有行动，我给供应商打电话,他们叫我找办事处,办事处叫找供应商,他们相互推托,办事处领导一天说一个样”，再举个例子，湖南浏阳市开新元酒类批发商行董事长李杏义曾是汇源在当地最大的经销商，年销售额超过500万。汇源一度许诺支持李将冰箱投放市场用于陈列汇源产品，经销商交押金2000元／台即可免费使用，押金分五年返还。李从2002年开始分批从长沙分公司提取冰箱120余台。但之后汇源渠道人员变更频繁，分公司财务混乱，汇源并没有如约退还押金，直到去年李才收到返还的押金。事后，李愤怒地退出了汇源的渠道。试问这样去经营经销商渠道，怎么可能实现销售额的大幅增长？也难怪卖不出去难怪亏损。

　　朱新礼非常善变，公司天天都在变，而且变化的命令往往是朱新礼一个人一拍脑门，不听别人的意见（事实上那帮蠢货也提不出什么建设性意见），也不听基层的反馈。很多政策变化一夜之间突然公布，让很多人非常错愕。以销售体系为例，朱新礼已经到了病急乱投医的境地，汇源销售模式转变剧烈，内部有“三月一小变、半年一中变、一年一大变”之说，朱新礼有一个奇怪的认识，比如经销商是永远招不完的，这使得汇源渠道政策非常急功近利，杀鸡取卵，过于频繁密集的变动使得汇源渠道政策缺乏持续性、连贯性，所以效率及其低下。

　　再说说汇源对员工的不厚道。非山东籍很难得到升职，即便升职也干不久，这个暂且不说，说说最基本的工资。汇源薪资体系很不完善，而且总是变动，每次都是这样的，完成点业绩工资方案就变了，不管你努力不努力都是基本工资，所以不努力和努力是一样的回报。而且工资发放很不准时，更不用说奖金了，有时候承诺给员工的奖金能拖到半年甚至更久!甚至有员工说：“汇源从上到下就是忽悠，上面是大忽悠，下面是小忽悠，答应的事情很少实现的”。

　　汇源就好似围城，外面的人想进来，里面的人想出去。另外，投资者，可千万别投汇源，这样的企业，没前途，或许说不定在不久的将来，这个外强中干的所谓果汁“帝国”就崩溃了