船舶货物装载须知:成也欲望 败也欲望

欲望一定是踮着脚、跳着能够着的，驾驭好了是前进的动力，否则只能是沦陷的理由。

一个企业需要从失败中汲取教训才能生存，融创中国控股有限公司董事长、首席执行官孙宏斌懂得这个道理。

孙宏斌曾经还有一个“光鲜”的头衔——顺驰集团董事长，只不过，随着他一手打造的“顺驰模式”的沦陷，孙宏斌一度“变身”房地产界的反面教材，而顺驰模式也“顺理成章”成为疯狂扩张的最“经典”案例。

同是一个人经营的企业，融创中国几乎看不到顺驰疯狂扩张的影子。

时隔多年，孙宏斌仍把激情挂在嘴边，做一个有理想的企业家是他永远的信念。在很多人心目中，孙宏斌还是一个充满欲望的人，只不过，孙宏斌已然懂得如何驾驭欲望——它可以是前进的动力，但不能成为沦陷的理由。

在今天的孙宏斌眼里，规模早已不值得留恋，明白自己在什么时候需要什么，值得付出怎样的代价，才是关键。

欲望之于任何人，都是一把双刃剑，驾驭得好，是动力；反之，伤人伤己。

欲望是原始驱动力

孙宏斌曾是柳传志的得意门生，1994年，他怀揣着柳传志借给他的50万元，来到天津,办起一家房地产销售代理公司，并给公司起名叫顺驰。

创业初始，孙宏斌的公司始终只有二三十个人，比不上当年他手下一家联想分公司的规模。跟那些小打小闹的代理公司不同，他聘用的销售人员全部是大学本科毕业生，一拉到市场上，就显得与众不同。很快，孙宏斌领导的顺驰成为天津第一家尝试买断式的代理公司，获得了不错的赢利。

1997年年底，亚洲金融危机爆发，中国经济面临重大压力，启动内需成为主要战略任务。一直被限制发展，却能够带动巨额消费的房地产业突然受到重视。1998 年，国家停止福利分房政策，中国人民银行颁布《个人住房贷款管理办法》，取消了以往对个人住房信贷的多种限制，并允许多家商业银行进入住宅抵押贷款市场。压抑多年的住房需求被彻底释放，中国房地产业开始爆发式地成长。

2000年8月，天津市举办了历史上规模最大的一次土地招标会，顺驰击败众多参与投标的国有房产公司，以1.72亿元的价格一举拿下3个地块中的两块，轰动一时。

属于孙宏斌的梦幻时刻终于开始了。在接下来的两年多时间里，挟竞标得胜的威风，顺驰在天津攻城略地，叱咤风云。孙宏斌坚持中介代理和房产开发两条腿快跑的策略，从2000年到2003年，相继开出了60家连锁店，几乎覆盖了整个天津市场。

孙宏斌不断膨胀的欲望已经几乎让他双脚离开地面都无法触及。一次次现金流的“极限运动”都像一场场豪赌。在看似风光的表面背后，却看到孙宏斌脚下踩的竟然是钢丝绳。

从2004年3月到5月之间，国家有关部门推出了一系列严厉的调控措施，包括：控制货币发行量和贷款规模；严格土地管理，坚决制止乱占耕地；认真清理和整顿在建和新建的项目；在全国范围内开展节约资源的活动。这些改变了投资者的收益预期、消费者购房的价格预期，而且改变了政府对房地产业发展的支持理念和支持方式，从而直接导致了购买力的迅速下降以及楼市成交量的急速萎缩，也让顺驰这个庞然大物终于经不住资金压力而倒下。

“成也欲望，败也欲望”，欲望成就了孙宏斌的顺驰帝国，也摧毁了他的帝国。

不过，孙宏斌还是幸运的，他知道该如何从过往的失败中总结自己。如今，他移师于顺驰最盛时期创立并蛰伏四年的融创中国，并于2010年10月7日在香港联交所上市，谋求东山再起。

蒙牛集团的牛根生说过“财散则人聚，财聚则人散”，就很好地说明了企业家对财富欲望的追求与控制，金钱财富是“生不带来，死不带走”，必须取之于民，用之于民。

关于人的欲望，地产商冯仑有一段很精辟的论述。他说：地主的生活最愉快，企业家的生活最有成就感，奴隶主的生活最有权威。“地主地里能打多少粮食，预期很清楚，一旦预期清楚，欲望就会被自然约束，也就用不着再努力，所以，会过得很愉快。企业家不同，企业家的预期和他的努力相互作用，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，逼着企业家往前冲。”

“管理”欲望

膨胀的欲望并非是坏事，但是懂得驾驭欲望才是企业家成功的关键。

做杉杉西服的郑永刚在部队里就有经商的欲望，退伍之后就将这一欲望付诸于行动。从一个公司到一个公司，从一个工厂到一个工厂，他总是觉得自己能做更大的事，应该拥有更大的舞台。在欲望的驱使下，郑永刚将自己的事业一步一步推向前进。现在他终于使“杉杉西服”成为“中国西服第一品牌”，同时也使自己成为了一个亿万富翁。

上海文峰国际集团老板姓陈名浩，1995年，陈浩揣着20万块钱来到上海，从一个小小的美容店做起，现在已经在上海拥有了30多家大型美容院、一家生物制药厂、一家化妆品厂和一所美容美发职业培训学校，并在全国建立了300多家连锁加盟店，据说个人资产超过亿元。